transferring an mvp to market
TRANSCRIPT
Centro de I+D+i
Comercialización de Tecnología
Un plana preliminar
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Lista de verificación he haber hecho los pasos precedentes que son necesarios antes de lanzar un nuevo producto (hasta tres meses):• certeza de ningunas divulgaciones publicas con o sin
intención;
• acuerdos de confidencialidad firmados con los inversores y otras partes interesadas (por ejemplo, los hospitales para poner a prueba el prototipo);
• contratos o acuerdos suplementarios con cláusulas explicitas de no divulgar ni competir por cuatro años efectuados con las internas partes interesadas;
• confirmación de la patente otorgado, o de una solicitud registrada, por I.M.P.I.;
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Lista de verificación:apoyo financieropropiedad intelectualcoberturas de seguroscadena de suministroestrategia de márketingumbral claro para continuar
y para terminarplan de distribución de
derechos de dueñoproceso para integrar las
señales del mercado
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Lista de verificación he haber hecho los pasos precedentes que son necesarios antes de lanzar un nuevo producto a continua (hasta tres meses):
• acuerdos o memorandos de intención de los proveedores para la primeras dos generaciones del producto (es decir: el prototipo de trabajo para los hospitales y el mínimo producto viable;
• una estrategia clara para todas partes interesadas de la progresión ideal de generaciones del producto;
• planas contingentes para adaptar el producto al señales o actitudes inesperadas en el mercado; y
• distribución de los derechos del dueño.
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Transferencia de Tecnología por el Modelo de ‘Ox-bridge’
Identificar Proteger Trasladar Márketing Licenciar Salir de Inversión
Beneficiar
Persuadir
Liderar
Evaluar
1. Posgrados
2. Dirección
Junta de CyT
Determinar
Patentar
Otra
1. IMPI
2. LABTA
Crear
Diseñar
Demostrar
1. Dirección
Operativa
2. Posgrados
Analizar
Enfocar
Promover
1. CIDESI
2. LABTA
Valorizar
Negociar
Cumplir
1. Dirección Junta de CyT
2. Dirección Operativa
Estudiar
Financiar
Equipar
1. CIDESI
2. Dirección
Junta de CyT
Distribuir
Recaudar
re-Negociar
1. LABTA
2. Admón.
LOS PRINCIPALES INTERESADOS
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Desarrollo de generación cero: un prototipo del laboratorio • acumulación de gastos de investigación (hasta un
mes):1. horas de los ingenieros, científicos y asistentes;2. primas materias y equipo;3. costos de compras incurridos (por ejemplo, para
reemplazar las piezas y refacciones defectuosas);4. gastos sobre la reclutamiento de los hospitales; 5. costos para probar los insumos del prototipo y el
prototipo al principio; así como,6. primas de seguros (para la interrupción de
negocios o seguro de responsabilidad por productos, etc.).
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Generación Cero:horas facturables de los
ingenierosgastos para controlar
proveedoresgastos suministrosdesarrollo de los algoritmosvaloración por la
participación de los primeros hospitales
acuerdo por los hospitales a contribuir al desarrollo
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Desarrollo de generación cero: un prototipo del laboratorio•Desarrollar el prototipo para probarlo en el
laboratorio (hasta seis meses):1. programación de algoritmos;2. verificación por dos otros (¿posgrados?) de los
algoritmos;3. probar la operatividad de del sistema para
transmitir los señales desde cuatro lugares, etc.;4. Preparar para probar el prototipo con los
hospitales de Querétaro; y,5. valorar la participación de dichos hospitales para
que puedan usar los dispositivos como el pago en especie o para cuantificar la inversión de especie.
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Primera generacion:Querétaroprototipo de trabajomenor capacidadacuerdos informales precio gratiscontacto directo por tres
días por semanaredes dentro los hospitalesintegrar retro-alimentación
para mejorar el producto
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
La Primera Generación: el prototipo de trabajo con una unidad de control remota• Identificar y trabajar con los hospitales dispuestos a
probar el prototipo (hasta tres meses):1. catorce (14) hospitales en la ciudad;2. un grupo de muestra entre siete (7) y diez (10); 3. precio gratis en cambio de colaboración;4. establecer acuerdos informales y redes de apoyo
dentro de los hospitales elegidos;5. trabajar cada día o cada dos días directamente con
los hospitales para identificar las mejoras necesarios para llevar el producto hacia el mercado secundario; y,
6. integrar la reto-alimentación dentro del producto.
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Segunda generacion:Estado de Querétarodos unidades remotasprecio de USD XXacuerdos con ciento-y-
cincuenta hospitalesbeneficios como mejoras
libres para integrar mas del mercado
buscar nuevas aplicacionesintegrar retro-alimentación
para mejorar el producto
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
La Segunda Generación: el producto para probar el mercado con capacidad de un 50% de lo que es posible ahora•Ventar el producto por el precio de USD XX de
dólares ($XX) por cada sistema1. ciento y cincuenta (150) hospitales a través del
estado fuera de Santiago de Querétaro;2. prometer mejoras gratuitas por dos años en
cambio de retroalimentación documentada para mejorar el producto;
3. establecer redes informales dentro de los clientes para entender sus preferencias para destacas futuras (por ejemplo, YYYYosis, etc.), así como,
4. generar oportunidades para ventas futuras.
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Tercera generación:A través de MéxicoDoblar de la capacidadprecio de USD 1.25*XXdoce miles hospitales a
través del paísinvertir utilidades en
aplicaciones pedidas por los previo dos mercados
buscar nuevas aplicacionesgarantía del producto por
dieciocho (18) meses
Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
La Tercera Generación: el producto para entrar el mercado con la retro-alimentación anterior con una mejora de capacidad planeada para realizar más altos precios.•Ventar el producto por el precio de USD 1.25*XX de
dólares ($1.25*XX) por cada sistema1. doce mil (12.000) hospitales a través del estado;2. garantía de producto por una vida un 50% más que
normalmente otorgado (sí no hay dichas garantías en México, pues por dieciocho meses);
3. invertir regalos o rentas en la próxima generación del producto (para YYYYYs, etc.), así como,
4. abrir discusiones con representantes del mercados extranjeros (India, China, Japón, U.K., Francia, etc.).