trainer :徐立君
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Trainer :徐立君
网店如何组合使用推广工具获取更多新用户
初识流量
网店经营的发动机!
大且精准的流量,影响店铺的转化率
流量 转化率 〓客单价× ×
店铺运营永恒公式× × 毛利率购买频次 - 成本 利润
SEO
SEM
微博营销软文营销流量分析
什么是 SEO ?
SEO : Search Engine Optimization (搜索引擎优化)
通俗来讲: SEO 就是通过总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理优化,使网站在搜索引擎中的排名提高,让搜索引擎带来客户
SEO 可以做什么?提高网站的搜索排名,带来更多优质的流量。
做 SEO 的好处
相对付费推广,网站排名更稳定
提高网站曝光率,树立品牌可信度
站内优化,提升用户体验
网站 SEO 实施过程
一、网站搭建 / 前期 SEO 分析
四、数据统计及分析关键词排名流量数据
五、网站运营 SEO 思维
二、网站内部优化 网站结构优化 关键词的定位 三要素写作及设置 内容更新
软文撰写外链的部署友链交换三、网站外部推广
订单
转化率
流量排名
关键词推广
优化网站
惠泽藏品:( www.zhibitouzi.com )在执行运营推广方案之前,没关键词排名,反链两位数, IP 为 120 左右。为期一个月的持续执行, 25 个有指数的关键词排名百度首页,反链增加7000 以上, 流量最高达 2000 以上,翻了将近 20 倍。
案例—惠泽藏品
什么是 SEM ?
SEM 是 Search Engine Marketing 的缩写 ; 中文:搜索引
擎营销SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广
SEM 的特点
受众精准
覆盖面广
展示形式多样
效果显著
投钱后就能开始推广
流量随即而来
快!
SEM-- 百度关键词竞价
案例 -- 戴维尼 “ davidnile”
公司名称: 深圳市戴维尼科技有限公司产品类型: 珠宝、钻石公司网站: www.520.cn开始使用百度推广的时间: 2009 年 7 月平均每月的营销投入: 1000 元投放的主要关键词: 钻石、钻石戒指、钻戒、戒指、婚戒、 结婚戒指、戴维尼、克拉钻等
1 、官网日流量之前: 1500 IP/ 天之后:超过 6000 IP/ 天
2 、订单增长: 30-40%
3 、百度带来的新客户比重占新客户总数的30%
百度关键词推广一个月后:
流量翻 4倍!
@ 北京火凤凰原价 230 ,现价 98
转发:
12,947
企业使用微博做什么?
微博及现状
140 字 = 0 距离话题看看最近都在讨论什么
关注
粉丝这些微博都有谁看?
插图 /视频 /音乐 /链接想看就看 ~ !
通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。微博 = 一句话博客
私信在微博也可以聊悄悄话
转发 /评论好的话题可以转发或参与评论
微博营销及特点
微博营销,就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、产品宣
传等等一系列的营销活动。
微博平台
营销活动
微博营销
微博营销四部曲
1 、开通微博
2 、装 修
3 、加粉丝
4 、做活动
装 修
粉丝
活动
开通微博
添加相应标签,更容易被找到!
适合的企业 logo 、简介,让企业形象更加丰满!
微博营销四部曲
装 修
粉丝
活动
开通微博
微博营销四部曲
微博营销的原始动力是什么
粉丝数量!
粉丝是信息的接收者,同时也是潜在消费者
粉丝越多,传播效力就越大
装 修
粉丝
活动
开通微博
微博营销四部曲
a @他人,获得奖品举办微博线上活动,培养粉丝,例如: @ 朋友,获得奖品
b 开展线下以微博为载体,开展线下活动,并通过微博直播
c 与粉丝互动借用某个话题,引起粉丝大量参与互动
d 微博植入广告在微博当中隐秘植入广告
软文营销
什么是软文及软文营销 ?
狭义指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
早期定义————付费文字广告。
广义
指企业通过策划在报纸、杂志、 DM 、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传,这也归软文。
1 、软文定义:
软文营销的作用及特点
软文营销的作用
1 、引起关注,具有很强的广告效应2 、带上自己网站的链接增加有效外链3 、潜在受众流量的导入4 、口碑效应5 、软文能引导流行,能带来群体效应
如何写软文?
文字内容文字内容
软文广告是广告目标软文化的体现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的因此,软文应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
计划
发布频次、系列、时间
组织
人员、资料、渠道、评估标准
实施
写作、发布
修正
据评估情况进行调整、修正
软文发布
软文发布途径
1.门户网站、行业网站、权威性网站首发(付费)2.问答平台(百度知道、各种爱问)3.论坛4.博客5.微博6.自己的网站
流量分析及其重要性
及时掌握网站推广的效果,减少盲目性
能够预判网站的发展前景
流量分析可以反应出用户的粘度
为网站整体规划和产品策划提供方向
分析营销效果,修正营销策划
流量统计分析的几个重要数据
IP :独立 IP 数 UV :独立访问者 PV :页面浏览数
回头客
IP 、 UV 、 PV 三者关系:例如 abc 三人通过某台电脑,访问了某个网站,并且每人各浏览了 2 个页面,那么网站的流量统计是: IP(独立 IP)->1;PV(访问量 )->6 ( 3人乘 2 个页面) ;UV(独立访客 )->1
流量评估
www.google.cn/intl/zh-CN_ALL/analytics
www.cnzz.com
www.linezling.com
www.5a.la
Tongji.baidu.com
目前常用的流量分析工具
更多… ..
案例 --唐狮“ tonlion”
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Thanks主讲讲师:徐立君
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