Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | 25. Mai 2016 2 Entwicklung von Geschäftsmodellen

2 Entwicklung von Geschäftsideen und innovativen Geschäfts-modellen

Teil 1

Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle

Teil 2

André M. Bajorat im Gespräch

Finanzexperte / Entrepreneur und CEO von figo

„Someday, I'm going to make a big invention.“ Chester F. Carlson

Bildquellen: http://blog.legadodigital.de/wp-content/uploads/2013/10/Chester-Carlson.jpg http://fc04.deviantart.net/fs71/f/2012/344/d/c/new_xerox_914_by_georgecaltsoudas-d5no3nh.jpg

„We want Google to be the third half of your brain.“ Sergey Brin

Bildquelle: http://static.theredlist.com/media/.cache/database/muses/tribes/silicon-valley/1468679918-063-silicon-valley-theredlist.jpg

Im folgenden in enger Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012): Osterwalder explaining the Business Model Canvas. http://www.youtube.com/watch?v=RzkdJiax6Tw, Veröffentlicht am 14.5.2012.

Bildquelle: http://roeglin-hamburg.de/wp-content/uploads/2011/05/nespresso.jpg

Quelle: Tchibo (2013): Kaffeereport 2013, http://www.tchibo.com/cb/921190/data/-/Kaffeereport2013.pdf

Pro Sekunde trinken Deutsche 2315 Tassen Kaffee. 73.000.000.000 im Jahr.

Quelle: Oberhuber, Nadine.(2012): Revolution in der Kaffeeküche. http://www.faz.net/aktuell/wirtschaft/unternehmen/die-trends-im-vergleich-revolution-in-der-kaffeekueche-11891477-p2.html, veröffentlicht am 24.09.2012

Entwicklung der Ausgaben für eine Tasse Kaffee in Deutschland in den letzten 10 Jahren

+ 600%

Bildquellen: http://c0248141.cdn.cloudfiles.rackspacecloud.com/MCCA_01556_34447946A.JPG, http://demo.gavick.com/joomla25/yourshop/images/stories/virtuemart/product/nespresso_citiz_4cf6b7d57c36a.jpg

Nespresso hat das Geschäftsmodell für Espresso nachhaltig verändert.

+ 30% durchschnittliches Wachstum pro Jahr seit 2000

der Nestlé Gruppe

:Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)

3,3 Mrd. $ Jahresumsatz mit nur einer einzigen Produktlinie

:Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)

Was macht das Geschäfts-modell von Nespresso so besonders? ?

Was ist ein Geschäftsmodell?

:Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)

Business Model Canvas | Alexander Osterwalder

8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition

4 Customer Relationships

1 Customer Segments

7 Key Resources 3 Channels

9 Cost Structures 5 Revenue Streams

Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013

Product Market

Business Model Canvas | Alexander Osterwalder

Quelle: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

Was ist ein Geschäftsmodell?

Discuss Design Test

In Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012)

Kaffeebohnen-Lieferanten

Nespresso | Business Model Key Partners Key Activities Value

Proposition Customer Relationships

Customer Segments

Key Resources Channels

Cost Structures Revenue Streams

Nespresso Club

Nespresso .com

Nespresso Kaffee-

maschinen

Nespresso Pads

Produktion

Vertriebs-kanäle

1 x Verkauf Kaffeemaschine

sich stets wiederholender

Verkauf von Kaffeepads

Produktion

:In Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012)

Design

Test

Build

Measure Learn

Experiment

Metric Hypothesis

Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011

Business Model Testing 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value

Proposition 4 Customer Relationships

1 Customer Segments

7 Key Resources 3 Channels

9 Cost Structures 5 Revenue Streams

Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

Business Model Testing

Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013

Business Model Testing

Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al.: Strategyzer: Build better business models, https://strategyzer.com/

Business Model Testing

Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al.: Strategyzer: Build better business models, https://strategyzer.com/

Business Model Testing | FH Wedel Startup Weekends

Modellierung und Ideation Heterogene Teams

Pitching und Feedback Zeitlimits und Management

„Plans are nothing; planning is everything.“ Dwight D. Eisenhower

Bildquelle: http://www.azbiltmoregc.com/wp-content/gallery/history/eisenhower.jpg

Private Banking | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value

Proposition 4 Customer Relationships

1 Customer Segments

7 Key Resources 3 Channels

9 Cost Structures 5 Revenue Streams

Private Banken Finanz-

produkte

Produkt- und Performance-

Gebühren

unabh. Finanzberater

HR: F&E

Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013

Private Banking | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value

Proposition 4 Customer Relationships

1 Customer Segments

7 Key Resources 3 Channels

9 Cost Structures 5 Revenue Streams

Private Banken Finanz-

produkte

Produkt- und Performance-

Gebühren

unabh. Finanzberater

HR: F&E

Unbundling Business Model

Relationship Product Innovation Infrastructure Business Business Business

Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013

Private Banking | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value

Proposition 4 Customer Relationships

1 Customer Segments

7 Key Resources 3 Channels

9 Cost Structures 5 Revenue Streams

Private Banken Finanz-

produkte

Produkt- und Performance-

Gebühren

unabh. Finanzberater

HR: F&E

Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013

Business Model Patterns (Osterwalder)

− Unbundling Business Models

− The Long Tail

− Multi-Sided Platforms

− FREE as a Business Model

− Open Business Models

Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013

Business Model Navigator | BMI Lab, University of St. Gallen

Quelle: Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin (2014): The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business

Bildquelle: http://image.slidesharecdn.com/20141202jicholcimbusinessmodelinnovation-141222031321-conversion-gate02/95/55-business-models-to-revolutionize-your-business-by-michaela-csik-48-638.jpg?cb=1419218059

90 % aller Geschäftsmodelle aller Industrien basieren auf einer Rekombination von 55 Geschäftsmodell-Mustern

Entwicklung neuer Geschäfts-modelle mit Hilfe des Business Model Navigators

1. Principle of Similarity

2. Principle of Confrontation

Quelle: Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin (2014): The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business

Skype | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value

Proposition 4 Customer Relationships

1 Customer Segments

7 Key Resources 3 Channels

9 Cost Structures 5 Revenue Streams

Anrufer von Festnetz-telefonen

Netzanbieter

Günstige Telefon-

gebühren (SkypeOut)

Prepaid (SkypeOut) Kunden-

service

Skype | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value

Proposition 4 Customer Relationships

1 Customer Segments

7 Key Resources 3 Channels

9 Cost Structures 5 Revenue Streams

Einfaches Telefonie-Angebot

kein Netz

90% kostenlos

André M. Bajorat im Gespräch

Finanzexperte / Entrepreneur und CEO von figo

Vielen Dank.

Die 10 häufigsten Stolperfallen bei Startup- Business Models.

Bildquelle: http://blogs.richardson.com/wp-content/uploads/2013/07/pitfalls-sales-effectiveness.jpg

10 Unwissen darüber, wie der Erfolg

gemessen werden soll.

9 Marketing für JEDEN.

8 Beim lokalen Maximum aufhören.

7 Kundenprobleme sind nicht

ausreichend spezifiziert.

6 Keine „Unfair Advantage“-Story.

5 Eine schwache

„Unique Value Proposition“.

4 Keine ausreichende Überlebensfähigkeit.

3 Keinen signifikanten Vertriebskanal

zum Kunden.

2 Keine relevante Monetarisierbarkeit.

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