thailand business 201308
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自己紹介 Shinsuke Wakai / 若井伸介 • Buzz Marketing Co., Ltd. 代表 「女性のクチコミパワーを活用したマーケティング支援事
業」 • タイ語化粧品クチコミサイト「cosmenet」運営 • ABAC大学院情報経営学修士
略歴 • アメリカの大学へ留学後、フランス人起業家に誘われバンコクで英会話E-
Learningの学校法人経営へ参画 • アメリカ投資会社とのM&Aに伴い独立、コスメネットを開発・運営 • 現在は東南アジア向け化粧品Eコマース事業、化粧品メーカーのタイ進出
サポート、若者向け市場調査などを行う。
第一部 タイのメディア 0. 自己紹介 1. タイについて 2. タイの若者 3. メディア・広告の種類 4. なぜ化粧品? 5. 今後の展開 6. まとめ
第二部 タイのEコマース 1. マーケット規模 2. タイの有名ECサイト 3. 成長が遅い理由4つ 4. 購買決定の要因3つ+1 5. 効果的なアプローチ 6. 市場拡大へのポイント 7. 試験的に配送部隊導入 8. まとめ
アジェンダ
タイについて
h3p://asean-‐firstbiz.com/asean%E3%81%AE%E9%AD%85%E5%8A%9B/%E6%88%90%E9%95%B7%E6%80%A7%E3%81%AE%E9%AB%98%E3%81%84%E5%B8%82%E5%A0%B4/%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%81%AE%E4%BA%BA%E5%8F%A3%E6%A7%8B%E6%88%90%E3%81%AE%E7%89%B9%E5%BE%B4
タイ インドネシア
マレーシア フィリピン
タイについて
人口ボーナス期: 豊富な労働力で経済活動が活発になる時期。 (子供と高齢者の数が少ない一方で若い人々の労働力が膨張する。) 日本は1995年に人口負担期へ、タイは2015年に移る。
h3p://www5.cao.go.jp/j-‐j/sekai_chouryuu/sh10-‐01/pdf/s1-‐10-‐2-‐2.pdf
仏教 93.3%仏教徒 タンブン=善を行うこと 1. お布施 2. 道徳や戒律を守る 3. 瞑想
h3p://apusara.exblog.jp/ h3p://nabbisipura.syarasoujyu.com/THAI_BUD/02/
観光 日本人はタイ旅行者数第二位 親日国 タイ人の日本渡航者数も 過去5年で約2倍240,000人へ。 (2013年7月1日タイ→日本ビザ免除で大幅更新は確実)
h3p://www.mofa.go.jp/mofaj/area/thailand/data.html
タイへの旅行者数
2 若者について
h3p://anngle.org/column/maipenrai/newgraduatessalary.html
すでに少子化が始まっている。 親が子供一人当たりにかける教育費は上がっており、高校・大学生で英会話スクールに通っている生徒は多い。 十年前は月額5,000円程度が一般的だったバンコクの英会話スクールも 15,000円以上の高級路線が増加中。
タイの名門大学チュラ大の卒業式。
TV, 58.7% 新聞, 15.7%
ラジオ, 6.8%
雑誌, 5.8%
映画, 5.5%
屋外, 4.4% 移動体, 1.9% 屋内, 0.9%
インターネット, 0.3%
インターネット バナー広告 SNS広告 アドネットワーク ブロガープロモーション
Src: Media Intelligence
Src: Nielsen 2011
2%へ拡大 (2012)
ネット広告は 今後に期待。
タイの広告費内訳
コスメネットはFan数で 化粧品メディアNo1
5 今後の展開
「化粧品分野のシェア拡大」& 「タイ人女性データベースを活用した新規事業開拓」
シェア
事業領域
化粧品メディア
領域 化粧品 EC領域
事業規模の拡大
事業領域の拡大 女性会員
Made in Japan 製品・コンテンツの 東南アジア展開 1. 女性向けアニメ・動画コンテン
ツのスマホ配信 2. 女性向けスマホアプリの展開 3. 美容製品・健康食品の輸入販
売(ネット・TV通販)など
日本発のコンテンツ
タイにもコスプレ専門誌登場、読者はほぼ女性 バンコクの駅中に開店した日本のフィギュア専門店 Source: h3p://ascii.jp/elem/000/000/763/763065/index-‐5.html
タイ人 コスプレイヤー
6 まとめ
1. 仏教、親・家族・友人の繋がりが強い 2. 以前は携帯電話、現在はスマホで頻繁にチャット 3. タイ女性の社会進出は進んでいる 4. クチコミの力は強い→購買に影響 5. インターネット広告はまだ全体の2%程度 6. 若者はネット上でコミュニティーを形成 7. 女性ユーザーの活用→事業領域拡大
タイEコマース市場規模(小売り) 2012: 約3,000億円 2015: 約5,600億円へ拡大予想 (毎年20%前後成長) *但し数字は統計によってまちまち
Src: K.Pawoot, Tarad.com: Echelon 2013 – Thailand Satellite April 2013 h3p://www.bangkokpost.com/tech/computer/282114/opportuniaes-‐without-‐borders
Src: ICD Research Analyacs
代表的ECサイト Tarad.com • B2B2C モデル • 2009年 335万ドルで楽天が買
収 • 14年で200万ユーザ • 20万ユニークユーザ/日
タイEコマース市場規模予想(小売り)
タイの有名Eコマースサイト
Src: Echelon 2013 – Thailand Satellite April 2013
商品掲載型 CtoC
モール型 BtoBtoC
店舗型 BtoC
グルーポン型
Eコマースの成長が遅い理由4つ 1. 文化的背景 2. 信用・コミュニケーション 3. 物流 4. クレジットカード普及率
Src: K.Pawoot, Tarad.com: Echelon 2013 – Thailand Satellite April 2013
支払い方法別割合
Src: Dealfish, shopping.co.th, Echelon Thailand 2013
ATM, Online Banking 7-‐eleven, supermarket
効果的なアプローチ • タイ語 SEO&SEM • バナー広告・アドネットワーク • ソーシャルネットワーク • インフルエンサー&ブロガー • 掲示板やネットコミュニティー
Cosmenet workshop 2010 with Kanebo Thailand
ネットコミュニティー Facebook、Instagram(写真共有) LINE、WeChat (チャット) コスメネット, Pantip (クチコミ)
Src: h3ps://www.facebook.com/cosmenet
Src: K.Pawoot, Tarad.com: Echelon 2013 – Thailand Satellite April 2013
市場拡大へのポイント • 3G回線の地方都市への普及 • 支払い方法、物流の発達 • 若者によるライフスタイルの変化
まとめ
1. EC市場規模は年20%前後の増加 2. 各種ECサイトが展開中 3. 信用不足はコミュニケーションでカバー 4. 3G回線普及により地方のネット閲覧者増加 5. 物流・支払い方法はまだ改善途上 6. 若者を中心に徐々にオンライン購入は浸透 7. 弊社では試験的に代引きサービス、翌日配送導入
最後に現在私達は 一緒に東南アジア市場で事業拡大を行いたい
1. 女性向け商材 2. デジタルコンテンツ
をお持ちの企業様 を募集中です。
ありがとうございました。
Shinsuke Wakai / 若井伸介
[email protected] [email protected]
Buzz Marketing Co., Ltd.
32/144 CP Parklane, Nuanchan Rd., Klongkhum, Bungkhum, BKK 10230
Tel (66)2946-3700 Fax (66)2946-3711