SPIN Protocol 1

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SPIN Protocol 2

1. Introduction

1-1. 초록

1-2. 비전

2. 배경

2-1 e-commerce 시장 현황

2-2 Influencer 마케팅 현황

3. 인플루언서 마케팅의 문제점

3-1. 중개인의 존재로 인한 폐해

3-2. 보상과 데이터에 대한 불투명성

3-3. 기존 소셜 영향력 평가 방식의 취약성

3-4. Influencer에게 필요한 운영/기술적 자원 부재

4. 해결책

4-1. 중개인 제거를 통한 기여 당사자들의 보상 확대

4-2. 데이터를 통한 불투명성의 해결, 합리적인 수익 분배

4-3. Influencer를 위한 운영 및 기술적 지원

4-4. 부정행위 방지를 위한 스마트 컨트랙트

5. 스핀 프로토콜

5-1. 오픈 네트워크상의 Influencer와 Supplier간의 직접적 연결

5-2. 생태계 구성요소

5-2-1. 생태계 구성원

5-2-2. SPIN Token & S.FAME

5-2-3. 기술적 구성요소

5-3. 스핀 프로토콜 Architecture

5-4. 스핀 프로토콜 Service Flow

5-4-1. 스핀 프로토콜 Service Flow

5-4-2. 구성원들간의 R/S 합의 과정

목차(Table of contents)

SPIN Protocol 3

5-4-3. 스핀 프로토콜 대시보드

5-4-4. Influencer의 판매활동 및 구매 데이터

5-4-5. 고객 데이터를 바탕으로 한 타겟 마케팅

5-5. 비즈니스 확장 전략

5-5-1. 생태계 구성원 모집 전략

5-5-2. 단계별 실행전략

5-5-2-1. Womanstalk의 대한민국 및 글로벌 역직구 서비스

5-5-2-2. 글로벌 확장

5-5-3. Influencer 개인 샵으로 생태계 완성

5-6. 스핀 프로토콜 use case

5-7. S.FAME 증명에 따른 Influencer 레벨

6. 스핀 프로토콜 기술 파트

6-1. 스핀 프로토콜 플랫폼의 구조

6-1-1. 코어 레이어

6-1-2. D-Commerce 레이어

6-1-3. 응용서비스 레이어

6-1-4. Block Diagram & Data Flow

6-2. 데이터 저장소

6-2-1. 코어 데이터 : On-Blockchain Data

6-2-2. 별도 분산 저장소 관리 데이터

6-2-3. 스핀 프로토콜 데이터의 소유권

6-3. 스핀 프로토콜 플랫폼의 구성 및 기술적 고찰

7. 토큰 이코노미

7-1. 토큰과 명성지표

7-2. 토큰의 흐름

7-3. 구성원간 토큰 보상

7-3-1. Influencer 보상

7-3-2. CSP 보상과 리저브

7-3-3. 고객 보상

7-4. 토큰 이코노미의 전략 & 위기 관리

SPIN Protocol 4

8. 스핀 프로토콜 Governance Structure

8-1. 시스템 식별

8-2. 사용자 신고

8-3. 감사(Audit)

9. 로드맵

9-1. 전체적인 로드맵

10. 토큰 세일

10-1. Token Allocation

10-2. Use of Funds

11. 팀 & 어드바이저

11-1. 팀 멤버

11-2. 어드바이저

12. 파트너

12-1. 우먼스톡 - SPIN Protool의 첫번째 파트너

12-2. 블록체인 파트너

12-3. 브랜드 파트너

13. 법적고지

13-1. 미래 예측 진술에 대한 경고문

13-2. 자금세탁방지법(AML)

13-3. 중요사항

13-4. 언어

SPIN Protocol 5

01SPIN 프로토콜은 블록체인 기술을 활용해 Influencer와 Supplier를 직접 연결하는 탈중앙화 e-commerce 생태계이다.

e-commerce Business는 2021년에 4조 8천억달러에 이를 것으로 예측되는 매우 큰 시장이다. 01 그러나 시장 규모

만큼이나 e-commerce Business 다양한 문제점을 가지고 있다. 전통적 e-commerce 대기업들은 독점적 지위를 이용해

상품판매자에게 과도한 수수료, 가격할인요구, 추가적인 광고홍보 비용 등을 요구하는 등 불공정한 시장환경을 조성하였다.

사용자들은 Supplier의 일방적 정보에 의지해야 하며, 심지어 조작된 홍보성 컨텐츠들로 인해 피해를 보기도 한다.

이러한 문제점을 해결하기 위한 일환으로 Influencer 마케팅이 등장하였다. 기존 e-commerce 서비스에서 제공하는 제품

정보와 달리 Influencer가 만든 컨텐츠에는 실제 소비자의 목소리 및 객관적 평가가 반영된다. 사용자들은 실제 사용자라고

생각되는 Influencer의 정보를 좀 더 신뢰하는 경향이 있다. 실제로 많은 기업과 브랜드가 상품 홍보와 마케팅을 위해

Influencer를 활용하는 비중을 계속 키워가고 있으며, 최근 몇 년 사이 Influencer 마케팅은 기존 전통적 광고마케팅의

대안이나 강력한 마케팅 수단으로 부상하였다. 나아가 많은 팔로워를 확보한 Influencer는 자신의 소셜 미디어를 판매 채널로

활용하여 제품을 직접 판매하기도 한다.

그러나 이와 같이 간단하고 편리한 듯한 현재의 Influencer 마케팅 역시 문제점을 가지고 있다.

첫 번째로 공급 업체와 Influencer를 연결해주는 중개인으로 인해 발생하는 문제가 있다. Influencer를 Supplier와 연결하는

중개인(에이전시)은 양 당사자에게 과도한 수수료를 요구한다. 특히 Supplier는 수수료 외에도 컨텐츠 제작 비용과 Influencer

에게 지불해야 하는 비용도 있기 때문에 Influencer를 활용하는 마케팅이 그 효율과 효과에도 불구하고 비용 부담이 만만치

않다.

불투명성은 Influencer 마케팅의 또다른 문제이다. 예를 들어, 마케팅 캠페인에 대한 정확한 구매 전환율과 Influencer의

판매 실적 데이터 분석이 쉽지 않다. 뿐만 아니라 가짜 팔로워라든지, 좋아요 수치 등 사용자 반응을 조작하는 등의 부정행위는

Influencer 마케팅의 신뢰성을 감소시키는 요인으로 작용한다.

이러한 정확한 판매 데이터의 부재로 인하여 Influencer는 공정한 수익 분배를 보장받지 못 할 뿐만 아니라 그들이 진행하는

소셜 미디어 상 마케팅 캠페인을 통해 지속적인 수익을 얻기가 어렵다.

스핀 프로토콜은 이러한 문제점들을 블록 체인 기술을 활용하여 해결하고 탈중앙화된 전자 상거래 ("D-commerce")의 새로운

시대를 열어가고자 한다. 스핀 프로토콜은 투명하고 공정한 e-commerce 시장을 만들기 위해 중개인을 제거할 뿐 만 아니라

Influencer가 독립적이고 쉽게 상거래 비즈니스를 운영할 수 있도록 기술을 지원하여 진정한 의미의 D-Commerce를 구현할

것이다.

01. Retail e-commerce sales worldwide from 2014 to 2021 (C) 2018 Statista

Introduction초록1-1

SPIN Protocol 6

비전1-2

스핀 프로토콜은 전세계 Supplier와 구매 영향력을 지닌 Influencer가 만나 자유롭게 상품을 판매하고 투명하게 수익을 나누는

탈중앙화 커머스 프로토콜이다.

스핀 프로토콜은 7가지의 핵심가치 ‘세계화' ‘참여’ ‘공유’ ‘분배’ ‘투명성’ ‘관계’ ‘명성’을 바탕으로 다음과 같은 목표를 달성

할 것이다.

스핀 프로토콜은 전세계 커머스 플랫폼이 가지고 있는 중앙집권화 된 요소를 제거하고 각 나라별 Influencer를 직접 만날수

있는 기회를 제공하며, 그로 인해 발생하는 모든 수익을 생태계 구성원에게 분배하여 새로운 형태의 커머스 기준(New

Commerce Standard)를 선언한다.

06 생태계 내 참여자 및 기여자의 이익 극대화

07 블록체인 기술을 활용한 거래 데이터의 투명성 보장

04 투명한 Supplier(브랜드)와 소비자 간 매칭 시스템과 체계화 된 협의 시스템 지원

05 소비자에게 믿을 수 있는 상품을 합리적인 가격에 제공

01 자유로운 스핀 프로토콜의 생태계 구성원으로서의 참여

02 전세계의 Supplier(브랜드)와 소비자의 연결

03 생태계 참여자가 신뢰할 수있는 상거래 생태계 구축

SPIN Protocol 7

A. 시장 규모

글로벌 e-commerce시장은 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나이다. 2014 년부터 2021 년까지의 글로벌 e-commerce 시장

규모는 매년 27 % 증가 할 것으로 예상된다. e-commerce 시장은 2018 년 2.8조 달러, 2021 년 4.8조 달러에 달할 것으로

예상된다. 온라인 구매자 수는 2020 년 900 만 명에 도달할 것으로 예상된다.02

B. 라인 쇼핑의 성장과 국경의 소멸

Cross border e-commerce는 2014년에서 2020년까지 연평균 29.3%의 성장을 보이며 B2C 거래의 핵심 성장 동력으로

자리 잡았다. 특히, 스핀 프로토콜에서 핵심 타겟으로 고려중인 아시아 태평양 지역은 2014년에서 2020년까지 전세계 Cross

border e-commerce 거래량의 53.6 %를 차지했다. 고객들에게는 온라인 쇼핑을 하는데 있어 더이상 그 물건이 어디에

있는지는 중요하지 않다. 해당 상품에 대해 경쟁력있는 품질과 가격을 제공하는지에 대한 믿을 수 있는 정보만 있다면 기꺼이

제품을 구매할 의향이 있는 것이다.03

02. Retail e-commerce sales worldwide from 2014 to 2021 (C) 2018 Statista03. CMS CONNECTED, “The State of Cross-Border eCommerce”

02추진배경e-commerce 시장 현황2-1

SPIN Protocol 8

• 급격하게 성장하는 Influencer 마케팅Cross border e-commerce를 포함한 e-commerce 시장은 성장하고 있지만 여전히 소비자들은 제한된 제품 정보만 얻을

수 있다. 이에 개인적이며, 소비자의 관점에서 보는 제품의 스토리와 정보를 전달하는 Influencer 마케팅이 부상하였다.

Influencer가 제작하는 제3자 추천 형식의 프로모션 컨텐츠는 단방향 의사 소통 캠페인과 달리 팔로워, 팬, 또는 친구에게

높은 구매 동기를 부여한다. Influencer를 신뢰하는 팔로워는 자연스럽게 특정 제품(브랜드)에 높은 충성도를 보인다. 이러한

Influencer 마케팅의 특성으로 인하여 Influencer 마케팅은 2015년에 온라인 검색, 유료 검색, 그리고 이메일 마케팅을

능가하는 가장 강력한 온라인 고객 유치 채널로 부상하였다.04

Influencer 마케팅은 WOM (Word of Mouth,입소문)의 생산에 특히 효과적이다. 소셜 미디어 유저는 '좋아요'와 '공유'를 통해

매력적이고 창의적인 컨텐츠를 공유한다. 특히, 본인이 잘 알고 있는 사람이 작성한 신뢰할 수 있는 상품 리뷰는 즉각적인 호응을

얻는다.

Influencer 마케팅의 위력이 드러나면서, 많은 Supplier들은 Influencer와 협력하여 마케팅 활동을 진행하고 있다. 특히, 많은

브랜드들이 신제품 출시 시 Influencer의 네트워크를 적극 활용하여 타겟 소비자 군을 넓히고 소비자의 신뢰도를 얻는 전략을

취하고 있다.

2,500 만 개 이상의 비즈니스 계정이 있는 인스타그램은 Influencer 마케팅이 가장 활발하게 이루어지고 있는 소셜 미디어 중

하나이다. 전체 유저 중 60 %가 인스타그램 상에서 새로운 제품을 발견하고,05 80 % 이상이 적어도 하나의 비즈니스 계정을

팔로우한다. 또한 유저의 75 % 이상이 브랜드 웹 사이트를 방문하거나 제품을 구매한다.06

Influencer Marketing 현황2-2

Fastest-growing online Customer-acquisition method

04. 2015 Influencer Marketing Study (C) Tomoson05. Instagram data, Mar 2017 (C) Instagram06. Instagram data, Nov 2017 (C) Instagram

SPIN Protocol 9

위 차트에서 볼 수 있듯, 2015년 5 억 달러였던 Supplier(브랜드)의 Influencer 마케팅 비용 지출은 2020 년까지 10 억

달러 규모로 성장할 것으로 예상된다.07 Supplier는 새로운 판매 채널로서의 소셜 Influencer의 힘을 인식하고 있으며 이에

지속적으로 Influencer 마케팅을 위한 예산을 증액할 것으로 예상된다.

07. MediaKix, “The Influencer Marketing Industry Global AD Spend : A $5-$10 Billion Market by 2020”

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03인플루언서 마케팅의 문제점전통적인 e-commerce의 문제점에 대한 솔루션으로 Influencer 마케팅이 떠오르고 있으나

Supplier는 여전히 두 가지의 문제점 - 1) 중개인의 개입과 2) 불투명한 데이터로 인한 판매 실적에 대한 예측 불가능성 -을

직면하고 있다. 뿐만 아니라 Influencer의 입장에서, e-commerce 운영 및 기술 지원을 받는 것이 어려워 인디 셀러 (indi-

seller)로 성장하는 것이 제한적이다.

Supplier와 Influencer간 마케팅 활동 협의 과정에서 수차례 중간 비용이 소모된다. 공급 업체가 대상 제품의 성격에 적합한

Influencer를 찾는 데에는 물리적 한계가 있다. 따라서 일반적으로 제 3 자 마케팅 대행사에 Influencer 연결을 요청하게 된다.

이 과정에서 공급 업체와 Influencer 모두에게 불필요한 중개 수수료가 발생한다. 이러한 중개 수수료는 일반적으로 전체

Influencer 마케팅 비용의 30-50 %를 차지한다.

브랜드들이 Influencer에게 직접 연락은 한다 하더라도 이 과정에서 검색 및 캐스팅 비용이 발생한다. 이러한 시간 및 비용적

소모가 큰 작업으로 인하여 비슷한 관심사를 가진 다양한 Influencer들과 협력하는 기회 역시 제한된다. Influencer 마케팅에

대한 수요가 증가하고 있음에도 불구하고 이러한 큰 비용이 발생하는 마케팅 방법은 효율성 측면에서 Supplier에게 도움이되지

않아 전체적인 시장 성장을 저해 할 수 있다.

중개인 개입으로 인한 폐해3-1

SPIN Protocol 11

Supplier가 직접 Influencer를 다수 만난다 하더라도 Influencer를 판단하는 영향력 평가 도구가 없기 때문에 논란의 여지가

있다. 물론 그로인한 Influencer 마케팅 비용 산정도 민감한 이슈다. 즉, 비용 책정의 근거가 되는 데이터가 부족하다. 개인이

대부분인 Influencer는 팔로워나 좋아요, 댓글 등 외형적 규모와 전체 판매경험 등 제한된 데이터만 제공이 가능하다. 이러한

요소들은 실제 판매와는 연결이 되지 못할 가능성이 크다. 결국 Influencer 마케팅에 통해 실제 거래가 발생했을 때의 투명한

데이터는 공개되지 않는다.

한 마디로 Influencer의 상품판매에 대한 영향력을 검증할 수 없는 상황에서 일부 제한적 데이터에 기반해서 비용과

수익비율을 산정해야 하며, Agency를 통할 경우에는 Influencer의 개별 특성이 무시된 채 일괄적으로 보상이 책정되기도

한다.

상품 분야와 무관하게 다수의 팔로워를 보유한 mega influencer는 supplier에게 과도한 비용을 요구할 수 있고, 반대로

팔로워수는 적지만 실제 세일즈에 많이 기여한 내실있는 influencer의 경우 본인의 판매 기여도에 못미치는 보상을 받기

쉽다. 따라서 Influencer를 통한 홍보와 실제 구매에 이르기까지의 과정을 추적하고 데이터화 하여 Supplier와 Influencer가

공유하고 구체적 구매 영향력을 토대로 Revenue share를 협의할 수 있어야 한다.

보상과 데이터의 불투명성3-2

기존 소셜 영향력 평가 방식의 취약성3-3

* R / S는 ‘Revenue Share’의 줄임말로, 공급 업체와 인플루언서간의 ‘수익 분배율'을 의미합니다. 인플루언서 또는 공급 업체는 고객으로부터 실제 지불이 이루어질 때에 만 R / S 합의에 따라 수익에 대한 금액이 지불합니다. 거래가 발생하지 않으면 인플루언서 또는 상품 공급자는 수익 또는 토큰 리워드를 얻지 못합니다.

SPIN Protocol 12

Influencer 입장에서 팔로워가 많을 수록 Supplier에게 더 많은 보상을 요구할 수 있기 때문에 팔로워 수는 매우 중요한

지표이다.

이렇게 소셜미디어 상의 팔로워 수가 경제적 보상과 직결되는 문제로 인하여, “가짜 팔로워” 문제가 지속적으로 대두되고 있다.08

일부 Influencer는 인기 과시 용으로 가짜 계정을 구입하거나 의도적으로 팔로워를 늘리기도 한다. 심지어 유명인사인 경우도,

팔로워중 70%는 가짜 팔로워로 이뤄져 있기도 하다. 이런 현상에도 불구하고, Supplier들은 유튜브 1백만건 이상 조회수를

가지고 있는 Influencer들에게 3,100달러에 달하는 금액을 지불 하는 등 정확한 데이터 없이 ‘팔로워 수’, ‘좋아요’만 믿고

거액을 지불하고 있다.09

이러한 문제 해결을 위해서는 정성적・정량적 구매 영향력 측정 시스템이 필수적이다. 이러한 시스템이 갖추어진 이후에야

신뢰할 수있는 Influencer이 실제 판매 전환율에 따라 공정하게 수익을 분배 받고, 궁극적으로 투명하고 생산성 높은

Influencer 마케팅이 이루어질 수 있다.

Influencer에게 필요한 운영/기술적 자원 부재3-4

개인 SNS 채널을 통해 상품을 판매하는 소규모 influencer의 경우, 대부분 기술적 한계로 인해 운영에 어려움을 겪는다.

블로그를 통해 비즈니스를 하는 커머스형 블로거들의 경우 채널과 호환되지 않은 지불시스템의 문제로 여전히 무통장입금이나

계좌이체 등으로 상품 대금을 받는다. 고객 입장에서는 불편하고 불안한 경험이다. 또한 문의의 경우 댓글이나 메신저 등

비효율적인 방식으로 해결해야 한다.

일부 Influencer의 경우, 독립적으로 샵을 제작하여 활동을 하는 경우도 있으나, 소규모 및 초보 셀러에게는 수익성이 있는

상품을 찾아 판매하는 것은 물론, 납품업체로부터 제품을 받더라도 수수료를 지불해야 하는 등의 문제를 여전히 가지고 있다.

바로 이 지점이 Influencer들이 더 활발하게 커머스 분야로 진출하지 못하는 장애물이기도 하다.

때로는 일일이 Influencer가 제품 배송까지 책임져야 하는 경우도 있다.

결제와 배송, CS 시스템의 부재는 influencer가 직접 제품을 선택해서 판매까지 할 수 있는 indi- seller로 성장하는 과정에서

큰 걸림돌로 작용한다.

08. http://leaderswest.com/2014/01/09/infographic-how-harmful-are-fake-followers-for-realsies/09. Wired Magazine, “How to Buy Friends and Influence People on Facebook”

SPIN Protocol 13

04해결책스핀 프로토콜의 핵심은 미들맨을 제거하여 투명성과 자율성을 높이고, 상품등록에서 판매에 이르기까지의 모든 과정의

데이터를 모든 참여자들이 활용할 수 있도록 공개하여 효율성을 높이는 것이다. 또한 스핀 프로토콜은 Influencer가 자유롭게

활동할 수 있도록 필요한 기술과 운영적 지원을 제공한다.

스핀 프로콜의 목표는 Supplier와 Influencer를 연결하는 중간 Agency를 제거하고, 그들이 직접 상품 선택과 수익률에 대해

합의를 할 수 있도록 함으로써, 불필요한 중간 비용을 없애는 것이다. 위의 to-be도식에서 보이는 것 과 같이, Supplier와

Influencer는 홍보하고자 하는 상품의 선택과 수익 분배 합의에 있어 직접적인 합의를 할 수 있다.

글로벌 Influencer들의 입장에서 스핀 프로토콜 상에서 활동하고자 하는 강력한 유인이 있기 때문에 공급 업체는 상품

등록만으로 전세계 Influencer들과 직접 협상할 수 있게 된다. Influencer는 본인의 전문 분야에 적합한 상품을 선택할 수

있으며 Supplier와 R/S비율(수익 분배율)에 대한 합의과정을 거친 후, 컨텐츠를 제작하고 홍보/판매활동을 하게 된다.

Influencer의 기존 활동과 명성에 기초한 데이터에 의해 해당 R/S비율이 추천되며, 세부 R/S 비율은 공급 업체와 Influencer

간의 자율적이고 직접적인 협상을 통해 결정된다. 공급 업체는 Influencer를 찾기 위해 지불하던 중개 수수료를 절감할 수

있으며, Influencer 역시 에이전시나 플랫폼에게 수수료를 지불하지 않고 실질적 판매 기여도만큼 합리적인 보상을 받을 수

있다.

중개인 제거를 통한 기여 당사자들의 보상 확대4-1

SPIN Protocol 14

스핀 프로토콜은 조회수, 댓글, 좋아요와 같은 표면적 지표가 아닌 Influencer의 실질적 구매 영향력을 검증하여 지수화하고,

이를 모든 생태계내 참여자들에게 제공한다.

스핀 프로토콜의 지표는 Influencer의 구매 영향력, 구매 전환율, 주력 카테고리, 팔로워의 인구통계학적 특성 및 구매성향,

구매 빈도도 등 공급 업체 관점에서 마케팅의 효율적 진행과 검증에 필요한 데이터를 반영한다. Supplier는 이러한 데이터를

바탕으로 마케팅 계획을 수립하고, 해당 Influencer와 R/S 비율을 결정하고 협상할 수 있다.

이러한 신뢰할 수 있는 판매 데이터를 통해 Supplier는 그동안 많은 문제가 되었던 가짜 팔로워 및 가짜 좋아요 등의 허수를

거를 수 있다. 뿐만 아니라 Supplier는 실질적인 ‘판매 이력’을 확인하여 판매 상품과 더 fit이 맞는 Influencer를 선정할 수

있다. Influencer는 Supplier가 이전에 등록한 상품 리스트, 판매실적, 상품의 매력도와 같은 정보에 기반하여 ‘믿을 수 있는'

상품을 선택할 수 있다.

무엇보다도, 위와 같은 투명한 보상을 위한 검증 과정은, Influencer의 콘텐츠나 공급 업체의 제품 품질을 향상시켜 궁극적으로

고객의 쇼핑 경험을 향상시키고 건강한 생태계 조성에 기여할 것이다.

앞서 제기한 바, Influencer는 독립적으로 상품을 소싱하고 판매하는 Indi-seller로 성장하고 있으나, 이들은 여러가지 운영

및 기술적 어려움을 겪고 있다. 어느 정도 성장한 Indi-seller라 하더라도, 블로그나 페이스북 등 자신의 SNS를 통해 판매하는

경우 결제 시스템, 배송, C/S 등이 여전한 문제로 남는다.

스핀 프로토콜은 이러한 독자적인 온라인 스토어 운영의 불편함을 해결하고 누구나 쉽게 indi-seller가 될 수 있는 기회를

제공한다. Influencer는 SPIN 프로토콜의 Commerce Service Provider(CSP) 상에서 직접 개인 온라인 스토어를 열 수

있다. CSP는 공급 업체가 등록한 상품의 리스트를 Influencer에게 제공한다. 제품을 등록한 CSP 또는 공급 업체가 직접 지불

시스템, 배송 및 C/S를 지원하므로 Influencer는 운영상 어려움에서 벗어나, 마케팅 활동을 통해 본인의 명성을 수익화 하는데

전념할 수 있다.

데이터를 통한 불투명성의 해결, 합리적인 수익 분배4-2

Influencer를 위한 운영 및 기술적 지원4-3

SPIN Protocol 15

스마트 컨트랙트로 거래가 성사되면, 블록체인에 기록된 모든 데이터는 어떤 상황에서도 위조되거나 수정 될 수 없다. 따라서

고객 또는 판매 데이터는 거래 과정에서 안전하게 보호된다.

Supplier의 경우 가격이나 제품 수량을 조정하려고 할 수 있고, Influencer의 경우 더 많은 판매를 위해 잘못된 제품

정보를 홍보할 수는 있다. 그러나 스핀 프로토콜 생태계 내에서는 블록체인 상에 기록된 판매 관련 데이터를 조작하는 것은

불가능하다. 공급 업체는 상품의 가격과 수량을 임의로 조정할 수 없으며, 거래에 참여하는 모든 구성원은 Influencer가 허위

정보로 광고를 진행하는지의 여부를 확인할 수 있다.

중요한 판매 데이터는 거래의 블록체인 상 기록되며, on-chain의 효율적인 생태계 활용을 위해 제품이미지, Influencer의

활동, 구매 상세 내역과 같은 다양한 데이터는 off-chain에 저장된다.

부정행위 방지를 위한 스마트 컨트랙트4-4

SPIN Protocol 16

스핀 프로토콜을 통해 :

• 공급 업체와 Influencer는 그들의 제품을 전세계적으로 홍보하고 판매할 수 있다.

• 공급 업체와 Influencer는 중개인 없이 직접 연결 된다.

• 고객은 신뢰할 수 있는 정보를 바탕으로 제품을 구매할 수 있다.

• 공급 업체는 제품 정보를 거래 단위(deal unit)로 등록한다.

• 공급 업체와 Influencer는 대시보드의 데이터를 바탕으로 Revenue Share 비율을 합의한다.

•Influencer는 개인 온라인 스토어를 통해 마케팅 컨텐츠를 공유하고 판매를 진행한다.

•공급 업체는 상품을 등록 시 SPIN 토큰을 지불해야 하며 이는 생태계 운영을 위해 사용된다.

Supplier와 Influencer의 직접 연결5-1

05SPIN Protocol

SPIN Protocol 17

생태계 구성요소5-2

D-Commerce Blockchain-Based Influencer Marketing Blockchain-Based Commerce

Project name SPIN Protocol Patron AdHive indaHash Elysian Bezop QuarkChain

Project category

middleware middleware middleware main net middleware dApp dApp

Token name / format

SPIN / Utility PAT / Utility ADH / Utility IDH / ERC20 ELY / ERC20 BEZ / ERC20 QKC / ERC20

Main beneficiary

Influencer, Customer

InfluencerInfluencer, Community

Influencers,Audience

Community members

Customers Customers

Supplier / Brand Support

O O O O O O O

Commerce Operation

/Transaction Support

O X X X O O O

Customer Relations Support

O X X X O O O

Initial project category

Video Commerce

Influencer Marketing

AI SoftwareInfluencer

/Mediamarketing

AI & VR platform company

eCommerce platform

Cyber Security company

Core DataTransaction & User Behavior

Smart Contract

Video Engagement

& Demography

Transaction&User

Behavior

Transaction & User Behavior

data

Transaction data

tps capacity data

Smart Contract core

component

Mutual Revenue Sharing

Agreement

Exclusive Ambassador

Contract

Target Audience

Influencer - Customer matching Algorithm

Transaction contract

Strong buyer protection techniques

EVM (Ethereum

Virtual Machine)

Payment Compatibility

Token & Fiat Token Token & Fiat Token & Fiat Token Token Token

Business Scalability

High Low Middle High High Low High

[FIGURE: Project Comparison Table]

SPIN Protocol 18

• Influencer

: 소셜 미디어 계정을 가진 개인 혹은 기업을 말한다.

: Influencer는 상품 홍보에 대한 보상으로 상품 판매 수익을 분배받는다.

: Influencer가 스핀 프로토콜에 참여하기 위해서는 팔로워 수, 운영 사이트, 요구 R/S 수준 등 자신과 관련된 데이터를

제출하여 스핀 프로토콜의 대시보드에서 공유될 수 있도록 해야 한다.

: Influencer는 대시보드에 올라온 공급 업체의 상품을 확인한 후, 딜을 먼저 제안할 수도 있고 반대로 공급 업체로부터

딜을 제안 받을 수 있다.

: Influencer는 플랫폼 수수료와 UX/UI, CS등을 고려하여 Commerce Service Provider(CSP)를 선택한다.

: Influencer는 CSP로 연결되는 URL을 사용하여 상품을 판매한다.

• Supplier (상품공급사)

: 스핀 프로토콜 상에서 공급 업체는 자신의 상품을 홍보할 Influencer를 선택하여 판매를 제안할 수 있다.

: 공급 업체는 상품 등록 시 일정한 양의 스핀 토큰을 지불해야 한다.

• Commerce Service Provider (CSP)

: 상품 구매를 위한 UI/UX , 법정화폐(Fiat) 결제 시스템, 고객 지원 (환불, 반품) 시스템을 지원한다.

: 수수료가 적고 고객이 구매하기 좋은 환경을 제공할수록 Influencer의 선택을 받을 가능성이 커진다.

: CSP가 되기 위해서는 일정량의 SPIN 토큰을 보유해야 한다.

: CSP는 자신이 수취할 수수료의 수준을 정하고 네트워크에 공개한다.

: CSP는 장기적으로 내부 환전 시스템을 통해 토큰 결제 및 법정화폐(Fiat) 결제를 모두 지원한다.

• Customer (소비자)

: 고객은 Influencer의 홍보를 통해 물건을 구매하는 고객으로서, SPIN 토큰 혹은 법정화폐(Fiat)를 이용하여 상품을

구매할 수 있다.

: SPIN 토큰으로 결제하는 사용자는 카드 결제 수수료 수준의 할인을 받을 수 있다.

: SPIN 토큰을 사용하여 구매한 고객은, SPIN 토큰으로 보상을 받을 수 있다.

• SPIN Corporation (운영관리주체)

: SPIN Corporation은 스핀 프로토콜의 전반적인 운영을 지원하는 주체이다.

- 분쟁해결(Dispute Resolution) : 스핀 프로토콜의 완전한 활성화 시기 전까지는 SPIN Corporation이 분쟁 해결의

역할을 담당한다.

- 대시보드(Dashboard) : 공급 업체와 Influencer 매칭 및 상품 등록이 원활하게 이루어지도록 Dashboard를

제작하고 관리한다.

- 데이터베이스(Database) : 블록체인에 저장하기에 용량이 큰 상품 이미지나 대용량 파일의 데이터 저장을 담당한다.

-파트너쉽(Partnership) : 신뢰할 수 있는 Logistics와 PG와의 계약 체결을 통해 스핀 프로토콜 상에서 일어날 수 있는

기록 조작등의 부정행위을 방지한다.

5-2-1. 생태계 구성원

SPIN Protocol 19

5-2-2. SPIN 토큰 & S.FAME - SPIN Indicators

5-2-3. 기술적 구성요소

•SPIN 토큰

: 스핀 프로토콜에서 사용되는 기본 토큰

: 토큰은 구매, 구성원간의 수익 분배, 리워드를 위해 사용된다. 또한 SPIN이 상장된 모든 거래소에서 법정화폐(Fiat)

으로 교환될 수 있다.

• S.FAME(Influencer 영향력 지수)

: Influencer의 실질 구매 영향력을 나타내는 지수.

: 생태계에서의 활동량을 반영하며 Supplier에게 참고 지표로 Dashboard를 통해 보여진다. Influencer의 영향력과

신뢰도를 가늠하는 지표가 되기 때문에 Influencer는 높은 S.FAME을 얻고자 노력하게 된다.

• 스마트 컨트랙트 시스템

: Supplier와 Influencer간 R/S 합의과정을 기술적으로 지원한다. 구매 영향력이나 주요 상품판매 이력 등 상호간

합의에 필요한 주요 정보는 Dashboard로 투명하게 공개되며, 이 정보를 바탕으로 각 참여자간의 R/S 합의를 진행할

수 있다.

• 데이터 레이어(Data layer)

: Supplier 정보, 상품정보, Influencer의 명성, 소비자 구매패턴, 각 나라별 구매데이터, 구매 취향등 Supplier와

Influencer가 필요로 하는 데이터가 저장된다. 상품 거래 및 구성원별 토큰 보상 기록 등은 데이터 레이어상의 정보를

바탕으로 블록에 기록되며, Influencer, 소비자의 다양한 활동 데이터는 Supplier의 마케팅과 판매활동을 위해 다시

제공된다. 자세한 내용은 5-4-2의 데이터 레이어와 관련한 설명을 통해 확인할 수 있다.

SPIN Protocol 20

스핀 프로토콜 Architecture5-3

스핀 프로토콜 서비스 흐름도 (Service Flow)5-4

스핀프로토콜 내에는 크게 세 가지 과정이 있다.

1) 상품 등록 및 판매

: Supplier 상품 등록, Influencer 상품 선택, 두 구성원 간 R/S 합의

2) 데이터 수집

: transaction data collection, sales contents data collection, user behavior data collection

3) 토큰 및 수익 분배

: Supplier와 Influencer의 수익 분배, 생태계 참여자 및 기여자에 대한 토큰 리워드분배

위 세 가지 흐름의 상세한 과정은 다음과 같다

SPIN Protocol 21

5-4-2. 구성원들간의 R/S 합의 과정

5-4-1. 스핀 프로토콜 서비스 흐름도 (Service Flow)

SPIN Protocol 22

5-4-3. 스핀 프로토콜 대시보드

스핀 프로토콜의 대시보드상에서 Supplier와 Influencer 모두 제품 및 거래 기록에 대한 데이터를 확인할 수 있다. 이런

정보를 서로 공유함으로써 공정한 R/S 합의를 진행할 수 있다.

Supplier에게는 S.Fame 레벨, 최근 6개월간 축적된 SPIN 보유량, 상품 판매량 및 타겟의 도달범위 등과 같은 데이터가

포함된 Influencer의 목록이 제공된다. Supplier는 이러한 데이터를 토대로 본인이 선호하는 Influencer에게 상품의

판매를 직접 제안할 수 있다.

[R/S합의 과정에서 Supplier의 대시보드]

[R/S합의 과정에서 Influencer의 대시보드]

SPIN Protocol 23

Influencer는 제안 받은 상품 딜에 R/S 비율을 제안하거나, 제안받은 R/S 비율에 대하여 재협상을 하는 등 합의 과정을

거친다. 매력도가 높은 제품이라면 Influencer는 낮은 R/S비율을 선택하여 합의 가능성을 높이는 방향으로 행동할 것이며,

그 반대의 경우 역시 가능하다.

해당 과정을 거쳐 R/S에 대한 합의가 체결되면 Influencer는 해당 상품을 홍보 및 판매하기 시작한다.

- Influencer는 Supplier와 최종 R/S 합의 후 해당 상품을 홍보하는 컨텐츠를 제작하고, 개인샵과 SNS홍보를 통해

상품을 판매한다.

- Influencer의 판매활동에 대한 정확한 트래킹을 위하여 판매상품마다 고유 링크값을 적용하며 이를 자신의 SNS

채널에 공유하고 본인의 팔로워를 대상으로 판매로 유입되도록 한다.

- 소비자의 상품 구매 완료 후, 사전에 합의된 R/S 비율에 따라 Influencer, Supplier 각각 수익이 배분된다.

- 데이터레이어에 구매 데이터가 저장되며 거래 내역은 Block에 순차적으로 기록된다.

- Influencer의 판매 실적과 판매 활동에 대한 광고 지표, 해당 Influencer의 주요 타겟 소비자 성향과 User Behavior

데이터를 수집하고 축적하여 Supplier에게 제공한다. 이 중 일부는 유료로 제공된다.

- Supplier는 공략하고자 하는 타겟 소비자를 설정하여 검색할 수 있고, 설정값에 가장 잘 부합하는 소비자 풀을 가지고

있는 Influencer들의 판매활동 성과 지표를 확인할 수 있다.

- SPIN Corporation은 CSP, Influencer와 파트너십을 맺어 그들이 가지고 있는 데이터를 통합하여 축적하고 가공하여

스핀 프로토콜 참여자에게 제공한다. 이러한 데이터는 스핀 프로토콜의 주된 참여자인 Supplier와 Influencer가 스핀

프로토콜 내에서 더 높은 효용을 얻게 할 것이다. 일부 데이터는 토큰 지불을 한 이들에게만 공개되며 이는 Operation

Cost를 충당하기 위해 사용된다.

5-4-4. Influencer의 판매 활동 및 구매 데이터

SPIN Protocol 24

: 현재 개별 Influencer 단위, 플랫폼 단위로 흩어져 있는 소비자의 구매 기록 및 행동 데이터를 스핀 프로토콜에서 통합

축적하면 빅데이터 분석이 가능해지고, Supplier에게 공략 제품 혹은 타겟별로 최적화된 Influencer 추천 서비스를

제공할 수 있다.

Influencer가 판매 활동을 시작하면 판매 실적뿐만 아니라, 활동 기간별 노출수, 클릭수, 장바구니 담기, 구매하기 등

고객들의 행동 데이터와 전환율을 추적(tracking)하여 해당 Influencer의 판매 활동 전략 및 퀄리티 확인이 가능하다. 또한

Influencer의 판매 활동 성과 지표에 영향을 준 소비자의 구매 성향도 확인 가능하기 때문에 Influencer별 구매 전환율이

높은 타겟군과 상품군을 예측할 수 있다.

5-4-5. 고객 데이터를 바탕으로 한 타겟 마케팅

SPIN Protocol 25

즉, Supplier는 기존 Influencer 마케팅과 달리 Influencer별 투명한 판매 성과 데이터를 바탕으로 예측 가능한 범위에서

제한된 마케팅 예산과 기간을 효율적으로 활용할 수 있다. 또한 매출 전환뿐만 아니라 Influencer를 통해 잠재 고객 풀을

확장하는 타겟 마케팅 역시 가능하다.

스핀프로토콜은 대한민국을 시작으로 각 국가별 Influencer, Supplier, CSP를 모집하여 탈중앙화 커머스 생태계를

만들것이다. 스핀 프로토콜 생태계 참여자는 다른 생태계 참여자와의 협업을 통해서 필요로 하는 솔루션을 제공받을 수

있다.

위와 같이 각 구성원마다 influencer 커머스 운영을 위해 필요로하는 요소들이 다르다.

Supplier는 홍보와 매출에 관련된 다수의 Influencer가 필요하며, Influencer의 경우 판매할 수 있는 다양한 상품과 개인

온라인 스토어 운영을 위한 기술적인 지원이 필요하다.

CSP 경우 Influencer 집단을 운영하고 있는 회사가 커머스로 신규사업을 구성하는 경우와 커머스를 운영하고 있는

회사가 다양한 상품 모집과 Influencer를 통해 마케팅이 필요로 하는 두 가지 경우가 존재한다. CSP는 스핀프로토콜 내에

이미 들어와있는 Supplier와 Influencer 를 바탕으로 모집이 이뤄질 수 있다.

이와 같이 참여자 간의 needs를 구성원마다 연결하여 국가별로 생태계 참여자를 모집할 수 있다.

물론 스핀프로토콜의 최종목표는 Influencer가 자신의 미디어파워를 바탕으로 운영할 수 있는 독립샵을 구성할 수 있게

도움을 주는 것이다. 스핀프로토콜은 S.FAME 상위등급의 Influencer에게 독립 온라인 스토어를 제공하여 다양한 고객

풀을 모집할 수 있는 환경을 조성한다

비즈니스 확장 전략5-5

5-5-1. 생태계 구성 모집 전략

Participants Suppliers Influencers

Commerce Service Providers (CSP)

InfluencerGroups

Commerce Groups

NeedsBranding / Revenue

Products / Selling Revenue

Products Marketing

Solution InfluencerSuppliers /

SPIN CorporationSuppliers Influencers

SPIN Protocol 26

이렇게 전세계 각지에서 개별 Influencer의 독립적인 온라인 스토어가 만들어진다는 것은

스핀프로토콜의 생태계의 확장을 의미한다.

스핀프로토콜의 생태계는 크게 다음의 두가지 단계로 구분 될 수 있다.

(1) CSP 규모 > Influencer 독립 SHOP 규모

(2) CSP 규모 < Influencer 독립 SHOP 규모

단계 (1)의 생태계 초기에는 CSP의 수보다 Influencer 온라인 스토어의 수가 더 많을 것으로 예상된다. 스핀 프로토콜은

많은 다양한 상품을 바탕으로 Influencer가 구독자(또는 팔로워)를 늘릴 수 있도록 해야한다. 첫번째 CSP 파트너

우먼스톡의 다양한 상품군을 근간으로 다양한 상품 딜이 일어날 수 있도록 지원할 것이다.

Influencer와 Supplier간의 R/S합의가 지속적으로 일어날 경우 높은 S.FAME 지수의 Influencer가 증가할 것으로

예상된다. 스핀 프로토콜은 상위레벨의 Influencer에게 독립 온라인 스토어를 구축할 수 있도록 기술적으로 지원할

것이다. 계획대로 단계(2)와 같이 Influencer 독립샵의 트래픽과 매출규모가 CSP보다 커질 수록 토큰 이코노미의 규모는

확대 될 것이다.

다양한 Supplier와 Influencer의 모집은 단계(2)로 진입하기 위한 가장 중요한 요소이다.

Supplier와 Influencer의 빠른 onboarding을 위한 단계별 실행 전략은 다음과 같다.

SPIN Protocol 27

5-5-2. 단계별 실행전략

5-5-2-1. Womanstalk의 글로벌 역직구 (ODP, Opposite Direct Purchase) 서비스

1) 대한민국 ODP 생태계 조성

대한민국의 경우 뷰티, 패션, 헬스, 육아, 푸드의 분야의 다양한 Influencer가 존재한다. 중국의 왕홍(网红), 과 같이

독립 온라인 스토어를 운영하며 상품을 판매하는 커머스 형태는 도입기이지만 동시에 높은 성장 가능성을 가지고 있다.

국내에서는 Influencer들의 상거래 활동을 위한 기술적 지원을 제공하는 커머스 플레이어들이 극히 적어 Influencer

개별적으로 블로그, 인스타그램, 페이스북과 같은 소셜 미디어를 통해 단기적인 판매를 하는 사례들이 대부분이다.

이 중 메가Influencer의 경우 의미있는 매출규모를 내고 있지만 상품 소싱 측면에서 어려움이 있어 상품의 다양성이

떨어진다는 문제점이 있다.

• 스핀 프로토콜의 전략적 파트너 우먼스톡(첫번째 CSP)의 경우 150만 MAU(Monthly Average User, 월평균사용자수)

와 성장하고 있는 매출규모를 바탕으로 다양한 Supplier 모집 진행 중이다.

: 스핀 프로토콜과 관리자(Admin) 연동하여 자동으로 스핀 프로토콜상에 상품 등록

• 국내 상위 메가Influencer와 파트너쉽 체결

: 현재 주요 국내 엔터테인먼트회사와 일부 메가Influencer와의 협의 진행 중

• 24만개의 상품 DB를 바탕으로 국내 Influencer 모집 시작

: 판매율이 높은 Supplier상품을 바탕으로 초기 Influencer 모집

2) 글로벌 역직구 서비스 (한,중,영,일)

• 우먼스톡(CSP) 한,중,영,일 역직구 버전으로 2019년 하반기 런칭 목표

• 동남아시아의 경우 K-Cosmetic 시장 지속적으로 성장 중

• 현재 해외 인지도가 높은 K-Cosmetic 브랜드를 상당수 보유하고 있으며 이는 각 국가별 Influencer들이 참여하는

강력한 요인이 될 것

• 1차적으로 SEA (싱가포르, 말레이시아, 인도네시아, 태국), 2차로 중국, 일본순으로 Influencer 모집 예정

SPIN Protocol 28

스핀 프로토콜은 로컬 Influencer를 바탕으로 해당 국가의 Supplier와 CSP의 모집하여 생태계를 확장 시킬 것이다. 이는

앞서 진행되는 로컬 Influencer의 모집의 속도에 따라 차이가 있을 것이다. 로컬시장에서 Influencer의 모집이 계획대로

진행될 시 글로벌 확장에 큰 무리가 발생하지 않는다 단, 그렇지 않을 경우를 염두하여 스핀프로토콜은 2가지 case를

바탕으로 확장전략을 실행할 것이다.

Case 1. 글로벌 로컬 Influencer 모집이 "안 될 경우"

- 앞서 로컬 Influencer의 모집이 어려울 경우 국내에서 보유한 Supplier의 상품군을 바탕으로 먼저 CSP 파트너십을

체결한다.

- K-cosmetic < Local CSP < Influencer < Supplier 순서대로 해외 로컬 생태계를 확장한다. (한국 화장품 브랜드를

바탕으로 해당국가의 서비스를 공략하고 이후 Influencer와 Supplier를 모집하는 전략)

- 현재도 각 국가마다 CSP 파트너십 체결 가능한 커머스 및 Influencer 회사들과 파트너십 협의를 진행하고 있다.

Case 2. CSP 모집이 안될 경우

- [K-Cosmetic & Local influencer → Global Womanstalk Supplier → CSP] 의 순서로 생태계를 확장한다.

- 앞서 로컬 Influencer 모집 및 해당 국가의 CSP의 참여가 어려울 경우에는 전략적 파트너인 우먼스톡 서비스를

해당국가에 직접 진출시켜 로컬 Supplier 모집을 진행한다.

다양한 Supplier와 Influencer의 스핀 프로토콜 생태계 참여가 핵심 성공요인 (KSF, Key Success Factor Success)

이며 스핀프로토콜이 보유하고 있는 대한민국 기반의 글로벌 Supplier가 초기 생태계를 조성하는 데에 큰 힘이 될 것으로

예상한다. 또한 글로벌 진출이 가능한 Influencer의 경우 초기 파트너십을 통해 생태계로 유입시킬 것이다.

5-5-2-2. 글로벌 확장

누구나 Influencer가 되어 독립형 개인 셀러(individual seller)로 성장할 수 있는 생태계를 조성하는 것이 스핀 프로토콜의

궁극적인 목표이다. 생태계 초기에는 트래픽을 위해 CSP의 도움이 필요한 Influencer도 존재할 것이다. 그러나 일정

시간이 지나 본인의 구독자와 팬이 확보 된 후에는 충분히 자생 할 수 있는 독립형 개인 셀러로의 성장이 가능해 질 것이다.

스핀프로토콜은 현재 누구나 알수 있는 셀럽 혹은 메가Influencer와 파트너십을 체결하여 그들이 individual seller로

성장하는 success case를 마련해 나갈 것이다. 이 단계의 전략은 생태계 조성 초기단계 부터 진행될 것이며, 1차적으로

대한민국에서 시작해 점차 확대해 나갈 것이다.

5-5-3. Influencer 독립샵으로 생태계 완성

SPIN Protocol 29

스핀 프로토콜은 참여자가 기존 e-commerce & Influencer 마케팅 문제들을 해결하고 참여자 스스로 다양한 솔루션을

구현할 수 있도록 지원한다. 추후 참여자들이 각자의 목표이익에 따라 스핀 프로로토콜을 응용하리라 기대되는 Use Case 5

가지를 소개한다. Use Case는 다음에 소개할 사례들에 한정되지 않으며 이보다 더 다양한 형태의 Use case가 나타날 수 있다.

Influencer

뷰티 Influencer A는 메가 Influencer는 아니지만 A의 팔로워들의 충성도가 높고 컨텐츠 참여도도 높기 때문에 A가

콘텐츠에서 다루는 상품에 대한 문의도 많은 편이다. A는 이전에 Influencer 마케팅 대행사를 통해 상품 홍보 활동을 진행한

경험이 있지만, 콘텐츠 제작에 들인 시간과 비용에 비해 정산 금액이 적었고 대행사 수수료도 높아서 이윤이 많이 나지는 않는다.

하지만 그마저도 메가 Influencer가 아니다보니 브랜드와 협업할 수 있는 기회가 잘 주어지지 않는다. 자신의 소셜 미디어에서

직접 상품을 판매해볼 의향도 있었지만 상품 소싱부터 주문관리, 배송 등 혼자서 해내기가 쉽지 않아 스핀 프로토콜을

이용하기로 결정한다.

먼저, A는 스핀 프로토콜에 자신의 소셜 미디어 정보를 입력하여 가입하였다. A는 뷰티,패션 유저들이 많은 Commerce

Service Provider(CSP)들 중 UI/UX, 서비스 사용료 등을 고려하여, 가장 적합한 CSP를 선택했고 해당 CSP상에 간편하게 A의

개인 온라인 스토어를 오픈할 수 있다.

스핀 프로토콜 Corporation (SPC)이 제공하는 대시보드를 보니, 한국에는 아직 들어오지 않은 미국의 신상품이 등록된 것을

확인한다. 평소 관심있던 상품이라 해당 상품을 판매하기로 결정한다. A는 아직 스핀 프로토콜 생태계 내 참여한지 얼마 되지

않은 새로운 유저임으로 SPC가 제안한 R/S 비율을 참고해서 받고자 하는 비율을 해당 상품의 Supplier에게 제안을 한다. 몇

번의 R/S 비율의 논의 끝에 합의가 완료되어 물건을 판매할 수 있게 된다.

합의 과정이 끝난 후, 상품은 A의 개인 온라인 스토어에 등록된다. A는 해당 상품 페이지로 넘어가는 A만의 고유 url을

발급받고, 해당 url로 소셜 미디어상에서 상품 홍보를 시작한다. 만약 A가 소셜 미디어에서 직접 판매를 했다면, 1:1 메세지로

일일이 상품 문의에 대응하고, 결제 정보와 주문 정보를 받아가며 배송까지 책임져야 하지만, 스핀 프로토콜을 사용함으로써 A

는 CSP로부터 기술적인 지원과 커머스 운영 관련 지원을 제공받을 수 있다. 이러한 운영 관련 지원을 통해 A는 콘텐츠 기획에 더

집중하여 퀄리티 높은 콘텐츠를 제작할 수 있게되며 더 효과적인 상품 홍보 활동을 할 수 있다.

홍보 활동에 주력하는만큼 매출 실적이 좋게나오며 판매 기간이 남았음에도 불구하고 상품이 완판된다. 이러한 높은

구매전환율에 따라 A의 S.FAME 지수도 함께 상승한다. 이후 합의된 R/S 비율에 따라 토큰으로 정산을 받는다. 지난 6개월간

누적 토큰량이 많을 수록 A의 S.FAME 지수가 높아지고, S.FAME 지수 레벨에 따라 CSP 내 노출 구좌 일부를 선점할 수 있기

때문에 홍보한 소셜 콘텐츠 외에 개인 샵으로 유입될 수 있는 오가닉 트래픽이 늘어난다. 그러므로 S.FAME 지수가 높아질 수록

R/S 비율도 높게 책정된다. 이러한 메커니즘을 이해한 A는 토큰을 전량 출금하는 것 보다는 일부 보유를 지속할 수록 이익이

높아지는 구조라고 파악하여 토큰의 일부를 지속적으로 본인 계정에 보유하기로 한다.

Influencer A가 자신의 대쉬보드에서 30대 여성 고객층의 구매성향을 확인하니 스킨케어 제품에 관심이 많다는 것을

파악한다. 마침 평소 관심있던 프랑스 스킨제품이 스핀 프로토콜에 등록되었다는 알림을 받는다. 해당 제품을 선정하여

스핀 프로토콜 Use case5-6

SPIN Protocol 30

Supplier에게 R/S를 제안하고, 다음 콘텐츠에 대한 본인만의 브랜딩을 쌓기 시작한다. 브랜딩 성과에 따라 Influencer의 진성

팔로워들이 더 늘고, S.FAME 지수도 함께 상승하게 된다. S.FAME 지수가 높아지자 Supplier가 먼저 판매 요청을 의뢰하는

비율도 높아진다. Influencer로서 자신의 명성이 높아지는 만큼 세일즈 파워도 커져서 이윤도 높아지게 된다. CSP 내에서의

개인 샵이 아닌, CSP처럼 단독 스토어를 운영 & 성장하고자 하는 비즈니스 목표가 생긴다.

Supplier

한국의 대형 화장품 B사는 30대 여성을 대상으로 출시한 신제품의 긍정적인 반응으로 인해 글로벌 진출 제안을 받는다. 그러나

글로벌 지사가 없다보니 해외 마케팅을 위한 인력 및 경험 부족으로 인해 해외 진출에 어려움을 겪는다. 동남아 지역의 로컬

Influencer를 통해 마케팅을 진행해보려 하지만 언어의 장벽으로 적절한 Influencer나 Influencer 에이전시를 찾는 것이 쉽지

않다. 또한, 검색 상단에 노출되는 대형 에이전시들은 수수료가 만만치 않아 스핀 프로토콜에 상품을 등록하기로 결정한다.

B사는 스핀 프로토콜 코퍼레이션(SPC)에 계정을 생성하고 스핀 토큰을 지불하여 신제품을 등록한다. 얼마 지나지 않아

상하이, 호치민, 홍콩, 서울, 자카르타 지역에서 소셜 미디어 활동을 하는 로컬 사람들로부터 판매 희망 제안을 받는다. 이전에는

에이전시 없이 Influencer 마케팅을 하려면 적합한 Influencer를 일일이 검색하고 계약을 체결하느라 많은 자원이 필요했는데

스핀 프로토콜을 사용하니 이러한 복잡한 과정을 해결한다. 특히 대시보드에서 Influencer별 주요 판매 카테고리나 고객

성향을 확인할 수 있어 브랜드와 적합한 Influencer를 찾는 것이 편리해진다. B사는 이 신제품이 타겟으로 생각하는 지역 중

어느 국가에서 가장 판매효과가 좋은지 확인하기 위해 각 국가별 비슷한 S.FAME 지수의 Influencer를 1명씩 선정하여 판매

요청을 제안하거나, 이미 제안 받은 경우 R/S를 합의한다. 딜이 체결된 후, 신제품이 각 국가별 Influencer를 통해 여러 타겟

국가에서 홍보되며 판매되기 시작한다.

이전에는 많은 회사들이 Influencer 마케팅을 진행하면서 오로지 Influencer의 영향력으로 인해 세일즈가 발생한 것인지에

대한 의구심이 있었다. 유저 데이터가 Supplier에게 완전하게 제공되지 않기 때문에 Influencer가 구매전환율에 미치는

영향력을 분석하기 어려웠다. 반면에 스핀 프로토콜에서는 Supplier가 대시보드 상에서 Influencer의 홍보활동, 세일즈 상황,

유저 정보 등의 데이터 분석을 제공받을 수 있다.

B사는 이 제품이 약 100개정도 판매될 것이라고 예상을 한다. 하지만, Influencer의 높은 퀄리티의 콘텐츠 홍보로 인해 예상한

판매량보다 높은 판매 실적을 거둔다. B사는 이 결과에 대한 모든 데이터를 확보할 수 있기 때문에 이 데이터를 기반으로 고객과

시장에 대한 분석이 가능해진다. 데이터 분석 결과, 가장 판매 성과가 좋은 인도네시아에서 Influencer를 추가로 선정하여

마케팅을 진행하기로 결정한다. 고객 데이터 분석결과, 신제품 타겟이었던 30대 여성들보다 20대 초중반 남여 고객 모두에게

반응이 좋다는 것을 파악한다. 해당 구매 고객 데이터를 바탕으로 패키지 구성 및 상품 정보에 반영하기로 결정한다.

B사는 해당 데이터를 바탕으로 현지 젊은 세대 유동 인구가 많은 지역의 백화점 K뷰티관 바이어에게 연락한다. 한국의 대형

화장품 브랜드사인 A를 알고 있었던 바이어는, 스핀 프로토콜을 통해 얻은 데이터를 확인 후 B사의 강점과 현지 시장의 니즈를

더 잘 반영할 수 있는 점을 추가 제안한다. 의견을 반영하여 패키지 구성 및 상품 정보를 업데이트한다. 해당 바이어를 시작으로

인도네시아 시장에 본격적으로 진출한다.

B사는 현지 Influencer에게 추가 판매 딜을 제안한다. 현지 바이어의 의견을 반영한 상품 구성과 마케팅 전략으로 인해 더 많은

Influencer가 판매 제안을 수락한다. B사는 비록 제품이 해외에서 판매되었지만 매출에 대한 금액은 한화로 받는다. (이는 스핀

프로토콜에서 지원하는 사업자 정산 시스템에 의해 가능하다.) 고객의 일부는 적립한 스핀 토큰으로 제품을 구매하기 때문에 B

SPIN Protocol 31

사는 일부 토큰으로 정산을 받을 수도 있다. 정산된 스핀토큰은 이후 B사가 스핀 프로토콜에 추가 상품을 등록할 때에 지급하는

비용으로 사용할 수 있다. 모든 상품에 대한 판매와 프로모션을 동시 진행할 수 있어 편리함을 느낀 B사는 지속적으로 더 많은

상품을 등록함으로써 스핀 토큰을 스핀 프로토콜 생태계에 적극적으로 투입하는 역할을 하게 된다.

CSP: e-commerce 그룹

e-commerce 플랫폼 C사는 국내 온라인 쇼핑 업계의 상위 브랜드로서 높은 인지도와 업력을 자랑한다. 그러나 아무리 사용자

수가 많아지고 비즈니스 규모가 커져도 수수료로 수익을 내는 구조이기 때문에 큰 수익을 내기가 어렵다. 특히 평균 수수료율이

40%라고 가정한다면, 마케팅 비용이 전체 매출의 30%~50%부분을 차지하게 되고 C사 수익의 큰 손실로 이어지게 된다.

매출을 늘리고 비즈니스 규모를 넓히려면 유저 유입이 꾸준하게 유지되어야 하는데, e-commerce 업계의 경쟁 심화로 CAC(

고객 확보비용)도 높아지고 있기 때문에 쉽지 않다. 마케팅 비용을 들이는 만큼 유저가 유치되다 보니 오가닉 트래픽을 높이지

못하면 결국 장기적으로 마이너스가 지속될 수 밖에 없는 비즈니스 리스크에 직면하게 된다. 오가닉 유저수를 증가시키기 위해

C사는 Influencer 마케팅을 활용하기로 결정하지만, 높은 수수료와 마케팅 효과 측정에 대한 어려움을 겪게된다. 대다수의

Influencer 에이전시는 유저와 마케팅 데이터를 공유하지 않음으로 자체 Influencer 풀이 없으면 Influencer 판매력에 대한

분석이 어려워진다. 그러므로 C사는 스핀 프로토콜에 CSP로서 등록하고 스핀의 Influencer 풀을 활용해보기로 한다.

스핀 프로토콜에 CSP 등록 후 C사 자체 플랫폼에 API를 연동한다. SPC에 상품이 등록되면 자사 플랫폼에도 해당 상품이

자동으로 등록된다. 또한, 서비스 구좌 내에 Influencer들의 개인 샵을 위한 구좌가 별도 마련된다. C사는 효과적인 Influencer

유치를 위해 개인 샵에 최적화된 UX들을 추가 개발할 수 있다. 개발 완료 후, C사는 Influencer들을 위한 UX 및 기타 운영

지원 기능들을 감안했을 때, 다른 CSP 보다 조금 더 경쟁적인 사용료를 책정한다. Influencer들의 CSP 선택율이 높아지면서

각 Influencer의 팔로워들이 CSP로 유입되는 수도 늘어나기 시작한다. 마케팅 비용을 쓰지 않고도 Influencer들을 통해 자사

플랫폼의 트래픽이 늘어나는 구조이다. Influencer를 통해 유입된 사용자들이 해당 Influencer의 샵 뿐만 아니라 자사 서비스

내 다른 페이지들로도 이동하며 매출도 함께 상승한다.

Influencer의 S.FAME 지수 레벨에 따라 C사는 높은 지수를 보유한 Influencer에게 더 나은 딜 기회를 제공한다. 이를 통해

높은 판매력을 증명하는 Influencer를 지원하면서도, 해당 Influencer를 통해 자사 브랜딩도 가능하게 된다. Influencer

지원력과 자사 브랜딩이 높아지면서 사용자 풀도 넓어지면, 이러한 트래픽과 브랜딩으로 인해 C사를 CSP로 선택하는

Influencer들도 더욱 많아진다. 총 오가닉 트래픽과 매출이 함께 성장하는 선순환 구조가 구축된다. 해외 Influencer들의

유입도 가능하기에 C사의 글로벌 사업 확장도 가능하다. 스핀은 글로벌 로지스틱스과 PG사 파트너를 통해 해외 배송과 결제도

지원하기에 C사의 글로벌 사업 확장 가능성을 열어준다.

CSP: e-CSP - Influencer 그룹

Influencer 마케팅 에이젼시 D사는 Influencer를 통한 중개비와 광고 수익에 의지한다. 추가 수익 구조를 찾기 위해 Supplier

처럼 Influencer를 통한 커머스 사업을 진행하고 싶지만, 커머스 경험 부족으로 상품 소싱조차 쉽지 않다. 상품 리스팅부터 배송,

C/S 등 기술적인 운영도 시작하기 쉽지 않아, 스핀 프로토콜을 활용하기로 한다.

Influencer 마케팅 에이젼시는 스핀 프로토콜에 자신들의 Influencer들을 등록시킨다. 스핀 프로토콜의 API를 연동하여

자체 온라인 몰을 생성하고 CSP로 등록한다. 소속 Influencer 대부분이 CSP를 D사로 선택하고 상품 판매를 시작한다. D

SPIN Protocol 32

사는 사용료를 정산 받으며 추가 수익이 발생한다. D사가 Influencer들을 통해 보유하고 있던 대량의 트래픽들이 직접적으로

수익화되기 시작한다. Influencer 마케팅 전문 업체인만큼 메가 Influencer를 비롯한 이름 있는 Influencer들을 다수 보유하고

있다보니, 해당 Influencer들과 같은 몰에서 개인 샵을 열고 싶어하는 일반 Influencer들이 D사를 CSP로 선택하기 시작한다.

사용료를 적게 받더라도 참여 Influencer들의 규모가 커지고 트래픽 볼륨 자체가 커지다보니 큰 수익이 발생하게 된다.

Influencer 관리 경험을 바탕으로 더 전문적으로 콘텐츠 관련 지원을 병행한다. 해외에서도 인기 있는 소속 Influencer를 통해

해외 시장에서도 e-commerce 사업을 진행할 수 있다.

고객

20대 후반 승무원 E는 직업 특성 상 보습과 스킨케어에 신경을 많이 쓰는 편이다. E는 뷰티 Influencer들의 스킨케어 제품 리뷰

영상을 자주 찾아본다. E는 보통 좋은 상품들은 면세점에서 구매를 해왔다. 평소 추천하는 제품마다 자신의 피부와 잘 맞아서

특히 신뢰하던 Influencer가 특정 제품을 추천하며 구매 링크를 공유하였다. 해당 링크를 들어가보니 스핀 토큰으로 구매 시

면세점 보다도 더 저렴한 가격으로 구매가 가능하다는 것을 알게된다. 또한 추후 구매 적립금을 받을 수 있다는 안내를 받는다.

너무 저렴한 가격에 적립금 혜택까지 있어서 평소였으면 상품이나 서비스 자체에 대한 의심을 가졌겠지만 해당 Influencer의

개인 샵인 것을 확인하고 구매하기로 결정한다. 스핀 토큰 결제를 선택하자 스핀 토큰 지갑이 필요하다는 안내를 받는다. 네이버

페이처럼 계좌 정보 및 개인 정보 일부를 입력하자 쉽게 발급을 받을 수 있다. 토큰 충전을 위해 안내에 따라 내부 거래소에서

현금을 주고 일정량의 스핀 토큰으로 교환한다. 해당 토큰으로 면세점보다 저렴한 가격으로 해당 상품을 구매하고, 이후

배송받은 후 Supplier 에게 구매를 확정한다.

얼마 뒤, E는 Influencer 개인 샵으로부터 적립금을 받았다는 알림을 받는다. 알림을 확인하니 일정량의 토큰 리워드를 적립된

것을 확인한다. Influencer의 리뷰와 스핀 토큰 혜택으로 인해 상세한 제품 정보뿐만 아니라 저렴한 가격과 적립금 리워드까지

고객으로서 만족스러운 쇼핑 경험을 하게된다. 추후 Influencer의 개인 샵에서 뿐만 아니라 해당 CSP에서 스핀으로만 구매

가능한 특가 상품들을 면세점보다 더 저렴하게 구매하는 등 합리적인 소비생활을 이어간다.

SPIN Protocol 33

Influencer는 실질적 구매 영향력과 활동량을 바탕으로 등급을 구분하며 이를 S.Fame으로 정의한다. on-chain과 off-chain

에서 확인할 수 있는 7가지 변수를 통해 산정 되며, 이를 통해 Influencer의 실질적인 명성이 투명하고 객관적으로 증명(Proof

of Fame)될 수 있다.

Supplier가 Influencer를 선택하고, R/S 비율을 합의할 때 참고자료로 활용되며, 생태계 내에서는 해당 Influencer의 통합

신뢰지수로 활용된다. S.Fame을 결정짓는 변수는 별도 Dashboard로 구성되어 Supplier에게 공개된다.

Influencer는 S.FAME에 따라 6개의 등급으로 구분된다. Supplier는 상위 등급의 Influencer와의 합의의 가능성을 높이기

위해서는 시스템 내에서 정해진 최소 R/S 비율을 제안할 필요가 있다.

만약, Influencer의 수요가 상품 공급보다 많을 경우 활동량이 많은 상위 레벨부터 우선순위로 계약하게 된다. 스팀잇과 같이

초기 에디터의 레벨을 넘을 수 없는 벽이 생기는 것을 방지하기 위해 스핀프로토콜은 fame을 결정하는 7가지 변수의 가중치가

최근 6개월 활동을 기반으로 평가한다.

S.Fame을 결정짓는 방식과 변수는 아래와 같다.

S.FAME 증명에 따른 Influencer 레벨5-7

• 6 levels of Influencer

SPIN Protocol 34

• On-chain으로 증명할수 있는 S.FAME 변수 (높은 가중치)

매출규모(Sales)

: Supplier와 합의 후 Influencer를 통해 판매된 최근 6개월간의 매출 규모를 의미한다. 거래 관련 내역이 block에

기록되기 때문에 Influencer 구매 영향력을 객관적으로 증명할수 있어 높은 가중치를 부여한다.

거래건수(Transaction)

: 거래건수는 매출규모 다음으로 Influencer의 활동성을 정확하게 측정할 수 있는 지표이다. 적은 건수라고 하더라도

최근 6개월간 많은 거래를 달성했을 경우 S.Fame이 높아질 수 있도록 높은 가중치를 부여한다.

• On-chain과 off-chain 사이에 있는 S.FAME 변수 (중간 가중치)

최근 6개월간의 총 SPIN 획득량 (Acquisition SPIN)

: Influencer의 최근 6개월간의 총 SPIN 획득량을 반영한다. 특정 시점의 토큰 보유량이 아닌 최근 6개월 동안의 총

획득량을 반영함으로써 일시적 토큰 구매나 1회성 대량 판매로 인한 레벨의 착시 혹은 왜곡을 방지해 공정한 경쟁이

이루어질 수 있도록 한다.

구매전환율 (CPS)

: 판매건수(on-chain)/방문자(off-chain) = 구매전환율(%)

: 구매전환율이 높을 경우 실질적으로 개인 판매활동이 적극적인 것을 인지할 수 있어 레벨이 상승할수 있다.

Influencer가 S.Fame지수를 올리기 위해 봇 등을 사용하여 방문자(off-chain)를 늘리는 경우 구매전환율이

낮아지므로 방문자수 조작에 대한 리스크를 감소시킬 수 있다.

[S.Fame Level Function]

SPIN Protocol 35

합의체결건수 (Deal Agreement)

: Influencer와 Supplier의 최근 6개월간 수익쉐어 합의체결건수를 통해 생태계에 지속적으로 기여하는지 인지 할수

있기 때문에 일정수준의 가중치를 부여 한다.

• off-chain에서 가늠할 수 있는 S.FAME 변수 (낮은 가중치)

방문자수, 팔로워수

: 생태계 내에서 Commerce Service Provider(CSP)의 방문자수와 Influencer 판매채널 팔로워수는 진정성 있게

잠재적고객을 유입시켜 생태계 성장에 기여했는지를 가늠할수 있는 변수이다.

어뷰징이 발생할 수 있으나, 방문자수 어뷰징 발생시 CPS 하락에 따른 레벨 상쇄효과가 일어나므로 레벨변조를

방지할 수 있다. 팔로워수의 경우 대규모 어뷰징 발생시 레벨에 미치는 영향이 최소화 되도록 설계되었으며, 어뷰징이

발생되었다고 판명될 경우 거버넌스에 의거하여 관련자에 대해 패널티를 주도록 한다.

How S.FAME works in SPIN Protocol

인플루언서 모니터링 시스템상에서 인플루언서는 총 매출, 구매 전환율 등 S.Fame을 결정하는 변수들과 관련한 정확한

정보를 확인할 수 있다. S.Fame은 Supplier와의 판매 딜 성사에 있어 매우 중요한 정보이기 때문에, Influencer는 각

변수 - 총 매출, SPIN 보유량, 팔로워 수, 방문자 수, 평균 구매 전환율, 딜 진행 수, 거래 수 - 를 관리하기 위해 노력할

것이다. 스핀 프로토콜은 6개월 마다 S.Fame을 갱신하기 때문에 Influencer로 하여금 지속적으로 S.Fame을 관리할

동인을 제공하며 특정 인플루언서가 6개월 이상 누적된 데이터로 장기간 높은 Influencer 레벨을 유지할 수 없게 한다.

[Figure: Influencer’s Monitoring System (IMS)]

SPIN Protocol 36

인플루언서의 관리자(Admin) 대시보드 상에서, 인플루언서는 상품 딜 목록 및 상품 딜 제안을 확인할 수 있다. S.Fame

은 해당 대시 보드 상에서 다른 S.Fame변수들과 함께 표시된다.

스핀프로토콜은 Supplier 대시보드를 통해 Influencer 리스트를 제공한다. Supplier는 대시보드 상에서 Influencer

의 구매 영향력을 객관적으로 검증할 수 있는 정보 (S.Fame , 최근 6개월간 누적 SPIN 보상량, 총 판매 건수 및 판매

규모, 구매 전환율 등)를 확인할 수 있다. 이러한 객관적 정보를 통해 Supplier는 타겟 소비자와 상품에 더 적합한

인플루언서를 선택하여 딜을 제안할 수 있다.

[Figure: Influencer’s Admin Dashboard]

[Figure: Supplier’s Admin Dashboard]

SPIN Protocol 37

06스핀 프로토콜 기술 파트

스핀 프로토콜 플랫폼은 크게 3개의 레이어로 구성되어 있다. 3개의 레이어는 각각 코어(블록체인 네트워크), 서비스 및

컴포넌트 레이어, 응용서비스 레이어이다.

스핀 프로토콜 플랫폼의 구조6-1

SPIN Protocol 38

6-1-1. 코어 레이어

6-1-2. D-Commerce 레이어

코어 레이어는 스핀 프로토콜 생태계 안에서 관리되는 참여자들의 활동 정보를 블록체인 및 분산 저장소에 담는데, 정보는

스핀 프로토콜에 등록된 딜 생명주기 동안에 발생한 활동 정보 및 거래 등을 말한다. 상품의 딜 정보, Influencer와 Supplier

와의 R/S 합의 내용, 소비자와 Commerce Service Provider와의 거래 정보, 참여자들의 활동정보는 중요한 정보이고 생태계

조성에 중요한 역할을 하기 때문에, 이러한 정보는 블록체인 네트워크에 저장하여 변조의 위험이나 중앙서버의 장애로 인한

손망실이 없게 해야 한다. 스핀 프로토콜 생태계의 기초 데이터를 보관하게 되는 블록체인은 초기에는 최소한의 데이터로

메인넷을 기반으로 운영되지만, 향후 메인넷 혹은 사이드 체인 개발 후 독자적인 스핀 프로토콜 블록체인 망에서 관리될 것이다.

또한, 생태계 참여자들의 활동 데이터들 중에 용량이 크고 캐싱 적용이 가능하며 활용빈도가 낮은 데이터들은 분산 스토리지

기술을 이용하여 블록체인 네트워크의 효율성을 높인다. 예를 들어, Influencer의 활동정보, 소비자의 상세 구매 정보,

참여자들의 아이덴티 등은 접근 빈도가 낮은 Cold 데이터이므로 메인 블록체인 네트워크가 아닌 별도의 분산 데이터 저장소에

저장하도록 한다. 이 레이어의 데이터들은 암호화되어 저장되며, 해당 데이터의 소유주 또는 소유주의 허가를 얻은 개인이나

회사만 열람할 수 있다.

스핀 프로토콜 의 서비스 및 컴포넌트 레이어는 응용서비스 레이어에서의 거래 등 데이터가 블록체인 네트워크로 접근하는

창구를 뜻한다. 스핀 프로토콜을 이용한 각종 서비스들은 이 서비스 및 컴포넌트 레이어를 통해서만 블록체인 네트워크에

연결된다. 추후 독자적인 스핀 프로토콜 블록체인 네트워크가 구성되면, 신속한 트랜잭션, 핵심 데이터의 분류 등 서비스 및

컴포넌트 레이어에서 전처리를 수행함으로써 블록체인 네트워크의 부하가 적어질 수 있다.

또한, 이 서비스 및 컴포넌트 레이어에서는 블록체인 네트워크에 쉽게 접근가능한 API(Application Programming Interface)

들을 SDK(Software Development Kit)로 제공함으로써, 추후 스핀 프로토콜 상에서 여러 서비스들이 손쉽게 서비스 형태로

개발될 수 있게 지원한다.

D-Commerce Layer의 구성요소는 다음과 같다.

1. Dealer 컴포넌트는 Supplier와 Influencer, CSP 간의 딜 처리를 담당한다다. 서브 모듈별 기능은 다음 표와 같다.

[Figure : Dealer Component]

Order Name(Module) 설명

1 Register Supplier의 상품 정보를 등록

2 Validator 등록 요청된 상품 정보의 유효성을 검증

3 Smart Contract 검증된 상품 정보를 On-Chain 에 등록

SPIN Protocol 39

2. R/S System 컴포넌트의 서브 모듈별 기능은 다음 표와 같다.

3. Dashboard 컴포넌트의 서브 모듈별 기능은 다음 표와 같다.

[Figure : R/S System Component]

[Figure : Dashboard Component]

Order Name(Module) 설명

1 Broadcaster Supplier가 상품 등록시 Influencer에게 알려주는 모듈

2 Retime Matcher 현재 협의가 가능한 구성원들간 매칭 해주는 모듈

3 Category Matcher 매칭을 카테고리 기반으로 할 경우 해당 카테고리에 해당하는 구성원간 매칭 해주는 모듈

4 Storage Connect 합의된 딜 관련 상세 정보를 Off-Chain 에 등록

5 Smart Contract 합의된 딜을 On-Chain에 등록

Order Name(Module) 설명

1 Getter CSP의 딜 정보 요청을 처리하는 모듈

2 Presenter 딜 요청 정보에 따라 백엔드 정보를 가공하여 상위 레이어에 보낼 정보를 가공

SPIN Protocol 40

Order Name(Module) 설명

1 Register 구성원들의 본인 실명 인증등을 통한 기본 인증 후 가입 처리 모듈

2 Crawler 스핀 프로토콜 참여시 입력한 개인 영향력 정보(팔로워 수, 운영 사이트 등)를 바탕으로 온라인상에서 관련 정보들을 취합

3 SNS Info Validator 참여자들의 정보를 바탕으로 SNS 상의 정보와 일치하는지 확인하는 모듈

4 Validator 참여자가 입력한 정보와 실제 정보가 일치하는지를 검증하는 모듈

4. Reg/Auth 컴포넌트는 SPIN에 등록하려는 구성원들의 신원인증을 하고 가입을 처리한다. 서브 모듈별 기능은 다음과 같다.

[Figure : Reg/Auth Component]

6-1-3. 응용서비스 레이어

스핀 프로토콜 의 데이터를 활용한 각종 서비스가 구현되는 레이어이다. 이 레이어에서는 스핀 프로토콜 을 이용하거나

스핀 프로토콜 생태계에 참여하는 CSP들이 개발한 다양한 서비스들이 운영된다. 연결된 서비스에서 발생한 거래, 활동

관련 데이터는 서비스 및 컴포넌트 레이어를 거쳐 블록체인 레이어로 들어오게 된다. 또한, 스핀 프로토콜 팀은 자체적으로

Influencer Mini Shop, SPIN Data Explorer 등 스핀 프로토콜을 이용한 다양한 서비스를 개발할 뿐 아니라 다른

참여자들이 관련 서비스들을 손쉽게 개발할 수 있게 주요 언어에 대한 SDK를 지원한다. 스핀 프로토콜 생태계는 이러한

SDK를 이용하여 개발자들과 CSP에게 SPIN Data에 대한 정보 접근 및 이를 활용한 SPIN 생태계를 풍족하게 하는

서비스들을 제작할 기회를 제공한다.

SPIN Protocol 41

6-1-4. Block Diagram & Data Flow

[Figure : SPIN Protocol Block Diagram]

SPIN Protocol 42

스핀 프로토콜은 크게 5개의 구성원(Actor) - SPC(SPIN Corporation), Supplier, Influencer, CSP(Commerce Service

Provider), Customer -으로 구성되어 있다. 각각의 구성원 유기적으로 작동되며, 활동에 따라 R/S와 리워드를 분배받는다.

스핀 프로토콜을 이용하는 Actor들의 작업 및 데이터 흐름은 다음과 같다.

Number Actor 설명

1 Supplier 상품을 등록하며, 등록에 SPIN 토큰이 필요

2 SPC Supplier가 등록한 상품을 On-Chain에 등록

3 SPC SPIN에 등록된 Influencer에게 Supplier의 상품등록을 알림

4 Influencer, Supplier Influencer와 Supplier는 판매에 대한 R/S를 협의

5 SPC 협의된 Deal을 On-Chain에, 요약내용과 상세내용은 Off-chain에 기재

6 CSP Deal 목록 조회 및 딜 구성

7 SPIN 딜 정보를 Off-chain에 기록

8 Customer 결제

9 CSP 구매정보를 Supplier에게 전달

10 Supplier Customer에게 Delivery

11 Customer 상품 수령후 구매확정

12 SPC 구매 관련된 사용자 트래킹 정보를 Off-Chain에 저장하고, 저장된 정보는 어뷰징 검증 S-Fame 산정등에 근거자료로 사용

13 SPC 구매 관련 정보를 On-chain에 기재

14 SPC 구매 관련 개인정보는 Off-chain에 기재

15 SPC 마지막 딜이 종료되면 딜관련 내용을 On-chain에 기재

16 SPC 해당 딜을 종료

17 Smart Contract R/S 협의된 사항에 따라 각 Actor에게 R/S, 리워드, Payback 지급

SPIN Protocol 43

6-1-5. 스핀 데이터 저장소

스핀 프로토콜 생태계에 저장되는 데이터 중 블록체인에 기록하기에는 비효율적인 큰 용량의 데이터들을 저장하기 위해

별도 데이터 저장소를 따로 운영할 것이다. 이러한 데이터 역시 중앙 서버의 오류로 인한 손망실을 방지하기 위해 분산

저장소 시스템을 활용한다. 이를 위해 IPFS와 같은 분산 파일 시스템 솔루션과 GCP, AWS 등의 PaaS(Platform-as-a-

Service)를 활용하여, 스핀 프로토콜 기능을 개선할 것이다.

스핀 프로토콜 상에서는 기본적으로 생태계에서 일어나는 모든 활동에 대한 데이터가 저장된다. 이러한 데이터는 방대한

규모이므로 거래 관리에 필수적인 데이터와 다른 데이터를 구분해서 관리한다. 스핀 프로토콜에서는 핵심정보는 블록체인에

직접 저장하고 다른 부가적인 정보들은 IPFS 와 PaaS 등을 활용한 별도 분산 데이터 저장소에 저장한다.

스핀 프로토콜 플랫폼에 저장되는 데이터의 종류6-2

SPIN Protocol 44

6-2-1. 코어 데이터 : On-Blockchain Data

6-2-2. 별도 분산 저장소 관리 데이터

스핀 프로토콜 생태계에서 SPIN 을 활용한 각종 거래 관련 내역은 블록체인에 기록된다. 여기에는 Supplier가 등록한 딜

관련 내용, Supplier와 Influencer 간의 합의 내역, 스마트 컨트랙트, 딜 구매 등 스핀 프로토콜 생태계에서 일어나는 모든

계정 간 거래가 포함된다. 이 같은 거래 내역은 블록체인 상에는 계정 주소간 SPIN 토큰 거래의 형태로 기록되고 상세한

구매내역이나 거래 당사자의 개인정보 등 세부적 사항은 암호화되어 별도의 분산 저장소에서 관리된다. 별도의 분산

저장소에 기록된 세부 거래 데이터는 거래 당사자의 계정에 귀속되므로 본인 이외에는 당사자의 허가가 있어야만 열람할 수

있다.

스핀 프로토콜 상에서 개인 정보에 해당하거나, 용량이 큰 데이터, 빈도가 잦은 데이터, 특정 상황에서만 조회되는

데이터들은 IPFS 혹은 PaaS 등의 방식으로 별도 분산 저장소에 저장되어 관리된다. 이러한 부가정보 데이터에는 크게 상품

정보, 참여자 주체별 개인 정보, 거래 상세 관련 데이터로 구분 될 수 있다.

스핀 프로토콜 생태계내에서 발생하는 거래 데이터, SPIN 을 활용한 자금의 이동은 블록체인에 기록되지만, 이와 관계된

생태계 이용자의 정보나 상세 거래내역 등은 별도의 분산 저장소에서 관리된다.

6-2-3. 스핀 프로토콜 데이터의 소유권

스핀 프로토콜 생태계 내에서 발생하는 데이터들은 소유권에 따라 크게 두가지로 나뉜다. 커스터머의 구매 트랜잭션과

같이 소유권이 배타적으로 부여되는 데이터와 딜 정보, R/S 합의결과와 같이 공용으로 접근이 가능한 데이터로 나뉜다.

공용 접근 데이터의 경우 스핀 프로토콜을 통해 블록체인에 기록되어 네트워크의 모든 참여자들이 접근할 수 있다. 이러한

SPIN Protocol 45

스핀 프로토콜 팀은 스핀 프로토콜의 원활한 생태계 구축을 위해 다양한 블록체인 프로토콜에 대한 연구를 하고 있다. 스핀

프로토콜 플랫폼의 구현을 위해 필수로 확보해야 할 블록체인의 첫 번째 요구사항은 트랜잭션 간의 수수료 비용이 최소로

들어야 한다는 것이다. e-commerce 특성상, 플랫폼 내 대부분의 활동은 높은 용량과 사용빈도를 수반할 수 밖에 없는데 모든

거래에 수수료를 지불해야 한다면 플랫폼이 지속될 수 없을 것이다.

두번째로, 플랫폼 내에서 발생되는 다수의 트랜잭션을 처리 할 수 있는 강력한 네트워크 처리 성능을 보유해야 한다는 것이다.

e-commerce 플랫폼 특성상 하기와 같이 고속의 거래 처리 능력이 요구된다.

• 비자 카드 : 56,000 TPS

• Paypal : 193 TPS

• 알리바바 : 325,000 TPS

이에 반해, 주요 메인넷의 TPS 는 하기와 같으나 현재까지 e-commerce에서 요구되는 고속의 TPS를 지원하지 못하고 있으며,

네트워크에 과부하가 걸리면 이 속도마저 보장이 안된다.

• 비트코인(Bitcoin) : 7 TPS

• 이더리움(Ethereum) : 20 TPS

• 이오스(EOS) : 3,000 TPS, 향후 50,000

• 네오(Neo) : ,1000 ~ 10,000 TPS

현재 1세대라고 불리는 비트코인, 2세대 블록체인인 이더리움 등의 많은 블록체인 네트워크는 만성적인 스케일링 이슈에

시달리고 있으며, 샤딩 기법이나 라이트닝 네트워크, 레이든 네트워크, 플라즈마 등과 같이 다양한 off-chain 처리 방식을

도입하는 등 문제 해결에 골몰하고 있다.

라이트닝 네트워크(Lighting Network)는 결제 채널을 열고 닫는 과정 사이에 중간 거래를 블럭 체인에 기록하지 않는 방법

(Off-chain)을 통해 블록체인 기록을 최소화하고, 수수료를 절약하는 구조이다. 이를 통해, 블록 거래를 기다리지 않아 승인을

빠르게 진행할 수 있고, 채널을 열고 닫을 때에만 수수료를 지불하기 때문에 중간 과정의 거래는 수수료가 필요없다.

모든 데이터를 블록(On-chain)에 기록하게 되면, 속도의 문제도 있지만 블록 사이즈의 문제, 데이터량에 따른 수수료 증가와

같은 추가 악조건이 만들어진다. 플라즈마는 별도의 체인을 만들고 검증에 필요한 최소한의 데이터만 메인 블록체인과

동기화한다. 이를 통해 블록 사이즈를 줄일 수 있고 보다 빠른 속도록 서비스들을 구동할 수 있고, 수수료도 최소화 할 수 있다.

스핀 프로토콜 플랫폼의 구성 및 기술적 고찰6-3

공용 데이터는 사생활 및 개인정보가 포함되지 않은 데이터로 투명한 상품 정보 관리와 관련있는 중요 사항들에 대한

요약을 포함한다. 소유권이 부여되는 데이터는 블록체인이 아니라 별도 분산 저장소에 안전하게 암호화되어 저장되는

데이터이고, SPIN 블록체인에는 그 데이터의 레퍼런스를 저장한다.

SPIN Protocol 46

샤딩은 데이타베이스 분야에서 양이 방대해지면 효과적인 관리를 위해 데이터를 분할하여 활용하게 하는 방식으로, 이를

블록체인 네트워크에 적용하여 본토와 분리된 하위 그룹이 작동하도록 노르를 분리해 노드가 처리하는 데이터를 분할하여

속도를 끌어올리는 작업이다. 이를 통해 초당 처리 가능한 거래량을 극대화 할 수 있다.

플라즈마를 통해 커머스 서비스 프로바이더의 데이터 처리를 수월하게 하고, 라이덴 네트워크를 통해 결제 속도와 수수료를

절감하며, 샤딩을 통해 처리속도를 극대화하는 것이 완성되면, 실제 활용 가능한 수준의 속도의 서비스를 저렴한 수수료로

사용이 가능할 것으로 기대된다.

스핀 프로토콜 플랫폼은 기반 데이터를 저장하는 블록체인 네트워크를 두 단계로 나누어 구현한다. 초기 테스트 단계에서는

테스트넷을 활용하여 스핀 프로토콜 생태계 내의 주요 데이터를 블록체인에 기록하여 생태계 경제구조를 완성시킨다. 하지만,

현재의 주요 메인넷을 활용하기에 스핀 프로토콜 생태계의 데이터의 규모와 고속의 처리속도가 필요하므로 플랫폼이 발전해서

완성되기 전까지 커뮤니티 내 피드백과 사용자들의 기술적 지원 요구에 대해 지속적이고 꾸준한 평가 과정을 통해 기술적

완성도를 이룰 것이다.

SPIN Protocol 47

07토큰 이코노미

• SPIN

스핀 프로토콜 생태계 내에서 각종 거래와 보상에 사용되는 메인 토큰.

외부 거래소에서 교환가능하며, 프로토콜 내 유동성 공급의 역할도 함께 한다.

• S.FAME

Influencer의 활동지표와 등급을 의미하는 명성 지수. 이 지수는, 가짜 팔로워/팬수, 좋아요 봇 등 사기성 활동이

반영된 데이터나 콘텐츠의 조회수 등 양적 측정에 기반한 기존 소셜 미디어의 기준과는 다르다.

S.Fame은 Supplier와 Influencer가 수익을 분배 시 중요한 역할을 하는 투명하고 표준적인 가이드이다. 스핀

프로토콜의 최근 기간동안의 Influencer의 활동과 토큰 보상을 반영하기 때문에 S.Fame은 최신 데이터를 유지할 수

있다. 레벨 유지를 위해서는 SPIN 토큰의 보유량이 필요함으로, Influencer는 토큰을 일정 수량 보관하려는 동기를

가진다.

토큰과 명성지표7-1

Token Flow7-2

Supplier는 스핀 프로토콜에 상품 등록 시 SPIN 토큰을 지불해야 하며, 이는 생태계 운영비용으로 유입된다.

생태계 리저브 풀의 토큰일부는 리워드 풀에 저장되고, 리워드 풀의 토큰은 세 부류의 생태계 기여자들 - 1) CSP, API provider,

SPIN Protocol 48

2) Influencers, 3) Customers - 에게 리워드로 지급된다.

그 외 모든 토큰 유입은 리저브에 저장되는데, 특히 판매 수익은 자동으로 SPIN 토큰으로 교환되어 리저브에 저장된다.

소비자가 Influencer의 홍보활동을 통하여 상품을 구매하고 지불한 법정화폐(Fiat) 또는 토큰은 스핀 프로토콜의

D-commerce Layer의 결제 서비스를 통하여 내부적으로 처리되며 이러한 판매수익은 리저브에 저장된다. 물건을 판매한

Supplier는 기존 결제시 사용된 화폐, 즉 법정화폐 또는 토큰으로 수익을 얻게 된다. 한편 Influencer는 사전에 체결된 R/S에

따라 판매 리워드를 토큰으로 받게된다. CSP역시 고객이 그들 서비스 내에 등록된 상품을 구매하면 토큰 리워드를 받게 된다.

또한 법정화폐가 아닌 SPIN 토큰으로 상품을 구매하는 소비자 와 높은 활동 지수를 보이는 Influencer 역시 추가적인 보상을

받을 수 있다.

이러한 리워드토큰은 외부거래소에서 현금화 할 수 있다. 반대로 모든 참여자 또는 기여자는 유료 서비스/기능 사용 또는

토큰으로만 구매 가능한 상품을 구매하기 위해 목적으로 SPIN을 외부거래소에서 구매할 수 있다.

구성원간 토큰 보상7-3

7-3-1. Influencer 보상

•Influencer는 매출이 발생되면 Supplier와 사전에 협의된 R/S 비율에 따라 수익을 분배받는다.

• R/S 수익배분 외에도 Influencer의 판매실적 등에 따라 보상이 주어진다.

• 소비자 구매액 중 일부는 해당 Deal이 진행되는 동안 리워드 풀에 누적된다.

• 리워드 풀 보상을 결정하는 수식은 아래와 같으며 결제금액 가중치(AI)의 값은 SPIN Corporation에 의해 조정될

수 있다.

[Figure : Influencer Reward Function]

SPIN Protocol 49

7-3-2. CSP 보상과 생태계 리저브

7-3-3. 고객 보상

• CSP는 고객의 거래에 대한 기여도에 따라 토큰 혹은 법정화폐(Fiat)로 보상을 받는다.

• CSP는 스핀 프로토콜에 등록된 상품뿐만 아니라, 플랫폼의 모든 상품에 대한 토큰 결제를 지원함으로써,

Influencer를 통해 유입되는 소비자를 CSP 장기 사용자로 끌어들이는 게이트웨이 역할을 한다.

•Supplier가 제품 등록 시 지불하는 모든 SPIN 토큰은 운영을 위한 비용으로 생태계 리저브로 들어가 3rd party

API providers,developers,SPIN corporation에게 분배된다.

• 소비자의 구매액 중 일부는 토큰 리워드 풀에 누적된다.

• 이렇게 누적된 토큰은, 토큰 결제를 한 소비자에게 보상으로 돌아간다..

• 소비자가 토큰을 많이 예치하고 있을수록 보상이 커진다.

• 보상을 결정하는 수식은 아래와 같으며 결제금액 가중치(Ac)는 SPIN Corporation에 의해 조정될 수 있다.

[Figure : Customer Reward Function]

SPIN Protocol 50

Commerce 생태계에서 제품을 매매하는데 있어 당장 모든 거래를 토큰 결제로 유도하는 것은 현실적으로 어렵다. 따라서 스핀

프로토콜은 운영 초기에 법정화폐(Fiat)및 토큰 거래 두 가지 모두 허용할 것이다. 그러나 궁극적으로 토큰만으로도 생태계가

자생적으로 순환될 수 있도록 Risk를 관리하고 토큰 사용을 활성화할 수 있는 경제 모델을 도입할 것이다.

토큰 이코노미 전략 & 리스크 관리 7-4

• Phase 1 : Early Stage to Test Basic Models

Token Economy 형성 초기 단계로 전체 거래량에서 법정화폐(Fiat)가 차지하는 비중이 토큰의 비중보다 월등히 높으며

경제주체(Supplier, Influencer, Customer)로 하여금 토큰 사용을 유도하는 여러가지 요인들을 통해 점차적으로 토큰

순환량이 증가하게 된다.

첫 번째 요인은 Influencer에게 지급되는 수익 배분 금액을 토큰으로 부여하는 것이다. Influencer는 원하는 경우 거래소를

통해 바로 법정화폐로 교환이 가능하고, 토큰의 가치상승을 기대하거나 S.Fame Level 유지/획득을 위해 보유하도록

유도함으로써 토큰 순환의 확대를 촉진한다.

두 번째 요인은 Payback으로, 토큰으로 제품을 구매한 소비자에 한하여 토큰 Bonus가 부여된다. 토큰 사용에 대한 효익이

상대적으로 더 많음으로 이것은 궁극적으로 소비자로 하여금 토큰을 사용하게끔 하는 동인이 된다.

• Phase 2 & 3 : Market Expansion Stage to Accelerate Token Volume & Value

Phase 2의 SEA Launching, Phase 3의 Global Alliance 확장을 통해 생태계에 참여하는 경제주체(Supplier, Influencer,

Customer)의 규모가 빠르게 증가하며 토큰사용 비중의 확대는 가속화된다. Phase 3 도달하면 전체 거래의 대부분이 토큰

결제로 이루어 지게 되며 Economy 내에서 경제주체간 토큰이 자생적으로 순환되는 단계로, 이러한 순환은 토큰 수요를

확대시키고 결국 토큰 가치 상승으로 연결된다.

• 인플레이션 (토큰의 추가적인 발행)

스핀 프로토콜은 경제 주체들에게 부여되는 모든 보상을 생태계 내부에서 자체적으로 해결한다. Influencer와 Supplier

SPIN Protocol 51

에게 주어지는 수익 배분뿐만 아니라 소비자에게 부여되는 Payback, Commerce Service Provider에게 지급되는 Fee

또한 소비자가 제품 구매시 지급하는 토큰으로 모두 충당된다. 그리고 생태계 운영을 위한 최소한의 비용은 Supplier가

제품 등록시 지급하는 토큰으로 충당한다. 따라서 토큰의 가치를 급격하게 감소시킬 수 있는 추가적인 토큰 발행은 발생하지

않는다.

단, 생태계 운영에 있어 불가피한 경우에 한하여 커뮤니티의 의견을 수렴, 최소한의 규모로 인플레이션이 발생될 수 있다.

• Supplier의 토큰 보유량에 따라 상품 등록 시 등록비용에 할인을 받을 수 있다. 이를 통해 Supplier는 일정량의 토큰을

보유하기 위해 외부에서 구매하거나, 고객의 토큰 결제 방식에 대해서 점진적으로 수용하게 될 것이다.

• 상품 구매 시에도 토큰으로 구매할 경우에는 카드 수수료 등에 해당하는 금액을 할인할 수 있다. 따라서, 같은 상품이라

하더라도 고객 입장에서는 토큰 구매시 일정량의 혜택을 볼 수 있다.

• Supplier는 상품 등록 시 프로모션과 고객체험을 위해 토큰구매만 가능한 제한적 스페셜 Deal을 운영할 수 있다. 이를 통해

토큰을 통한 구매경험을 쌓아갈 수 있으며, 이러한 혜택을 누리기 위해 고객은 토큰을 보유하고 구매하는 빈도를 늘려갈 수

있게 된다.

• 토큰 사용 유도를 위한 추가 방안

SPIN Protocol 52

08스핀 프로토콜 거버넌스 구조제시된 보상정책을 악용하여 불공정한 보상취득을 시도하는 사용자가 생길 수 있다. 이러한 행위는 타 사용자에게 피해를

주며, 스핀 프로토콜 생태계의 공정성과 평판을 훼손한다. 특히 가격정보와 같은 Supplier가 제시한 정보를 임의로 변경하여

사용자에게 잘못된 정보를 제시하고 사용자 반응을 이끌어 내는 Influencer의 행위는 부정행위의 대표적 행위이다. 궁극적으로

이러한 다양한 어뷰징 시도에 대한 방지대책을 마련할 필요가 있다. 우선, 시스템에 의한 식별과 전체 구성원의 신고 및 이에

대한 정기적 감사를 통하여 이런 부정행위를 원천 방지하고 피해를 최소화하는 장치들을 마련하고자 한다.

•블록에 등록되는 주요 정보에 대해서는 Influencer가 작성하는 정보와 일치 여부를 시스템적으로 1차 검증한다. 실수에

의해 다른 정보가 입력되어 사용자에게 잘못된 정보를 제공하는 것을 방지하기 위함이다.

또한 같은 상품에 대해 반복적으로 컨텐츠를 생산하여 사용자의 유입을 시도할 경우 등 짧은 시간 내에 비정상적으로

많은 컨텐츠를 생성하여 어뷰징의 가능성이 있는 경우 역시 시스템적으로 식별하여 사전에 차단하며, 해당 행위를 반복

하는 Influencer에게는 경고와 보상제외, Influencer 자격 박탈 등 단계적 조치를 시행한다.

• 스마트 컨트랙트 하에 등록된 중요 데이터는, 어떤 구성원에 의해서도 변경될 수 없다. 스마트 컨트랙트가 등록된 이후의

데이터의 조작은 스핀 프로토콜 내에서 허용되지 않는다.

• 허위정보에 대해 사용자 신고 시스템을 운영한다. 특정 컨텐츠나 Influencer가 다수 사용자에 의해 반복 신고되면 해당

작성자와 컨텐츠에 대해서는 플랫폼 내 노출이 제한되며 일정 수치를 넘어서면 블라인드처리한다. 단, 신고된 컨텐츠에

대해서 최종 블라인드 처리 이전에 작성자에게 소명의 기회를 제공하여 악의적 신고에 의한 피해를 최소화하는 장치도

동시에 마련한다.

시스템 식별 8-1

사용자 신고8-2

• 전체 Influencer와 Supplier 그룹 중 일정 등급 이상의 S.Fame 보유자로 구성된 감사위원회를 설치하여 운영한다.

매월 특정 횟수 이상 신고되거나 시스템에 의해 적발된 부정 시도 건수를 취합하여 해당 Influencer의 자격유지를

심사하게 된다. 감사위원회의 구성 및 운영 방식은 서비스 오픈 시점까지 구체화하여 공개하고 주요 참여자의 의견을

받아 결정토록 한다.

감사(Audit) 8-3

SPIN Protocol 53

09로드맵스핀 프로토콜은 첫 번째 파트너인 ‘우먼스톡'과 함께 빠르게 서비스 런칭을 준비하며, 이 실험을 바탕으로 동남아시아로 확장해

나갈 것이다. 전체 계획은 다음과 같다.

SPIN Protocol 54

2018. 4Q. 백서 출간 및 토큰 세일 시작

- Womanstalk DB 연동 등 개발 작업 착수

- Influencer-Supplier 매칭 시스템, 상품추천 솔루션 등 도입을 위한 개발 진행

- 기존 Influencer 외, 신규 Influencer 및 파트너사 영입 시작

2019. 1Q. Local Test (Beta)

- 한국에서 우먼스톡 서비스를 기반으로 1차 서비스 테스트 시작. 해당 과정에서 다양한 lesson & learn을

축적하고 이를 글로벌 스펙으로 확장하며 보완하는 것을 목표로 함.

- 한국 런칭과 동시에 SEA 마켓 런칭을 위해서 주요 타겟 국가 Supplier, Influencer 파트너쉽 체결 진행

- 기존 개발인력을 중심으로 최대한 빠른 시일 내에 alpha version test를 위해 노력

2019. 4Q. SEA 지역 확장

- 한국의 Influencer와 파트너사를 중심으로 국내 및 동남아 역직구 서비스를 출시

- SEA 국가에 영입된 파트너사와 함께 현지 베타버전 개발 논의 진행

2020. 1Q. SEA SP(service Provider) Beta version Launch / Optimization

- 현지 사업자와의 협업을 통해 SEA 국가 서비스 런칭 (베타버전)

- 다양한 커머스 파트너사들이 스핀 프로토콜 서비스를 이용할 수 있도록 보편적 형태의 프로토콜을 완성하며, 이를

바탕으로 SEA 국가의 파트너 서비스와 협의, 현지 서비스를 런칭

- 한국에서는 우먼스톡의 서비스를 바탕으로 지속적으로 서비스를 개선하고, 보완한다.

2022 1Q. Open Protocol 완성

- SPIN 이 지향하는 모든 기능을 구현하고 최적화된 생태계를 완성

Comprehensive Roadmap

SPIN Protocol 55

10토큰 세일Token Allocation10-1

• 총 토큰 발행량 : 1,075,000,000 SPIN

• 참여 가능 통화 : ETH & USD

• 하드캡 : $2,201,600

• 토큰 가격 : $ 0.0064 / SPIN

Groups Token Amount (SPIN) Proportion

토큰 판매 344,000,000 32%

운영 150,500,000 14%

마케팅 43,000,000 4%

팀&어드바이저 161,250,000 15%

리저브 215,000,000 20%

생태계 참여자 161,250,000 15%

SPIN Protocol 56

Use of Funds10-2

• R&D / Operation 파트너 :

Cracle Factory, Nomad Connection, and others.

• Marketing 파트너 :

DE:FINE, Chainers, ADPICK, Ad4th, and others.

• Biz-Dev. 파트너 :

Cracle Factory, CUT&CURL, STYLE BAR X, ADPICK, Mediance, and others.

SPIN Protocol 57

11Project Team & AdvisorProject Team Member11-1- SPIN Protocol

SPIN Protocol 58

Advisor11-2

SPIN Protocol 59

12 Partnership우먼스톡 - SPIN Protocol의 첫번째 파트너12-1

• E-Biz Team

• Development Team

SPIN Protocol 60

• Creative Team

• Marketing & Planning Team

• Design Team

• Consumer Satisfaction & Finance Team

SPIN Protocol 61

1,550,000 +MAU

1,700 +Brands Listed

210,000 +Product Listed

SPIN Protocol’s First Partner

1. 대한민국 최초의 비디오 커머스 플랫폼으로, 스핀 프로토콜 생태계 운영을 위한 첫번째 파트너이다.

2. 비디오 콘텐츠를 매개로 브랜드와 Influencer를 연결하여 상품을 판매하는 오픈 커머스 플랫폼이며, 셀럽과의 협업을

시작으로 현재에는 100여명의 유튜브 Influencer와 협업중이다.

3. 월 방문자 150만, 가입회원 120만이며, 100만개 이상의 구매데이터를 바탕으로 스핀 프로토콜의 첫번째 Commerce

Partner 역할을 할 것이며, 이를 위해 8월부터 데이터 연동 및 Influencer 모집 등의 마케팅 활동을 시작한다.

4. LG생활건강, 네이처리퍼블릭, 더샘, 더페이스샵, AHC등 대한민국 주요 브랜드 2000여개가 입점되어 있으며, 약 24 만개의

상품이 전시-판매중에 있다. 최근에는 다이어트, 건강, 리빙, 식품 등으로 관련 영역을 확장하는 등 돌파력과 실행력이

돋보이는 팀으로 인정받고 있다.

5. 서비스 런칭 2년반만에 120만명의 소비자를 확보하고 매년 300% 이상 빠르게 성장하고 있으며, 잠재성과 성장 성을

인정받아 유명 VC를 통해 2차에 걸쳐 140억정도의 투자를 유치한 바 있다. 서비스 기간부터 2018년 4월 현재 누적 매출

187억원이며 올 해에는 400~500억원 매출을 목표로 하고 있다.

SPIN Protocol 62

블록체인 파트너12-2

SPIN 생태계를 완성하기 위해서는 다양한 파트너들과의 긴밀한 협업이 필수적이다. 이에 기술 분야, 비지니스 분야,

마켓매니지먼트의 영역에서 Global Top Player들과의 Partnership을 구축하고 있다.

• BLOCKCHAIN i- 블록체인 비즈니스 컨설팅 & 투자 전문그룹. 블록체인 비즈니스 경험을 바탕으로

컨셉단계의 서비스 아이디어를 실제 비즈니스 환경에 맞게 설계하고 작동할 수 있도록

다양한 전략적 서포트를 제공한다.

• Chromapolis- 확장성과 사용자 편의성을 극대화한 크로마폴리스 블록체인 플랫폼 블록체인.

라이트코인 창립자인 Charlie Lee가 어드바이저로 있으며, Crypto Influencer

커뮤니티에서 가장 높은 평가를 받는 퍼블릭 블록체인 플랫폼 중 하나이다.

• Klaytn- 카카오의 블록체인 기술자회사 그라운드엑스(GroundX)의 퍼블릭 블록체인 플랫폼.

개발편의성과 User-Friendly 사용환경을 크게 개선하여 스핀 프로토콜과 함께

강력한 real-world use-case를 만들어나갈 것이다

• BCI- 비전 크리에이터 (Vision Creator) 산하의 디지털 자산 투자 부문으로 금융 서비스 및

블록체인 업계의 새로운 미래를 창조하고자 유망한 프로젝트들과 함께 변화를 리딩 중.

SPIN Protocol 63

• Quest Capital- 블록체인 산업 내 자산 및 리스크 관리 분야를 선도하는 글로벌 매니지먼트 에이전시.

AI, Bigdata, 블록체인 산업 내 스타트업들의 인큐베이팅 및 투자를 하고 있다.

• Blocore- 블록코어는 블록체인 기술 투자사이자 액셀러레이터로서, 초기단계의 프로젝트에

투자하고 있으며 글로벌 투자 및 마케팅 네트워크를 바탕으로 프로젝트의 성공을 위해

필요한 투자/마케팅 자원을 지원하고 있다.

• TERRA- Mass-adoption을 위한가치가 일정하게 유지되는 암호화폐로서 차세대 Dapp을

위한 financial structure를 구축 중이다.

• Nexus One- 블록체인 액셀러레이터로서 블록체인 기술을 활용하여 사회적 변화를 이끌어 내는

프로젝트에 초기 펀딩을 지원하며 사업 관련 자문을 제공한다.

• FoundationX- 블록체인 비즈니스 컨설팅 & 엑설러레이션 전문그룹. 블록체인이 만들 탈중앙화 &

상호협력적 세상을 만들기 위해 다양한 아이디어와 전문인력, 투자 등 전분야에 걸쳐

유망한 프로젝트를 선정하고 협력한다.

SPIN Protocol 64

• Chainers- 블록체인 프로젝트 전략, 상장, 펀딩 관련 등 넓은 범위의 블록체인 프로젝트들을 위한

자문을 제공하며 국내외 프로젝트의 해외 및 국내 시장 진출을 돕고 있다.

• ADPICK- 대한민국 최고의 Influencer 마케팅 회사로서 스핀 프로토콜과의 파트너십을 통해

Influencer 마케팅의 패러다임의 변화를 불러오고자 한다.

• Webloc- WeBloc 프로토콜은 기존 광고 생태계를 Tokenize 할 수 있도록 블록체인 기반으로

연결해주는 Alliance Protocol이다.

• ASCENDO- ASCENDO는 R&D연구소, 연구개발 기관, 스타트업 생태계 네트워크를 보유하고

있으며 최고 수준의 프로젝트들과 펀딩 딜을 연결하는 역할을 한다.

• BUMO- BUMO는 차세대 커머셜 퍼블릭 체인으로 가치 이동이 가능한 광범위한 신뢰

네트워크 구축을 목적으로 만들어졌으며, 광범위한 디지털 신뢰, 자유로운 가치 이동,

애플리케이션 공유를 위한 분산식 상업 생태계를 만들기 위해 주력한다.

• Womanstalk- 우먼스톡은 대한민국의 최초 비디어 커머스 서비스 플랫폼이다. 우먼스톡은 서비스

런칭 2년만에 150만 명의 MAU (월평균 사용자 수, Monthly Average Users)를

달성하였으며 매출 및 영업이익에서 매년 300%이상의 성장률을 보이고 있다.

SPIN Protocol 65

• DE:FINE- 블록체인 액셀러레이터로서, 프로젝트 초기 전략, 펀딩, 상장, post-ico 브랜딩 관련

자문 서 제공하고 있다.

• DECON- 디콘은 암호경제학 연구소로, 리서치, audit, 토큰이코노미 설계 등의 서비스를

제공하고 있다.

• HAECHI LABS- 다양한 연구 및 개발 경험을 바탕으로 전문화된 블록체인 서비스를 개발하고, 검증된

스마트 컨트랙트 보안감사를 제공한다.

SPIN Protocol 66

Brand Partners12-3

SPIN Protocol 67

13본 백서는 스핀 프로토콜이 추진하고자 하는 새로운 사업모델과 현황, 팀에 대한 정보를 제공하고자 작성하였습니다. 이 백서를

통해 저희 플랫폼에 투자를 권유하고자 하는 목적이 아니며 그와는 전혀 무관합니다.

또한 저희 스핀 프로토콜 팀은 이 백서를 작성 당시를 기준으로 작성하여 제공하는 것으로서, 결론을 포함해서 백서 상의 어떤

내용도 장래 시점까지 정확하다는 점을 보증하지 않습니다.

스핀 프로토콜 팀은 이 백서와 관련하여 여러분에게 어떠한 사항도 정확성을 진술 및 보장하지 않으며, 그에 대한 법적 책임을

부담하지 않습니다. 그 예로 스핀 프로토콜 팀은 i) 백서가 적법한 권리에 근거하여 작성되었으며, 제 3자의 권리를 침해하지

않는지, ii) 백서가 상업적으로 가치가 있거나 유용한 지, iii) 백서가 여러분이 가지고 있는 특정한 목적의 달성에 적합한 지 iv)

백서의 내용에 오류가 있는지 등을 보장하지 않습니다. 물론, 책임 면제의 범위는 앞서 든 예에 한정되지 않습니다.

여러분이 자신의 의사결정 등 행위에 있어 이 백서를 이용(백서를 참고 하거나 이를 근거로 한 경우도 포함하되 이에 한정되지

아니합니다)한 경우, 그에 다른 결과는 이익, 손해 여부를 불문하고 전적으로 여러분의 판단에 따른 것입니다. 다시 말해 이

백서를 이용함으로써 여러분에게 손해,손실,채무 기타 피해가 발생하더라도 스핀 프로토콜 팀은 그에 대한 배상, 보상 기타

책임을 부담하지 않는다는 점에 유의하시기 바랍니다.

법적고지

(a) 본 백서에 명시된 특정 표현들은 프로젝트의 미래, 미래 사건, 전망 등에 대한 예측성 진술을 담고 있습니다. 이러한 내용은

역사적 사실에 기반한 진술이 아니며 ‘예정,’ ‘추정,’ ‘믿음,’ ‘기대,’ ‘전망,’ ‘예상’ 등의 단어와 유사한 표현들로 식별됩니다.

본 백서 외 발표자료, 인터뷰, 동영상 등 기타 공개자료에도 이러한 미래 예측 진술이 포함될 수 있습니다. 본 백서에 포함된

미래 예측 진술은 스핀프로토콜 및 관계사의 향후 결과, 실적, 업적 등을 포함하지만 이에 국한되지 않습니다.

(b) 미래 예측 진술은 다양한 리스크 및 불확실성을 포함하고 있습니다. 이러한 진술은 미래 성과를 보장하지 않으며 따라서

지나치게 의존해서는 안됩니다. 리스크 및 불확실성이 현실로 구체화되는 경우 스핀프로토콜 및 관계사의 실제 성과와

발전은 미래 예측 진술에 의해 설정된 기대와 다를 수 있습니다. 향후 이러한 상황에 변화가 있어도 스핀 프로토콜 및

관계사는 미래 예측 진술에 대한 업데이트를 제공할 의무가 없습니다. 본 백서, 스핀 프로토콜 및 관계사의 홈페이지와

기타 자료 등에 포함된 미래 예측 진술을 바탕으로 행동을 하는 경우 미래 예측 진술의 내용이 실현되지 않는 것에 대한

책임은 오로지 귀하에게 있습니다.

(c) 본 백서가 작성된 날짜를 기준으로 스핀 프로토콜 플랫폼은 완성되었거나 완전히 운영 중인 상태가 아닙니다. 향후 스핀

프로토콜 플랫폼이 완성되고 완전히 운영될 것이라는 전제 하에 설명이 작성되었지만, 이는 플랫폼의 완성 및 완전한

운영에 대한 보장 또는 약속으로 해석되어서는 안됩니다.

미래 예측 진술에 대한 경고문13-1

SPIN Protocol 68

구매자는 스핀 프로토콜 팀의 [SPIN]토큰 및 기타 관련 파생상품(있는 경우)을 통해 자금 세탁, 불법적인 통화 거래 및 기타

제한된 활동에 어떠한 형태로든 참여하지 않겠다는 데 동의해야 합니다. 각 참여자는 뷰티 토큰 및 기타 관련 파생상품을 자금

세탁을 목적으로 직,간접적 판매, 교환 및 처분할 수 없다는 사실을 숙지하여야 합니다.

관련 정책, 법률 및 규정, 기술, 경제 및 기타 요인의 빈번한 변경으로 인해 본 백서에 제공된 정보는 정확하지 않을 수 있고,

신뢰할 수 없거나 최종적이지 않을 수 있으며, 여러번 변경될 수 있습니다. 본 자료는 오직 참고를 위한 용도로만 제공됩니다.

저희 팀은 제공된 정보의 정확성 및 정당성에 책임을 지지 않습니다. 참여를 희망하는 사람은 본 백서에 있는 정보에만

의존해서는 안됩니다. 저희는 참여자들이 후원에 앞서 자체적으로 조사하기를 권장합니다. 본질적으로 본 백서는 사업제안서

혹은 사업 홍보 문서이며, 그 어떠한 경우에도 법적 구속력을 갖지 않습니다. 본 문서에 명시된 내용은 단지 참고용이며, 토큰

구매자는 스스로 추가적인 주의를 기울여야 합니다.

본 문서는 한국어와 영어로 작성됩니다. 분쟁 발생 시, 저희는 영어 버전(English version)을 근거로 문제를 해결할 것입니다. 본

백서의 보다 정확한 해석을 위해서는 영어 버전을 참고하여 주시기 바랍니다.

자금세탁방지법(AML)13-2

중요사항13-3

언어13-4

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