stratégia és Üzleti tervezés - vizsgajegyzet

7/23/2019 Stratgia s zleti Tervezs - vizsgajegyzet

1/76

Stratgiai s zletitervezsvizsgajegyzet

Fekete Kitti


2/76

1. fejezet

1.1 A vllalati tervezs lnyege, jellemz vonsai

tervezsitevkenysg: olyan tudatos emberi cselekvs, amely az emberi tevkenysgszinte minden terlett thatja

1.1.1. A vllalati tervezsrl ltalban tervezs: olyan irnytsi folyamat, amely felvzolja a vllalat jvbeni mkdsnek

plyjt, ezen plyt jellemz llapotokat s pozcikat, valamint azt azakciprogramot, amely vgrehajtsval a kvnt llapotok s pozcik elrhetk

a tervezs dntsi folyamato tervezs vezetsi funkci, vezetsi eszkzo megelzi a cselekvst elrelt dntso a tervezs trgya a jelenlegi dntsek jvbeni hatsao

tervezsre azrt van szksg, mert a dntseket csak a jelenben lehet meghoznio a tervezs sorn minden dntsnl szmolni kell a mr korbban hozott

dntseink hatsaival a tervezsi dntsek idben is, logikailag isegymssal sszefgg rendszert alkotnak a dntsek tbb lpseredmnyeknt, a dntsi folyamat szmos, egymsra pl szakasznakkvetkezmnyeknt szletnek

o a dntsek a kvnt vltozst elidz cselekvsekre vonatkoznak, aztfelttelezve, hogyezen cselekvsek nlkl a vltozs nem kvetkezik be

o a tervezs minsge ltalban nem, vagy csak kzvetetten mrhet a tervezs folyamatos tevkenysg

o tervezs folyamato

a jvre vonatkoz dntseinket folyamatosan tkztetni kell a valsggalo a tervezsi folyamat sorn kerlnek felsznre azok a sokszor ellenttes

elkpzelsek, vlemnyek, rdekek s konfliktusok a vllalat vezetsben,amelyek egyeztetse, megvitatsa utn kialakul egy cselekvssor

o legtbbszr a vezeti egyttmkdsi folyamat sokkal fontosabb, mint maga avgeredmny

a tervezs jvorientlto a jvbeni mkdsre irnyulo bizonytalansg, kockzato minl nagyobb idtvon gondolkodunk elre, annl jobban n dntseink

szabadsgfokao az idben elrehaladva egyre inkbb a lnyeges tnyezkre koncentrltan kell

terveznnko flrerts: a tervezs a bizonytalansg s a kockzat cskkentsre irnyul a

tervezs nem ezt clozza, hanem azt, hogy a vllalat kpes legyen a nagyobbkockzatok vllalsra

o ismerni s rteni kell a kockzatot, annak kivlt okait, termszett, hatsait +kpesnek kell lenni a kockzatvllalsi lehetsgek kztti racionlisvlasztsra

a tervezs eredmnye a tervo terv = mkdsi plya + az azt jellemz llapotok s pozcik + akciprogramo

mkdsi plya azon vltozsok egymsutnja s sszessge, amelyet atervezs a kitztt idhorizontra felvzol


3/76

o vltozsok kvetkezmnyei s jellemzi azok az llapotok, amelyekhez elkvnjuk vezetni a vllalatot + azon pozcik, amelyeket a vllalati mkdsklnbz terletein el akarunk rni

o lehetsges s szksges cselekvssorozatok valamint az elrni kvnt llapotoks pozcik csakis klcsns egymsra hatsukban, folyamatos

visszacsatolssal tervezhetk, s egyttesen kpezik a tervezsi folyamatokeredmnyt

mi teht a tervezs?o tudatos, kvetkezetes, folyamatos dntshozatal(egyben kockzatvllals), a

dntshozatali folyamat megszervezseo folyamatamely a vllalat cljainak megalapozsval indul, majd a clokbl

kiindulva kijelli azok megvalstshoz szksges konkrt eszkzketo

eszkzamellyel el lehet kszteni a jvben szksgess vl dntseket

1.1.2. A vllalati terv terv:a jvre vonatkoz dntsi folyamat eredmnye, ltalban rsbeli dokumentum

formjban kszl el, s szmszer, valamint szveges mdon tartalmazza a vllalatjvre vonatkoz szndkt (llapotokat, pozcikat, akcikat)

a terv a vllalat jvre vonatkoz szndkait tartalmazza tervrl csak akkor beszlhetnk, ha a dnts a kvnt, elrni szndkozott jvrl

szletik

1.1.3. A tervezs folyamata milyen lpseken, tevkenysgeken trtnik a tervezs?1. Informcigyjts s elemzs

a vllalat mltbli mkdsi adatai s a vrhat teljestseksszegyjtse kiindul bzis

2. Prognzis ksztse a vllalat krnyezetnek s bizonyos terleteinek fejldsi

tendenciinak feltrsa abbl a clbl, hogy a tervezs sorneldnthessk, hogyan kvnunk illeszkedni ezekhez a tendencikhoz,hogyan kvnjuk kihasznlni az abbl szrmaz elnyket, shogyan kvnunk vdekezni a htrnyokkal szemben

a prognzis a vllalattl alapveten fggetlen tendencikat foglaljamagban a terv ezen tendencikat is figyelembe vev, azokkalszmol, de egyltaln nem biztos, hogy azokkal mindenbenmegegyez dntseket foglal magba

3. Tervvltozatok kidolgozsa ahhoz, hogy dnteni lehessen tbb vltozatra is szksg van

4. Dnts vlaszts a vltozatok kztt el nem fogadott vltozatok egy rsze tartalk terv

5. Terv kivitelezse

a visszacsatolsokon keresztl valsul meg


4/76

terv s tnyadatok folyamatos tkztetse az eltrsek mrtkeignyel-e beavatkozst, relisak-e mg a clkitzsek

egyben informcik egy jabb tervdnts meghozshoz az eredeti terv is mdosulhat ebben a szakaszban + folyamatosan

alapozzk egy kvetkez idszak elkpzelseit folyamatos

tervezs tervezsi filozfik

o kielgt tervezs elgg j a clok, tervclok birtokban azok lehetsges s elfogadhat

megvalstsnak csak egyetlen mdjt keresi, s nemszksgkppen a legjobbat

a jvnek csupn egyetlen vltozatval szmolnak eredmny olyan terv, amely kizr minden ktsget ritkn foglalkoznak a lehetsgekkel s a valsznsgrl gy gondoljk, hogy egy vratlan helyzet bekvetkezsekor a

szervezet kpes lesz azzal megbirkzni jobb egy nem optimlis, de megvalsthat terv, egy optimlis, de

meg nem valsthat tervnl

o optimalizl tervezs lehetsges legjobb keresi a legjobb megvalsthat politikkat, programokat,

eljrsokat, gyakorlatokat sikere attl fgg, hogy modellje mennyire valsghen s pontosan

jelenti meg a rendszerto

adaptv/innovatv tervezs inkbb szndk, mint valsg a tervezs f haszna nem maga a terv, hanem a tervkszts

folyamata

a tervezs nem azzal foglalkozik, hogyan hrtsk el a mltblidntsek negatv kvetkezmnyeit, hanem cskkenti az ilyen negatvkvetkezmnyek valsznsgt

a jvre vonatkoz ismeretek csoportjai: bizonyossg elhatroz tervezs bizonytalansg vletlenekkel szmol tervezs

ismeretek hinya vlaszolkpes tervezs

1.2. A vllalat tervezsi rendszernek ptkvei1.2.1. A tervezs funkcii

ngy terlete van:o stratgiai s taktikai tervezs4o operatv tervezso elrejelzso beszmols

Stratgiai s taktikai tervezs:


5/76

a vllalat fejldsnek alapvet jellegzetessgei kerlnek megnevezsre sellenrzsre

f feladat: a vllalat eslyeinek s kockzatainak idben trtn felismerse s azezekre val stratgia (stratgiai terv) kidolgozsa

stratgiai terv taktikai terv

taktikai terv: a teljestmnyek ellltsnak s felhasznlsnak, az erforrsokoptimlis kihasznlsnak rvidebb tv megtervezse trtnik

Operatv tervezs: a tervek szmszaki rsznek kidolgozsa szmszersthet eredmnyek rvid tv (legtbbszr ves) megtervezsnek

folyamata

minden vllalati egysg szmra kidolgoznak egy tervet, amely egy adott egysgltalelrend clokat (pl. kltsg, teljestmny stb.) egyrtelmen, szmszeren hatrozzameg

Elrejelzs: klnbz tervszmok, mutatszmok idben val jelzse s az operatv tervek

folyamatos frisstseo elrejelzsek

jvben bekvetkez fordulpontok, trspontok brzolsa, okainaks kvetkezmnyeinek feltrsa s elemzse

a dntseket kell megalapoznia, hogy azokat a lehetsgekhez mrten alehet legjobban lehessen meghozni

o mutatszmok a vllalat s krnyezete kapcsolatnak fontos smrhet elemeit

tkrzik, meghatrozott cllal tpusai:

eredeti adatok (rak, darabszmok stb.) szrmaztatott adatok (klnbsgek, sszegek, stb.) viszonyszmok (pl. db/idszak)

vannak tervmutatk s egyszer szmtsi mutatk is a mutatknak egyrtelmenmrhetnek kell lennie az egyes mutatk kztt nem lehet konfliktusos kapcsolat iddimenziik egyezzenek meg az informci haszna mindenkppen legyen nagyobb, mint

beszerzsnek kltsge

Beszmols: a tervezs sorn kialaktott clkitzsek nyomon kvetse beszmolsi rendszer

segtsgvel trtnik a tervezsben rszt vevk tjkozottsgt, s a dntshozsok altmasztst segti

1.2.2. A vllalati tervezs prhuzamos hatrterletei a tervezsnek tovbbi rszterletei is kialakulhatnak szablyozsi feladatok

o vllalati szablyzatok, utastsok elksztse, aktualizlsa

kontrolling jelleg feladatok


6/76

o clmeghatrozs, feladat-felttel felbonts, feladat-felttel biztosts,szmbavtel, beszmoltats, ellenrzs, elemzs, rtkels

vllalatcsoport irnytsval, konszolidcival sszefgg feladatoko vllalatcsoportok teljes tervezsi s kontrolling munkjnak koordincija,

ellenrzse, a teljes bels beszmol rendszer szablyozsa, mkdtetse

projektek irnytsval kapcsolatos feladatok tancsads adatgazdlkodsi s statisztikai feladatok

o vllalati adattr felptse, fejlesztse, zemeltetse

1.3. A tervezs stratgiai s taktikai szintje

1.3.1. Stratgia s taktikai, mint vezetsi dimenzik a tervezsi tevkenysg idhorizont szerint trtnik klnbsget tesznk hossz

tv (>5 v), kzptv (1-3 v) s rvid tv (


7/76

dntsek arrl, hogy a jelenlegi zletgak kzl melyeket akarja kipteni, megtartani,tszervezni, milyen j zletgakat kvn felpteni, a vllalat milyen stratgiaiirnyokat kvessen

a taktikai tervezsclja, hogy a vllalatot hatkonyan irnytsk, biztostsk pnzgyiegyenslyt, forgalom s a nyeresg tekintetben sikereket rjenek el

taktikai tervezs adott feladatok minl eredmnyesebbs hatkonyabb vgrehajtsa

Tnyleges mkdsi folyamatok:

alaptevkenysg tervezseo a vllalat f profiljnak kvetkez idszaki teljestmnyeit jelenti meg,

belertve a megvalstst biztost akcikat, intzkedseket a taktikaitervezs legfontosabb eleme

pnzgyi tervezso az rtkfolyamatok klnbz terletei kerlnek megtervezsre pnzgyi

terv

innovcis tervezso gyrtmny s gyrtsfejleszts, K+F, beruhzsok, szervezetfejleszts tervezsi

feladatai

erforrs tervezso

lleszkzk, anyagok, munkaer megtervezse


8/76

A taktikai tervezssel kapcsolatos dntsek leginkbb az els kt csoporthoz tartoznak!

Termelsirnyts egy adott idszakban ellltand termkek s szolgltatsok mennyisgnek

meghatrozsa konkrt temezsben s terleti bontsban

feladata: a mibl, mennyit, mikorra s hogyan krdsek megvlaszolsa alapvet funkcija, hogy eljuttassa a vllalaton bell s a termelsi folyamatokhoz

kapcsoldan ao megfelel anyagot, ksztermketo megfelel idpontbano megfelel helyreo megfelel mennyisgben 6Mo megfelel minsgbeno megfelel kltsggel

termelsirnyts logisztikai tervezs a termelsirnyts dntsei mr nem tervdntsek, hanem azok megvalstsa,

vgrehajtsa a stratgiai s taktikai tervezs clja ms-ms dimenzikban a teljestmnyjelzk

meghatrozsa, mg a termelsirnyts az optimalizls ezen kt szint kzttnincs visszacsatols, iteratv kapcsolat

idelis esetben a stratgiai s a taktikai tervezs sszekapcsoldnak gyakorlatbanelvlnak egymstl a vllalatoknak biztostani kell a kt tervezsi szint hatkonysszekapcsolst pl. Balanced Scorecard modell, amely egyenslyt teremt astratgiaalkots formlis s nem formlis elemei kztt sszekapcsolja a vllalatstratgijt mint a tervezs puha elemeit a stratgiai clokbl levezetett

mutatszmrendszerrel, vagyis a kemny, szmszersthet s mrhet tnyezkkel

1.4. A vllalat tervezsirendszere egysgnek szksgessge

a vllalatnl mkdtetett tervezsi rendszer akkor optimlis, amikor egyetlenegytervezsi folyamat biztostja a vllalkozsok szmra szksges sszes tervet,legyenek azok brmilyen rszletezettsgek, tartalmak s formjak


9/76

az egysges tervezsi rendszer a kvetkez tulajdonsgokkal rendelkezik:o integrlt az sszes tervezsi tevkenysg egy rendszer rszeo folyamatos a terveket rendszeresen, meghatrozott idszakonknt ksztik,

s vizsgljk fello differencil az egyes tervekkel szemben tmasztott kvetelmnyek

illeszkednek azok jelentsghez s aktulisan betlttt pozcijhozo szablyozott elre rgztett, meghatrozott keretekben szervezetten trtnik

(a tervezsi folyamatot is tervezik) az egysges tervezsi rendszer kpes megteremteni a klnbz vezetsi szintek

kztt az sszhangot kzs nyelv minden egyes szinten ez pozitvan hat aklnbz szint vezetk s beosztottak motivcijra is

kommunikcis frumok a tervezsi folyamat klnbz fzisaiban trgyalsok,egyeztetsek, munkartekezlet stb.

negatvumok:o a formalizltsg htrny is lehet, ha ezzel klnbz hatalmi csoportok

visszalnek s sajt rdekeik szerint alaktjk a tervezsi folyamatoto rutinszersg kevs levonhat kvetkeztets, nincs kritikai hango nagyobb hangslyt kapnak a kvantitatv tnyezk, mint a kvalitatvak

1.5. A vllalati informciramls szerepe, a tervezsi folyamatirnyai


10/76

a clok megfogalmazsa

Fellrl lefel halad tervezs:a vllalati kzpont ltal megfogalmazott clokat az alsszintek szmra rszekre bontjkAlulrl felfel: alkotelemekknt kezeli az alsbb szinten megfogalmazott clokatEllenirny tervezs:a kt modell kztti kompromisszumRetrogrd tervezs

fellrl lefel trtn tervezsi folyamat a vllalat fels vezetse megadja a legfbb clokat, irnyelveket az als szintek ezt egyre rszletesebb tervekben konkretizljk lpsrl lpsre

Progresszv tervezs: a tervezs a vllalat als szintjn kezddik lpsrl lpsre halad felfel a szervezetben ezen a mdon alakulnak ki a tervezs vgeredmnyeknt a vllalati clok s tervek

csoportjai

Ellenram tervezs a kt fenti kombincija a fels vezetsi szint kitzi az elzetes f clokat az alacsonyabb szintek ezekbl vezetik le a rszclokat s a rszterveket

ezutn alulrl felfel trtnik a tervezs lpsenknt koordinljk s sszegzik azalsbb szintek terveit


11/76

Ezeknl a modelleknl nem szksges a szemlyes rintkezs, csak rsos anyagokmozognak.

tkztet tervezs

kzvetlen egyms alatt lv szintek kpviseli tallkoznak s elhozzk elkpzelseiketmindkt irnybl + dnts is szletik

Bizottsgi tervezs az sszes relevns szint tallkozik s mindenki szmra elfogadhat dntst hoznak.

Vertiklis tervezs:az informciramls a kvetkez magasabb illetve alacsonyabbszervezeti egysgre korltozdikHorizontlis:a kommunikci intenzvebb ugyanazon hierarchia szinten bell

Tervezsi folyamat szervezeti megoldsai: lland tervezcsoportok ideiglenes, ad hoc tervezcsoportok koordinls szerint

o centralizlt egyetlen, ltalban fels szinten lv egysg vizsglja fell azegsz tervezsi folyamatot

o decentralizlt a rsztvev egysgek maguk oldjk meg a koordinlsfeladatait


12/76

iteratv tervezs a tervezsi folyamatban, ahol az egyes hierarchia szintek kzttlehetsges meg kell valstani az oda-visszacsatolst

a tervez rszleg vllalati hierarchiban elfoglalt helytl fggen alakulhat ki:o trzskario vonalbeli

tervezs megklnbztet jegy lehet mg, hogy a vllalatnl a tervezsi tevkenysg

folyamatos, vagy csak eseti? Ez alapjn beszlhetnk lland s ideiglenes tervezsrlis

1.6. A tervezsi folyamat szablyozsa(metatervezs) a tervezsi folyamatokat is szablyozni kell alapkrds a tervezs

szablyozhatsgnak optimlis mrtkt meghatrozni a vllalat vezetsi s egyben tervezsi szintjein a szablyozs szorossgnak

szksgessge ms s ms magasabb vezetsi szinteken nvekszik az idtvhossza, tfogbbs komplexebb tervek kszlnek

clszer dokumentlni leggyakrabban a tervezs szablyozsa, mint dokumentum, a tervezsi kziknyv s a

tervezsi naptr formkat lti tervezsi kziknyv a tervezsi folyamat tevkenysgekre val lebontsa, s

azokhoz kapcsold hatskri relcikat foglalja magba tervezsi naptr ugyanezen folyamat idbeli temezse kompetencia diagramok

o a tervezsi folyamatot a legaprbb rszletekig igyekszik lebontani, akzppontba helyezbe a szervezeti-hatskri sszefggseket

o megjelli a kompetens szervezeti egysgeket s meghatrozza, hogy azokmilyen mdon kapcsoldnak az adott feladat megoldsba vgrehajthat,

javaslatot tehet, vlemnyezhet, rszt vehet, dnthet, egyetrthet

1.7. A tervezsi folyamat nhny konkrt modellje

1.7.1. Olajipari termkeket forgalmaz vllalat tervezsi folyamata


13/76

a stratgiai s a taktikai tervezs szintje vilgosan elklnthet lebonyoltsnak menete klasszikus az informciramls jellemzen top-down jelleg

1.7.2. Gpjrmgyrt cg mrkakeresked lenyvllalatnak tervezsi folyamata

visszacsatols lehetsge minimlis, vagy nincs


14/76

1.7.3. Gpjrmgyrt rszvnytrsasg operatv tervezsi folyamatnak modellje

a tervezsi tevkenysg jl szablyozottan, rutinszeren zajlik formlisan visszacsatolsi pontok is be vannak ptve, ahol a tervezsi folyamat

minden szint rsztvevje beleszlhat a tervszmok vgleges nagysgba, azonbantnyleges kompetencijuk nincs a tervezsi folyamat a vllalat tulajdonosa s akinevezett menedzsment kztti alku lekpezse

1.7.4. Tvkzlsi szolgltat cg ves tervezsi folyamata


15/76

rtkests centrikus szemllet eredmnyorientlt tervezs integrlt vllalatirnytsi rendszer

SSZEFOGLALS

A TERVEZS

Tudatos, kvetkezetes s folyamatos dntshozatal (egyben kockzatvllals), adntshozatali folyamat (tbbnyire formalizlt) megszervezse.

Folyamat, amely a vllalat cljainak megalapozsval indul, majd a clokbl kiindulva

kijelli azok megvalstshoz szksges konkrt eszkzket.

Eszkz, amellyel el lehet kszteni ajvben szksgess vl dntseket.

A TERV

A terv a jvre vonatkoz dntsi folyamat eredmnye. ltalban rsbeli dokumentum

formjban kszl el, s szmszer valamint szveges mdon tartalmazza a vllalat jvre

vonatkoz szndkait (llapotokat, pozcikat, akcikat).

A TERVEZS FOLYAMATA

Informcigyjtselemzs Prognzisok ksztse Tervvltozatok kidolgozsa

Dnts A terv kivitelezse

A TERVEZS F FUNKCII


16/76

Stratgiai s taktikai tervezs

Operatv tervezs

Elrejelzs

Beszmols

A TERVEZS KT SZINTJE (PLUSA): A STRATGIAI S A TAKTIKAI

TERVEZS

A stratgiai tervezs clja, hogy hossz tvra biztostsa a vllalat ltt a jvbeli

sikerlehetsgek s a tarts versenybeli elnyk kialaktsa tjn.

A taktikai tervezsnek viszont az a clja, hogy a vllalatot hatkonyan irnytsk, biztostsk

pnzgyi egyenslyt, a forgalom s a nyeresg tekintetben sikereket rjenek el.

Idelis esetben a stratgiai s taktikai szint tervezsi folyamatai sszekapcsoldnak.

A VLLALAT TERVEZSI RENDSZERE EGYSGNEK SZKSGESSGE

A vllalatnl mkdtetett tervezsi rendszer akkor optimlis, amikor egyetlenegy tervezsi

folyamat biztostja a vllalkozs szmra szksges sszes tervet, legyenek azok brmilyen

rszletezettsgek, tartalmak s formjak.

A VLLALATI INFORMCIRAMLS

A tervek ksztsekor a clok megfogalmazsa alapveten hrom mdon trtnik. A

szervezeten bell fellrl lefel haladva, alulrl felfel haladva illetve a kett kombinlsval.

A TERVEZSI FOLYAMAT SZABLYOZSA

A tervezsi folyamatokat is szablyozni kell, biztostani kell ezek fegyelmezett vgrehajtst,

ami termszetszerleg szablyok, elrsok kvetkezetes alkalmazst jelenti.

Leggyakrabban a tervezs szablyozsa, mint dokumentum a tervezsi kziknyv illetve a

tervezsi naptr formkat lti.


17/76

2. fejezet

Stratgiai tervezs

2.1. A stratgiai tervezs folyamata a stratgia a vllalatok hossz tv fennmaradsnak konzisztens cl-eszkz

rendszere, amely rvilgt a vllalat mindazon erssgeire, amelyektl nagyobbtvlatokban is stabil, ers piaci pozcik remlhetk

msrszrl clja, hogy megkeresse a vllalat azon gyengepontjait, amelyek veszlytjelentenek a fennmarads szempontjbl, tmadsi felletet a konkurencia szmra

a stratgia relis clokat tz ki a vllalat szmra, s ezek elrshez olyan akcikatjell ki, amelyek nagy valsznsggel hatsos eszkzt jelentenek majd a clokelrsben

ezek az akcik biztostjk a vllalat rugalmas reaglst a krnyezetben lejtszd

klnfle esemnyekre, a piacon jelentkez, jl kihasznlhat eslyekre, vagy olyanveszlyhelyzetekre, amelyek a piaci ignyek vltozsai, vagy a konkurenciakszldsei folytn leselkednek a vllalat piaci pozcijra, korbban elrt helyzetielnyeire

2.2. A tervezs elemz fzisa2.2.1. A krnyezeti tnyezk elemzse

krdsek:o hosszabb tvon mi mindent ignyel a krnyezet?o az erre pl tevkenysgekbl meglhet-e a tartsan a vllalat?

a krnyezet elemei hatst gyakorolnak a vllalat cljaira, mkdsre, anlkl, hogy avllalat kpes volna jelents mrtkben befolysolni ezeket a hatsokat

a krnyezet az adott vllalat szmra kls krlmny, amely behatroljacselekvsnek krt, mrtkt

a krnyezet lland vltozsban van a vllalatoknak az llapotvltozsokatnemcsak rzkelni kell tudniuk, hanem meg is kell ragadniuk azokat


18/76

a vllalat klnbz mdon reaglhat krnyezetnek jelzseire, llapotvltozsairao passzv utlag, ksve kveti a krnyezetben bekvetkez vltozsokato aktv a vllalat kpes gyors bels vltoztatsokkal igazodni a megvltozott

krlmnyekhez, felismeri azokat az azonban nem elegend, hogy a vllalat utlag alkalmazkodik, hanem elbe kell

mennie a krnyezeti vltozsoknak proaktv magatartsA PEST elemzs

a vllalatnak alkalmazkodnia kell krnyezethez, meg kell felelnie a szmra adekvtkrnyezeti szegmensek kihvsainak a krnyezeti szegmenseket vizsglat trgyvkell tenni ltalnos modell erre a PEST elemzs

bvtett vltozata a PESTEL (environment protectionkrnyezetvdelem + local helyi krnyezeti elemzs)

A krnyezeti tnyezk szelekcija a vllalati krnyezetelemzs alapvet clja, hogy kivlassza azokat a krnyezeti

tnyezket, amelyek hatst gyakorolnak a vllalat jelenlegi s jvbeli mozgsterre


19/76

A vllalat s krnyezetnek viszonya

a megfelelen megvlasztott jellemzk alapjn kialakthatk az egyes krnyezetitnyezkkel szembeni alkalmazott vllalati magatarts

Hats-mtrixok s sklk, idtnyez a krnyezeti tnyezk hatsnak szmszerstshez hasznljk ket


20/76

az elemzs vgeredmnye szinte kzvetlenl felhasznlhat a stratgiaalkots ksbbifolyamataiban

jl kitapinthatk a krnyezetben rejl lehetsgek, de felfedezhetek aveszlyhelyzetek is

idtnyez a vllalat adottsgait figyelembe vve kell megvlasztani az elemzs selrejelzs idtvjnak clszer hosszt

Prognzisok ksztse, kontingencia-tervezs s forgatknyvrs az idtvok kijellse utn elvgezhet akrnyezeti tnyezk mltbli fejldsnek

elemzse s megkezddhet a kijellt tnyezk prognosztizlsa a prognzisok ksztse alapulhat a mltbli adatokon, azokat felhasznlva trend-

extrapolcikhoz kontingencia-tervezs krnyezeti tnyezk jvbeli vltozsnak lehetsges

kimeneteleit vizsglja mi van akkor, ha.? vllalati katasztrfatervek szcenritervezs forgatknyvrs

o krnyezet jvbeli kpt vzolja fel, amelyben a vllalatnak rvnyeslniekell

o clja a jvvel kapcsolatos adatok szolgltatsa a ksbbi tervezsi lpsekhez

o

mg a prognzis alapulhat mltbli esemnyeken, itt a forgatknyvek egyfelttelezett jvbeli llapothoz vezet esemnyek egymsutnjt rjk leo rendkvl sok forgatknyv kszthet j, ha a lehet legjobban

klnbznek egymstl2.2.2. Versenykrnyezet elemzse

a verseny llapota t alapvet versenytnyeztl fgg


21/76

adott tevkenysgi krben mozg zleti egysg szmra a versenykpes stratgiamegfogalmazsnak clja megtallni azt a piaci pozcit, amelyben a vllalat magaeredmnyesen vdekezhet a piaci erkkel szemben, vagy a maga rdekben tudja

befolysolni ket a piac strukturlis analzise elssorban adatelemzsen alapul

Versenytrsak a mr piacon lv mkd versenytrsak szmnak s piaci rszarnynak, illetve

idbeli vltozsi tendenciinak meghatrozsa els lps a verseny szerkezetnekfeltrsa irnyba

a piac nagysgt az vi eladsok volumenvel mrhetjk, s rtelemszerenszegmentlhatjuk

a minsg s az r sszefggsei fontos szempontot adnak ahhoz, hogy a vllalathogyan viszonyulhat a versenytrsaihoz szksges az is, hogy a legfontosabb rivlisok magatartst, zleti filozfijt, esetleg

konkrt stratgijt is megismerjk ezen kvl fontos mg, hogy mennyire nehz elhagyni az adott piacot versenyben

maradsra knyszertheti a vllalatot mg akkor is, ha ez egyltaln nem jvedelmez a piac elhagysnak korltai

o a tevkenysg folytatshoz olyan klnleges eszkzkre van szksg, amelykms profil vgzsre nem, vagy csak csekly mrtkben konvertlhatk

o a kilps magas fix kltsgeio klcsns stratgiai fggsgo

egyb rzelmi s szocilis tnyezk

Potencilis belpk a piacra val bejutsnak is szmos korltja van

o termkszerkezet s kltsgstruktrao termkdifferencilds a mr ltez cgeknek jl azonosthat termkeik

vannak s kialakult fogyaszti krrel rendelkezneko tkeignyo az rtkestsi csatornk megkzelthetsge az j belpknek ldozniuk

kell sajt maguk elfogadtatsrao

llami szablyozs


22/76

Alacsonyak Magasak

Alacsonyak Lass, de stabil megtrls Lass, s kockzatos megtrls

Magasak Gyors s stabil megtrls Gyors, de kockzatos megtrls

A ki- s belpsi korltok s a jvedelmezsgi kiltsok

Helyettest termkek gyrtinak vizsglata azon gazatok vllalataival is versenyznk, amelyek helyettest termket lltanak el akkor ri meg egy adott termket mssal helyettesteni, ha annak rkondci

kedvezbbek a helyettest termkek azonostsa olyan msfajta termkek felkutatst jelenti,

amelyek ugyanazt a funkcit teljesthetik, mint amire a vizsglt termk kpes

A vevk alkupozcija a vevk versenyre knyszertik a vllalatokat rban, minsgben,

tbbletszolgltatsban, stb.

a fontos vev mindegyiknek befolysnak nagysga attl fgg, hogy piaci helyzetemilyen s mekkora a slya az adott vllalat eladsaiban

egy vev alkupozcija ers, ha:o az sszes rbevtelen bell egy vev koncentrlt szerepet jtsziko ha a termk, melyet a vev adott vllalattl megvsrolt, jelents slyt kpvisel

a vev kltsgszerkezetben illetve vsrlsaiban kltsgrzkenysgo ha az eladott termk a vev ltal gyrtott termk vagy szolgltats minsgt

kevss befolysoljao ha a vevnek pontos s rszletes informcii vannak a vsrolt termkeket

elllt gazat vllalatairlo

ha a vevk kpesek egymssal integrldni, vagy egyttmkdst ktni

Szllti alkupozcik mennyire kpesek a szlltk az raik emelsvel vagy a termkek s szolgltatsainak

minsgnek cskkentsvel fenyegetni a veviketo ha a szllti kr kevs vllalatbl llo ha a szllt nem knyszerl versenyre a helyettest termkek gyrtivalo ha a felhasznl gazat nem igazn fontos a szlltk szmrao ha a szlltktermke fontos a felhasznl szmrao ha a szlltk kpesek integrldni, vagy egyttmkdni

Szlltkalkupozcija

Vevk alkupozcijaJelentktelen Ers

JelentktelenErs

sszegzs

az a vllalkozs, amely mind a szllti, mind pedig a vevi oldalrl kiszolgltatott,igen elnytelen piaci pozcit foglal el, nyeresgt mindkt irnyban meg kell osztania

ellenkez helyzetben sem a vevi, sem a szllti oldalon nincs olyan zletfele, amelyhtrnyosan tudn befolysolni magatartst, mindkt irnyban tudja helyzeti elnytrvnyesteni

kztes lehetsg lavrozs


23/76

Porter ttnyezs versenyer modellje a versenykrnyezet elemzse alapmdszernektekinthet

Ezen fell beszlhetnk mg: benchmarking

kulcsfontossg sikertnyezk alapvet kpessgek azonostsa stratgiai csoport elemzs

Benchmarking s kulcsfontossg sikertnyezk segtsgvel felfedhetk, meghatrozhatk illetve adaptlhatk a ms szervezettl

tanultak

a msik vllalattl tanultak bevihetk a sajt szervezetbe is a vltoztats illetvefejleszts rdekben

nem tekinthet msolsnak, imitlsnak, lopsnak a tapasztalatok kzvetlenl nem,

csak sajt tapasztalatainkkal kombinlva alkalmazhatak

a benchmarkingbl szrmaz informcik tbbsge kvalitatv jelleg hogyan legynk elg szernyek elfogadni, hogy valaki ms jobb nlunk valamiben,

s hogyan legynk elg blcsek megtanulni azt, hogyan rhetjk utol vagy mlhatjukfell a msikat msoktl val tanuls

ide tartoznak az albbi tevkenysgek is:o sajt s mrvad partnerek teljestmnyszintjnek mrseo a teljestmnyszintek, eljrsok, gyakorlati alkalmazsok sszehasonltsao tanuls a mrvad partnerektl, s ennek rvn a sajt szervezetben

fejlesztsek indtsao javuls, mely minden benchmarking tevkenysg vgs clja

tpusaio sszehasonlts valakivel szemben

bels nmagunk mutatival val sszehasonlts kompetitv a legjobb kzvetlen versenytrsakkal funkcionlis olyan szervezetekkel, amelyek nem felttlenl

versenytrsak, de ugyanazon gazatban kapcsold feladatokatvgeznek

ltalnos sszehasonlts a legjobbal, fggetlenl az ipargtl, vagya piacoktl

o sszehasonlts valami alapjn teljestmny tisztn mutatszmok alapjn

folyamat azt is sszevetjk, hogyan vgzik az zleti tevkenysget,nemcsak azt, milyen jl

stratgiai a stratgiai dntsek s intzkedsek sszehasonltsa a stratgiai benchmarking feltrja, hogy vllalatunk milyen terleteken ers, vagy

ppen gyenge, illetve rendelkezik-e az gyazati siker elrshez szksges n.kulcsfontossg tnyezkkel

Stratgiai csoportok elemzse stratgiai csoportok

o tartsan hasonl versenyzi magatartst tanstanako

hasonl karakterjegyekkel brnako hasonl vagyoni s szakmai potencillal rendelkeznek


24/76

elemzsk elsdleges clja, hogy azonostani s jellemezni lehessen az sszesszmottev versenytrs stratgijt ill. azok hasznossgt vagy klnbsgt

2.2.3. A cgdiagnzis

Bels krnyezet elemzse, erforrsok s kpessgek szmbavtele a vllalat rendelkezsre ll bels erforrsok, illetve kpessgek mennyisgi s

minsgi jegyeit vizsgljuk az erforrsok mennyiben alapozzk meg ill.biztostjk a vllalat versenykpessgt

erforrs: azok a materilis s immaterilis eszkzk, amelyek valamilyen mdon smrtkben hozzjrulnak a vllalat rtkteremt folyamatainak mkdtetshez

versenyelnyt csak az erforrsok hatkony s innovatv alkalmazsval lehet elrni kpessg: olyan erforrs, amely valamely vllalati funkcit vagy akcit azelbb

emltett hatkonysggal s innovativitssal lt el alapvet kpessgek (core competences) azok a kpessgek, amelyek a vllalat

stratgiai versenyelnynek forrsai ezek felhasznlsval a vllalatok kpesekolyan rtkteremt folyamatok mkdtetsre, amelyeket a versenytrsak nem tudnaklemsolni

alapvet kpessgek erforrsok, eszkzk, rendszerek egyttese, amelynek:o potencilis hozzfrst kell biztostaniuk klnbz piacokhozo jelentsen hozz kell jrulniuk a fogyasztknak nyjtott j rtkhezo annyira egyedinek kell lennik, hogy azt nehz legyen a versenytrsaknak

utnoznio reprezentljanak komplex szintzist a klnbz technolgikban

Kompetenciafa

Funkcionlis terletek elemzse


25/76

a klnbz terletek stratgiai szemllet elemzse olyan fontos informcikatszolgltathat, amelyek az adott terletre vonatkoz differencilt stratgikkidolgozst teszik lehetv

COPS modell

Culture-Organisation-People-System adott idpontban a vllalat bels tnyezinek felmrsre s rtkelsre szolgl mennyire van sszhangban ez a ngy, stratgiailag is kiemelkeden fontosnak tartott

dimenzi egymssal ill. a vllalat stratgijval szervezet s rendszerek felszn emberek s kultra felszn alatt

COMP modell

Fogyaszt-szervezet-pnzgyek-emberek

McKinsey 7S modellje a ht kiemelt tnyez egymssal val sszhangjnak ill. stratginak val

megfelelsgt vizsglja ha az egyik elemet megvltoztatjuk, milyen hatssal van az sszes tbbire?

o Strategy (stratgia)o Structure (szervezet)

o Systems (rendszerek)

o Style (stlus)o Skills (kszsgek)o Staff (munkatrsak)o Shared values (kzs rtkek)

rtklnc elemzs Porter

az egyes vllalati funkciknak a versenypozcihoz val hozzjrulst egy koncepcialapjn elemzi

elsdleges s msodlagos tevkenysgeket klnbztet meg aszerint, hogy egy adottlncszem kzvetlenl kapcsolatban ll-e a vllalat alapvet tevkenysgeivel, vagycsak kzvetetten vesz rszt a folyamatokban

meg lehet llaptani, hogy mely terletek szmtanak kritikus sikertnyeznek

Vllalati rdekcsoportok Stakeholder modell


26/76

stakeholder: azon szervezetek s szemlyek sszessge, amelyek valamilyen mdonbefolysoljk vagy befolysolhatjk a vllalkozs clkitzsnek megvalsulst

vizsglatuk lpsei:o Az rdekeltek azonostsao Informcigyjts az rdekeltekrlo Az rdekeltek cljainak azonostsao Az rdekeltek ers s gyenge pontjainak meghatrozsao Az rdekeltek stratgijnak meghatrozsa

o

Az rdekeltek viselkedsnek prognosztizlsao Az rdekeltekkezelsre vonatkoz stratgia kidolgozsa

Kpviselt rdek szerint egyni, csoportos

Az rdekkpviselet formja szerint nylt, burkolt, ttteles, rejtett

A vllalkozssal val kapcsolat szerint kls, bels

A befolys fajtja szerint szakmai, politikai, kolgiai

A vllalkozs clkitzseihez val viszony szerint tmogat, semleges,ellensges

A vllalkozs clkitzsre kifejtett befolys erssge

szerint

ers, gyenge

Sajtossg szerinti osztlyozs


27/76

Tevkenysg-, termkszerkezet vizsglat a vllalatnak ki kell vlasztania azokat a termelsi gakat, tevkenysgeket, amelyek

hossz tvon is biztostjk eredmnyes mkdst kt alapelv

o a vllalat sikeres tevkenysgnek alapvet felttele a nyeresges gazdlkodso a vllalatnak a jl rtkesthet, teht piackpes termkekkel, szolgltatsokkal

kell trdnie

Ansoff-mtrix

marketing s innovci fontossga termkletgrbe vizsglatok s portfli modellek

Diverzifikljunk-e vagy ne?1. Mi az, amiben a vllalat fell tudja mlni a versenytrsait a jelenlegi piacokon?2. Milyen stratgiai elnykre van szksg az j zletgban a sikerhez?3. Kpes a vllalat elrni a versenytrsait?4. Nem ll fenn veszlye annak, hogy a diverzifikci sztzillja az sszetartoz

stratgiai elnyket? A meglv stratgiai elnyk tvihetk-e a kivlasztott jzletgba, s ott felhasznlhatk-e?

5. A vllalat els akar lenni az j zletgban, vagy egy a sok kzl?6. Mit tanulhat a vllalat a diverzifikcibl s vajon kellen felkszlt-e a tanulsra?

A termkletgrbe az j termk piaci plyafutst mutatja be, vagyis azt, hogy a termk letciklusnak

egyes szakaszaiban mennyit rtkestettek belle harang alak az egyes grbk kztt nagy klnbsgek lehetnek

Portfli modellek a termk piaci helyzett kt dolog jellemzi leginkbb:

o piaci rszeseds milyen mrtkben rszesl a vllalat egy termk sszesrtkestsbl a piacon

o nvekedsi tem milyen gyorsasggal kpes a vllalat a piaci rszesedst

nvelni BCG-mtrix


28/76

o vltoztatsi lehetsgek: kipts nvelni a piai rszesedst krdjelbl sztr fenntarts piaci rszeseds megrzse rdekben kisebb

befektetsek fejs tehn vagy sztr esetn szretels tudatosan hagyja cskkenni a piaci rszesedst, s kzben

leszreteli a nyeresget fejs tehnbl dgltt kutya

kivonuls felszmolja az adott zlete problms gyerekbldgltt kutya

piaci vonzer-versenykpessg mtrix

o mi hatrozza meg a piaci helyzet vonzerejt? a vllalat piaci rszesedse a termk minsge, megbzhatsga termkhez kapcsold szolgltatsok termkvlasztk

o mi hatrozza meg a termk versenykpessgt? piac abszolt nagysga

piacbvls lehetsge termk nyeresgessge mrka, hrnv, eredetisg

o hrom zna: A kiterjeszteni B megtartani C hossz tvon megszntetni

A clfolyamatok elemzse a vllalat ltal felhasznlt erforrsok miknt oszlanak meg az egyes termelsi

folyamatok kztt, illetve az egyes folyamatokon bell

minden egyes termelsi folyamat minden fzisra ki kell gyjtani egy adott odszakalatt trtnt erforrs felhasznlst


29/76

erforrso munkaero anyagok

o gpek, berendezseko energia

ezeket kltsgben regisztrlni kell lehetv teszi a konkurens termkkel trtn sszehasonltst kzvetett kltsgek elemzse a vllalat funkcionlis struktrja alapjn

o termelsirnytso marketing s rtkestso beszerzso pnzgyo kutats-fejlesztso humnpolitika

kltsgek regisztrlsa lehetv teszia vllalatvezets szinergijnak vizsglatt az egyes rszterletek mkdsnek hatkonysga hogyan determinlja az egszirnytsi rendszer hatkonysgt melyek azok a terletek, amelyeknek gyengbbhatsfok mkdse a vezets sikeressgt veszlyezteti s melyek azok, amelyeknagyobb hatkonysga miatt azt nveli

A szervezeti felpts s a dntshozatal analzise a szervezeti rendszer vizsglata ktirny

o formlis szervezeti s mkdsi szablyzat az alapjao informlis

struktrk feltrsa a formlis struktra elemezni kell az egyes funkciknak megfelel szervezeti

egysgeket vannak olyan terletek, ahol az informlis mkds kompenzlja a formlis struktra

zavarait, s van olyan, ahol negatvan befolysolja a formlis struktrt informlis struktra feltrsa krdvek, mlyinterj a szervezeti hierarchia vizsglshoz hozztartozik a dntshozatali folyamat analzise

is a vllalat pozcijt meghatroz dntsek mennyiben alapulnak az egyesterletek kztti folyamatos egyezkedsen, s mennyiben a hierarchiban elfoglalt

pozci erssgn az a vllalat, amely dntseit az rdekek folyamatos egyeztetsre ptve hozza,

rugalmasabban tud alkalmazkodni a krnyezethez, mint amelyek dntseit a sttuszdeterminlja

Kompromisszumkpessg alapesetei


30/76

a legjobb eset az, ha a szervezeti egysg sajt cljai mellett msokt is kpesfigyelembe venni

a legrosszabb, ha azon tl, hogy sajt cljait sem kpes megfogalmazni az adott terlt,hogy msok elfogadsra sem kpes

Pnzgyi folyamatok analzise a vllalat pnzgyi helyzetnek ttekintse kt kulcskrdse:

o mekkora a vllalat jvedelmezsge?o milyen a likviditsa?

hosszabb tvon nem lehet jvedelmez az a vllalkozs, amelyik likviditsizavarokkal kzd, s az a vllalat amely pillanatnyilag nem rentbilis, de likviditsi

pozcija nem rossz, j eslyekkel rendelkezik a vlsg lekzdsre jvedelmezsg hosszabb tvon kell visszatekinteni milyen tnyezk

befolysoltk pozitv s negatv irnyba melyek azok a termkek, amelyekstratgiailag relevnsak a profittermels kapcsn

likvidits fel kell trkpezni a vllalat pnzgyi szerkezett a mobilitsszempontjbl hosszabb tvon hogyan alakul a tartozsok s kvetelsekegyenslya s bels struktrja egyes termkcsoportok milyen mrtkbenjtszanakszerepet a pnzgyi helyzet alakulsban?

A SWOT-elemzs a vllalat a krnyezeti pozcijbl s a bels sszefggsekbl add konzekvencik

levonsa nyomn juthatunk el a stratgiai diagnzis lnyeghez a vllalat ers sgyengepontjainak meghatrozshoz, valamint a lehetsges s veszlyekfeltrshoz

Erssgek

Az erssgek (ers pontok) kz tartozhat egy erforrs vagy azok egy csoportja, egykpessg vagy ms a versenytrsakhoz viszonytott abszolt vagy relatv elny.

Hvkrdsei: Mit csinltunk jl a mltban s mit most? Melyek a legelnysebbtulajdonsgaink? Mit rtkelnek bennnk a piaci szereplk? Mik lehetnek jvbelifejldsnk kiindul pontjai?

Gyengesgek

A gyengesgek (gyenge pontok) olyan erforrs- vagy kpessghinyok, amelyek a vllalatfejldst lnyegesen korltozzk.

Hvkrdsei: Mit csinlunk rosszul, illetve mi az, amit jobban csinlhatnnk? Melyek ajavtand illetve elkerlend tulajdonsgaink?

Lehetsgek

A lehetsg a vllalat krnyezetben felfedezhet kedvez llapot illetve krlmny, melyek

kiaknzsval a vllalat kedvezbb helyzetbe kerlhet a piacon.


31/76

Hvkrdsei: Milyen kedvez trendeket tallunk krnyezetnkben? Mit jelenthetnek ezekszmunkra? Mennyiben tudjuk ezeket mi kihasznlni, illetve mennyiben tudjkversenytrsaink?

Veszlyek

A veszly egy vagy tbb olyan kedveztlen szituci a krnyezetben, amelyek negatvhatssal vannak illetve lehetnek a jvben a vllalat mkdsre.

Hvkrdsei: Milyen kedveztlen trendek vannak krnyezetnkben? Hol tkzhetnkakadlyokba? Mit kezdenek ezekkel a versenytrsaink?

a vllalat ers pontjai kztt vannak olyanok is amelyek knnyen veszlyforrssvlhatnak, s vannak olyan gyenge pontok is, amelyek kell odafigyelsselerssgekk vagy lehetsgekk vlhatnak

a vizsglatnak ki kell terjednie a vllalat egszre, valamint funkcionlis s egyb

rszterleteire kiemeltek kell kezelni azokat a rszterleteket, amelyek nagy mrtkben befolysoljk

a vllalat jvbeni fejldkpessgt

2.3. A tervezs clkialakt fzisa

2.3.1. A clok hierarchija stratgiai tervezs relis clkitzs felttelei

o a vllalat kvetni tudja a szkebb s tgabb krnyezetek alakulst, fel tudjaismerni az abban rejl ehetsgeket s veszlyeket

o

ismeri nmaga gyenge s ers pontjaito tisztban van sajt kpessgeivel, tudja, milyen eslyei vannak a fejldre, s a

gyenge pontok erstsre ha ezek a felttelek megvannak clok konkretizlsa, kidolgozsa

o ki kell alaktani a vllalat cgpiramist, meg kell fogalmazni a cg filozfijt,ki kell tzni a klnbz fontossg clokat

o a vllalat legfontosabb terleteinek clkitzseit konkrtan meg kellfogalmazni, s felttlenl rangsorolni kell azokat

o el kell dnteni, hogy a vllalat clrendszerben melyek a rvidtvra szl, smelyek a hossz tv clok

clpiramiso

minden egyes cl gy tekinthet, mint egy msik, magasabb rend clelrsnek eszkze

o a cljelleg a piramis cscsa fel, az eszkzjelleg a talapzata fel ersdik


32/76

szintjei:

o f clok, vezrelvek, cgfilozfiao

pozcicloko

akciclok

2.3.2. A vllalat f cljai a vllalat legmagasabb rang clja a vllalat jvbeni fejldsnek alapelkpzelseit tkrzi vissza csak a kiemelten fontos problmakrkkel foglalkozik ismrvei

o hatrid nlklio egymssal sszehangolt alapelvek rendszerbl llo keretet alkothatnak a jvbeni stratgiai s taktikai dntsekhez

kldets az ltalnos clok, az elmozdulsi irny, a hangslyozott vllalati szndkmeghatrozsa: a vllalati cloknak s a vllalat lt okainak tmr megfogalmazsa(Mirt vagyunk itt? Mit akarunk elrni?)

vllalati jellemzk a kldetsben megfogalmazott clok elrshez szksgesltalnos vllalati jellemzk megfogalmazsa, amelyek alapveten meghatrozzk avllalat valamennyi tevkenysgt.

a vllalat tevkenysgi kre fbb tevkenysgi krk elhatrolsao Mennyire ktdjn az iparghoz a vllalat?o Milyen j tevkenysgekkel akar foglalkozni?o Milyen j iparghoz csatlakozzon?o Milyen terletekrl kvn kilpni?

magatartsi normk a piaci rsztvevkkel szembeno Hogyan kvn illeszkedni a vllalat a vevihez, felhasznlihoz, mely

vevi/felhasznli kr szksglett s hogyan, milyen alapvet jellemzkbetartsval akarja hossz tvon kielgteni?

o Milyen magatartst kvet szlltival szemben?o Hogyan viszonyul a trsadalmi s fldrajzi krnyezethez?o Milyen ktelezettsgei vannak a tulajdonosokkal szemben?o Milyen magatartst vr el a munkatrsi grdtl?

2.3.3. Pozciclok a f clokbl vezethetek le

egszen konkrt, kzzel foghat clok a vllalat ezen a szinten mr konkrt helyzeteket kell megfogalmazzon


33/76

a vllalat ltnek, tarts fennmaradsnak clkitzseio tisztzni kell, milyen tevkenysgi krben elgtsen ki szksgleteket a vllalato milyen temben nvekedjen a termelseo milyen hatkonysggal mkdjenek az egyes egysgeko mit tegyen annak rdekben, hogy elkerlje a vesztesgek mkdst

a vllalat versenykpessgt meghatroz cloko a vllalat termelsi volumene, mreteo piaci clkitzsei (rszesedsi arny a piacon, r, knlat mennyisge stb.)o gazdasgi pozcio gazdasgi pozci (fizetkpessg, hitelkpessg stb.)o munkaer (sszettele, elltottsg)

humn clok mit kell biztostani?o munkabr s jvedelemo szocilis elltso munkahelyi lgkro munkavdelem stb.

a pozciclok teljeslshez az akciclokon keresztl vezet az t ezek mregyrtelmen eszkzk

2.3.4. Az akcik tervezse a fellltott clrendszer alapjn meg kell hatrozni s az id fggvnyben rangsorolni

kell azokaz a stratgiai akcikat, amelyek a vllalat jvbeni fejldst leginkbbbefolysoljk

a legfontosabb tevkenysgi terletekre mindenkppen kvnatos akcikatkidolgoznia, amelyek vgl a kitztt clok megvalstst segtik

fel kell mrni, hogy megvannak-e az akcik vgrehajtshoz szksges erforrsok

anyagi s nem anyagi erforrsok szmbavteleo szellemi kapacitso szervezsi, vezetsi eszkzko meglv s potencilis egyttmkdsi lehetsgek

azokat az eszkzket is szmba kell venni, amelyekre a ksbbiekben is szmt avllalat

a vllalati stratgia akkor valsthat meg, ha minden idben csakis olyan akcikkalfoglalkozik, amelyek felttelei fennllnak, vagy megteremthetk a clok elrsreegy idben csak nhny akci indthat el vlogatni kell a lehetsges akcik kzlsidben is egymsra kell pteni azokat

a vllalat erforrsait hozz kell rendelni a stratgiai clokhoz

ha egy cl elrshez nem ll rendelkezsre megfelel mennyisg erforrs, dntenikell, hogy mit tegynk a megszerzse rdekben

akkor is dnteni kell, ha kett kzl csak az egyik cl elrshez vannak meg azeszkzk

a klnbz clokhoz tartoz akcik kztt ktszeresen is biztostani kell azsszhangot

o kztk lv tartalmi sszefggsek alapjno idben

clszer az akcikat idtengelyre helyezve egymssal sszevetni, hogy rendelkezsrellnak-e a szksges erforrsok, nem tkznek-e egymssal stb.

vizsglni kell, hogy a kialaktott cselekvsi programok valban a kitztt clokirnyba hatnak-e, s mennyiben biztostjk a clok megvalsulst ha nincs meg


34/76

az sszhang az akcikat kell alaktani elssorban ha gy sem sikerl azsszehangols, akkor a clok realitsval lesz a baj

az akciprogramot ttelesen rgzteni szksges

1. Az akci megnevezse:Az akci clja:

2. Stratgiai cl (melynekrdekben az akcitindtjuk)

3. Taktikai cl(ok) mrhet mutatszmok(vltozatok)

4. Erforrsigny

5. Hatridk (kezds-befejezs)

6. Felels

stratgiai tartalkok kpzse biztonsgosabb teszi a clok megvalsulst annl biztosabb egy cl elrse, minl vltozatosabb akcik tmasztjk al a tervezsi folyamatban az egyes tervvltozatok kialaktsa a kvetkez lps a

vltozatok kzl ki kell vlasztani a legkedvezbbet a vllalat stratgijv lp el tbbi vltozat tartalk

a legkedvezbb vltozatot rsba foglaljk a vllalat stratgiai terve a vllalatistratgia vgrehajtsnak alapja


35/76

SSZEFOGLALS

HOGYAN HATROZHATJUK MEG A STRATGIAI TERVEZS LNYEGT?A stratgia a vllalatok hossz tv fennmaradsnak konzisztens cl-eszkzrendszere, amely rvilgt a vllalat mindazon erssgeire, amelyektl nagyobb

tvlatokban is stabil, ers piaci pozcik remlhetk. Msrszrl clja, hogymegkeresse a vllalat azon gyenge pontjait, amelyek veszlyt jelentenek afennmarads szempontjbl, tmadsi felletet a konkurencia szmra.

Ennek megfelelen a stratgia relis clokat tz ki a vllalat szmra, s ezekelrshez olyan akcikat jell ki, melyek nagy valsznsggel hatsos eszkzt

jelentenek majd a clok elrsben. Ezek az akcik biztostjk a vllalat rugalmasreaglst a krnyezetben lejtszd klnfle (megjsolhat vagy vratlan)esemnyekre, a piacon jelentkez, jl kihasznlhat eslyekre, vagy olyanveszlyhelyzetekre, melyek a piaci ignyek vltozsai, vagy a konkurenciakszldsei folytn leselkednek a vllalat piaci pozciira, korbban elrt helyzeti

elnyeire.

MELYEK A STRATGIA KIALAKTSNAK MINT RACIONLISDNTSHOZATLAI FOLYAMATNAK - LTALNOS LPSEI?

1. Elemz fzis

A krnyezeti tnyezk elemzse

A versenytnyezk elemzse

Cgdiagnzis

2. Clkialakt fzis3. A stratgia megvalstsa

MIT JELENT A STRATGIAALKOTSBAN A KRNYEZET, S MI AKRNYEZETELEMZS CLJA?

A krnyezet az adott vllalat szmra kls krlmny, amely behatroljacselekvseinek krt, irnyt, mrtkt.A vllalati krnyezetelemzs alapvet clja, hogy kivlassza azokat a krnyezetitnyezket, amelyek hatst gyakorolnak (relevnsak) a vllalat jelenlegi s jvbeli

mozgsterre.

MI A CGDIAGNZIS LNYEGE ?Az elemzs sorn a vllalat rendelkezsre ll bels erforrsok illetve kpessgekmennyisgi s minsgi jegyeit vizsgljuk meg. Az elemzsek clja, hogymegllaptsuk, hogy az erforrsaink mennyiben alapozzk meg illetve biztostjk avllalat versenykpessgt.

MILYEN FELADATOKAT KELL ELVGEZNI A TERVEZS CLKIALAKTFZISBAN?

Ki kell alaktani a vllalat clpiramist, meg kell fogalmazni a cg filozfijt,

ki kell tzni a klnbz fontossg clokat.


36/76

A vllalat legfontosabb terleteinek clkitzseit konkrtan meg kellfogalmazni, s felttlenl rangsorolni kell azokat.

El kell dnteni, hogy a vllalat clrendszerben melyek a rvidtvra szl, smelyek a hossz tv clok.


37/76

3. FEJEZET

3.1. Az zleti tervezs tartalmi-terjedelmi behatrolsa, az zleti

terv helye a vllalatok tervezsi rendszerben A tervezselmleti logika szerint a stratgia, illetve a taktika tekinthet a tervezsitevkenysg kt meghatroz dimenzijnak. Ez a kt dimenzi azonban nemkpzdik le egyrtelmen a vllalatok tervezsi gyakorlatban

a gyakorlatban a legelterjedtebb tagols szerint a tervezs stratgiai, taktikai soperatv szintekre bonthat a vllalatoknl minden egyes tervezsi szintnekmegfelelen stratgiai, taktikai s operatv terveknek kellene lteznik

taktikai tervezsves tervezs, kltsgvets kszts, zleti tervezs

Stratgiai tervezsi szint Taktikai szint Operatv tervezsi szinthossz tvra rtelmezett clok a stratgiai clokat bontja le

kzptvon

vgrehajtsi szint

stratgiai fclok, stratgiaikeretfelttelek, mrfldkvek,

pozciclok

feladattervek, erforrs-allokci,kltsgvets

taktikai szinten szletett akcikat sfeladatokat temezik,

programozzk rvid tvonstratgiai tervezs mdszertanalltja el

vllalat sajtossga, hogyankszlnek el a tervek

MIT? HOGYAN?

az idtv a stratgiai tervektl az operatv tervekig folyamatosan rvidl az idtv rvidlsvel egyre jellemzbb vlnak a szmszaki meghatrozsok a tervclok jellege talakul, ahogyan haladunk, a clokbl eszkzk vlnak stratgiai szintclok; taktikai szintkztes;operatv szinteszkzk

a tervek komplexitsa a legtfogbb a stratgiai terveknl, a konkrtumokra valirnyultsg fokozatosan ersdik

erforrs kpessg versenyelny logikai lnc az zleti tervezs kategria mind a hrom tervezsi szint tartalmi s formai jegyeinek

megfeleltethetmagban foglalja az ltalban vett vllalati tervezs ltal elltottsszes feladatotTG RTELMEZS

a taktikai tervezsi szintre korltozva hasznlja az zleti tervezs fogalmtSZKRTELMEZS a taktikai szint tnylhat mindkt irnyba


38/76

3.2. Az zleti tervezs tartalmi-formai kialaktsra hat tnyezk

3.2.1. A vllalkozs gazati hovatartozsnak hatsai a tervezsi rendszerre a vllalkozsok konkrt mkdsi folyamatait, szervezeti sajtossgait, krnyezethez

val viszonyulst, stratgiai dntseit nagy mrtkben kpes befolysolni az atnyez, hogy a vllalkozs milyen gazatban tevkenykedikkzvetlenmeghatroz az iparg vagy ipargak, ahol a vllalat mkdik

az ipargon belli erk kzvetlen, az azon kvliek kzvetetten hatnak befolysol tnyezk

o iparg letciklusao lekttt eszkzk mrtke, a vllalkozs indtshoz szksges tkeo megjulsi knyszero

tudsbzis s technolgiai httro versenytrsak szmao piac koncentrcijao a piac fldrajzi kiterjedtsge (helyi-globlis)o az zleti kalkulcis logika, elrhet haszonkulcs mrtke

az gazati sajtossgok elssorban a vllalatok terveiben a konkrt tervtblkstrukturlis klnbsgeiben tallhatak meg

tipikus tervek

o kapacits (termels) centrikuso rtkests (marketing) centrikus

o

pnzgyi kzponto zld

3.2.2. gazattl fggetlen tnyez a vllalat krnyezetvdelmi tudata krnyezetvdelem legnagyobb problmjaa kltsgeket nem azok viselik, akiknek

hasznuk van a szennyezs cskkensbl az kolgiai szempontok a vllalati tervezs valamennyi szintjn stratgitl az

operatv tervekig megjelennek elvek s mdszerek tekintetben egyarnt

kostratgia nem rendelkezik mg zrt kidolgozott elmlettel

nhny jellemz elem:o elemz szakasz

szoksos feladatok: krnyezet s a vllalat nmagra irnyul elemzse kolgia tartalommal kibvtett analzis informcitbbletet ignyel hasznlhatk specilisan kolgiai jellegmdszereket + a stratgiai

tervezsben amgy is hasznlt, de kibvtett mdszereket is krnyezeti prognzis, forgatknyv ABC elemzsabbl indul ki, hogy egyes kolgiai

problmkhoz nagyban hozzjrulhat mr az okok kis szma is,viszont ms okok esetleg nagy szmban is csekly hatstvltanak ki

Ishikawa diagramelszr nagy vonalakban (ember,krnyezet. mdszer stb.) az kolgiai problmkat szmba


39/76

veszi, majd csoportostja azokat, feltrva az alapvetsszefggseket

SWOT elemzs portfli mtrixj dimenzi az kolgiai vonzer

kolgiai-piaci portfli

lehetsges termkstratgik jval rnyaltabb vltozatait vzoljafel

rtkelsi kritriumoko piaci vonzero versenykpessgo kolgiai vonzer

elveszik az egyszersg, tlthatsgo clkitz szakasz

vllalat clpiramisnak kialaktsai az kolgiai szempontok mr a piramis cscsn, a legfontosabb

cloknl helyet kvetelnek maguknak

erforrsokkal takarkoskods krnyezetszennyezs elkerlse

a krnyezeti elemek hierarchia szinten megjelennek

ko-tnyez a tervezsi folyamatokban az kolgiai clok s feladatok tervezse, azt kvet ellenrzse s irnytsa helyet

kvetel a vllalatszervezetben, folyamatait be kell pteni a szoksos gymenetbe,intzmnyesen is

a begyazdst jl tudja segteni a meglv tervezsi rendszer is jellegnl fogvakifejezetten alkalmas r

a tervezsi rendszerben ltre kell hozni az kolgiai alrendszerto kls cmzettjei a fogyasztk, szlltk, hatsgok, pnzintzetek, kereskedk,

krnyezetvd szervezeteko clja ebben az esetben: a vllalat s krnyezete kztti kommunikci

megknnytseo bels felhasznli: vllalati dntshozk, akiket az informcis rendszer segt

az kolgiai veszlyek korai felismersben s elhrtsban, valamint avllalatnl hasznlatban lv gazdlkodsi tervek krnyezeti szempontokkalval gazdagtsban s ezltal emberibb ttelben

3.2.3. A vllalat jogi formja

mrlegelend szempontoko vezets mdja

sszefgg a vllalkozs mretvel ahol a tulajdonos szemlyes rszvtele vagy a vllalatvezets minden

folyamatra kiterjed figyelme alapkrds, ott az egyszerbb trsasgiformk vannak tlslyban (egyni vllalkozs, BT)

a vllalati mret nvekedsvel ez a szempont szksgszeren httrbeszoruleltrben az sszetettebb trsasgi formk

o finanszrozs mdja, tkebevons lehetsge egyes trsasgi formk jellegzetessgeik alapjn alkalmasabbak az j

tkebevonsrao

felelssg s kockzatvllals


40/76

3.2.4. Vllalati mret s bels adottsgok a vllalkozs profilja termel, szolgltat vagy mindkett profilt magnak tudja teleptsi helyzettelephelyek fldrajzi elhelyezkedsenemzeti-rgibeli

klnbsgek vllalat ltrejttnek krlmnyeia vllalat mkdse konkrt szemlyhez vagy

gazdasgi rdekcsoporthoz mennyiben kthet + milyen ids a szervezet vagy ppen acg mkdse mennyiben fgg trsadalmi tnyezk rhatsaitl

vllalkozs mretenvekv vllalati mrettel egytt n a munkamegoszts is minl nagyobb a vllalat, annl nagyobb szksge van tervezsre

3.2.5. Kisvllalati tervezs a kisvllalatok tervezsi tevkenysge korltozott

KISVLLALAT NAGYVLLALAT

Marketing

Gyors reagls a vltoz piaci ignyekre.(Klfldi piacnyits sokszor lehetetlen a magaskltsgek miatt.)

Kiterjedt rtkestsi s szervizhlzat. Meglvtermkekbl szrmaz nagy piaci er.

Menedzsment

A brokrcia hinya. Dinamikus kockzatvllalmenedzserek gyorsan kihasznljk a knlkozpiaci lehetsgeket.

Profi menedzserek kpesek ellenrizni a kiterjedtszervezetet, vllalati stratgik ksztse.(Gyakran vzfejj vl hierarchia, kockzatkerlirnytssal. Ez a menedzserek kezdemnyezkedvt letrheti.)

Bels informciramls

Hatkony, kzvetlen informcis hlzat, gyorsdntsi lehetsg a kls impulzusokra. A bels informcis rendszer nehzkes, gyakranvezet a kls hatsok tomptott rzkelsre, lassreakcikra.

Kvalifiklt munkaer

Gyakran nincs elg szakkpzett munkaer. Nemmindig kpes megfelelen finanszrozni K+Fprojektjeit.

Kpes maghoz vonzani a jl kpzettszakembereket. Gyakran nagy K+F potencil.

Kls informcielltottsg

Mszakitudomnyos informcik figyelemmelksrsregyakran nincs id vagy pnz.

Bekapcsoldik a tudomnyos letbe. Knyvtra,informcis szolglata van. Fontos informcikatmegvsrol, kls K+F kzpontokkal szerzdik.

Pnzgyek

Sokszor nehz finanszrozsi forrst tallni. Azinnovci arnytalanul nagy kockzattal jr, amitnem tud mssal megosztani.

Hitelkpes, kockzatait fejlesztsi portfolijbanmegosztja. Jobban kpes j piacokra, jtechnolgikra tllni.

Mretgazdasgossg

Egyes ipargakban a mret tl nagy belpsiakadlyt jelent. Nem tud integrlttermkcsaldokat, rendszereket knlni.

A K+F, a termels, a marketingmretgazdasgossgi elnykkel jr. Szlestermkvlasztk, bekapcsoldik nagy projektekbe.

Nvekeds

A gyors nvekedshez kevs kls forrs. A

vllalkoz-menedzserek nehezen tudjk irnytania nvekv appartust.

Az expanzijt tudja finanszrozni, akr vllalatok

beolvasztsval is.


41/76

3.2.6. A vllalkozsok letszakasz s a versenyben betlttt pozcija a vllalkozsok meghatrozott letplyt jrnak be hasonlt az organikus

szervezetek fejldsi tjhoz

Vllalkozs ltal betlttt versenypozci dominns vllalat

o ellenrzi a versenytrsak magatartst, stratgiai dntseit szles svblvlasztja meg

o

ritkn fordul el magntulajdon vllalatok esetben ers vllalat

o nll akcikba kezdhet hossz tvpozciinak veszlyeztetse nlkl,fggetlenl a versenytrsak reaglsaitl

o a cg a sajt tjt tudja jrni kedvez helyzet vllalat

o nincs kiugr versenytrs, egyik sem kpes dominlnio de a cg nem tekintheti magt a legersebbneko megvan az ereje ahhoz, hogy a szmra legmegfelelbb stratgit valstsa

meg

o az tlagosnl jobb eslye van arra, hogy javtson helyzetn

trhet vagy kielgt helyzet vllalato a vllalat valamely kedvez zleti lehetsgre fkuszlva, vagy valamely

sikeres termkre vagy szolgltatsra specializldva fenn tudja tartani magt gyenge vllalat

o teljestmnye nem kielgto nagy erfesztsekkel van lehetsge a helyzet javtsrao hossz tvon maguktl nem kpesek talpon maradnio tl kicsik a tllshez

letkptelen vllalato elgtelen teljestmnyo

semmi esly a javulsra


42/76

Embrionlis Serdl rett reged

DominnsGyors nvekedsElindulni

Gyors nvekedsrdiktlv vlniMegjulniPozcit vdeni

Pozcit megtartanirdiktlv vlniMegjulniPozcit vdeni

Pozcit megtartaniFkuszlniMegjulniNvekedni az ipar-ggal

Ers

ElindulniKlnbzniGyors nvekeds

Gyors nvekedsFelzrkznirdiktlv vlniKlnbzni

rdiktlv vlniMegjulniFkuszlniKlnbzniNvekedni az ipar-ggal

Rst tallniRst megtartaniKapaszkodniNvekedni az ipar-ggalAratni

KedvezElindulniKlnbzniFkuszlniGyors nvekeds

KlnbzniFkuszlniFelzrkzniNvekedni az ipar-ggal

Aratni, kapaszkodniRst tallni, tartaniMegjulni, tllniKlnbzni,fkuszlniNvekedni az ipar-ggal

Takarkoskodnitllni

KielgtElindulniNvekedni az ipar-ggal

Aratni, felzrkzni

Rst tartani, tallniKapaszkodnitllni, fkuszlniNvekedni az ipar-ggal

AratnitllniRst tallniTakarkoskodni

VisszafogniTakarkoskodni

Gyenge Rst tallniFelzrkzniNvekedni az ipar-ggal

tllniTakarkoskodni

KivonulniVisszafogni

Kivonulni

Klasszikus letciklusok

A tpus

soha nem tudja fellmlni a gyenge minstst nem tudja megteremteni a stabil nvekedsi plyra lls feltteleit alacsony minsg termkek beszklt piacok likviditsi gondok alacsony sznvonal vezets

B- tpus


43/76

eleinte lendletesen felfut teljestmny aztn a cg sszeroppan, megsznik ezek a vllalatok tlnvik sajt magukat elmaradnak a fejlesztsek, beruhzsok, cskevnyes marad a vllalat szervezete

kivonjk a cgbl a nyeresget

C- tpus hossz idszakon t eredmnyes teljestmny a ksbbiekben azonban nem tud igazodni a vltozsokhoz, teljestmnye cskken

bekvetkezik a hallaB s C esetben az letplykat lehet korriglni a vllalkozs vezetsnek helyesdiagnzist kell fellltania a cg helyzetrl, fel kell ismernie a vltoztats knyszert


44/76

Veszlyforrsok nem ismerik fel idben az innovci szksgessgt kevs az tlet hinyzik a stratgiai szemllet nehzsgekbe tkzik az j tletek elfogadtatsa

Stratgik visszaes ipargban

SSZEFOGLALS

HOL HELYEZKEDIK EL TARTALMI S FORMAI JELLEMZI ALAPJN - AZZLETI TERVEZS A VLLALATOK TERVEZSI RENDSZERBEN?

Az zleti tervezs kategria ha a legtgabban rtelmezzk mind a hrom vllalati

tervezsi szint tartalmi s formai jegyeinek megfeleltethet, azaz magban foglalja azltalban vett vllalati tervezs ltal elltott sszes feladatot.


45/76

A gyakorlat azonban inkbb szkebben rtelmezve, a taktikai tervezsi szintre korltozvahasznlja az zleti tervezs fogalmat.

MILYEN TNYEZK HATROZZK MEG AZ ZLETI TERVEK TARTALMI SFORMAI JEGYEIT?

A vllalkozs gazati hovatartozsa.

gazattl fggetlen tnyez a vllalat krnyezetvdelmi tudata (a zld ideolgia). A vllalat jogi formja. A vllalat mrete s bels adottsgai. A vllalkozs letszakasza s a versenyben betlttt pozcija.


46/76

zleti tervezs gyakorlati szempontbl

3.3. Az zleti tervezs szemllete az zleti tervek termels- rtkests spnzgy-centrikus modelljei

Vezetsi szemlletek Termelscentrikus szemllet

o Termels-centrikus szemlleto A termelsi ignyeket tekinti elsdlegesnek.o Meglv termkek s technolgik fejlesztst rszesti elnyben.o Ksn veszi tekintetbe a piaci ignyeket.o Az nkltsg az elsdleges, azt tekinti kiindulsi alapnak.o A meglv piacok megtartst tekinti alapvet clnak.o Rugalmatlan, merev, konzervatv, nehezen mdost vezets jellemzi.

rtkests-centrikus szemlleto A piac ignyeibl indul ki.o jabb s jabb termkek folyamatos fejlesztsre trekszik.o A vsrli ignyeket maximlisan rvnyesti.o A piaci r, az elrhet rbevtel rdekli.o j fogyasztk, felhasznlk szerzsn fradozik.o Rugalmas, alkalmazkod vezets jellemzi.

Pnzgy-centrikus szemlleto Pnzgyi mutatszmok vltoztatsi (javtsi) ignyeibl indul ki.o A pnzgyi eredmny optimalizlsra trekszik.o

A tulajdonosi szempontokat (megtrlsi mutatk javtst) helyezi eltrbe.o A piaci s termelsi ignyeket s lehetsgeket msodlagosnak tekinti a

pnzgyi menedzsmenti szempontokkal szemben.o Technokrata, a pnzgyi szablyokat elnyben rszest vezets jellemzi.

Tervezsi kra vllalati mkds mely terleteire irnyul a tervezs a tervezs azon strukturlis elemnek tekinthetjk, amely a vllalati mkds objektv

folyamathoz illeszkedik, azokra pl csoportostsa

Naturlis tervezsi krkTermels tervezse

rtkests tervezse

rtkbeni tervezsi krk

Kltsg- s nyeresgtervezs

rak tervezse

Keresetek tervezse

Pnzgyi mutatk alakulsnak tervezse


47/76

Alaptevkenysg tervezse

Termels (szolgltatsok) tervezse

rtkests tervezse

Pnzgyi tervezs

Innovcis tervezs

Gyrtmnyfejleszts s kutats

Gyrtsfejleszts s kutats

Beruhzs

Szervezs-szervezetfejlesztsErforrs-tervezs

a vllalati mkds objektv folyamataihoz illeszked tervezsi krk gyakorlatilagegy sajtos informcifeldolgozsi modellnek tekinthetk

Tervezsi kr modell

a tervezsi folyamatban kzvetlen s kzvetett szrmaz informcikbl klnbztranszformcis mdokkal ellltjuk az adott tervezsi krtl elvrt tervkimeneteleket

(tervclokat, mutatszmokat) a tervezsi krket a transzformcis eljrsokvltozatossga miatt clszer

specilis alrendszerekre, tervezsi blokkokra vagy modulokra tovbb bontani a tervezsi blokk vagy modul a tervezs olyan elemi egysge, amelynek nll

gazdasgi tartalommal br kimenetele van


48/76

tervfejezeta tervezsi folyamat statikusan; tervezsi kr dinamikusan rtelmezettstrukturlis eleme a tervezsi folyamatnak

dinamizmusa tervezsi kr a vgeredmnyen, a kimenetelen kvl magbanfoglalja a bementeket s a transzformcis eljrsokat is

az zleti tervezsi folyamatban a termels s rtkests tervezsnek van kitntetettszerepe

zleti tervezs alapkrdsemiknt biztosthat rvidebb s hosszabb tvon egyarnt

az, hogy a vllalat azt termelje, amire a fogyasztknak szksgk vana termelsitervnek a konkrt piaci kereslet fedezett kell tkrznie

olyan termk termelst nem szabad tervezni, amelyre az elkvetkezend idszakbannincs szksg

tervezni kell minden olyan szksgletet, amelynek kielgtsre a gyrtsi lehetsgekadottak, vagy ksbb biztosthatak

a termels s az rtkests tervezst jrom tnyez hatrozza mego termelsi ignyek s lehetsgeko piaci ignyek s lehetsgeko rendelkezsre ll kapacitsok nagysga

KAPACITS < RTKESTSI LEHETSGa kapacitsok bvtse, tovbbi beruhzsok

KAPACITS = RTKESTSI LEHETSGpillanatnyilag optimlis

A piaci krnyezet vrhat alakulsa, illetve a vllalati adottsgok elemzse adhat vlaszt avltoztats mikntjre s idztsre a vllalat stratgiai tervben rgztetteknek megfelelen

KAPACITS > RTKESTSI LEHETSGkihasznlatlan kapacits

tovbbi rtkestsi lehetsgek feldertse, felesleges kapacitsok hasznostsa

Tervezs a termelsi lehetsgek alapjn a termels s az rtkests kettsbl elsbbsge a termelsi tervezsnek van


49/76

Tervezs a termelsi lehetsgek alapjn

1. a kiindulsi alap az optimlis gyrtmnysszettel meghatrozsa2. naturlis terv szmait korrigljuk az rtkestsi lehetsgek elemzse alapjn3. az optimlis gyrtmnysszettel meghatrozsa utn rendre megtervezzk a vllalat

sszes tervezsi krta. erforrs szksgletb.

termelsi rtktervc. innovcis akcitervekd. stb.

Tervezs az rtkestsi lehetsgek alapjn1.

az zleti terv clkitzseinek meghatrozshoz itt az rtkests volumentervblindulunk ki

2. az rtkestsi volumentervt korrigljuk a termelsi lehetsgek elemzsbl

szrmaz tnyezkkel3. az rtkests volumentervbl levezetve megtervezzk a vllalat tbbi tervezsi krt

Tervezs pnzgyi szempontok alapjn elsdlegesek a vllalat pnzgyi mutati

3.4. Termelsirnytsi modellek a vllalati tervezsi rendszerek ltalnos hierarchikus modelljben a legals szint az

operatv tervezs szintje ez a tervezsi szint a stratgiai s taktikai tervekben megfogalmazott clok

vgrehajtsi szintje

Gpipari modell vltozatos vllalati mretek, gyrtsi technolgik

szles a termkskla elfordul egyedi, sorozat s tmeggyrts az gazat tervezsi folyamatai jl tipizlhatak nehezen vltoztathat gyrtsi technolgik szksges igazodni a gyrtsi kapacitsok teljestkpessgheztermelsi szemllet

dominancija a termelsi programok vgs szmnak kialaktshoz az optimalizlst a kapacitsok

arnyos terhelse mellett elvgezhetjk pldul a nyeresg maximalizlsra amunkaer sszer kihasznlsra, vagy ppen anyag s kszletgazdlkodsiszempontok figyelembe vtelvel


50/76

Kohszati modell br a koh kapacitst ktsgkvl figyelembe kell venni a tervszmok alaktsnl,

m a tervezsi folyamatban kiindul pont mgsem ez a tervezst a ksztermket elllt hengerm megrendels llomnybl indtjk a termelsi lehetsg a ksztermk rtkestsi lehetsgei ltal vezrelt

Textilipari modell

vertikalits a tervezsi folyamat kiindul pontja a termelsi folyamat kzepeszvde optimalizcirtkestsi terv (megrendelsek) s a kapacitsok tervnek

sszehangolsa a szvde termelsi terve alapjn kszl el a vertikumban az azt megelz zem, a

fonoda termelsi terve, illetve a vertikumban a szvdt kvet fzis, a kikszt zemtermelsi terve

ezekbl szrmaztatva bonthatk le az egyes zemek operatv termelsi programjai


51/76

lelmiszeripari modell nem ms, mint a mezgazdasg, a feldolgozipar s a kereskedelem koopercijnak

helyszne optimalizlsa sajt vllalati kapacitsok terhelhetsgnek vizsglata mellett a

mezgazdasgi zemek kibocstsi elkpzelseit is figyelembe kell venni a konkrt termelsi programok elksztsnl pedig megkerlhetetlen tnyez az

alapanyag beszlltsnak temterves a kszletek szintjnek optimlis kialaktsa

3.5. Az zleti tervezs s a vllalatirnytsi szoftverek

3.5.1. Az informcis rendszer


52/76

informcis rendszer: olyan rendszer, amely a krnyezetbl bemen adatokat fogadbe, az adatokat feldolgozza, majd a kimen adatokat hoz ltre s azokat tadjakrnyezetnek

egy vagy tbb folyamatbl ll, minden folyamat az adatok ramoltatsban scserjben mkdik kzre

az egyes folyamatok szoros kapcsolatban llnak egymssal szmt a sorrendjk a folyamatok egymsnak adnak t bels adatokat az egyik folyamat mkdse fgg

egy msik folyamat mkdstl lteznek egymstl fggetlen, prhuzamos folyamatok is a folyamatokat tevkenysgek alkotjk az informcis rendszerek elemi szinten egymssal ok-okozati kapcsolatban ll

tevkenysgekbl, bels adatokbl s kls adatokbl llnak clja a bemen adatok feldolgozsa a minl jobb kimenet elrse rdekben a cl elrshez szksges:

o a bemen adatok sszegyjtse, befogadsao

az adatok biztonsgos trolsa, megrzseo az adatok feldolgozsval az elvrt kimeneti adatok ellltsao a kimeneti adatok eljuttatsa a felhasznlok rszre

Az adatok ramlsa

adatbiztonsg adatok biztonsgos trolsa, az adatokhoz val hozzfrsijogosultsgok szablyozsa s atitkosts

3.5.2. A vllalatirnytsi rendszerek jellemzi vllalatirnytsi rendszer: az a szmtstechnikai s kommunikcis eszkzkre

ptett informcis rendszer, amely segtsgvel a vllalat bels folyamatait,tevkenysgeit, gyviteli rendszert mkdteti

biztostja a vllalat s a krnyezete kztt a gazdlkodssal kapcsolatos informcik,adatok elektronikus ton trtn cserjt

hatrai a vllalat s a gazdasgi krnyezete kztt hzd hatrvonal


53/76

feladata a vllalkozs vezetinek tmogatsa gazdasgi tevkenysgnek folytatsardekben, a kltsgek cskkentsvel, s a nyeresg nvelsvel

rendszer krnyezete = vllalat makrogazdasgi krnyezete (szlltk, vevk,versenytrrsak stb.)

a vllalat gazdlkodsnak hatkonysga nagyban fgg a vllalatirnytsi rendszer

kiterjedtsgtl, minsgtl kisebb vllalatoknl a vezetk ltal kzvetlen irnytott szervezeti egysg vgzi a

tervezsi s elemzsi feladatokat, nagyobb vllalatoknl erre kln csoportot vagyosztlyt hoznak ltre

integrlt vllalatirnytsi rendszer olyan szmtgpes szoftverrendszer, amelykiterjedsben, funkcionalitsban teljes kren tmogatja a vllalatokgazdlkodsval kapcsolatos tevkenysgeket

vllalatirnytsi rendszerek fbb tevkenysgei:o alapbizonylatok rgztse (bemen informci)o alapbizonylatok adatainak szmtgpes feldolgozsa (folyamatok)o elektronikus vagy papr alap kimen bizonylatok ellltsa (kimen

informci) az integrlt vllalatirnytsi rendszerek ebben klnbznek a hagyomnyos gyviteli

rendszertl:o teljes kren lefedik a vllalat gazdasgi-gyviteli folyamatait,

adatfeldolgozsait,o modulokbl llnak, mskppen mondva modulris felptsek,o a modulok egymssal integrlt kapcsolatban ll funkcikbl llnak,o a modulok kzponti adatbzisra plnek, gy az adatokat csak egyszer kell

rgzteni,o rugalmasan kezelhetk s alakthatk, brmely vllalatra rhzhatk, testre

szabhatk,o rendszerfunkcii egysges elvek szerint plnek fel, egysges elvek szerint

mkdnek s egysges felhasznli fellettel rendelkeznek az integrlt rendszerek alrendszerei kt nagy csoportba sorolhatak

o tranzakci feldolgoz moduloko vezeti informcis rendszer

Tranzakci feldolgoz modulok beszerzsi modul

o szllti ajnlatok, megrendelsek, szerzdsek rgztseo anyag s kszletszintek nyomon kvetse, elszmolso

lekrdezsi lehetsgek rtkestsi modul

o vevi ajnlatok, megrendelsek, szerzdsek rgztseo teljestett megrendelsek s szerzdsek alapjn kiadsi kszletmozgsok

nyilvntartsa s vevi szmlk kiadsao lekrdezsi lehetsg

kszlet modulo anyagok, flksz, ksztermk kszletvltozsnak nyilvntartsao kszletek alakulsnak mennyisgi s rtkbeni kimutatsao kszletleltrozs

termelsi modulo

termkek egysgmennyisgeihez tartoz normaadatok


54/76

o gyrtshoz szksges erforrsok mennyisgeo norma szerinti anyag, gpid, lmunka szksgleto tervezett gyrtsi mennyisgo lekrdezsek

humnerforrs modulo

br-s jrulk szmfejtseo TB-adatszolgltatso id s teljestmnybres elszmolso lekrdezsek

pnzgy modulo vev-s szlltszmlko pnztri s banki bank teljestmnyeko vevi kintlvsgeko bizonylatok

trgyieszkz modulo

eszkzmozgs nyilvntartsao rtkcskkens o leltrozs

Vezeti informcis rendszer a vllalat mkdsi folyamatait feldolgoz tranzakcis modulok tnyadatokat is szolgltatnak a vllalati elemzk s dntshozk szmra, valamint

bzis s tnyadatokkal ltjk el a tervezket s a vllalati vezetket a tervezsifeladatok elvgzshez

amikor egy integrlt vllalatirnytsi rendszer bevezetsre kerl egy vllalatnl, akkor

szinte magtl addik, hogy a vllalat vezeti jragondoljk mkdsket, belsgyviteli szablyzatukat, sok esetben mg szmviteli politikjukat is

3.5.3. A vllalati tervezs informatikai tmogatsa tranzakci feldolgoz rendszerek ellltjk a tervezshez, elemzshez szksges

elz idszaki s a tnyidszaki adatokat, a maguk teljes rszletezettsgben, egykzponti adatbzisban (ERP) eltrolva

ahhoz, hogy egy jl mkd informcis rendszert lehessen ltrehozni, arendelkezsre ll adatok j tpus kezelsre s feldolgozsra van szksg

zleti intelligencia OLAP-rendszer

o

ltalban egy ilyen rendszer ltja el az addatrhz elemzsi, dntstmogatsi,adatbnyszati s vezeti informcis feladatt

OLAP rendszerrel kapcsolatos alapfogalmak

tnyadatok (mutatszm) mrhet, szmszersthet adatok, amelyeket elemezni strolni szeretnnk

dimenzi azok a jellemzk, tulajdonsgok, melyek szerint a tnyadatokatvalamilyen szempontbl csoportostani szeretnnk egymstl fggetlen jellemziegy-egy tnyadatnak

o id,o hely,

o

termk,


55/76

o alapanyag,

o szllt,o vev,o raktr,o kltsgnem,

o

kltsghely,o kltsgvisel stb.

a dimenzik elemei hierarchiba rendezheteko iddimenzi esetn pl. v-hnap-napo raktr esetn pl. telephely-raktr-polc-raklap

az adatokat egy n dimenzis kocka pontjaiknt kpzeljk el a kocka legkisebb felbontsban a kvetkezkkel jellemezhet tnyadatokkal

hatrozhatak mego adott napon

o adott zembeno adott gpeno

gyrtott mennyisgo gyrtsi kltsg

az ERP s az OLAP rendszerek egyttesen biztostjk a tervezsi folyamatok s avezeti dnts elkszts szmra a mlt s a jelen tnyadatainak elemzsilehetsgt, egyrszt az adatok clszer informatikai trolsval, msrszt arendszerbe beptett klnfle elemz algoritmusok segtsgvel

a tervezshez szksges adatok az ERP adatbzisbl s az OLAP adatbzisbl iskinyerhetek

3.5.4. A vllalatirnytsi rendszer tervez modulja kt f dimenzit klnbztet meg

o iddimenzi stratgiai tervezs szemllteti a stratgiai tervezsi tevkenysgeket,

a szksges bejv informcikkal s ltrehozott kimeninformcikkal hossz tvra szl stratgiai terv


56/76

zleti tervezs szemllteti az zleti tervezsi tevkenysgeket, aszksges bejv informcikkal s ltrehozott kimen informcikkal kzptvra szl zleti terv

operatv tervezs szemllteti az operatv tervezsi tevkenysgeket,a szksges bejv informcikkals ltrehozott kimen

informcikkal operatv tervo szervezeti egysgek dimenzija

hierarchikus jelleg fa struktra

3.6. Kltsgvets ksztse a kltsgvetsek jellegzetes, kzs formai jegye minden kltsgvets

meghatrozott idszakra kszl, s az idszakokat fordulnap zrja a tipikus kltsgvets egy ves idtartam eleget tesz a jogszablyokban is rgztett

kifel s befel irnyul beszmolsi s tjkoztatsi ktelezettsgnek hivatalos beszmolk elksztsnek knyszere + klnbz rdekcsoportok

tjkozdsi ignye kszlhet hosszabb s rvidebb idtv bdzs is tartalmi s formai jegyeiben egyrtelmnek, ersen formalizltnak kell lennie

knny sszehasonltani ket a vllalat kzelebbi vagy tvolabbi idpontokra vonatkoz cljait mrhet mdon,

rtkbeni kategriban, pnzben fejezi ki a szervezeti struktrnak megfeleltetve, minden egyes szervezeti egysg szmra

konkrtan s kvetkezetesen rszbdzsk (keretek) formjban bontjk le s rjk el,betartand hatridkkel s a felelsk kijellsvel

az egyes vllalati szintek vezeti felelsek az ket kzvetlenl rint kltsgvetsirtkekrt, s a bdzsk betartsrt

az egyes vllalati rszlegek fellrl lefel kapjk a szmokat alulrl felfel l sszea vllalat teljes kltsgvetse

grdl/folyamatos tervezsi rendszereko rendszeres idkznknt vgrehajtott tervmdosts, ttervezs akkor kell

fellvizsglni a terveket, ha a vllalat bels s kls krnyezetben kellennagy horderej vltozs trtnik

felmerl a vllalatok ksztsnek ignye elszr a lehet legjobb becsls a kltsgvetsek merev szemllett oldja az a tervezstechnikai megolds is, amikor

az elklntett keretek eszkzhez nylnak egy kiemelt clra irnyulnak, s azok

viszonylag nagy jelentsgre val tekintettel ignylik a komplexitst s aklnvlasztott tervezst projektek tervezse

o projektek idtvjao vannak olyan projektek, amelyek egyetlen tervezsi idszakon bell

teljeslnek, s vannak olyanok, amelyek tbb tervezsi cikluson keresztlhzdnak t

o a projekttel kapcsolatos rdemi dntsek az zleti tervezs dntsei kzsorolhatk, addig a projektek kltsgtervei az aktulis ves kltsgvetskszts feladatai kz tartoznak az zleti tervezsi folyamatban kellelkszteni a projektvltozatokat + versenyeztetni azokat s kivlasztani a

teljestend projektet a teljests rszletezett vgs kidolgozsa azonbanmindenkppen az ves kltsgvets rsze ellentmonds feloldsra


57/76

megolds lehet, hogy a vllalat zleti tervt vente megjtjk, s gyfolyamatosan pontostjk az eredmny s rfordts becslseket

o projektterv egy adott projekt id, minsg, s pnzgyi korltok kzttiteljestsnek rszletes dokumentcijra fbb elemei a projektteljestsifolyamat

idterve kltsgterv pnzramlsi terv

o a projektek tervezsnek is itercis s ismtld folyamatnak kell lennie ittis tbb szint tervezsrl van sz

o hangslyos szerepe van a visszacsatolsnak lehet formlis s informlis Tervszer bdzs-ellenrzsi rendszer (folyamatelemek beptse:

rszbdzs-ellenrzs sszbdzs-ellenrzs eredmny-elrejelzs ves zrs vzr jelents sszehasonlts a

bzisbdzsvel) Hatkony kltsgleoszts (minden bdzs-felelsnek tisztban kell

lennie a gondjaira bzott eszkzk felhasznlsval, gy adminisztratvmegolds pl. hogy knyvels eltt a bdzs-felelsnek minden

bizonylatot szignlnia, a kltsgnemet s a kltsghelyet kontrozniakell)

A tervtl val eltrsek kezelse (a trshatron tlmen mindeneltrst kzvetlenl azutn, hogy felismerhetv, illetveelrelthatv vlik jv kell hagyatni a felettes vezetvel, s haszksges, a lehet legrvidebb idn bell tervmdostst kellkezdemnyezni).


58/76

3.7. A tervezs filozfijnak vltozsa a kerettervezstl azadvanced planning rendszerekig

A tervezsi rendszerek fejldsben, megjulsi folyamatban kijellhet nhny jelentsebbmrfldk:

A tervezsi rendszerek megjulsi folyamata

A meglv tervezsi rendszer hatkonysgnvelsnek ignye a fejlds a folyamat jobb ttelben lelhet fel kisebb-nagyobb tartalmi s formai

korrekcikban, egyes jdonsgoknak felfoghat tervezsi elem beemelsvel betterbudgeting

stratgiai gondolkods a stratgiai tervezs nem kpezett eddig egysges tervezsirendszert a taktikai tervezssel better budgeting vkony ktds

ersd benchmarking tevkenysg dinamikus elrejelzsek tervezsi folyamat egyszerstse lnyeges dolgokra val sszpontosts szmtstechnikai eszkzkkel tmogathat legyen a tervezsi folyamat

Nem formalizlhat tnyezk beemelse a tervezsi folyamatba mg a legjobb megoldsok sem talltak megfelel eszkzt a tervezsi folyamatban a

nem formalizlhat tnyezk kezelsre, noha ezek szerepe egyre inkbb nvekedett avllalat mkdsben

balanced scorecard

A tervezsi filozfia megvltozsa

a vllalat stratgija kitntetett szerephez jut vllalati modellek a vezeti dntseket decentralizljk kltsgvetsen tli,

beyond budgeting rendszerek

j tervezsi filozfia felhasznlva a kerettervezs elnys tulajdonsgait, kreatvmdon, a tervezs s a vllalati mkds logikai sszefggseit lltja a kzppontba


59/76

3.8. Kinek kszl az zleti terv? valamennyi zleti terv alapanyagt a vllalat aktulisan kidolgozott tervdokumentumai

(stratgiai-taktikai-operatv) tervei adjk az, hogy a rendelkezsre ll adatokbl melyek kerlnek bele az egyes konkrt cllal

kszl zleti tervekbe, az fgg az rdekcsoportok pozcijtl mennyire fontos azrdekcsoport a vllalat szmra, milyen mrtkben kpes az rdekcsoport befolysolnia vllalat mkdst, milyen mrtkben van szksge a vllalatnak azrdekcsoportokra, milyen dntsek meghozatalhoz ignylik a tervet, milyen kzzel

foghat ignyeik vannak stb. rdekcsoportok betlttt pozcijtl fggen az zleti tervek kidolgozottsgukmlysgben, rszletezettsgkben, szmszaki adattartalmukban klnbzeklehetnek

az zleti terv elksztsnek legfbb clja hogy hatkony eszkz legyen a vllalatvezetinek kezben a vllalat irnytsban, mkdtetsben ilyenkor a vezetsnmaga szmra kszti

clja mg a tervek a vllalati teljestmnyek rtkelsben kiindulsi pontoklegyenek a terv alapja a klnbz idszakok terv-tnyelemzsnek, mri a vllalatklnbz rszlegeinek teljestmnyt lehetsget biztost a vllalatvezetsszmra ezen rszlegek munkjnak minstsre, illetve a tulajdonosoknak a vezeti

teljestmny megtlsre a tulajdonos szmraksztett zleti tervekben msfajta s ms rszletezettsg

informcik szerepelnek, mint a mkdst segt s biztost tervekben legjelentsebb esete, amikor az zleti terv ksztsnek clja idegen forrs bevonsa a

vllalat finanszrozsba ilyenkor nlklzhetetlen dokumentum

Az zleti terv cljai


60/76

3.9. rtkfolyamatok az zleti tervezsben a vllalat jvjre vonatkoz brmely dntsnek van valamilyen pnzgyi felttele s

pnzgyi kvetkezmnye ezeknek a tnyezknek az elemzse s vizsglata apnzgyi tervezsi folyamatokat jelenti, mely folyamatok eredmnye a pnzgyi terv

pnzgyi tervezsre szksg van, mert:o Mert a vllalat gazdlkodsi dntsei egymssal klcsnhatsban vannak, s

egymstl elklntve nem kezelhetk.o Segt a vllalat vezetinak abban, hogy elkerljk a meglepetseket s elre

tgondoljk, hogyan fognak reaglni azokra az esemnyekre, amelyeket nemlehet elkerlni.

o Befektetsi dntseket nem szabad a vllalatban s krnyezetben lejtszdfolyamatok mrlegelse s megrtse nlkl meghozni. A pnzgyi tervezsegyike azoknak az eszkzknek, melyek segtsgvel mlyebben ismegrthetjk ezeket az sszefggseket s folyamatokat.

o

A tervezs egyben clkitz folyamat is. A pnzgyi tervezs nemcsak segt aclok konkretizlsban, hanem a helyes clok kivlasztsnak irnybaorientl.

a pnzgyi tervezs alapvet funkcijnak leggyakrabban az albbi feladatokelvgzst tekintjk

o a mindenkori vllalati eredmny tervezst, a jvedelmterv elksztsto a pnzgyi beszmols dokumentumainak (mrleg, eredmny-kimutats, zleti

jelents) kimunklsto a likviditsi tervek sszelltsto a cash-flow tervezst

Pnzgyi hatsok a stratgiai tervezsi folyamatokban a stratgiai tervezs mindenkori folyamata, hogy elksztse s meghozza mindazokat

a dntseket, amelyek tartsan befolysoljk a vllalat jvjt a pnzgyek kiemeltszerepet kapnak a folyamat sszes lnyeges mozzanatban

a stratgiai diagnzis fellltsakor az egyik legslyosabb terlet a pnzgy a vllalatrl vilgos sszkpet csak akkor lehet kapni, ha a pnzgyi helyzetet is

felmrjk a tervezs clkialakt fzisban is vgig jelen van a pnzgyi befolys a tervek

nem alakthatk ki folyamatos pnzgyi kontroll nlkl

Pnzgyi szempontok az zleti tervekben

zleti cloko a tevkenysg jvedelmezsgnek folyamatos javtsao likvidits biztostsao a tevkenysg-portfli korszerstse, javtsa

Hogyan hatjk t ezeket a clokat a pnzgyi folyamatok?

Jvedelmezsg fokozsa ROI tkebefektetsi hatkonysg az egyes zletgak eredmnyt viszonytja az

adott zletg mkdsben lekttt tke tlagos rtkhez

a termels tervezsnl az albbi krdseket kell feltenni


61/76

o Milyen nagy a rendelkezsre ll termelsi kapacits? Mekkora ebbl akihasznlatlan illetve a felesleges?

o Szmthatunk-e eredmnyjavulsra, ha a kihasznlatlan kapacitsokat jzletgak indtsra hasznljuk fel?

o Melyek lehetnek a kapacitsnvels extenzv illetve intenzv mdjai?

o

Nagyobb beruhzsok nlkl lehetsges-e a kapacits-nvels (pl. szkkeresztmetszetek kikszblsvel)?o Milyen cash flow illetve hozadk kvetelmnye van az indtand

beruhzsoknak? lland figyelmet kell fordtani a mkdsi kltsgek cskkentsre

Likvidits biztostsa a vllalatnak el kell rni, hogy mindenkor, minden pnzgyi idtv vonatkozsban

teljesen tudja aktulis fizetsi ktelezettsgeit ennek biztostsa az operatvpnzgyi tervezs feladata

A tevkenysg-portfli korszerstse, javtsa a portfli mtrix kategrii j dimenzikba kerlnek, amennyiben a

jvedelmezsgk s cash flow kiltsaik lesznek tipizlsuk meghatrozszempontjai

TERMKKATEGRIA Hozadk/ROI Cash flow TERPIA

ROI termelk + + +

+ +

+

+ + + + +

+ + + +

+ + +

Erstsk ket!

Cash-hozk 0

+ +

+

0

Fejni ket!

Cash-rablk

Likvidlni ket!

Felfutban lv termkek ?

?

Keressk meg, s trjuk

fel ket!

+ (pozitv) - (negatv)

A termkportfli javtsa

Pnzgyi tervek s pnzgyi kimutatsok

a pnzgyi folyamatokat megtervezsk utn klnbz idtv, formj s tartalmkimutatsokban, tervekben rgztik ltalban vente ksztik el


62/76

a terveknek s kimutatsoknak tartalmaznia kell azt az egyrtelm felttelrendszert,amely alapjn a szmok elkszltek

klasszikus pnzgyi kimutatsok, mrlegek, eredmny kimutats a pnzgyidokumentumok meghatroz rsze

ms pnzgyi kimutatsok is hasznosak lehetnek

3.10.zleti terv a plyzatokban kls pnzforrsok ignybe vtelekor rsos hitel vagy tmogatsi plyzatot/krelmet kell kszteni, figyelembe vve a pnz

juttat szervezet ltal megadott formai s tartalmi kvetelmnyeket csatolanddokumentum az zleti terv

a kls tkeadk ltalban olyan adatokat keresnek az zleti tervben, amelyek avrhat sikerrl s a vele sszefgg kockzatrl informlnak elssorban a cg

jvbeni fizetkpessge, valamint az adott biztostkok rdeklik

Az albbi rszeket clszer tartalmazni: sszefoglal

o meg kell ismtelni a terv egyes fejezeteiben rszletezett informcik lnyegto az sszefoglal az zleti terv sszelltsnak utols lpse, hiszen csak a ksz

zleti terv birtokban lehet a legfontosabb megllaptsokat kiemelnio szerkezetileg az zletiterv elejre tenni!

A vllalkozs ltalnos lersao a vllalkozs ltalnos s sajtos jellemzit rja le, segt a tervben kifejtett

zleti elkpzelsek s clok sszersgt s megvalsthatsgt altmasztanio inkbb ler jellego

a stratgiai clok szerepeltetse lehetsget biztost arra, hogy a vllalkozssszefoglalhassa ltezse okt, illetve a mkdst meghatroz irnyelveket

o a vllalkozsban illetve krnyezetben meghzd kockzatok tudatoskezelse is

o amennyiben a felmerl kockzatok kezelsrl bemutathatjuk a kockzatokravonatkoz stratgiai jelleg vlaszalternatvkat


63/76

A vllalkozs bemutatsa


64/76

A vllalati krnyezet bemutatsa

Az elsrend clok bemutatsa vllalkozs legfontosabb cljai tervfejezetekben mutatjuk be ket

o

vllalkozs termelsi vagy gyrtsi veo rtkestsi vagy marketing tervo szervezeti s humnerforrs gazdlkodsio s a pnzgyi terv

A vllalkozs ltal elrend clokat bemutat tervfejezetek


65/76

A gyrtsi terv

A marketing terv


66/76

A szervezeti s humner-gazdlkodsi terv

A pnzgyi terv

a terv egsznek hitelessgt nvelheti, ha kln figyelmet fordtunk a terv

ellenrizhetsgre, a visszacsatols lehetsgre

Az ellenrzsek s a visszacsatols mdjai

fggelk, mellklet tovbbi hasznos informcikat kzlhetnk a terv olvasi s hasznli szmra

3.11. A hitelkrelem nem minden esetben kell komplex zleti tervet sszelltani a plyzatok, hitelkrelmek sajt tartalmi s formai kvetelmnyrendszere

clirnyosan tartalmazz azokat az informcikat, amelyeket a vllalatnak a forrsmegszerzshez kzlnie kell

egy plyzat vagy hitelkrelem esetn az zleti tervben szerepl informci sokesetben

stratégia és Üzleti tervezés - vizsgajegyzet

Documents