vestnik 9_2009

ИЗДАНИЕ ЭСТОНСКОЙ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ№ 9 • НОЯБРЬ 2009 г.

ЭСТОНСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА

� Об изменениях обязтель-ственно-правового закона,касающихся договорныхправ потребителя

� Итог опроса торговых палат европейских стран относительно экономической среды

� О палатах Эстонии и объединениях эстонскихпредпринимателей заграницей

www.koda.ee

ЧИТАЙТЕ:

7 октября в Пярну, в рамках недели пред-

принимательства, состоялся бизнес-зав-

трак с Таави Котка, который является

исполнительным директором занимающе -

гося инфотехнологией предприятия АО

Webmedia, насчитывающего 350 работни-

ков, и президентом эстонского союза ин-

фотехнологии и телекоммуникации.

На международном уровне неоднократно

высказывалось искреннее недоумение

относительно того, что эстонские пред-

приниматели почему-то конкурируют

между собой вместо того, чтобы сотруд-

ничать. Когда примерно 15 лет назад мы

начинали говорить о необходимости со-

трудничества, то поначалу это зачастую

действительно были лишь слова. Когда

три года назад предпринимателям Пярну-

маа, занимающимся деревообработкой,

показали слайд с подписью «если у со-

седа дела идут хорошо, то и у меня будут

дела идти хорошо», то у большинства из

них он по чисто эстонской привычке вы-

звал лишь смех, поскольку предпринима-

тели решили, что это была удачная

ироничная шутка. Результатом трехлетней

работы стало изменение настроенности и

осознание широкого потенциала сотруд-

ничества, и, хотя мы находимся лишь в

самом начале пути, выступ ление Таави

Котка подтвердило правильность выбран-

ного направления и носило вдохновляю-

щий и ободряющий характер.

� Продолжение стр. 11

Таави Котка: «Пробуждение может вызвать депрессию, однако необходимо задуматься о расширении сотрудничества.»

, ноябрь 20092 Содержание

СОДЕРЖАНИЕ КАЛЕНДАРЬ

Эстонская Торгово-промышленная палатаТоом-Кооли, 17, 10130 ТаллиннТел. 604 0060 • Фaкс: 604 0061 • эл. почта: [email protected] • www.koda.ee

Отдел обслуживания Тел. 604 0077 • консультации • сертификат происхождения • ATA Carnet • таможенные консультации

Тел. 604 0080 • бизнес-делегации • выставки • контактные дни

Тел. 604 0082 • Стокгольмские выставки

Тел. 604 0082 • Предложения о сотрудничестве

Отдел формирования политики и права Тел. 604 0060 • консультации • политэкономическая деятельность

Отдел маркетинга и связей с клиентами Тел. 604 0089 • членство: вступление, отношения

Teataja/Вестник • связи с общественностью • Тел. 604 0085

Бухгалтерия Тел. 604 0067

Тартуское представительство Торговой палаты ул. Пикк, 14, 51013 Тарту • Тел. 744 2196

Пярнуское предстваительство Торговой палаты Ринги, 35, 80010 Пярну • Тел. 443 0989

Курессаареское предстваительство Торговой палаты Таллинна, 16, 93811 Курессааре • Тел. 452 4757

Йыхвиское предстваительство Торговой палаты Парги, 27-203, 41537 Йыхви • Тел. 337 4950

С 2 по 3 ноября Китайская бизнес-делегация в Таллинне Кристи Тяттaр • Тел.: 604 0093 • Е-почта: [email protected]

24 ноября Семинар «Возможности использования средств структурных фондов ЕС для развития частного бизнеса в Эстонии» на русском языкеВ Торговой палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн)Лидия Фриедентхаль • Тел.: 604 0077 • Эл. почта: [email protected]Марью Мянник • Тел.: 604 0079 • Эл. почта: [email protected]

25 ноября Контактные встречи на сельскохозяйственной ярмарке Agromek 2009 ДанииАнника Метсала • Тел.: 604 0091 • Эл. почта: [email protected]

26 ноября Семинар «Целевой рынок – Украина»В Торговой палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн)Вииве Райд • Тел.: 604 0092 • Эл. почта: [email protected]

Обучение ярмарочно-выставочному делу «Результативный ярмарочный маркетинг – работа перед ярмаркой, во время ярмарки и после ярмарки»

1 декабря В Тарту – на эстонском языкеВ гостинице Раадимыйза (ул. Мыйзавярава 1, Тарту)

2 декабря В Таллинне - на эстонском языкеВ Эстонской торгово-промышленной палате(ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн)

Лийс Лехесалу • Тел.: 604 0081 • Эл. почта: [email protected]

3 декабря Семинар «Целевой рынок – Польша»В Торговой палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн)Вииве Райд • Тел.: 604 0092 • Эл. почта: [email protected]

2009 год БЕСПЛАТНОЕ обучение пользованию идентификационной картой (ID)Пирет Сальмисту • Тел.: 604 0060 • Эл. почта: [email protected]Пирет Элм • Тел.: 699 8155 • Эл. почта: [email protected]

ПЕРЕДОВИЦА

Бизнес на берегу общего моря 3

СОВЕТ ЮРИСТА

Осталось менее трех месяцев до срока 4применения директивы об услугах

Планируемые изменения 6обязательственно-правового закона, касающиеся договорных прав потребителя

Промежуточный итог ежегодного опроса 7торговых палат европейских стран относительно экономической среды

МИНИСТЕРСТВО ИНОСТРАННЫХ ДЕЛ

Призываем экспортеров общаться друг 9с другом и делиться опытом!

БИЗНЕС-ЗАВТРАК С ТААВИ КОТКА

Таави Котка: 11«Пробуждение может вызвать депрессию,однако необходимо задуматьсяо расширении сотрудничества.»

ЗАЯBКИ 12

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ 14

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ 15

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ 16ОТ ЧЛЕНА ЧЛЕНУ

, ноябрь 2009 3Передовица

СИИМ РАЙЕГенеральный директор

то же время обсуждались

так же и решения, способст -

вую щие смягчению воздействия

кризиса и предупреждению шоко-

вых реакций в будущем. Как и в пре-

жние годы, к началу форума был

подготовлен отчет о состоянии ре-

гиона «State of the Region Report»,

в котором рассматривается ситуа-

ция во всех имеющих выход в Бал-

тийское море странах в целом, и

приводится анализ их слабых и

сильных сторон. Автором отчета

является известный ученый-эконо-

мист из Гарвардской школы бизнеса

Кристиан Кетелс. На основании

проведенного в текущем году ис-

следования сложившейся ситуации

были сделаны следующие выводы:

В ходе мирового кризиса страны

балтийского региона постра-

дали непропорционально. Ос-

новной причиной этого является

открытость их экономики.

В результате кризиса увеличи-

лась разница в уровне развития

стран региона – возросло отста-

вание более бедных стран.

Однако, при сравнении в между-

народном масштабе, мы имеем

дело с одним из наиболее бы-

стро растущих и обладающих

большим потенциалом рынков.

Говоря о том, как страны справля -

ются с кризисом, Кетелс добавил,

что экономически наиболее успеш-

ными являются те государства, ко-

торые предприняли практические и

прагматические шаги с целью ста-

би лизации предпринимательского

сектора, и менее благополучными

те, в которых принятые решения

были продиктованы теми или иными

опреде лен ными идеологическими

мотивами. Анализируя факторы

конкурентоспособности стран всего

региона, можно сказать, что за по-

следние годы наши сильные сто-

роны остались на прежнем уровне

или, скорее, некоторые другие кон-

курирующие регионы улучшили

свои позиции.

Проведенный по странам анализ

показал следующие слабые сто-

роны эстонской экономики – наши

предприятия слишком примитивны

и мало сотрудничают между собой.

В качестве сильных сторон Эстонии,

при сравнении ее с прибалтий-

скими соседями, было отмечено на-

личие макроэкономической среды,

политическая стабильность и стои-

мость производственных затрат.

Иными словами, по сравнению с

другими, у нас имеются предпо-

сылки для успешного осуществле-

ния коммерческой деятельности,

нам необходимо лишь большее ко-

личество новаторски мыслящих и

смелых предпринимателей, которые

были бы способны заниматься биз-

несом в международном масштабе.

Говоря о будущем, второй выступав-

ший на форуме ученый-экономист

Трумен Пакард подчеркнул, что

стра ны балтийского региона должны

еще больше интегрироваться в эко-

номику Западной Европы, поскольку,

несмотря на быстрый рост азиатских

стран и большой объем американ-

ского рын ка, Европа все же продо-

лжает оставаться самым богатым

ре гионом мира. Касаясь способно-

сти стран справ ляться с кризисами,

он отметил особенную роль госу-

дарственных учреждений в решении

повседневных задач и необходи-

мость равной доступности публич-

ных услуг. В то же время, их

недостаточная расположенность по

отношению к предпринимателям

может отпугнуть последних.

Во многих странах, говоря о после-

кризисном периоде, конечно же,

ставится вопрос и о сокращении

роли государства в предпринима-

тельстве, поскольку применяемые в

определенный период меры по спа-

сению банков и выкуп предприятий

повысили роль государств в повсед-

невной экономической деятельно-

сти. Поскольку эти меры во многом

были осуществлены за счет заем-

ных денег, то теперь встает вопрос о

стратегии выхода из сложившейся

ситуации. В Эстонии, к счастью или

несчастью, роль государства и его

вмешательство в течение кризис-

ного периода существенно не воз-

росли, поэтому нам не придется

заниматься проблемами выхода.

Выводы, приведенные в исследова-

нии, указывают также и на имею-

щиеся различия и существенную

разницу в уровнях развития потре-

бительских рынков стран прибал-

тийского региона. Те, кто желает

добиться успеха на западном побе-

режье Балтийского моря и в Скан-

динавии – в Финляндии, Швеции,

Норвегии и Дании – должны учиты-

вать, что потребитель этих стран

предпочитает изделия высокого ка-

чества, произведенные с учетом

требований по охране окружающей

среды и здоровья, и большое вни-

мание уделяется также дизайну

продукции. В то же время потреби-

тели восточного побережья доста-

точно чувствительны к стоимости

изделий, проявляют большую кон-

сервативность по отношению к

новым разработкам и чаще прене-

брегают требованиями защиты ин-

теллектуальной собственности.

Я призываю всех, кто занимается

предпринимательством в прибалтий-

с ком и прилегающих к нему регио-

нах, ознакомиться с этим отчетом в

интернете и сделать свои выводы.

B

Состоявшийся в начале октября в Стокгольме Балтийский форум развития

(Baltic Development Forum, www.bdforum.org), являющийся крупнейшей

конференцией в регионе, направленной на развитие предпринимательства,

в этом году был посвящен поискам ответа на вопрос, почему мировой экономи -

ческий кризис оказал столь сильное влияние на страны балтийского региона.

Бизнес на берегу общего моря

, ноябрь 20094 Опросы Палаты

дной из важнейших целей

директивы об услугах явля-

ется обеспечение и продвижение

свободного перемещения услуг на

внутреннем европейском рынке. Это

означает предоставление предпри-

нимателям и потребителям реаль-

ных возможностей использования

услуг, предлагаемых самой большой

сферой экономики Европы. Дирек-

тива будет способствовать дости-

жению значительного экономичес -

кого роста в секторе услуг в Европе

и реализации потенциала создания

новых рабочих мест. Поскольку срок

перенятия директивы уже прибли-

жается, то вполне уместно задать

вопрос, на какой стадии находится

этот процесс в Эстонии. Тем более,

что всего лишь в позапрошлом но-

мере «Вестника» мы писали об ис-

следовании, согласно которому

можно считать, что целых 40%

стран-членов не в состоянии пере-

нять директиву к установленному

сроку. К сожалению, Эстония также

находится не в лучшей ситуации по

этому вопросу.

В течение последнего месяца свои

законопроекты составили как ми-

нистерство юстиции (закон об

общей части закона о хозяйствен-

ной деятельности – ЗОЧЗХД), так и

министерство экономики и комму-

никации (закон о применении ди-

рективы Европейского союза об ус-

лугах). Первый из них по своей

концепции имеет существенно

более широкий охват и, в дополне-

ние к положениям о применении

директивы, должен содержать

также и все общие основополагаю-

щие принципы занятия предприни-

мательством, как это сделано,

например, в гражданском законо-

дательстве – в законе об общей

части гражданского кодекса. Вто-

рой же является в чистом виде за-

коном, предназначенным для

применения директивы об услугах.

Прошло почти три года с принятия

директивы, а мы мало что успели.

Как же так?

Законом об общей части

закона о хозяйственной

деятельности закладываются

единые принципы хозяйственно-

административного права

В законопроекте об общей части за-

кона о хозяйственной деятельности

предлагается создание единой

общей части хозяйственно-админи-

стративного права – формирование

его единых принципов. На сегод-

няшний день положения, регули-

рующие хозяйственную деятель -

ность, находятся в более чем ста за-

конах, и, при разработке большин-

ства из них, не исходили из единых

принципов. А это, в свою очередь,

означает, что предпринимателю

очень сложно действовать в подоб-

ных условиях. С помощью ЗОЧЗХД

планируется более точно регулиро-

вать свободу хозяйственной дея-

тельности и основы ее ограни -

чения. Торговая палата в принципе

поддерживает единый подход, од-

нако такую смену направления не-

возможно осуществить за несколь -

ко месяцев и без ее публичного об-

суждения с предпринимателями

или предпринимательскими орга-

низациями. Первые поступившие к

нам отклики предпринимателей от-

носительно ЗОЧЗХД ясно показали и

существующую на настоящий

O

Как известно, уже в конце 2006 года в Европейском союзе была принята

т.н. директива об услугах (директива Европейского парламента и совета

№ 2006/123/ЕС от 12 декабря 2006 года об услугах на внутреннем рынке),

и страны-члены обязаны гармонизировать свое законодательство в соответствии

с проистекающими из директивы изменениями не позднее 28 декабря текущего года.

Осталось менее трех месяцев до срока применениядирективы об услугах

В законопроекте об общей

части закона о хозяйственной

деятельности предлагается

создание единой общей части

хозяйственно-административного

права – формирование его

единых принципов. На

сегодняшний день положения,

регулирующие хозяйственную

деятельность, находятся в более

чем ста законах, и, при разработке

большинства из них, не

исходили из единых принципов.

МАЙТ ПАЛЬТСНачальник отдела права иформирования политики

, ноябрь 2009 5Совет юриста

момент реальную необходимость

рассмотрения законопро екта вме-

сте с особенными частями. Или,

иными словами, в свете составлен-

ного законопроекта об общей части

закона необходимо также рассмо-

треть и все эти свыше ста законов,

согласно которым сейчас к пред-

принимателям предъявляются тре-

бования в различных условиях.

Притом надо отметить, что в сло-

жившейся на настоящий момент си-

туации в законопроекте полностью

отсутствует особенная часть. В то

же время, как показала обратная

связь, поступившая именно от

предпринимателей, в целом ряде

важнейших сфер (в пищевой

промышленности, строительстве,

финансовом секторе и т.д.), приме -

нение законопроекта вряд ли прой-

дет без проблем в части со вме -

щения его с регулирующим соответ-

ствующие сферы законодатель-

ством. По этой причине при

составлении особенной части ста-

новится абсолютно очевидным воз-

никновение проблем, которые

обуславливают также и необходи-

мость изменения принципов общей

части. Идея может быть во всех

смыслах положительной, однако,

она должна быть увязана также и с

прочими сферами, и ее применение

должно происходить без проблем.

Торговая палата поддерживает вы-

раженные в ЗОЧЗХД и в предшество-

вавшей ему концепции кодифи -

кации принципы обеспечения еди-

ного понимания свободы хозяй-

ственной деятельности, необходи -

мости учесть принцип концентра-

ции, регулирования на определен-

ном едином уровне принципов

начала и окончания хозяйственной

деятельности, а также считает важ-

ным непременное рассмотрение

соответствующих тем и в дальней-

шем. Мы также продолжаем придер-

живаться мнения о том, что

действующие в Эстонии свыше по-

лутора сотен различных схем авто-

ризации (лицензии, разрешение на

деятельность, обязанность наличия

согласия и т.п.) требуют пересмотра

и упорядочения, чем также необхо-

димо продолжить заниматься и в

будущем. В то же время, во всех об-

ластях, где необходима авториза-

ция, требуется проведение анализа

и обсуждения ситуации с предпри-

нимателями или профессиональ-

ными организациями соответст -

вующих сфер. Последнее, к сожале-

нию, к настоящему моменту не было

сделано, и отсутствует также ин-

формация о том, насколько этим

готовы заниматься различные ми-

нистерства, к сфере компетенции

которых относятся различные

схемы авторизации. Однако совер-

шенно ясно одно – этой темой и в

дальнейшем необходимо зани-

маться и делать это нужно как

можно скорее, однако, не следует

принимать скороспелых решений.

Совершенно очевидно, по крайней

мере на настоящий момент, что кон-

кретный законопроект не сможет

оказать помощь в процессе приме-

нения директивы об услугах.

Закон о применении

директивы Европейского

союза об услугах

На настоящий момент министер-

ством экономики и коммуникаций

также составлен новый законо-

проект – закон о применении ди-

рективы Европейского союза об

услугах. Несмотря на то, что назва-

ние законопроекта звучит весьма

необычно, оно говорит само за

себя. Мы имеем дело с законо-

проектом, содержащим конкретные

изменения, необходимые для при-

менения директивы об услугах.

Кроме того, в законопроекте содер-

жится предложение о внедрении

принципа т.н. единого контактного

пункта, который также проистекает

из директивы об услугах. Реализа-

ция принципа единого контактного

пункта предоставляет предприни-

мателям возможность общаться с

государством посредством так на-

зываемого «единого окна», т.е.

представлять компетентному уч-

реж дению все необходимые сведе-

ния, ходатайства и прочие доку -

менты, требуемые для деятельности

в той или иной сфере, электронным

путем, посредством спе циально

созданной для этого интернет-

среды. В то же время, и в дальней-

шем все же сохраняется возмож -

ность предоставления документов и

на бумаге, напрямую компетентным

административным органам. В зако-

нопроекте, разработанном с целью

применения директивы об услугах,

как и в ЗОЧЗХД, рассматриваются

требования, которые влияют на до-

ступ к среде оказания услуг, или

требования, предъявляемые к дея-

тельности в этой сфере, хотя надо

признать – в гораздо меньшем

объеме.

Ограничения права

деятельности и

схемы авторизации

Всевозможные ограничения права

на деятельность или схемы автори-

зации являются одной из обычных

формальностей, применяемых в

различных странах-членах в отно-

шении лиц, оказывающих услуги.

Такими схемами авторизации явля -

ются различные виды регистрации,

разрешения, лицензии или прочие

требования, которые предпринима-

тель должен выполнить прежде, чем

он может приступить к оказанию

услуги. Согласно практике Европей-

ского суда, в лице подобных огра-

ничений мы имеем дело с огра -

ничением свободы учреждения. По

этой причине в директиве об услу-

гах, а теперь и в законопроекте о

применении директивы об услугах,

предусмотрено, что Эстония, также

как и другие страны-члены Евро-

пейского союза, после вступления в

силу директивы и закона о ее при-

менении может установить лишь

такие требования к лицам, оказы-

вающим услуги, которые не

являются дискриминирующими, ко-

торые обоснованы важными причи-

нами, проистекающими из сущест -

венных публичных интересов, и

являются пропорциональными от-

носительно преследуемой ограни-

чением цели. То, как это начнет

работать и начнет ли вообще, оче-

видно, покажет время. С помощью

закона о введении в действие и

применении закона наша страна,

вероятно, сможет все же перенять

директиву, однако, мы придержива-

емся мнения о том, что еще пред-

стоит большая работа по дости -

жению свободы хозяйственной дея-

тельности и уменьшению админи-

стративной нагрузки на предпри -

нимателя.

Поскольку работа над обоими

упомянутыми законопроектами

будет, скорее всего, продолжена,

мы также ждем обратной связи в

любом виде относительно со-

держащихся в них изменений и

принципов. Оба законопроекта

вместе с пояснительными запи-

сками, как обычно, опублико-

ваны также и на сайте Торговой

палаты, в рубрике актуальных

тем экономической политики.

Торговая палата поддерживает

выраженные в ЗОЧЗХД и в

предшествовавшей ему

концепции кодификации

принципы обеспечения

единого понимания свободы

хозяйственной деятельности,

необходимости учесть принцип

концентрации, регулирования на

определенном едином уровне

принципов начала и окончания

хозяйственной деятельности, а

также считает важным непре-

менное рассмотрение соответ-

ствующих тем и в дальнейшем.

, ноябрь 20096 Совет юриста

огласно действующему за-

кону, типовыми условиями

считаются договорные условия, ко-

торые были предварительно разра-

ботаны с целью применения в

типовых договорах, или которые

стороны договора отдельно не ого-

варивали и которые сторона, поль-

зующаяся типовым условием

(пользователь условия), исполь-

зует в отношении другой стороны

договора, которая не в состоянии

оказать влияние на содержание

условия. Согласно действующему

закону, типовое условие является

ничтожным, если оно неразумно

причиняет ущерб другой стороне

договора, т.е. прежде всего в тех

случаях, когда типовыми условиями

существенно нарушается равнове-

сие проистекающих из договора

прав и обязанностей в ущерб дру-

гой стороне или если типовые усло-

вия не отвечают общепринятым

нормам честного бизнеса.

В законопроекте предлагается

сделать различие между общим

понятием типовых условий

и понятием типовых условий,

составляемых для

потребительских договоров

Желание дифференцировать понятия

проистекает из предположения, что

лица, участвующие в экономической

и профессиональной деятельности, в

случае типовых договоров не нуж-

даются в защите, которая требуется

для защиты потребителя. В резуль-

тате такого разделения понятие ти-

повых условий изменилось бы,

прежде всего, для тех, кто действует

в экономической и профессиональ-

ной среде. Они должны учитывать,

что согласно законопроекту типо-

выми условиями считаются лишь те

условия, которые были предвари-

тельно разработаны для применения

в типовых договорах, и которые не

были предварительно детально обго-

ворены с другой стороной. Формули-

ровка «детально обговорить» не

означает, что другая сторона дого-

вора должна была иметь и реальную

возможность повлиять на содержа-

ние условий, достаточно лишь того,

что условия договора были обстоя-

тельно разъяснены другой стороне. В

формулировке «детально обговорить

условия» можно, однако, разглядеть

и известную проблему. Как можно

при необходимости доказать тот

факт, что детальные переговоры

происходили на самом деле? Должен

ли пользователь условия, на кото -

рого, согласно законопроекту, ло-

жится и обязанность доказа тель-

ства, составлять протоколы или нечто

подобное для фиксации перегово-

ров? В пояснительной записке к за-

конопроекту этот аспект, к сожале -

нию, не уточняется. Нельзя исклю-

чить, что подобная форму ли ровка на

практике может вызвать споры, ре-

шение которых будет найдено лишь в

суде. Согласно законопроекту, в от-

ношении потребителя типовым усло-

вием является любое договорное

условие, в том числе и договорное

условие, предусмотренное лишь для

разового применения, на содержа-

ние которого потребитель в качестве

другой стороны договора не имел

возможности повлиять.

Предлагается упрощение

возмещения расходов

на взыскание долгов

Согласно действующему праву, тре-

бовать соответствующего возмеще-

ния можно лишь в том случае, если

размер суммы пени его не покрывает.

Таким образом, кредитор должен от-

дельно доказать это. Зако нопроектом

хотят дать возможность возмещения

разумных расходов на взыскание

долга, вызванного задержкой выпол-

нения денежных обязательств, неза-

висимо от того, была ли выплачена

пеня и в каком объеме. Подтвердить

следует лишь просто размер соответ-

ствующих расходов и их разумность.

Действующее законодательство не

позволяет начислять пеню как на

саму пеню, так и на проценты. В

законопроекте предлагается воз-

можность востребовать пеню с про-

центов. Соответствующее предло -

жение обосновывается тем, что в

лице процентов мы имеем дело с

платой за пользование деньгами,

которое в правовом плане срав-

нимо, например, с покупной ценой

при продаже или с платой за аренду

по договору об аренде.

Та часть предоплаты, которая превы-

шает половину стоимости вещи,

стала бы неполным обязательством

Согласно действующему законода-

тельству, в случае потребительской

продажи нельзя обязать покупателя

делать предоплату на сумму, которая

превышает половину покупной цены.

Результатом нарушения такого за-

прета является ничтожность дого-

вора. Такое решение проблематично

по той причине, что остается неяс-

ным, следует ли считать ничтожным

лишь договоренность о совершении

предоплаты, или же полностью весь

договор. Можно предположить, что

если, например, потребитель в каче-

стве предоплаты оплатил более чем

половину стоимости вещи, то он ско-

рее заинтересован в получении этой

вещи, чем во взыскании своих денег.

C

Mинистерством юстиции был подготовлен законопроект об изменениях

обязательственно-правового закона, и его важнейшие планируемые изменения

касаются регулирования типовых условий и пеней, а также правил, касающихся

предоплаты при заключении потребительских договоров.

Планируемые изменения обязательственно-правового закона, касающиеся договорных прав потребителя

МАРТ КЯГУЮрист отдела права иформирования политики

, ноябрь 2009 7Совет юриста

о сложившейся традиции,

Эстонская торговая палата

в сотрудничестве с Ассоциацией

торговых палат Европы (Eurocha-

mbers) в первой половине сент -

ября провела исследование,

касающееся предприниматель-

ства. В анкете наших членов про-

сили дать ответ на двенадцать

вопросов общего плана, касаю-

щихся оборота, продаж, экспорта,

инвестиций, численности работни-

ков и экономической среды в

целом. На настоящий момент на

основании проведенного нами

опроса мы уже успели сделать не-

которые предварительные выводы.

Поскольку речь идет об исследова-

нии, инициированном Ассоциа-

цией торговых палат Европы,

которое проводят все входящие в

нее торговые палаты, то в целях

сравнения вопросы анкеты во всех

странах были одинаковыми. По-

добное прогнозирование ситуации

на будущие годы (например, во-

прос о «предполагаемой доле экс-

порта в 2010 году») необязательно

даст достоверные результаты, что

можно вполне объяснить сложив-

шейся на настоящий момент обста-

новкой на рынке, отражением в

СМИ и общей настроенностью, од-

нако оно все же позволит получить

общее представление о мнениях и

позициях предпринимателей.

Мы благодарим всех, кто внес свой

вклад в проведение исследования,

и хотим отметить, что мы были при-

ятно удивлены активностью его

участников – в опросе приняли

участие 604 респондента. Хотя пол-

ные результаты исследования

будут официально опубликованы

Европалатой 1 декабря вместе с

представленными результатами

всех других торговых палат евро-

пейских стран, ниже мы все же

приведем некоторые результаты

наших собственных опросов. �

П

Промежуточныйитог ежегодногоопроса торговыхпалат европейскихстран относительноэкономической среды

КОЙДУ МЁЛЬДЕРСОНЮрист отдела права иформирования политики

В случае же ничтожности догово-

ренности потребитель имеет право

лишь потребовать возврата выпла-

ченных денег. В качестве решения

в законопроекте предлагается из-

менить ту часть предоплаты, кото-

рая превышает половину стоимости

вещи, сделав ее неполным обяза-

тельством. При этом мы имели бы

дело с обязательством, которое

должник может исполнить, однако,

исполнение которого от него не

может требовать кредитор. Это оз-

начает, что стороны могли бы, коне-

чно, договориться о предоплате,

превышающей половину покупной

цены, и для потребителя осталась

бы возможность выполнения такой

предоплаты, однако, при этом ис-

ключается право торговца востре-

бовать ту часть предоплаты, которая

превышает половину покупной

цены. Практическая ценность пред-

ложения по изменению как раз и

заключается в том, что у потреби-

теля, в случае предоплаты, превы-

шающей половину покупной цены,

возникало бы обязательство в каче-

стве предоплаты оплатить лишь по-

ловину покупной цены, и у торговца

отсутствовало бы право требовать

от потребителя большего или ра-

сторгнуть договор, или, в отличие от

действующего права, всестороннее

действие договора осталось бы в

силе и потребитель мог бы потре-

бовать выполнения договора, на-

пример, доставки товара.

В качестве альтернативного

решения предлагается полное

исключение ограничений

размера предоплаты

В качестве альтернативного реше-

ния в законопроекте предлагается

полное исключение ограничений

размера предоплаты. По существу,

предоплатой является оплата любой

денежной суммы до получения соо-

тветствующего товара. Таким обра-

зом, упомянутая регуляция охва -

тывает в числе прочего и, напри-

мер, подписку на газету, покупку

дивана, когда стоимость дивана оп-

лачивается сегодня, а завтра диван

доставляется потребителю, и т.д.

Исходя из этого, составители пояс-

нительной записки к законопроекту

также констатировали, что на прак-

тике подобное несоблюдение соо-

тветствующих ограничений не

создавало проблем. Кроме всего

прочего отсутствует разумная и

действенная частноправовая сан-

кция для соблюдения ограничения,

и применение находят лишь пуб-

лично-правовые санкции со сто-

роны департамента защиты прав

потребителя. Признание ограниче-

ний предоплаты недействительным

может само по себе быть самым

практичным решением в данной об-

становке, поскольку оно гаранти-

рует ясность для предпринимателя,

устойчивая деятельность которого

предполагает предоплату в полном

или по меньшей мере в превышаю-

щем половину стоимости объеме

(например, подписка на газеты и

книги, интернет-торговля и т.д.). В

законопроекте содержится предло-

жение о регуляции одинаковым об-

разом вопроса об ограничении

предоплаты как при продаже потре-

бителю, так и в случае договора по-

требительского подряда.

Согласно законопроекту предпола-

гается, что приведенные выше

предложения об изменениях всту-

пят в силу 1 января 2010 года. В по-

яснительной записке предлагается

предоставление также не менее чем

2-месячного переходного периода

для адаптации к изменениям.

С законопроектом об измене-

ниях обязательственно-право-

вого закона можно озна ко -

миться на сайте Торговой па-

латы: www.koda.ee/?id=1300.

Благодарим еще раз всех

участников опроса, и, как уже

говорилось выше, в полном

объеме с исследованием мо -

жно будет ознакомиться в на-

чале декабря, после его

опубли кования Европалатой.

, ноябрь 20098 Совет юриста

1. Мы попросили предпринима те -

лей дать оценку роста/падения

оборота по сравнению с

предыдущим годом. Результат

был вполне ожидаемым –

примерно 71% респондентов

признал, что по сравнению с

2008 годом, в 2009 году оборот

сократился, 16% считают, что он

сохранился на прежнем уровне

и 13% – что оборот возрос.

2. Составляя прогноз на 2010 год,

44% респондентов считают, что

оборот сохранится на прежнем

уровне, 37% – что оборот

возрастет, и 19% считают, что

оборот в 2010 году сократится.

3. Мы просили оценить изменения

в сфере экспорта. Как видно из

ответов, по сравнению с 2008

годом доля экспорта (в т.ч.

продажа в Европейском союзе)

в 2009 году, по мнению 44% рес -

пондентов осталась на прежнем

уровне, 38% посчитали, что она

сократилась, и 18% ответили, что

она даже возросла.

4. Заглядывая в будущий год и

прогнозируя изменения доли

экспорта в 2010 году, 51%

респондентов считают, что

экспорт останется на прежнем

уровне, 36% – что он возрастет,

и 12% опасаются, что он, скорее

всего, понизится.

5. Один вопрос касался также и

прогноза предпринимателей от-

носительно рабочей силы в сле-

дующем, 2010 году. Как сле дует

из полученных ответов, по мне-

нию 67% респондентов чис лен-

ность работников на пред -

приятии останется прежней, 19%

участников считают, что она

возрастет, и лишь 14% ответили,

что она сократится.

6. Одна часть опроса касалась так -

же и инвестиций. Составляя

прогноз инвестиций на будущий

год, 52% респондентов предпо -

лагало, что в 2010 году они

останутся на уровне текущего

года, по мнению же 25% отве -

тивших объемы капиталовложе -

ний сократятся. Рост инвес ти -

ций прогнозируют лишь 23%

ответивших предпринимателей.

7. По традиции, заключительный вопрос

касался также и общей оценки эконо -

мической среды. Говоря об экономической

среде будущего года, 48% респондентов

считает, что в 2010 году общая экономическая

среда останется столь же благоприятной, по

мнению же 33% участников, она станет более

благоприятной. Ухудшение экономической

среды предсказали лишь 19% респондентов,

которые считают, что экономическая среда

станет в 2010 году менее благоприятной.

Bозрастет — 70,40%

Cохранится на прежнем

уровне — 16,36%

Cократится — 13,24%





Bозрос — 43,92%

Cохранился на прежнем


Cократился — 18,35%





Bозрастут — 52,42%

Cохранятся на прежнем


Cократятся — 22,49%

Cтанет менее благоприятной — 70,40%

Cохранится на прежнем уровне — 16,36%

Cтанет более благоприятной — 13,24%





, ноябрь 2009 9Министерство иностранных дел

посольства Эстонской Рес-

публики всегда могут обра-

щаться как те предприятия, которые

ведут поиск новых целевых рынков,

так и те, которые уже имеют продо-

лжительный опыт в сфере экспорта,

однако нуждаются в поддержке

официального представительства

для продолжения своей деятельно-

сти в зарубежном государстве.

В то же время деятельность посоль-

ств сама по себе не может убедить

зарубежных потребителей покупать

эстонские товары. Ничто не сможет

заменить непосредственные кон-

такты между предприятиями и воз-

можность напрямую поделиться

практическими знаниями. Взаим-

ный обмен опытом экспортеров и

инвесторов относительно того, что

происходит за рубежом, упрощает

выход и освоение новых рынков.

Кроме того, синергия, возникающая

в процессе общения, и спокойное

осмысление опыта других предпри-

нимателей могут в результате дать

такие всплески идей, до которых

размышляющий в одиночку экспор-

тер никогда не додумается.

Всегда удобно свалить вину на кого-

нибудь другого, если деятельность

на зарубежных рынках не приводит

к ожидаемому быстрому успеху. Но

следует заметить, что более ощути-

мых результатов можно достичь,

если перед принятием важных ре-

шений основательно ознакомиться

с опытом деятельности других

эстонских предприятий в предста-

вляющей интерес целевой стране.

Необходимо также ознакомиться с

бизнес-средой, обычаями и законо-

дательством целевой страны. Воз-

можно, активное предварительное

взаимное общение также позволило

бы избежать последующих разоча-

рований в связи с неправильным

расчетом при, например, скупке зе-

мельных участков или продаже то-

вара, при выборе зарубежных

партнеров по бизнесу или целевой

страны, или изнурительного мета-

ния между внешне привлекатель-

ными, а по существу нерентабель -

ными коммерческими сделками?

Наверняка возникают ситуации,

когда к эстонским предпринимате-

лям за рубежом относятся неспра-

ведливо или они необоснованно

ставятся в неравные условия по

сравнению с местными предприни-

мателями. Решению проблемы

может способствовать вмешатель-

ство посольства, если заблаговре-

менно обратиться в предста -

вительство. В то же время слу-

чаются ситуации, при которых по-

ведение иностранного государства

или его представителя абсолютно

корректно. Короче говоря, непо-

средственная информация, опыт и

контакты, которыми действующее

за рубежом эстонское предприятие

делится со своими земляками, в

итоге оказывает незаменимую по-

мощь как каждому эстонскому экс-

портеру, так и экспорту и экономике

Эстонии в целом.

В тех странах, где образовалась

большая община эстонских пред-

принимателей, эстонские посоль-

ства поощряли, поддерживали и

зачастую даже инициировали

встречи и общение эстонских пред-

принимателей. Возникновение по-

до бной сети, естественно, предпо -

лагает наличие в иностранном госу-

дарстве достаточного числа пред-

принимателей из Эстонии. Мы можем

с радостью констатировать, что

предпринимаемые посольствами

усилия в некоторых местах уже при-

носят свои плоды. За последние два

года возник целый ряд активных

объединений эстонских предприни-

мателей, и их численность растет.

В целом, сообщества, объединяю-

щие разбросанных по многим зару-

бежным странам эстонских пред -

при нимателей, подразделяются на

две группы:

действующие в иностранном го-

сударстве официально зареги-

стрированные эстонские торго -

вые палаты, ассоциации;

действующие в иностранном

государстве неофициальные

клу бы и электронные списки

рассылок (e-list).

Официально зарегистрированные

палаты Эстонии

Палаты содействуют продвижению

и упрощению процесса установле-

ния деловых контактов между зару-

бежными и эстонскими предпри -

ятиями, а также проводят консуль-

тации для предприятий Эстонии по

экономическим проблемам и вопро-

сам торговли. Предлагается содей-

ствие в поисках партнеров и

проведении исследований рынка.

Эстонские палаты также защищают

интересы своих членов за рубежом

как на ведомственном, так и на об-

щественном уровне, помогают уста-

навливать контакты. В зависимости

от специфики иностранного госу-

дарства, палаты организуют визиты

бизнес-делегаций, устраивают се-

минары, встречи с представителями

местных деловых кругов и полити-

ческой элиты и пр. Официально за-

регистрированы торговые палаты,

объединяющие эстонских предпри-

нимателей в Латвии, Литве, Швеции

и США. В качестве недоходного

объединения на стадии регистра-

ции находится ассоциация на

Украине. Интерес к созданию торго-

вой палаты начинает проявляться и

в Белоруссии. Существует четкая

взаимосвязь между инвестицион-

ными и экспортными интересами

Эстонии и возникновением и жиз-

неспособностью зарубежных торго-

вых палат. Например, бόльшую

B

О том, как посольства Эстонской Республики и министерство иностранных дел

могут оказать содействие интернационализации эстонских предприятий,

мы уже говорили раньше, и эта работа будет непременно продолжена.

Призываем экспортеров общаться друг с другом и делиться опытом!

КОЙДУ МЁЛЬДЕРСОНЮрист отдела права иформирования политики

, ноябрь 200910 Министерство иностранных дел

активность проявляют палаты, дей-

ствующие в Латвии и Литве, являю-

щихся важнейшими целевыми

странами внешних инвестиций

Эстонии. Свыше 60% капиталовло-

жений эстонских предприятий было

сделано именно в этих республи-

ках. Да и в области товарообмена

Латвия и Литва всегда принадле-

жали к числу важнейших партнеров

Эстонии.

Неофициальное общение

предпринимателей

Во многих странах отсутствуют

офи циально зарегистрированные

палаты, однако происходит актив-

ное общение на неформальном

уровне. Наиболее распространен-

ными формами являются электро-

нные списки рассылок (e-list),

которые объединяют действующих

по всей стране предпринимателей,

и/или неофициальные встречи, бе-

седы за кружкой пива, бизнес-

клубы. Частота встреч варьируется,

по большей части собираются один-

два раза в месяц. Например, в

Канаде действует эстонский эко-

номический клуб (Eesti Majan-

dusklubi). В Санкт-Петербурге уже

на протяжении более десяти лет

неофициально собираются эстон-

ские бизнесмены – члены Э-клуба

(E-klubi). В Белоруссии, Болгарии,

Франции действуют электронные

списки рассылок эстонцев и эстон-

ских предпринимателей, и в сред-

нем раз в месяц проводятся

встречи. В ряде стран (например, в

Латвии и Литве), где существует

официально зарегистрированная

палата, бизнесмены встречаются

также и в неформальной обста-

новке.

Прочие возможности

Если в той или иной зарубежной

стране отсутствует сеть организа -

ций, объединяющих эстонских пред-

принимателей, стоит поинтересо -

ваться и другими возможностями –

например, обратиться в действую-

щие в иностранном государстве тор-

говые палаты и объединения

торговых палат крупных держав, или

в действующие в Эстонии торговые

палаты интересующих вас стран,

двери которых открыты и для эстон-

ских предпринимателей. Например,

эстонский экспортер мог бы взвесить

вступление в члены торговой палаты

Евросоюза в Торонто, Европейской

торговой палаты в Пекине, присоеди-

нение к Ассоциации европейского

бизнеса (AEB – Association of Euro-

pean Businesses) в России или к Бал-

тийской торговой палате в Грузии.

К сожалению, во многих местах от-

сутствуют объединения эстонских

предпринимателей, и вызвано это

различными причинами – малочис-

ленностью представителей эстон-

ского бизнеса, их разбросанностью

и большими расстояниями или же

просто отсутствием инициативы

или интереса. В тех местах, где это

возможно, действующему или начи-

нающему свою деятельность за ру-

бежом эстонскому предприни -

мателю во всех случаях стоит свя-

заться с ассоциацией, объединяю-

щей эстонских бизнесменов. При

необходимости можно получить до-

полнительную информацию в по-

сольстве Эстонии, расположенном в

соответствующем государстве.

Ниже приведены основные контак-

тные данные объединений эстон-

ских предпринимателей в зарубеж -

ных странах.

Недоходное объединение

Эстонская торговая палата в Латвии

Количество членов: 35

Зарегистрирована в коммерческом

регистре Латвии в мае 2007 года.

Основные мероприятия

(общие собрания, семинары, визиты)

проводятся каждые 1,5–2 месяца.

Контактное лицо:

Туули Мытсник

Эл. почта: [email protected]

Skolas 13, Riga LV-1010

Bеб-сайт: www.eesti.lv

Эстонско-литовская

торговая палата

Количество членов: 15

Зарегистрирована в коммерческом

регистре Литвы в феврале 2009 года.

Зарегистрирована в Эстонии:

недоходное объединение Эстонско-

литовская торговая палата,

Peterburi tee 92E, Tallinn 11415.

Основные направления деятельности:

организация официальных мероприя-

тий примерно один раз в месяц (на-

пример, посещение уездов вместе с

представителями посольства);

членство в объединении иностранных

торговых палат в стране местонахожде-

ния, участие в ее работе и организация

мероприятий в порядке ротации; пред-

ложение услуги поиска контактов в

стране места нахождения;

установление связей с отраслевыми

союзами Эстонии, сотрудничество

с Торгово-промышленной палатой;

Привлечение новых членов к участию

в проводимых Торгово-промышленной

палатой семинарах по целевым рынкам.


Кайре Варма-Гилис,

Tел.: +370 5278 0205

GSM: +370 6864 4040


Bеб-сайт: www.estcham.lt

Эстонская бизнес-

ассоциация на Украине

Количество членов:

20 частных лиц и предприятий.

Учреждена в Киеве, в марте 2009 года;

в качестве недоходного объединения

находится на стадии регистрации на

Украине и в Эстонии). Важнейшие ме-

роприятия проводятся в первую среду

и в третью пятницу каждого месяца

(бизнес-семинары, деловые встречи,

встречи с представителями органов

власти, прием эстонских делегаций).

Контактные лица:

Денис Приймяги


Tел.: +380 5031 10123, +372 505 9699

Маргус Солнсон


Tел.: +372 5370 0300

Bеб-сайт:

groups.google.ee/group/EestiAriklubi

(тестовая версия будущей домашней

странички: www.vortexinter.ee/ebau/)

Балтийская торговая

палата в Грузии


Саулюс Вайткевичюс

Bеб-сайт: www.balcham.ge

Э-клуб в Санкт-Петербурге


Урхо Ряттель


Tел.: +791 1208 08088.

Эстонско-шведская

торговая палата

Учреждена в мае 2008 года.

Основное направление деятельности:

проведение лекций, на которые

в качестве выступающих

приглашаются представители

экономических кругов Эстонии.


Тааве Вахермяги

Tел.: +467 0691 1800


Estniska Huset, Wallingatan 34,

Stockholm 111 24

Bеб-сайт: www.estochamber.se

Эстонско-американская торговая

и промышленная палата

Учреждена в августе 2002 года.

Важнейшие направления деятельно-

сти: мероприятия в сфере туризма и

прием эстонских бизнес-делегаций.


Криста Алток Тасса


Tел.: +171 8747 3805

Bеб-сайт: eacci.org

, ноябрь 2009 11Бизнес-завтрак с Таави Котка

отка рассказал о том, как в

сфере информационных и

коммуникационных технологий (ИКТ)

осуществляется сотрудничество

меж ду предприятиями, в професси -

ональном союзе, а также с вузами.

Как подтверждает мировая практика,

доброе сотрудничество приносит

пользу всем сторонам. Кроме того,

для сохранения конкурентоспособ-

ности наших предприятий в масшта-

бах мировой экономики на повестку

дня вышел вопрос о сотрудничестве

предприятий с вузами. Для этого не-

обходимо, чтобы учебные программы

более полно соответствовали ожида-

ниям работодателей, и новейшие от-

крытия в области науки и техники

внедрялись в производство.

Для начала Таави Котка разрушил

созданную у общественности иллю-

зию относительно ИКТ-сектора Эсто-

нии как спасителя экономики,

приведя в качестве примера факт,

что в настоящий момент оборот всего

ИКТ-сектора Эстонии равен обороту

одного крупного производителя

строительных материалов. Оборот

экспорта также был невысок, по-

скольку до сих пор спрос внутри

страны превышал предложение, од-

нако теперь появилось желание вы-

лезти из своего «болота» и во имя

этой цели под скоординированным

руководством проводится системати-

ческое сотрудничество.

Котка убежден, что совместная дея-

тельность имеет очень важное зна-

чение для развития сектора. Им

также пришлось побороться с целью

разрушения мифов. В начальный пе-

риод в ИКТ-секторе раздавались

мнения о том, что если будут инвес-

тиции в развитие сектора, то от этого

выиграют и другие, поэтому, зачем

вообще нужно вкладывать капиталы,

если можно и так «поживиться» за

счет развития сектора. Фактором ус-

пеха является наличие хотя бы од-

ного успешного предприятия в

секторе, поскольку зачастую клиен-

там не подходит ни один продукт

Webmedia, однако можно установить

позитивную связь, и порекомендо-

вать клиенту какое-нибудь другое

эстонское предприятие, которое смо-

жет выполнить заказ. Идеей сделки

является создание уже упомянутой

выше связи – может случиться, что

этот клиент и это государство за два

года пройдут такой путь развития,

что захотят заказать уже какое-ни-

будь наше изделие, например, элек-

тронный налоговый департамент, и

тогда наступит наш черед. На прак-

тике действует соглашение – за по-

средничество в поисках успешного

контакта 1% от оборота отчисляется

посреднику, но еще успешнее оно

реализуется при использовании ра-

ботников посредника при выполне-

нии заказа. Идеальным вариантом

является партнерство на равных ос-

нованиях – когда одному не спра-

виться с экспортом всех решений, то

от заказа не отказываются, а различ-

ные эстонские фирмы выполняют

какую-то конкретную часть работы

каждая. Одной из целей ИТК-сек -

тора Эстонии является увеличение

возможности использования потен-

циала т.н. «зонтичных фирм» (зон-

тик = крупное предприятие,

например, IBM). Мы должны сделать

себя привлекательными в глазах

крупных предприятий, имеющих

широкую сеть партнеров по сотруд-

ничеству.

Даже если не представится возмож-

ность конкретной совместной ра-

боты, то от хорошего образования

выиграют все, и для равного инвес-

тирования в него не обязательно

быть лучшими друзьями. АО Webme-

dia инвестировало в образование

три миллиона крон. Фирма вносит

свой вклад как в денежном выраже-

нии, так и предоставляя школам

своих специалистов. Целями, связан-

ными с образованием, является по-

пуляризация ИКТ-сектора при

выборе профессии в гимназии или

основной школе, повышение каче-

ства высшего образования в области

ИКТ в Эстонии до уровня, позволяю-

щего конкурировать в международ-

ном масштабе, и расширение

возможности дополнительного обу-

чения и повышения квалификации

членов Эстонского союза инфотехно-

логии и телекоммуникации (СИТ).

СИТ – это место сбора всех, кто тру-

дится в секторе, и союз успешно ра-

ботает. Это место, где заключаются

соглашения. Союз разработал де-

тальную карту стратегии, чтобы его

деятельность не была беспорядоч-

ной и случайной. Котка рекомендует

разработать стратегическую карту

также и для каждого отдельного

предпринимателя, поскольку она по-

могает упорядочить мысли и посвя-

тить себя достижению цели. Очень

важно и сотрудничество с другими

профессиональными союзами, осо-

бенно по той причине, что инфотех-

нология является опорной услугой.

Инициатива и потребности исходят

от промышленности, и чем сильнее

промышленность, тем сильнее будет

и сектор ИТК. Часто вопрос заключа-

ется в средствах, и союз их находил.

Для начала необходимо наличие

опыта наиболее успешных предприя-

тий и желания внести свой вклад в

союз. Финансовая поддержка была

получена в виде пособий на обуче-

ние, развитие экспорта и продукта,

выделенных целевым учреждением

развития предпринимательства

(EAS), инвестиций от центров разви-

тия технологии (TAK) – свыше 300

миллионов крон, от кластера ITL –

примерно три миллиона крон, в виде

взносов членов союза, демо-центра

и пр. – свыше 10 миллионов крон.

Таави Котка привел примеры по-

требностей, которые являются важ-

нейшими абсолютно для всех

предприятий сектора, но изменить

ситуацию в которых в одиночку не

представляется возможным. Напри-

мер, цели, связанные с рабочей

силой – предприятия ИКТ-сектора

хотят снизить налоговое бремя для

высококвалифицированных спе-

циалистов, упростить привлечение

на работу в Эстонию высококвали-

фицированных иностранных ка-

дров, сохранить численность

студентов ИКТ-сектора на неизмен-

ном уровне, независимо от демо-

графической ситуации в стране.

Разработка и продвижение этих

инициатив как раз и ложится на

плечи союза. В заключение Таави

Котка порекомендовал всем внима-

тельно осмотреться вокруг и, хотя

пробуждение может вызвать депре-

ссию, стоит все же задуматься о

расширении сотрудничества.

K

Таави Котка: «Пробуждение может вызвать депрессию, однако необходимо задуматься о расширении сотрудничества»

КАТИ КРАССРуководитель проекта пярнуского представительства

, ноябрь 200912 Заявки

Семинар «Целевой рынок — Украина»26 ноябрь в Торговой палате

26 ноября с 10.30 до 14.30 состоится в Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Tаллинн), в зале второго этажа оче-

редной целевой украинский семинар. Семинар организует Министерство иностранных дел Эстонии в со-

трудничестве с Эстонской торгово-промышленной палатой. Мероприятие поддержат Целевое учреждение

развития предпринимательства (EAS) и Эстонская деловая ассоциация в Украине (EBAU). Ведет семинар

Маргус Солнсон, чиновник МИД Эстонии.

10.30 Вступительные слова

Политическая ситуация в Украине

Яан Хейн, посол ЭР в Украине

Павло Кирьяков, посол Украины в ЭР

10.50 Экономико-политическая ситуация в Украине, о состоянии коммунального хозяйства в Киеве

Ростислав Карандеев, зам. министра по делам спорта и семьи Украины

11.05 Вопросы оценки соответствия – изменения в части порядка сертификации

Представитель Украинского департамента стандартов

11.20 Изменения в таможенном устройстве – тарифы, пошлины

Представитель посольства Украины

11.30 Новые сферы бизнеса в Украине –

технология информации и коммуникации, возобновляемая энергия

11.45 Перерыв на кофе

12.15 Об эстонском бизнесе в Украине – возможности государства

помогать предприятиям и предпринимателям

Денис Приймяги, директор представительства EAS в Украине

Маргус Солнсон, начальник стола МИД Эстонии

12.40 Презентация Эстонской деловой ассоциации (EBAU)

Председатель или член правления EBAU

12.50 Об опыте работы предприятия в Украине

13.40 Вопросы залу и завершение семинара

14.00 Обед

Плата за участие 300 крон + НДС. Просим на семинар предварительно зарегистрироваться!

Семинар

«Целевой рынок – Польша»3 декабрь в Торговой палате

3 декабря в Торговой палате (Тоом-

Кооли 17, Tаллинн) состоится очеред-

ной семинар целевого рынка на тему

«Рынок Польши», который становится

все более аттрактивным. Начало в 10.00.

Польша, имеющая в Европе наиболь-

ший прирост в экономике, по внутрен-

нему потреблению осталась на преж -

нем уровне или даже поднялась по

сравнению с предкризисным перио-

дом. Поэтому семинар пойдет о при-

влекательном для экспортеров рынке.

На семинаре будет дан экономический

обзор польской экономики, ее перс-

пективах и деловой среды. Критически

будут пересмотрены распространен-

ные в Эстонии предвзятые мнения о

польской экономике и возможностях

бизнеса там. Своими знаниями о дело-

вых обычаях в Польше и опытом поде-

лятся действующие в Польше эстонс -

кие предприниматели. Мероприятие

задумано, прежде всего, для потенци-

альных экспортеров, но ждем также

предпринимателей, заинтересованных

в инвестициях в Польшу или других

проектах (например, строительство

или развитие инфраструктуры).

Дополнительная информация и регистрация:

ВИЙВЕ РАЙДTел.: 604 0092Эл. почта: [email protected]

Pегистрация:ВИЙВЕ РАЙДTел.: 604 0092Эл. почта: [email protected]

Дополнительная информация:МАРГУС СОЛНСОНTел.: 637 7217 • 5370 0300Эл. почта: [email protected]

, ноябрь 2009 13Заявки

Контактные встречи на сельскохозяйственной ярмарке Agromek 2009 в Дании24 по 28 ноября

В Дании, в Хернинге состоится в ноябре 2009 года крупнейшая в Северной

Европе сельскохозяйственная ярмарка Agromek. Agromek со своими 600

экспонентами и 66 000 посетителями является ведущей ярмаркой в сель-

скохозяйственном секторе и ее посещают, как экспоненты, так и посети-

тели со всего мира. Состоится Agromek с 24 по 28 ноября.

В рамке ярмарки проводится также мероприятие контактных встреч

AgroMatch 2009, которое состоит из 30-минутных встреч до пятнадцати

на одно предприятие в течение двух дней. AgroMatch состоится с 25 по

26 ноября (MCH Messecenter Herning и SAS Arena, Vardvej 1, 7400 Hern-

ing, Дания. Мероприятие состоится в павильоне «М», у стенда Enterprise

Europe Network № 9670). Примеры типичных встреч:

Датский производитель машин для молочной промышленности встре-

тится с чешским импортером.

Финский производитель автоматических систем навозоудаления

встретится с исследователями из Дании.

Польская фирма, предлагающая субподряд, встретится с немецким

производителем автоматических кормушек.

Шведский фермер встретится с российским производителем обору-

дования для конюшни.

Области:

Животноводство.

Обработка отходов скотоводческих ферм.

Новые технологии в животноводстве.

Машины для раздачи кормов.

Производство возобновляемой энергии (energy recovery, utilisation

of livestock manure; application and utilisation of the ash fraction

from combustion).

Вы можете зарегистрироваться в качестве участника на сайте www.en-

terprise-europe.dk. Плата за участие – 150 евро, экспонентам Agromek

участие бесплатное. Для получения более подробной информации об

AgroMatch 2009 просим связаться с нами.

Китайская бизнес-делегация в Таллинне2.-3. ноября

2.-3. ноября 2009 года Эстонию посетит вице-президент Китая Чжан

Дэцзян в сопровождении бизнес-делегации на высшем уровне. 2-ого

ноября после обеда в отеле Radisson Blue пройдёт Эстонско-Китай-

ский бизнес форум, в ходе которого у эстонских предприни мателей

имеется возможность встретиться с представителями более 40 ки-

тайских фирм и обсудить возможности сотрудничества. Первоно-

чальная программа бизнес форума:

14.30 Бизнес встречи эстониских и китайских предпринимателей

16.00 Бизнес-семинар

17.15 Перерыв на кофе

17.30 Пленарное заседание

Выступают вице президент Китая и премьер-министр Эсто-

нии, а также президенты Торгово –

промышленных палат обеих стран.

18.30 Приём

Международный Форум возобновляемой энергетики – 20102–7 февраля 2010 года в Санкт Петербурге

Эстонских предпринимателей приглашают приметь участие в

проводимой в рамках форума выставке проектов, технологий, то-

варов, работ, услуг, материа лов и оборудования, Открыт Интернет-

портал www.bio-techno.com. Основные направления мероприятия:

возобновляемая энергетика в лесном, аграрном, энергетическом,

машиностроитель ном, нефте газовом, коммунальном секторах, в

медици не, экологии и строительстве.

Дополнительная информация и регистрация:АННИКА МЕТСАЛАTел.: 604 0091 • Эл. почта: [email protected]

Дополнительная информация и регистрация:КРИСТИ ТЯТТAРTел.: 604 0093 • Эл. почта: [email protected]

Дополнительная информация и регистрация:Tел./Факс: + 007 812 441 36 09Эл. почта: [email protected]

, ноябрь 200914 Государственные заказы

Обучение ярмарочно-выставочному делу

«Результативный ярмарочный маркетинг – работа перед ярмаркой, во время ярмарки и после ярмарки»

1 декабря с 9.00 до 17.00 в Тарту (на эстонском языке)В гостинице Раадимыйза, Мыйзавярава 1

2 декабря с 9.00 до 17.00 в Таллинне (на эстонском языке)

В Эстонской торгово-промышленной палате, Тоом-Кооли 17

Курсы организует Эстонская торгово-промышленная палата в со труд-

ничестве с Целевым учреждением развития предпринимательства

(EAS). Обучение финансируется из Европейс кого социального фонда

в рамках программы EAS по развитию знаний и навыков.

Изделия и услуги, их свойства следует все больше и подробнее опи-

сывать клиентам, ибо выбор, который поступает на рынок, весьма раз-

нообразен и клиенту все труднее принять решение в пользу того или

иного изделия или услуги. В условиях все усиливающейся конкуренции

в бизнесе все большее значение приобретают личные отношения. А

для их развития нет лучшего места, как ярмарки и выставки, на кото-

рых можно общаться и наладить непосредственные контакты с потен-

циальными клиентами или партнерами, а также упрочнить связи с

давнишними деловыми партнерами. Чтобы участие в ярмарке было

наиболее успешным, отвечало ожиданиям компании и обеспечивало

окупаемость сделанных инвестиций, следует обязательно долго и ос-

новательно планировать участие в ярмарке, реализовать поставлен-

ные на ярмарке цели и целенаправленно работать после ярмарки с

установленными там контактами. В ходе данных курсов мы дадим под-

робный обзор всех этапов и поделимся полезными советами.

Курсы ярмарочно-выставочного дела будет проводить Якоб Сакс, экс-

портер с многолетним практическим опытом, признанный лектор и

консультант. В течение последних 6 лет он организовывал различным

предпринимателям ярмарочные стенды на 2-4 международных яр-

марках в год (в т.ч. в Азии, Европе, Северной Америке). Он имеет 11-

летний опыт управления экспортом (в т.ч. 5 лет работы за пределами

Эстонии) и степень магистра Копенгагенской школы бизнеса.

Темы семинара: Вступление: конкурентное преимущество, целевой

рынок, выбор ярмарки; Подготовка к ярмарке: цели, планирование бокса

на ярмарке, команда, бюджет, логистика, совместные стенды, клиен-

тские отношения, ярмарочный маркетинг; Работа в ярмарочном боксе:

участие в ярмарочном боксе, организация работы, общение с клиен-

тами; Работа после ярмарки: анализ результатов, дальнейшие шаги.

Плата за участие в семинаре - 300 крон (цена включает налог с обо-

рота). Предварительная регистрация обязательна!

Дополнительная информация и регистрация:ЛИИС ЛЕХЕСАЛУ • Tел.: 604 0081 • Эл. почта: [email protected]

ФИНЛЯНДИЯПоставка подарков и призов

(ювелирные изделия, часы и

пр.). Срок представления пред-

ложений 30.11.2009. Код 2593

Поставка средств ухода за людь -

ми. Срок представления предло-

жений 20.11.2009. Код 2594

Поставка музыкальных инстру-

ментов, спортивных товаров,

игр, игрушек, принадлежностей

для рукоделия и художествен-

ного творчества, средств обуче-

ния. Срок представления пред -

ложений 30.11.2009. Код 2595

ШВЕЦИЯ

Поставка древесного топлива.

Срок представления предложе-

ний 7.12.2009. Код 2596

ЕВРОПЕЙСКИЙ ПАРЛАМЕНТ

Европейский парламент объя-

вляет открытый конкурс на изго-

товление рекламных изделий.


ний 25.11.2009. Код 2597

ГРУЗИЯ

Требуется администратор баз

данных (заказчик – Civil Reg-

istry Agency of Georgia). Срок

представления предложений

1.12.2009. Код 2598

МАКЕДОНИЯ

Поставка автобусов для город-

ского транспорта (200 новых

двухэтажных автобусов и 100

новых одноэтажных автобусов).

Код 2599

ЭСТОНИЯ

Требуется проектировщик для

составления технического про -

екта дорожного перекрестка.


ний 2.12.2009. Код 2600

Поставка диагностических ве-

ществ, необходимых для прове-

дения TSE-наблюдений. Срок

представления предложений

2.12.2009. Код 2601

Поставка электротехники и обо-

рудования для электронных ла-

бораторий. Срок представления

предложений 24.11.2009.

Код 2602

СООБЩЕНИЕ

Правительство Грузии в своем

пресс-релизе сообщает о прива-

тизации следующих предприя-

тий, находящихся в собствен -

ности государства: LTD Georgian

Railway Telecom (www.georgiant

elecom.ge), Ltd Georgian Post

(www.georgianpost.ge), гостини -

ца Gudauri (www.gudauri.ge) и

пр. Более подробную информа-

цию можно получить в посоль-

стве Грузии по телефону 6988590,

Александре Йишкариани.

Государственные заказы:

Дополнительная информация:ЛЕА ААСАМАА Tел.: 604 0090


Услуга мониторинга государст-

вен ных заказов сейчас по льгот-

ной цене – всего 375 крон в

месяц! Смотри всех действующих

сообщений о государственных

заказах на нашем сайте: koda@ee

� teenused � valik riigihanke -

teateid.

, ноябрь 2009 15Предложения по сотрудничеству

Румынский изготовитель дере -

вянных лодок ищет делового

партнера и посредника.

Код 2009-10-13-002

Шведское предприятие, которое

производит и развивает настол -

ь ные и картежные игры, ищет

производителя. Ко д

2009-10-12-021

Польский производитель удли-

нительных проводов, кабельных

катушек и пр. дополнительных

электрических средств, а также

ламп для рабочих комнат, ищет

представителя для своей про-

дукции. Код 2009-10-12-009

Литовское туристическое пред-

приятие, которое обслуживает,

как частных лиц, так и групп,

ищет посредника.

Код 2009-10-12-002

Египетское предприятие, кото-

рое производит 100% изготов-

ленных из египетского хлопка

скатертей и салфеток, ищет

представителя.

Код 2009-10-11-001

Немецкое предприятие, специа-

лизированное на производстве

пряностей и приправ, ищет

представителя для своей про-

дукции и/или делового партера

в мясной и рыбной промышлен-

ности. Код 2009-10-15-006

Немецкая семейная фирма, ко-

торая имеет многолетний опыт

по производству готовых блюд

(супы, тушенки, соусы, готовые

блюда в банках или в заморо-

женном виде, соусы в стеклян-

ных баночках), ищет посредника

и предлагает свои субподряд-

ные услуги. Код 2009-10-14-029

Венгерский производитель ин-

но вативных солнечных батарей

(innovative f lat solar collector)

ищет посредника.

Код 2009-10-14-018

Чешский производитель прохла-

дительных и алкогольных напит-

ков, а также фруктовых сиропов,

ищет представителя.

Код 2009-10-13-034

Датский дистрибьютор руло и

завес (как наружных, так и внут-

ренних) ищет производителя/

поставщика. Код 2009-10-13-011

Румынское предприятие внут-

реннего туризма (рейсы в рай-

оне дельты Дуная) заинтере -

совано в сотрудничестве с

эстонским туристическим аген-

тством. Код 2009-10-13-008

Польское рекламное предприя-

тие (оформление и производ-

ство различных рекламных

материалов) ищет возможности

для субподряда и посредника.

Код 2009-10-19-032

Шведское предприятие ищет

производителя печатных СМИ

(manufacturer of polybanner,

canvasmesh etc. for rollup and

display).

Код 2009-10-19-003

Латвийское строительное пред-

прия тие, которое конструирует и

производит из стали строитель-

ные элементы, панельные сте -

ны, половые балки и пр., как для

частных, так и для коммерческих

зданий, ищет возможности суб-

подрядных работ.

Код 2009-10-16-018

Латвийская типография ищет

возможности субподрядных ра -

бот (техники по-английски: silk-

screening, pad printing, emb -

roide ry on paper, glass, metal,

wood and textile).

Код 2009-10-16-011

Шведское предприятие, которое

моделирует и продает согреваю-

щие текстильные изделия, ищет

производителя.

Код 2009-10-16-010

Румынское обувное производ-

ство ищет посредника и/или

воз можности субподрядных

работ. Код 2009-10-16-005

Польское предприятие рознич-

ной и оптовой продажи предла-

гает себя посредником для

косметических и парфюмерных

товаров. Код 2009-10-20-055

Шведское предприятие, предла-

гает посреднические услуги на

Ближнем Востоке и в Азии, а

также ищет производителей

различных тканей.

Код 2009-10-20-037

Чешский производитель боль-

ничного оборудования ищет по-

средника. В номенклатуре: кро -

вати, столы, колесные кресла,

кресла-туалеты, больничные

матрацы, простыни, ортопедиче-

ские и реабилитационные сред-

ства. Код 2009-10-20-034

Белорусский производитель

муки, мучных полуфабрикатов и

комбикормов ищет посредника.

Код 2009-10-26-001

Белорусский производитель

паркета, настила, дверных и

оконных калевок, плинтуса, а

также обрезных и необрезных

досок ищет партнера по сотруд-

ничеству. Код 2009-10-26-002

Российский производитель при-

водных ремней, конвейерных

лент, различных резиновых из-

делий, лодок, палаток и спаса-

тельного снаряжения ищет

посредника. Код 2009-10-20-005

Российское предприятие, кото -

рое производит экструдеры для

пищевой промышленности (screw

food extruder), заинтересовано

в сотрудничестве и ищет по-

средника. Код 2009-10-20-029

Украинский производитель КрАЗ

и пр. тракторов (разные типы,

применяемые при строитель-

стве, в шахтах, сельском хозяй-

стве) продает тракторы и их

части. Код 2009-10-26-003

Оптовый продавец лекарств,

вакцин, медицинских принад-

лежностей и пр. в России пред-

лагает посреднические услуги

производителям лекарств, же-

лающим войти на российский

рынок. Код 2009-10-09-025

Итальянский производитель

машин и оборудования специ-

ального назначения (среди про-

чего машины и оборудование

для химической, резиновой,

пластмассовой, фармацевтиче-

ской и пищевой промышленно-

сти, а также для изготовления

бытовых машин, производства

санитарных изделий, упаковки и

пр. нужд) ищет партнеров по со-

трудничеству и заинтересован в

создании совместного пред-

приятия. Код 2009-10-26-004

Мебельная фабрика в затрудни-

тельном положении, находя-

щаяся в Средней Италии,

продает свою производственную

линию. Код 2009-10-26-005

Турецкий изготовитель акрило-

вых и фарфоровых зубов ищет

представителя партнера по суб-

подрядному сотрудничеству.

Код 2009-09-24-021

Украинское бюро правовой по-

мощи предлагает полный пакет

услуг. Код 2009-10-26-006

Деловой центр в Словении пред-

лагает предприятиям аренду

офисных помещений, контор и

телефонных станций и прочих

сопутствующих услуг в самом

центре Любляны.

Код 2009-10-26-007

Предложения по сотрудничеству:

Дополнительная информация:АННИКА МЕТСАЛА

Tел.: 604 0091Эл. почта: [email protected]

, ноябрь 200916 Предложения по сотрудничеству от члена члену

Предложения по сотрудничеству от члена члену:

HANSA-FLEX H DRAULIKA OU

HANSA-FLEX Hudraulika OU ищет партнеров по

сотрудничеству. Hansa-Flex Hudraulika OU – до-

чернее предприятие HANSA-FLEX Hydraulik

GmbH, которая действует в Эстонии с августа

2006 года. Торговый знак HANSA-FLEX предс -

тавлен более чем 350 филиалах по всему миру. В

настоящее время завозим в страну и предлагаем

клиентам по лучшим ценам и в широком выборе

качественные изделия гидравлики, трубопро -

водную арматуру, цилиндры, насосы, гидро -

моторы, компоненты электрогидравлики, мано -

метры и пр. (также из нержавейки и латуни). На

месте имеется большой выбор. Льготы перепро -

давцам и производителям.

Изготовление гидростанций

Изготовление гидроцилиндров!

Срочное изготовление гидрошлангов

Предлагаем также гидрошланги с сертификатом

GL (Germanisher Lloyd). Очень короткие сроки

поставки. Доставка товара также курьером ELS.

ГИДРАВЛИКА – эта HANSA-FLEX.

Дополнительная информация:

Тынис Раб

Тел.: 656 0970

Gsm: 5551 0930

Факс: 656 0958

Эл. почта: eta@hansa-f lex.com

www.hansa-f lex.ee

EXPERT2EXPERT

Возникали ли на Вашем предприятии вопросы,

связанные с применением нового Закона о тру-

довом договоре или в области управления ка-

драми? Хотите ли Вы быть уверенным, что не

должны заботиться о корректности кадровых

документов? Если да, то фирма Expert2Expert

предлагает Вам как члену Эстонской торгово-

промышленной палаты возможность получить 1

час бесплатной консультации по темам трудовых

отношений. OU Expert2Expert – решение для

профессиональной организации ежедневной

кадровой работы на предприятии. Предложение

действительно при регистрации до 1 декабря

2009. Если хотите больше узнать о возмож -

ностях, предлагаемых фирмой Expert2Expert,

смотрите наш веб-сайт www.personalijuhti

mine.ee. Expert2Expert – Ваш партнер при ор-

ганизации трудовых отношений.


Кристи Микивер

Тел: 505 0617


www.personalijuhtimine.ee

EVENT CATERING

В канун предрождественского сезона фирма

Event Catering имеет много новых и очень вкус-

ных предложений, которые принесут на Ваш

стол старые добрые рождественские традиции,

но это в новом изумительном наряде.

На все заказы рождественского меню, офор м-

ленные до 30 ноября 2009, скидка в цене -10%.

Членам Эстонской торгово-промышленной пала -

ты предлагаем скидку 15%.


Profood Invest

Тел: 505 5224

Тел: 5625 0131


www.eventcatering.ee

LINGUAJET OU

МНЕМО-школа Linguajet OU – курс ускоренного

изучения иностранных языков методом МНЕМО

25. Новый иностранный язык с помощью до-

машнего видео за 8 недель! Вы хозяин своего

времени, ибо можете учиться в конторе или

дома. Наши инструкторы консультируют Вас в

учебном процессе. Разрешение на проведения

обучения – 4709 HTM. Предлагаются английский,

русский, финский, немецкий, испанский, италь -

янский, эстонский, латышский, французский

языки, а также программы по профессиям.

Семейный пакет: Стоимость курса можете сами

уменьшить – чем больше членов семьи прио -

бщится к учебе, тем меньше платит каждый за

курс. Цена курса – 7200 крон (содержит НСО).

Пакет фирмы: Мы подготовим из числа Ваших

работников инструкторов (40 активных инди -

видуальных уроков + курс одного иностранного

языка). Потом они будут учить других Ваших ра-

ботников всем языкам, входящим в наш выбор.

Стоимость пакета – 12 000 крон. Бесплатный оз-

накомительный урок/семинар проводится в Тал-

линне по адресу: Пярнуское ш. 41А. Заброни -

ровать время можно по телефону. По желанию

придем к Вам.

Европейская практика/место практики: Прини-

мает практикантов круглый год, в т. ч. из зару-

бежных стран.

Для членов Эстонской торгово-промышленной

палаты льготные цены -20%.


Пярнуское ш. 41A, Таллинн 10119

Тел.: 514 4679


www.linguajet.ee

MAGNON OU

К услугам членов Эстонской Торгово-Промыш -

ленной Палаты и их гостей удобные и уютные

Апартаменты Kullassepa Residence, располо -

женные в самом сердце старого Таллинна, на

улице Куллассепа в 30-ти метрах от Ратуши.

Апартаменты полностью меблированы и

оснащены всем необходимым для кратко- и

долгосрочного проживания и подходят как

для бизнесменов, так и для семейного отдыха.

Скидка для членов ЭТПП — 20% от обычной

цены.


Вадим Феклистов

Тел.: 5344 4464


www.residence.ee

Дополнительная информация: KАДРИ ЛИЙМАЛ • Tел.: 523 6146 • Эл. почта: [email protected] • www.koda.ee

vestnik 9_2009

Documents