Jasmine rice in Brunei

Monday, May 6, 13

Brunei Darussalam Thailand

+

Monday, May 6, 13

Market Overview

ชอทางการ : เนการา บรไน ดารสซาลาม ทตง : ทางตะวนตกเฉยงเหนอของเกาะบอรเนยว (ละตจดท 5 เหนอเสนศนยสตร) แบงเปนสเขต คอ เขต Brunei-Muara เขต Belait เขต Temburong และเขต Tutong พนท : 5,765 ตารางกโลเมตร โดยพนทรอยละ 70 เปนปาไมเขตรอน เมองหลวง : บนดาร เสร เบกาวน (Bandar Seri Begawan) ประชากร : 370,00 คน (2548) ประกอบดวย มาเลย (66%) จน (11%) และอน ๆ (23%) มอตราการเพมของประชากรปละ 2 % ภมอากาศ : อากาศโดยทวไปคอนขางรอนชน มปรมาณฝนตกคอนขางมาก ภาษา : ภาษามาเลย (Malay หรอ Bahasa Melayu) เปนภาษาราชการศาสนา : ศาสนาประจาชาต คอ ศาสนาอสลาม (67%) ไดแก ศาสนาพทธ (13%) สกลเงน : ดอลลารบรไน (Brunei Dollar : BND) อตราแลกเปลยนประมาณ (ซอ) 22.9 บาท/ 1 ดอลลารบรไน (ขาย) 23.5 บาท/ 1 ดอลลารบรไน (มกราคม 2552) (คาเงนบรไนมความมนคงและใชอตราแลกเปลยนเดยวกบเงนสงคโปร และสามารถใชเงนสงคโปรในบรไนไดทวไป) ระบอบการปกครอง : สมบรณาญาสทธราชย โดยมสมเดจพระราชาธบดฮจญ ฮสซานลโบลเกยห มอซซดดน วดเดาละห (His Majesty Sultan Haji Hassanal Bolkiah Mu’izzaddin Waddaulah) ทรงเปนองคพระประมขของประเทศตงแตวนท 5 ตลาคม 2510

Monday, May 6, 13

Situation Analysis Situation Analysis

Monday, May 6, 13

PEST

-รปแบบการปกครองสมบรณาญาสทธราช-รฐบาลบรไนมความพยายามผลกดนใหประชากรอยดมสข

-รฐบาลบรไนไดสงเสรมใหภาคธรกจและอตสาหกรรมมบทบาทมากขน การสงเสรมการ ลงทนกบตางประเทศและมมาตรการเปด เสรดานการคาและสรางบรรยากาศทเอออานวยตอการลงทน

Political

Monday, May 6, 13

ระบบเศรษฐกจของบรไนเปนแบบตลาดเสร รายไดหลกของประเทศมาจากนามนประมาณ48% และกาซธรรมชาต นบวาเปนประเทศผผลตนามนรายใหญอนดบ4 ในเอเชยตะวนออกเฉยงใต รองจากอนโดนเซยและเวยดนาม รวมถงสามารถผลตกาซธรรมชาตมากไดเปนอบดบ4ของโลก คอประมาณ 1.2 ลานลกบาศกฟตตอวน โดยมบรษทปโตเลยมแหงชาตอกดวย บรไนเปนประเทศทมการคาสมดลมาโดยตลอด สนคามทงประเทศสงออกและขายในประเทศอกดวย

Economic Component

Monday, May 6, 13

Sociocultural Component

สตรชาวบรไนจะแตงกายมดชด นงกระโปรงยาว เสอแขนยาว และมผาโพกศรษะ คนตางชาต จงไมควรนงกระโปรงสน และใสเสอไมมแขน ควรหลกเลยงเสอผาสเหลอง เพราะถอเปนสของพระมหากษตรย การทกทายจะจบมอกนเบาๆ และสตรจะไมยนมอใหบรษจบการชนวไปทคนหรอสงของถอวาไมสภาพ แตจะใชหวแมมอชแทน และจะไมใชมอซายในการสงของใหผอน สตรเวลานงจะไมใหเทาชไปทางผชาย และไมสงเสยงหรอหวเราะดง

ภาษาทใชในการตดตอสอสาร ภาษาราชการของบรไนคอภาษามาเลย ซงเปนภาษาทชาวบรไนใชกนมากเนองจากชาวบรไนรอยละ 66 มเชอสายมาเลย อยางไรกตาม ชาวบรไนสวนใหญสามารถพดภาษาองกฤษได และสามารถใชภาษาองกฤษในการตดตอธรกจไดเชนกน รวมไปถงภาษาจนซง เปนภาษาทมการใชกนมาก เนองจากมชาวบรไนเชอสายจนอยถงรอยละ 11 การเรยนรภาษามาเลยจะชวยสรางความประทบใจใหคเจรจา ชาวบรไนได

Monday, May 6, 13

การตดตอหนวยงานในบรไน เวลาเปดทาการของหนวยงานภาครฐ เอกชนและธนาคารในบรไน มรายละเอยดทควรทราบดงน

การรบประทานอาหารรวมกบชาวบรไน โดยเฉพาะคเจรจาทเปนชาวมสลมควรระมดระวงการสง อาหารทเปนเนอหมและเครองดมทมแอลกอฮอล เนองจากผดหลกปฏบตของศาสนาอสลาม และอาจขอใหค เจรจาชาวบรไนชวยเลอกรานอาหาร ทงนบรไนไมมวฒนธรรมการใหทปในรานอาหาร ในกรณทเปน รานอาหารขนาดใหญจะมการเกบคาบรการเพมรอยละ 10 อยแลว

Monday, May 6, 13

Technological Component

ประเทศบรไนมการพฒนาดานเทคโนโลยอยางตอเนอง เพอเสรมสรางคณภาพชวตทดใหกบประชาชน อกทง ประเทศบรไนยงเปนประเทศทมการสงออกดานเชอเพลงทสาคญ ดงนนจงเปนเรองทแนชดวาบรไนจะมการพฒนาและผลกดนความกาวหนาทางดานเทคโนโลยใหมความกาวหนาทดเทยมนานาอารยประเทศ เพอใชเปนตวขบเคลอนใหกบสถาพความเปนอยทางสงคมและเศรษฐกจใหมความเจรญกาวหนามากยงขน

Monday, May 6, 13

Culture

คนบรไนทประชากรสวนใหญเปนชาวมสลมและมวถชวตทรกความสงบสข อกทงคนบรไนเองเปนประเทศทประชาชนกนขาวเปนอาหารหลกอยแลวจงทาใหคนบรไนชนกบวฒนธรรมการกนขาว ดงนนเราจงตองสรางความเปนมาตรฐานและรกษาระดบของขาวใหครองใจคนบรไนมากยงขน

Monday, May 6, 13

Competitor

แมวาบรไนจะรบขาวจากไทยเปนอนดนหนง แตอยางไรกตามประเทศบรไนเองกมการเพาะปลกขาวของบรไนเองหรอทรจกกนดในนาม ขาวไลลา (laila) ในเขต Wasan ซงอยภายใตการดแลของบรษท KOSEKA Berhad โดยมชาวบรไนเปนผประกอบการ ดงนนแนนอนวารฐบาลของบรไนเองจะตองสนบสนนการผลตขาวของประเทศตวเองเปนอยางมาก นอกจากนนแลวประเทศบรไนยงไดมการแสวงหาประเทศผผลตขาวอน ๆ เพอลดการพงพาประเทศไทยเพยงประเทศเดยว อาท มการเรมนำเขาขาวจากเวยดนามบางแลว และกำลงพจารณาความเปนไปไดในการนำเขาขาวจากกมพชาและลาวดวย โดยกลาววาสญญาการนำเขาขาวทรฐบาลบรไนทำกบบรษทของไทยสามารถยดหยนและปรบลดปรมาณการนำเขาได ดงนนขาวไทยจงจำเปนจะตองสรางจดแขงเปนอยางมาก

Monday, May 6, 13

Brand Challenge

Monday, May 6, 13

ขาวหอมมะลไทยในบรไนถงแมวาจะเปนทนยมมาก แตเนองดวยทขาวไทยไดประสบกบปญหาสถานการณอทกภยทผานมาสงผลใหเกดความกงวลอยางมากตอการนำเขาขาวจากไทย ทำใหบรไนนเรมมการแสวงหาแหลงขาวจากทอนโดยเฉพาะประเทศขแขง รวมทงรฐบาลของบรไนเองเรมหนมาใหความใสใจกบการปลกขาวเปนของตวเองถงแมวาจะยงไมไดคณภาพดตามทตองเนองดวยปญหาทางดานสภาพแวดลอมและไมเพยงพอตอความตองการของรฐบาล แตถงอยางไรนกเปนตวชใหเหนวารฐบาลบรไนนไมไดนงนอนใจอกตอไป และนนหมายความวาขาวไทยกจะไมไดผกขาดอกเหมอนเดมตอไป

Monday, May 6, 13

Brand strategy

Monday, May 6, 13

เนองจากขาวไทยเปนขาวทคนบรไนนยมบรโภคเปนอยางมากโดยเฉพาะขาวหอมมะล ดงนนการวางกลยทธจะเนนไปในเรองของการสงเสรมและสรางความแขงเเรงใหกบ Brand โดยจะมการเนนยาถงคณภาพของขาวไทยใหมความชดเจนและมมาตรฐานมากยงขน ทงนเพราะสถานการณอทกภยทผานมาสงผลใหเกดความกงวลอยางมากตอการนำเขาขาวจากไทย ซง Pehin Abdul Rahman รฐมนตรวาการกระทรวงการคลงบรไนคนท ๒ ไดชแจงในสภานตบญญตแหงชาตวาการนำเขาขาวจากไทยจะไมไดรบผลกระทบเนองจากเปนการนำเขาจากพนททไมประสบอทกภย และไดมการแสวงหาประเทศผผลตขาวอน ๆ เพอลดการพงพาประเทศไทยเพยงประเทศเดยว ดงนนเราจงตองจำเปนทจะสรางความเชอมนและภาพลกษณทดใหกบขาวหอมมะลไทย เพอเปนการสรางความเชอมนใหกบขาวหอมมะลไทย เพอใหขาวไทยไดรบความไววางใจ และเนนยำมาตรฐานของขาวเพอใหขาวมมาตรฐานในระดบเดยวกน นอกจากนนยงมการใชตราฑฮาลาล เพอใหขาวไทยเปนผลตภณฑฮาลาลจะไดสอดครองและไดรบความไววางใจจากชาวบรไนน

Monday, May 6, 13

ขาวหอมมะลไทย คอความไวใจของคนทานขาวทวโลก

Brand Vision

Monday, May 6, 13

เราจะสงเสรมภาพลกษณทดใหกบขาวไทย ถงแมวาทกวนนจะมขาวไทยเปนทนยมในบรไนอยแลวกไดตาม แตเราจะยกระดบขาวหอมมะลไทยใหมมาตรฐานทดนาเชอถอมากยงขน เราจะผลตขาวดวยความจรงใจ เอาใจใส และพฒนาเพอใหแนใจวาขาวหอมมะลจากไทยเปนขาวทมคณภาพและไววางใจไดโดยไมมขอกงขา เพอเปนการยกระดบคณภาพของขาวไทยอยางแทจรง อนจะนาไปสการยกระดบคณภาพชวตใหกบผบรโภคของเรา

Brand Mission

Monday, May 6, 13

ขาวทปลกในสภาพแวดลอมและมาตรฐานทดทสด

Brand Positioning

Monday, May 6, 13

Brand Personality

Polite + Friendly

Monday, May 6, 13

Brand Promise

เราจะผลตขาวดวยความจรงใจ ใหคนทกนขาวของเรามนใจไดวาไดกนขาวทดทสดและเปนขาวททกคนวางใจไดโดยไมมขอกงวล

Monday, May 6, 13

Brand Attributes

Confident + Trusting + Standard

Monday, May 6, 13

Marketing Strategy

Monday, May 6, 13

Grocalization ดาเนนการโดยมมาตรฐานขาวหอมมะลจาก

ประเทศไทยผสมผสานกบวถชวตแบบคนบรไนเพอใหเกดประสบการณรวมทดระหวางกน

Monday, May 6, 13

7P’s

Monday, May 6, 13

Product - ขาวหอมมะลมาตรฐานขาวคณภาพระดบโลก

Price - Skimming price เพราะสนคาเรามมาตรฐานอยางดพรอมทงคณภาพสง

Place - จดจาหนายผานตวแทน รวมถงตามหางรานสรรพสนคาทวไป

Promotion - มการทา CSR ในเรองของคณภาพขาว กนขาวหอมมะลจากไทยเหมอนความจรงใจทใหบรไน

People - พนกงานทอยในองคกรจะตองมวาทศลปในการพดไดอยางชาญฉลาด มมตรไมตรและสะทอนถงความจรงใจของแบรนดไดเปนอยางด

Physical Evidence / Presentation - ผลตภณฑขาวหอมมะลของเราเปนขาวทดดงนนบรรจภณฑเนนงายเรยบแตดดแบบไทยๆ รวมถงการตกแตงรานคากจะเปนรานคาทงายตอการซอเรยบงายดดเหมาะกบแบรนด

Process - การบรการทางรานจะเปนมตรและมความเปนกนเองเปนมตรกบลกคาและความเอาใจใสในการบรการ มมาตรฐานและมความเปนกนกบลกคา

Monday, May 6, 13

Agency Selection

Monday, May 6, 13

Domestic Agency

Monday, May 6, 13

ใชเอเจนซในประเทศไทยผลต อาจมการใชนกแสดงเปนคนลาวเพอใหมความสอดคลองระหวางกน แตจะใชสถานทในประเทศไทยเพอแสดงใหถงการผลตทเปนมาตรฐาน ทงยงแสดงถงการผลตขาวในไทยเพราะประเทศไทยผลตมสภาพแวดลอมทเหมาะสมกบการปลกขาว เพอใหขาวไดดทสดในโลก

Monday, May 6, 13

Media Plan

Monday, May 6, 13

เราจะแบงเปนสองระยะ ในชวงระยะแรกเปนชวง Introduction ในสวนของขาวหอมมะลไทยแบบใหมทมมาตรฐานสากล สอออกมาในแบบความจรงใจทมใหกบลกคา ระยะทสอง หลงจากทคนเกดการรบรอยแลวเราจะลดปรมาณสอใหเปนสอยาเตอนเพอใหคนรสกคนเคยกบแบรนดเปนเหมอนสวนหนงในขวตประจาวน

Monday, May 6, 13

30%

70%

Intro Brand

Monday, May 6, 13

Total : 5 Million Bath

Monday, May 6, 13

The End

Monday, May 6, 13