tema ugradnja demit fasada - roma company · company profile: karbon str. 30 kutak za parket:...
TRANSCRIPT
TemaUgradnja demit fasada
SavetnikStarenje arhitektonskih premaza
KomentarDragoljub Bogdanović
Company profileKarbon
Specijalizovani časopis o bojama i lakovimaBroj 28 Godina IV Besplatan primerak
Tržišta:
Crna Gora
Str. 26
Vesti:
Str. 10-20
Komentar:
Dragoljub Bogdanović
Str. 29
Zaštita betona
Str. 32
Pitanja i odgovori:
Kvalitet se uvek
isplati
Str. 42
Kema:
Polimercementni
hidro premaz
Str. 50
Uradi sam
Str. 58
Pitajte...
Str. 28
Tema:
Demit fasade
Str. 22
Company profile:
Karbon
Str. 30
Kutak za parket:
Lepljenje parketa
Chromoden lepkom
Str. 38
Menadžment:
Važnost ljudskih
resursa
Str. 44
Savetnik:
Starenje premaza
Str. 54
Svet boja:
Merenje boja
nekad i sad
Str. 62
Reč urednika
Poštovani prijatelji,
Početak svake godine obično je vreme predaha za molere,
parketare, građevince, ali ove godine, zbog neuobičajeno
tople zime, pauze nije bilo. Građevinska sezona gotovo da
nije ni prekidana, pa su mnogi iskoristili priliku da i u
„nevreme” uređuju stanove i poslovne prostore, a objekti
čiji je završetak planiran za sredinu ove godine polako
se privode kraju.
Tako će se sajmovi građevinarstva naći u „špicu” sezone
radova, ali će biti prilika za nove poslovne kontakte i pred-
stavljanje novih proizvoda.
U temi ovog broja časopisa Ton-energija boja bavi-
mo se neophodnošću stroge primene propisa protivpožarne
zaštite prilikom postavljanja „demit” fasada. Iako veoma
popularne poslednjih godina, termoizolacione fasade kriju
u sebi i veliku potencijalnu opasnost. Naime, zanemari-
vanje obaveze izolacije gorljivih materija od kojih se sastoje
(stiropor, stirodur i slični materijali) može znatno otežati
gašenje požara koji eventualno izbije na ovako izolovanim
objektima ili unutar njih.
Predstavljanjem tržišta boja i lakova Crne Gore, od ovog
broja počinjemo prikaz regionalnih tržišta, pre svega onih
u bivšim jugoslovenskim republikama. To ćemo raditi u
razgovorima sa najvećim snabdevačima na pojedinim trži-
štima, a sagovornik u ovom broju bio nam je Jože Barnjak,
vlasnik firme Eurocolor iz Podgorice.
Trudićemo se da vam u svakom broju predstavimo ključ-
ne proizvođače, uvoznike, distributere i kupce na ovim
tržištima, trendove razvoja, promene u tržišnom učešću,
prilagođavanju evropskim standardima i svemu onom što
bi vam bilo korisno da saznate o uslovima poslovanja u
tim zemljama.
Na vaša pitanja u vezi sa proizvodnim programom, dis-
tribucijom, prodajom, promocijom i svemu drugom što biste
želeli sa saznate o nekoj kompaniji, u rubrici „Pitajte…”
odgovara direktor AD Elana iz Prijepolja Goran Sekulić.
Komentar o problemima rada komercijalnih službi pro-
izvođača boja i lakova na srpskom tržištu, značaju ko-
munikacije sa trgovcima i novim pristupima u komer-
cijalnom sektoru piše Dragoljub Bogdanović, pomoćnik
direktora DBC Heliosa.
I u ovom broju moći ćete da čitate stalne rubrike „Uradi
sam”, „Pitanja i odgovori”, „Anketa”, „Kutak za parket”,
ali i da saznate više o novim trendovima u polaganju
keramike, važnosti razvoja i unapređenja ljudskih resursa
za uspeh jedne kompanije, osetljivosti kupaca na cene pro-
izvoda i njihove promene…
Pozivam vas, poštovani prijatelji, da nam pišete i ukažete
na eventualne propuste ili predložite nove ideje i teme o
kojima bi, po vašem mišljenju, trebalo pisati u Tonu. Vaši
saveti i predlozi biće nam svakako od koristi jer je Ton i
namenjen vama
Zoran Knežević
IMPRESUM
Izdavač:
FRAME media -
Cara Lazara 9, Beograd
za klijenta “Roma company”
Urednik:
Zoran Knežević
Marketing:
Roma Company
Urednica fotografije:
Lena Ivanović
Naslovna strana:
Lena Ivanović
Saradnici:
Jelica Putniković, Aleksa Urošević,
Srđan Zorić, Ratko Stojković,
Marija Milosavljević, Ivana Hibner
Lektura i korektura:
Vesna Kalabić
Layout:
Branko Žužić
Prepress:
studio triD
Adresa redakcije:
Cara Lazara 9
(tel/fax) 011/ 3285-890,
011/ 3285-883
(e-mail) [email protected]
www.framemedia.net
Štampa:
AMD Grafika
List je upisan u registar javnih glasila koji se vodi u Ministarstvu kulture javnog informisanja Republike Srbije, pod rednim brojem 3391
10
vesti
SAJAM
GrađeVIna 2007. GodIneBeogradski Sajam građevinarstva, najveći međunarodni
specijalizovani sajam iz oblasti građevinarstva u regionu
jugoistočne Evrope, biće održan od 11. do 15. aprila. Ova
sajamska manifestacija je član Unije međunarodnih saj-
mova (UFI) u Parizu.
Na Sajmu građevinarstva predstaviće se proizvođači i
trgovci, projektna i građevinska preduzeća, proizvođači i
distributeri boja, lakova i materijala za završne radove u
građevinsratvu, firme koje se bave inženjeringom i mon-
tažom, proizvođači i prodavci građevinske opreme i ma-
šina, uslužne firme za izvođenje završnih i instalacionih
radova, izdavači stručnih publikacija…
Biće to prilika da se na jednom mestu nađu stručnjaci
i poslovni ljudi, prvenstveno arhitektonske i građevinske
struke, predstavnici menadžmenta građevinskih preduze-
ća, projektnih biroa, preduzeća za konsalting, stambenih
zadruga, stambeno-komunalnih preduzeća, predstavnika
privrednih komora, ministarstava, velikih javnih sistema,
značajni investitori, ali i zainteresovana publika.
Na predlog stručnog žirija najboljim izlagačima biće do-
deljene nagrade, kao i priznanje „Nova vizura” i diplome
„Posebno priznanje”.
Očekuje se da na ovogodišnjem sajmu svoje proizvode i
usluge ponudi više od 1.100 izlagača iz Srbije i inostranstva.
ROMA COMPANY
noVI junacI za dečje SoBe
Od 1. janura 2007. Roma Company obogatila je svoj asor-
timan nalepnicama za zidove sa ilutracijama dečjih junaka
iz programa renomiranog proizvođača Decofun. Pored već
postojećih junaka iz crtanih filmova kao što su Princeze, Vini
Pu i drugi, Roma Company sada nudi i kompletnu dekora-
ciju za zidove dečjih soba sa ilustracijama Nemo i Kralj Lavi i
Nacionalna geografija.
KEMA
HIdroMenT LPOd ove godine KEMA,
pored postojećih i do-
kazanih isušivih maltera,
proizvodi i HIDROMENT
LP, već pripremljen isušivi
malter na bazi hidrauličnih
veziva po DIN 18 557, sa
lakim mineralnim agrega-
tom granulacije 0–2 mm,
uz dodatak aditiva za bolju obradivost i izdašnost materijala.
Spoljašnji i unutrašnji malter za ručno i mašinsko nanošenje, za
sve vrste vlagom i solima oštećenih zidova, posebno pogodan za
zidove zasićene solima, vlažne zidove, kao sigurnosna preventiva
na novogradnjama na vlažnim terenima, isti proizvod kao kon-
taktni sloj (ako je potrebno), izravnavajući i grubi malter.
STRAŽILOVO
InVeSTIcIja TrI I Po MILIona eVra Industrija građevinskog materijala Stražilovo iz Sremskih
Karlovaca, članica Nekse grupe, ugovorila je sa grčkom
firmom Sabo kupovinu opreme za proizvodnju
termoblokova vredne tri i po miliona evra. Ugradnja
nove opreme u pogonu 1 sremskokarlovačke ciglane
omogućiće povećanje kapaciteta fabrike sa trenutnih
60 miliona na 135 – 140 miliona blokova godišnje.
Hrvatska Nekse grupa u rekonstrukciju pogona i
uređenje kompleksa ciglane Stražilovo uložiće 10.300.000
evra, radovi bi trebalo da budu završeni u prvoj polovini
2008. godine, a uposliće se 24 nova radnika.
12
vesti
KEMA
KeMaKoL SuPerFLeX 175KEMA Beograd nudi novi proizvod klase C2TE S1, koji
je od ove godine u njenom prodajnom programu. KE-
MAKOL SUPERFLEX 175 je visokofleksibilni lepak na
bazi cementa obogaćen polimerima za polaganje obloga
u sloj debljine tri milimetra. Novi proizvod može se ko-
ristiti za spoljašnje i unutrašnje lepljenje novih pločica na
stare, teške zidne i podne keramike, keramike u bazenima
za plivanje, klinkera, prirodnog i veštačkog kamena, za
lepljenje na podno grejanje i gips-kartonske ploče, na
podlogu od livenog asfalta (u unutrašnjim prostorijama).
EUROPOLIS
noVI PoGonKrajem decembra prošle godine u fabrici za proizvodnju
čeličnih građevinskih armatura Europolis iz Beograda pušten
je u rad novi pogon, vredan oko tri miliona evra, u kome je
posao našlo 20 radnika. Otvaranjem ovog pogona proizvod-
nja kompanije moći će da se uveća za oko 40 odsto.
Europolis je do ove godine dnevno proizvodio oko 150
tona armaturnih mreža, binor nosača i hladno valjane
šipke i žice, čime je pokrivena oko trećina tržišta u Srbiji,
dok se u Mađarsku, Hrvatsku, Bosnu i Hercegovinu, Ma-
kedoniju i Bugarsku izvozilo 40 odsto proizvodnje.
ROMA COMPANY
FoToTaPeT oPeT u ModI
Od 1. januara 2007. godine u asortimanu Roma Com-
pany možete naći fototapete poznatog nemačkog proi-
zvođača Komar. Fototapete su svrstane u četiri osnovne
cenovne grupe u zavisnosti od dimenzija:
KOD DIMENZIJE/cm CENA/din
Kod a 368x254; 388x270 6.950
Kod c 254x184; 270x194 4.400
Kod e 97x220 3.100
Kod F 100x70 1.400
Za više informacija možete posetiti prodajna mesta Roma
Company, a izložbeni pano fototapeta nalazi se u malopro-
dajnom objektu Rome u Ugrinovačkoj 206, u Zemunu.
Kompletan asortiman fototapeta možete pogledati na
veb-adresi www.komar.de
14
vesti
KRONOŠPAN
InVeSTIcIja od STo MILIona $Austrijska kompanija Kronošpan planira da u Srbiju in-
vestira 100 miliona dolara radi izgradnje fabrike za proi-
zvodnju univera, oplemenjene iverice i panel-ploča.
ZORKA COLOR
najBoLje Iz SrBIjeNa trećem takmiče-
nju za najbolje robne
marke Srbije Zorka
Color dobila je nagra-
du kao najbolji korpo-
rativni brend u robnoj
grupi građevinskih
materijala, dok je Zo-
ralux proglašen za naj-
bolju robnu marku.
U organizaciji Ministarstva trgovine, turizma i usluga,
Privredne komore Srbije i dnevnog lista Pregled, nagrade
su dodeljene u svečanoj sali Skupštine grada Beograda.
Kriterijumi za ocenjivanje bili su profit, izvoz i prepoznat-
ljivost. Žiri je uzimao u obzir i kvalitet proizvoda, posedo-
vanje međunarodnih standarda i dizajn.
SAJMOVI
IzLoŽBe ToKoM MarTa I aPrILaTRATTAMENTI&PMA FINITURE – Parma, 22 – 24.
mart 2007.
Internacionalni sajam tretmana površina, tretmana za-
grevanjem i industrije boja (mašine, postrojenja, oprema,
roboti, oprema i proizvodi za tretman površina i završnu
obradu, postrojenja i mašine za tretman zagrevanjem).
ExpoCoating Moscow – Moskva, 10 – 12. april 2007.
Izložba i konferencija na temu površinske zaštite, zašti-
te od korozije i slojevite zaštite, hemikalija i materijala
za čišćenje, pripreme i završne obrade, rešenja ekoloških
problema, opreme za površinsku zaštitu.
HANNOVER MESSE – Hanover, 16 – 20. april 2007.
Vodeći svetski sajam tehnologije, inovacija i automatizacije
koji se sastoji od stručnih sajmova Surface Technology i Powder
Coating Europe (tretman površina); Factory Automation (auto-
matizacija); FM Solutions (integrisano upravljanje postrojenjima
i njihovo održavanje); Industrial Buliding Automation (auto-
matizacija proizvodnje, integrisanih građevinskih i industrijskih
sistema); INTERKAMA+ (automatizacija proizvodnje).
CONSTRUCTION DESIGN/Interior Solutions – Sankt
Peterburg, 17 – 21. april 2007.
Specijalizovana izložba građevinarstva i unutrašnjih ra-
dova (arhitektonski dizajn, enterijer, ugradni nameštaj i
mašine, boje i površinska zaštita, završni radovi).
FARBE-AUSBAU&FASSADE – Keln, 18 – 21. april 2007.
Manifestacija na temu izgradnje i fasada (materijali za po-
vršine, boje, lakovi, izolacioni sistemi za zadržavanje toplote,
sistemi i materijali za lepljenje, podne i zidne obloge, tapete,
renoviranje i održavanje, alati, oprema i mašine za raspršiva-
nje farbe, lepkovi i pribor, merdevine i skele).
PRIMUS: BUILDING UKRAINE/SPRING – Kijev, 25
– 28. april 2007.
Sveukrajinski forum građevinarstva, arhitekture i dizajna
(smese za „suvu“ gradnju, sistemi gipsanih ploča, kerami-
ka, sanitarna oprema, dekorativni kamen, boje, građevin-
ska hemija, materijali za učvršćivanje).
LACQUERS, PAINTS AND COATINGS – Sankt Peter-
burg, 26 – 29. april 2007. godine
Izložba lakova, boja i površinske zaštite (moderne boje za ra-
zličite branše industrije), sirovina za proizvodnju boja, materija-
la, opreme i tehnologije za proizvodnju sredstava za površinsku
zaštitu i pripremu površina i bojenje, testiranja i kvaliteta tre-
tmana površina, laboratorijske i analitičke opreme, pakovanja.
Odlazak organizuje:
TTI - Trade & Travel International
Terazije 16/V, Beograd
Telefon: 011/3618-488
16
vesti
TOP 20
aKzo noBeL na VrHuEuropean Coatings Journal objavio je u poslednjem broju
listu 20 najvećih evropskih kompanija iz oblasti boja i lako-
va, boja za štamparsku industriju i industrijskih hemikalija.
Prema dostupnim podacima najveće učešće na tržištu i dalje
ima kompanija Akzo Nobl, a slede je ICI Paints i BASF Co-
atings. Zanimljivo je da sa izvesnim izuzecima sve kompanije
koje su se našle na listi Top 20 beleže rast proizvodnje.
Kompanija Država Prodaja 2005. Prodaja 2004.
akzo nobel nL 5.555 mil. evra 5.237
IcI Paints GB 3.459 3.198
BaSF coatings de 2.180 2.022
SigmaKalon nL 1.800 1.710
jotun Group no 823 745
aB With Becker Se 815 744
daW de 750 780
Sto de 741 679
Hempel dK 655 584
Materis paint Fr 647 465
atlana chemic de 543 854
jW ostendorf de 500 500
Brillux de 500 350
Tikkurila FI 458 440
Helios SI 230 169
dyrup dK 226 224
Meffert aG de 204 300
Yasar Ir 200 200
Teknos FI 196 169
Flugger a/S dK 180 160
JUB
SPreMnI za SajaM JUB će i ove godine spre-
mno dočekati predstoje-
ći Sajam građevinarstva
i nastojaće da opravda
očekivanja i ponovi uspeh
od prošle godine kada je
osvojio nagradu za najbolji
štand. Pored standardnog
proizvodnog asortimana, predstaviće i nove proizvode,
među kojima značajno mesto zauzima JUPOL BRI-
LJANT. Svojom sajamskom postavkom JUB će pokazati
da je kompanija koja kreativno pristupa osmišljavanju
ovakvih nastupa i koja želi da približi svetske trendove
posetiocima u Srbiji. Svi oni koji žele da vide šta ima
novo u JUB-u, mogu da posete njegov štand od 11. do
15. aprila u hali 3.
JUB
STudenTI u PoSeTI FaBrIcIKrajem decembra prošle
godine, kompaniju JUB Ši-
manovci posetili su studenti
završne godine Građevinskog
fakulteta iz Novog Sada, za-
jedno sa svojim profesorima.
Ovo je već tradicionalan
susret budućih inženjera i
stručnjaka iz JUB-a, koji je
rezultirao dobrom atmosferom, mnoštvom korisnih informacija
i željom za budućim viđanjem. Studenti i profesori su, pored
predavanja i obilaska fabrike, bili u mogućnosti da se u trening-
centru upoznaju sa najzanimljivijim materijalima i njihovom
pravilnom primenom. Kao što se može videti sa slike, pomoć
„ženske ruke“ nije izostala. Svi koji su bili hrabri i testirali svoju
veštinu mogli su da ponesu svoj možda prvi samostalno urađen
uzorak kao uspomenu na lepo druženje.
ZVEZDA HELIOS
PrIznanja najBoLjIM KuPcIMaPC Dekorativa Zvezde-
Helios AD svake godine
u prigodnim prilikama
dodeli priznanja svojim
najvećim kupcima. Već
tri godine redosled se
ne menja, najveći kupac
je firma VRAČAR iz Be-
ograda, a prate je OLI-
KOOP iz Vrnjačke Banje i S-GROUP iz Gornjeg Milanovca. U
2006. godini uveden je i novi vid nagrade za uspešan plasman
ugovorenih količina iz grupe proizvoda građevinskih premaza.
To je pick-up volkswagen caddy izbrendiran Zvezdinim arti-
klima. Uslov za dobijanje ove nagrade prošle godine uspela je
da ispuni firma OLI-KOOP iz Vrnjačke Banje. Za tu priliku
napravljena je i svečana primopredaja, kada je direktor Zve-
zde-Helios Velimir Radovanović uručio ovu lepu nagradu, tj.
ključeve, vlasniku Oli-Koopa Marjanu Živkoviću.
KARBON
SILIKonSKI MaLTerOd ove godine preduzeće KAR-
BON je u svoj prodajni asortiman
uvrstilo i kompletan program deko-
rativnih maltera. Počev od akrilnih
zaribanih maltera u pastoznom sta-
nju, velike čvrstoće i izuzetne obra-
divosti do silikonskih zaribanih mal-
tera koji zadovoljavaju i najviše zahteve kupaca. Malteri se
proizvode u željenim granulacijama u više od 150 nijansi.
18
vesti
JUB
aKrInoL PoLIce na TrŽIšTuRadi promovisanja robne marke
AKRINOL kompanija JUB ponu-
dila je tržištu Srbije i Crne Gore
reklamne police za deo svojih praš-
kastih proizvoda objedinjenih pod
zajedničkim imenom AKRINOL. U
te proizvode, pored već poznatih
fug-masa različitih veličina i nijan-
si, spadaju i lepkovi za spoljnu i
unutrašnju keramiku i porobeton
– AKRINOL; visokoelastični lepak
za keramiku – AKRINOL ELASTIK; lepak za unutrašnju
keramiku – AKRINOL INTERIER; dvokomponentni gra-
đevinski lepak – AKRINOL FORTE. Ovakav način izlaga-
nja proizvoda, osim što ima estetsku funkciju, omogućava
trgovcima i lakšu prodaju.
KARBON
noVa uPraVna zGradaPreduzeće KARBON
otvorilo je krajem proš-
le godine novu upravnu
zgradu, koja je delo sa-
vremene arhitekture i ima
približno 1.500 kvadratnih
metara korisne površine. U
njoj prostor dele zaposleni
u komercijalnoj, tehničkoj
i finansijskoj službi, kao i uprava preduzeća. Sa potpuno
novim imidžom, vizuelno izmenjenom ambalažom, KAR-
BON planira još intenzivnije ulaganje u proizvodnju, teh-
nologiju i marketing kako bi na što kvalitetniji način izašao
u susret svim potrebama kupaca. Istovremeno, obnovljen i
osavremenjen proizvodni pogon preseljen je u Topolu.
PRVI MAJ, ČAČAK
noVI ProIzVodIS obzirom na pojačane
zahteve tržišta za ekono-
mičnije i obradljivije pro-
izvode, HI Prvi maj Čačak
počeo je ove sezone pro-
izvodnju novih varijanata
lepka za stiropor, lepka za
keramičke pločice i unutrašnje glet-mase.
Ovi proizvodi, kao modifikacija postojećih, prošli su test
kvaliteta i majstorske ruke. Zadovoljavajućeg su kvaliteta i
veoma pristupačne cene, a sve to vodeći se poslovnom po-
litikom HI Prvog maja Čačak da se uvek napravi najbolji
mogući odnos cene i kvaliteta.
KARBON
PoVraTaK PoLIKoLoraKao osveženje na tržištu
KARBON najavljuje povratak
prepoznatljive robne mar-
ke disperzije za zidove PO-
LIKOLOR. Polikolor je boja
izuzetne pokrivnosti izrađena
na bazi kvalitetnih punilaca i
veziva. Kao dodatak asortimanu Polikolor disperzija, teh-
nolozi ove kompanije razvili su i recepture Polikolor gold
i Polikolor star koncentrovanih perivih disperzija.
DBC HELIOS
cHroModen I SIa PrezenTacIjeDCB Helios i G.A. su tokom februara, u saradnji sa vele-
prodajom Vračar d.o.o., održali prezentacije za svoje kupce
i korisnike proizvoda u Kruševcu i Beogradu. Tom prili-
kom prisutni su bili upoznati sa osnovnim karakteristikama
i načinom primene proizvoda marke CHROMODEN (la-
kovi za parket, lepkovi), kao i sa asortimanom proizvoda
proizvođača SIA (brusni materijali) i LEGLER (mašine za
hoblovanje i poliranje parketa). Tokom prezentacije, a i u
prijatnom druženju koje je usledilo nakon nje, učesnici su
od vrhunskih stručnjaka saznali koje su prednosti korišćenja
proizvoda marke CHROMODEN, SIA i LEGLER.
PRVI MAJ, ČAČAK
SajaMSKI naSTuPIHI Prvi maj Čačak tradicionalno
će i ove godine nastupiti na Saj-
mu građevinarstva u Novom Sadu i
Beogradu. Pozivamo kolege i pri-
jatelje da nas posete od 20. do 25.
marta u Novom Sadu u hali Master
i od 11. do 15. aprila u Beogradu
u hali 3 Beogradskog sajma.
DBC HELIOS
MoBIHeL druŽenjeU nameri da sa poslovnim partnerima još jednom obeleži
uspešne rezultate u 2006. godini, DCB Helios je organizovao
MOBIHEL druženje u Beogradu. U prijatnom ambijentu resto-
rana „Milošev konak“ gosti i domaćini su imali priliku da pro-
dube poslovne ali i prijateljske odnose, sa zajedničkom ocenom
da u 2007. godini očekuju još bolje poslovne rezultate. Inače,
MOBIHEL je poznata i cenjena robna marka, zastupljena u više
od 40 zemalja sveta. Razvojni tim MOBIHEL-a pažljivo prati
svetske trendove i dopunjuje svoj asortiman novim proizvodima,
a ujedno razvija i recepture za nove nijanse automobila.
20
vesti
ZORKA
PreuzIManje aLKaLoId-PreMaza
Ugovorom o strateškom partnerstvu, potpisanom u Sko-
plju 8. februara ove godine, između kompanija Alkaloid
a.d. iz Skoplja i Zorka Color a.d. iz Šapca, okončani su
višemesečni pregovori ove dve kompanije o budućim par-
tnerskim odnosima. Ovaj važan dokument potpisima su
ozvaničnili Živko Mukaetov, generalni direktor Alkaloi-
da iz Skoplja, Miroslav Aleksić, generalni direktor Zor-
ka Color-a i Lidija Sofrevska, direktor Alkaloida-Premazi.
Potpisanim ugovorom Zorka Color preuzima upravljanje
kompanijom Alkaloid–premazi sa ciljem zajedničkog na-
stupa na tržištima bivše Jugoslavije i osvajanja novih. Ovo
je put prema novim poslovnim projektima šabačke kom-
panije koja će svoja dokazana znanja i iskustva preneti
na kompaniju iz Skoplja, uključujući i uvođenje novina u
tehnologiji, markentiške nastupe i unapređenje sveuku-
ponog poslovanja. Trenutno, Alkaloid je apsolutni lider
na tržištu boja i lakova u Makedoniji, a značajan izvoz
ostvaruje i na tržištima Hrvatske, Bosne i Hercegovine i
Kosova i Metohije.
- Ovim ugovorom postiže se jačanje tržišne pozi-
cije kompanije Zorka Color, kao i pozicije Alkaloida.
Sinegijom nekadašnjih konkurenata, a sada partnera,
razmena znanja i iskustva doprineće unapređenju kva-
liteta postojećih i razvoju novih proizvoda zasnovanih
na savremenim tehnologijama - naglasio je Miroslav
Aleksić, generalni direktor Zorka Colora neposredno
po potpisivanju ugovora.
Poslovni aranžman sa Alkaloidom, dodao je Aleksić,
predstavlja početak ostvarivanja naše vizije da postanemo
lider na tržištu boja i lakova u Jugoistočnoj Evropi.
ELAN
aKcIje na BerzIAkcijama AD „Elan“ iz Prijepolja od 24. januara 2007.
godine trguje se na Beogradskoj berzi. Do sada je oko
56 odsto vlasnika akcija - malih akcionara - iznelo svoje
akcije na Berzu. Oko 30 zainteresovanih lica (pravnih i
fizičkih) preuzelo je prospekt „Elan“-a što govori o zain-
teresovanosti kupaca za „Elan“.
INVESTICIJA
PeKoKar GradI FaBrIKu u zrenjanInu
Holandska kompanija za proizvodnju građevinskih pa-
nela, ploča i delova za automobile na bazi poliestera Pe-
kokar osnovala je preduzeće u Srbiji i najavila da će u
izgradnju fabrike u Zrenjaninu uložiti 8 miliona evra.
Prva faza izgradnje, vredna 4,6 miliona evra, trebalo bi
da bude završena do kraja ove godine, najavio je menadžer
kompanije Pekokar Srbija Dirk Vermeulen na radnom sa-
stanku borda menadžera grupe Pekokar u Zrenjaninu.
On je najavio da će izgradnja celokupnog proizvodnog
pogona od 12.000 kvadratnih metara u industrijskoj zoni
Bagljaš trajati pet godina, a da će u fabrici biti zaposleno
najmanje 200 radnika. Pekokar je zakupio 2,8 hektara i u
toku je priprema dokumentacije za gradnju objekata.
Fabrika u Zrenjaninu biće deo grupe Pekokar, čije je se-
dište u Holandiji i Nemačkoj, a pogoni se nalaze u Velikoj
Britaniji, Koreji, Poljskoj, Francuskoj i još nekoliko zemalja.
TARKET
u noVI PoGon 10 MILIona eVraKompanija Tarket iz
Bačke Palanke počela je
izgradnju novog pogona
za proizvodnju višesloj-
nog parketa, u koji će
uložiti 10 miliona evra.
To proširenje fabričkih
pogona obezbediće proi-
zvodnju dodatna dva mi-
liona kvadratnih metara
parketa godišnje, što će
omogućiti udvostručava-
nje proizvodnje od 2008.
godine.
Fabrika parketa Tar-
ket u Bačkoj Palanci
otvorena je u novembru 2005. godine, zajedničkim
ulaganjem Sintelona i međunarodne kompanije Tar-
ket, a u prvoj godini poslovanja proizvela je 1,3 mili-
ona kvadratnih metara parketa i izvezla 95 odsto pro-
izvodnje za 96 miliona evra.
Direktor Tarketa u Srbiji Veselin Vesković rekao je da je
početno ulaganje od 22 miliona evra i dodatnih 10 mili-
ona evra za obrtna sredstva ispunilo sva očekivanja, zbog
čega je doneta odluka o proširenju proizvodnje.
Ove godine planirano je povećanje izvoza u Rusiju,
Švedsku, Ukrajinu i na Balkan, a predviđen je i početak
plasmana višeslojnog parketa u SAD.
Međunarodna kompanija Tarket početkom novembra
2006. uspešno je završila preuzimanje dodatnih 21,1 odsto
akcija bačkopalanačkog Sintelona, nakon čega je postala
većinski vlasnik sa 64,3 odsto kapitala.
22
tema
Sigurna ugradnja demit fasadaU želji da se što brže, lakše i ekonomičnije a sa aspekta građevinske fizike, kvalitetno izvedu objekat, investitori jednostavno izostavljaju aspekte zaštite od požara (prenos širenja požara po fasadi objekata i obezbedi sigurna evakuacija ljudi kretanjem duž stepeništa)
Da bi se poboljšali kva-
litet i brzina izgrad-
nje objekata investitori
su često primorani da
u građevinarstvu na racionalan način
primenjuju nove materijale. Napori
da se zadovolje različiti aspekti kvali-
teta (ekomična cena, lakoća i brzina
izvođenja, nezavisnost izvođenja od
vremenskih uslova i pre svega smanje-
nje toplotnih gubitaka uz poboljšanje
komfora življenja) pokazalo je da se
neki do sada najčešćee korišćeni mate-
rijali u funkciji termoizolacije fasadnih
zidova mogu zameniti novim.
Ovde se pre svega podrazumeva
upotreba materijala na bazi polistere-
na (stiropor, stirodur, stirofoam i drugi
komercijalni nazivi) koji su svoju upo-
trebu prvenstveno našli u termičkim
izolacijama delova zgrade koji su izlo-
ženi vlazi (temelji, podovi, podrumski
zidovi, bazeni i ravni krovovi). Kvalitet
njihove upotrebe se ogledao u tome
što su smanjivali toplotne gubitke, a
time i troškove grejanja. Zahvaljuju-
ći svojoj mehaničkoj čvrstoći oni štite
hidroizolacione trake od mehaničkih
oštećenja, sprečavaju pojavu konden-
za u podrumu i na mestima toplotnih
mostova i tako produžavaju vek tra-
janja podzemnih delova zgrade. Lak
transport, jednostavno postavljanje le-
pljenjem ili tiplovanjem, nezavisnost u
postavljanju od vremenskih uslova, ali
i sve prethodno navedeno, naveli su
investitore da ove materijale koriste i
u nadzemnim delovima zgade (termo-
izolacije fasada, erkera i stepenišnih
zidova prema stanovima i poslovnim
prostorijama koje se greju).
Primena ovih materijala najpre je
ipočela na prizemnim montažnim
objektima, zatim se koristila za izola-
ciju porodičnih kuća, nižih stambenih
i poslovnih objekata, da bi se danas
toliko proširila da se mogu videti i kosi
krovi kao i visoki objekti ‘’utopljeni’’ na
ovaj način. Sa aspekta termičke zaštite
i zaštite od vlage termoizolacioni ma-
terijali na bazi polistirena dokazali su
svoj kvalitet.
Međutim, postavljanjem ovih termo-
izolacionih materijala u navedenoj na-
meni njihova ugradnja podrazumevala
je i postavljanje obloge koja je imala
svoju ulogu u formiranju građevinskog
sklopa. Tako je preko termoizolacije
podrumskog zida postavljana opeka ili
je u zavisnosti od kvaliteta materijala
(ako nisu bile-razgradive) nasipana
zemlja. Preko termoizolacije podova
postavljana je laka betonska ploča, a
na mestu dilatacija između dve zgra-
de termoizolacija je bila u sendviču
od dva bočna fasadna zida od ope-
ke ili betona. Preko termoizolacije na
objektima visokogradnje postavljana je
fasadna opeka. Na taj način ovi ma-
terijali su uvek bili postavljani između
konstrukcija i obloga visoke mehaničke
čvrstoće.
Termoizolacije na bazi polistirena
koje se danas koriste za izolaciju fa-
sadnih zidova, erkera i unutrašnjih ste-
penišnih zidova izvode se sa oblogama
tipa ‘’demit’’ - preko tankog sloja lep-
ka, armirane staklene (plastične) mre-
žice i tankog sloja (3-4mm) ‘’maltera’’
izvodi se fasadna boja.
U želji da se što brže, lakše i ekono-
mičnije a sa aspekta građevinske fizike,
kvalitetno izvede objekat, jednostavno
su izostavljeni aspekti zaštite od požara
(prenos širenja požara po fasadi objek-
ta i obezbeđenje sigurne evakuacije
ljudi kretanjem duž stepeništa). Pošto
im je ovaj problem poznat proizvođači
u delovima kataloga, najčešće u onim
u kojima se navode opšti podaci i uslo-
vi primene, stavljaju napomenu da se
‘’prilikom gradnje moraju poštovati va-
žeći državni protivpožarni propisi’’. Na
taj način proizvođači se ograđuju od
mogućih posledica pogrešne primene
svog proizvoda.
Za regulisanje ovih problema i obez-
beđenje odgovarajuće zaštite od požara
u našoj zemlji postoje propisi prema
kojima je dozvoljena upotreba ovih
materijala za izolaciju fasada, ali pod
određenim uslovima i na određen na-
čin - uz određena ograničenja.
Tako se u članu 14 Pravilnika o teh-
ničkim normativima za zaštitu visokih
objekata od požara (‘’Sl. list SFRJ’’ br.
7/84) navodi da „izolacioni materijal
na spoljnim stranama zidova (nosećih
i ojačanih) može biti i goriv pod uslo-
vom da je nalepljen na zid i ankerovan
tako da ne otpada u slučaju požara i da
je sa spoljne strane obložen negorivim
materijalom koji je otporan na požar
najmanje jedan sat. Izolacioni materijal
u zidovima (spoljnim nosećim i oja-
čanim) može biti goriv, ako je obloga
s unutrašnje strane tih zidova otporna
prema požaru najmanje 90 minuta“
Pored toga, u u tački 236.14 Odlu-
ke o uslovima i tehničkim normativi-
ma za projektovanje stambenih zgrada
i stanova (‘’Sl. list grada Beograda’’ br.
32/83) navodi se gotovo identično re-
šenje. Nadovezujući se na prethodno
pomenute akte u članu 45 Pravilnika o
tehničkim normativima za projektova-
TEKST zoran Knežević
23
tema
nje i izvođenje završnih radova u gra-
đevinarstvu (‘’Sl. list SFRJ’’ br. 21/90)
navodi se da ‘’Projektovanjem i izvođe-
njem fasade i obimnih zidova mora se
obezbediti protivpožarna zaštita objek-
ta. Za fasadu se ne smeju upotrebiti za-
paljivi materijali niti se u fasade smeju
smeštati instalacije koje mogu izazvati
požar ili doprineti njegovom širenju.
Pri projektovanju i izvođenju fasade
moraju se poštovati odredbe Pravilnika
o tehničkim normativima za zaštitu vi-
sokih objekata od požara ‘’. Standardi
kojima se definiše klasa zapaljivosti (A i
B) su JUS U.J1.050 i JUS U.J1. 055.
Problem primene i načina primene
ovih materijala nije jasno definisan ni
u zemljama zapadne Evrope. Austrija,
na primer, postoje propisi koji se razli-
kuju u zavisnosti od oblasti u kojima su
objekti izgrađeni. Grad Beč je doneo
svoja pravila gradnje koja su reguli-
sana Uredbom u kojoj između osta-
log stoji da se „Demit fasada (termička
izolacija) može primenjivati samo na
spoljnim zidovima koji imaju svojstvo
barem prigušivanja vatre“. Prema
ovom propisu nije dozvoljena upotreba
demit fasada na visokim zgradama (ne-
boderima). Način postavljanja ovakvih
fasada na objektima koji ne pripadaju
ovoj kategoriji preciznije je definisan u
daljem tekstu iste uredbe.
Upotrebu ove vrste fasade Rusija je
dozvolila uz obavezu primene veoma
strogih kriterijuma a koji se odnose na
ograničenje veličine površine koja se
može oblagati gorivom termoizolacijom,
kao i ograničenje tih površina trakama
- razdelnicama (u nivou međuspratne
konstrukcije i oko otvora) od negorivih
materijala. Bez obzira na ta ograniče-
nja investitori su uslovljeni obavezom
da preko gorive termoizolacije postave
oblogu od negorivog materijala koji se
dalje eksterijerski obrađuje.
Stručnjaci u Velikoj Britaniji obavili su
seriju laboratorijskih ispitivanja i došli
do određenih zaključaka o sprečavanju
širenja požara na ovoj vrsti fasade a koji
su gotovo identični ruskim iskustvima.
U našoj zemlji slučaj intervencije
vatrogasaca na Dorćolu kada je pre
nekoliko godina goreo vagon udaljen
desetak metara od objekta sa demit
fasadom pokazao je lošu stranu kori-
šćenja ovog tipa termoizolacione zidne
obloge. U toku akcije gašenja požara
primećeno je da obližnja fasada poči-
nje da se topi i od tog trenutka inter-
vencija je morala biti proširena. Pored
gašenje požara na vagonu vatrogasne
ekipe su morale i da se bave „hlađe-
njem“ fasade čija je temoizolacija od
gorivog materijala u sendviču između
fasadnog zida i tanke fasadne obloge.
Širenje požara kroz ventilisanu fasadu
sa ugrađenom termoizolacijom na bazi
polistirena bez negorive obloge može
imati katastrofalne posledice pogotovo
ako je objekat useljen (za šta postoje
brojni primeri iz prakse).
Požar koji je izbio na objektu hlad-
ne valjaonice u železari u Smederevu
(1986.godine) na površini od 11,5 ha
pokazao je sve loše strane obloge od
„samogasivog“ poliuretana. Posle tog
požara i veoma lošeg iskustva upotre-
ba panela sa ispunom od poliuretana
ograničena je samo na objekte koji iz
tehnoloških razloga ne mogu imati pa-
nele sa ispunom od negorivih termo-
izolacionih materijala. Međutim, zbog
svojih izuzetnih termičkih karakteristika
nastavljen je razvoj i usavršavanje kvali-
24
tema
teta ovih vrsta panela tako da dobijaju
sve veću primenu u građevinarstvu. Sa
aspekta zaštite od požara njihova pri-
mena je ograničena stepenom otpor-
nosti objekta na požar koji je definisan
standardom JUS U.J1. 240. Ovim stan-
dardom precizno se određuje otpornost
na požar svih elemenata konstrukcije
objekta, a samim tim i fasade.
Da se priča o neophodnosti predu-
zimanja strogih protivpožarnih mera i
prilkom korišćenja „demit“ fasada ne
bi shvatila kao antipropaganda za pri-
menu novih materijala, važno je istaći
da novi materijali moraju i treba da
nađu svoju primenu u građevinarstvu,
ali samo na način na koji neće ugro-
ziti bezbednost ljudi. Očekuje se da će
i Srbija uskoro dobiti Pravilnik poput
onog u Beču koji će širom otvoriti vra-
ta (na jedan jasan i precizno definisan
način) primeni novih materijala u iz-
gradnji objekata.
- Upotreba gorivih materijala stiro-
pora i stirodura dozvoljena je ako se
spoljni delovi građevine oblože nego-
rivim materijalom koji može da izdrži
temperature požara do 60 minuta. Ako
se ovim materijalima oblaže unutraš-
njost objekta oni moraju biti obloženi
materijalima koji mogu da izdrže viso-
ke temperature požara i do 90 minuta,
kaže Zoran Lazović, načelnik Odeljenja
za sprovođenje preventivnih mera pri
izgradnji objekata pri Upravi za zaštitu
i spašavanje MUP Srbije.
Lazović kaže da se u tu svrhu mogu
koristiti malter debljine oko tri centi-
metra kao i građevinska veziva na bazi
cementa ili silikatna opeka. Ranije ko-
rišćeni materijali sa azbestnom osno-
vom danas se uglavnom ne koriste zbog
kancerogenih svojstava ovog materijala
iako je on jedan od najotpornijih na
izuzetno visoke temperature i požar.
Statistika o tome koliko je korišćenje
demit fasada otežavalo gašenje požara na
pojedinim objektima u Beogradu ili Sr-
biji ne postoji, ali se iz postojeće statistike
o broju i uzrocima požara može zaklju-
čiti da je najčešći uzrok ljudski faktor.
- O ponašanju „demit fasada“ pri-
likom požara nema mnogo iskustava
sa terena jer je to relativno nova teh-
nologija gradnje. One jesu brz i jeftin
način oblaganja građevina i zato se sve
masovnije koriste ali se zbog njihove
gorljivosti moraju preduzimati sve ne-
ophodne mere kako bi se rizici sveli
na najmanju meru. Svaki materijal će,
naravno, naći primenu ali to treba da
bude sigurno i po zakonu, objašnjava
inspektor Lazović.
Odeljenje za sprovođenje preven-
tivnih mera pri izgradnji objekata
Uprave za zaštitu i spašavanje MUP-
a Srbije daje saglasnost na upotrebu
građevinskih stambenih objekta viših
od četiri sprata. Trenutno se radi na
tome da se ne dozvoli primena grad-
nje sa prosecanjima između spratova
jer to olakšava širenje požara. Radi
se o tome da je neophodno osigurati
da se plamen zaustavi na trakama od
negorivog materijala koje se postav-
ljaju između manjih delova gorivih
delova fasade.
Uprava za zaštitu i spasavanje MUP
Srbije, zajedno sa stručnjacima Tehno-
loškog fakulteta u Beogradu angažovana
je na izradi novog Pravilnika o tehnič-
kim normativima za zaštitu visokih obje-
kata od požara i Pravilnika o tehničkim
normativima za zaštitu od požara pri
završnim radovima u građevinarstvu.
Cilj inoviranja ovih propisa koji su do-
neti još pre dvadesetak godina je da se
organizuje brža i efikasnija izgradnja ali
i da se u njih ugrade savremena rešenja
i standardi zaštite od požara.
Kako ne postoje propisi koji direk-
tno regulišu protivpožarne propise pri-
likom izgradnje poslovnih objekata, za
takve investicije primenjuju se propi-
si Pravilnika koji se odnosi na visoke
objekte. Da bi se to ispravilo inicirano
je donošenje posebnog pravilnika koji
će regulisati izgradnju poslovnih i jav-
nih objekata.
Jedan od koraka u tom pravcu sva-
kako je donošenje Tehničke preporuke
TP21 iz 2003. godine koja nije obave-
zujuće ali definiše sve ključne parame-
tre koji usmeravaju projektante prili-
kom izade konkretnih protivpožarnih
rešenja za pojedine objekte.
Jedan od razloga za intenzivan rad
na izradi novih zakonskih rešenja je i
to što postojećim propisima neke situ-
acije nisu ni obuhvaćene tako da se u
tim slučajevima prihvataju i sprovode
propisi koji o toj situaciji važe u dru-
gim zemljama.
- U takvim slučajevima propise drugih
zemalja uređeno našim zakonskih akti-
ma i ako je moguće primenjujemo ih
po analogiji. Dešava se, međutim često,
da investitori i projektanti u takvim situ-
acijama daju samo izvode onih stranih
pravila koji im odgovaraju što nas dovodi
u sitaciju da odobrimo nešto što se može
pokazati kao loše sa aspekta protivpožar-
ne zaštite, objašnjava Lazović.
Dešava se i to da se svi propisi ne
ispoštuju kada to realna situacija na
terenu ne dozvoljava a to je retko i
u slučajevima kada se radi o starom
gradskom jezgru. Tu najčešće odustaju
od protivpožarnih propisa kada Zavod
za zaštitu spomenika zabrani bilo kakve
građevinske intervencije.
26
TEKST: Siniša Milosavljević
Regionalna tRžišta
Preduzeće Eurocolor
iz Podgorice, osnovano
1999. godine, uvoznik
je i distributer proizvoda
najprestižnijih proizvođača boja, lako-
va, aditiva za beton, kao i svih ostalih
vrsta materijala i alata za završne ra-
dove u građevinarstvu. Kompanija na
čijem je čelu Jože Bernjak, danas ima
20 zaposlenih i vozni park od osam
dostavnih vozila, što joj omogućava
da svu robu doprema do odredišta
kupca. Eurocolor snabdeva oko 250
maloprodajnih objekata na terito-
riji Crne Gore, tako da se njegova
roba može pronaći u svakom bolje
snabdevenom prodajnom mestu. Iako
je crnogorsko tržište relativno malo,
potrebe potrošača svakodnevno ra-
stu, tržište postaje sve zahtevnije, pa
je, prema rečima direktora Bernjaka,
Eurocolor kao veleprodaja u stalnoj
trci da obezbedi kvalitet, širok asorti-
man, kontinuitet, što povoljniju cenu
i poštovanje ugovorenih rokova.
– Potrebe našeg tržišta iz dana u
dan sve više rastu, a tome svakako do-
prinosi i činjenica da je Crna Gora
postala gradilište u malom. Kako naša
zemlja nema dovoljno razvijenu pro-
izvodnju iz ove oblasti, pored našeg
preduzeća pojavljuje se, po mom mi-
šljenju, još pet veleprodaja koje su
najozbiljniji i najveći dobavljači boja,
ilakova i materijala za završnu obradu
u građevinarstvu na crnogorskom trži-
štu – kaže za časopis Ton – energija
boja Jože Bernjak, vlasnik i direktor
preduzeća Eurocolor iz Podgorice.
Godišnji promet maloprodaja i do 800.000 evra
Bernjak ističe da su ključnim pro-
izvođačima iz zemlje i inostranstva
veleprodaje svakako najinteresantnije
za plasiranje proizvodnog programa,
tako da preko njih ide dalja distri-
bucija proizvoda, usmerena ka ma-
loprodajama i gradilištima. Naglaša-
vajući da u Crnoj Gori još uvek nisu
stvoreni uslovi za plasman proizvoda
kroz megamarkete, jer „kod nas me-
gamarketa u pravom smislu te reči i
nema“, Bernjak kaže da se nada da
će se stvari na tom planu uskoro pro-
meniti.
– Naša interna analiza pokaza-
la je da se na crnogorskom tržištu
promet većih maloprodajnih objekata
na godišnjem nivou kreće od 600.000
do 800.000 evra. Svi mi, računajući
i maloprodaje, trudimo se da svojim
kupcima ponudimo proizvode po što
povoljnijim uslovima, tako da razlika
u ceni u proseku ne prelazi 20 odsto
– kaže Bernjak.
Vlasnik Eurocolora dodaje da u Cr-
noj Gori postoji oko 300 maloprodaja
koje se bave prodajom proizvoda iz
ove oblasti i napominje da je podatak
kojim se svakako može pohvaliti to
što se veoma malo tih objekata zatva-
ra, odnosno svi posluju rentabilno. S
druge strane, Bernjak ističe da se iz
dana u dan otvaraju novi malopro-
dajni objekti, posebno na primorju.
– Već sam kazao da naša kompani-
ja pripada grupi od pet-šest najvećih
distributera ove robe u Crnoj Gori,
da ostvarujemo sličan promet, me-
đutim bio bih nepravedan kada bih
preskočio činjenicu da konkurencija
raste svakim danom i da svako ko želi
da opstane u ovom poslu mora da
unapređuje svoje poslovanje. To se,
pre svega, odnosi na potrebu da se
Potrebe crne Gore stalno rastu
Konkurencija dobrodošlaCrna Gora postala je gradilište u malom, potrebe potrošača svakodnevno rastu, a tržište postaje sve zahtevnije. Budući da Crna Gora nema dovoljno razvijenu proizvodnju boja, lakova i materijala za završnu obradu u građevinarstvu, nekoliko veleprodaja pojavljuje se kao najozbiljniji i najveći dobavljač te robe
27
Regionalna tRžišta
kupcima obezbedi kvalitet po najpo-
voljnijoj ceni, da se poboljša sistem
nabavke i distribucije robe; jednom
rečju, da se bude stepenik iznad kon-
kurencije – objašnjava Bernjak.
Prijateljski odnos među konkurencijom
Bernjak, međutim, negira da u ovoj
branši u Crnoj Gori postoje „udruži-
vanja“ trgovaca kojima bi se remetili
uobičajeni tokovi trgovine, i naglašava
da „klasičnog udruživanja u takozvane
klanove skoro da i nema“. Bernjak,
ipak, ostavlja mogućnost da, ako u
nekom manjem delu i postoje, ona
ne deluju tako da ugrožavaju nečije
poslovanje. Prema njegovim rečima,
među konkurencijom u Crnoj Gori
postoji prijateljski odnos, jedni dru-
gima pomažu, razmenjuju iskustva i
informacije.
– Na tako malom tržištu kao što je
crnogorsko, zastupljenost prozvođača
boja i lakova je prevelika, što svakako
nije loše jer skoro da nema poznatog
brenda iz ove oblasti, bilo srpskog,
evropskog, a čini mi se da neću pre-
terati ni ako kažem i svetskog, koji se
ne može pronaći na stovarištima, ve-
leprodajama ili maloprodajama. Kao
takve izdvojio bih nekoliko, pre sve-
ga Zorku Color, Helios, JUB, Dugu,
Henkel, TKK, Smirdex, ali i mnoge
druge – nabraja Bernjak.
Kao najprodavanije artikle, napo-
minjući da svakako neće reći ništa
novo, Jože Bernjak ističe disperzije i
poludisperzije, glet-mase, emajle i lak
lazure. Kao apsolutni trend na tržištu
u poslednjih godinu dana on označa-
va termoizolacionu fasadu i naglašava
da je sve veća potražnja za materija-
lom za njenu izradu.
– U Crnoj Gori gradi se na sve
strane, i na primorju, koje je uvek
aktuelno, ali i u unutrašnjosti. Veliki
broj stambenih i poslovnih objeka-
ta se adaptira, renoviraju se hoteli,
objekti od kulturnog i istorijskog
značaja... Prema tome, u budućno-
sti s razlogom očekujem veliki porast
prometa u ovoj branši – zaključuje
Bernjak.
28
PitaJte
Bel-kolor, Bela Crkva, Musa Salijević, vlasnikZašto Elan nije više prisutan na području Bele Crkve i zašto
njegovi komercijalisti češće ne obilaze prodajne objekte u
tom delu Srbije?
ODGOVOR: Elan svoje proizvode na tržište plasira pre-
ko veleprodaja koje snadbevaju maloprodaje, tako da nismo
imali uvid u zastupljenost naših proizvoda. U planu je veća
posvećenost maloprodajama i angažovanje novih komercija-
lista za taj deo posla.
Dunav, Obrenovac, Milivoj Jokić, vlasnikZašto na tržištu nema više vaših lepkova za auto-industriju, s
obzirom na njihov dobar odnos kvalitet – cena?
ODGOVOR: Lepila za auto-industriju rade se namenski i
isporučuju direktno proizvođačima, tj. zainteresovanima za
ta lepila. U širokoj potrošnji ta vrsta lepila može se naći u
manjim pakovanjima (Elapren 1150, 120 ml tube)
Kolor, Kovin, Dragan Jovanov, vlasnikDa li ćete u budućnosti više pažnje polagati na prodaju u
maloprodajnim objektima ili veletrgovinama i hipermar-
ketima? Zašto?
Mogu li cene vaših proizvoda da budu niže, a ako ne
mogu, zašto?
ODGOVOR: U planu je veća posvećenost maloprodajnim
objektima, jer smatramo da ćemo tako biti zastupljeniji na
tržištu.
Cene naših proizvoda na svetskom su nivou, a zavise od ula-
znih imputa.
Hemkolor, Subotica, Zorica Šolaja, vlasnikDogađa se da je u određenim periodima teže doći do nekih
proizvoda Elana jer ih distributeri nemaju na lageru, pa mo-
ramo da se obratimo konkurenciji. Zašto se to dešava?
Da li je u planu proširenje asortimana i kojim proizvodima?
ODGOVOR: Elan u svakom trenutku proizvodi dovoljne
količine, ali je problem u neblagovremenim porudžbinama
distributera.
U planu je proširenje asortimana proizvodima namenjenim
grafičkoj industriji.
Frateli, Lazarevac, Aleksandar Kamenica, vlasnikDa li će se i kada na tržištu pojaviti Elanovi dvokomponentni
lepkovi?
Planira li možda Elan da pravi svoju distributivnu mrežu?
ODGOVOR: Elan u svom proizvodnom programu već ima
dvokomponentna lepila.
Elan neće praviti svoju distributivnu mrežu u ovoj godini, ali
ima u planu to da uradi.
STR Mit, Sremčica, Milan Petrović, vlasnikKoliko je Elan napredovao u primeni evropskih standarda u
proizvodnji i da li je kvalitet njegovih proizvoda konkurentan
stranim, posebno u delu proizvodnog programa lepkova za
drvo?
ODGOVOR: Elan već deset godina poseduje sertifikat JUS ISO
9001:2001, a od prošle godine i međunarodni sertifikat IQNet
ISO 9001:2000 za sve proizvode, kao i za lepila za drvo.
Kolor tapet, Šabac, Mile Tadić, vlasnikHoće li i Elan, kao i mnoge fabrike u Srbiji, uskoro preći u
ruke neke strane kompanije? Ako hoće, koje?
ODGOVOR: Elan je akcionarsko društvo i od 24. januara 2007.
godine akcije se nalaze na Beogradskoj berzi. Po svojoj reputaciji,
svakako zaslužuje da bude u sastavu neke uspešne strane kompa-
nije. U toku su pregovori sa više stanih kompanija.
Kompanija MB, Novi Sad, Branko Matijašević, vlasnikDa li će i kada Elan uvesti mogućnost onlajn kupovine?
Ko su vam najveći konkurenti na tržištu?
ODGOVOR: Pitanje je vrlo interesantno i svakako ćemo
razmotriti tu mogućnost.
Naši najveći konkuretni na tržištu su: Henkel, HIV, Tigar.
MDM, Jakovo, Milena Đorđević, vlasnikDa li i koliko proizvodi Elana odgovaraju evropskim norma-
ma zaštite čovekove okoline?
Koliko je tržišno učešće Elana u Srbiji?
ODGOVOR: Naši proizvodi odgovaraju evropskim normama
zaštite čovekove okoline.
"Sve što vas zanima o..."- Elan, PrijepoljeODGOVARA: Goran Sekulić, Vd GeneraLnoG dIreKTora HI eLan
29
Pisati o distribuciji boja i lakova u Srbiji i problematici koja
prati taj put znači ukratko analizirati lanac prodaje: proizvođač
– veleprodaja – maloprodaja – krajnji potrošač i konačno možda
i najvažniji segment – moler.
Pokušaću, koliko je to moguće, da iz jednog neutralnog
ugla, ukratko opišem taj put koji prođe svaka limenka, kanta
ili vreća.
Veliki broj proizvođača i generalnih uvoznika svakodnevno
se suočava sa problemom kako da sa svojim proizvodom na
što efikasniji način dođe do krajnjeg korisnika sa željom da ga
učini zadovoljnim a uspeh je potpun ukoliko se kod krajnjeg
potrošača ponovo javi želja za kupovinom istog proizvoda ili
robne marke.
Mislim da u ovom trenutku u Srbiji u distributivnom lancu
(proizvođač – veleprodaja – maloprodaja – krajnji korisnik)
najviše razloga za zadovoljstvo imaju krajnji potrošači jer za
relativno nisku cenu mogu kupiti robu srednjeg kvaliteta a
ponekad i visoko kvalitetan proizvod.
Generalno, tržište boja je još nedefinisano, tako da proizvo-
đači, prihvatili to ili ne, imaju dilemu da li plasirati robu putem
nekoliko većih distributera – veleprodaja ili preko velikog bro-
ja maloprodaja, koji su lideri u svojim sredinama.
Gledajući ukupno, tržište boja i lakova u Srbiji ima izuzetno do-
bru ponudu a ponuđače možemo svrstati u nekoliko kategorija:
1. Proizvođači boja iz zapadnoevropskih zemalja
Karakteristično za njih je da im je tržišni udeo u ovom tre-
nutku zanemarljiv, iz razloga što je nivo prodajnih cena u Srbiji
znatno niži u odnosu na njihove domicilne cene ili cene u
ostalim evropskim zemljama. U ovom trenutku oni ne vide neki
ekonomski interes, što ne znači da ih neće biti sa porastom
kupovne moći na našem tržištu.
2. Prizvođači iz okolnih zemalja koji su tradicionalno prisut-
ni na ovom tržištu, koji sa svojom konkurentnom cenovnom
politikom i visokim i dokazanim kvalitetom zauzimaju visoki
tržišni udeo.
3. Domaći privatni proizvođači koji su nastali u poslednjih
10-15 godina u uslovima zatvorenog tržišta i koji svojom pale-
tom proizvoda i obimom proizvodnje imaju najveći tržišni udeo
u delu programa koji oni proizvode.
4. Domaće fabrike, bivše društvene, koje su privatizovane od
strane domaćih i stranih investitora i koje zahvaljujući svojoj
tradiciji i novim idejama čine značajni deo ukupne prodaje.
Ako se ovakvo stanje ponude poredi sa tržištem okolnih zema-
lja ili tržištem EU, a naše želje su da postanemo deo tog tržišta,
moje lično mišljenje je da mora doći do velike selekcije jer na
tržištu neće biti mesta za sve. Iako je svaka prognoza u Srbiji
nezahvalna ja imam svoje favorite, ali to nije tema ove analize.
Ovako velika ponuda uticala je na stvaranje jednog zbunjuju-
ćeg tržišnog ambijenta, tako da svi proizvođači, neki opravdano
a neki neopravdano, nastupaju sa istim argumentima a to su:
naš tržišni udeo je najveći, naš rast prodaje je najveći, naša boja
je najkvalitetnija, naša prodajna politika je najkorektnija. To se
sve objašnjava „modernim marketingom“, tržišnom kategorijom
koja je svojstvena našem tržištu.
Sledeća karika u tržišnom lancu su veleprodaje. Relativno
mlada porodična preduzeća kod kojih su vidljivi veliki kvali-
tativni pomaci u smislu poslovne politike i investicija. Iako im
je i dalje osnovni motiv koju će robnu marku prodavati visina
rabata, sve više je prisutan kriterijum kvaliteta robe a takođe
veličina i kvalitet tržišne podrške od proizvođača.
Kod ovih firmi je sve više prisutno investiranje u kadrove,
skladišni prostor
i poboljšanje servisa, odnosno distribucije. Lošija strana ovih
preduzeća je preglomazna širina asortimana, koja rezultira ve-
likim zalihama, što ih čini manje jakim kod proizvođača, ugro-
žava im likvidnost i zauzima ogroman skladišni prostor.
Sledeći segment tržišta su maloprodaje, koje su najbliže kraj-
njem potrošaču a istovremeno su najbitnije za ispunjavanje
krajnjeg cilja prodaje.
Ovu grupu čini veliki broj uglavnom malih objekata čiji se
broj višestruko uvećao u odnosu na period od pre 10-15 godi-
na. Ako bi to ilustrovali na primeru gradova od 50-70 hiljada
stanovnika, trenutni broj maloprodaja je od 30 do 40, dok je
on u ranijem periodu iznosio 5-10 objekata.
Ove maloprodaje su mala porodična preduzeća sa manje ili više
iskustva u ovoj oblasti. Ako izuzmem određeni broj radnji, velikoj
većini od njih nedostaje dovoljno prodajnog i skladišnog prosto-
ra. Zajednička im je karakteristika da žele da u svom prodajnom
asortimanu imaju veliki broj sličnih proizvoda od različitih proi-
zvođača, tako da ne retko u tim objektima možemo pronaći 5-6
vrsta emajla ili 5-8 vrsta boja za unutrašnju dekoraciju.
U poslednje vreme imamo primer da pojedine farbare po-
seduju tri i više sistema za nijansiranje boja. Takav prodajni
koncept ima za rezultat povećan i neracionalan lager što ionako
mali prodajni prostor čini još manjim i direktno utiče na sma-
njenje likvidnosti i solventnosti.
Mislim da takva strategija, nazovimo je svaštarenje, nije put
do uspeha jer raditi sa svima po nešto znači nemati ni od koga
tržišnu podršku. Moj savet je da maloprodaje, pre svega u svom
interesu, moraju napraviti selekciju asortimana uz opredeljenje
na kvalitetne brendove i snažne dobavljače koji ih mogu kroz
partnerske odnose maksimalno podržati.
Poslednji u tom lancu, kada limenka ili kanta prođe sve ve-
like i male trgovce su moleri, fasaderi, parketari, odnosno svi
oni čije je glavno i sporedno zanimanje aplikacija boja. To su
oni koji na uglavnom objektivan način ocenjuju kvalitet boje
i svojim znanjem i veštinom zadovoljavaju potrebe za lepim i
korisnim kod krajnjeg potrošača – investitora.
Oni su ti koji kupuju boju ili sugestivno utiču na investitora
koju će boju kupiti. Kod vrhunskih majstora četke i valjka ili
onih koji žele to postići, stečene navike se teško menjaju i tu
sve proizvođače očekuje veliki zadatak. Veoma često da bi se
menjale navike nisu dovoljni ni argumenti poput - dobar kva-
litet, prihvatljiva cena, jednostavniji način rada. U prilog toga
navešću primer parketara koji veoma teško primenjuju aplicira-
nje parket laka valjkom, koji je dosta lakši, komforniji i zdraviji
u odnosu na tradicionalni način rada četkom. U evropskim
zemljama parket lak se u 90 odsto slučajeva nanosi valjkom.
Neprekidan, uporan i stručan rad sa molerima, fasaderima,
parketarima i prodajnim osobljem je neophodan za opstanak
proizvoda na tržištu. Ovakav način rada uz dobar kvalitet je nešto
bez čega se perspektiva i budućnost ne mogu zamisliti.
dragoljub Bogdanović, pomoćnik direktora dcB HeLIoS
Distribucija boja i lakova
KomentaR
30
Stariji poznavaoci gra-
đevinskih materijala za
završne radove u gra-
đevinarstvu sigurno se
sećaju robne marke POLIKOLOR,
nekada sinonima disperzije za unu-
trašnju upotrebu. Na zadovoljstvo svih
majstora koji su nekada koristili ovaj
popularni brend i na zadovoljstvo
uprave preduzeća KARBON, komple-
tan program POLIKOLOR disperzija
ponovo je aktuelan.
KARBON je nastao pre 26 godi-
na u Aranđelovcu, u blizini planine
iVenčac i istoimenog rudnika, sa tada
skromnim proizvodnim kapaciteti-
ma i proizvodnjom samo jednog, ali
visokokvalitetnog materijala za fino
izravnavanje zidnih površina u ente-
rijerima.
Danas, sa automatizacijom u teh-
nološkom procesu i širokom lepezom
proizvoda, instalisani kapacitet dostiže
50.000 tona praškastih i 5.000 tona
tečnih proizvoda. Kompletno obnov-
ljen i osavremenjen proizvodni pogon
preseljen je u Topolu.
Sa potpuno novim imidžom i vizu-
Tradicija sutrašnjice
ComPanY PRoFile
Topola Karbon d.o.o.
Karađorđeva 126 tel/fax: 034/705-000
034/813-598
Pored dobro prepoznatljivih robnih marki koje su činile okosnicu preduzeća KARBON asortiman od ove godine obuhvata paletu od 42 proizvoda podeljena na praškasti i tečni program i program dekorativnih maltera
Predstavništvo u BeograduKarbon d.o.o. Novi Beograd
Bulevar Mihaila Pupina 10d/3tel/fax: 011/311-90-42
011/313-01-74
31
elno izmenjenim ambalažama KAR-
BON planira još intenzivnije ulaganje
u proizvodnju, tehnologiju i marke-
ting, kako bi na što kvalitetniji na-
čin izašao u susret svim potrebama
kupaca.
Pored dobro prepoznatljivih rob-
nih marki koje su činile okosnicu
preduzeća KARBON, izravnavajuće
mase POLIFIX, građevinskog lepka
SIPROKOL i mineralnih maltera,
asortiman od ove godine obuhvata
paletu od 42 proizvoda podeljena
na praškasti i tečni program i pro-
gram dekorativnih maltera. Potpuno
oplemenjene i tehnološki usavršene
recepture garantuju visok kvalitet
proizvoda.
U skladu sa postavljenim ciljevima,
preduzeće se opredelilo za odgovoran
i partnerski pristup društvenoj sredini
i pojedincu, što mu bez sumnje otva-
ra velike mogućnosti u budućnosti.
Ovom prilikom pozivamo sve nove i
potencijalne partnere da nam se pri-
druže u rastu i razvoju jedne potpuno
nove proizvodnje.
Ove godine preduzeće KARBON
otvorilo je svoje predstavništvo i u
Beogradu za sve koji žele da pozovu,
pitaju i posavetuju se.
Tehnički tim KARBONA stoji na
raspolaganju prilikom odabira opti-
malnog rešenja, davanju odgovora na
pitanja koja se javljaju tokom rada i
odgovarajuće obuke radnih ekipa.
ComPanY PRoFile
Samo deo proširenog proizvodnog programa KARBONA čine:
GLET-MASE
• Polifix – za fino izravnavanje• Gletstar – za fino izravnavanje u
debljem sloju• Polifix T – tečna masa za fino izrav-
navanje unutrašnjih zidova• Polifix VF – za izravnavanje fasada
GRAĐEVINSKI LEPKOVI
• Siprokol – lepak za keramiku za spoljnu i unutrašnju upotrebu
• Siprokol specijal – lepak za stiro-por
• Siprokol rabitz – za izravnavajući sloj DEMIT sistema
• Siporeksol – lepak za gasbeton• Siprokol Flex – fleksibilni lepak za
granitne, mermerne i sinterovane ploče, lepljenje pločica na pločicu
GRAĐEVINSKE BOJE
• Polikolor – disperzija za unutrašnje zidove
• Poliklor gold – koncentrovana disperzija za unutrašnje zidove
• Polikolor star – periva disperzija za unutrašnje zidove
• Poliflor fasadni – disperzija za spoljašnje zidove
• Poliflor steel – mikroarmirana boja za spoljašnje zidove
DEKORATIVNI MALTERI
• Karboplast – akrilni zaribani malter• Karboplast Full – akrilni puni malter• Karbosil – silikonski zaribani malter• Karbosil Full – silikonski puni malter
32
tehnologiJe
Industrijski premazi, u koje
spadaju i epoksidni premazi
za zaštitu betona, namenjeni
su za eksploataciju u najte-
žim uslovima u industriji. Dugogodišnjim
praćenjem i unapređivanjem ovih proi-
zvoda došlo se do premaza koji se mogu
primeniti u raznim uslovima, počev od
prehrambene industrije, magacinskih i
proizvodnih prostorija, odnosno svuda
gde su prisutna izuzetno velika mehanič-
ka opterećenja i agresivni agensi.
Pod betonom se u opštem smislu
podrazumeva veštački kameni materijal
dobijen očvršćavanjem mešavine nekog
vezivnog materijala i agregata (gra-
nulata). Pored pomenutih osnovnih
komponenata, beton može da sadrži
još jednu komponentu – različite adi-
tive. Više od 50 odsto osnovnog kon-
strukcijskog materijala u građevinarstvu
čini beton.
Korozija betonskih konstrukcija
može se u opštem slučaju razmatrati
kao posledica ili fizičkih ili hemijskih
procesa na relaciji beton – sredina.
Međutim, bez obzira na to po kom
se mehanizmu odvija, posledice ovog
procesa su manje-više identične, do-
lazi do degradacije materijala, što se
najočiglednije ispoljava u formi raza-
ranja strukture i smanjivanja meha-
ničkih svojstava. Destruktivne pojave o
kojima je reč po pravilu se iniciraju
na površinama betonskih konstrukcija
i teku „po dubini“.
Korozija betonaSve oblike korozije betona možemo
svrstati u dve velike grupe, i to fizičke
i hemijske oblike korozije.
iErozija predstavlja fizički oblik ko-
rozije i posledica je mehaničkih delo-
vanja kojima je izložena površina be-
tona. Otpornost betona na ovaj oblik
korozije zavisi od ostvarenog nivoa
mehaničkih karakteristika.
Kavitacija je fizički proces površin-
skog razaranja betona pod uticajem
vode koja se kreće preko betonske
površine.
Razaranje betona pod dejstvom
mraza posledica je nekompatibilno-
sti koeficijenata termičke dilatacije
cementnog kamena i zrna agregata.
Sledeći faktor je smrzavanje vode i
širenje leda u kapilarnim porama ce-
mentnog kamena.
Razaranje pod dejstvom visokih
temperatura uslovljeno je različitom
kompatibilnošću cementnog kamena
i agregata, ali je to posledica i ne-
kih drugih fizičkih i hemijskih procesa
koji se odigravaju u betonu izloženom
temperaturama koje su van uobičaje-
nih okvira.
Na malterima se često usled de-
lovanja agresivnih gasova i tečnosti
zapaža pojava nagrizanja, pa i znat-
no ozbiljnijih destruktivnih procesa.
Najčešće je u ovakvim slučajevima reč
o delovanju voda u čiji sastav ulaze iz-
vesne rastvorene supstance koje, uko-
liko takva voda prodre u strukturu
cementnog kamena, stupaju u hemij-
ske reakcije sa njegovim sastojcima.
Budući da se najveći obim štetnih
posledica usled nedovoljne hemijske
otpornosti cementnog kamena ispo-
ljava na betonu, dalje ćemo pitanje
korozije cementa uglavnom razmatra-
ti baš sa aspekta njegovog prisustva u
betonu. Korozija cementa može biti
svedena na tri osnovna oblika:
– razlaganje komponenata cemen-
tnog kamena, rastvaranje i ispira-
nje kalcijum-hidroksida (dejstvo tzv.
”mekih voda”)
– obrazovanje lakorastvornih je-
dinjenja pri međudejstvu kompone-
nata cementnog kamena i agresivnih
agenasa, rastvaranje ovih jedinjenja i
ispiranje (kiselinska i magnezitna ko-
rozija)
– obrazovanje u porama cemen-
tnog kamena takvih jedinjenja koja po
zapremini zauzimaju veći prostor od
polaznih supstanci; ovo izaziva poja-
vu unutrašnjih napona u cementnom
kamenu, odnosno betonu, što dovodi
do destrukcije (sulfatna korozija).
Sistemi zaštite betonaSistem zaštite zavisi od namene be-
tona, od agresivnosti supstance i sta-
nja u kom se beton nalazi. Na osnovu
tih podataka određujemo sistem za-
štite.
Priprema površine za zaštitu epok-
sidima
Betonska podloga treba da zadovo-
lji sledeće uslove:
– da je marka betona min. MB 30
– da je stara min. 28 dana sa max.
pet odsto vlage
– da je ravna, perdašena bez ošte-
ćenja, bez glazure do crnog sjaja, bez
masnih mrlja i otprašena.
Zaštita betona u prehrambenoj industriji
Premazi u prehrambenoj industriji
ne smeju da utiču na kvalitet pre-
Sistem zaštite betonaU izuzetno agresivnim procesima hemijske industrije za zaštitu betona preporučuju se epoksidni sistemi. Karakteristike epoksidnih premaza su odlična hemijska i korozivna postojanost, adhezija i dobra termička stabilnost
TEKST: Željko Selenić, dipl. inž. tehnologije, ad zorka color
33
hrambenih proizvoda. Za ovu svrhu
preporučuje se Epoven, koji ima sani-
tarni atest.
Za unutrašnje zidove rezervoara za
prehrambene proizvode
Epoven (dsf= 350–400µm) za zido-
ve proizvodnih hala u prehrambenoj
industriji
Epoven (dsf=200–250µm)
Preporučena debljina Epovena u
jednom sloju je oko 100µmEpoven se sa uspehom primenjuje u
prehrambenoj industriji za unutrašnju
zaštitu zidova proizvodnih hala, rezer-
voara i cisterni u kojima se skladište
ili transportuju prehrambeni proizvo-
di. Epoven je premaz bez razređivača
koji može doći u dodir sa čvrstim i
tečnim proizvodima kao što su: voda
za piće, vino, pivo, žestoka pića do 40
odsto alkohola, prerađevine šećera,
mleko, mlečni proizvodi, maslinovo
ulje, brašno i žitarice...
Masa za lepljenje i fugovanje kise-
lootpornih pločica u prehrambenoj
industriji
1. Epoksi-prajmer impregnacija
2. Kemakol EP (dsf= 3–4 mm) za
lepljenje
3. Keramičke pločice
Za fugovanje kiselootpornih pločica
1. Kemakol EP (dsf=u zavisnosti od
vrste fugni)
Kemakol EP koristi se za lepljenje
i fugovanje keramičkih pločica, pri
čemu pokazuje izuzetnu otpornost
na dejstvo sledećih hemikalija: vo-
donik-peroksid troprocentni, natri-
jum-hipohlorit četrnaestoprocentni,
natrijum-hidroksid 10 odsto, amoni-
jum-hidroksid 10 odsto, sirćetna ki-
selina 10 odsto, mlečna kiselina 10
odsto, mravlja kiselina 10 odsto, li-
munska kiselina 10 odsto, hlorovo-
donična kiselina 10 odsto, sumporna
kiselina 10 i 50 odsto, fosforna kise-
lina 10 odsto, sok od limuna i na-
randže, pivo, jestivo ulje, mineralno
ulje, benzin, melasa, rastvor šećera 20
odsto.
Sistem je otporan na temperaturu
od -25o
C do +70o
C.
Zaštita betona u hemijskoj industriji
U izuzetno agresivnim procesima
hemijske industrije za zaštitu beto-
na preporučuju se epoksidni sistemi.
Karakteristike epoksidnih premaza su
odlična hemijska i korozivna postoja-
nost, adhezija i dobra termička stabil-
nost. Usled kredanja nije postojan na
UV zračenje.
Epoksidni sistem zaštite I
1. Epoksi-prajmer impregnacija
2. Epoven (dsf=300 µm)
Ovaj sistem preporučuje se za za-
štitu betona u jako agresivnim sredi-
nama. Otporan je na dejstvo širokog
spektra hemikalija:
– kiseline: hlorovodonična (37
odsto), sirćetna (20 odsto), fosforna
(30 odsto), sumporna (40 odsto), vo-
donik sulfid, mravlja kiselina do 20
odsto, mlečna kiselina do 10 odsto
– baze: amonijum-hidroksid, na-
trijum-hidroksid (40 odsto), kalijum-
hidroksid (40 odsto)
– soli: kalcijum-hlorid, amonijum-
fosfat
– organske supstance: nafta, ke-
rozin, petroletar, ricinusovo, sojino i
riblje ulje, glicerin.
tehnologiJe
PE K A R A ŽI TO B A N, I Z ZRE N J A N I N A
34
tehnologiJe
Epoksidni sistem zaštite II
1. Epoksi-prajmer – impregnacija
2. Plastolit HB (dsf=200 µm)
1. Epoksi-prajmer – impregnacija
2. Plastolit HB (dsf=200 µm)
3. Plastolak (dsf=60 µm)
Ovaj sistem zaštite koristi se za za-
štitu betonskih površina. Otporan je
na sledeće agresivne hemikalije: na-
trijum-karbonat (10 odsto), natri-
jum-hidroksid (pet odsto), natrijum-
hlorid (tri odsto), sumporna kiselina
(pet odsto), hlorovodonična kiselina
(pet odsto).
Epoksidni sistem zaštite III
1. Epoksi-prajmer – impregnacija
2. Zopoks (dsf=3,0–3,5 mm)
Zopoks je samorazlivajuća masa koja
je zbog dobrih fizičko-mehanič-
kih karakteristika našla primenu u
oblaganju podne površine sa velikim
opterećenjima. Hemijska otpornost
sistema:
– kiseline: azotna (30 odsto),
sumporna (10 odsto), mravlja (10
odsto), sirćetna (10 odsto), mlečna
(pet odsto)
– organske supstance: benzin su-
per, toluol, mineralno ulje, sok od
narandže, sok od limuna, sok od ana-
nasa, šećer rastvor 20 odsto, melasa
1. Epoksi-prajmer impregnacija
2. Zopoks antistatik (dsf=3,0–3,5
mm)
Zopoks antistatik koristi se za zašti-
tu podnih površina sa kojih je po-
trebno kontinuirano odvoditi statički
elektricitet u prostorijama gde postoji
potencijalna opasnost od eksplozije.
Pored elektrostatičke zaštite, ima i
dobre fizičko-mehaničke karakteristi-
ke i hemijsku otpornost na dejstvo
agresivnih hemikalija.
Hemijska otpornost sistema:
– kiseline: azotna (30 odsto), sum-
porna (10 odsto), sirćetna (10 odsto),
ćilibarna (pet odsto), oksalna (10 od-
sto)
– baze: natrijum-hidroksid (15
odsto)
– organske supstance: benzin su-
per, mineralno ulje.
Epoksidni sistem zaštite IV
Česta je i upotreba modifikovane
(jeftinije) varijante Zopoksa – tan-
koslojnog Zopoksa – pogotovu tamo
gde nisu velika mehanička optereće-
nja. Navedeni sistem pruža istu he-
mijsku otpornost kao pod III.
1. Epoksi-prajmer – impregnacija
2. Zopoks tankoslojni (dsf=1,5–2,0
mm)
Kao posebnu varijantu ovog sistema
predlažemo:
.
1 Epoksi prajmer - impregnacija
2 Epoksi malter - za popunjavanje
neravnina ili kao nivelacioni sloj
3 Zopoks tankoslojni (dsf=1,5–2,0
mm)
Epoksidni sistem zaštite V
Na mestima gde se traži protivkli-
zna površina i dobra hemijska i me-
hanička otpornost može se preporu-
čiti sledeći sistem:
1. Epoksi-prajmer – impregnacija
2. Epoksi-malter (2–20 mm), kao
završni sloj
Navedeni sistem pruža istu hemijsku
otpornost kao pod 3.1.2.
Zbog izuzetnih mehaničkih
osobina i hemijske postojanosti,
epoksidi su našli veliku primenu
u industriji, a zbog svoje hemijske
inertnosti i lakog održavanja sve se
češće primenjuju i u prehrambe-
noj industriji.
Za sve navedene sisteme kompanija
Zorka Color, koja ih proizvodi, pose-
duje i odgovarajuće ateste o njihovoj
hemijskoj otpornosti i zdravstvenoj
ispravnosti.
Dečje sobe kao iz bajke
Distribucija:ROMA COMPANY
Milana Rešetara 11, Zemun tel/faks: 011/ 222-4000
38
KutaK za PaRKet
Definicija lepka po normi
DIN 16920 je sledeća: le-
pak je nemetalni materijal
koji tela koja se lepe, kroz
površinski spoj i unutrašnju tvrdoću
(adhezija i kohezija), međusobno lako
poveže i pri tome bitno ne menja nji-
hovu kompoziciju (sastav).
To znači da je lepljenje povezivanje
dvaju delova koje stvara sloj leplje-
nja. Svojim sušenjem ili hemijskom
reakcijom povezuje ili drži zalepljene
delove zajedno. Pri lepljenju istovre-
meno deluju dve sile: adhezija i ko-
hezija. Adhezija je sila povezivanja iz-
među lepka i površine materijala koji
se lepi. Ona je tim bolja što je tesniji
međusobni kontakt. Naravno, osno-
va za kvalitetnu adhezijsku vezu lepka
odgovarajuće je pripremljena podlo-
ga materijala koji se međusobno lepi
(tvrdoća, čistoća...).
Kohezija je sila povezivanja izme-
đu molekula u samom lepljivom sloju
lepka. Ona je bolja što je nanos lepka
tanji i ravnomerniji.
iPriprema betonske podloge za lepljenje
Pravilna priprema podloge osnova je
za uspešno polaganje podnih obloga.
Tome pripada i upotreba proizvoda
za impregnaciju upijajućih podloga.
Jer, često se događa da korisnici s
nevericom prihvataju podatke proi-
zvođača o utrošku lepka za parkete.
Zaboravlja se da podatak o potroš-
nji lepka vredi samo u slučaju kada
je podloga ravna (izravnana masama
za niveliranje – Chromos proizvodi
samonivelirajuće mase u prahu na
bazi cementa NIVELIT P-F i NIVE-
LIT P-G) ili impregnirana. Važnost i
prednost upotrebe impregnacija pre
lepljenja parketa je sledeća:
· impregnacije učvršćuju podlogu
(duboko prodiru u podlogu i na taj
način povezuju, odnosno fiksiraju sve
labave čestice i smanjuju površinsko
prašenje)
· impregnacije smanjuju i izjed-
načavaju upojnost podloge (na taj
način znatno se smanjuje potrošnja
lepka, odnosno omogućuje formira-
nje spoja s manjom i ravnomernijom
količinom lepka)
Zbog tih razloga proširili smo
našu ponudu robne marke CHRO-
MODEN dvema impregnacijama za
betonske podloge:
Chromoden primer AC – viso-
kokvalitetno disperzivno sredstvo
od smole koje služi za impregnira-
nje upijajućih podloga pre lepljenja
parketa sa lepkovima na bazi vode-
nih disperzija
Chromoden primer PU – visoko-
kvalitetni jednokomponentni premaz
na poliuretanskoj bazi koji služi za
impregniranje upijajućih podloga pre
lepljenja parketa sa lepkovima na po-
liuretanskoj bazi.
Konačan rezultat jeste smanjena
potrošnja lepka, odnosno niža je i
cena slepljenog spoja.
Chromosovi lepkovi za parkete
Chromos u svom proizvodnom
programu ima široku paletu lepkova
za drvo, papir, podne obloge i gra-
đevinarstvo.
Proizvodi dva tipa disperzijskih lep-
kova za parkete:
1) Chromoden lepak za klasičan parket
2) Chromoden lepak za lamel parket
To su lepkovi izrađeni na osno-
vi polivinilacetatne vodene disper-
zije, punila i aditiva. Koriste se za
lepljenje klasičnog, odnosno la-
mel parketa, na betonske, drvene
i slične podloge. Podloga na koju
se lepi mora biti ravna, fino obra-
đena (glatka) i dobro očišćena od
prašine, masnoće i ostale nečistoće.
Betonska podloga mora biti stara
najmanje od četiri do šest nedelja,
a vlažnost može biti maksimalno
dva odsto. Vlažnost drvene podloge
i parketa može biti maksimalno 10
odsto. Ne sme se upotrebljavati kod
temperatura nižih od 12˚C.
Lepak je pre nanošenja potreb-
no dobro promešati. Nanosi se na-
zubljenom lopaticom u prosečnoj
debljini od 1 mm. Zatim se par-
ket poslaže i dobro pritisne. Vre-
me sušenja nanetog lepka zavisi od
relativne vlažnosti u prostoriji, od
temperature u prostoriji, kao i od
temperature lepka, parketa i pod-
loge. Optimalna temperatura pri-
mene je 20±5˚C. Konačnu čvrstoću
slepljeni spoj postiže nakon 48 sati.
Utrošak Chromoden lepka za par-
kete je 0,6-0,8 kg/m2.
Nanošenjem disperzijskih lep-
kova u estrih i u parkete unese
se određena količina vode. Zbog
toga se ne sme pristupiti lakiranju
parketa odmah iza lepljenja već
je potrebno ostaviti parket da se
suši nekoliko dana, u zavisnosti od
RVV i temperature.
Priprema parketa i lepljenje Chromoden lepkovima
39
KutaK za PaRKet
Novost u Chromosovom asortimanu lepkova
CHROMODEN 2K PUR – dvokom-
ponentni poliuretanski lepak za parkete
Chromoden 2K PUR je lepak izrađen
na bazi reaktivne smole, punila i aditi-
va. Ne sadrži vodu niti rastvarače.
Namena mu je lepljenje parketa ve-
likih dimenzija (dužine – debljine 14
mm), lam parketa (debljine 10 mm) i
parketa malih dimenzija (lamel parke-
ti) na upijajuće i neupijajuće podove,
pločice od prirodnog kamena, kera-
mičke pločice i metal. Podloga na koju
se lepi mora biti ravna, fino obrađena
(glatka) i dobro očišćena od prašine,
masnoće i ostale nečistoće. Idealna
temperatura okoline, parketa, podloge
i lepka iznosi 18–25˚C, RVV 65–75
odsto, vlažnost podloge maksimalno
dva odsto, a parketa osam odsto.
Način nanošenja: U posudu sa kom-
ponentom A odmeri se i dobro umeša
komponenta B u odnosu A:B=10:1,5.
Brzo i potpuno mešanje postiže se spi-
ralnom mešalicom na električnoj bu-
šilici. Lepak se nanosi ravnomerno na
podlogu pomoću lopatice nazubljenja
B3 23/48 ili 23/47, parket se polaže
na sloj lepka, pa se laganim guranjem
i udaranjem učvrsti na mestu.
Važno je napomenuti da se uvek
umeša i nanosi samo onoliko lepka
koliko se može obraditi unutar ogra-
ničenog vremena upotrebe koje je
cca 45–60 min. na 20˚C. Parket se
može opteretiti nakon cca četiri sata,
krajnju čvrstoću postiže posle 48 sati.
Utrošak Chromoden 2K PUR lepka za
parkete je 0,9–1,2 kg/m2.
Kod primene dvokomponentnih
poliuretanskih lepkova bitno je napo-
menuti da previše lepka i nedovolj-
na suvoća parketa ili podloge, ili niža
temperatura od 15˚C mogu u potpu-
nosti onemogućiti lepljenje.
Prednost Chromoden 2K PUR lep-
ka za parkete u odnosu na disperzij-
ske lepkove je: veća čvrstoća vezanja,
brže prianjanje na površine koje se
lepe, lepljenje parketa osetljivih na
vlagu, zatim lepljenje parketa većih
dimenzija. Dalje, kada je reč o leplje-
nju parketa na neupijajuće podloge
poput keramike ili kamena, vodu iz
disperzijskih lepkova upija samo par-
ket, a to onda gotovo sigurno dovodi
do podizanja parketa. Odgovarajući
odabir je dvokomponentni lepak koje
ne sadrži vodu i brzo kristalizira.
Dakle, bez obzira na to da li je reč
o disperzijskim ili dvokomponentnim
lepkovima, da bi lepljenje bilo uspešno,
podloga mora biti dobro pripremljena.
Ako se parket nanosi na samonivelirajuće
mase, obavezno je pridržavanje uputstva
proizvođača za nanošenje mase i njenu
pripremu za lepljenje parketa.
40
Podloga za keramiku
stRučni savet
Kvalitet podloge za ke-
ramiku trebalo bi da
bude veoma značajan već
pri planiranju izgradnje
objekta. Karakteristike podloge, pre
svega njena priprema, najvažniji su
preduslov za uspešan završetak posla.
Bez obzira na to o kojoj je podlozi
reč, neophodna je posebna prethod-
na priprema.
Pri polaganju svih vrsta podnih
obloga, pa tako i keramičkih, potreb-
no je obratiti posebnu pažnju i na
kvalitet postojeće podloge. Da bi bio
postignut najbolji učinak, podlogu
je potrebno temeljno proveriti. Ona
mora biti:
– čvrsta
– suva
– nezaleđena
– stabilnog oblika
– čista (od prašine, ulja, nevezanih
čestica i ostataka materijala).
U praksi se kao podloga najčešće
sreću malter, estrih, beton, gips, kar-
itonske ploče, gasbeton, postojeća ke-
ramička obloga i iverica.
Polaganje keramike na beton i estrih
Pločice se na beton mogu pola-
gati posle najviše tri meseca sušenja,
jer beton prilikom sušenja gubi na
obimu, odnosno dolazi do njegovog
stezanja, usled čega nastaje pritisak.
Keramičke pločice su krute ploče kod
kojih, zbog prerano urađenog oblaga-
nja betonske podloge, može doći do
zadizanja jer pritisci u betonu mogu
biti i višestruko čvršći od lepka.
Kod cementnog premaza sušenje
traje najmanje 28 dana, odnosno
osam dana ukoliko je reč o brzovezu-
jućem premazu.
Prema tehničkim pravilima, nor-
malno sušenje traje 10-15 dana po
kvadratnom centimetru debljine, dok
je za anhidritni premaz potrebno oko
sedam dana po centimetru debljine.
U zavisnosti od doba godine i spoljne
temperature, period sušenja se sma-
njuje, odnosno povećava.
Polaganje keramike na malter
Malteri i gotovi malteri na koje se
polaže keramika za unutrašnje pro-
store, prema austrijskoj normi B 3340,
moraju imati čvrstoću na pritisak od 2,5
N/mm2
. Osim o čvrstini, mora se voditi
računa i o vremenu i uslovima sušenja.
Keramičke pločice na cementni
malter mogu se položiti najranije
sedam dana nakon njegovog nano-
šenja. Kod penasto-cementnih mal-
tera u unutrašnjim prostorima treba
paziti na to da se obezbedi dotok
velikih količina vlažnog vazduha i
ugljen-dioksida.
Na maltere koji sadrže gips, kera-
mika se može polagati tek pet nede-
lja posle malterisanja (što zavisi od
godišnjeg doba), a preostali procenat
vlage ne sme biti veći od tri (merenje
CM metodom).
TEKST: TMG
41
stRučni savet
Ravnanje i nivelisanje podloge
Pre postavljanja pločica površinu je
potrebno pripremiti tako da bude rav-
na ukoliko se radi sa tankoslojnim lep-
kom za pločice ili ukoliko se sa lepkom
za debeloslojno polaganje keramike ne
može dobiti ravna površina.
Prvo se mora obezbediti suva, či-
sta i nezamrznuta podloga koju tre-
ba premazati impregnirajućim sred-
stvom ili pretpremazom kojim će se
smanjiti upijanje podloge, odnosno
poboljšati vezivanje novog sloja na
osušenu podlogu.
U zavisnosti od vrste podloge, upo-
trebljava se i odgovarajući premaz.
Na podlogu koja je impregnira-
na može se postaviti izravnavaju-
ća ili nivelišuća masa. U zavisnosti
od toga da li je reč o unutrašnjem
ili spoljnom prostoru, o željenoj
ili traženoj debljini sloja, kao i o
oblozi koja se polaže, razlikuju se
mase za izravnavanje i mase za ni-
velisanje.
Hidroizolacija
Ukoliko se keramika polaže u
kupatilima, tuš kabinama, kuhi-
njama, na terasama ili balkonima,
poželjno je da prethodno bude
urađena hidroizolacija. Hidroi-
zolacija se izvodi materijalom na
bazi polimera sa kojim se stvara
bešavni, trajnoelastičan vodone-
propusni sloj na koji se direktno
lepi keramika.
42
Sve ove promene nisu za-
obišle ni program zidnih i
podnih obloga. Danas se u
prodaji može naći bezbroj
kombinacija – od fabrikata do ručno
slikanih obloga. Bele pločice protkane
fug-masama iste boje, sve više postaju
retkost čak i kod samih proizvođača,
što znači da su sve moguće kombina-
cije dozvoljene i izvodljive.
Ipak, da bi krajnji efekat bio onakav
kakav su predvideli proizvođači oblo-
ga, arhitekte i enterijeristi, potrebni
su i kvalitetni lepkovi i mase za fu-
govanje. Neretko se ljudi opredeljuju
za specijalan dizajn i vrhunski kva-
litet pločica, a kada dođe vreme da
se odabere lepak, misli se da se to
ne vidi i da nije važno koji će biti
odabran. Izbor kvalitetnog lepka
umnogome utiče na stabilnost i
čvrstoću koje pločice treba da
zadrže dugi niz godina. To,
pre svega, zavisi od sastava
lepka – vrste i kvaliteta
granulata, kvaliteta cemen-
ta, kao i pravog odnosa do-
dataka i sastojaka za poje-
dine namene. Lepak mora
da ima što bolji prihvat za
podlogu i da omogući pri-
anjanje obloge, odupirući se
svim ekstremnim uticajima (os-
cilacije u temperaturi, vlaga, ispa-
renja, mehaničke sile pritiska, kao i
sile „čupanja“ na zidu od sopstvene
težine). Kada se uporedi cena plo-
čica i pratećih materijala, dolazi se
do zaključka da su troškovi lepkova i
fug-masa višestruko niži od vrednosti
samih pločica.
Ono o čemu razmišljaju majstori
keramičari jeste sama ugradivost i la-
koća pri radu. To značajno utiče na
preciznost i estetski učinak postavlje-
i
nih pločica, naročito kod kompliko-
vanih slogova gde se zahteva strplje-
nje i pedantnost, kada lepak ne sme
da nas „izda“.
Da bi se uklopile u enterijer, plo-
čice treba da imaju i odgovarajuću
fug-masu. Kao što smo gore pome-
nuli, sve kombinacije boja pločica i
fuga su dozvoljene i što je još bitnije,
moguće. Zidna površina obložena ta-
mnosivim pločicama i sivom fugom
deluje smireno, dok ista obloga sa
žutom ili crvenom fugom razigrava
čitavu površinu. JUB nudi široku pa-
letu nijansi masa za fugovanje koje
su po kvalitetu u samom vrhu među
proizvođačima.
Veoma često postavlja se pitanje
šta raditi sa fugama starim više go-
dina koje su od nečistoće i vlage već
promenile izgled. Jedno od mogu-
ćih rešenja je da se stara masa fi-
zički ukloni odgovarajućim alatom.
Nakon toga pristupa se nanošenju
nove fug-mase prema uputstvu. Je-
dan malo poznat materijal, svojom
praktičnošću može puno da pomo-
gne svima onima koji stare keramič-
ke pločice žele da promene novim,
modernijim. Dosadašnja praksa nu-
dila je i za izvođača i za investitora
teži put – lomljenje starih pločica
kako bi se uklonio onaj glatki sloj
koji onemogućava vezivanje lepka
za podlogu. Kao alternativu JUB
vam nudi mnogo jednostavnije
rešenje: osnovni premaz VE-
ZAKRIL, pomoću koga ćete
bez problema nove keramičke
pločice zalepiti preko starih, a
zatim lepljenje novih pločica
lepkom AKRINOL ELASTIK.
VEZAKRIL u ovom slučaju po-
većava hrapavost površine na
koju lepimo pločice i stvara ve-
zivni most između glatke površine
pločica i novog nanosa lepka. Nanosi
se četkom najčešće u jednom sloju.
Pored kvaliteta pločica ništa manje
nije važan ni kvalitet lepka i svih pra-
tećih materijala koji se koriste u nji-
hovoj ugradnji. Kada se opredeljujete
za lepkove i/ili fug-mase, uvek ste u
prednosti ako ste izabrali liniju proi-
zvoda istog proizvođača jer su njihova
svojstva usaglašena, pa ćete u eksplo-
ataciji dobiti maksimalan rezultat, i
estetski i funkcionalni.
PitanJa i oDgovoRi
Kvalitet se uvek isplatiSavremene tendencije u arhitekturi i dizajnu menjaju neka ustaljena pravila, a razvijanjem novih materijala i tehnika ugradnje menja se i dosadašnja praksa majstora. Tradicija ustupa mesto novim modernim formama koje prate savremene materijale
TEKST Goran Prolić, građ. inž. Tehničko-komercijalni predstavanik juB-a
44
menaDžment
Tokom poslednjih dese-
tak godina razvija se pot-
puno nova filozofija me-
nadžmenta koju označava
povratak čoveku kao kompleksnom i je-
dinstvenom, emocionalnom i iracional-
nom, a ne isključivo racionalnom biću.
U preduzetničkom društvu briga za
kadrove i njihovu motivaciju, specijali-
zaciju i promociju postaje deo progra-
ma uspostavljanja i razvoja integralnog
kvaliteta preduzeća. Najproduktivnija
preduzeća uspela su da to postanu
tako što su zaposlene potpuno aktivno
uključila u život kompanije i učinila da
im rad pričinjava radost. Poslovna pre-
duzeća imaju dve vrste strategija koje
moraju biti usko povezane i međusob-
no se nadopunjavati:
1. eksterna – način tržišnog ta-
kmičenja (konkurencija)
2. interna – način razvijanja, an-
gažovanja, usmeravanja, motivi-
sanja i kontrolisanja unutrašnjih
resursa.
Strategija nagrađivanja trebalo bi da
bude integrisana s poslovnom strate-
gijom i formulisana tako da omogući
postizanje dugoročnih ciljeva poslovne
politike i politike ljudskih potencijala.
Upravljanje ljudskim potencijalima
kao poslovna funkcija objedinjuje po-
slove i zadatke vezane za ljude, njihov
prijem, izbor, obrazovanje i druge ak-
tivnosti osiguravanja i razvoja zaposle-
nih. Ova je poslovna funkcija prošla
mnoge faze razvoja, od one kada je
u okviru svoje delatnosti obuhvatala
izbor onih koji su konkurisali, raz-
meštaj na poslovima i čuvanje ličnih
podataka, preko stručnog osposoblja-
vanja, pa sve do formulisanja politike
koja obezbeđuje integraciju svih za-
poslenih u preduzeću, razvija zainte-
resovanost ljudi, fleksibilnost i kvalitet
rada, čime se kombinuje interes pre-
duzeća i zaposlenih u njemu.
iTokom poslednjih desetak godi-
na razvija se potpuno nova filozofija
menadžmenta koju označava povratak
čoveku kao kompleksnom i jedinstve-
nom, emocionalnom i iracionalnom,
a ne isključivo racionalnom biću. Fi-
lozofija ovlašćivanja i njena uspeš-
na primena zahtevaju od menadžera
poštovanje ključnih odlika: poverenje,
decentralizaciju i distribuciju informa-
cija i znanja, obrazovanje i obučavanje
za nove veštine, jasne uloge i odgo-
vornosti, slobodu delovanja, povratne
informacije, motivisanje, podršku i re-
surse potrebne za delovanje. Okvir de-
lovanja čine poslovni prioriteti i ciljevi
koje moraju znati svi zaposleni.
Menadžeri moraju predstavljati spo-
nu između ljudi i preduzeća i obav-
ljati svoje funkcije u sklopu odseka
za upravljanja ljudskim potencijalima
kako bi se ostvarila celovitost sistema
i postiglo zadovoljstvo ljudi i ciljevi
preduzeća. (šema 4)
Upravljanje sektorom ljudskih resursa
treba shvatiti kao proces u kojem sva-
ka pojedina aktivnost i funkcija imaju
svoju važnu ulogu u izgradnji uspešne
i zdrave firme čiju osnovu predstavlja
zadovoljan i efikasan radnik.
Funkcije upravljanja ljudskim resursima
Kao osnovni podsistemi funkcije
ljudskih resursa mogu se navesti za-
pošljavanje, profesionalni razvoj, pod-
sticanje uspešnosti na radu, otkrivanje
menadžerskih potencijala i informi-
sanje. Svaki od tih podsistema sastoji
se od niza procesa koji su nužni za
ostvarivanje funkcije ljudskih resursa.
ZapošljavanjePotrebe za ljudskim potencijalima
zavise od vrste organizacije i delatno-
sti kojom se ona bavi i tek na osnovu
rezultata istraživanja potreba, pro-
gnoziraju se bruto potrebe. Temeljni
procesi koji čine podsistem zapošlja-
vanja funkcije ljudskih potencijala su:
1. analiza radnih mesta
2. planiranje ljudskog potencijala
3. pridobijanje ljudi za zapošljavanje
4. njihov odabir (selekcija)
5. uvođenje u posao i zapošljavanje.
Stvarna, operativna aktivnost u obla-
sti ljudskih resursa započinje tek anali-
zom radnih mesta i poslova, kao i rad-
nikove ličnosti i primena rezultata na
formiranje plata, obrazovanje uz rad…
Nakon popisa i opisa radnih mesta
vrši se bodovanje ili rangiranje radnih
mesta, pa i procena ličnosti onoga ko
konkuriše za određeno radno mesto.
Procena radnih mesta i ocena lič-
nosti jedan su od važnih elemenata
pri planiranju ljudskih potencijala.
Najvažniji zadaci planiranja razvoja
ljudskih resursa su:
1. analiza razvoja ljudskog potenci-
jala i njihovo usavršavanje
2. poređenje rasta ljudskih spo-
sobnosti u preduzeću, granama,
regiji
3. shvatanje veza, odnosa i činilaca
koji deluju i utiču na razvoj za-
poslenih
4. izrada projekcije rasta i usavrša-
vanja ljudskih potencijala
5. izrada model-sistema, donošenja
i realizacije integralnih planova
ljudskih mogućnosti.
Plan ljudskih resursa obuhvata:
1. koja je struktura i koliko kadrova
potrebno, kada i gde
2. kako zaposliti saradnike
3. na koji se način osposobljavaju
zaposleni
4. koji troškovi nastaju i kako uticati
na njih.
Važnost ljudskih resursaTEKST jelica Putniković
45
menaDžment
Proces pridobijanja kandidata pola-
zi od plana ljudskih resursa i politike
pridobijanja kandidata. Nakon toga
zaposleni se biraju i uvode u posao.
Sam proces selekcije, uz sprovođenje
različitih testiranja, poput intervjua i
psiholoških testova, mora biti izuzetno
dobro osmišljen i organizovan kako
bi doveo do cilja – izbora najkvali-
tetnijeg i najkompetetnijeg kandidata.
Veoma je važno i da sektor ljudskih
potencijala prati i proverava kvalitet
onoga što kandidat uradi i način na
koji se uključuje u rad firme.
Profesionalni razvojFunkcija profesionalnog razvoja
obuhvata pet podfunkcija:
– razvoj karijere
– usavršavanje u preduzeću
– profesionalnu orijentaciju
– sistem napredovanja
– prekid radnog odnosa.
Ključne tačke u razvoju ljudskih re-
sursa jesu izbor na radno mesto, uvođe-
nje u posao, učešće, školovanje uz rad i
napredovanje. Elementi profesionalnog
razvoja su i sastavni delovi motivacije.
Ukoliko su glavni činioci profesi-
onalnog razvoja prisutni u preduze-
ću, javljaju se motivacija, zadovolj-
stvo, produktivnost i ravnomeran
razvoj. Razvoj karijere veoma je
važan za čoveka jer on kroz posao
postiže viši kvalitet života, socijalnu
jednakost, poštovanje samog sebe,
samokontrolu i na kraju upravlja
sopstvenom karijerom, zbog čega
mu je potrebno pružiti i savetova-
nje i podršku.
Danas stalno obrazovanje postaje
jedan od najvažnijih oblika upravlja-
nja i razvoja ljudskih resursa.
Različite su metode stalno povezane
sa specifičnim ciljevima i programima
obučavanja i obrazovanja. Instrukcije,
rotacija posla, stručna praksa, mentor-
stvo i predavanja, audio-vizualne teh-
nike, konferencije, metoda slučajeva,
samo su neke od brojnih metoda koje
se mogu primenjivati pri obučavanju.
Veliku pažnju treba posvetiti kako
njihovom izboru tako i izboru in-
struktora, te odgovornog za uspešnost
njene primene.
Profesionalna orijentacija odvija
se u sklopu podsistema evidentira-
nja zaposlenih, informisanja, izbora
i raspoređivanja zaposlenih, uvođenja
u posao, napredovanja u radu, teh-
noloških promena i praćenja ljudskih
resursa. Predviđa se da će brzo doći i
do znatnog poboljšanja funkcije pro-
fesionalne orijentacije u svim njenim
vidovima, a posebno u oblasti obra-
zovanja i osposobljavanja.
Potrebno je znati da se čovek
ne zapošljava da bi uvek ostao na
istom radnom mestu i funkciji, već
da traži napredovanje, lični uspeh,
promene nabolje. Stručni izbor
kandidata za napredovanje mora
biti isti kao i izbor i raspoređivanje
novih ljudi, i on uključuje pred-
laganje kandidata, ocenjivanje nji-
hovih osobina, donošenje odluka i
praćenje razvoja karijere.
Prekid radnog odnosa, koji može
nastati kao posledica lične želje, pre-
meštaja, privremenog čekanja, otka-
za ili odlaska u penziju, jedna je od
neminovnosti u preduzeću, pri čemu
služba ljudskih resursa ima veoma
važnu ulogu na ublažavanju tenzija,
obavljanju razgovora s radnikom i
analiziranju koliko je odluka prekida
radnog odnosa utemeljena.
Profesionalni razvoj je stalni pro-
ces koji teče od početka školovanja
pojedinca, i u svakoj prelomnoj tački
važno je da se donesu odluke koje
uključuju odlike pojedinca, zahteve
posla i kretanje ponude i potražnje
na tržištu rada.
46
PRenosimo
Elastičnost cena - zavi-
snost potražnje od pro-
mene razlika u cenama
- postala je predmet
ekonomskog proučavanja još pre
nego što se govorilo o marketingu,
a te razlike se oduvek pažljivo pro-
računavaju za primenu u praksi, jer
od toga zavise profit i rast. Proizvodi
sa markom uvek mogu da imaju višu
cenu od drugih, jer im potrošač ve-
ruje i to dobro iskustvo se stalno po-
tvrđuje. Cene su i svojevrstan putokaz
za razliku u kvalitetu, pa ako potrošač
nema drugih informacija, oslanja se
na cenu kao prvi znak kvaliteta.
O elastičnosti potražnje mora se
voditi računa pri izboru visine cena
ili odluci o promeni nivoa cena. Kad,
na primer, povećanje cene ne izazo-
ve promene, kaže se da je potražnja
neelastična. Takav je slučaj s lekovi-
ma (poznat primer prvog vakcinisanja
protiv azijskog gripa u SAD, kad je
potreba nadjačala reakciju na poveća-
nje cena), a to je slučaj i sa luksuznim
artiklima (recimo Darwilovi satovi).
Jedinična elastičnost je ona elastič-
nost pri kojoj promena cene sraz-
merno deluje na potražnju, odnosno
procenat porasta ili pada jednak je
procentu potražnje. To su idealni slu-
čajevi, a razni stepeni promene imaju
svoje nazive prema intezitetu. Ali, uz
oslanjanje na matematičke formule,
treba steći i osećaj koji se stiče na
osnovu ličnog posmatranja i mere-
nja. Naime, u praksi se mora pratiti
i ponašanje potrošača, a ono je pod
uticajem i onoga što je u svesti, u
utisku, opažanju vremena koje je po-
trebno da neka cena dođe do njegove
glavne tačke u glavi, da mu „legne“,
da postane svestan promene, pa se
ina tome zasniva i praktično odluči-
vanje. Zapazićemo da su kupci manje
osetljivi na cene što je veća njiho-
va odanost marki, kao i ako je reč
o premijskim proizvodima, odnosno
to su slučajevi kad se na cenu gleda
kao na pozitivnu relaciju, tj. viša ra-
zlika u ceni je za potrošača znak da
je reč o boljem kvalitetu proizvoda.
Ako je reč o proizvodima za svakod-
nevnu potrošnju koji pripadaju tzv.
ekonomskom položaju, tj. kupuju ih
društvene kategorije koje su prisilje-
ne da racionalizuju izdatke, onda je
osetljivost na cene veća.
Ali to je ipak teorija, dok se u real-
nom životu stvari ne odigravaju uvek
onako kako su o tome pisali autori
teorije cena. Praktičari moraju i sami
da zapažaju i deluju na osnovu po-
smatranja, merenja i vlastitih sazna-
nja. Na primer, kad se poveća cena
supe, potrošač će to uočiti mnogo
kasnije i reagovaće tek kad vidi da
na to troši više nego pre, ali to može
da potraje i nekoliko meseci. Ali, ako
se povisi cena piva, potražnja će se
odmah smanjiti. Potrošači će neko
vreme gunđati, ali za nekoliko meseci
će se ponovo normalizovati. Više cene
brašna, hleba i mleka izazvaće prote-
ste, ali se potražnja neće smanjiti. Ali,
ako se povećaju cene jogurta, vina i
kafe – potražnja će se smanjiti.
Visina cena danas ima veću ulogu
nego pre. Sklon sam tezi da je to
posledica jačanja građanskog srednjeg
sloja koji postaje dominantan kupac,
a s druge strane ljudi se više ne dive
onima koji rasipaju novac. To će se
zapaziti pogotovo u slučajevima kada
se od dva liderska artikla istog nivoa
nesrazmerno poveća cena jednog od
njih – tada neminovno opada i nje-
gov promet.
Nije sve ni u cenama. Rat cena je
često i rat do istrebljenja, a savre-
mena svetska privreda je puna takvih
primera, pogotovo u aviokompani-
jama koje, osim sniženja cena, nisu
učinile ništa drugo, zatim u trgo-
vačkim kućama koje u međusobnoj
konkurenciji pokušavaju da nadmu-
dre jedna drugu opštim snižavanjem
i tako dolaze blizu crte koja označava
granicu postojanja.
Postoji većinska grupa potroša-
ča koja brže reaguje na cene, a njoj
namenjeni proizvodi nazivaju se ma-
instream („glavni tok“), tj. veći deo
potrošnje u određenoj kategoriji, na-
menjen široj publici. Druga, imuć-
nija grupa kupaca više voli ugledne
proizvode koji se nazivaju liderskim.
Razlika može da bude i u kvalitetu,
a to je, na primer, trajnost, struktura
materijala, zatim u performansama i
strukturi proizvoda, a i ne mora da
bude samo to. Na primer, pre dva-
desetak godina rekli su mi u Saponiji
Iz knjige „uspešna trgovina“ zvonimira Pavleka, izdavačke kuće „adižes“
Kako kupac/potrošač reaguje na cene
47
PRenosimo
da im je njihov licencni partner (ako
me sećanje ne vara, Max Factor) do-
pustio da i na svoju marku mogu da
primene njihove sirovine, ali proizvod
mora da bude nekoliko puta jeftiniji.
Tako je i sa našim tekstilcima kada
stave marku Pierre Cardin.
Marka je – proizvod koji ima svoj
indentitet, a visoka cena je rezultat
imidža. Vlasnik marke je u nju uložio
istraživanje, kontrolu, distribuciju, ra-
zvoj, oglašavanje, garantuje da će kvali-
tet biti odgovarajući , standardan; nudi
dodatne usluge, stekao je poverenja u
potrošača. Ta sigurnost je za kupca
dodatna vrednost (stručni termin u
međunarodnoj komunikaciji je added
value) za koju je on spreman i da plati
više. Taj fenomen u vezi sa cenama se
naziva vođstvo (leadership), a nosioci
tih atributa imaju druge argumente,
pa im nisu potrebne niske cene. Vi-
soku cenu mogu da imaju proizvodi s
naglašenim imidžom i izrazitim bene-
fitom koji bi mogli da pruže i drugi
prodavci, ali ti drugi nisu to na vreme
shvatili, lansirali – nisu bili prvi pa
ih potrošači nisu upamtili kao takve.
Uglavnom, visoka cena kod potrošača
izaziva i utisak visoke ili dodatne vred-
nosri, ali i ta se granica sužava. I tu se
paradigma menja, sužava se taj raspon
pa i visokokvalitetne ili premijerske
marke moraju da se prilagode onima
koji vode računa o ceni.
Jesu li potrošači svesni cene?Nemojte misliti da potrošač baš to-
liko dobro poznaje razliku u svim ce-
nama u trenutku kada ide da kupuje.
Potrošač zna cene osnovnih proizvoda
ili onih koje češće kupuje, na primer
kao što su hleb, mleko, deterdžent za
pranje, mineralna voda, pivo, cigarete,
ali ne zna koliko staje četkica za zube.
Kupac je što se tiče poznavanja cena
u suštini prilično površan. On misli
da je u prodavnici koja ima imidž ni-
ske razlike cena sve jeftinije, pa pod
tim utiskom kupuje i sve ostalo. Tim
saznanjem se trgovci često služe kad
snižavaju one cene koje kupci najviše
imaju na umu. Dugo su šoping centri
na kraju grada po pravilu prodava-
li četkice za zube po visokim cena-
ma, bile su skuplje nego u skupim
prodavnicama u gradu, dok su artikli
koji se češće kupuju u tim centrima
znatno jeftiniji. Tajna je u tome da
potrošač pomisli da je četkica jeftini-
ja zato što su jeftiniji proizvodi koje
često kupuje.
Potrošač počinje da prebira po ce-
nama i uočava ih na policama tek kad
uđe u prodavnicu. Tad počinje da
upoređuje proizvode različitih proi-
zvođača, ali opet ne u potpunosti. U
jednoj studiji objavljenoj u časopisu
za trgovinu ili marketing (Journal of
Marketing) naišao sam na podatak da
su dobili pozitivan odgovor na pitanje
o tome da li su kupci pogledali cene.
Ali, dve trećine ispitanika nije znalo o
kojoj ceni je zapravo reč. To je i razu-
mljivo, jer kako to stoji u dosad najvi-
še citiranoj Saweyerovoj studiji (Jour-
nal of Marketing, jun 1990), potrošač
se zadržava kod kategorija impulsivne
kupovine (odluke, odnosno nagoni za
kupovinom se javljaju na licu mesta)
samo 12 sekundi. U ovoj studiji se na-
vodi da se kupci izjašnjavaju da pozna-
ju cenu čak u 56 odsto slučajeva, ali se
proveravanjem utvrdilo da je približno
tačnih odgovora bilo samo 32 odsto, a
potpuno tačnih vrlo malo.
U studiji se tvrdi da oko 29 odsto
kupaca kupuje proizvode koji se pro-
daju po posebnim cenama. Trgovci to
znaju pa su ovu nesigurnost potroša-
ča često koristili u nedeljnim sniže-
njima, a svojevremeno su čak i neki
veliki lanci u Sloveniji imali običaj da
u izlog stave visoki procenat sniženja
koji uopšte nije odgovarao stvarnosti.
Slično psihološko dejstvo ima i sniže-
tak cene na devet, što i tvrdi poznata
teorema koja glasi da trgovina ostva-
ruje veću dobit na proizvodu koji ima
cenu 99, nego ako se prodaje po ceni
od 10 novčane jedinice.
Ipak svest o cenama uopšteno gle-
dajući raste, a i na kućnu adresu sve
češće nam se dostavljaju katalozi s
promotivnim cenama, pa ih sve više
upoređujemo.
Uočljiva je i nova pojava u vezi sa
cenama, pomoću koje veliki ruše ne-
kad neprikosnovene tzv. tvrde diskon-
tne trgovce koji prodaju svega oko
1.000 jediničnih pakovanja (SKU je
međunarodna oznaka za jedinično pa-
kovanje; skraćenica od stock-keeping
units). Veliki promotivno snižavaju
cene baš onih jedinica koje zastupaju
hard-diskonteri, a neki čak imaju po-
sebne diskontne delove (Rewe, Ede-
ka) u okviru svojih prodavnica, gde se
prodaju takvi proizvodi. Reč je o mož-
da nekoliko stotina od ukupno dese-
tak hiljada jedinica. Kažu da to nije
kanibalizacija, pošto je navodno reč o
drugim ili čak vlastitim markama.
48
PRenosimo
50
Kada, gde, kako, zašto ?
Još su se rimski graditelji vodili postulatom „Momen-
to aqua“ kod izgradnje svojih objekata. Rešiti se vode u
objektu značilo je, a i danas znači, sačuvati ga od njenog
štetnog dejstva, obezbediti mu dugovečnost i stvoriti uslo-
ve za zdrav život u njemu.
Primena polimercementnih hidroizolacionih premaza
pokazala se kao najadekvatnija u građevinarstvu. Mine-
ralne, cementno vezane i polimerima modifikovane mase
stvaraju apsolutnu vodonepropusnost sposobnu da pri-
mi pozitivne i negativne pritiske. Materijal se integriše u
podlogu, zaptiva kapilare, a velika prionljivost i čvrstoća
stvaraju novi sloj, otporan na spoljašnje uticaje.
PrimenaNažalost, kada govorimo o primeni ovih materijala, na-
vodimo samo situacije kada se nešto sanira. Međutim,
prava primena polimercemetnih hidroizolacionih premaza
mora biti sastavni deo radova kod novih i sanacije starih
objekata. Zaštititi objekat u današnje vreme ne podrazu-
meva i njegovu zaštitu od podzemne vode, već i od kiselih
kiša, soli, ulja, mraza…
Zaštitni sloj betona, pogotovo ako je urađen bez savre-
menih aditiva (kod nas je to, nažalost, često), biva brzo
uništen, a armatura postaje vidljiva i izložena agresivnoj
sredini. Preporučuje se, dakle, da se ova vrsta materijala
ne koristi samo u sanacionim radovima već i kod projek-
tovanja i zaštite novih.
UgradnjaMaterijali iz ove grupe proizvoda, osim vode u pripremi,
ne traže ništa više. Uslov su betonske površine, obrađenih
segregacija i holkera. Kod labilnih površina od opeke,
siporeksa i sl. preporučljivo je prvo izmalterisati površine
cementnim malterom, pa onda uraditi hidroizolacioni pre-
maz. Ako to nije moguće, rešenje je HIDROSTOP ELA-
STIK – hidroizolacioni fleksibilni premaz. On se koristi i
kod plivačkih bazena ili poroznih betonskih površina, jer
se njegovom primenom mogu premostiti pukotine do 0,3
mm. Materijal se nanosi četkom, najmanje u dva premaza,
upravno jedan na drugi, u intervalu od 24 sata.
Pomoćna sredstvaČesta pojava na betonskim površinama su segregacije,
rasponke, curkovi i slično. Obavezno se moraju popraviti
HIDROSTOP KITOM ili HIDROZATOM (u zavisnosti od
lokacije). Holkeri se moraju zalučiti da završni premaz ne
bi imao oštre sastave.
Zaštita površinaPolimercementni hidroizolacioni premazi ne zahtevaju
posebnu zaštitu ni kod izrade ni u eksploataciji. Na mesti-
ma gde nema opasnosti od fizičkog oštećenja (vertikalne
površine, mostovi, fasade i sl.) mogu biti završna obrada.
Podne površine štite se izradom neke obloge. Moguće
je preko premaza lepiti keramičke pločice (direktno na
premaz) nekim od fleksibilnih polimercemetnih lepkova
iz KEMINOG proizvodnog programa.
O kvalitetu te robne marke građevinske hemije više od
reči govore referentni objekti urađeni KEMA hidroizola-
cionim premazima:
– bazenski kompleks Tašmajdan
– Pozorište na Terazijama
– vodovod u Makišu.
Polimercementni hidroizolacioni premazi
KEMA d.o.o. Beograd
Bul. Mihaila Pupina 10v/II/apt.120
T/F: 011/301 88 99
T/F: 011/301 85 85
E-mail: [email protected]
Predstavništvo Novi Sad
T/F: 063/104-60-83
Predstavništvo Niš
Ul. 7. Jula 24
T/F: 018/514 338
savetniK
52
Baumit d.o.o. Beograd i W&P Baumit d.o.o. Aranđelovac – novi tim
Baumit posluje na trži-
štu Srbije od marta 2002.
godine. Osnivanjem fir-
me W&P Baumit d.o.o.
i kupovinom fabrike u Aranđelovcu
počela je izgradnja samostalnog pro-
izvodnog pogona. U ovoj fabrici za
2007. godinu predviđena je proizvod-
nja više od 30.000 tona praškastih
materijala, a u 2008. očekuje se uku-
pno 45.000 tona.
Od septembra 2006. godine u
ovom gradiću udaljenom svega 80
kilometara od Beograda, preduzeti
su prvi koraci za određivanje i op-
timizovanje kvaliteta. Za proizvodnju
teških maltera, građevinskog lepka i
lepka za pločice sa kvalitetom Ba-
umit, adaptirane su i usklađene sa
iproverenim Baumitovim receptura-
ma tri postojeće proizvodne linije.
Paralelno će biti instalirana još jedna
stanica za bojenje fasadnih maltera i
boja. Garantovan je kvalitet sirovi-
na, budući da se proizvodni pogon
firme W&P Baumit d.o.o. nalazi u
podnožju planine Venčac, a u bli-
zini iskopa nadaleko čuvenog belog
mermera.
U sektorima proizvodnje, laborato-
rije i logistike raspoređeno je 25 za-
poslenih sa najboljim kvalifikacijama
stečenim kroz višegodišnje iskustvo.
Visokomotivisan tim i sve brži rast tr-
žišta sa velikom tražnjom predstavljaju
veoma povoljne uslove za dalji uspeh
Wietersdorf Gruppe i marke Baumit
na srpskom tržištu.
Početak proizvodnje u Srbiji
novi Pogon
53
Za kvalitetnu i brzu
ugradnju parketa izabe-
rite reakcijski dvokom-
ponentni poliuretan-
ski lepak PARKETOLIT 1550. Ovaj
veoma kvalitetan lepak omogućava
lepljenje svih vrsta i dimenzija par-
keta na sve vrste podloga, uključu-
jući i podloge sa podnim grejanjem
i već postojeće podne obloge. Le-
pak takođe omogućava lepljenje na
cementne podloge koje nisu sasvim
suve, čime se za više od polovine
skraćuje vreme potrebno za polaga-
nje parketa.
Fabrika lepila MITOL već decenija-
ma nudi kvalitetne lepkove za pola-
ganje parketa koji su kupcima u više
od 17 država poznati pod robnom
markom PARKETOLIT.
Parketarima je na raspolaganju
široka paleta disperzionih i reak-
cijskih lepila za lepljenje svih vr-
sta i dimenzija parketa na sve vrste
podloga.
PARKETOLIT 1550 za kvalitetnu
ugradnju
Poslednjih godina, zbog brojnih
prednosti, sve se više upotrebljavaju
reakcijski lepkovi. Iz Mitolovog pro-
izvodnog programa parketari najče-
šće biraju dvokomponentno poliu-
retansko lepilo PARKETOLIT 1550.
Ovo lepilo upotrebljava se zajedno
isa jednokomponentnim reakcijskim
premazom PARKETOLIT PR 50,
koji reaguje sa preostalom vlagom
u cementnoj podlozi, a istovremeno
učvršćuje i povezuje prašnjave i po-
rozne površine.
Prednosti lepila PARKETOLIT 1550:
• ne sadrži vodu• ne sadrži lako isparljive organske
rastvarače
• ne sadrži štetne amine
• otporno je na povišenim tempera-
turama
• otporno je na vodu• učvršćuje hemijskom reakcijom ne-
zavisno od količine nanetog lepila.
Zahvaljujući navedenim prednosti-
ma PARKETOLIT 1550 omogućava:
• lepljenje svih vrsta i dimenzija par-
keta, čak i tankih i dugih lamela
koje bi se, u slučaju da se upotrebi
lepilo na bazi rastvarača, izvitoperile
zbog upijanja rastvarača
• lepljenje na sve vrste podloga, čak i na keramičke pločice, granit i gip-
sane ploče
• lepljenje na površine sa podnim
grejanjem
• lepljenje na cementne podloge sa
povećanom vlagom
• izravnavanje neravnina, tako da se može izbeći upotreba mase za izrav-
navanje
• lakiranje parketa već sledeći dan po polaganju.
PARKETOLIT 1550 za brzo polaganje
Glavna smetnja za brzo polaganje
parketa je dugotrajno sušenje ce-
mentne podloge – estriha. Cementni
estrih debljine pet centimetara u nor-
malnim uslovima (temeratura 23°C i
relativna vlaga vazduha 50 odsto) suši
se najmanje 60 dana da bi se osušio do
najvećeg dozvoljenog sadržaja vlage od
dva CM odsto propisanog za polaganje
parketa. Vreme sušenja još je duže ako
je debljina estriha veća, a produžava se
i ako se sušenje odvija u nepovoljnim
klimatskim uslovima, u zimskim mese-
cima i u kišnom periodu.
Ako vlažnu podlogu premažete re-
akcijskim premazom PARKETOLIT
PR 50, parket možete početi da lepite
kada sadržaj vlage u estrihu bude če-
tiri CM odsto. Na taj način vreme po-
trebno za polaganje parketa skraćuje
se najmanje za polovinu. Na ovako
premazane površine parket možete
lepiti samo reakcijskim lepilima.
PARKETOLIT 1550 omogućava laki-
ranje već sledeći dan po polaganju
Upotrebom dvokomponentnog poli-
uretanskog lepila PARKETOLIT 1550
možete:
• da položite parket za upola kraće vreme
jer ga polažete na malo vlažan estrih
• da lakirate parket već sledeći dan po polaganju i tako vreme potrebno za
završetak poda skratite najmanje za
polovinu.
PolaganJe PoDnih obloga
Lepak za brzu izradu parketnog poda
54
PRemazi
Pojam arhitektonskih pre-
maza nije dovoljno de-
finisan. Najčešće se pod
tim pojmom podrazu-
mevaju premazi koji se koriste na sa-
mom gradilištu za dekorisanje i zaštitu
kako stambenih tako i komercijalnih
zgrada, namenjeni kako amaterskim
(uradi sam) tako i profesionalnim ko-
risnicima. U ovu grupu spadaju boje
namenjene zaštiti različitih površina i
materijala, i različitih su sastava i ka-
rakteristika. Najjednostavnije ih može-
mo podeliti na unutrašnje i spoljašnje
arhitektonske premaze.
Glavna funkcija unutrašnjih prema-
za je uglavnom dekorativna. Zaštitna
uloga stavljena je u drugi plan zbog
nepostojanja uticaja spoljne sredine.
Starenje unutrašnjih boja prevashod-
no je posledica vlage u prostoru i ne-
adekvatne pripreme podloge. Delfin
AG proizvodi paletu unutrašnjih de-
korativnih boja od kojih je najista-
knutiji MAXPOL.
Osnovna funkcija spoljašnjih pre-
maza je zaštitna, ali i dekorativna igra
veoma važnu ulogu. Specifičnosti uti-
caja spoljne sredine nameću strože
zahteve zaštite za ove boje. Starenje
spoljnih premaza je posledica udru-
ženog dejstva više faktora, od atmos-
ferskih uticaja do neadekvatne pri-
reme podloge. Delfin AG proizvodi
visokokvalitetni premaz za spoljašnju
primenu MAXFAS, koji je moguće
tonirati MAXFAS punim tonom, koji
se proizvodi u 21 nijansi.
Sam sastav arhitektonskih premaza
razlikuje se u zavisnosti od namene
i kvaliteta premaza, ali ipak možemo
definisati osnovne sastojke tih prema-
za, tj. boja:
· Veziva
Osnovna uloga veziva je da obez-
bedi prianjanje premaza za podlogu i
povezivanje samih sastojaka premaza.
To su polimerna jedinjenja bazira-
ina na organskim rastvaračima (alki-
di, poliuretani i dr.) ili na vodi kao
rastvaraču (akrilati, polivinil-acetati,
poliuretani i dr.).
· Pigmenti
Osnovna funkcija pigmenata je da
premazu daju obojenost i pokrivnost.
Pigmenti mogu biti neorganski (TiO2,
oksidi gvožđa i dr.) i organski.
· Punioci
Funkcija punilaca je da poboljšaju
mehaničke karakteristike premaza. U
te svrhe najčešće se koriste prirodni
minerali kao što su CaCO3, BaSO4
i sl.
· Rastvarači
Funkcija rastvarača je da rastvore ili
suspenduju vezivo, punioce i pigmen-
te i daju odgovarajuću konzistenci-
ju, tj. viskozitet premaza radi lakšeg
nanošenja. Kao rastvarači uglavnom
se koriste organska jedinjenja niže
tačke ključanja, a u poslednje vreme
sve više voda, zbog ekoloških razloga.
Zbog istih razloga, u samoj proizvod-
nji, ali i aplikaciji, boje bazirane na
organskim rastvaračima sve se više iz-
bacuju iz upotrebe.
· Aditivi
Pod aditivima se podrazumevaju si-
rovine koje se dodaju u malim koli-
činama radi poboljšanja karakteristika
samih premaza. U ovu grupu spadaju
veoma različita hemijska jedinjenja,
pa i ona koja usporavaju proces stare-
nja jednog arhitektonskog premaza.
Proces starenja veoma je složen i na
njega utiče veliki broj faktora:
1. na samu površinu premaza utiču
različiti faktori iz spoljašnje sredine
kao što su alge, mahovina, buđ i sl.,
kao i abrazija različitim materijalima
2. degradacija polimera u vezivi-
ma dovodi do ispraškavanja, bleđenja
boja, žućenja, pucanja i gubitka ka-
rakteristika površine kao što je sjaj
3. odvajanje od podloge, što dovodi
do ljuspanja
4. raspad podloge, koji izaziva rascve-
tavanje, koroziju, pojavu plikova i dr.
5. fotodegradacija, koja dovodi do
izbleđivanja boja.
Da bi se predupredio i sprečio pro-
ces starenja, potrebno je, pre svega,
dobro pripremiti podlogu. U zavi-
snosti od prirode podloge i njenih
karakteristika, i sam proces pripreme
podloge za nanošenje premaza je ra-
zličit. Arhitektonski premazi prime-
njuju se na različitim podlogama, od
kojih su najčešći:
· drvo
· metal
· mineralne podloge (malteri, be-
toni i sl.)
· plastika i dr.
Starenje arhitektonskih premaza
56
PRemazi
Drvo je karakterističan materijal zbog
osobenog uticaja temperature na nje-
gove dimenzije. Naime, visoke tempera-
ture izazivaju širenje, a niske skupljanje
materijala. Zbog toga ova mehanička
naprezanja kako podloge tako i pre-
maza, mogu bitno uticati na proces
starenja. Zato drvo mora biti suvo pre
nanošenja premaza i tretirano odgova-
rajućim osnovnim premazima i kitovi-
ma. Delfin AG proizvodi osnovnu boju
za drvo DELFIN LUX, belu i braon.
Za metalne podloge najosnovnije je
da budu što bolje očišćene od korozi-
je ili ostataka korozije. Takođe je po-
željno koristiti osnovne premaze koji
sadrže specijalne aditive koji spreča-
vaju pojavu korozije – inhibitore ko-
rozije. Delfin AG u svom asortimanu
ima osnovnu boju za metal DELFIN
LUX, sivu i oksidcrvenu.
Glavni problem kod mineralnih
podloga jeste pojava vlage, koja dovo-
di do rascvetavanja. Prilikom pripreme
podloge potrebno je sprečiti vlagu da
dopre do nje, najčešće nekim osnov-
nim premazima. Podloga MAXPOD je
proizvod izrađen od visokokvalitetnog
veziva i u velikoj meri može sprečiti
nastajanje ovih problema.
Najveći problem kod plastičnih
podloga predstavlja lošija adhezija.
Priprema podloge mora biti takva
da promoviše bolju adheziju, a sami
premazi moraju sadržavati aditive koji
poboljšavaju adheziju.
Za arhitektonske premaze takođe je
karakterističan jedan osoben problem
– ostaci starih premaza prilikom
pripreme podloge. Njihovo starenje
i degradacija nastavlja se ispod no-
vog sloja premaza, što izaziva preranu
delaminaciju (odvajanje) novog sloja
premaza. Zbog toga treba što bolje
pripremiti podlogu i ukloniti stare
premaze.
Na proces starenja u velikoj meri
može se uticati i pažljivim odabirom
samih sastojaka premaza. Na prvom
mestu mora se voditi računa o kom-
patibilnosti osnovnog i završnog pre-
maza. Sastav pigmenata i veziva mora
biti takav da odgovara nivou zaštite
za koji je namenjen – za spoljašnje
premaze potrebno je koristiti kvalitet-
nija veziva i pigmente koji su otpor-
ni na spoljne uticaje. Odnos sadržaja
veziva i punioca mora biti takav da
spreči ispraškavanje. Pokrivna moć
premaza mora biti optimizovana jer
je starenje premaza koji imaju ma-
nju pokrivnost veća – premazi sa ve-
ćim sadržajem pigmenata i punioca
imaju veću otpornost na uticaj svetla.
Elastičnost premaza takođe mora biti
optimizovana, naročito kod prema-
za namenjenih drvenim podlogama.
Takođe je neophodno podesiti opti-
malnu čvrstoću premaza (naročito za
spoljašnje premaze), pH vrednost i
propusnost premaza za vodenu paru
(paropropustljivost) i kiseonik.
Dodavanjem odgovarajućih aditiva
može se uticati na usporavanje pro-
cesa starenja. Uticaj algi, mahovina,
buđi i sličnih bioloških činilaca može
se neutralisati dodavanjem specijalnih
aditiva – algicida, fungicida i bakte-
ricida. Prilikom odabira ovih sredsta-
va mora se voditi računa o njihovoj
toksičnosti. Ovo naročito važi za unu-
trašnje premaze.
Na fotodegradaciju može se uticati
i dodavanjem specifičnih aditiva. Sam
proces fotodegradacije najvećim de-
lom izazvan je UV zračenjem sunčeve
svetlosti. Pod uticajem UV zračenja
dolazi do stvaranja slobodnih radikala
u polimernom lancu, što dovodi do
lančane reakcije i degradacije poli-
mera. Po sličnom mehanizmu razgra-
đuju se i organski pigmenti. Posledica
degradacije jeste gubljenje svojstava
veziva, a samim tim i premaza. Ovo
se manifestuje sledećim pojavama:
· ispraškavanje
· bleđenje boje
· žućenje i pucanje
· odvajanje
Šema fotodegradacijeOve pojave mogu se predupre-
diti dodavanjem specijalnih aditi-
va, tzv. UV apsorbera i stabilizatora,
prilikom same izrade arhitekton-
skih premaza. Oni apsorbuju UV
zračenja i ne dozvoljavaju stvara-
nje slobodnih radikala. Ovi aditivi
uglavnom se koriste kod premaza sa
većim sadržajem veziva. Najčešće se
koriste različite organske supstance
složenih struktura, na primer amini,
benzotriazoli i benzofenoni (prika-
zani na slici).
Specijalnim metodama moguće
je ispitivati starenje arhitektonskih
premaza u veštačkim uslovima. U
specijalnim komorama simuliraju se
uticaji atmosferskih faktora, dejstva
sunčeve svetlosti i bioloških fakto-
ra, pri čemu su ti faktori rigorozniji
i učestaliji nego u stvarnim uslovi-
ma. Na taj način je moguće ubrzati
starenje arhitektonskih premaza i
predvideti njihovo ponašanje u bu-
dućnosti, pa samim tim i korigovati
njihov sastav shodno rezultatima is-
pitivanja.
Dekorativni tankoslojni akrilni
malteri koje prozvodi Delfin AG
– DELFINPLAST prošli su slična
ispitivanja u specijalizovanim in-
stitucijama u Švajcarskoj. Redovni
uzorci iz proizvodnje naneti su na
test-pločice, od kojih je jedna ču-
vana na normalnim uslovima (refe-
rentni uzorak), dok su druge odre-
đeno vreme bile izložene veštačkim
uslovima u komorama za starenje.
Odabrane su boje čije su hemijske
strukture najneotpornije na UV zra-
čenje i atmosferske uslove (diketo
piroli). Nakon određenog vremena
izlaganja, test-pločice upoređene su
sa pločicom koja nije bila izložena.
Rezultati koje možete videti na sli-
kama, odgovaraju uslovima koje bi
test-pločice trpele pet godina u re-
alnim atmosferskim uslovima.
UP O RE Đ I V A N J E RE FE RE N T N E TE S T-P L O Č I C E S A O N O M K O J A J E B I L A I Z L OŽE N A VE Š T A Č K O M S T A RE N J U
58
Najkvalitetniji i tehno-
loški najnapredniji sistem
hidroizolacije novih i re-
paracije postojećih terasa,
uz upotrebu poliuretanskog potpuno
vodonepropusnog i trajno elastičnog
lepka Sika Bond T8
Glavne osobine:
· proizvod 2 u 1
· hidroizolacija i lepak u jednom
proizvodu
· jednokomponentan
· spreman za upotrebu
· laka aplikacija
· trajno elastičan
· premošćavanje pukotina i napr-
islina
· istezanje 400 odsto
· smanjenje buke
· aplikacija pločica na pločicu
Sika Bond T 8 – nove terasePodlogu očistiti od slabih delova,
prašine, masti i ulja, a potom leplji-
vom trakom formirati maksimalne
granične ivice za nanošenje prvog
sloja, koji ima funkciju hidroizolacije.
Po otvaranju kante Sika Bond T8
odstraniti postojeću alu-foliju i po-
novo je vratiti ukoliko u kanti ostane
lepka nakon upotrebe.
Posle nanošenja prvog sloja Sike
Bond T8 i završenog hidroizolacionog
sloja, zaštititi površinu od direktnog
uticaja kiše tokom naredna 24 sata.
Nanošenjem drugog sloja (posle 24
sata), ujedno se pristupa i lepljenju
keramike, uz korišćenje nazubljenog
gletera.
Na terasama i balkonima na kojima
već postoji keramika može se postaviti
novi sloj hidroizolacije i nova završna
obloga od keramičkih pločica
(sistem: pločica na pločicu), a fuge
se zaptivaju Sikaflexom 11FC.
Pakovanje: 13,40 kg (10 l)
Istezanje do kidanja: 400%
Apsorpcija buke: 13 dB
Trajno elastični sistem hidroizolacije
uRaDi sam
TEKST Slobodan uzunović, građ. inž.
60
anKeta
Zajedno sa ostalim
sferama savremenog
života, unutrašnja i
spoljna dekoracija
postaje sve priznatija kao posebna
grana u modernoj gradnji i nika-
ko se više ne može podvesti pod
i«krečenje». Iako superiorni u od-
nosu na svoje prethodnike, moder-
ni materijali za dekoraciju nisu za
amatersku upotrebu već ih moraju
koristiti obučeni profesionalci, što
znači da treba da postoje majstori
koji dalje prenose svoje znanje. O
tome za Ton govore Dragan Bijelić,
demonstrator JUB trening centra u
Šimanovcima i Branislav Đorđević
i Ivica Zlatar, instruktori primene
boja i lakova iz programa Helios,
distributivni centar Beograd (DCB
Helios).
Majstor se uči dok je živPIŠE: aleksa uroševićFOTO Marija Ivanišević
Koji su to materijali koji se sada
primenjuju kada zahtevaju dodatnu
obuku već proverenih majstora, koja
su im namena i efekti?
– Materijala zaista ima za sve
ukuse... Za početak, tu je Marmorin,
koji se nanosi na površinu običnog
zida i glačanjem i voskiranjem do-
vodi do izgleda pravog mermera, a
dostupan je u velikoj paleti nijansi.
Art kolor, Jubosil, sve su to posebni programi sa izgledom
i kvalitetom do sada neviđenim kod nas. Za popravku
oštećenih fasada imamo odličnu revitalizujuću mikroar-
miranu fasadnu boju sa vlaknima koja, jednom naneta,
sprečava svako dalje pucanje fasade. Za još jedan lep
efekat, efekat prirodnog kamena, imamo dekorativnu
masu Kulirplast, koja sadrži mrvljeni mermer.
Koje su prednosti ovih materijala?
– Osim superiornog izgleda, tu je i trajnost. Garan-
cija na izdržljivost svih materijala je deset godina, što
znači da je, kada ovako zaštitite svoj objekat, fasadni sloj
spreman da odoleva svim vremenskim uticajima. Želje-
na boja meša se u miks mašinama po želji naručioca, i
nanosi prema pravilima. Jedino što je «lošije» od starih
fasadnih marerijala jeste to što rad zahteva malo više
vremena, a za neke je potrebna i posebna veština, ali
to je zanemarljivo u odnosu na trajnost i finalni izgled!
Zato apelujem na izvođače da se ne stide da nas pozo-
vu i pitaju za savet pri ugradnji ili za kratku obuku na
samom gradilištu.
Dragan Bijelić
U čemu se sastoji obuka koju dr-
žite u trening centru DBC Heliosa u
Beogradu?
Obratio bih pažnju na naše
akrilne fasadne maltere Spektra,
za čiju primenu takođe držimo
obuku. To su izuzetni materijali,
čvrsti, jaki na zidu, sa desetogodiš-
njom garancijom. Pošto su sa akril bazom, ne sadrže
kreč kao klasični malteri, tako da su «vodoodbojni».
Obuka nije teška, pošto su naši polaznici već iskusni
moleri, bitno je samo da se upoznaju sa viskoznošću
materijala, brzinom sušenja i načinima dekorativ-
ne obrade, kojih ima toliko koliko imate mašte! Za
sve informacije najbolje je obratiti se trening centru
DBC Heliosa.
– Program se sastoji od detaljnog
upoznavanja sa novim materijalima i
novim metodama njihovog korišće-
nja. Prvo, tu su perive boje za zidove,
koje svojom trajnošću daleko preva-
zilaze svaku klasičnu poludisperziju,
onda ekstra kvalitetne lateks boje za
zidove koje su potpuno otporne na
mokro pranje. Tu su i lakovi za zi-
dove Domslok sa velikom otpornošću na... pa, na sve!
Kod njih nije potrebna neka naročita obuka, nanose
se isto, majstor samo treba da se upozna s ponašanjem
materijala i to je to. Malo komplikovaniji slučaj je sa
džins i somot tehnikom. Tu se koriste posebne metode i
alati, i rezultati su fenomenalni, i vizuelni i tehnički. Na
prezentacijama obrađene zidove polivamo koka-kolom,
vinom i sličnim, pa ih onda peremo vodom, abraziv-
nom stranom sunđera i – zid je netaknut! To je, kako
volimo da se šalimo, naš mali telešop, ali uživo, bez
montiranih efekata!
Branislav Đorđević
Ivica Zlatar
62
svet boJa
Bilo da se nalazite u pri-
rodi ili nekoj građenoj
sredini, sve oko vas je u
boji. Čak 80 odsto infor-
macija koje ljudski mozak obradi, do-
lazi posredstvom čula vida. Međutim,
osim što nam daju osnovne podatke
o svetu oko nas, boje veoma utiču i
na naša osećanja. Ako se ova činjeni-
ca uzme u obzir, nije teško zaključiti
da boje u enterijerima imaju naročit
značaj, budući da se većina ljudi sve
više vremena bavi raznim aktivnostima
unutar zatvorenih prostora bilo koje
vrste, dok sve manje vremena tokom
dana provodi napolju. Kako će indivi-
dua, korisnik tog prostora, s obzirom
na pol, doživeti prostor u kome bo-
ravi? Ima li razlike u tome kako boje
doživljavaju žene, a kako muškarci?
Zanimljivo pitanje je da li različiti
polovi, dakle žene i muškarci, različito
reaguju na boje. Iako nije moguće dati
jednoznačan odgovor na ovo pitanje,
mnoga istraživanja pokazala su da po-
stoji izvesna razlika u tome koji je pol
više ili manje naklonjen određenim
bojama. Prva detaljna naučna istraži-
vanja na ovu temu, koja su rađena u
SAD-u četrdesetih godina XX veka,
pokazala su da su žene češće nego
muškarci bile zadovoljne kombinaci-
jom boja malih ili velikih kontrasta u
nijansama nego onih čije nijanse nisu
bile toliko različite. Pokazano je da je
žuta boja imala više uticaja na muš-
karce nego na žene. Muškarci bi pre
birali plavu nego crvenu boju, dok bi
kod žena crvena, u odnosu na plavu,
i
uvek bila favorizovana. Nešto kasnija
istraživanja tokom pedesetih godina
otkrila su da su muškarci prednost
davali narandžastoj nad žutom, dok
bi ženama najčešće narandžasta bila
poslednji izbor. Nijanse sive daleko bi
češće bile izbor muškaraca nego žena,
a plavu i zelenu boju pre bi izabrale
žene. U nizu sprovedenih istraživanja
pokazalo se da je 56 odsto muškaraca
i 76 odsto žena radije biralo hladne
boje, dok su svetle bile izbor 51 odsto
muškaraca i 45 odsto žena. Muškar-
ci bi, po pravilu, za razliku od žena,
mahom birali boje jačeg intenziteta.
Tako je šezdesetih godina postav-
ljena teorija po kojoj žene mnogo
više pažnje posvećuju bojama, i to sa
afinitetom koji je umnogome fleksi-
bilniji i slojevitiji nego afinitet muš-
karaca.
Švedski profesor i psiholog Rikard
Kuler sproveo je 1976. godine istra-
živanje o efektima koje boje imaju u
različitim, dijametralno suprotno ure-
đenim okruženjima. Šest žena i šest
muškaraca boravilo je u dve prostori-
je identičnih gabarita, enterijer jedne
bio je raznobojan i opremljen sa puno
nameštaja, dok je enterijer druge bio
sveden, siv i sterilan. Osobama koje
su učestvovale u ovom eksperimentu
sve vreme mereni su elektroencefa-
logram (EEG) i puls (broj otkucaja
srca), a pažljivo su praćene i beleže-
ne lične emotivne reakcije. Zapaženo
je da su otkucaji srca bili brži kod
osoba koje su boravile u sivoj nego
kod osoba koje su boravile u šarenoj
sobi. Muškarcima je boravak u sivoj
sobi bio stresniji, ali im je, takođe,
mnogo ranije u takvom prostoru po-
Žene, muškarci i bojePRIREDIO: Srđan zorić, dipl. inž. arh.
64
svet boJa
stajalo dosadno nego ženama. Imajući
ovo u vidu, Kuler je, između ostalog,
zaključio i da muškarci ne mogu da
dostignu isti nivo mentalne opušte-
nosti kao žene.
Grupa američkih i evropskih nauč-
nika u Nepalu je 1978. godine uradi-
la istraživanje u kome su učestvovala
72 stanovnika te zemlje oba pola. Od
njih je zatraženo da nabroje sve boje
kojih su mogli da sete. Primećena je
značajna razlika između onoga što su
pisale žene i spiskova koje su pisa-
li muškarci. Iako su i ovom prilikom
žene svaki put nabrajale više boja
nego muškarci, u obzir se mora uzeti
i kulturni kontekst ovog istraživanja
– naime, ako se ima u vidu činjenica
da žene u Nepalu tradicionalno češće
nose šarenu odeću nego muškarci, ne
čudi što je broj boja koje su muškarci
nabrajali bio manji. Istraživanje koje
je sprovedeno 1984. godine bavilo se
prepoznavanjem i identifikovanjem
boja, kao i sposobnostima studena-
ta da što bogatijim rečnikom opišu
ono što im je zadato, a zadatak je
bio da prepoznaju i opišu boje na 21
uglednom uzorku. Rezultati su poka-
zali da su žene bile znatno sposobni-
je u prepoznavanju i opisivanju boja
nego muškarci. Jedan od zaključaka
ovog istraživanja bio je da ova razli-
ka dobrim delom potiče od različi-
tih načina socijalizacije između žena
i muškaraca.
Zanimljiva studija o primeni boja
na zidne površine prema zadatoj
enterijerskoj opremi, sprovedena je
1985. godine u SAD-u. U tri ente-
rijera dnevnih soba nameštena u tri
različita stila, kolonijalnom (severno-
američkom), Art Nouveau i moder-
nom, bilo je potrebno obojiti zidove
prema ličnim afinitetima pojedinaca.
Studija je pokazala da su žene mnogo
doslednije od muškaraca na zidovima
primenjivale boje iste ili slične boja-
ma zadatog enterijera. Kada je studija
proširena i na one osobe koje su bile
u braku, rezultat je bio identičan; čak
su žene koje su bile u braku mnogo
više insistirale na doslednosti u pri-
meni istih i sličnih boja i tonova u
zadatim enterijerima nego muškarci i
one koje nisu bile u braku.
Nedavno sprovedena istraživa-
nja pokazala su da žene češće nego
muškarci (ili uopšte) imaju omiljenu
boju. Oba pola pokazala su da imaju
više afiniteta prema svetlim nego pre-
ma tamnim bojama i njihovim tono-
vima, ali su žene bile sklonije mekim
bojama, dok su muškarci češće birali
jake i jarke boje. Zaključak je da su
muškarci fleksibilniji u pogledu izbo-
ra boja, kao i da su vremenom oba
pola razvila rafiniranije ukuse za boje
– njihov doživljaj ne svodi se samo
na toplinu određene boje već i na
intenzitet, nijansu i kontrast kao bitne
elemente doživljaja kolorita, naročito
onog primenjenog u enterijerima.
Jasno je da različiti društveni, soci-
ološki i kulturološki faktori utiču na
odnos između polova, kao i da nji-
hov individualni doživljaj boja, osim
lično psihološkog, ima i međusobni
uticaj. Uporedna istraživanja koja se
bave ovim tematikama nastaviće da
daju odgovore koji će pomoći da se
bolje razume različit doživljaj i znače-
nje boja. Ovakva istraživanja svakako
bi trebalo da doprinesu ljudskoj za-
jednici i u boljem razumevanju me-
đuodnosa suprotnih polova. Sa stano-
višta korisnika građene sredine, bez
obzira na kom to nivou bilo, bolje
razumevanje doživljaja i značenja boja
trebalo bi da unapredi subjektivnu,
ali i objektivnu reakciju oba pola na
boje i svet koji ih okružuje.
66
zabava
MASA ZA FASADNE POVR[INE
OPISI-VANJE
VRSTA PODA
AUTO-OZNAKA ISLANDA
U^ESNIK NEKOG
DOGA\AJA
KOPRENA, VEO
PRVI SUG-LASNIK
PRASTA-NOVNIK ITALIJE
LEGURA BAKRA I KALAJA, BRONZA
LI^NA ZAMENICA
SREDST-VO ZA
LEPLJENJE
[EKSPI-ROV
JUNAK
AUTO-OZNAKA AUSTRIJE
POSUDA ZA BOJE I DRUGE TE^NOSTI
HLADNI HIDROIZO-LACIONI PREMAZ
SLU@I ZA LAKIRANJE OBLAST U GR^KOJ
PRIMED-BA, NAPO-
MENA
PODZEMNI PROLAZI AM. GLU-MAC D@ON
OP[TINA DODATAK
RADI BOLJE
KVALITETA
PLEH SPECIJAL-NE DELE-GACIJE
TAKMI^AR
U TRCI MLADI], MOMAK
SKRA]ENI POTPIS VRSTA PODA
ISTA SLOVA
15. I 24. SLOVO
DVOJE MARKA
ITALIJAN. VOZILA
POTVRD-NA RE^ KRUPNA P[ENICA
METAR (SKR.) SIMBOL
KALIJUMA
FINSKI AT-LETI^AR,
PAVO TRINA
INDIJSKI
ASKETI VRSTA MA^A
STANOV-
NICE IRANA
PROSTO-RIJE ZA STANO-VANJE
MUSLIM. MU[. IME GLUMAC, D@EJMS
^ASOVI VESLA- JU]I PRE]I
AUTOR: .R.
DEO MO-LEKULA
DUNAVSKA KLISURA
OPU[TEN, MLOHAV
PAPIR ZA PAKOVANJE LAZURNI PREMAZ
[ESTO I DVADE-SETO SLOVO
MESTO U
SLOVENIJI ROBNI
MAGAZIN
POTPUNA, TOTALNA MU[KO
IME
DRUGI SAMO-GLASNIK
KO[. TRE-NER, PAT
VRSTA RE^ NE RIBE
GRA\EVIN-SKO PRE-DUZE]E IZ LJIGA
ANTI^KA DR@AVA DEO @EN. NO[NJE
NEPER STARO-GRČ KI KRALJ
OKVIR ZA SLIKU
SAM, BEZ
SVOG PARA
GR^. BOGI-NJA ZORE
MOLERSKI
PRIBOR INDONE@. OSTRVO
DECIME-TAR (SK.)
UNUTRA[-NJOST ODAJE TELUR
DOBRICA ERI]
(INICIJALI) NALEPNICA
PREVOZNO SREDST-
VO, AUTO-MOBIL
VRSTA
FINOG GIPSA OBIM
PROIZVOD HEMIJSKE INDUSTRI-JE ELAN
RUSKI GENERAL IZ XIX V., EDUARD
SANJALICA, ZANESE-
NJAK
TERMO-ELEKTRA-NA ”NIKO-LA TESLA”
KONTO (SKR.) MA^KA
(ODMILA)
PARA (SKR.)
MUZI^KA DRAMA (MN.)
NAZIV POZNATI [VEDSKI ^ASOPIS
TONA (SKR.) JEZERO U RUSIJI
EVROPSKAOBAVE[TAJNA AGEN-CIJA (SKR.)
KORALNO
OSTRVO POSTUPAK BOJENJA
NA^IN NANO[E-NJA BOJE NA ZID
MOLERSKA ALATKA
EKONOM-
SKI BIRO MERA ZA POVR[INU
RAVNA POVR[INA
(LAT.)
TURSKI
PLEMI] (SKR.)
OSTRVO
UGOSTI-TELJSKI OBJEKT
67
• 85 odsto kupaca nastavlja da kupuje
proizvode firme na čiju su se uslugu ža-
lili, ali samo pod uslovom da se njihove
pritužbe reše u veoma kratkom roku
• Više od 50 odsto kupaca nastavlja da ku-
puje proizvode firme na čiju su se uslu-
gu žalili, ako se njihovi prigovori
reše ali ne u kratkom roku
• Skoro 20 odsto kupaca nastav-
lja da kupuje proizvode firme
na čiju su se uslugu žalili čak
iako njihovi prigovori ostanu
nerešeni
Takođe, ovo istraživanje pokaza-
lo je da je svaki peti kupac u proteklih
godinu dana prestao da kupuje u radnji
u kojoj je stalno kupovao, a kao osnov-
ni razlog za prelazak kod konkurencije
kupci su navodili neljubazne i nekultur-
ne prodavce.
Inače, utvrđeno je da kupci nemaju
baš mnogo poverenja u to da će njihova
žalba na uslugu ili na neki drugi poblem
koji im smeta imati pozitivne rezultate.
Naime, na svakog kupca koji uloži pri-
govor dolazi čak 26 kupaca koji imaju
prigovor ali se ne izjašnjavaju i ne žale
se, jer smatraju da time neće ništa po-
stići. Upravo zbog toga je veoma važ-
no da podstičete svoje mušterije da vam
se obrate kad god imaju neku zamerku.
Ključna stvar u vašem odnosu sa kupcem
jeste da njihove primedbe ne shvatate
kao zlonamerne kritike, već da ih isko-
ristite kao mogućnost za unapređenje
svog poslovanja. Prigovor kupaca
posmatrajte kao besplatne kon-
sultacije koje će vam pomoći da
na najbolji način izađete u su-
sret njihovim željama. Ohrabrite
kupce da iznesu svoje primedbe
jer ćete time dobiti priliku da
povratite njihovo poverenje.
Dakle, od načina i brzine rešavanja pri-
govora kupaca u velikoj meri zavisi njihov
stav prema vašoj firmi. Iz ovoga proizilazi
da je prodavac, koji je inače osoba koja
je uvek u direktnom kontaktu sa kupci-
ma, mora da bude treniran i obučen da
na brz i efikasan način rešava prigovore i
eventualne probleme. Zato je važno koga
postavljate na tu funkciju, jer je proda-
vac predstavnik vaše firme. Vrhunski pro-
davac u stanju je da najnezadovoljnijeg
kupca pretvori u najlojalnijeg. Osnovno
pravilo koje svaki prodavac mora da zna
jeste zauzimanje pravog stava prema lju-
tom kupcu. Kada ljutiti kupac krene
ka vama, nemojte zauzimati defanzi-
van stav, već preuzmite inicijativu:
pozdravite kupca, pružite mu ruku,
predstavite se i pitajte ga za ime, ali
i kako možete da mu pomognete.
Ovako ljubazan pristup će većinu
kupaca razoružati i smiriti.
Stručnjaci koji se bave proučava-
njem ponašanja kupaca savetuju da je us-
pešan trgovac onaj koji svaki prigovor, pa
i onaj koji deluje najbezazlenije, uzima
i razmatra sa najvećom ozbiljnošću. Ar-
gument za takav stav je činjenica da bez
obzira na to koliko nama određena pri-
medba delovala nevažno, za kupca je ona
važna čim je osetio potrebu da vam na to
skrene pažnju.
Pri tome je važno imati na umu da
u prodaji postoji tanka linija između
obećanja kupcu da ćete uraditi
sve što je u vašoj moći da rešite
njegov problem, i obećanja da
ćete ga rešiti po svaku cenu,
odnosno da obećate nešto što
ne možete da ispunite. Zato je
važno da svi prodavci i menadžeri
budu dobro upoznati sa politikom
firme, kako se ne bi desilo da obe-
ćaju nešto što je nemoguće ispuniti.
zabava
Kupci i statistikaIstraživanja ponašanja kupaca sve su brojnija, jer razumevanje njihovog ponašanja veoma utiče na ostvarivanje profita svake trgovine. Jedno od istraživanja donelo je sledeće rezultate:
70
inDex
70
INDEX
Roma company Milana Rešetara 11, 11080 Zemun Tel/fax: 011/222-4000
Royal color Ševina 7, 11080 Zemun Tel: 011/2610 333, 2101 514
JUB Novo naselje 32, 22310 Šimanovci Tel: 022/81 404, 81 408
Delfin AG Pančevački put 152, 11000 Beogra Tel: 011/331 74 03, 331 74 66
Zorka color Hajduk Veljkova bb, 15000 Šabac Tel: 015/345 051
Banja komerc Kralja Petra I bb, 34000 Aranđelovac Tel: 034/725 884
Helios Pazovački put bb, 11080 Zemun Tel: 011/316 46 33
Mako veleprodaja Roma company, Milana Rešetara 11, 11080 Zemun Tel/fax: 011/222-40 00
Maxima Dragiše Mišovića 16, 32240 Lučani Tel: 032/817 029
Er-Lac veleprodaja Roma company, Milana Rešetara 11, 11080 Zemun Tel/fax: 011/222-40 00
Smirdex veleprodaja Roma company, Milana Rešetara 11, 11080 Zemun Tel/fax: 011/222-40 00
Duga Viline vode 6, 11000 Beograd Tel/fax: 011/321 74 52
Zvezda - Helios Radovana Grkovića 24, 32300 Gornji Milanovac Tel: 032/771 000, 771 001
Rigips Austria Gesmbh Bulevar V. Mišića 43, 11000 Beograd Tel: 011/3690 633
Laze Lazarevića 4, 15000 Šabac Tel: 015/350 635
Henkel Dunavska 86, 11000 Beograd Tel: 011/207 22 50, 207 22 73
KARBON Karađorđeva 126, Topola Tel: 034/705 000, 813 598
Elan Prijepolje Lj. Miodragovića 11, 31300 Prijepolje Tel: 033/781 350
Prvi maj Nikole Tesle 9, 32000 Čačak Tel: 032/373 712, 374 316
TKK Pazovački put bb, 11080 Zemun Tel: 011/375 46 71
Vanex Balkanska 29/III, 11000 Beograd Tel: 011/2688 865
KEMA Bul. Mihaila Pupina 10v/II/apt.120 Tel: 011/301 88 99, 301 85 85
OGLAŠAVAJTE SE!
011/ 222 4000
Da, želim da naredna tri broja časopisa
Ton - energija boja dobijam besplatno:
Ime, prezime i delatnost:
Naziv i adresa firme:
Broj telefona:
Zanimanje:
Voleo bih u časopisu Ton - energija boja da čitam i o:
Porudžbenicu pošaljite na adresu “Roma company”,
Milana Rešetara 11, Zemun ili faksom na 011/ 222-4080.
Chromos Svjetlost