sund konkurrence - heforum.dkheforum.dk/media/18619320/viden-og-vaekst_sep_2016.pdf · ville gerne...

1

Nr. 35 - september 2016

Et netværk, der tilbyder film, foredrag og fælles oplevelser

Et eksporteventyr kræver grundig forberedelse

Møbelpolstreren er bevæbnet med krum nål og tålmodighed

Et stærkt erhvervsliv er en del af kommunens satsning

EUC Nordvestsjælland har stor tilgang af elever

Store drømme udleves i Den lille Gårdbutik

2016: En god årgang for kultur og turisme i Holbæk

Lyse udsigter i en forandret detailhandel

2

Udgiver: HOLBÆK ERHVERVSFORUMAnsvarshavende redaktør: Kenny JensbyOplag: 2.100 stk.Tryk: PrinfoHolbæk-Hedehusene-KøgeLayout: Qvist Kommunikation

IndholdLeder: Sund konkurrence Et netværk, der tilbyder film, foredrag og fælles oplevelserEt eksporteventyr kræver grundig forberedelseMøbelpolstreren er bevæbnet med krum nål og tålmodighedEt stærkt erhvervsliv er en del af kommunens satsningEUC Nordvestsjælland har stor tilgang af elever Store drømme udleves i Den lille Gårdbutik 2016: En god årgang for kultur og turisme i Holbæk Lyse udsigter i en forandret detailhandelSuccesfuld gårdbutik og café midt på AhlgadeUddannet iværksætter er flyttet hjemmefra…Stafetten: Holbæks TDC Erhvervscenter servicerer fra Gedser til OddenJyderup-firma har skabt B2B online-markedsplads for maskiner og materiel Fine detaljer på store maskinerNye medlemmer

234 5

6 789

1011 1213

14

1516

Kenny JensbyErhvervsdirektør

I starten af september kom resultatet af to nationale erhvervsanalyser. Den ene – Dansk Industris årlige undersøgelse af det kommunale erhvervsklima – placerede Holbæk på en 25. plads ud af 96 kommuner. På trods af en lille placeringsmæssig tilbagegang fra en 17. plads i fjor, så placerer det for tredje år i træk vores kommune i den bedste tredjedel – og cementerer, at Holbæk står stærkt i relation til at skabe et godt lokalt erhvervsklima; en position som vi i Holbæk Erhvervsforum har en aktie i, hvilket vi er stolte af. Ikast-Brande løb med hæderen som Danmarks mest erhvervsvenlige kommune.

En væsentlig ting ved i DI’s undersøgelse er, at vores lokale virksomheder især er glade for kommunens image, der bliver vurderet som Danmarks 10. bedste. Virksomhederne giver topkarakter til Holbæks evne til at tiltrække borgere og virksomheder til kommunen. Og man kan se i undersøgelsen, at syv ud af ti vil anbefale andre virksomheder at etablere sig i Holbæk. Et område, hvor der ifølge undersøgelsen er plads til forbedring, er udfordringen med at skaffe kvalificerede medarbejdere til virksomhederne. Holbæk Erhvervsforum drøfter relevante indsatser med Holbæk Kommune dér, hvor der er brug for forbedringer.

Den anden analyse – eller kåring om man vil – er ”Danmarks bedste handelsby”. Bag kåringen, der sker hvert andet år, står Institut for Center-Planlægning, NCSC og Detail-forum. Den er baseret på en spørgeundersøgelse udført i midtbyen og en ekspertjurys vurdering af byen; begge dele er foretaget i forsommeren 2016, parallelt med at Holbæk Byforum kunne fejre sit første leveår. Byforum er med andre ord fortsat i en fase, hvor effekterne af indsatsen for en levende bymidte forventes at tage nogle år.

Alligevel er der forbedringer at spore i forhold til 2014-undersøgelsen, når det kommer til Holbæk; vi har således fået en højere score på otte ud af 13 analysepunkter. Fx vurderes Holbæk bymidte at være mere ren end for to år siden, ligesom det er konklusionen, at byen er blevet bedre til at reklamere for sig selv. Analysen viser dog også, at Holbæk stadig ligger i den tungere del af feltet af handelsbyer der deltager i konkurrencen; en reel placering blandt handelsbyerne kendes dog ikke, da kun top 5 i de forskellige kategorier offentliggøres. Årets handelsby blev Køge.

Interessant er det i øvrigt, at analysen omkring ”Danmarks bedste handelsby” viser en skærpet konkurrence mellem handelsbyerne. Tendensen er, at byerne investerer og arbejder mere professionelt med helhedsoplevelsen af byen end før. Det stiller større krav til en effektiv og langsigtet indsats fra Byforums side, når Holbæk skal bevæge sig op igennem feltet af konkurrerende handelsbyer der alle bejler til forbrugere, tilflyttere og virksomheder.

Tilsvarende er DI’s undersøgelse af erhvervsklimaet med til at intensivere konkurrencen mellem kommunerne omkring lokal erhvervsfremme. I begge tilfælde er konkurrencen sund, da den bidrager til at løfte indsatsen over en bred kam! Samtidig tilbyder undersøgelserne konkrete værktøjer, som der kan arbejdes videre med fremadrettet. Klart at det altid er sjovere at indtage en topplacering – og bryste sig af dette i al offentlighed; men i vores optik bør undersøgelser som disse aldrig negligeres, men bruges konstruktivt uagtet placeringen.

Sund konkurrence

1

Nr. 35 - september 2016









Forsidefoto: Holbæks nye møbelpolstrer,Henrik Fabricius Buchwald, i færd med at reparere en kostbar lænestol.

HOLBÆK ERHVERVSFORUMAhlgade 1CDK-4300 HolbækT+45 5944 [email protected]

3

Stan

ley D

esig

n Ho

lbæk

ApS

Nyistandsatte kontorer på Hørbygaard Gods udlejesEnestående kontorer i vores historiske kampestensbygninger. Her forenes århundreders historie og arkitektur med topmoderne og

lyse kontorfaciliteter. Rammerne er i orden, der er gode parkeringsforhold og de bedst mulige IT- og teknikforhold med super hurtig fiberbredbåndsforbindelse. Godsets park og skov gør arbejdspladsen på Hørbygaard til en daglig oplevelse. Kom og se det!

Hørbygaard - kontorlandsby Tuse Næs Vej 7 - 4300 Holbæk - Tel: 59 46 00 26 - www.hoerbygaard.dk

Netværk


I stedet for at sende en traditionel julegave til sine kunder valgte Søren Lykke i vinteren 2011 at invitere dem en tur i biografen. Den fælles tur blev så positivt modtaget, at konceptet siden har udviklet sig til Webtimiser Erhvervsklub, der arrangerer biografforestillinger, foredrag og events for alle, som har lyst. Det er gratis at være medlem, og nogle af klubbens medlemmer kommer helt fra hovedstaden for at tage del i de afslappende arrangementer.”Hele formålet med erhvervsklubben er at profilere Webitimiser.dk og skabe opmærksomhed omkring samarbejdspartnerne. Men samtidig synes jeg, det er sjovt at planlægge de forskellige arrangementer, og film interesserer mig meget”, fortæller Søren Lykke.

Medarbejdere i IndienHan etablerede Webtimiser.dk i 2008 med base i Holbæk efter nogle år som konsulent hos svenske Eniro, der driver flere søgemaskiner og udgiver telefon-

Webtimiser Erhvervsklub lægger vægt på hygge, afslapning og uformelt samvær. Netværket har 180 medlemmer fra 140 virk somheder, og der er plads til alle.

Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation bøger. Dengang som nu tilbyder Webtimiser.dk hjemmesider, google-optimering og Facebook-strategier som sine væsentligste ydelser. Foruden Søren Lykke består virksomheden af en fastansat e-konceptudvikler, en freelance grafiker plus to programmører fra Indien. De seneste fem år har Webtimiser.dk lejet sig ind på Vækstfabrikken Holbæk, der i dag er en del af Erhvervenes HUS på Ahlgade.”I begyndelsen havde vi mest små og mellemstore håndværksfirmaer som kunder, men efterhånden har vi også fået større virksomheder med i kunde-kredsen, blandt andre Vig Festival og Multi Tech”, fortæller Søren Lykke.

Virksomheder finder sammenHan er ikke i tvivl om, at etableringen af erhvervsklubben har været effektiv markedsføring og har haft betydning for tilgangen af kunder:”Det er jo ikke sådan, at folk står i kø, men jeg har helt sikkert fået kunder ud af det. Og jeg ved positivt, at andre virksomheder har fundet hinanden ved vores arrangementer”, fortæller den 42-årige iværksætter.Han mener, at det uformelle samvær før, under og efter biografforestillingerne, foredragene og de forskellige events giver deltagerne en helt anden oplevelse, end de får ved netværk af mere formel karakter:"Jeg tror på, at mennesker handler med mennesker, og folk opbygger en ander ledes tillid til hinanden, når de mødes under nogle mere uformelle, private og afslappede former. Jeg har altid kun fået positive tilbagemeldinger”, siger manden bag Webtimiser Erhvervsklub.

Ved et af arrangementerne i Webtimiser Erhvervsklub havde Søren Lykke (tv) hentet den populære kropsprogsekspert Jesper Bergstrøm til Holbæk. Til højre Louisa Ejbjerg, der er ansat i Webtimiser.dk. Foto: Stanley Photography.

4

I 2005 blev Chic Antique etableret på hjemmeadressen i Holbæk hos ejer og chef designer Bente Kienast. Men eventyret om virksomheden – som i dag sælger stort set alt interiør business to business i en stil som både er rustik og romantisk – startede egentlig på de sydfranske brocante-markeder. Her blev den daværende kørende sælger betaget af det smukke, gamle interiør og inspireret til livet som selvstændig.”Derfor begyndte Bente at opkøbe og videresælge forskellige interiør pro duk-ter. Af dét udsprang idéen om, at få produkterne reproduceret i et større antal med B2B-salg for øje. I dag omfatter vores produktsortiment alt interiør, som ville tumle rundt, hvis du holdt på din sofa og dit køkkenudstyr og så rystede hele dit hjem”, forklarer Allan Kienast, som denne sensommerdag har fundet en stund for et interview med viden og væksts udsendte, mens hustruen Bente Kienast, har travlt med bl.a. den nye forårskollektion 2017. Allan Kienast – som er tidligere ”bilmand” – er kompagnon i firmaet, hvilket han har været stort set fra starten; for forretningsidéen viste sig hurtigt at have potentiale.

Ville gerne gøre det hele igenNu er det ikke blot interiør fra Frankrig som reproduceres hos leverandører i bl.a. Kina og Indien, men produkter fra hele verden. Og alle produkter er fortsat i den gammeldags udseende ”shabby chic”-stil kombineret med det romantiske, rustikke franske udtryk. ”Tiden er fløjet af sted de sidste elleve år. Det er næsten ikke til at forstå, at vi fra at opkøbe få ting med prof-base hjemme, i dag råder over bygninger på 5.000 kvm med lager, showroom, kontor etc., 3.000 kvm palleplads og 2.500

Historien om Chic Antique på Højvang 5 i Holbæk omhandler en interiørvirksomhed som på et årti er gået fra at være en énmandsvirksomhed til et større eksporteventyr. Opskriften bag er grundig forberedelse, når det gælder udenlandske markeder, samt glæden ved at se sin lokale virksomhed vækste.

Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum varenumre. Hvert år fornyes kollektionen med ca. 1.000 nye produkter, fordelt på fire kollektioner, mens et tilsvarende antal produkter fases ud”, fortæller Allan Kienast og uddyber:”Læg dertil, at vi har 25-30 medarbejdere; antallet varierer lidt henover året afhængigt af travlheden. Af disse er 10-15 lagerfolk, mens de øvrige sidder på kontor og tager sig af logistik, shipping, salg, markedsføring og økonomi etc. Der er altså sket enormt meget med vores virksomhed, og det har krævet hårdt arbejde. Men Bente og jeg ville til enhver tid gerne gøre det hele igen; for glæden ved at få fodfæste internationalt, se en lokal virksomhed blomstre og skabe lokale arbejdspladser er det hele værd.”

”Hvad kan ødelægge en god handel?”Chic Antique eksporterer deres produkter til 55 lande over hele kloden; det største antal varer afsættes på nærmarkederne som fx Tyskland, Polen og Italien samt i de nordiske lande. ”Hvert år deltager vi på 16 internationale messer, hvor der er direkte adgang til ordrer. Vores kunder – både danske og udenlandske – er udelukkende mindre butikker, og ikke store kæder. Det er en bevidst strategi at sælge til de små butikker. Vi har erfaret, at kunder som disse ’tager vores produkter mere til sig’, og brænder mere for dem i salgsprocessen til de private købere. Det er godt for omsætningen; og det er godt for vores brand og oplevelsen af at vores produkter har sjæl”, understreger Allan Kienast som også ser andre faktorer som afgørende for Chic Antique’s eksporteventyr:”Udover basale ting, som at sætte det rette medarbejderhold og disponere varelager og risiko fornuftigt, er der i min optik følgende ingredienser i opskriften på international succes: Forbered dig grundigt i forhold til et specifikt marked og skab de rigtige kontakter. Det handler om, at det altid skal være let og attraktivt at være kunde. Måden at handle B2B på varierer fra land til land, ligesom kulturen gør det. Sæt dig derfor ind i betalingsformer, procedurer, IT-parathed og beslutningsprocesser etc.”. Ifølge Allan Kienast skal man huske at stille sig selv spørgsmålet: ’Hvad kan ødelægge en god handel?’.”I mange lande er de personlige relationer også essentielle, når der handles. Med det in mente kan det være klogt, at bruge lokale distributører og sam-arbejdspartnere, hvilket vi praktiserer i et vist omfang”, fastslår Allan Kienast og fortæller, at ambitionerne for Chic Antique fortsat er store; virksomheden skal gå endnu mere globalt step by step – og vækste yderligere på nye og mere fjerntliggende kontinenter.


Virksomhedsportræt

Bente og Allan Kienast – her i deres 200 kvm store showroom – har fundet opskriften på international succes med deres interiørvirksomhed Chic Antique.

5


Møbelpolstring er ikke for de rastløse. Arbejdsgangene og udstyret i det gamle hånd værk har ikke ændret sig i generationer – det tager tid at sætte en stol i stand med fjedre, nål, polstring og betræk. Holbæks nye møbelpolstrer, Henrik Fabricius Buchwald, har den tålmodighed og mestrer de mange gamle teknikker, der skaber smukke møbler. Han tager den fornødne tid og siger hellere nej til en opgave end ja til en halv løsning; det er den slags dyder, der har givet ham en voksende kundekreds, siden han som 27-årig valgte at blive selvstændig med speciale i det gamle fag. Det var efter fem år med eget værksted i Sølvgade i København, at Henrik Fabricius Buchwald valgte at rykke både firma og familie til Holbæk. I april i år åbnede Fabricius Polstring i de gamle, hyggelige lokaler, der ligger i en baggård i Ahlgade 9.”Jeg har ikke gjort så meget for at markedsføre mig i Holbæk, og langt de fleste kunder kommer stadig fra København – faktisk har jeg oplevet, at jeg har fået nye københavner-kunder, mens jeg har været i Holbæk”, fortæller Henrik Fabricius Buchwald. Han har dog en stærk tro på, at der er et uopdyrket marked inden for møbel-polstring i den nye hjemby; det fik han en klar fornemmelse af, da der i begyndelsen af september var Aftensalg i Holbæk midtby:”Jeg havde egentlig tænkt mig at holde værkstedet åbent, så folk eventuelt kunne kigge inden for og opleve håndværket. Men i stedet flyttede jeg det hele ned i porten ud til Ahlgade, og det gav mig to ordrer på stedet – og jeg fik ikke slået mange søm i, for der var hele tiden folk, der spurgte og ville snakke”, fortæller Henrik Fabricius Buchwald.

Fabricius Polstring er flyttet fra en central beliggenhed i Sølvgade til en baggård i Ahlgade - og kunderne er rykket med. Fra sine lokaler i Holbæk sætter Henrik Fabricius Buchwald møbler i stand, syer telte og kalecher til både.

Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation Man lærer af at lave fejl…Han var efter gymnasietiden klar over, at han gerne ville arbejde med hånd-værk, og det endte med, at den unge kalundborgenser flyttede til teknisk skole i Skive, hvor man kan få grundforløbet som møbelpolstrer. Og modsat mange af sine kammerater lykkedes det den unge mand at få en læreplads. I årene hos Lyngby Møbelhåndværkere fik han en leveregel, der var hård som lærling, men som han værdsætter i dag: ”Man lærer af at lave fejl”, lød det fra mester, når yngste elev skulle begyndte forfra på en opgave.”Selv om jeg ikke er så gammel, er jeg lært op i den gamle skole. Jeg har pillet syninger og gjorder op mange gange til det hang mig ud af halsen. Men det er helt sikkert også forklaringen på, at jeg i dag er dygtig til mit håndværk. Jeg synes, mit fag er sjovt, fordi jeg er god til det”, forklarer Henrik Fabricius Buchwald.I kølvandet på læretiden gik han arbejdsløs i nogle måneder, og efter en periode med løs tilknytning til LM Tapetsererne på Frederiksberg valgte den næsten ny uddannede svend at etablere sig som selvstændig i nogle lokaler i Sølvgade. I begyndelsen løste han også opgaver for Frederiksberg-firmaet, men da han fysisk begyndte at skilte med sit firma på den stærkt trafikerede Sølvgade, op levede den lille virksomhed et markant opsving i antallet af kunder.

Teatermøbler og etui til kniveI løbet af de fem år på den fine adresse fik Fabricius Polstring blandt mange andre Folketeatret som fast kunde og lavede møbler til deres forskellige fore-stillinger. Også et par københavnske cocktailbarer med lædermøbler gør brug af møbelpolstreren, der for nylig også har lavet et knivetui til den kendte kogemand Nikolaj Kirk, og leveret et solsejl til galeasen Hjalm, der ligger i Holbæk. Det er møbelpolstringen, der fylder langt mest i hverdagen, men i fremtiden vil Henrik Fabricius Buchwald også satse på at få opgaver med at sy telte og kalecher til både. Han vil gerne favne bredt fagligt – også for at sprede risikoen:”Jeg har ikke rigtigt markedsført mig, men jeg føler mig overbevist om, at der er et godt marked også i Holbæk. Det viste Aftensalget. Folk synes, det er flot – men de siger også, at det er dyrt. Men det kan ikke være anderledes. Det tager lang tid, og jeg vil ikke gå på kompromis med håndværket”, forklarer Henrik Fabricius Buchwald, der overvejer at videofilme alle reparationerne og give kunderne filmene, så de kan se den lange proces, deres møbler har været igennem.

Møbelpolstrer Henrik Fabricius Buchwald på arbejde i sit værksted i Ahlgade 9 i Holbæk midtby. Han er blevet dygtig til sit håndværk ved at tage ved lære af sine fejl.

6


Nye navne

Rasmus Bjerregaard finder den grundlæggende idé om dialog og fællesskab i Holbæk spændende. Den gensidige forpligtelse og det tværgående samarbejde er i høj grad også i spil på erhvervsområdet, mener Holbæk Kommunes administrerende direktør.

Det er mindre end et halvt år siden, Rasmus Bjerregaard satte sig i stolen som Holbæk Kommunes øverste embedsmand. Og selv om den 46-årige cand. scient. pol. har haft nok at gøre med kommunens milliard-budget og næsten 5.000 nye kolleger, var han allerede inden sommerferien i gang med at besøge lokale virksomheder.Sammen med borgmester Søren Kjærsgaard har Rasmus Bjerregaard været på tre virksomhedsbesøg, og han er ikke i tvivl om, at Holbæk Kommune i dag har et noget andet syn på erhvervslivets trivsel end for blot ti år siden:”Jeg kan mærke, der er et rigtig godt forhold mellem kommunen og virksomhederne. Erhvervslivet har fået nogle rammevilkår som er kommet for at blive, og en stærk erhvervsindsats er blevet placeret højt på den kommunale dagsorden. Det er afgørende for kommunens udvikling, at vi kan skabe nogle arbejdspladser. Det er almindelig anerkendt, at et godt erhvervsmiljø også skaber vækst og uddannelse. Et stærkt samspil med erhvervslivet er en del af kommunens satsning”, siger Rasmus Bjerregaard.

Den opadgående spiralHan mener, at en generel positiv erhvervsudvikling i Holbæk de kommende år, vil blive yderligere forstærket af de tre statslige virksomheder, der er rykker til Holbæk: Danmarks Evalueringsinstitut, Danmarks Akkrediteringsinstitution og Danida Fellowship Center.”De statslige arbejdspladser vil tiltrække højtuddannede borgere, og vi vil få en endnu bedre uddannet arbejdskraft, som vil kunne tiltrække virksomheder. Samtidig kan det være, at flere vælger at arbejde lokalt fremfor at pendle. Vi er inde i en god spiral”, konkluderer Rasmus Bjerregaard, der dagligt tager turen fra hjemmet i Helsingør til Holbæk.Han understreger, at det er i samarbejdet, kommunen og erhvervslivet er stærke. Parterne gør gensidigt hinanden bedre og bør ifølge Rasmus Bjerregaard hjælpes ad med at rykke borgere på kanten af samfundet ind på arbejdsmarkedet: Det sænker de kommunale udgifter, giver bedre livsbetingelser for den enkelte og virksomhederne får en større lokal arbejdsstyrke at rekruttere fra.”Det er afgørende, at virksomhederne giver en hånd med, når det gælder om at tilbyde praktikpladser og senere fast arbejde til både flygtninge og borgere på kanten af arbejdsmarkedet”, uddyber Holbæk Kommunes administrerende direktør.

Virksomhedernes ve og vel er højt placeret på den kommunale dagsorden i Holbæk – og det vil der ikke blive ændret på i de kommende år, vurderer kommunens nye, administrerende direktør, Rasmus Bjerregaard.

Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation

En tiltrækkende idé om fællesskabNetop idéen om at finde løsninger i fællesskab, var et af de kendetegn ved Holbæk, der fik Rasmus Bjerregaard til at lægge billet ind på stillingen som øverste embedsmænd i kommunen. ”Vi er på alle niveauer i tæt kontakt med vores virksomheder, vi inddrager dem og søger dialog, også via Holbæk Erhvervsforum. Det er den samme tanke der gælder for alle de kerneopgaver, som Holbæk Kommune arbejder med. Kommunen har simpelthen besluttet, at et stærkt fællesskab skal være grundlaget for al udvikling, og det gælder både i forhold til borgere, foreninger, organisationer og virksomheder. Det er en anden måde at organisere det kommunale arbejde på, og det finder jeg meget spændende. Langt de fleste kommuner opdeler deres opgaver efter lovgivningen. I Holbæk har vi besluttet, at det er kerneopgaverne, der afgør, hvordan vi indretter os”, forklarer Rasmus Bjerregaard, der kom til Holbæk fra stillingen som kommunaldirektør i Furesø Kommune, og som i sin karriere også har været i Finansministeriet.

Revision med stærkt lokalt og personligt engagement

KALUNDBORGVE J 60 · 4300 HOLBÆK · 59 44 65 77 · RGH.DK







7


Steffen Lund har ikke spildt tiden som direktør for EUC Nordvestsjælland. Forholdsvis kort tid efter sin tiltrædelse har han bebudet organisationsændringer, og jagten på lærepladser er intensiveret. Herudover skal den store skole og arbejdsplads med de mange uddannelser gøres mere synlig i de tre nordvestsjællandske kommuner.

Det nye skoleår var ikke mange dage gammelt, inden den nytiltrådte direk tør hos EUC Nordvestsjælland, Steffen Lund, præsenterede en ny organisa-tionsplan for de omkring 370 medarbejdere på skolens mange uddannelser. Det er en plan, der blandt andet giver uddannelsescheferne mulighed for at trække på ekstra kompetencer og ressourcer for at udvikle særlige, ny-skabende undervisningsforløb og projekter. Herudover har den nye direktør modsat sin forgænger valgt at have direkte ledelsesansvar for bestemte funktioner og afdelinger, blandt andet vil Steffen Lund selv have ansvaret for EUC’s kommunikation til omverdenen.”Det er en organisationsplan, hvor vi tydeligt viser omverdenen, at vi ønsker at være et spændende sted at tage en uddannelse – vi skal simpelthen lave uddannelser, der er så attraktive, at det får mødrene til at vælge vores skoler til deres børn. Allerede nu leverer vi en masse spændende tilbud, men vi er bare ikke gode nok til at fortælle omverdenen om det. Derfor er den eksterne kommunikation et af de områder, vi skal gøre mere ud af, og som jeg selv vil stå for”, fortæller Steffen Lund, der har innovation, økonomi og organisation som egne fag, og som tidligere har været ansat som vicedirektør på CPH West og senest som rektor for et grønlandsk gymnasium og erhvervsskole.

Tilbud fra EUC: afklaringsforløb for alle ungeHan ønsker at skabe en kultur, hvor EUC Nordvestsjælland og de indbyggede uddannelser generelt sikrer en tættere dialog med omverden. Ud over at være mere synlig over for de unge og deres forældre, håber Steffen Lund, at virksomhederne, de tre kommuner og folkeskolerne vil være partnere på projekter, der skal få flere unge til at tage en uddannelse:

Skolens nye direktør, Steffen Lund, bebuder mere kommunikation, større synlighed og tættere samarbejde med lokalsamfundene for at sikre flere unge en uddannelse. Som en af de første opgaver skal direktøren ud at finde 100 ekstra praktikpladser pga. skolens store vækst.

Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation ”Vi kan se, at vi har fået 100 flere unge inde på vores uddannelser i år i forhold til sidste år, så vi har brug for 100 ekstra praktikpladser. Det er en opgave, vi håber, kommunerne og Holbæk Erhvervsforum vil være med til at løfte. Omvendt vil vi tilbyde at stå for afklaringsforløb for alle unge, der har svært ved at ramme en uddannelse, og som er i risiko for ikke at komme ind på arbejdsmarkedet. Det behøver ikke kun være unge, der skal gøres klar til EUC – vi vil gerne påtage os opgaven, fordi vi har nogle stærke kompetencer på området. Det handler om, at vi får ledt de unge de rigtige steder hen i forhold til deres egne ønsker og samfundets behov”, fortæller Steffen Lund.Han er desuden i kontakt med kommunerne for at tilbyde dem at låne EUC’s lokaler, når de står tomme efter den daglige undervisning. Det gælder lokaler i både Kalundborg, Holbæk og Odsherred:”På den måde vil vi gerne lukke vores bygninger op til lokale aktiviteter for unge. Det giver kommunerne nogle nye muligheder, og vi bliver en naturlig del af livet i lokalområdet”.

Stor fremgang på grunduddannelsenSteffen Lund ser fremgangen i antallet elever som et stærkt afsæt for alle de planer, han gerne vil folde ud. Men han er også klar over, at den store interesse fra de unge netop nu kan skyldes nogle bestemte, udefrakommende faktorer:”Fra næste år er der krav om at have mindst karakteren 2 i dansk og matematik ved folkeskolens afgangsprøve, hvis man vil ind på en erhvervsuddannelse. Måske har kravet fået nogle unge til at skynde sig at komme i gang”, vurderer Steffen Lund. Målt i procent har fremgangen været størst på grundforløbet, hvor 23,4 procent flere er gået i gang i forhold til sidste år. På det gymnasiale område er der en procentuel stigning på 15,3 på HHX og HTX i Holbæk og Kalundborg.Det er disse tal, der samlet skaber et behov på 100 ekstra praktikpladser inden for det næste års tid. Samtidig er Steffen Lund kort efter sin tiltrædelse blevet hvirvlet ind i trepartforhandlingerne, der på landsplan skal give yderligere 10.000 praktikpladser over en årrække:”Det er en fin aftale, fordi det giver nogle nye fordele at tage elever, mens de virksomheder, som ikke tager elever, skal være med til at betale til ordningen. Det er en aftale med stort potentiale, som parterne har indgået, og som gælder for alle”, siger Steffen Lund.

8

Kultur og turisme


Elsebeth Sass – som netop har rundet de 50 år – har boet i Holbæk det meste af sit liv. Hun er egentlig uddannet cand. comm. fra RUC med pædagogik som det andet hovedfag. Indtil slutningen af december 2015 arbejdede Elsebeth Sass som skolelærer, hvilket hun egentlig var glad for. Men de store drømme om at gå all in på at drive Den lille Gårdbutik, som hun åbnede midt i juli sidste år, skulle imidlertid udleves…”Siden min mand og jeg i 2010 købte den over hundrede år gamle Rørmosegård som et håndværkertilbud, har lysten til at skabe en masse aktivitet her på stedet – med en gårdbutik som omdrejningspunkt – fyldt meget indeni mig. Udover vores 300 kvadratmeter store bolig, har vi arealer på i alt 1,9 hektarer og længer på ikke mindre end 850 kvadratmeter alt boltre os på. Så mulighederne er mange – og heldigvis er min mand tømrer med eget firma, så han kan for alvor gøre vores idéer til virkelighed”, fastslår Elsebeth Sass og forklarer, at gården også huser ægteparrets to sammenbragte børn.

Hårdt arbejde og begrænset varelagerI dag favner Den lille Gårdbutik en butik – i det gamle hønsehus – med salg af produkter med relation til haven; fx havetøj og -sko fra det svenske mærke Garden Girl, og endvidere en lang række gaveartikler og økologiske produkter som blandt andet sælges i rustikke gavekasser. De forskellige produkter kan også købes via en webshop på denlillegardbutik.dk. I tilknytning til gårdbutikken er der en hyggelig have, hvor der er mulighed for at høste grøntsager og plukke krydderurter.

På Gl. Skovvej 120 ca. fem km syd for Holbæk by ligger Den lille Gårdbutik. Her forener iværksætter Elsebeth Sass blandt andet autentiske oplevelser og kreativitet med økologi, arrangementer og coaching.

Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum ”Og så er én af mine kerneydelser her på stedet afviklingen af en bunke arrange-menter henover hele året. Fra blomsterbinding til loppemarked og Store Børnedag med teaterforestilling om mine selvopfundne figurer ’Skidt og Pyt’”, forklarer Elsebeth Sass og fortsætter:”Min ambition er på sigt at få etableret en café. Men indtil videre handler det mest af alt om, at få tingene til at løbe rundt. Kloge mennesker har fortalt mig, at det tager i hvert fald to år, før en lille virksomhed som min begynder at skabe overskud. Indtil da klør jeg ufortrødent på med hårdt arbejde og sørger for, at mit varelager er begrænset mest muligt, så den økonomiske risiko er minimeret”. Parallelt med aktiviteterne omkring Den lille Gårdbutik brødføder Elsebeth Sass sig ved at yde coaching til både private og erhvervskunder. Hun har således tidligere taget coachuddannelsen hos den anerkendte coach Sofie Manning. Endvidere hjælper hun med tekstredigering af fx undervisningsmateriale.

Fint samarbejde med andre lokale turistaktørerDa Elsebeth Sass som nævnt sagde farvel til lærergerningen på en lilleskole for snart et år siden, meldte hun sig – på opfordring fra en anden lokal iværksætter, nemlig Pia Lykke Kongsgaard fra Forlaget Pil – samtidig ind i Holbæk Erhvervs-forum. Her er hun blevet en del af Iværksætter-netværket, hvor hun nyder godt af sparing fra ligesindede og faglige input udefra. Derudover drager Elsebeth Sass fordel af den mulighed for netværk som Holbæk Erhvervsforum stiller til rådighed for aktører indenfor – eller med relation til – turismebranchen:”I februar i år deltog jeg på erhvervsforums årsmøde for turismebranchen, som blev afviklet på Bromølle Kro. Her fik jeg skabt gode kontakter til en række kolleger. Hotel Strandparken har således efterfølgende købt én af mine økologiske frilandsgrise, ligesom jeg har fået skabt et fint samarbejde med rejsebureauet Krell Tours fra Jyderup, som laver guidede ture til lokale turismeperler for mindre in-coming-grupper af turister. Læg dertil, at jeg på årsmødet fik snakket med blandt andre greve Johan Scheel fra Ryegaard og Trudsholm Godser. Det resulterede i, at jeg deltog med en stand indeholdende mine produkter på den fritidsmesse som fandt sted på godserne her i foråret ’15”, fortæller Elsebeth Sass.

Elsebeth Sass bag disken i Den lille Gårdbutik, hvor der tilbydes oplevelser og produkter for store som små.

9


Rundspørgen har omfattet syv forskellige overnatningssteder i Holbæk Kommune: kroer, hotel, campingpladser og vandrerhjem. Og der er spurgt ind til antallet af overnatninger i perioden 1. maj til 15. august i henholdsvis 2015 og 2016. Resultatet viser en stigning på samlet set 5.216 overnatninger i den pågældende periode; fra 30.893 sidste år til 36.109 i år.”En sådan stigning på knap 17 procent er selvsagt positiv – ikke mindst taget juli måneds noget svigtende sommervejr i år i betragtning”, fastslår Claus Westergaard, turismechef i Holbæk Erhvervsforum, og tilføjer:”Vores rundspørge er først og fremmest en lille strømpilsanalyse. Men frem-gangen indikerer, at vores overnatningssteder leverer de produkter, som gæster-ne efterspørger, og at de på enkeltaktør-niveau lykkes med deres markedsføring. Undersøgelsen kan også ses som et vidnesbyrd om, at den fælles indsats for at promovere Holbæk overfor turisterne, har effekt. En indsats som er forankret hos os i Holbæk Erhvervsforum – og hvor vi blandt andet har sat mere damp på indsatsen på de sociale medier i år”.

Events er også en investering i fremtidenEt andet aspekt, som kendetegner året, når det drejer sig om turisme og kultur i Holbæk, er afviklingen af en perlerække af større events. Under det nye fælles og familierettede slogan ”Holbæk: Sjovere & Klogere” – som har en både klog og sjov ugle som logo – er store som små blevet tilbud underholdende oplevelser og vitaminer til hjernen på én gang. Blandt de i alt syv events, som har favnet forskellige kulturelle genrer, kan kunsteventen Images, HavneKulturFestivalen SKVULP, TOGTET og Kina Festivalen – Eventyret om Silkevejen nævnes. ”Alle disse aktiviteter er med til, at gøre det mere interessant at være borger i Holbæk. Man får en by og en kommune at være stolt af, hvilket blandt mange andre ting medvirker til, at man har lyst til at tale positivt om sit hjemsted overfor potentielle besøgende. Endvidere er de store events med til at tiltrække gæster udefra. Og får de en god oplevelse her i Holbæk, så peger alle undersøgelser på, at de bliver motiverede for at komme tilbage for at opleve mere, holde ferie, for

En dugfrisk rundspørge fra Holbæk Erhvervsforum viser en stigning i antallet af overnatninger i Holbæk i år sammenlignet med i fjor. Derudover har årets store kulturevents medvirket til, at mange tusinde endagsturister har lagt vejen forbi kommunen.


at handle, bare slentre rundt… eller måske ligefrem bosætte sig her. Så de store events er også en investering i fremtiden”, understreger Claus Westergaard.Turismechefen fremhæver endvidere 2016 som et stort koncert-år i Holbæk. Han nævner Sommersang Sjælland på Dorthealyst, Copenhagen Phil i Strandparken, Rasmus Nøhr på Tuse Næs og Dizzy Mizz Lizzy på Filmtorvet som fire højde-punkter undervejs.”Men glem heller ikke de øvrige fine ting, som efterhånden er vel etab le rede og tilbagevendende events: HolbækArt, aktiviteter på Brorfelde Obser va-torium, Aftensalg og Natløb samt de mange, mange events hos vores største turistattraktion her i Holbæk, Andelslandsbyen Nyvang – blandt andet besættelsesarrangementet og ”Farlig Ungdom”. Kigger man på alle de større events i Holbæk i 2016, så vil jeg skønne, at vi ligger på omkring 50.000-60.000 besøgende samlet set. Det er ret fantastisk – og jo ’en halv Roskilde Festival”, fortæller Claus Westergaard.

Under den nyligt afviklede Kina Festival emmede Nygade – eller China Town om man vil – af liv og masser af gæster. Det er godt for Holbæk både i et kortsigtet og langsigtet perspektiv. Foto: Joe Kniesek.

DIN LOKALE TOTALLEVERANDØR af grafisk produktion web & publicering 5

200grafiskeHOVEDER

KollegaerI RYGGEN

Karsten PetersenSalgskonsulent

Jacob ArneskovSalgskonsulent

Lone NielsenProduktionsansvarlig

Tonny WassOrdrebehandler · Grafiker

Helle G. JørgensenKreativ GrafikerSTENHUSVEJ 7 · 4300 HOLBÆK · 59432039

Annonce VOV.indd 1 08/04/16 08.52

10

Levende bymidte


Historien om skoene går tilbage til 1948, hvor Jan Thomassens far, Arne Thomassen, overtog Smedelundsgades Fodtøjsforretning. I dag – 68 år samt en række flytninger og udvidelser senere – er de tre butikker en del af den landsdækkende kæde Skoringen, og bærer alle dette navn. Det giver ifølge Jan Thomassen bl.a. markedsføringsmæssige fordele. Jan Thomassen tog over efter sin far ved et glidende generationsskifte frem til 1993. Han uddannede sig i sin tid indenfor detailhandlen – bl.a. ved længere ophold i England, Italien og Tyskland, hvor han varetog forskellige funktioner hos lokale sko-detailhandlere. Sidenhen har han taget moduler i organisation, personaleledelse og økonomi på merkonomuddannelsen. 61-årige Jan Thomassen er født og opvokset i Holbæk og gift med Mariane – med hvem han har to voksne børn. Også Mariane Thomassen er en stor del af den daglige drift, og varetager bl.a. økonomien i virksomheden.

Beliggenhed spiller en rolleI Holbæk ligger butikkerne begge i Ahlgade – i henholdsvis nr. 21 og 66. Det kan synes underligt, at have to ’konkurrerende butikker’ i samme gade; men sådan hænger tingene ikke sammen: ”Selvom sortimentet i butikkerne her i Holbæk har sammenfald på en række produkter, er der også forskelle med differentiering på visse mærker, og så er kunderne forskellige. Butikken i nr. 66, som åbnede i sin nuværende form i 1976, hed jo tidligere Tommy Sko, mens butikken i den anden ende af gaden i nr. 21, som vi købte i 2006, før var en del af Zjoos-kæden”, forklarer Jan Thomassen og uddyber: ”Med det in mente oplever vi tit, at kunderne i nr. 66 handler her, fordi det ’altid’ har været sådan… De tænker fortsat, at de handler hos Tommy Sko, selvom det navn udadtil er udfaset for år tilbage. De er med andre ord vant til at købe sko i den østlige del af hovedgaden. Vice versa med folk der handler i nr. 21; det er tilsvarende med afsæt i, at man handler efter beliggenhed og vaner. Således har

I regi af virksomheden Tommy Sko ejer og driver Jan Thomassen to skobutikker i Holbæk midtby samt en skobutik i Slagelse. Han ser god kunde-service og Holbæk Byforum som to afgørende faktorer i forhold til en succesfuld detailhandel.

Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum udvidelsen til to butikker været ensbetydende med, at vi nu har en langt større kundekreds end før her i Holbæk”. Ifølge Jan Thomassen er der også en anden, fundamental årsag til, at mange vælger at købe deres sko i én af hans tre butikker: ”Det handler om god service. Hos os hjælper vi altid kunden med at få identi-ficeret vedkommendes behov, hvilket ofte sker ved ’anden-kontakten’; dér hvor kunden har orienteret sig på egen hånd – og nu signalerer at ville ha’ service. Vi har op imod 2.000 produkter i vores butikker, så det er selvsagt vanskeligt for enhver at overskue udvalget. Derfor gør vi en dyd ud af, at være opdaterede på sortimentet. Vi udleverer ikke blot sko; men lytter til kunden. Alle der besøger én af vores butikker får tilbuddet om hjælp”.

Byforum – katalysator for udviklingen Udover sit virke i de tre skotøjsbutikker er Jan Thomassen formand for Holbæk Byforum, der er søsat i 2015 for overordnet at sikre og videreudvikle en levende bymidte i Holbæk. ”Jeg er glad for samarbejdet som er etableret mellem kommune, handelsstands-forening, erhvervsforum, ejendomsejerne og Sjællandske Medier. Det er essentielt, at vi løfter i flok, hvis vi skal sikre Holbæk som en hovedstad for detailhandlen i Nordvestsjælland – også på sigt. Tiderne har forandret sig, hvad angår detail handlen de seneste 30-40 år; ikke blot i Holbæk, men generelt. Tidligere var det sådan, at en butiksejer også var ham eller hende som stod bag disken i den enkelte butik; urmageren, slagteren og skohandleren… Og ofte var detail handlerne lokale folk”, fastslår Jan Thomassen og fortsætter: ”Disse faktorer gjorde, at man stod tæt sammen om byens udvikling. I dag er der mange kædebutikker; og mange mennesker der pendler ind i kommunen, bl.a. for at arbejde i butikkerne. Det efterlader helt naturligt engagementet på et andet niveau. Derfor er det positivt, at vi nu – med Holbæk Byforum – har fået ansat

en dynamisk chef som sammen med resten af Byforum kan være katalysator for udviklingen”.

Jan Thomassen i den ene af sine to butikker i Holbæk. Skoringen i nummer 66 på Ahlgade.

I forbindelse med Tommy Skos 50 års jubilæum i 1998 kom bogen ”Fra læst til disk…” på gaden. Bogen fortæller hele historien om familien Thomassens sko-eventyr – med Holbæk som udgangspunkt.

11

Også på Ahlgade 63 i Holbæk. Kontakt en af vores revisorer eller rådgivere tæt på dig på www.pwc.dk/holbaek

Succes skaber vi sammen ...

www.pwc.dk

0106

15

Revision. Skat. Rådgivning.

Succesfuld gårdbutik og café midt på Ahlgade

Indtil for to år siden drev ægteparret Kirsten Brøndsted og Henrik Poulsen Lammefjordens Kartoffelskrælleri på deres gård ved Fårevejle. I alt 25 medarbejdere var ansat i produktionen, hvor der blev solgt 250 ton kartofler om måneden til industrikøkkener over hele landet. I 2014 fik de imidlertid et godt tilbud af landbrugskoncernen DLG, som købte parret ud af virksomheden. Dermed stod de to ved en skillevej.”Vi ville prøve noget nyt. I første omgang stak vi af til søs i tre måneders tid, mens vi grundigt overvejede hvad next step skulle være rent professionelt”, fortæller Kirsten Brøndsted, som egentlig er uddannet sygeplejerske, mens hendes mand er uddannet revisor og landmand.

Franchisetagere søges!I starten af 2015 stødte ægteparret på en annonce fra Louise Dolmer, som søgte franchisetagere til konceptet ”Landmad”. Et koncept, som Louise Dolmer selv fostrede, da hun åbnede en slags gårdbutik midt i Grenå i 2013.

Kirsten Brøndsted ejer Landmad i Holbæk sammen med sin mand Henrik Poulsen. Franchisevirksomheden – som består af en café samt af en urban gårdbutik med fødevarer og specialiteter fra både nær og fjern – er på kort tid blevet et tilløbsstykke med en fin omsætning.

Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum I dag tæller franchisekonceptet i alt otte virksomheder fordelt over hele Danmark. Kirsten Brøndsted og Henrik Poulsen responderede på annoncen – og det blev til flere møder parterne i mellem og en stigende fascination for gårdejeren Louise Dolmer og hendes koncept:”Louise Dolmers koncept kombinerer lækre, autentiske fødevarer og specialiteter – både lokale, regionale og nationale – med cafédrift. Det tiltalte os begge: tanken om købmandskabet og en urban gårdbutik”, fastslår Kirsten Brøndsted og uddyber:”Konceptet hviler derudover på et fundament, som sikrer genkendelighed og kvalitet på tværs af butikker og caféer. Det handler om ensartet interiør, en standardiseret og overskuelig webshop, en fælles indkøbs- og distribue rings-aftale samt en kok som udvikler nye retter til glæde for hele kæden. Alle disse ting gjorde egentlig vores beslutning om, at kaste os ud i Landmad-eventyret ret enkel”.

Et familiefortagende I november 2015 kunne familien Brøndsted Poulsen slå dørene op til deres første Landmad-domicil; i Roskilde, hvorfra parret oprindeligt stammer, og hvor de umiddelbart fandt velegnede lejelokaler – samt troede på, at de rette kunde segmenter fandtes. Og sidenhen – nærmere bestemt 7. maj 2016 – åbnede Landmad så i Ahlgade 10 i Holbæk; her med den ene af sønnerne, Morten Brøndsted Poulsen, ved rorpinden som daglig leder, mens tvillingebroren Jakob varetager ledelsen i Roskilde. Parret har også datteren Christina, som arbejder med kommunikation – og endnu ikke er en del af familieforetagendet. ”Mens vores sønner altså varetager den daglige ledelse i Roskilde og Holbæk, tager jeg mig bl.a. af æstetikken – præsentationen af varerne i butikkerne – ligesom jeg indgår som en del af personalet, når der er behov for det. Min mand tager sig så af bl.a. økonomien og kontakten til vores leverandører. Hvad sidstnævnte angår, er det en opgave, som på rekordtid er blevet meget nemmere. I starten var det os, der var på udkig efter lokale og regionale producenter; i dag kommer de i vid udstrækning til os. Og vi tager så dem ind i sortimentet, som kan levere den rette kvalitet”, understreger Kirsten Brøndsted. Hun forklarer endvidere, at Landmad er blevet godt modtaget – også i Holbæk, som hun opfatter som en meget levende by. Faktisk er successen så stor, at familien er på vej til at åbne endnu en Landmad i en tredje, større handelsby på Sjælland. ”Jeg kan endnu ikke løfte slørret for hvor. Men realiseringen af den tredje butik og café synes blot at være en formsag”, fastslår Kirsten Brøndsted, og får lige – som en slutbemærkning – klemt ud mellem sidebenene, at Landmad-butikkerne i øvrigt er leveringsdygtige i flotte kurve med specialiteter, som er en oplagt gaveidé for virksomheder til fx jubilæer og fødselsdage etc.

Solen skinner på Kirsten Brøndsted og på Landmad en sensommerdag i september i Holbæk.

12

Iværksætteri

Thomas Sloth og hans medarbejdere er rykket fra Vækstfabrikken Holbæk til nogle af Holbæks lækreste kontorlokaler midt på Ahlgade. Selv om virksomheden har kunder over hele Sjælland, vil Holbæk fortsat være basen på grund af indehaverens tilknytning til området.

Det er et af Holbæks lækreste kontorer, Thomas Sloth netop er flyttet ind i på Ahlgade i Holbæk. Højt til loftet og masser af dagslys i de arkitekttegnede faciliteter. Selv om han har været meget glad for årene som iværksætter på Vækstfabrikken Holbæk, har han også erkendt, at tilvæksten med fire med-arbejdere har gjort det mest praktisk at flytte ’hjemmefra’.Det er fem år siden, den nu 49-årige iværksætter etablerede i-Strategi som en del af det første hold af iværksættere, der rykkede ind på den nye vækstfabrik, hvor han løbende har modtaget vejledning og rådgivning fra blandt andre Væksthus Sjællands konsulenter. ”Da jeg startede på vækstfabrikken Ved Faurgården, havde jeg ingen planer om at skulle ansætte nogen. Jeg ville være konsulent, men kunne ikke se mig selv sidde derhjemme. Vækstfabrikken var den helt rigtige løsning, fordi der er et fantastisk miljø, hvor vi alle havde de samme udfordringer med fx salg, finansiering, markedsføring og mange andre ting. Jeg mødes stadig med nogle af dem, der ligesom jeg var blandt de første på vækstfabrikken. Der er et særligt bånd imellem os”, fortæller Thomas Sloth, der nåede at rykke med vækstfabrikken fra Ved Faurgården til Erhvervenes HUS på Ahlgade først på året, inden han altså flyttede ’hjemmefra’ i august.

Thomas Sloth var blandt de første iværksættere der flyttede ind på Vækstfabrikken Holbæk i 2011. Denne sommer er han og hans ansatte i i-Strategi flyttet til større lokaler længere oppe ad gaden.

Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation 2012 – et magisk årDen uddannede skolelærer havde fået mod på rollen som selvstændig kon-sulent efter at have hentet mange og dyrekøbte erfaringer inden for online markedsføring fra et af sine tidligere projekter, webshoppen nemmegaver.dk. Og efter det første år på vækstfabrikken spottede Google Thomas Sloths pædagogiske evner og gjorde ham til certificeret partner og underviser – en rolle, der gav kontakt til rigtigt mange virksomheder og dermed potentielle kunder. I samme periode sagde han sit halvtidsjob som lærer op, ligesom det også var i 2012, at i-Strategi fordoblede antallet af medarbejdere: Den første medarbejder blev ansat. Hele tiden var Thomas Sloth en del af det iværksætter-program, som alle på vækstfabrikken er omfattet af:”Jeg var forpligtet til at tage imod vejledning og kurser, og netop det for-pligtende fungerede godt. Det er sådan, mange af os lærte om skat, finansering, markedsføring og andre discipliner inden for iværksætteri”, fortæller Thomas Sloth.

Bliver i HolbækNogle iværksættere vælger at rykke øst på, når de er klar til at forlade vækstfabrikken. i-Strategi valgte meget bevidst at blive i Holbæk, hvor Thomas Sloth og co. lejer sig ind hos og deler faciliteter med Arkitekterne A/S.”Jeg ved, at nogle føler sig nødsaget til at flytte i retning af Roskilde og København for at kunne tiltrække arbejdskraft. Jeg har, uden problemer, skaffet kvalificerede medarbejdere med hver deres kompetenceområder inden for web-programmering og design samt Google- og Facebook-markedsføring. Vi er i Holbæk, fordi det er min base – ikke fordi vi har specielt mange kunder her. Vores kunder befinder sig over hele Sjælland”, fortæller Thomas Sloth.

Uddannet iværksætter er flyttet hjemmefra…

www.spks.dk /Sparekassen Sjællands Erhvervscenter

13

Stafetten

STAFETTENI artikelserien ”Stafetten” bringer viden og vækst portrætter af virksom-hedsejere og iværksættere, som andre lokale erhvervsfolk har ønsket at få sat fokus på. I dette nummer fortæller Morten Birk Hansen om Holbæks TDC Erhvervscenter og tre andre centre, som han driver sammen med sine kompagnoner. Han har modtaget stafetten fra Ole Mosbæk, KontorCirklen, og sender den videre til Henrik Larsen, der er indehaver af Danbolig i Holbæk.

Holbæks TDC Erhvervscenter servicerer fra Gedser til Odden

Sammen med afdelingerne i Køge, Slagelse og Roskilde udgør TDC Erhvervs-centeret i Holbæk det netværk, der servicerer det sjællandske erhvervsliv med telefonomstillinger, bredbånd og mobilordninger både i form at sælgere og teknikere på landevejen, samt konsulenter til kundeservice i de fire butikker. Holbækkeren Morten Birk Hansen er medejer af de fire butikker, der leverer løsninger på TDC-platforme fra Odden til Gedser og fra Køge til Korsør – inklusiv byer som Ishøj og Greve, hvor virksomhederne typisk ligger væsentligt tættere end i Vestsjælland. Kun Storkøbenhavn og en tange fra hovedstaden til Helsingør tager andre erhvervscentre sig af.”Vi servicerer det meste af Sjælland, og det kræver en god logistik at få plan-lagt tingene så effektivt som muligt. Det er klart, at vi bruger en del tid på landevejene, når vi også servicerer Lolland-Falster i den ene ende og Odden

Holbækkeren Morten Birk Hansen er medejer af de fire erhvervscentre, der sælger telefon-løsninger til virksomheder over det meste af Sjælland uden for Storkøbenhavn.

Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation mod nord. Men det fungerer fint”, fortæller Morten Birk Hansen, der arbejdede i flere stillinger hos TDC, inden han for 11 år siden blev selvstændig med egne butikker.

Blandt de udvalgteI første omgang var han og kompagnon Bo Lynge sammen om selvstændige butikker i Holbæk, Slagelse og Ringsted. I 2008 ændrede forretningerne navn fra TDC Mobilcenter til TDC Erhvervscenter, og i den proces købte de Køge-afdelingen, mens Ringsted-butikken blev solgt fra. I 2011 kom Roskilde til, og her er en tredje kompagnon, Henrik Laursen, medejer.I 2014 besluttede TDC, at koncernen kun ville samarbejde med fem partnere i Danmark. Forhandlerleddet blev slanket fra 29 til 13 butikker, og det var ved den lejlighed, at Morten Birk Hansen fik et marked, der vel dækker omkring 80 procent af Sjælland og øvrige øer. ”Når vi blev valgt som TDC-partnere i 2014 skyldes det, at vi gennem årene havde levet op til koncernens mål for salg af TDC-løsninger. Samtidig havde vi forsøgt løbende at implementere nye produkter for vores kunder, og det blev be mærket af TDC”, fortæller Morten Birk Hansen, der sammen med sine kompagnoner driver de fire butikker som franchisetagere.

Faste kunder i butikkerneDer er et tæt samarbejde mellem butikkerne og TDC koncernen. En med ar bej der fra TDC booker møder hos potentielle kunder, sælgeren fra et af de fire erhvervs-centre gennemfører mødet og finder en ny løsning til kunden. Det kan typisk handle om hurtigere bredbåndsløsninger i fiber eller via kobber, telefon om still ingsløsning enten med IP-telefon kombineret med mobiler eller rene mobile løsninger.Den 25 mand store stab i det sjællandske område består af frontmedarbejdere i butikkerne, teknikere, supportere og sælgere. Teknikerne installerer løsninger hos kunder, og support-afdelingen har især en del opgaver med løbende at justere virksomhedernes telefon-løsninger, så de passer til virksomhedernes bemanding, hverdag og aktuelle behov for viderestillinger, omstillinger, auto-matsvar osv. I butikkerne sælger konsulenterne, abonnementer/løsninger, mobiltelefoner, headsets og andet tilbehør.”Vi har mange faste erhvervskunder. I Holbæk har vi en medarbejder, der nær mer sig 25 års jubilæum, og vores kunder sætter pris på den faglighed og den service, de bliver mødt med. Vi har også en del kunder, der ikke har TDC-abonnement, men som elsker servicen i vores butik”, fortæller Morten Birk Hansen.

Morten Birk Hansen er med til at drive TDC Erhvervscentrene i Slagelse, Køge, Roskilde og i Holbæk, hvor billedet her er taget. I baggrunden ses blandt andre René Andersen, der i år kan fejre sit 25 års jubilæum.

14

Det gav genlyd i det lokale erhvervsliv, da ejendommen på Bødkervej 5 i Jyderup blev handlet i efteråret 2015. Ikke mindst fordi bygningerne tidligere havde dannet rammerne om det lokale erhvervseventyr Smartguy/Stylepit. Men interessen rettede sig også mod det forretningskoncept, som den nye ejer – Skandinavisk Service Partner – præsenterede ved overtagelsen: Salg af maskiner og materiel på tværs af landegrænser via online auktioner. ”Vores forretningsgrundlag er at sælge nye og brugte maskiner og materiel via netauktioner, fordi det i langt de fleste tilfælde sikrer sælgeren en langt bedre pris frem for at sælge varerne lokalt. Vores styrke er vores faglighed og lange erfaring inden for branchen, ligesom vi i princippet kan nå købere fra hele verden til materiellet. Mange lande får på denne måde adgang til brugt men godt materiel; i øjeblikket har vi flere aftagere i Rumænien end i Sverige og Norge, og Polen vokser hurtigt”, fortæller Gregers Hastrup, der er indehaver af Skandinavisk Service Partner. Virksomheden havde i første omgang etableret sig på Dønnerup Gods ved Jyderup, men pladsen blev for trang. Firmaet måtte oftere og oftere sige nej til kunder, der havde brug for rent fysisk at få maskiner og materiel væk fra egen plads. Med de 8.200 kvadratmeter på Bødkervej er der plads til at opbevare både ambulancer, gravemaskiner, brandbiler og alt mulig andet materiel, der er i gang med at blive solgt på B2Bauctions.dk, som er en søstervirksomhed til Skandinavisk Service Partner. Ud over at huse firmaets eget lager og administration, er en del af komplekset indrettet som lagerhotel og som leje -mål for andre virksomheder.

Med konsulenter og netauktioner formidler Skandinavisk Service Partner køretøjer, redskaber og maskiner videre fra blandt andre Forsvaret, entreprenører, landbruget og danske kommuner. I løbet af seks måneder har potentielle købere fra 133 lande været forbi auktionerne.

Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation Internationalt salg med B2B netauktionDet var som salgschef i et importfirma, Gregers Hastrup skabte grundlaget for den virksomhed, som han i dag er indehaver af. Med finanskrisen i 2008 fik virksomheden akut behov for at få solgt en del af maskinparken, som fra den ene måned til den anden stod helt stille. Opgaven var at få solgt det kostbare udstyr:”Jeg kunne konstatere, at det var umuligt at få materiellet solgt i Danmark, hvor byggebranchen var gået helt i stå. Men jeg fandt en auktionsside, hvor man kun skulle betale, hvis man fik afsat sit materiel, og det blev starten”, forklarer Gregers Hastrup. Da han forlod virksomheden i 2010 havde han set potentialet i rådgivning og formidling af salg via netauktioner. Derfor etablerede han Skandinavisk Service Partner, der tilbød sine kunder at opnå de bedste mulige priser på deres maskiner. I en periode brugte Gregers Hastrup fortsat sitet til formidlingen, men i 2015 valgte han at udvide sin forretning med egen online-auktion www.B2BAuctions.dk.”På det tidspunkt havde vi en række statslige, kommunale, privatejede virk som heder, industrivirksomheder samt de kommunale beredskaber og Vejdirektoratet på kundelisten”, fortæller Gregers Hastrup.

Samarbejde med Væksthus SjællandNår det har været muligt at skabe vækst både på volumen og omsætning, skyldes det ikke mindst samarbejdet med Væksthus Sjælland, der gennem deres netværk har hjulpet Skandinavisk Service Partner ind på flere nye markeder i Syd- og Øst-europa. Et samarbejde, som Gregers Hastrup karakteriserer som fremragende.Herudover har det vist sig, at Facebook samt annoncering på platforme i branchen, er klart de mest optimale steder at vise varerne frem. Salgskonsulenter over hele landet sørger for at udvide kundekredsen, og på basen i Jyderup sidder kvalitetschef Jens Ravnsbæk Andersen, der har en fortid som teknisk direktør og eftermarkedschef hos Peugeot i Danmark og i Sverige. Jens Ravnsbæk Andersen har været den drivende kraft i udarbejdelsen af den ISO-9001 – 2015 certificering, som virksomheden netop er godkendt til. På kontoret sidder ud over Jens Ravnsbæk Andersen seks administrative medarbejdere.”Man kan sige, at ledelses- og kvalitets-certificeringen gør os klar til vækst. Vi har fået en håndbog, så alle i organisationen ved, hvordan vi skal agere i forskellige situationer – også i ledelsen. Vi skal kunne give alle vores kunder en individuel behandling, så vi imødekommer deres interesser bedst muligt, og det kan vi kun, hvis vi har nogle faste arbejdsgange at arbejde ud fra”, forklarer Jens Ravnsbæk Andersen og Gregers Hastrup.

Jyderup-firma har skabt B2B online-markedsplads for maskiner og materiel

Gregers Hastrup (tv) og Jens Ravnsbæk Andersen sælger maskiner og materiel på tværs af landegrænser via online auktioner.

Virksomhedsportræt

15

Fine detaljer på store maskiner

Snedkermester Torkild Kongsted Sckerl er fascineret af godt håndværk og præcise maskiner. De mange timer på værkstedet i Bårup øst for St. Merløse er både arbejde og hobby, og kærligheden til faget har sikret ham en stor og voksende kundekreds blandt private og virksomheder, der skal have nyt inventar, og blandt snedkermestre, der har brug for et større eller mindre antal specialprodukter. ”Gipsplader, døre og vinduer tager andre sig af. Jeg leverer specialbygget inventar og møbler, der ender på kontorer, i receptioner, på hoteller og i private hjem”, fortæller den 47-årige snedkermester.Torkild Kongsted Sckerl er uddannet håndsnedker og har arbejdet flere år både i Aarhus og i London, inden han og hustruen efter et enkelt mellemstop for 13 år siden slog sig ned i Bårup. Her er 13 tønder land, hvor familiens fire børn kan boltre sig – og hvor der er plads til det værksted, der siden da har dannet rammen om snedkervirksomheden. Det var i årene i London, at Torkild Kongsted Sckerl var ansat på et af millionbyens mest prestigefyldte værksteder, der både leverede inventar til supermodellen Claudia Schiffers lejlighed og til luksusbiler fra Rolls-Royce.

Inspireret af metalindustrienKnap så eksklusiv var kundekredsen, da snedkermesteren tog fat på til-værelsen som selvstændig i Danmark for 13 år siden. Men netværket og referencerne var stærke, så der begyndte hurtigt at komme kunder. Efter nogle måneder fik Bårup Møbelsnedkeri en stor ordre på inventar til 140 hotelværelser, og den store mængde satte nogle tanker i gang hos Torkild Kongsted Sckerl, der på det tidspunkt var snedker i den helt klassiske forstand, hvor rundsaven var det største og mest avancerede værktøj:”Jeg købte en ældre, brugt CNC-maskine, der kunne programmeres til at skære træet ud i de rigtige størrelser, så jeg sparede en masse arbejdsgange. Samtidig kunne jeg godt se, at jeg var nødt til at udvikle mig i en retning, hvor jeg fandt min egen niche, hvis jeg skulle sikre virksomheden på lang sigt. CNC-maskinen fascinerede mig allerede dengang – det handler om matematik og om forståelse for træ. Vi er nok ikke vant til, at den slags findes i metalindustrien. Men når man kan lave små præcise emner i metal, kan man selvfølgelig også lave dem i træ. Jeg vurderede, at der også måtte være brug for underleverandører i træindustrien, som der er det i metalindustrien, hvilket holdt stik. Siden har jeg fået en temmelig avanceret maskinpark, som stadig fascinerer mig”, fortæller Torkild Kongsted Sckerl, der for knap to år siden oplevede, at der gik ild i CNC-maskinen, og at værkstedet stort set udbrændte. Forsikringen var på plads, og alle nuværende maskiner samt hallen er kommet til efter branden.

Nul markedsføringHan understreger, at der på ingen måde er et modsætningsforhold mellem maskinerne og det fine håndværk. Tværtimod:”Det kræver stor præcision at arbejde med maskinerne, og snedkerarbejde handler først og fremmest om at kunne læse og forstå et stykke træ. Det har jeg lært som håndsnedker, og det bruger jeg stadig 100 procent i mit arbejde

Torkild Kongsted Sckerl fra Bårup Møbelsnedkeri har leveret møbler til Claudia Schiffers lejlighed, og er i gang med et bord til en halv million kroner. Han er detaljens mester, og har gjort det til sit kendetegn at masseproducere det gode håndværk.

Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation hver dag. I dag bruger jeg bare mit håndværk til at kunne lave mange af én slags, uden at bruge for lang tid på det. Jeg har kunder fra hele landet, der henvender sig til mig, når de har brug for snedkerarbejde, der kræver flere eksemplarer af et møbel eller et stykke inventar”, forklarer Torkild Kongsted Sckerl, der har det fint med at gå alene i værkstedet, men som regner med at ansætte en lærling i nær fremtid. Han vurderer, at omkring halvdelen af omsætningen kommer fra privatkunder, der ønsker specialfremstillede køkkener, spiseborde, reoler og garderober. Netop fordi snedkermesteren har maskinerne til rådighed og direkte salg til slutbruger, kan han levere fx køkkener til samme pris som præfabrikerede køkkener – dog køkkener i den dyrere ende af skalaen. Torkild Kongsted Sckerl får sine kunder via mund-til-øre-metoden, og han bruger ingen penge på markedsføring. I øjeblikket er han i gang med at hjælpe en svensk kunstner med at gøre endnu et spisebord til en halv million kroner færdigt – det første eksemplar er allerede solgt!Den anden halvdel af omsætningen kommer primært fra snedkermestre, der ikke råder over det samme tekniske isenkram som Bårup Møbelsnedkeri. De bruger Torkild Kongsted Sckerl som underleverandør, fordi hans maskinpark sætter ham i stand til at producere til konkurrencedygtige priser.

Da viden og vækst besøgte Bårup Maskinværksted, var Torkild Kongsted Sckerl i gang med en af virksomhedens spidskompetencer: Snedkerarbejde i masse-produktion. Aktuelt er maskine og mand i fællesskab ved at producere 450 skillerum til reoler med vinylplader.

Nye medlemmer

Holbæk AfdelingA

FarveboksLogoTekstboksStreg

Holbæk AfdelingAhlgade 284300 Holbæk Telefon 45 12 02 20

Holbæk AfdelingA

FarveboksLogoTekstboksStreg

Holbæk AfdelingAhlgade 284300 Holbæk Telefon 45 12 02 20

Vi skaber værdifor din virksomhed

4

K.P. DANØSVEJ 3 • 4300 HOLBÆK • TLF.: 59 45 90 30 • WWW.PRINFOHH.DK

Professionel rådgivning er vores vigtigste opgave. Rådgivning på fl ere forskellige niveauer, som nemt kan betyde besparelser på mange tusinde kroner for dig. Vores kendskab til farver, materialer og rationelle produktionsmetoder gør, at vi allerede i startfasen, kan lede dig uden om de faldgrupper der eksisterer, inden for det grafi ske område.

Kvaliteten er vigtig derfor foretager vi kontinuerligt kvalitetskontrol i den grafi ske proces, i prepress, ved tryk, ved efterbehand-ling og ved afsendelse. Kvalitet er også præcise leveringstider - og hos os er et ord et ord!

Betyder klimaet noget for dig?Det gør det for os, vi tager miljøet alvorligt og garanterer kun at anvende leverandører og underleverandører der opfylder relevante miljø- og kvalitetsmæssige krav, ved at vurdere disse efter bestemte miljømæssige retningslinjer.

Vi har følgende certifi ceringer:

prinfoholbæk-hedehusene-køge®

- ét komplet grafisk hus

Svanemærket tryksag

DET KOMPETENTE

TRYKKERI

K. P. Danøsvej 3 . 4300 HolbæK . Tlf.: 59 45 90 30 . www.PrinfoHH.DK

Danmarks grønne trykkeri





Vi har følgende certifi




DET KOMPETENTE

TRYKKERI






hedehusene-køge®



DET KOMPETENTE

TRYKKERI

vi har følgende certificeringer:










DET KOMPETENTE

TRYKKERIForretningsgrundlaget er i orden for Holbæks nye biografcenter, der netop har taget imod de første biografgæster i det tidligere frysehus på Parallelvej i Holbæk. Hvis blot billetsalget forøges med 35-40 procent i forhold til salget i den gamle og langt mindre Grand Bio, kører forretningen fi nt rundt. Hertil kommer så, at den nye biograf giver mulighed for indtjening på helt nye forretningsområder. Blandt andet kan salene i det store kompleks lejes ud, og der er mulighed for at levere live-events som f.eks. opera, fodbold eller prisuddelinger for en stor forsamling. ”I den største af de fi re sale er der plads til 195 mennesker, og der er et stort areal foran lærredet, som gør salen meget velegnet til både showroom og konferencer. Samtidig har vi cafe og en stor terrasse med udsigt over fjorden, så erhvervslivet, kommunen og organisationer kan have glæde af at leje sig ind med forskellige arrangementer”, forklarer Jesper Nielsen, der er direktør for Kulturbiografen Frysehuset A/S.Det er organisationen Sidesporet, der står bag den nye biograf, men stedet drives 100 procent som et almindeligt aktieselskab. Oprindeligt var det meningen, at det lokale entreprenørfi rma Marcoplan Byg A/S skulle stå for ombygningen af det gamle frysehus, så Sidesporet kunne leje sig ind. Men byggefi rmaet ønskede på et tidspunkt at trække sig ud af projektet, og det gav Sidesporet mulighed for både at bygge biografen og drive stedet - og dermed betale leje til sig selv. Bank og kreditforening - Sparekassen Sjælland og Nykredit - krævede dog, at biografen blev løftet ud af Sidesporets Fond, som er en ikke kommerciel, uegennyttig fond.

Stor interesse fra sponsorerneBiografen drives på almindelige kommercielle vilkår, og der skal derfor de første år skabes en egenkapital som fundament for virksomheden. Siden kan overskud fra biografen placeres i fonden, forklarer Niels Bo Sohl Christensen, der er leder af Foreningen Sidesporet. Og det enkle regnestykke viser, at der i Grand Bio blev solgt 75-80.000 billetter om året med en biograf på 135 sæder. For at få den nye biograf til at køre rundt skal der sælges omkring 110.000 billetter årligt - men vel at mærke med 457 biografsæder til rådighed. Billetsalget skal altså som nævnt forøges med 35-40 procent, mens kapaciteten er fordoblet mere end tre en halv gang. Forretningsmæssigt satser den nye biograf på at kunne hente det stigende antal gæster blandt de holbækkere, der hidtil er taget til Ro’s Torv for at gå i

Erhvervslivet kan få stor glæde af den nye biograf

Kulturbiografen Frysehuset A/S er velegnet til konferencer og som showroom, og de fi re sale lejes ud til både private og virksomheder.


biografen. Men også Mørkøv Kino og Vig Bio vil angiveligt kunne mærke en øget konkurrence fra Holbæk, vurderer Niels Bo Sohl Christensen og Jesper Nielsen.Og allerede længe inden åbningen af biografen var det tydeligt, at interessen for stedet er stor. For at få lidt ekstra penge i kassen søgte Jesper Nielsen sponsorer til stolene, og det var et stille håb, at omkring et par hundrede virksomheder og personer ville vise interesse. Men allerede en måned inden den første fi lm kunne vises, var sponsoraterne til samtlige 457 stole solgt:”Vi har mødt en hel fantastisk opbakning, præcis som den gang vi åbnede vandrerhjemmet”, fortæller Niels Bo Sohl Christensen.Også de fi re sale er ’solgt’ til hhv. SEAS-NVE, Thiele Holbæk, Spar Nord og Nykredit.Som direktør får Jesper Nielsen det daglige ansvar for driften af biografen, og han har blandt andet netop marketing og sponsorer som sit arbejdsfelt samt ikke mindst opgaven med at booke fi lm og arrangementer. Souschef Henrik Hellstern-Hauerslev skal tage sig af billetsalget samt af personalet, der i høj grad består af de unge mennesker, der står i cafeen og i kiosken. De to ledere har delt arbejdet mellem sig, så den ene altid vil være til stede i biografen i åbningstiden.

Henrik Hellstern-Hauerslev (tv) og Jesper Nielsen er makkerparret, der står for driften af Kulturbiografen Frysehuset A/S. Jesper Nielsen var også direktør i Grand Bio, mens Henrik Hellstern-Hauerslev er nyansat men med biograf-erfaring fra blandt andet ’Dagmar’ i København.

Turisme

AKUPUNKTURAhlgade 3F st4300 Holbæk

BB-Steel ApSVestergade 29A4340 Tølløse

CoreworksAhlgade 8A 1. th4300 Holbæk

Dcide ApSHøedvej 534450 Jyderup

Dispaly2goTrønninge Mose 34420 Regstrup

Fabricius PolstringAhlgade 9C4300 Holbæk

FirmalogoKærsangervej 44450 Jyderup

Local MediaLadegårdsparken Øst 15 4. th4300 Holbæk

Wellemberg Grafisk DesignAhlgade 1C4300 Holbæk

Læs mere på www.heforum.dk

- i den gode sags tjenesteAUKTION & FEST

28. oktober2016

Oplev et brag af en auktionsfest, med gourmet mad, varieret underholdning, fri bar og garanti for højt humør og dans. Tilsæt et par feststemte auktionariusser der vil gøre deres bedste for at samle ind til de gode formål. Overskuddet fra auktionen går til JCI Holbæks projekter for børn samt Holbæk B & I. Det bliver med sikkerhed en himmelsk affære.

sund konkurrence - heforum.dkheforum.dk/media/18619320/viden-og-vaekst_sep_2016.pdf · ville gerne...

Documents