《好價錢讓你賺翻天》

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您想網拍商品，卻不知該如何定價嗎？

你不可不知的定價策略

您是餐廳老闆，卻總是為菜單定價苦惱嗎？

您是企業主，正為下滑的業績傷透腦筋嗎？

想知道《哈利波特》定價的秘訣？

想知道熱門的遊戲Wii有可能降價嗎？

如有以上疑問，都能在本書中獲得解答！

舉凡我遇到的每家公司，

都有隱藏利潤。

所謂的隱藏利潤，

意思是只要改善定價方式，只要改善定價方式，

就可以提高獲利並刺激業績的成長。就可以提高獲利並刺激業績的成長。

所謂「改善定價方式改善定價方式」的概念，

往往讓人心生誤解，

以為是要敲顧客竹槓，因而感到不安。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

然而你將會明白，

更好的定價方式不必如此殘忍，

反而能為消費者和企業雙方創造雙贏局面。

為獲利和成長的目的而定價，

其實是提供各種定價選項給顧客，其實是提供各種定價選項給顧客，

讓他們選擇最適合自己的定價方式。讓他們選擇最適合自己的定價方式。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

拍賣的啟示拍賣的啟示

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

會這樣想是自然的：

「三．九五美元買個彩繪石頭？

一百美元買票根？

五千美元買一張萊姆綠的沙發？

這是怎麼了？搶錢啊！」

這就是價值有趣的一面。這就是價值有趣的一面。

情人眼裡出價值情人眼裡出價值

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

你我眼裡的「垃圾」，

別人卻開開心心掏錢。

（我稱之為「車庫大拍賣症候群」）

每個人的評價之所以天差地別，

原因改編自一句古老諺語：

情人眼裡出價值。

評價涉及高度主觀的判斷。評價涉及高度主觀的判斷。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

二○○二年十二月，

蘇富比為國際圖書援助機構舉行一場拍賣會，

這個慈善組織支持地方發起的活動，

將書籍分送給全世界四十個最窮的國家。

多位知名作家被要求捐出紀念品送去拍賣，

來贊助這場以消除文盲為名的運動。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

最受矚目的一個物件，

是一張由知名的《哈利波特》系列作者羅琳手寫的卡片。

她捐出一張用來提示的索引卡，

上頭有九十三個字組成的字串，

這些是眾所期盼的第五本續集的情節提示。

有興趣的投標者不准目視這張卡片，

也不能看提示全文。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

然而，為了挑逗群眾的情緒，

蘇富比故意透露以下字串：

「三十八章…可能改…最長的一集…朗…

掃帚…毁壞…家裡的小精靈…

新…教師…死…遺憾。」

蘇富比將這張提示卡的拍賣前價值，

訂在五千至六千英鎊。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

在當時，

即將出版的《哈利波特五：鳯凰會的密令》情節，

被保密得滴水不漏。

圍繞在這本書的祕密，

加上這一系列書籍的受歡迎程度，

使這物件在拍賣會上激起強烈興趣，

也引來忠實書迷一些異常死心塌地的行為。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

拍賣會上群情激動，

出價的步調之快，

一分鐘內喊價就過這個俱樂部的預算。

一位不願具名的美國收藏家，

以二八、六八○萬鎊得標，

是蘇富比在拍賣前估價的五倍多。

儘管世界各地的哈利波特書迷不停哀求，

但這位贏家卻從未揭露那九十三個手寫的字。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

對多數人來說，

有人為了一年半後問世的某本書的提示花這麼多錢，

真令人難以置信。

這次拍賣說明兩個定價的概念。

首先，價值確實是在情人眼裡。價值確實是在情人眼裡。

第二也是最重要的，

競標者的行動，說明定價一個最重要的觀念：

拍賣的教訓拍賣的教訓。本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

拍賣的開盤價通常要夠低，才能製造競標者間此起彼落的出價。

隨著拍賣的熱度上升，參與者也紛紛退場，

這時價格來到某個點上，於是出價者兩手一攤，說道：「老子沒錢啦！」最後，拍賣品由碩果僅存的出價者奪得，

他或她以勝利者的姿態宣告，自己願意出比在場所有人願意出的更多錢購買。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

這是怎麼了？

每個人的資訊都一樣，

而且是對著同樣的產品出價。

既然如此，為什麼有些競標者退出，

有些卻留下來？

答案很簡單：

不同的人，對相同產品有不同評價。不同的人，對相同產品有不同評價。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

為獲利和成長而定價：為獲利和成長而定價：

多重定價與差別定價多重定價與差別定價

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

多重定價的心態是一系列策略，使你從每位顧客對產品的獨特評價獲利。多重定價的心態是為獲利和成長定價的關鍵，

理由有三：理由有三：一、價格與價值同步，如果你不用這種方式思考，無疑會錯過賺錢機會。二、你會從最重視你產品的顧客，賺取較高的獲利。三、多重定價的心態和需求定律，藉由較低的價格和新的銷售策略，來擴大基礎客群。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

差別定價讓你針對不同顧客定不同的價。舉例來說，電影院採差別定價，來吸引評價不同的顧客。

為了招徠不願支付正常票價的顧客，於是戲院通常對學生、兒童、年長者和持有折價券的顧客打折。

結果，花費差異很大的顧客們，到頭來卻排排坐，觀賞同一齣電影。

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

差別定價不會不公平，顧客有權對任何價格說「不」。

當顧客向你購買時，他們基本上是在說：

「謝謝你，你的產品是所有競爭對手中，給我最大價值的。」以上的「謝謝你」，

是否伴隨一個限制獲利的隱含合約？只有你能判斷。

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本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》

拉斐．穆罕默德◎著陳正芬◎譯

定價： 320元

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