webinaire: réussir dans l'union européenne. (le 8 septembre 2016)
TRANSCRIPT
Halifax – Le 3 novembre 2014
Le 8 septembre 2016
Réussir dans l’Union européenne (UE) : Possibilités pour les exportateurs de l’Atlantique
David Chaundy – économiste principal Conseil économique des provinces de l’Atlantique
Aperçu de la présentation
• Possibilités pour les entreprises de
l’Atlantique
• Stratégies pour réussir dans l’UE
• Profil de l’UE
Aperçu de la présentation
• Possibilités pour les entreprises de
l’Atlantique
• Stratégies pour réussir dans l’UE
• Profil de l’UE
L’UE représente maintenant la majeure partie de l’Europe
continentale
L’UE est un GRAND marché
Source : Statistique Canada, EUROSTAT et FMI.
2,4 35,5
507
0
100
200
300
400
500
600
Atl. Can. UE
Population, 2014 (en millions)
0 5,000 10,000 15,000 20,000
Canada
Inde
Italie
Brésil
France
R.-U.
Allemagne
Japon
Chine
États-Unis
UE
PIB, 2014 (en milliards de dollars
américains)
5 000 10 000 15 000 20 000
0
10
20
30
40
50
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
PIB
par
hab
itant
, 201
3 (e
n m
illie
rs d
’eur
os)
PIB réel, croissance annuelle moyenne, de 2000 à 2007 (%)
Date d’entrée
Membres fondateurs
1970-1979
1980-1989
1990-1999
depuis 2000
L’UE est un marché DIVERSIFIÉ
Les membres
fondateurs sont
généralement de
vastes économies à
revenu élevé, mais à
croissance modeste.
Les membres récents
sont en général de
petites économies à
revenu faible, mais à
croissance rapide.
Source : EUROSTAT, FMI.
Revenu par personne et croissance récente du PIB selon sa taille, 2013 (en
milliards d’euros)
Remarque : La taille du cercle indique la taille du PIB en 2013.
0
10
20
30
40
50
0 1 2 3 4 5
PIB
par
hab
itant
, 201
3 (e
n m
illie
rs d
’eur
os)
PIB réel, croissance annuelle moyenne, de 2016 à 2020 (%)
Entry Date
Membres fondateurs
1970-1979
1980-1989
1990-1999
depuis 2000
Roumanie
L’UE compte une variété de grands marchés connaissant une croissance
rapide
D’après les prévisions,
le Royaume-Uni, la
Suède et l’Irlande
étaient censés être les
économies prospères
qui connaîtraient la
croissance la plus
rapide.
La Lettonie, la Pologne
et la Roumanie font
partie des marchés à
revenu faible qui
connaissent la
croissance la plus
rapide.
Source : EUROSTAT, FMI
(automne 2015).
Revenu par personne et croissance prévue du PIB selon la taille du PIB de
l’état membre
Remarque : La taille du cercle indique la taille du PIB en 2013
(en milliards de dollars).
Pologne
Irlande
Suède
R.-U. Moyenne
de l’UE
Lettonie
Allemagne
Langue : 24 langues officielles.
Monnaie : 9 monnaies nationales, plus l’euro.
Pays : 28 États membres actuellement.
Lois et règlements du pays et de l’UE : selon le sujet,
la législation du pays, de l’UE ou des deux s’applique.
L’UE est un marché COMPLEXE
L’Allemagne est le centre de l’industrie manufacturière dans l’UE
L’Allemagne représente
30 % du marché de
l’industrie manufacturière
dans l’UE,
comparativement à 70 %
pour les cinq premiers.
Plusieurs petites
économies où l’industrie
manufacturière prime se
trouvent en Europe
centrale et en Europe de
l’Est.
60 % du commerce de
l’UE se fait entre les
États membres de l’UE.
Source : EUROSTAT.
[PLAGECELL]
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0
5
10
15
20
25
30
-6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
Taux de croissance annuel moyen, de 2000 à 2013 (%)
Par
t du
PIB
app
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indu
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man
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re, 2
013
(%)
Remarque : La taille du cercle indique le total du PIB relatif à l’industrie
manufacturière.
Aperçu de la présentation
• Possibilités pour les entreprises de
l’Atlantique
• Stratégies pour réussir dans l’UE
• Profil de l’UE
• Exonération tarifaire : Supprime 98 % des lignes tarifaires dès la
mise en œuvre.
• Barrières non tarifaires : Cadre pour reconnaître les normes;
capacité de commenter les nouveaux règlements; capacité de faire
approuver les produits au Canada.
• Mobilité de la main-d’œuvre : Accès facilité au travail dans l’UE.
• Achats publics : Accès accru à tous les ordres de gouvernement.
L’Accord économique et commercial global (AECG) améliorera l’accès des
entreprises de l’Atlantique à l’UE
Possibilités dans l’UE – Fruits de mer
L’AECG supprimera les tarifs pouvant aller jusqu’à 20 % sur
les produits de la mer, ce qui produira des augmentations
de revenus potentielles de 30 à 40 millions de dollars.
L’UE est le plus important marché de fruits de mer selon la
valeur dans le monde. Elle dépend de plus en plus des
importations, et la consommation de fruits de mer par
habitant devrait augmenter.
Les épiceries à grande surface sont le facteur clé en ce qui
concerne les exigences relatives aux produits (comme la
salubrité des aliments et l’étiquetage écologique).
Possibilités dans l’UE – Bleuets
Une augmentation de la demande prévue en raison d’une
meilleure connaissance du produit et de revenus à la
hausse en Europe de l’Est. Le tarif actuel de 14 % pour
l’UE a été suspendu depuis des années, mais il serait
désormais entièrement supprimé.
L’UE reçoit actuellement 40 % des exportations de bleuets
surgelés du Canada atlantique.
Les producteurs doivent continuer d’être sensibles aux
changements aux goûts et aux règlements européens.
Possibilités dans l’UE – Produits pétroliers raffinés et produits du
bois
Produits du bois : La croissance limitée de la demande et
différentes normes entourant les produits dans l’UE
rendent les exportations non rentables pour des produits
normalisés comme le bois d’œuvre. Des possibilités
s’ouvrent aux exportateurs de produits spécialisés et de
granules de bois.
Produits pétroliers raffinés : Possibilités sur le marché au
comptant concurrentiel étant donné la fermeture de
raffineries en UE.
Possibilités dans l’UE – Industrie aérospatiale
Le parc européen d’aéronefs de passagers devrait croître
de 71 % d’ici 2033, ce qui augmente la demande en pièces
et des services d’entretien, de réparation et de révision
(ERR).
Les exportations vers l’UE constituent jusqu’à 20 % des
exportations de l’industrie aérospatiale du Canada
atlantique.
La présence d’un délégué sur place ou d’un partenaire local
pourrait s’avérer capitale pour décrocher des contrats dans
l’UE.
Possibilités dans l’UE – Industrie pharmaceutique et diagnostique
Les dépenses en soins de santé augmentent avec le
vieillissement de la population, mais les contraintes
financières ralentiront probablement la croissance de la
demande pour la maintenir à moins de 5 % annuellement.
Presque la moitié des exportations de produits
pharmaceutiques et diagnostiques du Canada atlantique est
destinée à l’UE.
Le fait de travailler avec des agents et distributeurs locaux
s’est avéré déterminant comme stratégie pour naviguer
dans un marché aussi complexe et fragmenté.
Aperçu de la présentation
• Possibilités pour les entreprises de
l’Atlantique
• Stratégies pour réussir dans l’UE
• Profil de l’UE
• Choisir son marché (selon
une analyse du marché ou
l’emplacement de clients
importants).
• Respecter les exigences
du client, du pays et de l’UE.
Percer le marché de l’UE
• Tisser des liens.
• Travailler avec un partenaire local.
• Bâtir et entretenir les relations.
• Établir une présence locale.
Des stratégies pour réussir
• Accent sur l’innovation
• Produits et services distincts (uniques, supérieurs)
• Innovation et améliorations continues
• Créneaux (marchés étroits ou spécialisés)
• Gestion de la chaîne d’approvisionnement
• Contrôle des coûts rigoureux
• Gérer de près les fournisseurs
• Relations à long terme
• Bâtir la confiance et sa réputation auprès des clients
• Trouver des partenaires fiables
Stratégies globales utilisées par des
entreprises de l’Atlantique qui ont percé
le marché
Source : CEPA, Réussir sur la scène internationale, 2011.
Visitez le site www.apec-econ.ca/eu
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détaillé de l’UE et une analyse de certaines
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