작성자 : 이준선010-4408-4200

자판기 사업은…

자리 확보위생 관리

매출과 직접적 연관 됨

3 단계

자판기 사업 원동력이 유형 자산

장비 : 기술적 개발

자본 : 초기 장비 구매

장소 : 지역 및 유동 인구 특징에 맞는 자리

타 업체 및 자국의 경쟁력장비 및 신 기술

1 단계

수의 경제많은 장비 구매 및 투자

2 단계

매출과 직접적 연관 됨경쟁이 치열함

자판기 시장 현황과 분석

정치,경제적 요인소형 매장 경쟁, 복합 매장으로 발전,

국내 사업 경쟁 치열 함

국내 시장 확장이 어려움

국내 시장의 포화 상태

자리 확보가 치열함

공개 경쟁으로 수익성 확보가 어려움

사회,문화적 요인

산업,기술적 요인

국제,세계사적 요인

개인 주위화로 지속적 발전

대중적인 인식 안정화

신 장비 개발, 장비 대형화, 장비의 다양화

대량 맞춤화

개발 도상국 등에서 사업 시작

한국의 기술 및 사업 경험의 풍부함으로 국제적 발전

환경 분석거시 환경 (사회 문화적인 변화)

편리성 중요시하는 문화

언제 어디서나 간단하게 즐길 수 있는 것을 선호

대중적 문화

개인의 특징 등 주관 등에 따라 음료 선택

음료의 다변화에 욕구 가 높다

개인 맞추어 제품 및 종류의 다양화

환경 분석사업 환경 (자판기시장)

시장 규모

년간

증가 속도 둔화

자리 및 장소 확보 경쟁 치열함

한계점 도달

발전 보다 안정화

시장 성장률

편리성 강조로 대형화 다양화 요구

소비자

환경 분석내부 환경

본사 및 경험

풍부한 경험

안정적 유지

국내의 안정화

다변화 요구

사업의 다변화

조직 및 제품, 유통

사업 목적

국내 자판기 시장의 포화 상태

대기업 및 중소 업체 경쟁 치열

신규 매장 확보 치열함

장소 임대 비용 증가

수익성 증대 어려움수익성 증대 어려움

해외 사업 진출

사업 취지

�국내 사업의 발전성 어려움

�기술력과 풍부한 경험

해외 진출

초기 안정화

경험 풍부

�장비 관리 능력 탁월

�장비 저가 구매

�재고 장비 활용화

우수 인력 확보

당사 국제화

사업의 다양화

한국 문화 세계화

말레이시아 국가

해외 시장

말레이시아 국가

해외 시장

역사 1957년 8원 31일 영국으로부터 말레이시아 연방이 독립하였다.

사바 주, 사라왁 주 는 싱가포르 와 함께 1963년 9월에 영국으로부터 독립하였다.

말레이시아는 동남아시아에 위치한 연방 제도를

선택한 입헌 군주국 이다.

말레이어와 영어로 공히Malaysia이다.

정치 말레이시아는 입헌 군주국으로 서 9개 각 주의 술탄 (왕)이 교대로 5년의 임기를 가진 국왕 직을 수임한다.

지리 말레이시아는 남 중국 을 사이에 두고 크게 두 부분으로 나뉜다.

서 말레이시아 또는 반도 말레이시아 는 타이와 국경을 접하고 있다,싱가포르 와도 다리로 연결되어 있다.

동 말레이시아는 보르네오 섬의 북쪽을 차지하고 있다. 인도네시아 와 브루나이나와 국경을 접하고 있다.

기후 말레이시아는 고온 다습한 열대성 기후에 속한다.

주민 말레이시아의 말레이인(부미푸트라, Bumiputra)이 인구의 많은 부분을 차지하고 있으며, 중국계가

약 25%, 인디아 계가 약 7%, 오랑 이슬람(Orang asli)들을 포함한 기타가 약 10% 정도이다.

행정 말레이시아는 13개 주와 3개의 연방지구(혹은 연방 직할령)로 구성되어 있다.

연방지구로는 쿠알라룸 푸르, 푸트라지아, 라부안이 있다.

종교, 문화 말레이시아의 국교는 이슬람교 이지만, 실제로는 여러 종교가 혼재한다.

전체의 60.4%가 무슬림 이며,불교 19.2%, 힌두교 6.3%, 기독교 9.1%

말레이시아는 다민족 국가이다 ,남북한 동시 수교 국가 이다

해외 시장말레이시아 국가

국체입헌군주제 (국왕은 9개주의 주왕이 교대로 수임)

정부형태의원내각제

수도Kuala Lumpur (인구 약 140만)

국토면적329,733 ㎢

국토면적329,733 ㎢

인구2,664만명

민족 부미푸트라(58%), 중국인(25%), 인도인(7%), 기타(3%), 외국인체류자(7%)

종교말레이인은 이슬람교가 국교이나, 종교의 자유는 헌법으로 보장

언어말레이어가 공용어이나, 영어가 널리 통용

기후고온다습의 열대성기후, 연평균기온 27℃, 연평균 강우량 2,410㎜

해외 시장말레이시아 국가

GDPUS$79.8 billion

Per capita income US$5,681

GDP Growth5.8%

화폐단위Ringgit Malaysia (RM)

환율

말레이시아 링깃(RM)은 말레이시아의 중앙은행인 네가라말레이시아은행의 결정에 따라 1998년 9월 2일부터 US$1 당RM3.80의 고정환율제를 실시하였다. 그러나 2005년 7월 21일 對달러고정환율제를 폐지하고 다른 주요 외화 가치에 따라 움직이는통화바스켓을 통한 관리변동환율제를 도입하였다

말레이시아현상황

해외 시장

�자판기 공급이 저조 하다

�이제 신 사업으로 시작 단계이다

�사업의 초기에 안전화 할 수 있다

�매출의 증대가 쉽다

�대형 업체 가 없다

�초기에 시장 선점이 가능 하다

�동남아시아의 중심 국가

�동남아 국가 중 국민 소득이 높다

�매출의 증대가 쉽다

�수익성이 높다

�동남 아시아 전초 기지화 할 수 있다

�타 국가와 이송 거리가 짧다

예상장비

해외 시장

차가운 음료

캔 커피

과일 음료

PET 음료

캔 자판기

마켓마켓 테스트테스트 후후

종이 컵 자판기

커피 믹스 중심

핫 음료

커피 자판기

마켓마켓 테스트테스트 후후

중점중점 장비장비 선정선정

해외 시장 조사

� 다민족 국가

� 음료 문화 발전

� 년 중 동일한 온도

� 칼로리 소모가 많음

고객 : Customer

국민성과 문화� 칼로리 소모가 많음

� 단 성분의 음료나 음식을 선호 함

� 종교적 특색으로 음료 선호

� 말레이 인은 술을 먹지 않음

� 거리에서 먹는 문화 발전

� 세계적 브랜드 많음

� 새로운 음식 등에 적극적 받아 드림

등으로 볼 때

성공적으로 안착

할 수 있는 국가 이다

해외 시장 조사

�현재 자판기 사업은 초기 상황 이다

�2~3군대 회사가 운영 중

경쟁자: Competitor

현재 운영중인 회사와협력 할 경우�2~3군대 회사가 운영 중

�수도인 쿠알라 룸프에서 이제 시작 단계

�동남아 국가는 전무 한 상황이다

협력 할 경우쉽게 진출 할 수 있음

좋은 조건으로기존 업체와

거래 할 수 있음

해외 시장 조사

�자판기 사업의 운영 경험이 풍부 하다

�초기 자금이 많이 들지 않는다

기업: Company

�기존 장비의 활용도가 높다

�재고 장비를 활용 할 수 있다

�해외 투자로 기업 이미지 상승

첫 해외 사업 추진으로세계화 기업 이미지

상승

마케이팅

현 소비자들의 다양한 욕구를 충족시켜 주며 언제 어디서나 편리 하게 음료수를 이용 할 수있는 서비스 제공 과 고객 취양에 맞는 음료 제공

Mission

VisionVision

자판기 인식의 고취와 편리성 및 간편성 강조로 고정 고객 확보

Goal

새로운 개념의 상품인 자판기 판매,서비스 중심으로 고객에게 인식 시키고중저가의 음료 판매 브랜드 문화를 만든다

SWOT 분석

• 간편 서비스 시작

• 지역 관리 판매 운영

• 대량 구매 및 생산으로 원가 절감

강점

• 사업 초기 인지도 부족

• 협력 업체 없음

• 초기 자금 과다 비용

약점

• 소비자 욕구 다양성

• 판매 매장 확장 용이

• 중저가의 음료 판매 확대

• 음료 판매 시장의 다변화

기회

• 국제 경제 상황이 좋지 않음

• 틈세 시장 미 확인

• 저가 브랜드 와 경쟁이 치열 함

• 후발 업체 입점 미 확정

위협

STP 분석

시장의 세분화(Segmenting)

고객 정보

고객분석

�음료를 많이 선호 한다

�젊은 고객이 많다

�칼로리 소모가 많다

�개인 취양이 다양하다

구매 욕구 분석

고객분석 �개인 취양이 다양하다

�활동량이 많다

�활동 시간이 길다

�경쟁 성장률이 증가 하고 있다

�판매점 적다

�새로운 문화를 선호 한다

STP 분석

목표 선정 (Targeting)

�활동력이 많은 고객 들과 음료의 이용이 많은 고객 중심으로

�자판기의 접근이 용이 하며,편리성 강조로 고객의 인지도 증가 시킴

�음료 종류와 고객의 선호에 맞는 제품으로 자판기 품질 강조

매장 �주요 도시 중심 : 쿠알라 룸푸�초기 한인 타운 : 앙팡

�쇼핑몰

�할인점

�터미널 및 기차역 주변, 공항

�중심 상권의 로드 매장

�중대형 건물

해외 시장 조사

제품 정립 (Positioning)

�고객의 선호도에 맞는 제품

�판매 제품 시장 조사

�커피 및 음료 중심에서 제품의 다양화

�제품 및 장소의 관리

�위생적 관리�위생적 관리

�장비 관리

4P’s 전략

제품 전략 (Product Stategy)

유통 전략 (Place Shrategy)

칼로리 높은 음료 중심

장소 선택 강조

판매 제품 대량 구매로 원가율 낮춤

지역 중심의 센터 운영으로 관리의 효율성 증대

가격 전략 (Price Strategy)

판촉 전략 (Promotion Strategy)

지역 중심의 센터 운영으로 관리의 효율성 증대

편의점과 소매점의 판매 가격 보다 10% 낮은 가격

장비의 조명 강조

브랜드 음료 판매

위치선점

해외 시장 조사

초기(1~2년) 중기(3~4년) 성장기(4년~)

�젊은 고객 집객 장소

�한인 상권

�대형 건물

�쇼핑 센터

�중형 건물

�이동 중심지

�중소 도시

�로드 매장 중심

�주변 국가

위치선점

해외 시장 조사

자판기 다양화 강조 (멀티 자판기)

자판기 페션화

준비

추진 일정

�코인 감별기 업체

�광고 대행 업체

�음료 업체

�관리 대행 업체

�장비 AS 대행 업체

초기 협력 업체 선정

중장기 전략단계 기간 전략 세부추진사항

1단계

2009년 ~

2010년

Model Shop 오픈

매장별 분석

고객 분석

제품 분석

-자판기:200대

지속적인 직영 매장 Open

성공적인 시장침투

멀티 shop의 기능도 병행

2단계

2011년

~2012

시장확대전략

체인 홍보

입점 업체 제안

할인점 영업- 지역 체인점

-자판기:800대

독립적 수익구조 구축

다양한 수익창출 모델 개발~2012년

할인점 영업

전국 지사 모집

직영 디자인 개발

-자판기:800대 다양한 수익창출 모델 개발

3단계~2013

년

시스템 및 네트워크

재정비를 통한

수익극대화 전략

새로운 고가 브랜드

수익모델 개발

-자판기:1,500대

-주변 국가다양한 수익창출 모델 개발

글로벌 메뉴 개발 등, 세계화 작업에 동참

예상 매출2009년 2010년 2011년 2012년 2013년

대형 건물 10 30 40 60 60

건물 20 30 50 100 100

놀이,공원 시설 30 50 100 100 100

공공시설 10 40 100 150 200

로드 10 20 100 200 300

쇼핑폴 10 20 100 100 100

기타 5 10 80 150 300

계 95 200 570 860 1160

년도별 매장수

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

2009년 2010년 2011년 2012년 2013년

예상 매장 형태 별

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2009년 2010년 2011년 2012년 2013년

기타

쇼핑폴

로드

공공시설

놀이,공원 시설

건물

대형 건물

Vision 2009

매장200개

매장860개

2009

2013

2011

600% 200%

360억180억27 억매출액

201320112009구분

매장100개

200개

예상 매출

가격(RM) 한화 편의점 비교

핫 커피 1 350원

아이스 커피 2 700원 600원

탄산 음료 3 1,000원 1,000원

예상판매가격

이온 음료 3.5 1,200원

과일 음료 4 1,400원 1,500원

건강 음료 4 1,400원

과자,기타 3 이상 1,000원 이상

예상 매출예상판매량및매출

판매 개수 평균 금액 일 평균 매출 월 평균 매출

대형 건물 100 800 80,000 2,400,000

건물 50 800 40,000 1,200,000

놀이,공원 시설 100 800 80,000 2,400,000

공공시설 200 800 160,000 4,800,000

로드 80 800 64,000 1,920,000

쇼핑폴 100 800 80,000 2,400,000

기타 50 800 40,000 1,200,000

예상 매출년도별예상판매

단위 : 천원 / 원

2009년 2010년 2011년 2012년 2013년

대형 건물 288,000 864,000 1,152,000 1,728,000 1,728,000

건물 288,000 432,000 720,000 1,440,000 1,440,000

놀이,공원 시설 864,000 1,440,000 2,880,000 2,880,000 2,880,000 설 864,000 1,440,000 2,880,000 2,880,000 2,880,000

공공시설 576,000 2,304,000 5,760,000 8,640,000 11,520,000

로드 230,400 460,800 2,304,000 4,608,000 6,912,000

쇼핑폴 288,000 576,000 2,880,000 2,880,000 2,880,000

기타 72,000 144,000 1,152,000 2,160,000 4,320,000

계 2,606,400 6,220,800 16,848,000 24,336,000 31,680,000

예상 매출예상매출

년도별 예상 매출

25,000,000

30,000,000

35,000,000

-

5,000,000

10,000,000

15,000,000

20,000,000

매출 2,606,400 6,220,800 16,848,000 24,336,000 31,680,000

전년대비 증가율 42% 37% 69% 77%

2009년 2010년 2011년 2012년 2013년

예상 손익 매출

2009년 2010년 2011년 2012년 2013년 비중

매출 2,678,400 6,364,800 18,000,000 26,496,001 36,000,001

원자재 비 803,520 1,909,440 5,400,000 7,948,800 10,800,000 30%

임대료 535,680 1,272,960 3,600,000 5,299,200 7,200,000 20%

감가삼각비 133,920 318,240 900,000 1,324,800 1,800,000 5%

단위 : 천원 / 원

감가삼각비 133,920 318,240 900,000 1,324,800 1,800,000 5%

판관비 133,920 318,240 900,000 1,324,800 1,800,000 5%

본사 관리비 535,680 1,272,960 3,600,000 5,299,200 7,200,000 20%

금융비 267,840 636,480 1,800,000 2,649,600 3,600,000 10%

기타 133,920 318,240 900,000 1,324,800 1,800,000 5%

계 2,544,480 6,046,560 17,100,000 25,171,201 34,200,001

영업 이익 133,920 318,240 900,000 1,324,800 1,800,000

중장기 Vision

방향

기본 전략

Stage Ⅰ(2009)

Stage Ⅱ(2011)

Stage Ⅲ(2013 이후)

본사 안정화브랜드 안정화

제품 및

국제적 브랜드국내 액세서리 브랜드

협력 업체 국제적 전개

기본 질 좋은 제품

전략적 확장본격적 체인

체인점

사업연관관계

장비

홍보

멀티

체인점

직영

로드 샾, 공공 기관,대형 업체

한국

매장 중심

브랜드 제품

자체 개발

로드 샾, 건물

놀이 동산 ,백화점, 로드 샆

종합 브랜드 멀티

방람회

신문 홍보

진행 방법

한국철도 유통

제이너스말레이시아협력 업체

초기 컨설팅

신규 법인

장비 및 자본 투자 회사 지원

설립

사업사업 전개전개

현지자판기 업체

① ②

일정

예상 자금 1분기 2/4 3/4 4/4

시장 조사

자금 준비2천

회사 설립

사무실1억

사무실

1차

자판기

2차

자판기

홍보 및 초기 2천

초기 예상 비용

��본사발족비용본사발족비용 --------------------------(50,000,000(50,000,000원원) )

��자판기자판기 비용비용 -------------------- (1,000,000,000(1,000,000,000원원) )

��언론홍보언론홍보··광고비용광고비용 ------------------ (10,000,000(10,000,000원원))

직영open직영open본사발족본사발족

개발비개발비 공장계약금공장

계약금

운전자금운전자금홍보비홍보비

��언론홍보언론홍보··광고비용광고비용 ------------------ (10,000,000(10,000,000원원))

��향후향후 11년간년간 운전자금운전자금 -------------- (10,000,000(10,000,000원원))

��체인점체인점 -------- (10,000,000(10,000,000원원) )

총총 비비 용용 : 1,800,000,000: 1,800,000,000원원

감사합니다