1

ФК Победа

Бизнес-школа РМА, 2015Работа со спонсорами

Преподаватель: Ларин К.О.

2

a) Планb) Предложение

c) Дистрибуцияd) Стратегия

e) Цены

3

a) План

4

АудитКонкуренты

Клиенты

5

Играемв РФПЛ

6

Наши матчина местном

ТВ

7

Свояпрограмма

на местном ТВ

8

Сотрудничаемс прессой

9

Кто с намиконкурирует

за спонсоров?

10

Наша аудитория- в регионе

11

Наш конкурентХК Лада

12

И наш конкурент

…вся реклама

в регионе

13

Наш плюс

страстьболельщиков

14

Среди какихкатегорий

искатьспонсоров?

15

Ориентир -спонсоры

клубов России

и мира

16

Приоритетспонсорам

категорий

потребления

17

b)

Предложение

18

Информационное

партнерствоесть

Улучшать!

19

Бренд спонсора

в нашихкоммуникациях

20

Промо-акциив POS

Зенит «работает» на заправке

21

Промо-акциина стадионе

22

Социальные

промо-акции

23

Совместныерекламные

кампании

24

Кобрендинг

продукции

25

Кобрендингавтобуса

клуба

26

Наружнаяреклама

на стадионе,конечно

27

+ Naming Rights

28

Генеральный 35% Титульный 20%

Официальные 5%х5

Технические 5%х4

29

АвтомобилиЗаправки

БанкиСупермаркеты

Бытовая техника

30

ЭкипировкаВода

Кофе/чайФастфуд

Сотовая связь

31

+Разовые

МелкиеНачинающие

32

c) Дистрибуция

иd) Стратегия

продаж

33

Попастьв прайсы

рекламныхагентств

10%

34

Свои менеджеры:

1) по продажам

2) по проектам10%

35

Стратегияпродаж

смешанная

36

e) Цено-

образование

37

Ориентир -цены на

рекламув регионе

38

Кобрендингавтобуса

В регионе: 0,2 млн.р./годУ нас: 0,5 млн.р./год

39

Продажиэкипировки

продаем на 3 млн.получаем 3 млн.

40

Naming rights

Доходы: +5 млн.р./год

41

Naming rights

контакты: 2,5 млн.чел. Х 2

Расходы: -1 млн.р./год

42

Наращиватьконтакты

И их продавать

Реализация

билетов+заправки

+супермаркеты

44

Денис Успенский, С-34

Георгий Бокучава, С-34

Дамир Хисяметдинов, С-34

Дмитрий Ясинский, С-34