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VMware Partner Networkソリューションプロバイダープログラムガイド
2019年10月
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VMware Partner Networkについて P.3
Solution Providerについて P.7
Advantage+案件登録プログラム P.12
VMwareソリューションコンピテンシー P.22
Solution Rewardsプログラム P.26
目次
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VMware Partner Networkについて
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VMware Partner Network概要
➢ VMware Partner Networkとは？VMware Partner Networkは、VMware とパートナー企業の コラボレーションを実現するためのフレームワークです。 さまざまなメリット、トレーニング リソース、資格、特典を提供することで、パートナーの皆様の成功を支援します。パートナーの皆様と ともに成長できますよう、VMware では一貫性、予測可能性、 高収益性を兼ね備えたプログラムの提供に取り組んでいます。
➢ パートナープログラムとは？VMware Partner Networkでは、お客様のニーズを満たすためさまざまな種類のパートナータイプを網羅しています。このプログラムは、パートナー企業の強化と差別化および特典の提供を行うために設計されたものです。パートナー企業の製品、サービス、ビジネスニーズに合わせ、さまざまなプログラムの中から、最適なものを選択してください。複数のパートナープログラムに同時にご参加いただける場合もあります。
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パートナーは、プロジェクトサービスおよび を推進することによりその範囲と専門知識を通じて機会を創造する
案件登録プログラム
VPN Partner Programの種類
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主にVMwareライセンスを販売するパートナー
全国または全世界の販売エリアに対応する大規模なパートナー
VMwareのソリューションを含みグローバルコンサルティングとサービスを提供するパートナー（Solution ProviderFunctionの元にて）
幅広い種類の付加価値サービスやパートナーの成功に必要なツールやサポートをパートナーに提供する
XaaSのホスト/販売する。経常収益モデル
IaaSとしてのサービスモデルでの消費に基づくVMwareテクノロジーのライセンス供与に関するVCPPの請求をする
VMwareとの共同ソリューションを提供するためパートナー企業に開発用のリソースを提供する
ロール 法的枠組み構成
VMwareソリューションをバンドルまたは組み込み共同ソリューションとして販売およびサポートする
お客様やパートナー企業に対してVMware認定のテクニカルトレーニングを行う
プログラム名
VPN Partner Programの種類
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Solution Providerについて
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Solution Provider Program 概要
VMware ソリューション プロバイダ プログラムがもたらすメリット、 インセンティブ、およびリソースにより、パートナーは次のことが可能になります。
➢ 収益性の向上➢ 新しいセールス チャンスの獲得➢ 競合他社との差別化➢ ライセンス ビジネスおよびサービス ビジネスの推進
十分なセールスおよび技術トレーニング、認定資格、優れたマーケティングおよびセールス ツール、信頼できるテクニカル サポートによって、実績のあるテクノロジーと パートナー独自の価値をお客様に提供できます。
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プログラムへの登録
VMware Partner Network（VPN）にご参加いただいた仮登録レベルのパートナーの 皆様は、以下を行うことができます。
➢ VMware が提供するさまざまなプログラムをご確認いただけます。➢ 貴社のビジネス モデルに最適なプログラムを見つけることができます。➢ 上位レベルのプログラムに進むための、販売と技術に関するソリューションに 必要なスキルを磨くこと
ができます。
仮登録プロフェッ
ショナル
エンタープ
ライズプレミア
（仮登録レベルのパートナー様は、製品の販売は不可です）
パートナーレベルステップアップ
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プレミア
エンタープライズ
プロフェッショナル
VMware Partner Network 仮登録
VSP4名＋VTSP4名＋VCP4名コンピテンシー3種類※1Ethics and Compliance TrainingDue Diligence Questionnaire※2年間最低収益100万ドル以上のご発注※312ヶ月間で10件以上のトランザクション数年次更新費：4,995ドル
VSP2名＋VTSP2名＋VCP2名コンピテンシー1種類※1Ethics and Compliance TrainingDue Diligence Questionnaire※2年次更新費：2,495ドル
VSP1名＋VTSP1名年次更新費：495ドル
VMware製品の販売不可
※1：コンピテンシーの種類については、「ソリューションコンピテンシー」ページに記載※2：Due Diligence Questionnaire（パートナー企業倫理イニシアティブアンケート）概要（英語）
https://vmware.my.salesforce.com/sfc/#version?selectedDocumentId=069800000009KJm※3：Disty経由＋OEM Opt-in の販売実績合算額として
Solution Provider Program 要件
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Solution Provider Program 主な特典プログラムの特典 プロフェッショナル エンタープライズ プレミア
Advantage+案件登録プログラム
Solution Rewards リベートプログラム(取得コンピテンシーに応じて参加)
ディベロップメントファンドプログラム
無償提供ライセンス(NFR)(On-Demand NFR Partner Portal)
社内利用ライセンス(IUL)の割引
Volume Purchasing Program (VPP)
パートナーテクニカルサポート(NFR用)
トレーニングの割引(VMware提供のコー
スから20%割引)
オンラインイベントとWebセミナーへのアクセス
Partner Universityへのアクセス
Partner Centralポータルへのアクセス
VMwareパートナーロゴ
年間2インシデント 年間5インシデント 年間10インシデント
案件保護のみ
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Advantage+案件登録プログラム
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案件を獲得したパートナー様に
インセンティブを提供
プリセールス時の
投資を保護
パートナー様の
セールス活動を支援
Advantage+ は、VMware ソリューションの営業活動を積極的に行い、
新たなビジネス チャンスを創出いただいたパートナー様に
インセンティブをご提供する、VMware の案件登録プログラムです。
Advantage+案件登録プログラム 概要
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相互にメリットを享受
のソリューション
パートナー様のメリット
パートナー様と協力し、市場でのさらなる成長と収益向上を目指します。
高度なソリューションと新たなビジネス チャンスをもたらすパートナー様の投
資を保護し、インセンティブをご提供することで、 は案件登録プロ
グラムの強化に取り組んでいます。
いち早く案件登録したパートナー様の取引を保護し、高い割引率を提供します。
新しいプログラムでは、収益をさらに増やすことができます。
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相互にメリットをもたらすプログラム
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最低取引額 = のみの最低取引額
ソリューションコンピテンシー取得+2% Solution Reward Premier Bonus
+4% Advanced Technology & Suite Bonus+2% MSC Bonus
通常販売および
Advantage+特典対象
案件保護ディスカウントは発生いたしません
通常販売
製品別の割引優遇価格
３％５％製品別バックエンド
リベート
製品別の割引
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パートナー様の投資に応じて割引率がアップ
低 高パートナー様のセールス投資
Ad
van
tag
e+の割引率
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の自動評価
登録を送信
と ELA を 1 つのプロセスに統合
案件の評価基準
•顧客： お客様会社名、メールアドレス、ドメイン、住所
•製品グループ
承認
•72 時間以内 （SLA）
•パートナー様の案件を保護
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自動評価システム
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登録案件の管理
登録を送信する
… 登録の受付は申請順となります。
… ほとんどの登録は 時間以内に評価されます。
特典を受ける
… 登録が承認されるとすぐに、特典を受けることができます。
案件を更新する
… 初回登録の有効期間は、承認から 日です。
… 初回登録後 日間は案件の変更はできますが、 日以内にステータス変更をしても 日延長にはなりませんのでご注意ください。
… 日以降 日以内に登録管理フォームに案件の進捗情報を入力して送信すると、登録期間がさらに 日延長されます。
… 日経過しても案件に進展がない場合、その登録は期限切れとなり、該当する案件も自動的に無効になります。
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• 案件が登録されたら、「Opportunity Registration Tracking Number (ORTN):番号が記載されたEメール通知が自動配信されます。
• 案件が承認されたら、「Opportunity Registration Approved Number(ORAN)：番号が記載されたEメール通知が自動配信されます。
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* セールス ステージに応じて登録を延長
承認された案件によっては、この 90 日サイクルでさらに延長が認められる場合があります。詳細については利用条件をご覧ください。
失効または延長*開始 更新
日目： 登録を送信
～ 日目： 案件を更新して 日延長
最初の 90 日
日目： 登録が承認される
ORAN 作成される
日目： さらに 日の延長が可能
90 日延長
繰り返し
プログラムの統合
評価の自動化
登録案件管理 メリット
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変更不可 変更可能
案件登録時に、Preferred Distributor（優先するディストリビュータ）を選択しますが、一番最初に承認された90日以内の変更はできません。案件が延長された場合は、1回のみ変更が可能です。
この間はステージを変更しても延長されません
案件登録管理サイクル
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新規案件登録フォームのセクションこのフォームには次の つのセクションがあります
登録内容の詳細
製品の詳細
エンドユーザーの情報
パートナー情報
利用条件
• 案件が登録されたら、「Opportunity RegistrationTracking Number (ORTN):番号が記載されたEメール通知が自動配信されます。
• 登録の受付は申請順となります。ほとんどの登録は72時間以内に自動評価されます。
• 案件が承認されたら、「Opportunity RegistrationApproved Number(ORAN)：番号が記載されたEメール通知が自動配信されます。
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Re-Evaluation Form
登録した案件が非承認となった場合、再レビューのリクエス
トを提出することができます。
3営業日以内にフォームに必要事項をご記載（英語のみ）の
うえ[email protected]までお送りください。
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VMware ソリューションコンピテンシー
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VMwareソリューションコンピテンシー 概要
VMware のソリューション コンピテンシーを取得していただくと、他社との差別化を打ち出しながら、包括的な仮想化およびクラウド コンピューティング ソリューションをお客様にご提供いただくことができます。
パートナー企業向けソリューション コンピテンシーでは、販売スキルや、設計や展開に関する専門技術を中心としたトレーニングにより、パートナーの皆様を支援させていただきます。
ソリューションコンピテンシーを取得いただくメリット
➢ ソリューションリワードプログラムのリベート特典をご提供
➢ 企業の専門性を明示することで競合他社との差別化が可能
➢ パートナー企業ないのVMwareソリューションに関する営業力、技術力の向上
➢ 取得済パートナー様は未取得のパートナー様と比較して平均2～4倍の年間売上を達成可能
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※2018年6月時点
* 『有償』と記載の無いトレーニング、テストは無償です
コンピテンシー取得条件一覧 - SDDC
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コンピテンシー取得条件一覧 – EUC / Mobility / Cloud※2018年6月時点
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トレーニング料金の大幅な割引¹
追加の無償提供ライセンス（NFR）の提供
VMware Livefire² のトレーニングおよびVMware Center for Advanced Learning（CAL）Academy³ の優先登録
開発中の新しいSolution Enablement Toolkits（SET）への早期アクセス
マスター サービスコンピテンシー バッジをオンラインおよび書面の資料に掲載することにより、認定企業としてアピール
マスター コンピテンシーの取得をバッジやプレスリリースで示すことにより、お客様およびVMware のフィールド担当者への認知度を向上
マスター サービス コンピテンシーを取得済みであることをVMware Partner Locator に掲載（お客様が MSC 取得パートナーを検索した際にパートナー様の企業名が表示されます）
VMware マスター サービス コンピテンシー（MSC）
VMware マスター サービス コンピテンシーは、企業が特定の VMware テクノロジーに関連するサービスを提供できることを証明するものです。提供能力があるだけでなく、一歩進んだ、非常に優れた能力があることを認定します。マスター サービス コンピテンシーを取得するには、以下が必要です。（1）上級レベルの VMware 認定資格（ソリューション別）の取得者数が規定数に達していること。（2）必要なお客様事例の提出が完了していること。具体的な要件については、このガイドの各マスターサービス コンピテンシーのページをご覧ください。
認定の取得が企業にどのように役立つか
ソリューション別の認定の取得者数が規定の数に達すると、パートナー企業はマスター サービス コンピテンシーを取得できます。取得した認定は、パートナー企業の従業員に対して有効であり、VMware パートナー契約が続く限り保持されます。
¹ オンデマンド トレーニング、インストラクターが指導するトレーニング、オンサイト トレーニングに特別割引が適用されます。² VMware ベースのインフラストラクチャの設計と実装の準備を迅速化することを目的とした、数日間にわたるコースです。³ VMware プロフェッショナル サービスにより提供されます。
マスター サービス コンピテンシーの達成に成功したパートナー様には、専門知識を深め、将来的なサービスの拡充とお客様との関係の強化を促進するさまざまなメリットが提供されます。
マスター サービス コンピテンシーを取得する価値
詳細については、VMware パートナー コンピテンシーのページをご覧ください。
マスターサービスコンピテンシー(MSC)
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Solution Rewardsプログラム
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Solution Rewardsプログラム 概要
Solution Rewardsプログラムは、ソリューションコンピテンシーを取得したパートナー企業の収益性を向上するためのインセンティブプログラムです。このインセンティブは、専門とするソリューション分野での製品の販売促進に対して、四半期ごとにリベートで支払われます。リベートの割合は、取得しているVMwareのソリューションコンピテンシーにかかわらず一律2%のリベートが支払われます。
※プレミアパートナー様は、＋2%のプレミアボーナスがあります。※MSC取得パートナー様は、+2%のMSCボーナスがあります。
Solution Rewardsプログラムのメリット
➢ コンピテンシー取得パートナー様へ該当製品の販売実績に応じたリベートをご提供
➢ より多く投資をいただいたパートナー様がより多くのインセンティブを享受していただくことで
収益性の向上が可能
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Solution Rewards のインセンティブ構造ソリューション コンピテンシー 製品グループ ベース
高度なテクノロジーとスイート ボーナス
プレミア ボーナス % MSC ボーナス % 導入ボーナス* 支払い対象合計
サービスとしてのデスクトップ Horizon Cloud、SPP 2 % +2 % +2 % 6 %
デスクトップ仮想化 デスクトップ 2 % +2 % +2 % 6 %
サーバ仮想化 vSphere Platinum 2 % +2 % +2 % 6 %
モビリティ管理 Workspace One、SPP 2 % +2 % +2 % 6 %
高度なテクノロジー 製品グループ ベース高度なテクノロジーと
スイート ボーナスプレミア ボーナス % MSC ボーナス % 導入ボーナス*
ネットワークの仮想化 NSX 2 % +4 % +2 % +2 %+5 %
[2020 年上半期**]15 %
ハイパーコンバージド インフラストラクチャ（HCI）
vSAN（ストレージ） 2 % +4 % 2 % +2 % 10 %
ネットワーク仮想化および HCI Cloud Foundation 2 % +4 % +2 % +2 % 10 %
自動化vRealize 2 % +4 % +2 % +2 %
10 %
管理運用 10 %
先進テクノロジー 製品グループ ベース高度なテクノロジーと
スイート ボーナスプレミア ボーナス % MSC ボーナス % 利用ボーナス*
VMC on AWS SPP/HPP[クラウドの利用]
0 % +15 % 15 %
ビジネスの需要に応じて、VMware はこの内容を 6 か月ごとに変更できますライセンス/サブスクリプション/アップグレード（SnS なし）、ELA と非 ELA ともに総受注額 [割引後] のリベート割合 Solution Rewards の ELA 上限は 300 万ドルまで増加します [MSC のみ]
対象製品と最終的なリベート率については、Solution Rewards のリベート一覧表をご参照ください。*導入インセンティブ プログラム。過去 12 か月の導入実績（MSC 取得必須）。**導入ボーナスは 2020 年度上半期初旬に開始
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Solution Rewards の受注の要件VMware テクノロジーの推進に注力するパートナーへのインセンティブの提供
AMER（北中南米）EMEA
（ヨーロッパ、中東、アフリカ地域）APJ
（アジアパシフィックおよび日本地域）
先進国カナダ中南米
先進国 発展途上国 先進国 発展途上国
パートナー ID ごとの最低受注額
15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000
受注水準は、ビジネスの需要に応じて 6 か月周期で再評価されます最低受注額は、パートナー ID ごと、四半期ごとのものです
Solution Rewards の支払いは、最低受注額達成後に算出されます
最初の 15,000 ドルはインセンティブ支払いの算出において考慮されません
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Solution Rewards 対象一覧
https://vmware.my.salesforce.com/sfc/#version?selectedDocumentId=06934000002j6JZ
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専門性の高いパートナー様向けのアドバイザリーサービスを、世界中で週 5 日 24 時間ご提供
以下の内容をサポート：
リード管理
導入
案件登録
Partner Central
パートナー インセンティブ プログラム
Partner University
プログラムの特典
プログラムの手続き
セールスおよびマーケティング リソース
ソリューション コンピテンシー
ほかにも数多くのメリットを活用可能
プログラム内容およびお手続等不明な点がありましたら、パートナーサポートセンターまでお問い合わせください。（日本語可）
お問い合わせ先
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