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The The WellnessWellness Company Company TMTM

公司的療養公司的療養公司的療養公司的療養公司的療養公司的療養公司的療養公司的療養TMTM

LL’’azienda azienda -- 該公司該公司該公司該公司該公司該公司該公司該公司•• Fondata nel 1983 Fondata nel 1983

•• Nasce in un garage di Nasce in un garage di GambettolaGambettola, un piccolo centro vicino a Cesena , un piccolo centro vicino a Cesena

•• Cresce con un ritmo del 40% lCresce con un ritmo del 40% l’’anno anno

•• 385 milioni di fatturato (87% all385 milioni di fatturato (87% all’’estero) estero)

•• Specialista italiano di attrezzature per il fitness Specialista italiano di attrezzature per il fitness

•• Marchio internazionale nel settore delle attrezzature da ginnasMarchio internazionale nel settore delle attrezzature da ginnastica di alta tica di alta gamma gamma

•• Sulle macchine Technogym si allenano celebritSulle macchine Technogym si allenano celebritàà come Madonna, sportivi come Madonna, sportivi come Michael Schumacher e Ricardo come Michael Schumacher e Ricardo KakKakàà, ma anche tanti petrolieri , ma anche tanti petrolieri mediorientali e manager che viaggiano con la mediorientali e manager che viaggiano con la ««wellnesswellness bagbag»»

•• Dopo Sydney, Atene e Torino 2006, Technogym Dopo Sydney, Atene e Torino 2006, Technogym èè fornitore ufficiale fornitore ufficiale esclusivo dei esclusivo dei Giochi di Pechino 2008Giochi di Pechino 2008: un club nel quale : un club nel quale èè ll’’unica non unica non cinese. cinese.

WellnessWellness tra tradizione e Occidente tra tradizione e Occidente --健康之間的傳統和西部健康之間的傳統和西部健康之間的傳統和西部健康之間的傳統和西部健康之間的傳統和西部健康之間的傳統和西部健康之間的傳統和西部健康之間的傳統和西部

•• GiGiàà dagli anni 90 i cinesi hanno iniziato il processo di dagli anni 90 i cinesi hanno iniziato il processo di revisione del revisione del proprio ideale di bellezza e benessereproprio ideale di bellezza e benessere secondo i canoni occidentali secondo i canoni occidentali senza tuttavia fare tabula rasa della propria cultura millenariasenza tuttavia fare tabula rasa della propria cultura millenaria..

•• Con il mutare del contesto di vita cittadino, sempre piCon il mutare del contesto di vita cittadino, sempre piùù caotico e ostile, il caotico e ostile, il traguardo dello star bene si lega alla ricerca di un equilibrio traguardo dello star bene si lega alla ricerca di un equilibrio tra prodotti e tra prodotti e servizi dallservizi dall’’Occidente e il rinnovamento di rimedi e soluzioni tradizionali.Occidente e il rinnovamento di rimedi e soluzioni tradizionali.

•• Il Il Tai Chi Tai Chi ChuanChuan èè ll’’attivitattivitàà fisica pifisica piùù diffusa tra i cinesi che lo praticano diffusa tra i cinesi che lo praticano perchperchéé ripristina un corretto funzionamento dellripristina un corretto funzionamento dell’’organismo e crea organismo e crea unun’’armonia fra mente e corpo; spesso si vedono gruppi di persone diarmonia fra mente e corpo; spesso si vedono gruppi di persone di tutte tutte ll’’etetàà che lo praticano nei parchi delle cittche lo praticano nei parchi delle cittàà..

•• La Cina, pur cosLa Cina, pur cosìì immensa, di palestre ne ha meno della Lombardia.immensa, di palestre ne ha meno della Lombardia.

TechnoGymTechnoGym in Cina in Cina -- 泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國•• 800 centri fitness in Cina (contro gli 8 mila italiani)800 centri fitness in Cina (contro gli 8 mila italiani)

•• La Cina: unLa Cina: un’’ottima opportunitottima opportunitàà, ma anche un mercato da affrontare con estrema , ma anche un mercato da affrontare con estrema cautelacautela

•• PotenzialitPotenzialitàà dei centri fitness in Cina sono altissime: su 30 milioni di cindei centri fitness in Cina sono altissime: su 30 milioni di cinesi esi benestanti che possono permettersi di frequentare una palestra, benestanti che possono permettersi di frequentare una palestra, solo lo 0,8% lo fa solo lo 0,8% lo fa

•• Grazie alla spinta delle Olimpiadi, lGrazie alla spinta delle Olimpiadi, l’’entusiasmo cinese per il fitness entusiasmo cinese per il fitness allall’’occidentale potrebbe presto esplodere occidentale potrebbe presto esplodere

•• Precedente incoraggiante: il mercato del fitness triplica in CoPrecedente incoraggiante: il mercato del fitness triplica in Corea dopo le rea dopo le olimpiadi di Seul del 1988olimpiadi di Seul del 1988

•• Presidente Nerio Presidente Nerio AlessandriAlessandri: : ««Stiamo affrontando il mercato cinese, ragionando Stiamo affrontando il mercato cinese, ragionando da cinesida cinesi»»

••Primo approccio commerciale in Cina nel 2000: posizionare le macPrimo approccio commerciale in Cina nel 2000: posizionare le macchine per il chine per il fitness nelle pifitness nelle piùù prestigiose catene alberghiere, come lprestigiose catene alberghiere, come l’’HYATT e allHYATT e all’’HILTON di HILTON di Shanghai, poi nelle catene di palestre e successivamente nei megShanghai, poi nelle catene di palestre e successivamente nei mega centri a centri residenziali.residenziali.

TechnoGymTechnoGym in Cina (2) in Cina (2) -- 泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國泰諾在中國 (2)(2)(2)(2)(2)(2)(2)(2)

•• Nuova serie di Nuova serie di biglietti da visitabiglietti da visita con traduzione in ideogrammicon traduzione in ideogrammi

•• Produzione di migliaia di Produzione di migliaia di TT--ShirtsShirts in vendita su Ein vendita su E--BayBay

•• Lo spot nel quale la protagonista Lo spot nel quale la protagonista èè una ragazza che entra in scena con una ragazza che entra in scena con un salto mortale, un salto mortale, èè andato in onda per tre settimane nelle metropoli cinesiandato in onda per tre settimane nelle metropoli cinesi

•• La campagna promozionale La campagna promozionale èè stata chiamata stata chiamata ““elevatorelevator campaigncampaign””, in , in quanto quanto èè stata diffusa esclusivamente dai televisori piazzati dentro glistata diffusa esclusivamente dai televisori piazzati dentro gliascensori che fanno la spola tra un piano e lascensori che fanno la spola tra un piano e l’’altro negli enormi grattacieli altro negli enormi grattacieli delle grandi cittdelle grandi cittàà cinesicinesi

••SpotSpot indirizzato ai indirizzato ai ““whitewhite collarscollars”” cinesi, si differenzia nella forma dai cinesi, si differenzia nella forma dai tradizionali format caratterizzati da ambientazioni esotiche e ctradizionali format caratterizzati da ambientazioni esotiche e colonne olonne sonore, proponendo sonore, proponendo una situazione plausibile, divertenteuna situazione plausibile, divertente e dove le dove l’’azione azione èèpredominante. Ciò lo rende estremamente differente dagli altri epredominante. Ciò lo rende estremamente differente dagli altri ed estremamente d estremamente efficaceefficace

La campagna pubblicitaria in Cina La campagna pubblicitaria in Cina ––该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国

CollegaCollegaCollegaCollegaCollegaCollegaCollegaCollega::::::::

Pronto? Pronto? Anna! EAnna! E’’ per te, per te, èè

per te!per te!

Voce esternaVoce esternaVoce esternaVoce esternaVoce esternaVoce esternaVoce esternaVoce esterna::::::::

I campioni si I campioni si allenano con allenano con TechnoGymTechnoGym!!

AnnaAnnaAnnaAnnaAnnaAnnaAnnaAnna::::::::

AnchAnch’’io!io!

La campagna pubblicitaria in Cina La campagna pubblicitaria in Cina ––该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国该广告在中国

Tutto comincia dalla Tutto comincia dalla natura.natura.

La salute, la moda, il La salute, la moda, il movimento.movimento.

I gusti dei cinesi in fatto di fitness I gusti dei cinesi in fatto di fitness --中国和健身中国和健身中国和健身中国和健身中国和健身中国和健身中国和健身中国和健身•• Adorano lAdorano l’’entertainment, e in Cina dunque spopola la entertainment, e in Cina dunque spopola la linea cardiolinea cardio--fitness fitness ““ExciteExcite”” con TV incorporatacon TV incorporata

•• AlessandriAlessandri parla con soddisfazione del centro fitness parla con soddisfazione del centro fitness ““AlexanderAlexander””di Pechino, il pidi Pechino, il piùù grande del genere al mondo grande del genere al mondo (8000 mq) allestito con macchine (8000 mq) allestito con macchine TechnoGymTechnoGym

•• In Cina, Technogym allestisce anche palestre aziendali a In Cina, Technogym allestisce anche palestre aziendali a servizio dei dipendentiservizio dei dipendenti

Olimpiadi di Pechino 2008 Olimpiadi di Pechino 2008 ––20082008200820082008200820082008年北京奧運會年北京奧運會年北京奧運會年北京奧運會年北京奧運會年北京奧運會年北京奧運會年北京奧運會

•• TechnoGymTechnoGym si si èè aggiudicata la fornitura ufficiale dei Giochi Olimpici di aggiudicata la fornitura ufficiale dei Giochi Olimpici di Pechino in esclusiva, per la preparazione atletica dei 12mila atPechino in esclusiva, per la preparazione atletica dei 12mila atleti leti provenienti da tutto il mondo, oltre che la fornitura personale provenienti da tutto il mondo, oltre che la fornitura personale del team del team cinesecinese

•• Unica azienda Unica azienda nonnon--cinesecinese partecipante alla selezione, ha vinto grazie al riconoscimento partecipante alla selezione, ha vinto grazie al riconoscimento della della qualitqualitàà e delle dell’’ampiezza della gamma dei propri prodotti e servizi, e grazie allampiezza della gamma dei propri prodotti e servizi, e grazie alla lunga a lunga esperienza acquisita esperienza acquisita

•• TechnoGymTechnoGym infatti infatti èè fornitrice dei Giochi Olimpici gifornitrice dei Giochi Olimpici giàà dal 2000 dal 2000

•• LL’’azienda oltre alle attrezzature fornisce anche personale tecnicoazienda oltre alle attrezzature fornisce anche personale tecnico e soprattutto numerosi e soprattutto numerosi preparatori qualificati nellpreparatori qualificati nell’’allenamento di atleti professionisti allenamento di atleti professionisti

•• Durante i giochi la squadra Durante i giochi la squadra TechnoGymTechnoGym èè arrivata a contare 150 elementi. Il grosso arrivata a contare 150 elementi. Il grosso èè stato stato costituito da costituito da trainerstrainers multilingue selezionati e reclutati in tutto il mondo, anche trmultilingue selezionati e reclutati in tutto il mondo, anche tramite un amite un annuncio in inglese comparso a marzo sul sito aziendaleannuncio in inglese comparso a marzo sul sito aziendale

•• Marco Marco TreggiariTreggiari, manager , manager directordirector a Shanghai per la Cina, a Shanghai per la Cina, èè stato il primo italiano a portare stato il primo italiano a portare la fiaccola olimpicala fiaccola olimpica

Un distretto industriale in Cina? Un distretto industriale in Cina? ––一个工业区的中国一个工业区的中国一个工业区的中国一个工业区的中国一个工业区的中国一个工业区的中国一个工业区的中国一个工业区的中国

•• Nerio Nerio AlessandriAlessandri chiama a raccolta gli imprenditori italiani che vogliono fare chiama a raccolta gli imprenditori italiani che vogliono fare business sul mercato del Far Eastbusiness sul mercato del Far East

•• Per affrontare il mercato cinese Per affrontare il mercato cinese èè indispensabile unire risorse e disponibilitindispensabile unire risorse e disponibilitàà. Da . Da imprenditore imprenditore ““illuminatoilluminato””, egli , egli èè delldell’’idea che in Cina gli imprenditori italiani idea che in Cina gli imprenditori italiani debbano fare squadra, creare un vero e proprio sistema, con ldebbano fare squadra, creare un vero e proprio sistema, con l’’obiettivo di affrontare obiettivo di affrontare le problematiche di approccio con il gigante asiatico.le problematiche di approccio con il gigante asiatico.

•• Lancia una proposta ai nostri imprenditori: Lancia una proposta ai nostri imprenditori: ««Variamo un distretto industriale Variamo un distretto industriale italiano in Cina, in modo da condividere le risorse e i servizi.italiano in Cina, in modo da condividere le risorse e i servizi. Ritengo che questo sia Ritengo che questo sia un passaggio strategico molto importante per le aziende italianeun passaggio strategico molto importante per le aziende italiane intenzionate a fare intenzionate a fare business in quellbusiness in quell’’areaarea»»

•• ««Non toccheremo certo la produzione Non toccheremo certo la produzione ““MadeMade in Italyin Italy””.. Se decideremo di aprire Se decideremo di aprire siti produttivi in Cina, saranno diretti esclusivamente a quel msiti produttivi in Cina, saranno diretti esclusivamente a quel mercato, con software e ercato, con software e display in cinese, e prezzi mirati. Edisplay in cinese, e prezzi mirati. E’’ questa, a mio avviso, la vera globalizzazionequesta, a mio avviso, la vera globalizzazione»»

(Napoleone)(Napoleone)

««La Cina La Cina èè un gigante un gigante addormentato e quando si addormentato e quando si

svegliersveglieràà, stupir, stupiràà il mondo interoil mondo intero»»

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Matteo Matteo BrottoBrotto & Marco Danesi& Marco Danesi马修布洛特 & 马科丹麦语