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Ricardo Jordão Magalhães, Presidente da BIZREVOLUTION, E-mail e Messenger: [email protected]
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Quantas contatos são necessários para fechar uma venda?
Quantos negócios você ganha, você perde, ou nada acontece?
Quantos vendedores estão superando as suas metas pessoais de vendas?
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VENDAS 2.0
significa integrar o poder da Web 2.0 com técnicas de vendas consultiva
para aumentar o volume e a velocidade das vendas.
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VENDAS 2.0Ajudar o cliente a vencerVender soluções
Sabe fazer Apresentações de VendasSabe Fazer Relatório
Especialista em NegóciosEspecialista em Produtos
Automação do Forecast de vendasForecasting verbal
Relacionamento leva ao volume.Volume versus Relacionamento
Foco no foco do clienteFoco no Cliente
CRM!!!Cartões de visita
Comunidades de oportunidades ilimitadasAtividades de massa, leads limitados
Velocidade do pipelineVolume de negócios no pipeline
Gestão pelo quê o cliente dizGestão pelo quê o vendedor diz
Marketing e Vendas 100% integrados.Marketing Versus Vendas
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EXTRA! EXTRA!
A TECNOLOGIA MUDOU AS VENDAS!Técnicas de Vendas Tecnologias
Web seminários
CRM
E-mails
Pesquisas on-line
Social networking
Web site
Blogs
Podcastings
Comunidades
Videos
Previsão de Vendas
Painel de Métricas de Vendas
Revisão de Vitórias e Derrotas
Comunicação de Vendas
Propostas de Vendas
Incentivos
Treinamentos de Vendas
Treinamentos de Produtos
Gestão do Conhecimento de Vendas
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Prospecção 2.0(Porque os clientes desconhecem os problemas que tem)
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Tem coisa mais chata do que fazer prospecção?
Prospecção é a principal razão porque um vendedor deixa uma empresa.
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pensar estrategicamente apontar tendências
sintentizar informaçõesvender idéias
colher feedbacksmensurarexecutar
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Gatilhos de Marketing: fusões, vendas fracas, novos produtos, novo posicionamento, expansão, novos escritórios, reestruturação, festas
tradicionais, novas pessoas, novos clientes, clientes perdidos, vagas abertas, mudanças na legislação, tendências de tecnologia, necessidade de aumentar as vendas, participação de mercado, pressão em preços, concorrência. O que
acontece dentro do seu cliente que pode criar senso de urgência?
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Onde encontrar uma boa lista de clientes?
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Qualificação 2.0(Explore todas as possibilidades)
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O FINANCEIROO FINANCEIRO
O AMIGOO AMIGO
O USUÁRIOO USUÁRIO
O TÉCNICOO TÉCNICO
O PORTEIROO PORTEIRO
A FONTE DE DADOSA FONTE DE DADOS
O processo
de Compra
QUEM CONHECE VOCÊ?
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Clientes não compram soluções, clientes compram resultados de negócios!
Você precisa identificar e quantificar os resultados de negócios que você pode proporcionar ao seu cliente.
6 PERGUNTAS PRECISAM SER RESPONDIDAS:
O MotivoA UrgênciaO Impacto
As Consequências de não fazer nada.O que está por trás.O risco de mudar.
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Geração de Demanda 2.0(Os clientes desconhecem os problemas que tem)
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PERSONALIZAÇÃO!PERSONALIZAÇÃO!PERSONALIZAÇÃ
O!PERSONALIZAÇÃO!PERSONALIZAÇÃO!PERSONALIZAÇÃO!
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• MUITO OBRIGADO PELA PRESENÇA.
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