top 50

“Top 50” 计划很好的诠释了迪卡侬的销售策略

• 销售更多数量的产品使更多的顾客满意

• 2015年我们的目标：TO +47% , Qty +58%

What is TOP 50?

Why?

Model Number Turnover Quantity

50%

如果我们成功抓住了TOP 50产品,那也就是抓住了整个部门的主要生意，这将会是所有Cycle团队的成功！

8% 65% Target share in 2015

绝不断货我们的供应链团队为这些产品准备了充足的库存 100%保证全年 365

天不会断货。

突出陈列我们的陈列团队在DAO中突出陈

列了这些最好卖的产品，同时使用S+销售篮，TG和主通道BOX让顾

客更容易发现它们。

How?

Sports MTB5030

ROCKRIDER 500

No. Check Point Action

1 每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride挂条调试自行车，订购挂条

2 只使用A3价格牌，将GDBC替换为How to choose banner 打印价格牌，订购banner

3 S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两款产品，第一个车架不放篮子

根据推荐产品放置，补充库存

4 悬挂终生质保PLV 订购PLV

3

ROCKRIDER 520

#1

#2

#1 #2

1

2 4

20 inch Bike5037


1 每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride挂条，每个family至少有一辆全装备自行车

安装调试自行车，订购挂条，参考V+推荐表

2 只使用A3价格牌，将GDBC替换为A3 半 How to choose

打印价格牌和How to choose

3 S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两款产品且与出样车相关


4 悬挂终生质保PLV（宽幅）订购PLV

1

3

Single One

Racing boy 5

Mistigirl 5

#3

#4

#5

2

#3 #4 #5

请在Google site- 商场实用工具中找到V+ 2014 BTWIN CHINA，每个family至少有一辆全装备自行车

4

16 inch Bike5033

PIRABIKE


1 先按照价格再按照性别（男女）陈列，在三个车架上陈列5辆车

调整出样车，第一块A3放终生质保

2 悬挂Easy Break圆盘订购圆盘

3 S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两款产品根据推荐产品放置，补充库存

4 使用A5价格牌，悬挂How to choose 调整价格牌，打印HTC

2

PRINCESS

#6

#7 1

请在Google site- 商场实用工具中找到V+ 2014 BTWIN CHINA，按照推荐产品陈列S+N销售篮

3 2

4

#6 #7

Presenter

Presentation Notes

要在p一下，去掉网片，价格牌放前面

24 inch Bike5039


1 每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride挂条，一个Family至少有一辆全装备出样车

调试自行车，订购挂条，装配出样车

2 先按照价格再按照性别（女男）陈列调整自行车顺序

3 S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两款产品


4 悬挂终生质保PLV，How to choose 订购PLV,打印HTC

1

3

RR5.2 Jr(RR700)

RR5 JR A(RR500)

Poply(Poply300)

#8

#10

#9


#9 #10

4

Leisure MTB5032

ROCKRIDER 300


1 每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride挂条调试自行车，订购挂条

2 取消GDBC放置How to choose横幅，第一个车架不放篮子订购banner,拿掉篮子



3

ROCKRIDER 340

#11

#12 2

1

4

#11 #12


14 inch Bike5045


1 将14寸移至Showroom，使用一米矮网片前后各挂4辆库存车，两边各放一辆Ready to ride

按照DAO陈列，订购矮网片（1814601,1814602），挂架（1184627）

2 一个车架放置两辆出样车，一个Family至少一辆全装备出样车调整出样车

3 取消GDBC，放置How to choose，除第一辆其他使用A5价格牌打印价格牌，HTC

4 S+N 销售篮库存充足，产品与出样童车相匹配根据推荐产品放置，补充库存

3 3

2

*CN 14'' #13

1

3

#13

请在Google site- 商场实用工具中找到V+ 2014 BTWIN CHINA，按照推荐产品陈列

S+N销售篮

Presenter

Presentation Notes

需细究

Folding Bike11036


1 放入盒子中间隔陈列订购盒子

2 保留包装箱陈列在货架中增加库存根据实际车款保留箱子


1

3

Hoptown 3

Hoptown 5

Hoptown 1

#14

#16

#15

2

#16 #15 #14

City Bike11038


1 每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride挂条安装调试自行车，订购挂条

2 只使用A3价格牌，将GDBC替换为How to choose banner 打印价格牌，订购banner



ELOPS 1

#17

3

1

#17

4 2

放置于主通道，适合人见人爱，无尺码，简单易懂，库存充足的产品，拉动销售数量

适合与出样车相关，放置于车架中间的小篮子中的产品，销售自行车时可随时推荐给顾客

车架前部的矮TG，适合放置儿童配件，常用自行车配件及当季热卖单品

放置于装车区前段，适合放置儿童配件，安全类产品等小体积物件

适合当季热卖产品

在接下来的部分产品中你会看到标注着以下这些小图标们，如何阅读呢？

Bike safety &Lights5396


1 灯垂直陈列，陈列顺序先套装，再前灯，尾灯，用Blue Bar分开

按照DAO建议的米数陈列

2 每个Model有出样且出样灯能使用

出样，并检查电池状况

3 套装，前后灯PLV共3份打印How to choose

4 V100 clip PLV陈列于此订购PLV

5 由上至下先人身装备，中间车铃，底部车身装备

按照DAO陈列

6 首推价PLV及半A3介绍打印半A3

1

3

2

5 6 4

#18 #19

#20

#21

Presenter

Presentation Notes

14-15跨页设计

V100 FRONT USB VIOO CLIP 300 #18

#19

#20

BIKE BELL 300 BLACK #21 VIOO 320 2COLOR

LEISURE SADDLES5114

1


1 先陈列配件，坐垫套，坐杆，座管夹，再是坐垫（按价格陈列）按照DAO陈列

2 坐垫套陈列半米调整为半米

3 首推价坐垫套陈列需区分大小，小尺寸陈列在下层（占大部分库存）调整坐垫套尺寸

3

VIOO CLIP 300 #22

1

#22

S

S

S

S

S

WATERPROOF 12336


1 放置User benefits PLV

打印PLV（半A3）Google site-商场自行打印/ BTWIN云端硬盘

2 将皮肤风衣收起陈列其便携性及色彩

按照DAO陈列，打印皮肤风衣产品介绍PLV

2

ULTRALIGHT WIND JACKET YELLOW

#23

#23

1

BIB short5281


1 骑行裤PLV对应相应款式的裤子，并有实物衬垫（右图）订购PLV并按照DAO陈列

2 首推价PLV，半A3产品介绍，模特出样订购PLV，打印产品介绍

3 300,500,700,不同系列服装用Blue Bar区分陈列区分不同系按照DAO陈列

4 First Price骑行裤模特出样按照DAO陈列

1 1 1

1

3

4

BIBSHORT 5 #25

#29 #28

#26 SHORTBIKE 7

JERSEY 500 JERSEY 500 #27

JERSEY 500

BIBSHORT 3 #24

2

#24

#25 #26

#27

#28

#29

SPORT HELMETS5472


1 部门分类PLV，先陈列公路后山地头盔订购PLV并按照DAO陈列

2 在货架中放置镜子(Code: 1705151)和头围测量尺(Code:1823323) 订购镜子和头围测量尺

3 所有的层板平放，所有的头盔侧面陈列并用隔板隔开按照DAO陈列

4 如何选择头盔尺寸及如何选择头盔PLV 打印PLV

1

4

3

2

Sport 7 #30

#31 BIKE HELMET 300

4

#30

#31

GLOVES LIGHT5294


1 按照运动陈列，先公路后山地手套按照DAO推荐米数陈列

2 每款手套均有手模出样，掌心面朝顾客订购手模按照DAO陈列

3 手套How to choose 打印How to choose

2

1

GLOVES LIGHT 3 BLUE #32

#33

BIKE GLOVES 500

3

#32 #33

PUMPS / ACCESS5067


1 先便携式后落地打气筒，用Blue bar区分按照DAO推荐米数陈列

2 How to choose X 2 订购PLV，打印产品介绍

1

2

Foot pump 100

#34 #35

Foot Pump 500

#36

PUMP MNP 100

2

#34 #35

#36

CHILD HELMET 5572


1 首推价头盔陈列半米即可，放置PLV和产品介绍订购PLV并调整米数

2 头模出样，如何选择头盔尺寸PLV，放置镜子在较低位置

订购PLV，头模并按照DAO陈列

3 部门分类PLV放置于Second Price开始处订购PLV

4 头盔按照颜色垂直陈列按照DAO陈列

1

2 2

3 Kid Helmet 300 #37

1 4

#37

BIKE LOCKS69


1 短时效锁和长时效锁用Blue Bar分开垂直陈列按照DAO推荐米数陈列

2 How to choose the Lock PLV X 2 打印How to choose

3 B’secure 说明打印A4 PLV

4 用圆点杆陈列（401945）按照DAO陈列

2 2

BIKE LOCK 300 KEY GREY

#38 #39 CB 5 KEY BLUE

#40 BIKE LOCK 300 COMBINAISON BLAC 3

1

#38

#39 #40

CYCLING BOTTLES5190


1 水壶架在上，水壶在下，水壶先按照大小再按照材料陈列（塑料，铝制和双层）

按照DAO推荐米数陈列

2 顶部水壶按照同样顺序出样按照DAO陈列

3 水壶架使用A8价格牌，水壶使用A7 Half价格牌按照DAO陈列

2

1

ALU 750ml #41 #42 Bottle cage plastic

#43 kit APB300

1 #41

#42

#43

SAD FRAM HB BAG5211


1 陈列顺序：坐垫包车把包车架包垂直陈列


1

Handle bar bag 2.5L #44

1 1

27

#44

BIKE KICKSTANDS5410


1 按照尺寸儿童和成人脚撑分开成列


2 同款水平陈列按照DAO陈列

1

KICKSTAND KID 500 #45

1

2

2 #45

CHILDREN BIKE ACC4159


1 现陈列辅助用品（训练轮，训练把）再儿童用品，下面陈列可玩的儿童配件（喇叭，风车等）


2 视频说明训练把的使用方式下载相关视频

3 所有玩具先陈列女孩再陈列男孩区分男女调整顺序

1

1

1

2 16 INCH TRAINING

WHEELS

#46 #47 16-20INCHES

TRAINING WHEELS

#46 #47

CYCLE MUDGUARDS 5426


1 按照价格陈列按照DAO推荐米数陈列

2 加入相应Cross Marketing 按照DAO陈列

*CN SET MUDGAURD 300 24-26'' #48

2

#48

5419 CYCLIST ARM/LEG/WARMERS 5419


1 按照价格陈列按照DAO推荐米数陈列

2 加入相应Cross Marketing 按照DAO陈列

*CN Bandeau multifunction #49 2

#50 *CN WARM BANDEAU FLEECE #49 #50

此手册非正式 D A O 取代品且仅供迪卡侬员工内部使用

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