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跨境联合采购 进口食品网运营总监 杨立勇

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俄俄罗罗斯斯企企业业

来来中中国国食食品品展展会会应应该该注注意意什什么么？？

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展会的形式第一种，综合性食品展会：参展商平均达到1000家以上

优点：采购商较为集中

缺点：1.供应商之间竞争大

2.后续服务不完善

展会形式

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展会形式

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第二种，精准对接会：专业的精准对接会通常参展商50家以下

优点：1.精准度高：企业来对接会之前，为企业筛选合适的采购商（要求对产品感兴趣且有一定的能力）

2.产品曝光率高：企业来对接会之前，产品已通过线上线下等形式，让采购提前知道具体的产品。

3.竞争力相对少

缺点：需要找到专业的服务商

展会形式

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2012年，进口食品网开始为企业举行进口食品对接会，如上图在广州花园宾馆举行的“日本国鸟取县产食品广州洽谈会”，参与洽谈的采购商是从几千家企业筛选出来的，成功对接率为90%以上。

展会形式

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展会前的准备1、展台搭建：选择专业的展台设计搭建公司，让产品脱颖而出。当然除了要装饰好展台，也需要提高现场人员的专业素质。

2、现场安排样品与翻译人员，方便与中国客户进行沟通。

展会前的准备

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3、提炼产品亮点，简明扼要和客户介绍产品的优势。

4、整理中国客户需要查看的产品信息：图片，名称，原产地，规格，装箱数、起订量、价格和企业文化等。如http://buy.importfood.net/001

5、产品资料：名片和宣传资料，宣传资料不易携带，名片更方便，建议多带。

展会前的准备

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另外，商务洽谈时衣着得体，面带微笑，多与客户交流。展会结束后，客户后续跟踪、展会总结和持续性招商也很重要。总结中国企业对产品的评价（包装、价格、口感等等）。经过评估和调整后，产品仍然竞争力，那么可以进行持续性招商，可通过参展或者借助专业B2B服务等形式

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如何通过跨境联合采购促成大宗贸易？

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市场瓶颈 中国食品的进口额年年增高，随着越来越多品牌进入中国，以下的因素将影响新品牌或者小品牌的发展:

1.价格仍处于中高档：受关税和传统渠道利润层层叠加等原因，进口食品的零售价格与中国的消费水平仍有差距，这也是接下来行业高速发展的瓶颈之一。

2.品牌竞争大：产品同质化严重，宣传成本高，品牌间陷入价格战，久而久之大量品牌很快被淘汰。

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传统供应链

出口商—中国进口商（总代理）—区域经销商—省级经销商—批发商—商超—消费者

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批发商和零售店现行发展所遇困境

1.利润空间问题：因中间商环节层层盘剥，利润空间已经大幅缩水，市场热销品的竞争更是激烈，利润空间更是寥寥无几。

2.进货量及成本问题：希望向国内总代理拿更便宜的进货价，但是自己进货量又不大，在总代这里根本拿不到便宜的价格。向区域经销商拿货利润空间又要缩水。

3.好产品难找问题：稳定的品牌就那几个，长期以来客户已出现产品疲劳，也基本没什么利润空间了。想找新品信息渠道又少，且新产品的市场培养时间越来越大。

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跨境联合采购

进口食品网根据行业的发展瓶颈，为各地批发商和连锁商超推出联合采购，由进口食品网筛选产品，集合订单，统一订购，处理清关手续和策划产品宣传等，直接缩短采购环节，提高产品竞争力，能将更优质的产品引入中国市场，刺激市场的增长，同时有利于出口商以最短时间出口中国。

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丹麦Kelsen红罐曲奇

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红罐曲奇的由来

1980年，Kelsen蓝罐曲奇进入中国，现已占据中国曲奇市场半壁江山

2014年，Kelsen厂家推出红罐曲奇，销往欧美（包括俄罗斯），而中国市场则委托进口食品网协助招商与运营

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红罐曲奇进入中国

2014年12月，首批货物作为联合采购的产品进入中国试销，

并进行正规的中国清关工作。

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中文标签

中文标签应该具备的信息包括配料、营养成分表、过敏提示、保存方式、原产地、生产商、经销商信息、净含量、生产日期和保质期等。

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出口商需要提供的清关文件1、订货合同 （SALES CONTACT）

2、商业发票（COMMERCIAL INVOICE）

3、装箱单（PACKING LIST）

4、原产地证明(CERTICATE OF ORIGIN)

5、产品卫生合格证明（CERTIFICATE OF CONFORMITY）

6、提货单（COMBINED TRANSPORT BILL OF LADING）

7、自由销售证书（HEALTH CERTIFICATE/FREE SALE CERTIFICATE）

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市场宣传 产品进入中国后，进口食品网通过多年的资源和平台影响力进行首批货物的试销，宣传方式包括进口食品网线上宣传和合作展会（进口食品网每年合作食品展会达100场以上）。

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线上宣传 线下宣传

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市场反馈 通过产品的试销，我们获取来自市场真实的反馈信息,其中不少客户反馈，该产品适合节日销售，但该产品无外包装，不符合中国人的消费理念，因此，进口食品网设计团队专门设计礼袋，以适应中国市场：

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建立品牌 2016年，进口食品网为了配合各城市市场的开发，深化品牌，建立品牌故事，为红罐曲奇设计礼袋包装，深受厂家、各地经销商和中国消费者的认可。

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前期加拿大歌莉娅水果干厂家在开

发中国市场时，进口商非常认可该产品的品质，但根据传统利润叠加方式，该产品的零售价将达到10元/条，市场接受度很低。如今，加拿大歌莉娅儿童水果干也作为联合采购的产品出口到中国，预计2017年2月到货， 零售价也能达到6

元/条。同时根据产品的特点，进口食品网将产品定位为儿童产品，体育辅助食品（补充维生素C）等，为产品的出口打开新思路。

加拿大歌莉娅水果干

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目前，进口食品网对俄罗斯产品也是非常感兴趣，如有合适的产品，我们都可以共同开发中国市场。

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