szablon firmowy work service...2 • podpisanie w dniu 30 września 2013r. umowy nabycia 100%...
TRANSCRIPT
Grupa Kapitałowa Work Service 3Q 2013
2
• Podpisanie w dniu 30 września 2013r. umowy nabycia 100% udziałów w
spółce Antal International Sp. z o.o. – cena zakupu 27.118.625 zł za 100%
udziałów w kapitale zakładowym, prawa własności intelektualnej, w tym
prawo do znaku towarowego
• Wzrost kursu akcji Spółki z 7,67 zł na koniec marca 2013r. do 11,90 zł (kurs
na dzień12 listopada 2013r. ), tj. o ponad 55%; cena docelowa – wg
rekomendacji Domu Inwestycyjnego BRE – 14,60 zł
• Emisja obligacji zwykłych na okaziciela serii Q – wartość emisji 55 mln zł,
przydział nastąpił w dniu 4 października 2013r. Oprocentowanie zmienne
WIBOR 3M + 4,75pp.
NAJWAŻNIEJSZE WYDARZENIA W 3Q 2013
3
RAPORT ANALITYCZNY
DOMU INWESTYCYJNEGO BRE S.A.
Pierwsza rekomendacja Domu Inwestycyjnego BRE S.A.:
PODSUMOWANIE
• cena docelowa – 14,60 zł
• kapitalizacja – 689,4 mln
Atrakcyjne mnożniki transakcyjne (EV/EBIT na poziomie 7,0-7,5x) oraz duży
potencjał do wygenerowania synergii z m.in.:
• cross-sellingu w ramach grupy,
• poszerzenia kanałów dystrybucji produktów Work Service w regionie,
• spadku ryzyka zmian prawnych.
Międzynarodowy rozwój Work Service to także:
• poprawa rentowności dzięki wyższym marżom za granicą,
• relatywnie mniejsze zapotrzebowanie na kapitał obrotowy,
• poszerzenie bazy pracowników tymczasowych.
SKORYGOWANE WYNIKI GRUPY KAPITAŁOWEJ
4
Przed korektą Po korekcie
Przychody 648 968 648 968
EBIT 28 837 31 950
Zysk (strata) netto 15 034 19 577
PODSUMOWANIE
Wyniki Grupy Kapitałowej Work Service za 3 kwartały 2013 roku zostały obciążone:
• Kosztami typu one–off, związanymi z realizowanymi transakcjami M&A – ich wartość
na koniec września 2013r. wyniosła 3.112.876 zł. Koszty te wpłynęły na obniżenie
poziomu EBIT w tej samej wysokości
• Skutkami wyceny należności i zobowiązań w walutach obcych, które jako
niezrealizowane różnice przejściowe obciążyły koszty finansowe – ich wartość zamknęła
się kwotą 2.030.174 zł. Koszty te obciążyły wynik brutto w tej samej wysokości
• W konsekwencji wynik netto Grupy został obniżony o 4.542.856 po uwzględnieniu
efektywnej stopy podatku dochodowego wynoszącej w Grupie 11,67%.
WIELKOŚĆ ZATRUDNIENIA MIERZONA JAKO FTE
5
-
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
16 000
18 000
20 000
22 000
1Q'10 2Q'10 3Q'10 4Q'10 1Q'11 2Q'11 3Q'11 4Q'11 1Q'12 2Q'12 3Q'12 4Q'12 1Q'13 2Q'13 3Q'13
Liczba pracowników mierzona jako Full Time Equivalent
Niemcy
Słowacja
Czechy
Rosja
Polska
WYNIKI FINANSOWE PO KRAJACH
6
100
200
300
400
500
600
700
3Q 2012 A 3Q 2013 A
Przychody
POLSKA ROSJA NIEMCY CZECHY
SŁOWACJA TURCJA RUMUNIA
20
40
60
80
100
3Q 2012 A 3Q 2013 A
Marża I
POLSKA ROSJA NIEMCY CZECHY
SŁOWACJA TURCJA RUMUNIA
WSKAŹNIKI FINANSOWE
3Q 2013 vs. 3Q 2012
7
Wybrane wskaźniki finansowe 3Q 2013 3Q 2012Dynamika
2013/2012
Rentowność sprzedaży 10,55% 9,61% 9,84%
Rentowność EBIT 4,44% 4,63% -3,93%
Rentowność EBITDA 4,98% 5,19% -4,05%
Rentowność netto 2,32% 2,22% 4,22%
ROA 3,42% 3,44% -0,75%
ROE 6,61% 10,72% -38,33%
Płynność I stopnia 1,91 1,08 77,34%
Płynność II stopnia 1,86 1,06 75,24%
Rotacja należności (w dniach) 40 38 4,97%
Rotacja zobowiązań (w dniach) 8 8 -3,14%
Wskaźnik ogólnego zadłużenia 0,48 0,68 -28,84%
Wskaźnik zadłużenia kapitału własnego 0,93 2,11 -55,78%
Wskaźniki rentowności
Wskaźniki płynności
Wskaźniki zarządzania aktywami obrotowymi
Wskaźniki zadłużenia
Źródło: Spółka
PODSUMOWANIE
● Nieznaczny spadek wskaźnika
rentowności sprzedaży ROS na poziomie
EBIT i EBITDA jest skutkiem nabycia w
2Q 2012r. 75% udziałów w IT Kontrakt Sp.
z o.o. (w konsekwencji koszty pośrednie
Grupy ITK w 2012r. obejmują 2Q, a w
2013r. 3Q) oraz wzrostem kosztów
pośrednich (koszty związane z realizacją
umowy inwestycyjnej z Pinebridge oraz
realizowanych transakcji M&A)
● Spadek wskaźnika ROE, przy wzroście
zysku netto o ponad 25% jest wynikiem
wzrostu kapitału własnego (emisja akcji
serii N – umowa inwestycyjna z
Pinebridge) o ponad 100%
● Wydłużenie wskaźnika Rotacji
należności o 2 dni jest skutkiem
wydłużenia terminów płatności dla
niektórych klientów w związku z
renegocjacją umów.
SPRAWOZDANIE Z CAŁKOWITYCH DOCHODÓW
3Q 2013 vs. 3Q 2012
8
Wyszczególnienie 3Q 2013 3Q 2012Dynamika
2013/2012
Przychody ze sprzedaży produktów i usług 648 968 540 151 20,15%
Koszty sprzedanych produktów, towarów i materiałów 580 471 488 239 18,89%
Zysk (strata) brutto ze sprzedaży 68 497 51 912 31,95%
Koszty sprzedaży 12 620 7 741 63,03%
Koszty ogólnego zarządu 26 412 18 328 44,11%
Zysk (strata) na sprzedaży 29 464 25 843 14,01%
Pozostałe przychody operacyjne 5 664 1 452 290,11%
Pozostałe koszty operacyjne 6 290 2 311 172,19%
Zysk (strata) z działalności operacyjnej 28 837 24 984 15,42%
Przychody finansowe 245 848 -71,15%
Koszty finansowe 12 061 13 332 -9,53%
Zysk (strata) brutto 17 021 12 506 36,10%
Podatek dochodowy 1 987 500 297,53%
Zysk (strata) netto 15 034 12 006 25,22%
PODSUMOWANIE
• Sprzedaż wzrosła rok do roku o ponad 20%
• Uzyskana marża wolumenowo wzrosła o ponad 30% rok do roku
• Koszty pośrednie wzrosły głównie z powodu objęcia konsolidacją grupy IT Kontrakt oraz pozycji typu one–off
związanych z realizacją zapisów umowy inwestycyjnej z Pinebridge oraz transakcjami M&A
• Pozostałe przychody operacyjne wzrosły na skutek zmniejszenia (na skutek wyceny bilansowej) pozostałego
zobowiązania z tyt. zakupu 75% udziałów w IT Kontrakt Sp. z o.o. z kolei wzrost pozostałych kosztów operacyjnych jest
skutkiem zmiany polityki rachunkowości – obecnie koszty do refaktury ujmowane są w PKO.
Źródło: Spółka
SPRAWOZDANIE FINANSOWE
AKTYWA 3Q 2013 vs. 3Q 2012
9
stan na 30 września (tys. zł) 2013 2012
AKTYWA
AKTYWA TRWAŁE 212 957 181 232
Wartości niematerialne 25 341 5 117
Wartość firmy 164 033 155 939
Rzeczowe aktywa trwałe 16 818 14 911
Nieruchomości inwestycyjne
Inne aktywa finansowe 25 25
Pozostałe długoterminowe aktywa finansowe 428
Aktywa z tytułu podatku odroczonego 6 150 5 167
Rozliczenia międzyokresowe 161 74
AKTYWA OBROTOWE 226 985 167 481
Zapasy 5 287 1 944
Należności handlowe oraz pozostałe należności 180 375 125 809
Inne aktywa finansowe 12 747 14 649
Środki pieniężne i ich ekwiwalenty 8 661 6 960
Rozliczenia międzyokresowe 19 916 18 120
A K T Y W A R A Z E M 439 942 348 713
Źródło: Spółka
PODSUMOWANIE
Wzrost aktywów o ponad 26% jest
skutkiem:
• wzrostu aktywów trwałych o ponad 17%
(wartości intelektualne nabyte w ramach
transakcji przejęcia spółki Antal
International Sp. z o.o.)
• wzrostu aktywów obrotowych o ponad
35% (wzrost należności krótkoterminowych
o ponad 43% jako efekt wzrostu skali
działalności i nieznacznego wzrostu wska-
źnika ich rotacji w dniach)
SPRAWOZDANIE FINANSOWE
PASYWA 3Q 2013 vs. 3Q 2012
10
stan na 30 września (tys. zł) 2013 2012
PASYWA
KAPITAŁ WŁASNY 227 456 112 029
Kapitał podstawowy 5 995 4 795
Kapitał (fundusz) zapasowy 201 111 89 327
Zysk (strata) netto 12 672 9 328
Różnice z przeliczenia -3 043 -1 021
Kapitały przypadające akcjonariuszom niekontrolującym 10 721 9 600
ZOBOWIĄZANIA 212 486 236 684
Zobowiązania długoterminowe 93 430 80 900
Długoterminowe pożyczki i kredyty 88 486 29 793
Zobowiązania z tytułu odroczonego podatku dochodowego 557 239
Zobowiązania z tytułu świadczeń emerytalnych
Rezerwy na pozostałe zobowiązania i inne obciążenia 270 182
Inne zobowiązania 4 116 50 686
Zobowiązania krótkoterminowe 119 056 155 784
Zobowiązania handlowe oraz pozostałe zobowiązania 106 227 116 898
Krótkoterminowe pożyczki i kredyty 11 324 37 394
Rezerwy na pozostałe zobowiązania i inne obciążenia 1 505 1 493
P A S Y W A R A Z E M 439 942 348 713
PODSUMOWANIE
Wzrost pasywów ogółem o 26% jest
skutkiem:
• Wzrostu kapitału własnego (ujęcie w
księgach umowy inwestycyjnej) o ponad
100%
• Wzrostu zobowiązań długotermino-
wych z tytułu kredytów i pożyczek
(skutki ujęcia w księgach umowy kredytu
podpisanej z konsorcjum 3 banków – war-
tość 105 000 kPLN
• Spadku zobowiązań krótkotermino-
wych o prawie 25% (spadek zobowiązań
handlowych i pozostałych oraz krótkoter-
minowych kredytów i pożyczek), co jest
związane z dokonaną restrukturyzacją
zadłużenia finansowego
SPRAWOZDANIE FINANSOWE
PRZEPŁYWY 3Q 2013 vs. 3Q 2012
11
stan na 30 września (w tys. zł) 2013 2012
Zysk (strata) netto 12 672 9 328
Korekty razem -53 140 -19 804
Przepływy pieniężne netto z działalności
operacyjnej -40 469 -10 476
Wpływy 1 006 1 756
Wydatki 40 857 52 727
Przepływy środków pieniężnych z
działalności inwestycyjnej -39 851 -50 971
Wpływy 130 749 74 450
Wydatki 50 611 11 406
Przepływy pieniężne netto
z działalności finansowej 80 138 63 044
Zwiększenie (zmniejszenie) stanu środków
pieniężnych i ich ekwiwalentów netto-182 1 598
Środki pieniężne na początek okresu 8 843 5 362
Środki pieniężne na koniec okresu 8 661 6 960
Źródło: Spółka
PODSUMOWANIE
• Ujemne przepływy z działalności
operacyjnej wynikają ze zmian w kapitale
obrotowym netto na skutek wzrostu skali
działalności oraz objęcia konsolidacją
spółki Antal International Sp. z o.o.
(umowa z dnia 30 września 2013r.)
• Ujemne przepływy z działalności inwe-
stycyjnej są efektem zapłaty za udziały
oraz wartości intelektualne, w tym znak
towarowy spółki Antal International Sp. z
o.o. (umowa z dnia 30 września 2013r.)
• Dodatnie przepływy z działalności
finansowej są spowodowane głównie wpły-
wem środków z tytułu emisji akcji serii N
(umowa z Pinebridge)
PRZYCHODY ORAZ EBITDA
ROZKŁAD KWARTALNY
12
101,5 139,3 170,6 188,7 119,4
145,5 182,8
221,4 134,6
158,0
186,1
238,8
143,6
175,1
187,9
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2010 2011 2012 2013 2014
4Q
3Q
2Q
1Q
4,5 6,3 8,6 10,26,1
7,1 9,6 9,68,0
9,2
9,4 12,5
10,3
11,8
15,7
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
0
10
20
30
40
50
2010 2011 2012 2013 2014
4Q
3Q
2Q
1Q
Przychody Grupy Work Service, Q’10 – Q’13
EBITDA Grupy Work Service, Q’10 – Q’13
PODSUMOWANIE
• Wzrost przychodów jest skutkiem wzrostu
skali działalności
• Wolumenowy wzrost EBIT spowodowany
jest wzrostem wolumenu sprzedaży i
wolumenu marży odpowiednio o 20% i 32%
• Przyczyny zmian wskaźników ROS na
poziomie EBIT, EBITDA oraz zysku netto –
slajd nr 8 (wskaźniki finansowe)
3,6% 3,8%
5,8% 5,6% 6,0%
4,8% 5,0%
3,1% 3,1%
5,3% 5,0%5,4%
4,3% 4,4%
1,6%2,0%
3,2%3,6%
3,2%
2,4% 2,3%
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
2008 2009 2010 2011 2012 1H 2013 3Q 2013
ROS EBITDA ROS EBIT ROS netto
STRUKTURA SPRZEDAŻY 3Q 2013
13
Elastyczne formy
zatrudnienia
66,47%
Outsourcing33,25%
Doradztwo personalne
0,28%
3Q 2012
Wartość Udział Udział
(tys. zł) (%) (%)
Motoryzacja 133 830 20,6% 25,6%
Call center 243 0,04% 15,1%
FMCG 41 906 6,5% 12,3%
Przemysł inne 96 781 14,9% 12,9%
Elektronika 46 874 7,2% 4,5%
Usługi inne 229 769 35,4% 14,6%
Usługi finansowo-ubezpieczeniowe 64 822 10,0% 9,0%
Administracja inne 6 752 1,0% 1,8%
Usługi medyczne 1 460 0,2% 1,5%
Sprzedaż i dystrybucja 13 742 2,1% 2,8%
Inżynieria 12 788 2,0% 0,14%
Razem: 648 968 100,0% 100,0%
Przychody wg branż
3Q 2013
Przychody wg branż Przychody wg kategorii produktów
Źródło: Spółka
Źródło: Spółka
Strategia rozwoju Grupy Work Service zakłada
migrację przychodów w kierunku outsourcingu i
doradztwa personalnego
Work Service nie jest zależny od pogorszenia
koniunktury w jednym sektorze gospodarki
PRZYCHODY GRUPY KAPITAŁOWEJ NA TLE
WSKAŹNIKA TEMPA WZROSTU GOSPODARCZEGO W POLSCE
W UJĘCIU KWARTALNYM, 2008-2013
14
-1,5%
-1,0%
-0,5%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
220
240
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
Przychody Grupy Emitenta (w mln zł) Tempo wzrostu gospodarczego w Polsce kw. do kw. (w %)
2 0 0 8 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3
Źródło: Spółka, Eurostat
-27%
+186%
Spadek przychodów w 2009 r. to rezultat:
globalnego kryzysu gospodarczego;
spadku popytu na usługi personalne;
niskiej świadomości korzyści z pracy
tymczasowej wśród przedsiębiorców;
1Q 2012 wyniki proforma z ITK
(14,1 mln PLN)
Tempo wzrostu w 3Q 2013 = 0,6%
ROZKŁAD STRUKTURY
FINANSOWANIA ZEWNĘTRZNEGO
15
28,7 30,6
69,4
56,561,8
105,8 104,4100,2
41,6
55,8
90,9
15,8 13,6
28,934,4 36,6 39,1 39,9 43,3 44,9 45,1 47,6
0
20
40
60
80
100
2008 2009 2010 2011 1Q 2012 1H 2012 3Q 2012 4Q12 1Q13 1H13 3Q13Dług netto (mln zł) EBITDA (mln zł)
25,30 21,90 30,5048,25 48,53
70,20 67,19 64,8354,66
66,07
96,79
2,10 5,00
25,6012,66
41,59*
41,27 41,85 41,4842,43
3,30 8,00
16,90 0,97
1,29
2,39 2,32 2,721,90
1,03
2,82
-2,00 -4,30 -3,60 -5,36 -29,56 -8,07 -6,96 -8,84 -57,44 -11,33 -8,66
-60,0
-45,0
-30,0
-15,0
0,0
15,0
30,0
45,0
60,0
75,0
90,0
105,0
08 09 10 11 1Q12 1H12 3Q12 4Q12 1Q13 1H13 3Q13
Kredyty i pożyczki Zobowiązania z tytułu obligacji
Zobowiązania leasingowe Środki pieniężne i ich ekwiwalenty*
Struktura długu netto (mln zł)
Dług netto vs. EBITDA
Źródło: Spółka
* Wartość podana w skorygowanej cenie nabycia SCN
1,82x
1,69x 1,64x
2,40x
2,26x
Wzrost zadłużenia wynika z
ujęcia skutków emisji obligacji
zamiennych (23 mln zł) oraz
kredytu bankowego (20 mln zł) na
nabycie 75% udziałów IT Kontrakt
Sp. z o.o.
2,71x 2,62x
*) EBITDA obejmuje zawsze okres 4Q
2,31x
0,92x
Wzrost gotówki na koniec marca 2013 r.
jest spowodowany wpływem środków z tyt.
zawartej umowy inwestycyjnej z
PineBridge New Europe Partners II, L.P.
1,24x
1,91x
Wzrost zadłużenia netto jest
skutkiem większego wykorzystania
dostępnego finansowania
zewnętrznego (nabycie Antal
International Sp. z o.o.)
WORK SERVICE MA SILNIE ROZPOZNAWALNĄ
MARKĘ I ROŚNIE ZNACZNIE SZYBCIEJ NIŻ RYNEK
16
4 11 22 43 88 211301
382 387437
361
499
618
727
987
0
200
400
600
800
1000
1200
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013P
CAGR (04’-08’) = 20,0%
CAGR (09’-13P’) = 28,6%
Przychody Grupy Work Service, 1999-2013 (w mln zł)
STRUKTURA AKCJONARIATU
17
AkcjonariuszLiczba akcji
(głosów) ogółem
Udział w kapitale
zakładowym
(głosach na WZA)
ProLogics (UK) LLP London 19 421 621 32,40%
WorkSource Investments S.a.r.l 13 714 286 22,88%
Doyon Holdings LTD 3 074 465 5,13%
Mizyak Investment Fund LTD 5 123 930 8,55%
Pozostali akcjonariusze 18 613 694 31,05%
RAZEM 59 947 996 100,00%
32,40%
22,88%5,13%
8,55%
31,05%ProLogics (UK) LLP London
WorkSource Investments S.a.r.l
Doyon Holdings LTD
Mizyak Investment Fund LTD
Pozostali akcjonariusze
Budowa Grupy Kapitałowej
będącej liderem w dostarczaniu
zaawansowanych rozwiązań
w dziedzinie zarządzania
personelem w Europie
Środkowej
i Wschodniej.
MISJA I STRATEGIA ROZWOJU
Misja Grupy
Występowanie w roli
doświadczonego eksperta
i doradcy biznesowego, który
dla swoich Klientów przygotowuje
indywidualne rozwiązania
zapewniające
• maksymalne korzyści finansowe,
• bezpieczeństwo,
• komfort w obsłudze
procesów związanych
z zarządzaniem
kadrami.
Strategia Rozwoju
18
KIERUNKI EKSPANSJI
20
PRZYCIĄGAMY NAJLEPSZYCH
Nasz ostatni* wynik satysfakcji Klientów w badaniu Net Promoters Score wynosi 22.
38% naszych Strategicznych Klientów rekomenduje nas zdecydowanie.
* Badanie NPS, sierpień/wrzesień 2013
KAMIENIE MILOWE HISTORII GRUPY
1999
Rozpoczęcie działalności Wrocław, Polska
2002
2003-2004
Założone biura w 8 głównych miastach Polski.
2006
Przekształcenie w Spółkę Akcyjną
2013
2007
2007
Wejście na rynek rosyjski.
2009
2010
2011
Lider branży Human Resources w Polsce, ambitny gracz w Regionie CEE.
Jedyna Spółka sektora notowana na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie.
2012
2007 – LIDER PRACY TYMCZASOWEJ w 2006
2005 – GAZELA BIZNESU 2004
2004 – LIDER PRACY TYMCZASOWEJ w 2003
2002 – LIDER PRZEDSIĘBIORCZOŚCI
2009 – LAUR KLIENTA 2008
CERTYFIKATY I WYRÓŻNIENIA
22
2010 – BOOK OF THE LIST – LIDER PRACY
TYMCZASOWEJ
WYBRANE REFERENCJE
23
24
Natychmiast reagujemy na potrzeby
Klientów i zmiany zachodzące na rynku
pracy.
Łatwo dostosowujemy nasze narzędzia
i zasoby do zleconych projektów.
Problemy naszych Klientów przekładamy
na efektywne rozwiązania.
Szybkość
Elastyczność
Innowacyjność
WYRÓŻNIKI OFERTY WORK SERVICE
25
Obniżamy koszty działalności w obszarze HR,
podnosząc konkurencyjność Państwa działalności.
Dostarczamy właściwą liczbę pracowników każdego
dnia, koszty liczymy od produktywnych godzin pracy.
Jesteśmy odpowiedzialni społecznie, wspieramy
naszych pracowników specjalnymi programami.
Świadczymy usługi w pełnym spektrum zagadnień
związanych z zarządzaniem zasobami ludzkimi. KOMPLEKSOWOŚĆ
ELASTYCZNOŚĆ
ZOBOWIĄZANIE
ODPOWIEDZIALNOŚĆ
Jesteśmy bezpiecznym i wiarygodnym partnerem
strategicznym dla setek przedsiębiorstw i projektów
w kraju i za granicą. WIARYGODNOŚĆ
Gwarantujemy stabilną i wykwalifikowaną kadrę
menedżerską, ekspertów i praktyków branży HR. JAKOŚĆ
26
27
PRACA TYMCZASOWA
28
Gwarancja ciągłości obsługi procesów poprzez eliminację absencji chorobowych,
minimalizację rotacji oraz kontrolę dyscypliny i czasu pracy.
Ograniczenie kosztów pracy polegającego na doborze odpowiedniej liczby personelu
w stosunku do ilości przepracowanych godzin z uwzględnieniem elastycznych form zatrudnienia w stawkach rynkowych.
Zabezpieczenie zasobów w przypadku występowania sezonowości produkcji.
Wsparcie w realizacji planowanego i
nieplanowanego wzrostu produkcji.
02
03
04
01
Usługa Pracy Tymczasowej
umożliwia dopasowanie poziomu
zatrudnienia do zmieniających się
potrzeb.
PRACA TYMCZASOWA
29
obniżenie kosztów związanych z selekcją i rekrutacją
przeniesienie na Work Service odpowiedzialności za obsługę
administracyjno-prawną pracowników
optymalizacja struktury personalnej i form zatrudnienia
minimalizacja kosztów nadgodzin, pracy
weekendowej, składki chorobowej, składki PFRON
Nasza usługa jest gwarantem ciągłości prowadzenia biznesu przy optymalnej
strukturze kosztów zatrudnienia. Zabezpieczamy Państwa interesy.
30
OUTSOURCING
31
Niższe koszty obsługi działalności leżącej poza
głównym obszarem aktywności firmy
Dostęp do utalentowanych pracowników i know-how
operatora usługi
Uelastycznienie kosztów, wzrost
elastyczności modelu biznesowego
Przekazanie specjalistom zadań położonych poza
głównym obszarem aktywności firmy
Dzięki usługom z obszaru outsourcingu personalnego i funkcji możecie Państwo
skupić własne zasoby na zadaniach strategicznych.
32
● Wszystkie rodzaje produkcji, wszystkie branże
● Logistyka i magazynowanie
● Kontrola jakości
● Utrzymanie, administracja, sprzątanie
● Serwis konsumencki, call center
● Sprzedaż i merchandising
● Promocja i sprzedaż bezpośrednia
● Wykwalifikowany personel do instytucji finansowych
● Leasing personelu medycznego i opieki nad dziećmi
● Trans graniczna wymiana pracowników
● Administracja HR, Payroll
● Outsourcing IT
OUTSOURCING
NASZE SPÓŁKI SPECJALISTYCZNE
33
● Rozwiązania outsourcingowe opracowane na miarę
● Elastyczność modelu oraz kosztów, dopasowanie zasobów
● Pełna odpowiedzialność prawna za przejmowany personel lub część procesu
● Optymalizacja: absencji chorobowych, godzin pracy, weekendów, nadgodzin etc.
● Dostęp do bazy danych utalentowanych pracowników
● Dowożenie pracowników do obszarów o niskim bezrobociu
● Obniżone koszty i ryzyko rekrutacji i rotacji pracowników
● Restrukturyzacje i optymalizacje zatrudnienia przez outsourcing
OUTSOURCING
Działamy na zasadach pełnej transparentności, zapewniając przewagę
konkurencyjną w obszarze zarządzania personelem przez Outsourcing.
34
35
DOBÓR PERSONALNY
Przyciągamy najlepszych: właściwi ludzie, we właściwym miejscu i czasie.
• Pracujemy w oparciu o metodykę zarządzania projektami rekrutacyjnymi
• Jesteśmy blisko kandydata, pracujemy w terenie, znamy lokalne realia
• Jesteśmy ambasadorem naszych Klientów, wzmacniamy wizerunek pracodawców
• Dysponujemy największym zapleczem Ekspertów - Rekruterów (~250 osób!)
• Nasi konsultanci to eksperci w danej branży, znają jej realia i oczekiwania
• Udostępniamy największą bazę kandydatów, również tych o unikalnych kompetencjach
• Zarządzamy złożonymi procesami rekrutacji z wykorzystaniem nowoczesnych metod
• Realizujemy kampanie rekrutacyjne na największych portalach rekrutacyjnych
• Aktywnie korzystamy z Social Media Search (linkedin, golden line)
Kadra Zarządzająca (dyrektorzy, zarząd)
Rekrutacje na stanowiska takie jak:
DOBÓR PERSONALNY
36
Menedżerowie wyższego szczebla (kierownik działu
sprzedaży, główny księgowy, PR Manager)
Menedżerowie niższego szczebla (kierownik
produktu, kierownik regionalny)
Specjaliści wysokiej klasy
w sektorach niszowych (np. inżynieria, IT)
Specjaliści bez kompetencji menedżerskich
(specjalista ds. marketingu, księgowy itp.)
W ramach usług z obszaru Doradztwa Personalnego oferujemy:
Rekrutacje masowe
Specjalne Projekty Rekrutacyjne o dużym
wolumenie i istotnych ograniczeniach czasowych
(PH, Call Center, BPO/SSC)
Stanowiska powtarzalne, wielolokalizacyjne
Inwestycje Greenfield
Rekrutacje międzynarodowe o dużym wolumenie i powtarzalnych stanowiskach
Inne:
DOBÓR PERSONALNY - KORZYŚCI
37
WYSOKA JAKOŚĆ DOPASOWANIA KANDYDATÓW - naszym celem jest dostarczenie dla Państwa
pracowników, których potencjał zawodowy dokładnie odpowiada stawianym przed nimi
zadaniom. Nasi konsultanci to eksperci branżowi, znający specyfikę Państwa biznesu.
ZNAJOMOŚĆ DANEGO OBSZARU BIZNESOWEGO – dzięki tej wiedzy dobrze rozumiemy, jakie
kompetencje charakteryzują specjalistów czy menedżerów w firmach o różnych profilach
działalności. Solidna wiedza o specyfice danej funkcji pozwala nam umiejętnie poruszać
się po nim i w efekcie szybko i trafnie budować listę potencjalnych kandydatów.
ZAWSZE AKTUALNA DIAGNOZA RYNKU – prowadzimy regularny pogłębiony screening rynku,
uwzględniający najważniejszych konkurentów i pokrewne branże, trend zmian jakim
zostają poddawane, charakterystykę stanowiska pracy w innych firmach. Analizujemy szczegółowo
przyczyny odrzucania oferty pracy przez kandydatów, jak również ich sposób postrzegania
reprezentowanego przez nas pracodawcy.
JESTEŚMY DYSKRETNI – realizujemy projekty o najwyższym stopniu poufności. Podejmujemy się
najtrudniejszych zadań restukturyzacyjnych, redukcji i rekrutacji w momentach kryzysowych.
DOWIEDZIONA SKUTECZNOŚĆ REKRUTACJI MASOWYCH - dzięki naszym wypracowanym na
przestrzeni lat, sprawdzonym w działaniu metodykom zarządzania projektami kilkuset
wakatowe rekrutacje realizujemy w założonym czasie i budżecie.
JAK DOCIERAMY DO KANDYDATÓW?
W RAZIE POTRZEB:
Ogłoszenia: pracuj.pl, gumtree.pl, goldenline.pl, facebook.pl, infopraca.pl, money.pl
Ogłoszenia w mediach lokalnych
Dotarcie do osób opiniotwórczych
Akcja: „Podaj Dalej”
Transport – to nie Twój problem
Biuro? Jesteśmy wszędzie…
Wykorzystanie mediów masowych
Portale społecznościowe
Skupiska ludzkie
Kontakt z firmami o podobnym profilu,
redukującymi personel
MAŁE
MIEJSCOWOŚCI AGLOMERACJE
MIEJSKIE
Mobilne biura rekrutacji - Rekrutobus
Akcje na uczelniach wyższych
Analiza bazy danych (>200tys. Aplikacji)
Etapy rozmów i testów
39
Audyt funkcji HR
- Braki i rotacja kadry - Absencje chorobowe - Nadgodziny - Praca weekendowa
Badanie kompetencji -
Wywiad Behawioralny
Masowe Redukcje Zatrudnienia
Outplacement
Assesment Center
Development Center
Narzędzia do badania
satysfakcji i zaangażowania
System Ocen Pracowników
Systemy Motywacyjne
Employer Branding
40
DORADZTWO HR
W ramach usług z obszaru Strategicznego Doradztwa HR oferujemy:
Restrukturyzacje
Przejęcia
personelu 23’
Optymalizacja
składki PFRON
Interim HR
MANAGER+
Audyt Procesów
SMART SCAN
Rozwiązania
INHOUSE
WORK SERVICE TO WIEDZA I PRAKTYKA
WIEDZA Pozostawiamy do Państwa dyspozycji sprawdzony zespół konsultantów wyspecjalizowanych w obszarze HR. Audytujemy i doradzamy we wszelkich dziedzinach związanych z zarządzaniem zasobami ludzkimi.
Szukamy i szyjemy na miarę rozwiązania pod konkretne organizacje, dopasowując zasoby i narzędzia w zależności od potrzeb. Dzięki naszej pracy otrzymujecie Państwo kompleksową usługę strategicznego doradztwa, popartego wieloletnimi doświadczeniami i licznymi referencjami.
• przyciągamy najlepszych, dlatego w naszych strukturach pracują osoby, których kompetencje poparte są gruntownymi doświadczeniami, dla których obszar HR to pasja i misja.
• korzystamy z najnowszych trendów, myśli i narzędzi, gwarantujemy dostęp do know-how firmy od lat specjalizującej się w obszarze HR
• opracowujemy kompetentne analizy i badania
41
PRAKTYKA Wiemy jak ważne są aspekty praktyczne przeprowadzanych projektów doradczych. Swoją ekspertyzę wzbogacamy o dogłębne zrozumienie specyfiki branży i lokalnego rynku poparte 15 letnim doświadczeniem.
Nie tylko doradzamy, ale i wdrażamy wspólne pomysły w życie pracując na zasadach success fee. Współpracując z Work Service zyskujecie Państwo nie tylko konsultanta, ale i rzetelnego praktyka, który bierze odpowiedzialność za wypracowane rozwiązania.
• pracowało z nami 1.2 mln Europejczyków
• dysponujemy największą baza kandydatów
• stoi za nami doświadczenie współpracy z 2.200 Klientami na terenie CEE
• sprawdzony zespół realizacji, dziesiątki konsultantów i praktyków pracujących w terenie
• dziesiątki z sukcesem wdrożonych projektów, również zaawansowanej inżynierii HR
ODPOWIEDZIALNOŚĆ SPOŁECZNA
● Transparentne warunki
● Porady prawne
● Szczegółowe wytyczne
● Ubezpieczenia grupowe
● Płaca regularną i bez opóźnień
● Preferencyjne warunki: banki, ubezpieczenia, telefonia
● Specjalne karty kredytowe
● Szkolenia wewnętrzne
● Program kuponowy, np.: fitness, restauracje etc.
Jako wiodący operator rynku HR poważnie traktujemy nasze zobowiązanie wobec
Pracodawców i Pracowników. Działamy w sposób odpowiedzialny społecznie.