tamara basova, pixonic
TRANSCRIPT
Закупка видеорекламы для мобильного игрового проекта
Pixonic, 2016
Тамара БасоваUA Lead
Всего установок: 15 000 000
Рейтинг:
Доход в месяц: $1 000 000+
Рынок: США
WWR — это PVP MMO-шутер для платформ iOS и Android
Walking War Robots
2
3
Задача / KPI
Максимальный объем трафика при достижении эффетивных ROI
Распределение форматов / На рынке США
72 %
28 %
Video Ads
Static Ads
Эффективность / From Click to Install
Video Ads
11.79%Static Ads
1.73%
Процесс
Съемка ведется на специальном тестовом билде. Начинаем на Unity
Стоимость
Обычно составляет 1500 — 2000$
Ресурсы
2 аутсорс + 1 внутренняя студии. Так мы получаем многосторонюю экспертизу
Частота обновлений
3–4 креатива в месяц
Менеджмент
Отдельный маркетинг менеджер для курирования процесса разработки
Дополнительно
Ведется разработка синематиков
Создание видеокреативов
Особенности:
• Акцент на геймплей
• Частая смена кадров
• Старт сразу с «айкечера»
• Финалные титры: лого + кнопка стора
• Без текстовых титров
Рекламное видео
7
Цель: быстро вовлечь игрока в проект
Длительность: 15–30 сек
Особенности:
• Акценты на приоритетные фичи
• Средняя частота смены кадров
• Закрывающие титры только с лого
• Без текстовых титров
Цель: системно показать все возможности
Длительность: 30 сек
App Preview
• Собственный инвентарь
• Возможность работать с низкой ставкой
• Возможность работать с системой KPI (hard/soft)
• Лояльный и профессиональный менеджер
• Наличие разных моделей для работы (CPM, CPV,CPCV, eCPI )
• Наличие удобного интерфейса в Dashboard (+self-service)
6 признаков прямых источников трафика
• Наличие монетизационной части
• Объем in-app рекламы более 85%
• Расширенная система таргетинга
• Наличие кредитных условий на старте
• Положительные отзывы коллег из индустрии
И еще 5
Получение первых показов: пользователи реагируют на первые 3 показа, после чего теряют интерес
Поиск оптимальной ставки: CPCV → CPI
Особенности работы систем видео площадок
Ограниченные daily caps:
• Негативно влияют на объемы и на скорость оптимизации
• Не подключаются «премиум» источники
Ротация креативов: запускать отдельные кампании с одним креативом, если невозможно добавить несколько в одну кампанию
Особенности работы систем видео площадок
Результат оптимизации:
• Ретеншн 30: увеличение от 20% и выше
• Выручка: увеличение от 100 до 400%
Процесс оптимизации
Достаточное число установок для начала оптимизации 1000
Эффективный ретеншн 1-ого дня по кампании 48 - 50%
Допустимая разница между ретеншен 1-го дня и 3-го дня в пределах 20%
Сегментация источников разбиваем на 2-3 блока
Частота проведения оптимизационных мероприятий раз в 2 недели
