tomislav car - prodaja oglasnog prostora

Kreativna prodaja oglasnogprostora na webu biZbuZZ,Niš,Srbija,27-

29.oktobar.2010.

Tomislav Car – www.web - poduzetnik.com

NCL Media Grupa – www.nacional.hr

Kreativna prodaja oglasnogprostora na webu “mali” web

Churchill

Odmah potraga za oglašivačima – u roku 48 sati pao prvi oglas

Što sam govorio ? “ Nemamo posjećenost, tek smo krenuli, ali kako Vam se svidja naša IDEJA? ” U prvi plan sam želio istaknuti dobru ideju i “nagovoriti” oglašivača da nam ukaže povjerenje.

TEKST KOJI SAM IZGOVARAO PRILIKOM PRVOG PREDSTAVLJANJA:“ Dobar dan ,Tomislav je pri telefonu zovemo iz Studentskog Oglasnika i voljeli bi Vam predstaviti našu IDEJU i projekat”

Nikada nemojte govoriti jeste li zainteresirani za oglašavanje i slično kada imate mali projekat – Zašto ?

Niste poznati na tržištu i prvo morate predstaviti svima svoju IDEJU – ovako će vas svi odjeb...

Napomena: nemojte čekati da sve bude savršeno nego krenite odmah sa prodajom i u hodu ćete polagano

ispravljati nedostatke – izbacite ideju što prije

Savršenstvo je paraliza. W.Churchill


Ako je klijent zainteresiran za našu ideju tražiti će ( u većini slučajeva) da mu sve pošaljemo mailom

Prvi kontakt je najbitniji – morate se predstaviti na najbolji mogući način

Kada pišete dopis pazite na gramatiku,pravopis... – budite kratki i jasni u dopisu

a.) zahvalite se u dopisu na vremenu koje je klijent izdvojio za vas

b.) napomenite da ste kontaktirali sa njim danas ( na taj način mu skrećete pažnju da se prisjeti razgovora sa vama)

c.) stavite link od svojeg projekta i u kratkim crtama recite o čemu se radi – dvije,tri rečenice..

d.) obavezno napišite da ćete ga kontaktirati kroz par dana

Odijelo ne čini čovjeka ali puno govori o njemu. (ne znam tko je to rekao)


“Dobar dan, gospođo Jovanović Torbica,... i kako vam se sviđa naša ideja? ( to prvo pitajte)

“ Ideja je ok” – to će vam odgovoriti u većini slučajeva

Nemojte pitati “ Jeste li pogledali našu brošuru i da li se želite oglašavati?” Kada vam kažu da je ideja OKonda krenite u pregovore u vezi oglašavanja. Nakon toga dogovorite sastanak na terenu. OBAVEZNO.

Tu dolazi do izražaja vaš personality,smisao za komunikaciju,bonton,psihologija...i vjera u projekt.

Oglašivači će vidjeti u vašim očima koliko vam je stalo do projekta i nagraditi će vas.

Nemojte glumiti konzultante, stručnjake i postavljati se ispred njih kao da ste popili pamet svijeta. To oglašivači ne vole.

Probajte prodavati oglase tako da izgleda kao da zajednički sa klijentom želite pronaći najbolje odgovarajuće rješenje za njega,

neka kaže svoje mišljenje, ne podcjenjujte ga – ne gledajte ga svisoka kao da ste vi centar Svemira.

KONZULTANTI ne love slonove i mnogi od njih nisu nikada lovili ali oni savjetuju one ljude koji love slonove.


Dobra fora kako dobiti oglašivača ( kada ste mali igrač)

Bacanje udiceNazovite npr. neku banku i ponudite joj besplatno oglas na vašoj stranici. Oni će prihvatiti,jel tako ? Tko

neće besplatno oglašavanje,zar ne.. Zatim zovite sve ostale banke i nudite im oglašavanje tako da “u

rukavicama” spomenete i navedete link gdje se oglašava banka kojoj ste dali gratis banner. U većini slučajeva kada

vide konkurenciju i oni će željeti biti kraj nje.

Ostale fore ću vam reći uz....

U ratu,ljubavi,na biZbuZZ-u i u prodaji sve je dozvoljeno. (moja poslovica)

Kreativna prodaja oglasnogprostora na webu brand

KORACI KOJE SAM PODUZEO

Prvi dan u Nacionalu – donio sam odluku da se ide direktno prema oglašivačima – nema čekanja da se oglašivači nama jave mailom

Drugi dan u Nacionalu – odlučio da krenemo najviše prema malim i srednjim poduzećima i ponudimo im pakete oglašavanja u kojima su banneri i PR članci,nagradne igre – zašto ? Odmah dobijemo povratinformacija za razliku od većih kompanija – veće face ionako idu preko agencija – mi želimo pokupiti male i srednje oglašivače – da svaki da npr. po 500 EUR za oglašavanje pa puta njih 100,200.... cilj jer izvrtiti

što veći broj klijenata i ugovoriti što veći broj sastanaka + povoljni paketi oglašavanja

Treći dan u Nacionalu – gledao sam zgodne novinarke i voditeljice marketinga,dijelio vizitke i bio pun sebe

kako radim za Nacional

Četvrti dan u Nacionalu – krenuo sam sa zvanjem klijenata i nuđenjem kreativnih oglasa - želio sam da budemo drugačiji od konkurencije

Deseti dan u Nacionalu – prodao sam prvi oglas (Rubelj Grill) ...i onda je krenulo....VERN, S.C.A.T Europe,L.A Girl......

” Tomislave, što si srao na svom blogu...srao si...e sada dođi k nama pa da te vidimo što znaš”

Kreativna prodaja oglasnogprostora na webu brand

Avenue BALL je sportski centar u Zagrebu - kod njih trenira klinac koji je iz Rusije

Napravili smo priču o klincu, predstavili ga kao novoga Torresa, stavili slike kako trenira u sportskom centru

Avenue BALL – znači, nismo objavili klasični PR “ dođite u naš centar,igrajte nogomet bla bla..”

Izbacili smo iz sebe kreativu koja nije sada neka revolucija no pokazali smo dobru volju da napravimo nešto

malo drugačije od uobičajenog PR teksta – što smo dobili ? Oglašivač je osjetio da ga cijenimo i brinemo se

za njega. TO JE KLJUČNO u prodaji. Na taj način ćete pridobiti klijente da vam ukažu povjerenje.

KREATIVA – PRIMJER – SPORTSKI CENTAR AVENUE BALL

PREDNOSTI

U mnoštvu ponuda ističete se drugačijim pristupomOstavljate dojam da vam je stalo do klijentaSve to što radite vam je referenca za druge klijente –

“hey, pogledajte kako smo izveli ovo...”

Kreativna prodaja oglasnogprostora na webu motivacija

SVE OVO PADA U VODU AKO NEMATE MOTIVACIJE....

Morate voljeti svoj projekat a ne ga gledati kao nešto što će mi zaraditi lovu

Koji je problem ljudi koji rade u prodaji za druge ? Što moraju osjećati ?

pokojni Ivo Pukanić

” Oni koji imaju emotivan odnos prema organizaciji a koji je zasnovan na nekom vlasničkom ili osnivačkom odnosu, unose i emocije

svoj posao, dok ovi drugi unose samo pamet stečenu na nekom MBA studiju. Koja je od te dvije varijante bolja za razvijanje kvalitetnih dugoročnih poslovnih odnosa bez kojih je nezamislivo kvalitetno upravljanje poslovnim organizacijama ? Najbolja

bi bila u svakom slučaju kombinacija znanja i emocije jer bez takve kombinacije, odnosno nedostatka ili znanja ili emocija ne može

se organizacija najuspješnije voditi.” (Upravljanje poslovnim procesima,G.Marić,Školska knjiga,stranica 113)

tomislav car - prodaja oglasnog prostora

Documents