VI

Business Plan 김정식교수 - 1 -

5주차

VI -1

Business Plan 김정식교수 - 2 -

Process?

Business Plan 김정식교수 - 3 -

1.

2. ,

3.

4.

5.

Business Plan 김정식교수 - 4 -

1. (goal orientation)2. (self sincerity)3. (differentiated approach)4. (Measurable)5. (Time-bound)6. (balanced approach of

opportunity vs risk)

Business Plan 김정식교수 - 5 -

. : ,

. :

. :

, ,

. :

1.2. User-friendly

Business Plan 김정식교수 - 6 -

1. .2.3.4.

5.

6.7. .8.

1. Executive Summary2. PT3.4. Executive Summary, 5. , ,

6.7.8.

보고서의 일반 원칙 사업계획서

VI-2

Business Plan 김정식교수 - 7 -

Business Plan 김정식교수 - 8 -

, , , , .

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.

,

사업계획의 구상을 위한 생각의 흐름

Business Plan 김정식교수 - 9 -

Mission Vision 사업목표 무엇으로 ? 어떻게 ? 정리

. 나(조직)의존재이유 ?

. 장기목표 ?(미래에 어떠한 모습으로보이고 싶은

가?)

. 중기목표 ?

. 단기목표 ?

. 사업전략 ?. 경쟁전략 ?

. 경쟁우위 ?(핵심역량)

. 문서로서 체계화한다

(Executive Summary)

, , ,

, ,

Vision

, ,

/

B/S. I/S. , , , ,

,

- 10 -

제조기업의 사업계획서 목차 사례.

Business Plan 김정식교수 - 11 -

1. 표지 및 목차2. 사업계획서 요약3. 회사의 개요1)회사소개2)회사연혁3)조직도4)주주현황5)관계회사6)기타 주요정보

4. 사업목표1)기업의 Mission

&Vision2) 목표3)핵심역량

5. 환경분석1)거시환경2)산업분석

.산업동향

.정부정책,법제

.경쟁분석

.SWOT분석3)시장분석

6. 제품 및 서비스1)제품개요2)제품의 특성,차별성3)신제품개발계획

7.생산 및 운영1)제조공정2)생산계획3)설비투자계획4)기술개발계획

8. 사업전략1)사업구조관련전략2)마케팅전략

9.자금조달 및운용계획

1)소요자금 추정2)소요자금조달계획

10. 추정재무제표1)추정 재무상태표2)추정손익계산서3)추정현금흐름표4)추정제조원가명세서5)수익성 분석

11. 위험 및 기회분석1)위험,기회요인 분류2)위험대비계획

12. 기타부속서류

대기업의 사업계획서 목차사례

1. 표지 및 목차

2. 사업개요(Executive Summary)

3. 회사의 개요

1)연혁

2)조직

3)제품,서비스

4)주주구성

5)관계회사

6)지적재산권 등

4. 사업 목표 및 환경분석

1)미션,비전

2)사업목표

3)환경분석

4) 핵심역량

5. 산업 및 시장

1) 산업개요

2) 산업 매력도 분석

3) 시장 및 고객

4) 사업 및 마케팅 전략

6. 제품 및 서비스

1)제품(기술)개요

2)제품특성

3)신제품개발계획

4)제품,서비스개선 방안

7. 실행계획

1) 인적자원관리

2)생산계획

3)시설투자 계획

4)판매 계획

8. 재무계획

1)추정 대차대조표

2)추정손익계산서

3)추정현금흐름 표

4)자금수지표

5)자금조달 계획

9. 위험대비계획

10. 추진일정표

11. 부속서류

김정식교수 - 12 -

발표용 사업계획서의 구성

구분 목적 형식 크기/범위

사업개요(ExecutiveSummary)

관심 유도흥미제공

PDF,Doc

2~3 pages

본문 사업의 타당성 입증PDFDoc

추정재무계획재무적 투자에 대한

정당성 입증XLS 3~5 년간

투자자 설명용PT 보고서

투자의욕고취투자유치결론

PPT 10~15개의 slides

Business Plan 김정식교수 - 13 -

사업계획서에 첨부하여야 할 예비적 자료의 사례

Business Plan 김정식교수 - 14 -

1. 수익모델(revenue model)

2. 사업타당성분석 (feasibility study)

3. 가치사슬 분석(value chain analysis)

4. 비율 문석(ratio analysis)

5.사업 매력도 분석(5 forces model)

6. 제품 포트폴리오 매트릭스(product portfolio matrix)

7.마케팅 계획(marketing plan)

부속서류준비

Business Plan 김정식교수 - 15 -

1. 제품의 Spec, 사진 , 리스트2. 고객, 공급자 list3. 공장입지, 기술분석4. 전문가, 컨설턴트 등의 보고서5. 창업자, 핵심구성원의 경력6. 법적, 환경적, 면허 , 승인사항 등7. 매출 및 재무적 가정

VI-3

Business Plan 김정식교수 - 16 -

사업개요(executive summary)의 성격

Business Plan 김정식교수 - 17 -

1. 사업계획서 주요 핵심내용을 1~2 페이지에 축약한다

2. 단순한 요약문이 아니다

3. 기회의 창이 될 수도 있고 실패의 단초가 될 수도 있다

4. 사업계획서의 발표목적에 맞추어서 내용과 형식을 구성한다

사업개요 작성 요령

Business Plan 김정식교수 - 18 -

초안작성 및의견교환

사업계획서 완성 완성

CEO가 초안을 작성하고 내부적인 토론과 검토를 거쳐 최종본을작성한다.

사업개요의 문서화

Business Plan 김정식교수 - 19 -

1. 사업아이디어를 명확히 정의한다.2. 왜 성공할 수 있는지 ? 성공요인을 명확히 한다.(산업,

시장, 고객에 대한 혜택, 조직의 적합성)3. 시장의 잠재적인 매력4. 주요 경영진의 배경 및 매력5. 재무적 특성(매출, 이익, 투자, 위험)6. 필요자금의 규모, 사용처