uplift'13 presentatie victor bonke
DESCRIPTION
Presentatie van Victor Bonke tijdens het evenement UPLIFT'13 van Rabobank Utrecht e.o.TRANSCRIPT
ELEVATOR PITCHdoor Victor Bonke
Gespreksstructuur© Acquiro
Openingszin Pijn/Issue Verhelpen/ voorkomen U.S.P.
Reactie klant
(koud)
Reactie klant
(lauw)
Reactie klant
(warm)
Reactie klant (heet)
Begroeting
Reactie klant
(tegenw.)
Reactie klant
(lauw)
Rat race
RA
T
RA
C
E
© Acquiro
Case: jouw IDEALE prospect
QSituatie: Jij wilt een afspraak zien te krijgen bij jouw IDEALE prospect voor een kennismaking;
QJe weet wél wie je moet hebben binnen deze prospect, maar contact is helemaal KOUD
QSecretaresse ben je voorbij
QBegroeting,openingszin, pijn, verhelpen en USP7 minuten
voorbereiden