COLABORACIÓN

COOPETENCIA

CUANDO 1+1 ES 3 SÓLO USO LO QUE NECESITO

CONSUMO COLABORATIVO

WIKISMAPEO COLECTIVOTERRITORIO COMO ESPACIO SOCIALMENTE CONSTRUIDO CONSTRUCCIÓN COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO

¿ALGUIEN SIEMPRE DEBE PERDER PARA QUE ALGUIEN GANE?

¿PODEROSOS TIENEN LA HEGEMONÍA PARA REPRESENTAR EL TERRITORIO? ¿MONOPOLIO ELABORACIÓN DEL SABER?

¿COMPRAR, BOTAR, COMPRAR?

TEORÍA DE LOS JUEGOS

COOPETENCIA

COOPERAR ENTRE COMPETIDORES

CON EL OBJETIVO DE FORTALECERSE MUTUAMENTE

CUANDO 1+1 ES 3

EN LA BÚSQUEDA DEL ÉXITO, ADEMÁS DE NUESTRAS PROPIAS

DECISIONES, TIENEN UNA RELEVANCIA FUNDAMENTAL LAS

DECISIONES QUE TOMAN (O CREEMOS QUE TOMARÁN) LOS DEMÁS

CONSUMO COLABORATIVO

ARRIENDA TU AUTO QUE ESTÁ TODO EL DÍA EN EL ESTACIONAMIENTO

¿TIENES UN JARDÍN? DEJA QUE ALGUIEN CULTIVE Y TENDRÁS VERDURAS Y FRUTA FRESCA

HAZ COMPRAS CONJUNTAS Y AHORRARÁS DINERO

ABRE TU CASA A TERCEROS 0 PIDE LA CASA DE OTROS

COMPARTIR / DEJAR / ARRENDAR

SÓLO USO LO QUE NECESITO

WIKISCONSTRUCCIÓN COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO

ABRE / EDITA / GUARDA / COMPARTE / DISCUTE

MAPEO COLECTIVOTERRITORIO COMO ESPACIO SOCIALMENTE CONSTRUIDO

NARRACIONES / CRÍTICAS / PARTICIPATIVAS

PROCESO COMUNICACIÓN

PROMOCIÓN

ACCIONES POR CADA OBJETIVO

(Comunicación)

Información:

Producto Existe

(Saber)

Persuasión:

Motivaciones Adicionales

(Convencer)

Educación:

Herramientas Para Evaluar

(Caracterizar)

MODELO AIDA

(4 Pasos)

Atraer Atención

Crear Interés

Generar Deseo

Provocar Acción

MECANISMO DEFENSA

(Frente al Medio: 12/75)

Exposición Selectiva

Canales Pertinentes

Percepción Selectiva

Necesidades Fuertes

Comprensión Selectiva

Selección Cuidadosa

Signos/Símbolos

Retención Selectiva

Novedad/Repetición/Interés

PÚBLICOS Y CANALES

DEFI

NIR

CANA

LES

($1.0

00.0

00)

$200.000

$800.000

$400.000

IDEN

TIFI

CAR

PÚBL

ICOS

ARTI

CULA

R M

ENSA

JE

FUNCIONES

TEATRALES EN

PARQUES

RUTAS

PATRIMONIALES

EN BICI

E-BOOKS OBRA

SABELLIANA

PERSUASIÓN

MOTIVACIONES

ADICIONALES

EDUCACIÓN

HERRAMIENTAS

PARA EVALUAR

DEFINIR Y CARACTERIZAR PÚBLICOS

¿PARA QUÉ?

¿CÓMO?

¿QUÉ HACER

CON ELLO?

Nos permite identificar quiénes son nuestros usuarios/beneficiarios/socios, generando un tipo de relación que

nos acerca y favorece la recepción y continuidad de nuestra relación con ese público

A través de identificar cuáles son las vías por las que se informan, cuáles son sus intereses, cuáles sus

expectativas. La diversidad de herramientas que apliquemos para conocer esos públicos, debe ser sostenida,

sutil y acorde a los tiempos que esos públicos dispusieron para nuestra actividad

Definir estrategias para facilitar el acceso, a nuestra oferta

ON LINE

DEFINIR Y CARACTERIZAR PÚBLICOS

¿CÓMO? LISTAS DE ASISTENCIA

BREVE

AUTOEXPLICATIVA

ENTREVISTAS

ENCUESTAS (FASE POSTERIOR)

GRUPO FOCAL

DATOS

PRECISOS

DEFINIR ESTRATEGIAS

Afiches/

papelería

Mailing

Medios de

comunicación

local

RRSS Diarios (El

Mercurio)

Publicidad

Visita a

organizaciones

PERO, QUÉ ES LO QUE A ESE PÚBLICO LE VOY A CONTAR

IDENTIDAD DE NUESTRO PROYECTO

Elementos diferenciadores

Prominencia.- Personas importantes o conocidas en el desarrollo del proyecto

Oportunidad.- Nuestro proyecto tiene relación con la contingencia

Tema.- Es de alto interés

Proximidad.- Relevante, sobre todo en las Regiones. Destacar como valor

Interés humano.- Busca una respuesta afectiva o emocional (a través de qué elementos)

Rareza.- Insólito o fuera de lo común

Consecuencia.- A cuánto de nuestro público objetivo afectará?

PERO, QUÉ ES LO QUE A ESE PÚBLICO LE VOY A CONTAR

Elementos diferenciadores

Favorecer el protagonismo de las comunidades y su progresiva incorporación al proceso de

desarrollo de su territorio, puede ser un gran elemento diferenciador de nuestro proyecto.PROXIMIDAD

CUANDO IDENTIFIQUÉ LO QUE QUIERO DECIR, ¿CÓMO LO

DIGO?

Sea Claro Sea Breve

Asegúrese de nombrar a sus socios

Entregue los datos clave

Arme un discurso con ideas fuerza que

destaque la identidad de su proyecto

TENER EN CUENTA QUÉ Y CÓMO COMUNICAMOS

Significancia de lo que comunicamos

Social

Cultural Psicológica

TIPS PARA UN PITCH

Elementos verbales

(Palabras) 7%

Elementos vocales (tono de voz, timbre, ritmo,

pausas, cadencias) 38%

Elementos visuales (imagen

y lenguaje corporal) 55%

Tener en cuenta que:

TIPS PARA UN PITCH

Preséntate y dirígete al problema que quieres abordar. En nuestro caso, puede ser la ausencia de nuestro elemento diferenciador en un contexto X.

- Pregunta retórica

- Anécdota o historia corta

- Dato llamativo

Cuenta los elementos diferenciadores de tu propuesta, y porqué eres tu la persona para llevarlo a la práctica. NO seas soberbio, habla de tu experiencia y de tu entusiasmo.

Invítalos a participar contigo, a vivir la experiencia.

TIPS PARA UN PITCH

Estar derecho, pero no tenso.

Vertical/abierta/simétrica/estable

Vístete sobrio Usa tus manos abiertas, pero no más arriba de tus hombros. No las

escondas, no te cruces de brazos, ni sostengas lápices. No señales

Sonríe y haz contacto visual alternadamente Muestra tus emociones, dialoga con el

público. Una presentación no es un monologo. No mires al suelo o al techo

Diseña el mensaje final, ensayalo muchas veces. Disfruta del final. Haz

una pausa y convence!