TARIK ANAR NERMIN DELIBAI ABAN SPAHI NEDIM BABI JASMIN MUJANOVI

.Allied Domecq je bio glavni svjetski brend za pie, i maloprodajna grupa sa godinjom zaradom od 4,5 milijardi funti.

Grupa koja je imala svoja predstavnitva u Londonu, Amsterdamu i Briselu bila je fokusirana na dvije strane spirits and wine brand i maloprodaju.

Originalna kompanija je osnovana 1961. godine integracijom 3 glavne britanske kompanije koje se bave proizvodnjom alkohola i posjedom pub-ova: IndCoope, Tetley Walker i Ansells.

1981. godine grupa je promjenila naziv u Allied-Lyons

1990. godine Allied-Lyons je najavila prisvajanje .Pedro Domecq vodei marketinki znak u Meksiku, paniji inei je drugim najveim proizvoaem vina u svijetu sa godinjom zaradom od 4,5 milijardi funti.

U septembru 1994. godine grupa je poela da trguje pod imenom Allied Domecq PLC. U to vrijeme najavljena je namjera da se fokusiraju na estoka pia i vina.

Izvrnici AD-a su poeli da kontroliu portofolij jakih pia i vina kroz marketinke brendove, odluujui od drave do drave koji e se brend odravati a koji ugasiti.

MARKETING ESTOKIH PIAUkupna konzumacija legalno kupljenih estokih pia u Meksiku oko 19mil. pakovanja 1997 godine.

Rakija,rum i tekila su predvodili konzumaciju sa oko 93%.

Dok su votka i viski zajedno 4% trita a ostalih 3% su dijelili din, konjak i druga pia.

Antonio Ariza je bio predsjednik Pedro Domecqa i sin osnivaa, odgovornost proizvodnje je bila podijeljena na 3 dijela, etiri direktora su bila zaduena za razliite marketinke radnje.

Eustaquio Ibarra je predvodio proizvodnju Pedro Domecqa.

Produkcijske linije su bile efikasne i oko 700 radnika je bilo sigurno pod njegovim nadzorom.

Tekila je proizvedena i pakovana u regionu zvani Tekila, rakija se proizvodila na tri razliite lokacije a vino je bilo potpuno proizvedeno u Baja, Kaliforniji.

- Sjedite Pedro Deomcq u Meksiko Sitiju je izgraeno u stilu starog Meksika, sve osim telefona, raunara i kopir-aparata podsjea na stari meksiki ran.

-Menadment tretira sve zaposlene kompanije kao da su dio jedne velike porodice.

-Promet radnika bi bio manji od 14% i doivotni sta je bio tradicija kad god bi bio mogu.

-Lojalnos i pouzdanje svih lanova kompanije su se prenosli i na druge ljude kao to su kupci, dobavljai i lanovi zajednice.

-Radno vrijeme u Pedro Deomcq je dugo ali postoji jasna linija izmeu posla i linog slobodnog vremena svakog uposlenika

-Porijeklo PD-a poinje nazad 1730-te sa formiranjem Casa Pedro Domecq u paniji. S godinama njihovo vino i rakija je postala popularna ne samo u paniji negu u itavom svijetu.

Antonio Ariza, otac trenutnog predsjednika, je bio nastariji sin od petorice. Otac mu je umro kada je on imao 10, i od tada je postao glava porodice i poeo da radi za PD u paniji.

-Drugi svjetski rat je prekinuo proizvodnju i izvoz panse rakije za Meksiko.Tada je Ariza sastavio plan da proizvede meksiku rakiju. Don Pedro se sloio na tu ideju i novo partnerstvo je stvoreno sa PD-om koji je posjedovao 60% zarade u Meksiku, poznata kao Casa Pedro Domecq

- Ariza je uveo nekoliko kljunih strategija. Prvo je odluio da marketinka rakija bude pomjeana sa kolom da bi se proirila potranja za prozivod koji bi bio namijenjen da se koristi kao aperitiv. Takoer je uspjeno lobirao kod vlade da koristi naziv brenda Presidente, ime koje samo predsjednik drave smije da koristi.

-1982 Don Antoniov sin, takoer nazvan Antonio, se prikljuio kompaniji i krenuo u etverogodinje poduavanje u paniji.

U prve dvije godinje negovog poslovanja smanjio je radnu snagu za 20%, veinom zbog pritiska. Uveo je kontrolu potronje i dozvolio direktorima da nadgledaju efikasnost rada. Podravao je kreativno miljenje i stvari vrijedne rizika.

- U martu 1994, Pedro Domecq je odluio da proda dio svoje kompanije i 60% njegove zarade u PDM-u kompaniji Allied Lyons, dugovremenom manjinskom dioniaru

- Radei sa iskusnim menaderima u AD-u, Antinio je zaposlio Jaime Costu, profesionalnog menadera koji je vodio poslove punionice u Coca-Coli za meksiko i Latino Ameriku

- Antonio je ponudio viziju i posveenost da se zadri snaga PDM legije, dok je Costa dodao snagu na globalno iskustvo, moderna perspektiva menadmenta, elju za kreativnou i uspjehom, i posveenost za superiornu izvedbu

-Domecq rakije su drale 96% trita u Meksiku, a Presidente i Don Pedro rakije prve dvije pozicije u svjetskom poretku. Linija Souza tekile je drala 27% meksikog marketa 1994-te.

Povjerenje marketinkih napora, za PDM je bilo da se nastavi sa programima koji su historijski bili uspjeni, razviti nove programe, zadrati veleprodaju i druge naine distribucije odravanjem dobrih odnosa i podrkom sa preprodavaima, restoranima i barovima.

Jedan posebno inovativan program je bio posebno uspjean, a to je pakovanje nisko alkoholine mjeavine rakije i kole (sa takom tek od 25%)u kutiji sa punom flaom rakije kao (besplatan) primjerak, tako zaobilazei taksu na rakiju.

PDM je imao veoma dobre odnose sa svojim trgovcima naveliko i marketinkim izvrnicima zbog podrke u distribucionom dijelu lanca.

PDM je bio sposoban da proda svu koliinu vina u Meksiku tako da nisu bili primorani na izvoz. Neki su pomiljali da bi profit za izvezena vina bio bolji, ali kako je PDM bio zadovoljan sa trenutnom zaradom nisu bili u urbi da to ostvare.

Leonardo Contreras je bio direktor za radnu snagu. Njegovo zaduenje je bilo da ubaci osjeaj povjerenja, samopouzdanja i kreativnosti u sve zaposlenike.

Leonardo Contreras je bio direktor za radnu snagu. Njegovo zaduenje je bilo da ubaci osjeaj povjerenja, samopouzdanja i kreativnosti u sve zaposlenike.

Nedavni program koji je uveo je ciljao da razvije meusobno povjerenje i kreativnost u svim sferama.

Ovaj program okolnog iskustva je poeo da se koristi meu 180 zaposlenika, a kasnije se prenio na ostatak.

-Meksiki menaderi slono su odluili da uprkos svim ciljevima, jedan se posebno izdvajao: profit.

-U prethodnoj godini tri direktora su napustili kompaniju zbog vie plate u konkurentnim firmama.

Direktor finansije se tek prikljuio PDM-u nakon dugo godina provedenih u GE-u u glavnom gradu Meksika.

-Cayon je mislio da mlai lanovi njegove grupe bi trebali da imaju razmjene kao dio obuke.

-Nije isto raditi sa menaderima, koji nisu zapravo vlasnici i nemaju autorite u biznisu gdje lanovi porodice ili vlasnici rade.

-Ograivanje budeta je nekako za meksike menadere uvijek bilo poteko.

-Budet koji su predavali AD-u bi esto bio odbijen jer ne bi bio realan.

-Nakon penzionisanja Don Antonia Arize starijeg 1995-te njegov sin je uveo formalniji strategijski proces.

PDM se tek uzdigao nakon ovog potopa u aprilu 1998-e sa 5 kljunih ciljeva za budunost, nazvani Galindo strategija.

HVALA NA PANJI ! !