Business PitchAndriska Gábor

Andrysk

Mi az a Business Pitch?

• Tanulható érvelési technika/készség

• Tarthat 30 másodperctől akár 25 percig

• Tartalmas, tömör és érdekes beszéd aminek célja:

•Meggyőzd a másikat a saját igazadról és ezzel kiemelkedj és előnyre tegyél szert.

A jó Pitch felépítése

• Állítsd fel a kereteket• Mesélj egy történetet• Ugraszd rá az ötletedre• Láthatatlan osztozkodás• Akaszd horogra a csalit• Térj az üzletre

Állítsd fel a kereteket

Bármilyen beszélgetésben akarva akaratlanul keretbe helyezzük magunkat és a társalgás többi résztvevőjét.

• 3 alapvető keret amivel találkozhatunk• Erő keret: Jellemzően a másik fél

hatalmát használja.• Idő keret: A sürgetés, illetve a 10

percem van rád mondat a tipikus megjelenése.

• A nyeremény keret: Örülj, hogy beszélhetsz vele szituáció.

Mesélj egy történetet és Ugraszd rá

Miről ismered meg a jó történetet?• Kapcsolódik a témához

• Neked kell lenni a középpontban

• Legyen benne bizonytalan/rizikós rész

• Éreztesd az idő nyomását

Láthatatlan osztozkodás

•Megmutatod az előnyöket•Megbeszélitek a jövőbeli feladatokat

Akaszd horogra a csalit

• A húzás/tolás technika bevetésének tökéletes helye

• Itt a partnered már ráhangolódott a jövőbeni dolgokra• Példa: Köszönöm hogy fogadott, de ma még két befektetővel fogok

tárgyalni.

Térj az üzletre

• Itt születik meg a végső döntés a partnered részéről

• Ekkor tisztázzátok véglegesen az üzleti dolgokat

Miért működik?

Az érzékeléseink szakaszai

Az ősagyFeladata az információk gyors szűrése

Az üss vagy fuss funkciót látja el

Nem képes komplexebb feladatokra

KözépagyFelismeri a

Komplexebb dolgokat

Szociális szituációkat

Új agykéregA problémamegoldás, „rejtvény feladás és dekódolás” a szerepe.

Hogyan alkossuk meg a Pitch-et?

• Ne az új agykéregnek címezzünk az üzenetünket

• Először az ősagyat vegyük célba• Aztán a középagyat• Majd az új agykéreghez kell eljutnunk

Az elsajátítás lépései

• Ismerd fel a kereteket a környezetedben

• Keress egy gyakorló társat

• Olvass sokat a témában

• Lassan kezd el emelni a tétet

Jó gyakorlást!Emailben bármikor kérdezhetsz: contact@andryskcorp.com

Andriska Gábor