t2 expo original

7/26/2019 T2 Expo Original

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

AUTORES:

CAMPOS MEJA, Yesenia Natal

MRQUEZ RAMREZ, e!lee "i#$ella

PAREDES O%LITAS, La&! Eliana

PINEDO SEGURA, R#nal& Stalin

RI'ERA UR%INA, A$t($# Ja)ie$

RODRGUEZ SALAZAR, ia$a Yeli*ia

CURSO:

DIRECCI+N Y GESTI+N INTERNACIONAL DE EMPRESAS

DOCENTE:

VSQUEZ SALINAS, LUIS ERNESTO

TRUJILLO PER

2016-1

DIAGNOSTICO DEL PRODUCTO Y POTENCIAL EXPORTADOR

EXPORTACIN DE MERMELADA DE MARACUY CONQUINUA A ESTADOS UNIDOS


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I. PRESENTACIN DE LA EMPRESA

1.1. Datos generales

Razn social : VITACERES S.A.CNumeo !e RUC : "#$%"&'"$Ca(ea !e )o!uc(o : *emela!a !e maacu+ con -uinua

1.2. Estr!tra organ"#a!"onal

1.$. M"s"%n& '"s"%n& 'alores

M"s"%n(in!a un /o!uc(o salu!a0le + !e cali!a! /aa sa(is1ace las

necesi!a!es !el clien(e u(ilizan!o ma(eia /ima nacional como la

maacu+ + la -uinua.

'"s"%n(Se una em/esa l2!e en el meca!o /o!uc(o !e memela!as a ni3el

nacional e in(enacional.

'alores(

- Cal")a)( *4ima cali!a! + se5ui!a! en los /o!uc(os a lo la5o !e

(o!as las 1ases !e /o!uccin + seleccin !e /o!uc(os, !es!e los

in5e!ien(es 6as(a la /e/aacin.

Inno*a!"%n( Es el 1omen(o, me7oamien(o + e!ise8o !e las /c(icas

!e (a0a7o, inco/oacin !e nue3as (ecnolo52as + !ems 1ac(oes -ue

/o(encian la ca/aci!a! cea(i3a !e las /esonas /aa con(i0ui al!esaollo !e la o5anizacin.

-


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Co+,ro+"so( 1omen(a!o /o ca!a cola0oa!o !en(o !e la em/esa a

me!ian(e su !esem/e8o.

Res,onsa-"l")a)( Nos e1eimos a cum/li con los e-ueimien(os !e

su (a0a7o + las (aeas asi5na!as, as2 como, es/on!e 2n(e5amen(e

con las consecuencias !e las !i3esas acciones -ue e7ecu(a en la

O5anizacin.1.. /ODA

/ortale#as( De-"l")a)es(

)o!uc(o sin conse3an(es

-u2micos, man(enien!o un sa0oa5a!a0le, 1esco + caseo.

a7o con(eni!o !e az9ca, /o lo

(an(o se consi!ea 0a7o en

calo2as. )o!uc(o ela0oa!o con las

e4i5encias !e las nomas !e

con(ol + cali!a!. Con(iene una 3aie!a! !e

3i(aminas. )o!uc(o ela0oa!o con ma(eia

/ima salu!a0le *aacu+ +

-uinua;.

Ine4/eiencia en el meca!o.

No /oseemos con (eenos /o/ios /aael cul(i3o !e la ma(eia /ima.

Ausencia !e la ma(eia /ima en

(em/oa!as.Amenazas:

Con(a con !i1een(es (i/os !e

com/e(encia !e /o!uc(os + se /esen(en

con /ecios 0a7os. E4is(encia !e un meca!o mu+

com/e(i(i3o + cea!o en cuan(o al/osicionamien(o !e macas !e

memela!a, es(o se !e0e a las

/e1eencias mos(a!as /o los

consumi!oes.O/o(uni!a!es:

*eca!o a(ac(i3o + aun no e4/lo(a!o en

su (o(ali!a!. O1ecele al consumi!o una nue3a 1oma

!e memela!as, con /ioi!a!es

nu(icionales 9nicas. Toma 3en(a7a !e la ac(ual !eman!a !el

consumo !e /o!uc(os salu!a0les.

DE0ILIDADES AMENAAS

.


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Ine4/eiencia en el meca!o. No /oseemos con (eenos

/o/ios /aa el cul(i3o !e la

ma(eia /ima. Ausencia !e la ma(eia /ima en

(em/oa!as.

Con(a con !i1een(es (i/os !e

com/e(encia !e /o!uc(os + se /esen(en

con /ecios 0a7os.

E4is(encia !e un meca!o mu+com/e(i(i3o + cea!o en cuan(o al

/osicionamien(o !e macas !e

memela!a, es(o se !e0e a las

/e1eencias mos(a!as /o los

consumi!oes.

1.. O-3et"*os

- O-3et"*o general(Ela0oa + !is(i0ui una memela!a a 0ase !e /o!uc(os salu!a0les

como la maacu+ + -uinua.

- O-3et"*os es,e!45"!os(

Ela0oa una es(a(e5ia /aa la e4/o(acin !e la maacu+.


5/46

2.1. Pro,"e)a)es 6 -ene5"!"os

0


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III. IN'ESTIGACIN Y SELECCIN DEL MERCADO

$.1. Re!or) )e e7,orta!"%n )el Per8 al +n)o en los 8lt"+os a9os

En(e los /inci/ales meca!os !e e4/o(acin /aa el )e9

encon(amos a: Es(a!os Uni!os, Alemania, =ancia, Reino Uni!o,

)a2ses a7os, Cana! en(e o(os> como lo mues(a el cua!o e4(a2!o

!e Ta!ema/. )aa con1i(uas + 7aleas con /a(i!a aancelaia

"##'.??.?@.##.

=uen(e: Ta!ema/

$.2. Pro)!!"%n Na!"onal 6 Reg"onal )e la +ater"a ,r"+a

1


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asil es el ma+o /o!uc(o !e maacu+ en el mun!o, le si5ue Ecua!o,

Colom0ia, Asia, )e9 en(e o(os.

:UINUAEn el /eio!o eneooc(u0e la /o!uccin acumula!a se incemen( en

@#$B /o ma+o /o!uccin o0(eni!a en Ae-ui/a '?B;, )uno ",B; + Dun2n

@',B; /o la ma+o su/e1icie sem0a!a !e0i!o al com/o(amien(o 1a3oa0le

!e los /ecios al momen(o !e la siem0a -ue (u3ieon una (en!encia cecien(e + el

1omen(o !el cul(i3o.

2


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=uen(e: mina5i

MARACUY - (HA) en los ltimos 5 aos

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=uen(e :*inis(eio !e A5icul(ua !el )e9

El !e/a(amen(o con la ma+o ea ins(ala!a !e *aacu+ es Lima, se5ui!a !e

ceca /o Ancas6, lue5o es( Lam0a+e-ue, )iua, Dun2n, Uca+ali, unuco + en

oc(a3o lu5a La Li0e(a!. Lo -ue si se o0se3a es un cecimien(o si5ni1ica(i3o en(e

los a8os "##?"##F, !el '@.FB, es !eci @,$" 6a ms, es(e cecimien(o

1un!amen(almen(e es( !a!o /o Ancas6, Lima, Lam0a+e-ue + unuco, +a -ue

en los !e/a(amen(os Dun2n + La Li0e(a! !ececieon.

4


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Ela0oacin : *INAGRI


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$.$. PRINCIPALES PA;SES DESTINOS DE EXPORTACIN EN LOS


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$.. Pr"n!",ales E+,resas E7,orta)oras

5.


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En(ono In(enacional meca!o !e memela!as al "#@@ En el "#@#, las

im/o(aciones mun!iales !e memela!a sumaon USH @.%?&,$ millones,

ci1a su/eio en &.@B al a8o an(eio. El aumen(o !e com/as !e es(e

(i/o !e /o!uc(os e1le7a la (en!encia cecien(e !e la !eman!a mun!ial

an(e la inco/oacin /o5esi3a !el conce/(o !e la alimen(acin sana

/inci/almen(e /o3enien(es !e 1u(a;. =ancia 1ue el /inci/al

im/o(a!o !e memela!as, con una /a(ici/acin !e ?.FB *a4imize

"#@";. Im/o(aciones mun!iales !e memela!as millones !e USH;

En(e eneo + 7unio !el "#@@, las im/o(aciones alemanas !e memela!a

se ele3aon en $".$B es/ec(o al i5ual (amo !el "#@#, alcanzan!o los

USH @#@,$ millones.


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=uen(e mina5i

=uen(e mina5i

I'. AN>LISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

.1. N"!?os )e +er!a)os @,a4ses

los cuales son los /a2ses -ue

ms im/o(an memela!as en !i1een(es /esen(aciones, como lo mues(a

el cua!o e4(a2!o !e Ta!ema/. Lo cual nos !ice -ue un nic6o !e meca!o

1ac(i0le se2a =ancia, I(alia, l5ica + Es/a8a> !e0i!o a -ue mues(an un

sal!o comecial 1a3oa0le en el a8o "#@F, a!ems !e ello 6an (eni!o

consi!ea0les can(i!a!es im/o(a!as.

50


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=uen(e: Ta!ema/

.2. Ren)"+"ento )e ,r"n!",ales ,a4ses ,ro)!tores

Analizan!o el en!imien(o !e los /inci/ales /a2ses /o!uc(oes !e

memela!as en !i1een(es /esen(aciones encon(amos a: I(alia, C6ile,In!a, Es/a8a, en(e o(os> lo cual nos mues(a -ue el /a2s 3ecino !e c6ile

6a !eca2!o en sus e4/o(aciones en el a8o "#@F a com/aacin !e las

(onela!as e4/o(a!as en el a8o "#@$, a!ems nos mues(a a I(alia como el

/a2s !e ma+o e4/o(acin !e memela!as al mun!o, con @@&"F

(onela!as e4/o(a!as en el a8o "#@F.

=uen(e: Ta!ema/

.$. Pre!"os na!"onales e "nterna!"onales

Analizan!o las ac(i3i!a!es comeciales !e los 9l(imos F a8os nos

mues(a, se59n Ta!ema/, un /ecio !e USH",%"?,'"@ /o (onela!a en

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el a8o "#@F, lo cual nos in!ica -ue el /ecio /o Jilo5amo 1ue !e USH

",%"?.'"@ /aa el a8o "#@F en el meca!o mun!ial.

/ente( Tra)e+a,

.. Part")as aran!elar"as )el ,ro)!to

A nues(o /o!uc(o lo /o!emos encon(a en la /a(i!a aancelaia 0olsa

"##'.??.?@.##

SECCION I'(PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIASB

0E0IDAS& LI:UIDOS ALCOOLICOS Y 'INAGREB

TA0ACO Y SUCEDANEOS DEL TA0ACO&

ELA0ORADOS

CAPITULO 2(Pre,ara!"ones )e ?ortal"#as& 5rtas otros 5rtos o

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)e+s ,artes )e ,lantas

2.F Con5"tras& 3aleas 6 +er+ela)as& ,rs 6 ,astas )e

5rtas otros 5rtos& o-ten")os ,or !o!!"%n& "n!lso

!on a)"!"%n )e a#8!ar otro e)l!orante.

H Los )e+s(

2F. H H Los )e+s(

H H H Los )e+s(

2F..1. H H H H Con5"tras& 3aleas 6 +er+ela)as

'. ESTRATEGIAS DE MARJETING

.1. Plan )e MarKet"ng

.1.1. PRODUCTO

a. El ,ro)!to 6 s entorno 54s"!o @e+,ae( Una memela!a

!e /o!uc(o o5nico !e maacu+ con -uinua con una (e4(ua

sua3e.Es un /o!uc(o al(amen(e nu(i(i3o, + es una conse3a !e 1u(a

coci!a en az9ca + (oma consis(encia /as(osa + 5ela(inosa,

o0(eni!a /o coccin + concen(acin !e las maacu+s. Va2a

en 1uncin !el (i/o !e memela!a, !el /un(o !e ma!uacin !e

la 1u(a + o(os 1ac(oes, el ci!o + la /ec(ina !e la 1u(a

eaccionan con el az9ca 6acien!o -ue al en1iase -ue!e

sli!a la mezcla. )aa -ue se 1ome la memela!a es

im/o(an(e -ue la 1u(a con(en5a /ec(ina. Al5unas 1u(as -ue

(ienen /ec(ina son: las manzanas, los c2(icos, + numeosas

1u(as !el 0os-ue.

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0. Granos an)"nos La !i3esi!a! !e alimen(os en nues(o /a2s es

una !e las (an(as maa3illas -ue (enemos los /euanos. Los

ceeales an!inos ac(ualmen(e es(n sien!o econoci!os a ni3el

nacional + mun!ial /o su !elicioso sa0o + 0ene1icios /aa la

salu! .Los ms !es(aca!os son la Quinua, la Kiic6a.

Co+,os"!"%n ntr"!"onalCa0o6i!a(os &,&"B)o(e2na: #,F%BA5ua: FB

*ineales @.FBCalo2as a/o(a!as /o @## 5

Caac(e2s(icas o5anol/(icasColo: amaillo 0illan(e + a(ac(i3o,Consis(encia: 5eli1ica!a sin !emasia!a i5i!ez

Olo + sa0o caac(e2s(icos a maacu+.

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!. As,e!tos "ntang"-les(

). La Pol4t"!a )e Pro)!to(En es(a o/o(uni!a! el e-ui/o !e (a0a7o !el cuso !e

/eo /o se /o!uc(os con un 3alo a5e5a!o la em/esa /lan(ea

ealiza una l2nea !e /o!uc(os, im/lemen(a!o as2 el a5ua+ man(o,Cam9 Cam9, /i8a, e(c.

e. Ela-ora!"%n )e la +er+ela)a )e +ara!6 !on "na

*ATERIA )RI*A

-6

SELECCI+N

LA'ADO

Reti$a$ la 7as7a$8 !es7#9e$ la :(in(a;ACONDICIONAMIEN

"ORMULACI+N


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e. La ,resenta!"%n )el ,ro)!to

Vi(acees, o1ece es(e /o(encial /o!uc(o en un en3ase /c(ico +aco5e!o.

La e(i-ue(a (iene un !ise8o con los coloes a!ecua!os al sa0o !e la

memela!a + es( acom/a8a!a !e im5enes mu+ 3is(osas !e la 1u(a

+ ceeal.

La /esen(acin se en 1ascos !e 3i!io con ca/aci!a! /aa "F#

5amos, F## 5. @ Jilo con (a/a osca me(lica, 0e3e 0ole(2n

nu(icional + e(i-ue(a.

.1.2. PRECIO

a. En e7,orta!"%nLa em/esa con(a con e/esen(an(es !e 3en(as en

nues(as o1icina, /aa -ue as2 1acili(e en la in1omacin !e

cmo es -ue /ue!e a!-uii nues(os /o!uc(os + los

inco(ems -ue la em/esa o1ece, +a !e es(o !e/en!e

muc6o !e la com/a. El (a!in5 es el a(e !e ne5ocia +Po

-5

COCCI N

EN'ASADO

SELLADO

EN"RIADO

ETI UETADO

ALMACENADO


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es/ecula en los meca!os 1inancieos con el o07e(i3o !e

5enea en(a0ili!a!es en el (iem/o, la em/esa /o el

momen(o !esea !e7a al 7oin( 3en(ue como una

es(a(e5ia, +a -ue la em/esa es( cons(i(ui!a /o un

5u/o !e /esonas..Al5o -ue si /o!2amos im/lemen(a es el 7oin( 3en(ue !e

e4/o(acin, +a -ue nues(os lo(es en3ia!os sen /ocos,

en(onces /o!2amos consoli!a la ca5a con o(as

em/esas.

-. Ra)"!a!"%n(La ela0oacin !e es(e /o!uc(o se !e una manea

a(esanal /eo -ue cu0a con (o!os los es(n!aes !e

cali!a! + salu0i!a! e4i5i!os /o el /a2s esco5i!o, la!is(i0ucin se 1a0ican(e.

1. ETAPAS DE /IACIN DE PRECIOS.

Eta,a 1 HAnlisis !el meca!o me(a- Nues(o meca!o me(a es /o la canas(a 0sica !e alimen(os

en EE.UU., el /lan -ue !e1ine los alimen(os 0sicos -ue una

!ie(a sana !e0e inclui. )o o(a /a(e, EE.UU. cuen(a con una

/o0lacin !e @,? millones !e /esonas, !on!e el ?#B !e los

6o5aes consumen memela!as, 7aleas + com/o(as Sa3o+

an! See( S/ea!s US, *in(el In(ena(ional, "#@F;.

- El 6ec6o !e -ue sea un alimen(o con (an al(a /ene(acin, con

0a7o /ecio !e 3en(a + /a(e !e la canas(a 0sica e4/lica -ue

sus 3en(as se 6a+an man(eni!o es(a0les /ese a la cisis

econmica.Se 6a inclui!o la in1omacin /esen(a!a en el )lan O/ea(i3o

!e *eca!o )O*; Es(a!os Uni!os, cu+o o07e(i3o es !e1ini

es(a(e5ias + acciones /aa el co(o, me!iano + la5o /lazo en

el meca!o no(eameicano. El o07e(i3o es !esaolla +

--


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1o(alece la /esencia + /osicionamien(o !e la o1e(a

e4/o(a0le ac(ual + /o(encial en Es(a!os Uni!os.

Eta,a 2 H Com/osicin !e la mezcla !el meca!oEEUU

Eta,a $ H Eleccin !e la /ol2(ica !e 1i7acin !e /ecios.

H/IACIN DE PENETRACIN DE MERCADO(Nues(a em/esa (iene la /o+eccin !e 1i7a /ecios 0a7os

con el 1in !e aca/aa una ma+o /a(ici/acin !el

meca!o, !e (al mo!o -ue lo5emos /i!amen(e la (o(al

/a(ici/acin !el @#B !el meca!o se5men(a!o.

H/IACION PROMOCIONAL DE PRECIOSEn /ocas !on!e el ni3el !e 3en(as 0a7a, /o!emos

o1ece /omociones e3i(an!o /!i!as !e ca/i(al +

a!ems aumen(a la /a(ici/acin !el meca!o.

Eta,a H


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Eta,a H )ecio es/ec21ico.El 3alo !e 3en(a uni(aio es !e H$.## ameicanos.

El /o!uc(o !e la em/esa in5esa al meca!o con /ecio !e

/ene(acin, /aa -ue as2 com/i(a !iec(amen(e con las o(asmacas !e con(aio, si es un /o!uc(o nue3o + en el e4(an7eo

no lo consumi2an.

0. /ACTORES A TENER EN CUENTA EN LA DETERMINACIN DEL

PRECIO DE EXPORTACIN.

1. LA MONEDA( las (ansacciones -ue ealizamos al /a2s ele5i!o son

!laes Ameicanos + muc6as 3eces (enemos -ue e5inos a la

0olsa !e EEUU, /o el (i/o !e cam0io, +a sea muc6as 3eces

0ene1iciosos /aa los e4/o(a!oes o como no 0ene1icioso.

". LOS INCOTERMS( Los (minos in(enacionales !e comecio, Se

usan /aa aclaa los cos(es !e las (ansacciones comeciales

in(enacionales, !elimi(an!o las es/onsa0ili!a!es en(e el

com/a!o + el 3en!e!o, + e1le7an la /c(ica ac(ual en el (ans/o(e

in(enacional !e mecanc2as.El Inco(ems u(iliza!o es el =O 1ee on 0oa!; /o las si5uien(es

azones:- Se u(iliza /aa o/eaciones !e com/a3en(a en -ue el (ans/o(e

!e la mecanc2a se ealiza /o 0aco ma o 32as !e na3e5acin

in(eio;.- Se !e0en u(iliza con ca5a 5eneal, -ue es a-uella -ue se

coloca !iec(amen(e en la 0o!e5a !el 0aco.- Los 5as(os !e es(i0a suelen es(a inclui!os en el 1le(e.

. Los ,la#os 6 +e)"os )e ,ago

sicamen(e los me!ios !e /a5o +a es(n es(a0leci!os /o el

inco(ems -ue la em/esa em/lea.

C. DETERMINACIN DE PRECIOS INTERNACIONALES

Es ecomen!a0le cuan!o uno 3a a in(o!uci un /o!uc(o a un meca!o

nue3o + -ue no sa0es -ue (an e4i5en(es /ue!e lle5a 6ace,

acomo!ase al /ecio a!a/(a0le.

-/


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.1.$. PLAAa. Canales )e D"str"-!"%n.

-. Mer!a)o

San


26/46

Es(a!os Uni!os, + (am0in !e0i!o a la inmi5acin le5al e

ile5al /o3enien(e !e Amica La(ina + el Cai0e.San


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En es(a (a0la se /ue!e o0se3a la l2nea !e los /o!uc(os +a sean 7aleas +memela!as. Tenemos las macas + a -ue 5u/o !e com/a82a /e(enece. To!as es(n

macas son las ms 3en!i!as en el meca!o Es(a!ouni!ense.

Pol4t"!a )e D"str"-!"%n ,or Pro)!tos.

Es(u!io: *a(iz ama> )olane> elc6s;

De e7,er"en!"a )"ar"a: O1ecen un /o!uc(o !e me7o cali!a!, ms salu!a0le, +

con ma+o con(eni!o !e 1u(a /aa uso !iaio. eo> one *aman>

Kno((s;

-2


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De e7,er"en!"a gor+et( )o!uc(os !e /ecio su/eio -ue a/ues(an /o

0in!a una e4/eiencia culinaia !e al(a cali!a!, muc6as 3eces con sa0oes

e4(icos o al(o con(eni!o !e 1u(as. Saa0e(6s Ki(c6en> S(.


29/46

el se3icio /os( 3en(a. El no(eameicano es/ea un

se3icio /os( 3en(a !e cali!a!. Los /o!uc(os -ue /ue!an asociase a la no3e!a! +Po

e4clusi3i!a!, son ms sensi0les a se 3aloa!os /o su

cali!a! + no (an(o /o su /ecio.


30/46

.2. Estrateg"as )e seg+enta!"%n

El e-ui/o !e (a0a7o o/(o /o la es(a(e5ia in!i1eencia!a, i!en(i1icamos

meca!os, nos !ii5imos con un /o!uc(o +a conoci!o -ue es la -uinua

/eo en es(a o/o(uni!a! la 3en!eemos con un 3alo a5e5a!o, en una

e4-uisi(a memela!a !e maacu+ con -uinua, un /lace en (u /ala!a.

'I. MARJETING INTERNACIONAL

.1. Cert"5"!a!"ones( Leg"sla!"%n 6 reer"+"entos lo!ales

- Cert"5"!a!"%n Orgn"!a( )aa ce(i1icase como o5nico los /o!uc(os

a52colas en los EE.UU., !e0en cum/li con se /o!uci!os a (a3s !e

m(o!os a/o0a!os -ue in(e5an /c(icas cul(uales, 0iol5icas +

mecnicas -ue 1omen(an la eu(ilizacin !e los ecusos, /omo3ien!o

el e-uili0io ecol5ico + conse3acin !e la 0io!i3esi!a!, sin uso !e

1e(ilizan(es sin((icos, lo!os !e !e/ua!oa, la ia!iacin + la in5enie2a

5en(ica. )aa es(o es necesaio en(a al Na(ional O5anic )o5am

NO); !e la US


31/46

'II. LOG;STICA INTERNACIONAL

F.1. In!onter+s )e la E+,resa

/ente( In!oter+s 21

F.2. Trans,orte "nterna!"onal

o Pr"n!",ales ,ertos )el ,a4s )est"no

=uen(e: Siice4

.5


32/46

=uen(e: Siice4

.-


33/46

=uen(e: SIICE

o T",o )e Contene)ores

=uen(e: inne5o simula!o

..


34/46

=uen(e: SIICE

o /LUOGRAMA DE DISTRI0UCIN AL PA;S DESTINO/ente( PROMPERU

./


35/46

=UENTE: Ela0oacin /o/ia


36/46

- Conten")o Neto( una !eclaacin !e la can(i!a! e4ac(a !el

con(eni!o !el en3ase !e0e se emi(i!a. Las uni!a!es !e me!i!a

o0li5a(oias ace/(a!as son las li0as + 5alones, aun-ue

a!icionalmen(e /ue!en incluise me!i!as !el sis(ema m(ico como

/o e7em/lo Jilos. La !eclaacin !e la can(i!a! con(eni!a en el

en3ase !e0e a/aece en el /anel !e e46i0icin /inci/al !el

e(i-ue(a!o, en l2neas /aalelas a la 0ase es/ec(o a su /osicin !e

e46i0icin en el /un(o !e 3en(a. En el caso !e (a(ase !e en3ases

con un con(eni!o i5ual o ma+o a @ onza $F" 5s.; + meno a $

onzas @#%# 5s.;, la in1omacin !e0e se e4/esa!a en /ime

(mino en onzas + lue5o en /an(esis en li0as. )aa el caso !e

en3ases con con(eni!o in1eio a @ li0a $F" 5s.;, la in1omacin

!e0e se e4/esa!a en onzas (o(ales. Si el ea !el /anel /inci/al

!e e46i0icin (iene una su/e1icie ma+o a F /ul5a!as cua!a!as @

/ul5a!a ",F.;, la in1omacin !el con(eni!o !e0e a/aece !en(o

!el #B in1eio !e la su/e1icie !e la e(i-ue(a.

- No+-re 6 D"re!!"%n )el Pro)!torQNo+-re 6 D"re!!"%n )el

D"str"-")or @)e-e "n!l"r !alle& !")a)& esta)o 6 !%)"go ,ostal(

!e0e es(a con(eni!a +a sea en el /anel /inci/al !e e46i0icin o en

el /anel !e in1omacin. En el caso -ue el /o!uc(o no sea/o!uci!o /o la em/esa o /esona cu+o nom0e a/aece en la

e(i-ue(a, !e0e a/aece lo si5uien(e: *anu1ac(ee! 1o,


37/46

1oma(o !el e(i-ue(a!o -ue!a a ca5o !el =


38/46

/a2s man(en5a el mismo ni3el !e cecimien(o en "#@&, im/ulsa!o

/inci/almen(e /o el consumo, as2 como /o la in3esin en mo!enizacin

co/oa(i3a.

En "#@F Es(a!os Uni!os e4/eimen( un cecimien(o 1ue(e + es(a0le a /esa

!el in3ieno se3eo + !e las 6uel5as a 5an escala /o /a(e !e los es(i0a!oes.

La Rese3a =e!eal conclu+ su /ol2(ica mone(aia e4/ansionis(a !e ' a8os

aumen(an!o las (asas !e in(es /o #,"FB;. La !eu!a /90lica es al(a, !e

ale!e!o !el @#FB !el )I, + se es/ea -ue con(in9e cecien!o. La 1o(aleza

!el !la + el !0il cecimien(o !e las econom2as euo/eas + 7a/onesa 6an

(eni!o un im/ac(o ne5a(i3o en las e4/o(aciones, 5enean!o un cecien(e !1ici(

comecial. Las elecciones /esi!enciales -ue se lle3an a ca0o en no3iem0e

!e "#@& es(n llaman!o muc6o la a(encin. El ac(ual /esi!en(e, aacJ

O0ama, -uien es( conclu+en!o su se5un!o man!a(o, no /o! /a(ici/a !e

nue3o como can!i!a(o en es(as elecciones. A ni3el in(enacional, Es(a!os

Uni!os se 6a com/ome(i!o con la 09s-ue!a !e soluciones /aa los con1lic(os

en Ucania + el *e!io Oien(e, as2 como /aa la alen(izacin econmica !e

sus /inci/ales socios comeciales.

La cisis 1inanciea in(enacional /o3oc un aumen(o consi!ea0le !el

!esem/leo en los Es(a!os Uni!os, -ue 6a !isminui!o a F,B en "#@F. Sin

em0a5o, es(o no /emi(e 3e una 0a7a !e la (asa !e /a(ici/acin en el

meca!o la0oal, -ue 1ue !el &"B a 1inales !el "#@F. Si se (oman en cuen(a a

los (a0a7a!oes !esanima!os -ue !e7aon el meca!o la0oal + los -ue se 3en

o0li5a!os a ace/(a /ues(os en 7ona!a /acial, la (asa !e !esem/leo eal su0e

a @#B con(a %@#B an(es !e la cisis;. A!ems, el cecimien(o !e los salaios

6a si!o 0a7o e insu1icien(e en los 9l(imos a8os. Los ni3eles !e !esi5ual!a!

econmica + social 6an aumen(a!o !es!e los a8os @?%#, alcanzan!o

ac(ualmen(e su /un(o ms ele3a!o !es!e 6ace un si5lo. En "#@$, el n9meo !e

ciu!a!anos ameicanos -ue !is/on2an !e un 0ien inmo0iliaio alcanz su ni3el

ms 0a7o !es!e @??F.

.3


39/46

=UENTE: SANTAN


40/46

/ente( CO/ACE

XII. ENTORNO UR;DICO

!i3esas 1uen(es 7u2!icas, como las le+es, las cos(um0es, la 7uis/u!encia !e los

(i0unales + la !oc(ina, -ue i5en en los !i3esos /a2ses !el mun!o, + los mecanismos

!e ceacin, mo!i1icacin, in(e/e(acin + a/licacin;

/UNCIONAMIENTO DE LA USTICIA

En Es(a!os Uni!os e4is(en le+es + cos(um0es -ue se es/e(an a ni3el nacional. Los

/un(os ms esal(an(es son:

E-ui!a! !e la 7us(icia I5ual!a! !e (a(o !e nacionales + e4(an7eos Los ciu!a!anos e4(an7eos /ue!en es/ea un 7uicio im/acial !el sis(ema

7u!icial. El i!ioma !e la 7us(icia: in5ls. En caso !e se e4(an7eo, /ue!en ecui a un

in(/e(e.

Los (i0unales 1e!eales 6an !e a/o(a, asumien!o los cos(es, un in(/e(e (i(ula!o o

cuali1ica!o /aa -uien slo o /inci/almen(e 6a0le una len5ua !is(in(a !el in5ls, en/ocesos 7u!iciales inicia!os /o los Es(a!os Uni!os.

S"+"l"t)es legales

La /inci/al 1uen(e !e !eec6o es la Cons(i(ucin !e @'%'. El sis(ema le5al !el /a2s se

0asa en un sis(ema !e (i0unales 1e!eales in1luencia!o /o el !eec6o

consue(u!inaio in5ls + /o las e3isiones 7u!iciales !e 3aios ac(os le5isla(i3os. Ca!a

es(a!o /osee su /o/io sis(ema le5al con un (i0unal su/emo. Se /ue!e a/ela un

caso !es!e un (i0unal su/emo es(a(al al Ti0unal Su/emo 1e!eal slo si se

/6


41/46

encuen(a elaciona!o con asun(os 1e!eales como la Cons(i(ucin !e Es(a!os Uni!os

o le+esP(a(a!os !e Es(a!os Uni!os.

LAS DI/ERENTES URIDICCIONES

TRI0UNAL SUPREMO DE ESTADOS UNIDOS

Su 7uis!iccin -ue!a es(a0leci!a /o el es(a(u(o en el T2(ulo "% !el C!i5o =e!eal !e

Es(a!os Uni!os. En la ma+o2a !e las ocasiones se enca5a !e una e3isin 7u!icial.

Aun-ue el Ti0unal Su/emo es una !ele5acin se/aa!a !el 5o0ieno, al5unos

1ac(oes e4(enos /ue!en e7ece cie(a in1luencia so0e el Ti0unal.

TRI0UNALES /EDERALES DE APELACIN

Se ecue a ellos cuan!o se a/elan los casos !es!e los (i0unales !e !is(i(o.

TRI0UNALES DE RECLAMOS MENORES

El Ti0unal !e Reclamos *enoes se enca5a !e los casos en -ue se !eman!a al

Go0ieno !e Es(a!os Uni!os.

TRI0UNAL DE COMERCIO INTERNACIONAL

El Ti0unal !e Comecio In(enacional se enca5a !e casos !e a/elaciones an(e la

noma(i3a !e las o1icinas !e A!uanas !e Es(a!os Uni!os.

XIII. ENTORNO /ISCAL

A la 6oa !e /a5a im/ues(os, esul(a im/o(an(e u(iliza los 1oma(os !el a8o en cuso

+a -ue las le+es !e im/ues(o + las /lanillas cam0ian cons(an(emen(e. Si se 6a 3i3i!o

ms !e @%# !2as se5ui!os en Es(a!os Uni!os, in!e/en!ien(emen(e !e la si(uacin !e

3isa -ue se (en5a; el IRS in(e/e(a -ue, a e1ec(os !e im/ues(o, ees un esi!en(e +

/o lo (an(o !e0es /a5a im/ues(os !e cual-uie !ineo -ue 6a+as o0(eni!o.

Los /ocen(a7es anuales -ue se /a5an 3a2an se59n el mon(o (o(al !e los in5esos

o0(eni!os. )o e7em/lo, si se o0(u3ieon menos !e USH "F.'F# se /a5a un @FB !e

im/ues(o, mien(as -ue -uien o0(u3o in5esos /o encima !e USH "%.@F# /a5a un

?,&B !e im/ues(o.

A!icional al im/ues(o 1e!eal, en la ma+o2a !e los es(a!os se !e0e /a5a el

im/ues(o es(a!al + en al5unas e5iones !e /a5an im/ues(os locales o munici/ales.

AlasJa, =loi!a, Ne3a!a, Sou(6


42/46

IMPUESTO A LA RENTA

El im/ues(o so0e la en(a !e Es(a!os Uni!os o im/ues(o so0e los in5esos en

Es(a!os Uni!os, es un (i0u(o -ue 5a3a los in5esos !e las /esonas 12sicas en

es(e /a2s. Se a/lica /o el Go0ieno =e!eal e5ula!o en el C!i5o =e!ealTi0u(aio o MIn(enal Re3enue Co!e IRC ;. La ma+o2a !e los Es(a!os +

muc6os a+un(amien(os (ienen es(a0leci!os eca5os o su/lemen(os al

im/ues(o, -ue incemen(an la cuo(a (i0u(aia. Es un im/ues(o !e cac(e

/o5esi3o, -ue en "#@ (en2a un (i/o m4imo !e 5a3amen !el ?,&B,@ !e los

en!imien(os su7e(os. La ecau!acin coes/on!ien(e a es(e im/ues(o su/one

ms !el F#B !e los in5esos !el Go0ieno =e!eal.

Los esi!en(es + los ciu!a!anos !e Es(a!os Uni!os /a5an el im/ues(o /o sus

in5esos en (o!o el mun!o, mien(as -ue los no esi!en(es (i0u(an

e4clusi3amen(e /o los in5esos eci0i!os en Es(a!os Uni!os. E4is(en 3aios

(i/os !e !e!ucciones -ue e!ucen el im/ues(o a in5esa.

IMPUESTO GENERAL A LAS 'ENTAS

Es(e (i/o !e 5a3amen incemen(a un /ocen(a7e el cos(o !e 0ienes -ue se

com/an en (ien!as, su/emeca!os, 5an!es almacenes, e(c. (am0in !ese3icios, como /o e7em/lo, en(a un au(o, cua(os !e 6o(eles, llama!as

(el1onos, e(c.

Los es(a!os 1i7an el im/ues(o a las 3en(as. No es cues(in !el 5o0ieno 1e!eal.

)o lo (an(o, ca!a es(a!o (iene el -ue -uiee, -ue /ue!e se mu+ !is(in(o al !el

3ecino.

a+ cinco es(a!os -ue no co0an es(e im/ues(o: AlasJa, Oe5n,


43/46

AlasKa

Es(e es uno !e los cinco es(a!os -ue no (ienen im/ues(o a las 3en(as. Si

0ien las munici/ali!a!es /ue!en, si as2 lo !esean, 5a0a /o es(e conce/(o

6as(a un m4imo !el '.F /o cien(o.

Cal"5orn"a

El im/ues(o es(a(al es !el &.F /o cien(o, /eo (o!as las munici/ali!a!es

(ienen la o0li5acin !e ca5a un uno /o cien(o a!icional. A!ems, /ue!en

im/one ma+oes ca5as 1iscales 6as(a un m4imo local es(a(al; !el @# /o

cien(o. Un im/ues(o a la 3en(a !el ?."F /o cien(o es 1ecuen(e.

Colora)o

El im/ues(o es(a(al es !el ".? /o cien(o. A!ems ca!a munici/ali!a!,

con!a!o o !is(i(o es/ecial /ue!e (asa en(e el # + el '. Ac(ualmen(e, el

eso( (u2s(ico !e As/en es la locali!a! con el im/ues(o a las 3en(as ms

al(o en (o!o Coloa!o: ?. /o cien(o.

Ne*a YorK

El im/ues(o es(a(al es !el $ /o cien(o, al -ue localmen(e se le incemen(a

en(e un # + un F /o cien(o. La o/a + el calza!o con un cos(o in1eio a

H@@# no /a5an im/ues(o es(a(al. A!ems, en esos casos la ciu!a! !e

Nue3a oJ (am/oco a/lica su im/ues(o local.

Nue3a oJ es la meca !e las com/as. Aun-ue en la ac(uali!a! el /a5o

suele 6acese con (a7e(a, (o!a32a se mue3e muc6o !ineo en e1ec(i3o. Es(e

es el l2mi(e !e !ineo -ue se /ue!e (ae a Es(a!os Uni!os sin !eclaa.

IMPUESTO SELECTI'O AL CONSUMO

El Se3icio !e Im/ues(os In(enos !e1ine un im/ues(o selec(i3o al consumo

como cual-uie im/ues(o 5a3a!o es/ec21icamen(e so0e un 0ien o ac(i3i!a!

!e(emina!a. Los minois(as suelen en!osa los im/ues(os selec(i3os so0e

consumos es/ec21icos a los consumi!oes, como se !emues(a /o los /ecios

3aia0les so0e los ci5aillos + el alco6ol. El 5o0ieno 1e!eal, a (a3s !el IRS,

/one al5unos /ocos im/ues(os selec(i3os so0e el consumo, en (an(o -ue los

/.


44/46

5o0ienos es(a(ales se 0ene1ician !e la ma+o /a(e !e esos im/ues(os. En

Es(a!os Uni!os, los (es im/ues(os selec(i3os ms comunes se encuen(an en

la 5asolina, los ci5aillos + el alco6ol, mien(as -ue en o(os /a2ses, los

5o0ienos /onen im/ues(os so0e e4/o(aciones 3aliosas

Es(os im/ues(os 3a2an !e/en!ien!o !el es(a!o + la ciu!a! en(e el FB + el

&B;.

IX. ASPECTOS INTERCULTURALES EN ESTADOS UNIDOS

TENDENCIAS DE CONSUMO

En las (en!encias !e consumo, el 0ienes(a si5ue sien!o un 1ac(o cla3e, la

(en!encia im/lica -ue las /esonas son ms conscien(es en lle3a una 3i!a

salu!a0le, /e1iien!o /o!uc(os li0es !e 5asas (ans5nicas + -ue no

con(en5an a!i(i3os -u2micos. El consumi!o es( !is/ues(o a /o0a /o!uc(os

no3e!osos, es e4i5en(e, es( 0ien in1oma!o + (iene conciencia !el cui!a!o !el

me!io am0ien(e. Los /o!uc(os -ue sean no3e!osos, eco ami5a0les,

1uncionales + o5nicos, sen 3aloa!os /o su cali!a! + no /o su /ecio

Los consumi!oes es(an ms !is/ues(os a /o0a !i1een(es sa0oes !e

comi!as (nicas o !e o(as /a(es !el mun!o, 0in!an!o a los consumi!oes la/osi0ili!a! !e (ene ma+o 3aie!a! a la 6oa !e ele5i un alimen(o + !e come

ms salu!a0le.

Los consumi!oes mues(an ca!a !2a ms in(es en sa0e el oi5en !el

/o!uc(o, su ciclo !e 3i!a, caac(e2s(icas + sus ac(i3i!a!es -ue so/o(en

causas moales + sociales ale!e!o !el mun!o.

Ca!a !2a los consumi!oes -uieen soluciones ms /i!as, sin em0a5o, el

consumi!o es(a!ouni!ense 0usca soluciones /i!as, el $#B !econsumi!oes !e alimen(os nu(i(i3os lo 6acen /o-ue son 1ciles !e consumi

en cual-uie lu5a. En es(e sen(i!o, las 3en(as /o in(ene( + las a/licaciones

m3iles ocu/an un lu5a 1un!amen(al en la ins(an(anei!a! !el consumo. Al

0usca m(o!os !i5i(ales -ue a5ilicen los /ocesos !iaios, man(ene los si(ios

e0 se59n las e4i5encias !el meca!o se 6ace in!is/ensa0le.

CUIDADO DE LA SALUD

//


45/46


46/46

Inei.5o0./e."#@&;. E4/o(acin !e /o!uc(os no (a!icionales !el sec(o

a5o/ecuaio ceci @',%B,ecu/ea!o @& !e a0il !el "#@&.

6((/s:PP.inei.5o0./eP/ensaPno(iciasPe4/o(acion!e/o!uc(osno

(a!icionales!elsec(oa5o/ecuaiocecio@'%%"&P

6((/:PP".mince(u.5o0./eP/lanes(a(e5icoe5ionale4/o(a!o/e4la

li0e(a!i!en(i1icoseisca!enascon/o(encial!ee4/o(acionP

6((/:PP.siice4.5o0./ePsiice4P!ocumen(os/o(alP@%%?'&%Fa!$#&F./!1

6((/s:PP.inei.5o0./eP/ensaPno(iciasPe4/o(acion!e/o!uc(osno

(a!icionales!elsec(oa5o/ecuaiocecio@'%%"&P

6((/:PP".mince(u.5o0./eP/lanes(a(e5icoe5ionale4/o(a!o/e4la

li0e(a!i!en(i1icoseisca!enascon/o(encial!ee4/o(acionP

6((/:PP.inne5o.clPcalcula!oaca7asca0encon(ene!oW7um/ee

6((/s:PPes./o(al.san(an!e(a!e.comPanalizameca!osPes(a!osuni!osP/oli(ica

+economia

6((/:PP.siice4.5o0./ePu(asP1mRu(asSimula!o.as/4
https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/exportacion-de-productos-no-tradicionales-del-sector-agropecuario-crecio-178-8236/https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/exportacion-de-productos-no-tradicionales-del-sector-agropecuario-crecio-178-8236/http://ww2.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-regional-exportador-perx-la-libertad-identifico-seis-cadenas-con-potencial-de-exportacion/http://ww2.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-regional-exportador-perx-la-libertad-identifico-seis-cadenas-con-potencial-de-exportacion/http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdfhttps://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/exportacion-de-productos-no-tradicionales-del-sector-agropecuario-crecio-178-8236/https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/exportacion-de-productos-no-tradicionales-del-sector-agropecuario-crecio-178-8236/http://ww2.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-regional-exportador-perx-la-libertad-identifico-seis-cadenas-con-potencial-de-exportacion/http://ww2.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-regional-exportador-perx-la-libertad-identifico-seis-cadenas-con-potencial-de-exportacion/http://www.winnergo.cl/calculadora-cajas-caben-contenedor#jumpHerehttps://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economiahttps://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economiahttp://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspxhttp://ww2.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-regional-exportador-perx-la-libertad-identifico-seis-cadenas-con-potencial-de-exportacion/http://ww2.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-regional-exportador-perx-la-libertad-identifico-seis-cadenas-con-potencial-de-exportacion/http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdfhttps://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/exportacion-de-productos-no-tradicionales-del-sector-agropecuario-crecio-178-8236/https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/exportacion-de-productos-no-tradicionales-del-sector-agropecuario-crecio-178-8236/http://ww2.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-regional-exportador-perx-la-libertad-identifico-seis-cadenas-con-potencial-de-exportacion/http://ww2.mincetur.gob.pe/plan-estrategico-regional-exportador-perx-la-libertad-identifico-seis-cadenas-con-potencial-de-exportacion/http://www.winnergo.cl/calculadora-cajas-caben-contenedor#jumpHerehttps://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economiahttps://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economiahttp://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspxhttps://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/exportacion-de-productos-no-tradicionales-del-sector-agropecuario-crecio-178-8236/https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/exportacion-de-productos-no-tradicionales-del-sector-agropecuario-crecio-178-8236/

t2 expo original

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