Бизнес-журнал №03 (88) за 2006 год

ЛИХАЯ ДОЛЯ. ЖЕРТВЫ СТРОИТЕЛЬНЫХ «ПИРАМИД» ГОТОВЫ К БУНТУ

НАЗЛО ГРИНПИСУ —ШКУРНЫЕ ВОПРОСЫ

РЕФОРМА ЖКХ.В КОММУНЕ ОСТАНОВКА

ПЛАТЕЖНЫЕ СИСТЕМЫ:ОБНАЛИЧКАВ ИНТЕРНЕТЕ

Д Л Я М А Л О Г О И С Р Е Д Н Е Г О Б И З Н Е С А

ФЕ

ВР

АЛ

Ь 2

00

6 №

3 (

88

)

Можно расти, но не развиваться. Аможно развиваться и — не расти.Просто жизнь устроена так, чтоколичество далеко не всегда пе−

реходит в качество, а качество вовсе не обя−зательно выливается в количественныепоказатели, что бы там ни обещали диалек−тические материалисты. Наконец, любогорода цифры, отражающие динамику коли−чественных показателей, все эти триллионырублей, миллиарды долларов, тысячи тон−но–километров и сотни человеко–часов, науровне восприятия всегда остаются некото−рой абстракцией. Зато качественные изме−нения, как правило, даны нам в ощущениях.А значит, и оперировать в таких категорияхкуда легче.

Тема этого номера, намеренно выдер−жанная если и не в пессимистических, то ужпо крайней мере в предельно реалистичес−ких тонах, посвящена все более актуальнымвопросам превращения частных россий−ских компаний в публичные корпорации.Актуальным потому, что подобная перспек−тива основательно изучается акционерами,как минимум, нескольких тысяч российскихпредприятий. «Пессимистичными» же вы−воды «Бизнес−журнала» оказались потому,что сложные процедуры выхода на фондо−вые рынки заставляют владельцев компанийосуществлять в буквальном смысле револю−ционные изменения в структуре собствен−ности и менеджмента. Как способ «выйти вденьги» IPO (первичное размещение акций)выглядит довольно утомительной процеду−рой с неочевидным финалом. И все же вэтом году на ведущих фондовых площадкахмира ожидают прихода сразу несколькихдесятков эмитентов из России.

Деньги, получаемые в результате жесто−кой трансформации закрытого частного биз−неса в публичную компанию, становятся че−ресчур дорогими. Но фокус же в том, что этоне просто «деньги», а своего рода премия заизменения, причем изменения — качествен−ные. Важны в этом смысле абсолютные объ−емы средств, которые российские компаниипривлекут на фондовых рынках в 2006 году?Важны. Но не принципиальны. Куда инте−реснее намерения собственников, сделав−ших ставку на смену доминирующей пара−дигмы бизнеса.

А вот другой пример, по полочкам рас−ставляющий «количество» и «качество». Впрошлом году рынок коллективных инвести−

ций продемонстрировал воодушевляющуюдинамику: паевые инвестиционные фондыочутились вдруг в центре внимания, причемне только финансовых аналитиков, но и са−мых обычных частных инвесторов — нас свами. Объемы привлеченных средств, ростчисла ПИФов и их доходность, то есть клю−чевые количественные показатели, вызвалиу некоторых наблюдателей, да и у потенци−альных вкладчиков настоящую эйфорию.

Недавно «Бизнес–журнал» пригласилруководителей ведущих управляющих ком−паний на неформальную встречу, чтобы по−чувствовать пульс рынка и поговорить обустремлениях его участников. И, надо ска−зать, не зря.

Прежде всего, управляющие фондами вочередной раз подтвердили наличие, мягкоговоря, непрямых связей между «количест−вом» и «качеством». Опросы общественногомнения, проведенные в начале года, показа−ли, что прямо сейчас, не сходя с места, своисбережения ПИФам готово доверить «всего»два процента трудоспособных россиян. Ана−литики тут же скорчили постную мину и при−нялись разглагольствовать о «недостаточномкредите доверия». Тем временем сами уча−стники рынка коллективных инвестиций чутьли не подпрыгивают от радости. Просто по−тому, что эти два процента — куда больше,чем нынешние сто тысяч вкладчиков ПИФов.

Впрочем, лично для меня показателем но−вого качества бизнеса в финансовой сферестала ничуть не наигранная обеспокоенностьпредставителей управляющих компаний,связанная с массовыми попытками не слиш−ком профессиональных комментаторовпредставить публике ПИФы в качестве абсо−лютно безопасной спекулятивной игры с за−ведомо высокими и, главное, бесплатнымибарышами в финале.

Еще лет пять–семь назад в условиях хо−рошо подогретого спроса участники любогосегмента российского рынка автоматическиделали стойку на дичь и принимались коватьжелезо, пока горячо. Деньги сгребались, по−ка удавалось грести, причем никто и не со−бирался задумываться о последствиях. А ужо «судьбе рынка» — тем более. А теперь вотлюди, заинтересованные в притоке новыхвкладчиков и их средств, совершенно все−рьез обсуждают перспективы просветитель−ской работы, которую намереваются вести склиентами, в том числе в регионах!

Такая вот диалектика. �

ДиалектикаОбычно я решительно вырезаю из поступающих в редакцию статейоптимистические трюизмы о том, что, дескать, российский бизнес«растет и развивается». Äàæå åñëè ïîçèöèÿ àâòîðà ïîäêðåïëåíà âíóøàþùåé óâàæåíèåñòàòèñòèêîé. Âñå äåëî â òîì, ÷òî «ðàñòåò» è «ðàçâèâàåòñÿ» — î÷åíü ðàçíûå ìàòåðèè, êîòîðûå íåõî÷åòñÿ ñâàëèâàòü â îäíó êó÷ó.

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

РЕДАКЦИЯ

1ФЕВРАЛЬ 2006 #3 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

В НОМЕРЕ

2 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #3 ФЕВРАЛЬ 2006

Тема …30Над страной звучит категорический императив: «Go public!»Десятки компаний заняты «предпродажной подготовкой» и готовы «выйти в люди». На IPO.

Лихая доля …74«Сегодня мы проводим пикеты, а завтра возьмем в рукиавтоматы», — грозят обманутые вкладчики строительных«пирамид».

В коммуне остановка …44Только в прошлом году сегмент ЖКХ проглотил 1 триллион 65 миллиардов рублей. Деньги есть. А вот полноценногорынка — нет.

Обналичка в Интернете …56Одно из самых главных требований к платежным системам в Интернете — легкость и быстрота обмена электронных денегна настоящие.

На обложке:

Âëàäåëüöû ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ÷àéíûõ ëàâîê â òå÷åíèåáëèæàéøèõ ëåò ìîãóò íå îïàñàòüñÿ êîíêóðåíöèè ñ ñóïåðìàðêåòàìè,

ðàáîòàþùèìè «íà ìàññó». Íî ãëàâíîå, ýòîò ðûíîê ñïîñîáåí ïðèíÿòüìíîæåñòâî íîâûõ èãðîêîâ. Òåì áîëåå, ÷òî 40 000 äîëëàðîâ —

äîâîëüíî íåâûñîêàÿ öåíà äëÿ âõîäà íà ðûíîê ñ ãàðàíòèðîâàííûìñïðîñîì íà äåñÿòèëåòèÿ âïåðåä.

В номере

Бизнес для чайников …18

#3 — ФЕВРАЛЬ 2006

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàЕвгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàЮлия Царькова êîîðäèíèðóþùèé ðåäàêòîððåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Сергей Баричев, Владимир Ляпоров, Михаил Попов, Игорь Сирин, Екатерина Чинарова

Îáîçðåâàòåëè: Антон Белых, Ольга Боголюбова,Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Михаил Кирьянов, Ольга Костюкова, Олег Кресп,Леонид Малков, Алена Тулякова

Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита Арсеньева, Елена Глебова

Äèçàéí è âåðñòêà: Руслан Бурханов

Îáëîæêà: Олег Дмитриев

Ôîòîñëóæáà: Николай Салов, Олег Сердечников

Õóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Татьяна Делягина, Наталья Торопицына

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêЖурнал издает C&C Computer Publishing LimitedÇàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Òèðàæ 160 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия

Цена договорная

Адрес редакции125009, Ìîñêâà, Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1Телефон: (495) 739−59−79Факс: (495) 290−68−55E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала:www.business−magazine.ru, www.b−mag.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó Ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)По вопросам редакционной подпискиîáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: [email protected]За содержание рекламных объявлений редакцияответственности не несет. Ìàòåðèàëû íà æåëòîéïîäëîæêå ïóáëèêóþòñÿ íà ïðàâàõ ðåêëàìû.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© C&C Computer Publishing Limited

Отдел рекламы:Телефон: (495) 739−59−80E−mail: advert@b−mag.ruРуководитель Àëåíà ØàãèíàМенеджеры отдела рекламы:

Îëüãà Àðèíèíà, Àííà Äîðîíèíà, Åëåíà Åãîðîâà,Ñâåòëàíà Ïîäëåãàåâà

Региональные выпускиРуководитель Àíäðåé Íàñåäêèí,[email protected]Верстка Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (julia_st@b−mag.ru)

Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]Генеральный директорÂàðâàðà Êàëìûêîâà, [email protected]

Вокруг бизнесаЦена вопросаФирменный стиль / Îëüãà Êîñòþêîâà …6ЭкономикаСтабфонд: стабилизация или развитие? /Åâãåíèé Ïðèìàêîâ …8ИнициативыНалоговый рай. Бета–версия /Àëåíà Òóëÿêîâà …12

ПолигонС чего начатьБизнес для чайников /Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …18Шаг и Маг / Àíòîí Áåëûõ …22ФранчайзингЛожка дегтя на бочку меда /Åâãåíèÿ Ëåíö …26

ТемаРоссийские IPO–дромы /Äìèòðèé Äåíèñîâ …30

Тет−а−тетВ коммуне остановка /Àíòîí Áåëûõ …44

Механика бизнеса ПрецедентДело о наследстве /Àëåíà Òóëÿêîâà …49МенеджментКоррозия опеки /Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà …50ЛизингС возвратом /Àíòîí Áåëûõ …52Бизнес на продажуСколько−сколько? / Ìèõàèë Êóçíåöîâ …55

ТехнологииТрое из Интернета /Àíäðåé Øèïèëîâ …56Против неравенства /Äåíèñ Âîëêîâ …61Незваный гостьУроки труда / Àëåíà Òóëÿêîâà …62

Среда обитанияНалогиВремя получать деньги /Àëåíà Òóëÿêîâà …66ФинансыПифология / Ìèõàèë Êèðüÿíîâ …69ИнвестицииЛихая доля / Àíòîí Áåëûõ …74НедвижимостьБезумный дом /Àíòîí Áåëûõ, Äåíèñ Âîëêîâ …80Гаджеты …84СтильШкурные вопросы /Ìàðèíà Çåëüöåð …86ТуризмГород гедонистов /Íàòàëüÿ Âåñåëîâà …90Весеннее оттаивание (Индекс туров) …93АвтоИтоговая ведомость, или Иностранцы в России /Èãîðü Ñèðèí …94«УАЗ» будущего или Mercedes прошлого /Èãîðü Ñèðèí …98

Чужие урокиСимплициссимус /Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …103

ля начала определимся, чтотакое фирменный стиль. Ко−нечно, есть устоявшееся оп−ределение: «Совокупностьприемов (графических, цвето−

вых, словесных, пластических и др.),которые обеспечивают визуальное исмысловое единство всем изделиямфирмы, атрибутам деловой активностии рекламным мероприятиям; улучшаютзапоминаемость и восприятие покупа−телями, партнерами не только товарови услуг, оказываемых предприятием,но и всей его деятельности».

Ну, а в переводе на человеческийязык это звучит примерно так: фир−менный стиль — один из главных рек−ламно–маркетинговых инструментовлюбого бизнеса, так что для успешнойдеятельности каждой компании жела−тельно иметь хотя бы программу–мини−мум — логотип, товарный знак, фир−менные цвета и шрифт. Наличие этихсоставляющих позволит сформироватьосновной пакет носителей фирменногостиля: блок документов (фирменный

бланк письма, прайс−лист, визитнаякарточка, конверт, папка, печать), а принеобходимости — оригинальную упа−ковку, этикетки, ценники и ярлыки.

Желающих разработать для вас ло−готип и создать пакет фирменных до−кументов сегодня множество. Только вМоскве насчитывается несколько сотендизайнерских бюро и дизайнер−ско–полиграфических компаний, несчитая бесчисленных кустарей–одино−чек. Спектр предложения обширен, норазброс цен и качества предлагаемыхуслуг просто чудовищный. Например,только за дизайн визитки одни просятдесять долларов, а другие — триста.Очевидно, что ориентироваться в такойсреде очень сложно, особенно еслиучесть, что «дорого» не всегда означа−ет «хорошо», а «дешево» — «плохо».Впрочем, есть устойчивое правило: вагентствах уровень цен всегда будетвыше, чем у готовых взяться за ту жеработу индивидуалов.

Очевидно, больше других беруткрупные агентства широкого профиля,которые наряду с разработкой фир−менного стиля и оформлением поли−графических носителей способныобеспечить заказчиков дизайном су−венирной продукции, корпоративнойодежды, интерьеров, веб–сайтов, аиногда — и текстовой частью фирмен−ного стиля (слоганами). Как правило,их клиенты — крупные, известныекомпании, заказывающие «полныйкомплект». Узкоспециализированное

агентство заявляет себя скромнее,еще ниже цены у дизайнерско−поли−графических компаний, которые рас−сматривают дизайн скорее как допол−нение к основному бизнесу.

Имейте в виду: на цену заказа за−метно влияет количество вариантов,рекомендуемых клиенту. Например, врамках договора вам могут предложитьтри варианта, но если ни один не по−нравился, за каждый следующий при−дется доплачивать. Однако некоторыекомпании предлагают до семи вариан−тов, а бывает еще и так называемыйVIP–сервис, когда число вариантов во−обще не ограничено: за оговореннуюсумму с клиентом будут работать, покатот не получит полного удовлетворения.Понятно, что такой подход оцениваетсядороже.

С другой стороны, есть возможностьсэкономить, работая с подрядчикамииз других регионов, ведь цены у нихпока заметно ниже. При разумной по−становке дела и нормально работаю−щих технических средствах коммуни−кации отсутствие личного общенияможет оказаться не столь уж принци−пиальным.

Сроки разработки фирменного сти−ля обычно составляют 3–5 недель, хотяесли очень хочется, можно и быстрее.Оплата предусматривает аванс —обычно не ниже 50%. �

Источники: исследование компанииSnegiri Group, столичные дизайн−бюро.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ


Фирменный стильÏðîùàíèå ñ ýïîõîé ñåðîé èäåíòè÷íîñòè è âñòóïëåíèå â ýðó èíäèâèäóàëüíîñòåé ïðèâîäèò ê íåîáõîäèìîñòè âûäåëèòüñÿ ñðåäè ñåáå ïîäîáíûõ. Âñ¸ ýòî ïðÿìî îòíîñèòñÿ è ê áèçíåñó.Руководители российских компаний все более охотно идут на затраты,связанные с обретением единого фирменного стиля. Остается тольковыяснить, какова цена вопроса.

Д Цены на основные виды услуг

УслугиЦены в Москве, $

минимальная максимальная преобладающая

Разработка логотипа (торговой марки,фирменного знака)

50 7 900 200−600

Дизайн визитной карточки 5 300 20

Дизайн упаковки 30 1 500 300

Дизайн веб−страницы 300 4 500 600

Разработка пакета фирменных документов(бланки документов, конверты, папки, макет для сувенирной продукции, визитные карточки и т. д.)

Èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä. Áîëüøèíñòâîäèçàéíåðñêèõ öåíòðîâ íà ñòàäèè ñîãëàñîâàíèÿïàêåòà âûñòàâëÿåò îäèí ñ÷åò, à â ïðîöåññåóòî÷íåíèÿ òåõíè÷åñêîãî çàäàíèÿ ïîäíèìàåò èëèñíèæàåò öåíó íà ñâîè óñëóãè. Ïðåîáëàäàþùàÿíèæíÿÿ ãðàíèöà — îò 300 äîëëàðîâ.

0% 10% 20% 30%

Процент предложенийна рынке

Цен

а, $

10

20

30

50

60

150

200

250

300

17

28

8

17

9

6

6

5

4

Цены на разработку дизайна визитных карточек

Представляю, как трудно было пробить на−циональные проекты, особенно учитываясопротивление тех, кто считает «злом» тотфакт, что экспорт углеводородов уже

принес стране огромные доходы. Минфином бы−ла сделана ставка на стерилизацию этих денеж−ных средств через Стабилизационный фонд, ко−торый объявлен неприкасаемым. При этом былавыдвинута совершенно нелепая идея, будто лю−бые внутренние затраты из этого фонда (впрочем,кроме пополнения дефицита Пенсионного фонда,возникшего в результате не очень продуманнойпенсионной реформы) равноценны «разгулу ин−фляции».

Действительно, вынужденные, как это было всвязи с непродуманной и непросчитанной монети−зацией льгот, или неумные затраты подкачиваютинфляцию. Это так. Но есть ли доказательства, чтоинфляционный всплеск будет вызван затратами,например, на газификацию страны? Разве не па−радоксальна ситуация, при которой, имея треть об−щемировых запасов газа и занимая первое место вмире по его добыче, сама Россия газифицирована на 25 с не−большим процентов? Финляндия, Польша и страны Балтииобеспечены российским газом на 95%. А приграничные с ни−ми российские территории — на одну треть. Под давлениемПрезидента Путина «Газпром» заявил на днях о долгосрочнойпрограмме ускоренной газификации России. Некоторые уженазывают это пятой национальной программой.

Нам нужно, очевидно, иметь в виду в будущем еще не однунациональную программу. А для этого необходимо оконча−тельно отказаться от сомнительной идеи вкладывать все на−копленные в Стабфонде огромные средств в иностранныеценные бумаги. Куда плодотворнее затратить часть из этихсредств, например, на создание и развитие инфраструктуры,в первую очередь, дорожно–транспортной. Огромное отста−вание России в этом плане от большинства развитых, да иразвивающихся стран бьет по нашей конкурентоспособности.Низкий технический уровень дорог оборачивается увеличени−ем себестоимости перевозок в полтора раза, а расхода горю−чего — на 30% по отношению к показателям зарубежныхстран. Одновременно такое отставание — это снижение по−движности населения, увеличение безработицы, рост смерт−ности. Многочисленные программы по развитию российскойтранспортной инфраструктуры принимались и в прошлом, ноглавной причиной их невыполнения всегда оставалось недо−финансирование. Только отсутствием профессионализмаможно в таких условиях объяснить неколебимое упорство тех,кто противится выделению из Стабфонда необходимых длямодернизации транспортной системы России средств.

А разве не следует учитывать проблему компенсации изСтабфонда бюджетных потерь от снижения налогов, что, не−сомненно, будет способствовать росту производства? Это

относится и к непомерно высокому со−циальному налогу. В Финляндии, напри−мер, в социальный фонд для нужд на−селения идет вся прибыль игорногобизнеса, который изъят из частныхструктур и находится в руках компании,принадлежащей профсоюзу и государ−ству. Сокращение социального налоганаверняка уменьшит у нас число работ−ников, получающих зарплату в «конвер−тах». Не следует закрывать глаза на то,что значительная часть российскихпредпринимателей, при огромном соци−альном налоге, обходит его. А те, кто по−лучают деньги в «конвертах», не платятподоходные налоги.

Нам ставят в пример Норвегию, кото−рая откладывает денежные средства,полученные за счет высоких цен нанефть, для будущих поколений. Нопредставляется, что лучший, наиболееподходящий пример для нас — все–таки

не Норвегия, не сопоставимая с нами по уровню жизни насе−ления, а успешно вышедшие из глубокого кризиса после Вто−рой мировой войны европейские страны и Япония. В Запад−ной Европе, кстати, и не думали замораживать финансовыесредства, поступавшие по плану Маршалла. И в Японии, и вЗападной Европе опирались на тезис о том, что развитие эко−номики невозможно без роста платежеспособного спроса.Иными словами — без роста доходов населения. Последую−щие события показали, что регулируемое государством эко−номическое развитие стран Западной Европы и Японии увен−чалось успехом и привело к достижению высокого уровняжизни населения.

По той же стезе идут сегодня Китай и Индия, причем глав−ным образом не за счет макрорегулирования, что, несомнен−но, тоже важно, а благодаря увеличению потребительских за−трат населения, целенаправленных государственных расхо−дов, высокой инновационной активности. Потому–то в 2005году Китай уже намного опередил США по экспорту электро−ники, компьютеров, цифровых камер, мобильных телефонов,то есть высокотехнологичных товаров.

Все еще высокий уровень инфляции в стране вызываетбольшое беспокойство. В 2005 году он составил 10,9%, то естьоказался выше, чем прогнозировалось за год до этого, хотя иниже порога, предсказанного экспертами в середине про−шлого года. Главной же причиной того, что инфляцию в 2005году так и не удалось повернуть вспять, остается корпоратив−ное ценообразование на уровне естественных, отраслевых илокальных монополий. И цены продолжат выход за пределыинфляционного роста, если государство не предпримет соот−ветствующих экономических мер и не создаст механизмы,способные обуздать монопольное ценообразование. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÝÊÎÍÎÌÈÊÀ


Стабфонд: стабилизация или развитие?

Евгений ПРИМАКОВ,ïðåçèäåíò ÒÏÏ ÐÔ

Выдвижение громких национальных проектов снова привлекаетвнимание к проблеме использования огромных средств, êîòîðûå Ðîññèÿïîëó÷àåò çà ñ÷åò âûñîêèõ ìèðîâûõ öåí íà ýêñïîðòèðóåìîå ñûðüå, îñîáåííî íåôòü è ãàç.


125 МИЛЛИОНОВ АБОНЕНТОВ СОТОВОЙ СВЯЗИ насчитывается сегод−ня в России. За 2005 год совокупная абонентская база российских оператороввыросла на 50,3 миллиона человек. Это новый рекорд — по итогам 2004 годаколичество абонентов увеличилось «только» на 38,3 миллиона. Сегодня на 100жителей приходится 84 сотовых телефона, причем в Москве — 132, а вСанкт–Петербурге — 115.

В секторе фиксированной связи обеспеченность намного ниже: в городах —35 телефонов, а на селе — 13,5 телефона на 100 жителей. А вот в относитель−ных показателях наблюдается замедление роста. Так, если ранее совокупнаяабонентская база удваивалась каждый год (+106% в 2004 году), то в 2005−мрост составил 67,6%. �

1,4 МИЛЛИАРДА ДОЛЛАРОВКОМПЕНСАЦИИ ТРЕБУЮТСОТРУДНИЦЫ заграничных

подразделений немецкого банкаDresdner Kleinwort Wasserstein, обви−няющие работодателя в дискримина−

ции по половому признаку. В банке,утверждается в иске, существует

«стеклянный потолок», выше которогоженщины не могут подняться в плане

заработной платы и человеческогообращения. Одна из истиц утвержда−

ет, что однажды ее вынудили покинутьужин, на котором отмечалось заклю−

чение крупной сделки, с тем чтобыколлеги–мужчины могли пойти в

стриптиз–клуб. Другая говорит, что еепредставили новому сотруднику как

«Памелу Андерсон торговых опера−ций». По словам еще одной истицы,

коллеги–мужчины говорили, что прак−тиканток набирают, исходя из внеш−

него вида, потому что в офисе онислужат «приманкой для глаз». �

96 ТЫСЯЧ ФАЛЬШИВЫХ ЕВРОМОНЕТ ИЗЪЯТО ИЗ ОБРАЩЕНИЯ встранах Евросоюза в 2005 году. В том числе, 80 тысяч монет достоинством два

евро, 12 тысяч — один евро и 3 тысячи 500 монет достоинством 50 центов.Это на 30% превышает показатель 2004 года, когда общее количество

фальшивок достигло более 74 тысяч единиц. По данным Еврокомиссии, современи введения в 2002 году в обращение наличного евро было прекра−щено хождение порядка 200 тысяч фальшивых евромонет, пресечена де−

ятельность 11 подпольных производств, в том числе трех на территорииВенгрии, Польши и Болгарии. Впрочем, еще хуже дело обстоит с бумаж−ными купюрами достоинством 100 евро. Попробуйте только рассчитаться

такой бумажкой, например, в голландском магазине, как это пытаются делатьроссийские туристы, испытывающие непреодолимую тягу к крупным дензнакам… �

65 ТЫСЯЧ ЕВРО — РАЗМЕРШТРАФА, наложенного парижскимсудом на швейцарского производителяфутболок с изображением легендар−ного аргентино–кубинского революци−онера Эрнесто Че Гевары. Из них 25тысяч евро должна получить дочь фо−тографа Альберто Корды — авторасамого знаменитого снимка Че Гева−ры, а 40 тысяч — компания, обладаю−щая правами на этот снимок. В приго−воре суда отмечается, что швейцар−ская фирма «Кэстом диффьюжн»понесет наказание за двойное нару−шение — использование изображенияреволюционера без упоминания авто−ра фото, а также за изменение звездына берете Че на красный крест. �

ДЕСЯТИКРАТНЫЙ РОСТСУММЫ МАКСИМАЛЬНОГОШТРАФА за нарушения законода−тельства о рекламе стал фактомпосле вступления в силу соответ−ствующих поправок в Кодекс об ад−министративных правонарушенияхРФ. Документом устанавливаетсямаксимальная сумма штрафов за та−кие нарушения в размере 200 МРОТ(20 тысяч рублей) для должностныхлиц — рост в четыре раза, и 5 000МРОТ (500 тысяч рублей) для юри−дических лиц — увеличение в 10 раз.Нижний предел штрафных санкцийостался прежним: 40 МРОТ длядолжностных лиц и 400 МРОТ — дляюридических. �

5 ТЫСЯЧ 300 ФИНАНСОВЫХ РАССЛЕДОВАНИЙ провела в 2005 годуФедеральная служба по финансовому мониторингу, — сообщил главаРосфинмониторинга Юрий Зубков. По результатам расследований в правоох−ранительные органы направлено 2 тысячи 850 материалов на сумму 735 мил−лиардов рублей, а 1 тысяча 50 материалов получила уголовно–процессуаль−ную перспективу. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

ÖÈÔÐÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА

З0 КИЛОГРАММОВ — ТАКОВ ОТНЫНЕ ВЕСОВОЙ ПРЕДЕЛ дляввоза физическими лицами товаров, в отношении которых не подлежат уп−

лате таможенные пошлины и налоги. Соответствующее постановлениеподписал премьер–министр РФ Михаил Фрадков. Постановлением также

предусмотрено снижение периодичности ввоза физическими лицами това−ров, в отношении которых не подлежат уплате таможенные пошлины и

налоги, с одного раза в неделю до одного раза в месяц. �

1 МИЛЛИОН НОРВЕЖСКИХКРОН СОСТАВИЛА ЦЕНАФУТБОЛЬНЫХ БУТС ДЭВИДАБЭКХЕМА на благотворительномаукционе, проведенном норвежскимтелевидением. Покупателем сталнорвежский миллионер ИдарВолльвик, основатель компании,предоставляющей возможность вестителефонные переговоры через Ин−тернет. Вырученные деньги будут на−правлены на помощь пострадавшимот разрушительного землетрясения вПакистане. Те же самые бутсы ужепослужили добрым целям — в январе2005 года их приобрела норвежскаяблаготворительная организация, на−правив деньги жертвам цунами вЮго–Восточной Азии. �

2 МИЛЛИОНА — СТОЛЬКО ВСША ЧАСТНЫХ БАНКРОТОВ.

Это число превысило уровень про−шлого года на 31,6%. Американцыспешат объявить себя банкротамидо вступления в силу нового зако−

на, ужесточающего возможностьсписания части долга. Например,

по новым правилам, банкрот неможет воспользоваться пунктом опослаблении долгового бремени,

если его заработная плата былавыше, чем в среднем по штату. Ес−

ли для граждан России банкрот−ство частных лиц — все еще ис−

ключительное явление, то для жи−телей США — вполне обыденное.До 96% всех дел о банкротстве всудах Америки связано именно с

банкротством частных лиц. Факти−чески банкротом является каждый

150–й американец. �

70% РОССИЯН ПРЕДПОЧИТАЮТ ТРАТИТЬ СВОБОДНЫЕ ДЕНЬГИна приобретение новой одежды, 51% — на новинки техники. При этом 47% тратятденьги на развлечения вне дома, 33% выплачивают долги, а 27% деньги отклады−вают, подсчитали аналитики ACNielsen по итогам исследования уровня потреби−тельского доверия в мире. Исследование, проводимое путем опроса интер−нет–пользователей в 42 странах мира, выявило также, что американцы после вы−плат по основным статьям расходов, в основном, расплачиваются по долгам (42%),откладывают деньги (35%) и тратят их на развлечения вне дома (28%). На новуюодежду жители США расходуют 25%, а на новые модели техники — 17%. �

71% ВЕДУЩИХ МИРОВЫХ КОРПОРАЦИЙ РАСШИРИТ СВОЙБИЗНЕС В РОССИИ, Бразилии, Индии и Китае (эту группу наиболее дина−

мично развивающихся стран иногда именуют собирательной аббревиатурой«BRICs») в течение ближайших двух лет. О том свидетельствуют результаты

исследования, проведенного компанией PricewaterhauseCoopers. Впрочем,планы эти достаточно избирательны. Так, в Китае свою деятельность намере−

ны развивать 55% корпораций, в Индии — 36%, в Бразилии — 33%, а вРоссии — лишь 27%. В опросе приняли участие главы 1 400

транснациональных корпораций. �


Втечение пяти лет глава Минэко−номразвития Герман Греф пы−тался убедить окружающих, чтоособые экономические зоны, то

есть территории, на которых действуетнекий специальный режим веденияпредпринимательской деятельности, вРоссии вполне могут стать инструмен−том развития экономики в целом, вы−соких технологий в частности и при−влечь западные инвестиции. Но многиеведомства были против, а руководствоМинфина, ссылаясь на печальныйопыт 90–х годов, утверждало, что ОЭЗстанут очередным легальным способомухода от налогов. Да и Президенту идеяне нравилась. Но затем все вдруг пе−ременилось. В 2004 году Владимир Пу−тин посетил особую экономическуюзону Бангалор в Индии, оценил тамош−ний размах и немедленно поддержалинициативу Грефа.

Бюрократическая машина резвотронулась с места. Федеральный закон№ 116–ФЗ «Об особых экономическихзонах в Российской Федерации» былмгновенно принят Госдумой, а затемодобрен Советом Федерации и подпи−сан Президентом. Согласно этому За−кону, на территории РФ планируетсясоздать два типа ОЭЗ: промышлен−но–производственные и технико−вне−дренческие. Вообще говоря, мироваяпрактика предусматривает созданиечетырех основных типов особых зон:зон свободной торговли, промышлен−но−производственных, технико−вне−дренческих и сервисных. У нас реши−ли пока остановиться на двух. По ито−гам конкурса на создание в Россиипервых ОЭЗ, победили шесть регио−нов. Особые зоны технико–внедренче−ского типа будут созданы в Санкт–Пе−тербурге, Москве (г. Зеленоград), Мо−сковской (г. Дубна) и Томской (г. Томск)областях, а зоны промышленно–про−изводственного типа — в Липецкой об−ласти (г. Липецк) и Татарстане (г. Ела−буга). В чем смысл этих зон для Рос−сии? Банановые республики, создаваяоффшоры, мечтают о включении в си−стему мирового разделения труда.США используют ОЭЗ как инструментразвития регионов и различных«проблемных» территорий. А что унас? По крайней мере, известно, чтоновые «оффшоры» будут кардинальноотличаться от своих собратьев образцадевяностых.

— В первую очередь, изменилсяподход государства к созданию этихзон. Подготовлена серьезнейшая зако−нодательно–правовая база. Предусмот−рено все, от вхождения резидента в зо−ну до причин его выхода из нее. Изме−нился и подход к льготам и таможеннымпреференциям. Сейчас они вводятсядля того, чтобы стимулировать ввоз сы−рья и средств производства, — утвер−

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ


Налоговый рай.Бета–версияАлена Тулякова

Òåïåðü ìû òî÷íî óòðåì íîñ âûñêî÷êàì èç Êðåìíèåâîé äîëèíû,ïèòàþùåéñÿ ìîçãàìè ãåíèàëüíûõ ðîññèéñêèõ ìàòåìàòèêîâ−ýìèãðàíòîâ, à ãëàâíîå — âêîíåö îáíàãëåâøèì èíäóñàì, ñàìûì áåçîòâåòñòâåííûì îáðàçîì ìîíîïîëèçèðîâàâøèì ðûíîê êîíòðàêòíîãî, èëè, êàê åãî åùå íàçûâàþò, «îôôøîðíîãî»,ïðîãðàììèðîâàíèÿ. Ïîñåòèâ â ïðîøëîì ãîäó Áàíãàëîð, ñòîëèöó èíäèéñêîãî õàéòåêà,Ïðåçèäåíò Ïóòèí ñäåëàë îïðåäåëåííûå âûâîäû, è øåñòåðåíêèãîñóäàðñòâåííîé ìàøèíû çàâåðòåëèñü ñ áåøåíîé ñêîðîñòüþ. Èòàê, ñâåðøèëîñü. Äîæäàëèñü. Òåïåðü è ìû, ïîäñòàòü äðóãèìöèâèëèçîâàííûì, è íå î÷åíü, ñòðàíàì îáëàäàåì ñîáñòâåííûìèîôôøîðàìè. Îñòàëîñü òîëüêî ïîíÿòü, какимипреференциями могут воспользоватьсярезиденты новоявленных особыхэкономических зон (ОЭЗ), этих рассадниковинновационной экономики.

ждает глава Федерального агентства поуправлению особыми экономическимизонами Юрий Жданов.

Особые экономические зоны могутсоздаваться только на земельныхучастках, находящихся в государствен−ной или муниципальной собственности.При этом промышленно–производ−ственные ОЭЗ будут занимать террито−рии, площадь которых составляет неболее 20 кв. км, а технико–внедренчес−кие — не более двух квадратных кило−метров.

Срок «жизни» ОЭЗ предопределензаранее — 20 лет и ни минуты больше.В исключительных случаях, таких как,например, угроза обороноспособностистраны или неведение резидентами ни−какой деятельности, ОЭЗ может пре−кратить свое существование досрочно,по решению Правительства РФ.

Ловушка для инвестораГосударству выгодно привлекать в

оффшоры серьезных инвесторов,прежде всего иностранных. Поэтому натерритории ОЭЗ будут установленыособый административный, налоговый,таможенный режимы и особый порядокземлепользования. Нюансы налогооб−

ложения зависят от вида зоны — про−мышленно–производственная она илитехнико–внедренческая. В промыш−ленно−производственных ОЭЗ вводит−ся ускоренный порядок признаниярасходов на НИОКР и начисленияамортизации по основным средствам, атакже снимается 30–процентное огра−ничение на перенос убытков на после−дующие налоговые периоды. В техни−ко−внедренческих ОЭЗ уменьшенаставка единого социального налога до

14%. В течение первых пяти лет рабо−ты резиденты ОЭЗ не будут платитьналоги в местные бюджеты. Кроме то−го, устанавливается режим свободнойтаможенной зоны, согласно которомуиностранные товары размещаются ииспользуются в пределах территорииОЭЗ без уплаты ввозных таможенныхпошлин и налогов. Российские товарыс территории ОЭЗ вывозятся за рубежтакже без уплаты вывозных таможен−ных пошлин.

ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА


�Инвесторы и топ−менеджерыкалининградского завода «Автотор»признают: если бы не статус резидентаособой экономической зоны, успехпроекта оказался бы под вопросом.

Â òå÷åíèå ïåðâûõ ïÿòè ëåò ðàáîòû ðåçèäåíòûîñîáûõ ýêîíîìè÷åñêèõ çîí не будут платитьналоги в местные бюджеты

— Мы решаем задачи по привлече−нию инвесторов комплексно: на кон−кретных территориях концентрируемсредства из разных бюджетов, оказы−ваем помощь при строительстве ин−фраструктуры. Кроме того, я думаю, чтозоны будут развивать и жилищное стро−ительство, несмотря на то, что внутрисамой зоны оно запрещено. Если гу−бернатор региона, где расположенаОЭЗ, сейчас не будет думать об этом, тов какой–то момент встанет вопрос: гдеразмещать новых иностранных рези−дентов, где гостиницы, где доходные до−ма, в которых можно арендовать жилье,где квартиры соответствующего качест−ва, которые можно покупать? — поясня−ет Юрий Жданов. Также инвесторовпривлекает снижение административ−ных барьеров, например значительноесокращение сроков от разрешения на

строительство до получения свидетель−ства о собственности.

Федеральное агентство по управле−нию особыми экономическими зонамистремится (по крайней мере, такоеощущение создается) сформироватьдля потенциальных инвесторов ОЭЗрежим наибольшего благоприятство−вания. В частности, Жданов планируетдаже организовать специальную «го−рячую линию», по которой любой ре−зидент сможет оперативно пожало−ваться в Агентство на действия илибездействие местных властей: «Я ду−маю, что в этом случае бизнес не оби−дят, не задавят, не замучают провер−ками, а создадут ему нормальные ус−ловия для работы. Особенно ощутимыхпроблем стоит ждать в технико–вне−дренческих зонах, где, в основном, исосредоточен малый и средний биз−

нес. С крупными компаниями, в томчисле с зарубежными, сильно не поба−луешь. Они пожалуются кому угодно,даже Президенту, а вот маленьких лег−ко обижать».

Кроме того, во время встреч с пред−ставителями бизнеса и, в частности, входе Всемирного экономического фо−рума в Швейцарии руководитель Феде−рального агентства по управлению осо−быми экономическими зонами пыталсязаинтересовать российскими оффшо−рами крупные западные компании. Поданным Агентства, более 30 западныхкомпаний уже готовы стать резидентамиОЭЗ и инвестировать более чем 100миллионов долларов. Называются такиегромкие имена, как Photronics, Motorola,Hyundai, KFZ, Electrolux и другие.

10 миллионов — и ты в оффшореСпешим огорчить тех, кто уже поти−

рает руки в предвкушении налоговыхльгот. Входной билет в оффшор дорог,так что резидентом повезет стать дале−ко не каждому желающему. Впрочем, вособых зонах могут работать и нерези−денты. Но на общих основаниях, не ис−пользуя льготы, доступные резидентам.

Согласно законодательству, рези−дентом ОЭЗ признается коммерческаяорганизация, зарегистрированная натерритории муниципального образова−ния, в границах которого расположенаэкономическая зона, и заключившая сорганами управления этой зоной согла−шение о ведении деятельности. Рези−дентами технико–внедренческих зон



Отказ в заключении соглашения î âåäåíèè äåÿòåëüíîñòè â ÎÝÇäîïóñêàåòñÿ â ñëó÷àå, åñëè:� çàÿâèòåëü íå ïðåäîñòàâèë âñå íàäëåæàùèå äîêóìåíòû;� íà òåððèòîðèè ÎÝÇ îòñóòñòâóåò ñâîáîäíûé çåìåëüíûé ó÷àñòîê èëèèìóùåñòâî, îòâå÷àþùèå óñëîâèÿì, óêàçàííûì â çàÿâêå íà çàêëþ÷åíèåñîãëàøåíèÿ;� ïðåäïîëàãàåìàÿ äåÿòåëüíîñòü çàÿâèòåëÿ íå ñîîòâåòñòâóåò âèäàì äåÿ-òåëüíîñòè, îñóùåñòâëåíèå êîòîðûõ ðàçðåøåíî íà òåððèòîðèè ÎÝÇ;� îáúåì ïðåäïîëàãàåìûõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé íå ñîîòâåòñòâóåò òðåáî-âàíèÿì1;� áèçíåñ–ïëàí íå ñîîòâåòñòâóåò óñëîâèÿì, óêàçàííûì â çàÿâêå íà çàêëþ-÷åíèå ñîãëàøåíèÿ.

1 Äëÿ ïðîìûøëåííî–ïðîèçâîäñòâåííûõ çîí.

Кого не пустят в зону

В особой экономической зоне ñòðîãî çàïðåùàåòñÿ:� äîáûâàòü ïîëåçíûå èñêîïàåìûå è îñóùåñòâëÿòü ìåòàëëóðãè÷åñêîåïðîèçâîäñòâî â ñîîòâåòñòâèè ñ Îáùåðîññèéñêèì êëàññèôèêàòîðîì âèäîâýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè; � ïåðåðàáàòûâàòü ïîëåçíûå èñêîïàåìûå, ëîì ÷åðíûõ è öâåòíûõ ìåòàë-ëîâ;� ïðîèçâîäèòü è ïåðåðàáàòûâàòü ïîäàêöèçíûå òîâàðû çà èñêëþ÷åíèåìëåãêîâûõ àâòîìîáèëåé è ìîòîöèêëîâ.

1 Ïðè ñîçäàíèè ÎÝÇ âèäû äåÿòåëüíîñòè, îñóùåñòâëåíèå êîòîðûõ ðàçðåøåíî íà åå òåððèòîðèè, îïðåäåëÿåòÏðàâèòåëüñòâî ÐÔ.

Чего нельзя в зоне1

В промышленно–производственных зонахìîæíî çàíèìàòüñÿ ëèøü ïðîèçâîäñòâîì,ïåðåðàáîòêîé òîâàðîâ è èõ ðåàëèçàöèåé

�Идею создания ОЭЗ министрэкономического развития Герман Грефпроталкивал лет пять. Спасибоиндийским товарищам, показавшимнашему Президенту товар лицом.

могут быть не только организации, но ииндивидуальные предприниматели.

Как и кто будет управлять зонами?«Работать в зоне будет территориаль−ный орган Федерального агентства поуправлению особыми экономическимизонами со штатом в 10–15 человек, ко−торых я назначу своим приказом, — ут−верждает Жданов. — Думаю, что боль−ше людей для этого не надо. Работа бу−дет вестись по принципу «одного окна»,куда смогут обращаться все потенци−альные инвесторы. К тому же будет со−здан Наблюдательный Совет, как это ипредусматривает закон. В него мы при−глашаем представителей и региональ−ных ТПП, и ТПП РФ, местные власти,представителей резидентов, которыереально будут работать в зоне. Полагаю,все эти меры должны помочь сделатьтак, чтобы любые вопросы решалисьэффективно и быстро».

Итак, официально фирма или пред−приниматель будут считаться резиден−том ОЭЗ с даты внесения соответствую−щей записи в реестр резидентов, кото−рый должны вести органы управленияособой зоны. Сделать эту запись обя−заны в течение трех дней с даты подпи−сания соглашения о ведении промыш−ленно–производственной или техни−ко–внедренческой деятельности. Послеэтого резидент получает специальноесвидетельство, удостоверяющее егоправа. Причем буквально на следую−щий день после регистрации новогорезидента о нем будет сообщено нало−говикам и таможенному органу. Получатчиновники и копию соглашения с рези−дентом. А если лицо по какой–либо при−чине будет лишено своего статуса, тоорганы управления ОЭЗ также сообщатоб этом факте фискалам и таможенни−кам, а в реестре резидентов сделаютсоответствующую запись.

Резиденты российских оффшоровмогут вести на таких территориях лишьту деятельность, которая определенаподписанным соглашением. Так, рези−денты промышленно–производствен−ной особой экономической зоны впра−ве заниматься лишь производством,переработкой товаров и их реализаци−ей. Резиденты же технико–внедренче−ской зоны могут создавать научно–тех−ническую продукцию, доводить ее допромышленного применения (включаяизготовление, испытание и реализациюопытных партий), а также разрабаты−вать программные продукты, системысбора, обработки и передачи данных,системы распределенных вычисленийи оказывать услуги по внедрению и об−служиванию таких продуктов и систем.

В любой момент функционированияОЭЗ всякая коммерческая организация(кроме унитарного предприятия), со−блюдая определенные законодательст−вом требования, вправе претендовать на

получение статуса резидента. Лицо, же−лающее стать резидентом ОЭЗ, подает ворганы управления все необходимыедокументы. Бумаги должны приниматьпо описи, копию которой с отметкой одате приема документов вручают заяви−телю. На рассмотрение заявки отводит−ся не более 10 рабочих дней, после че−го с заявителем либо должны подписатьсоглашение (оно вступает в силу со дняего подписания сторонами), либо сооб−щить ему об отказе в заключении согла−шения о ведении деятельности в ОЭЗ суказанием мотивированных оснований

отказа. В случае несогласия заявительможет обжаловать это решение в судеб−ном порядке.

Как и в каждом подобном документе,в нем указываются права и обязаннос−ти сторон. Резидент в течение срокадействия соглашения обязуется веститолько предусмотренную им деятель−ность и вовремя осуществлять инвес−тиции. Участники промышленно–про−изводственных оффшоров должны бу−дут заплатить сумму, эквивалентную неменее 10 миллионам евро по курсу ЦБРФ на день представления заявки на



заключение соглашения. При этом втечение первого года с даты заключе−ния соглашения — не менее 1 милли−она евро. Причем все капитальныевложения, сделанные лицом до заклю−чения соглашения, учитываться не мо−гут. Органы же управления ОЭЗ долж−ны в установленный срок заключить срезидентом договор аренды земельно−го участка или имущества для веденияего деятельности.

Кроме того, обратите внимание, чтосоглашение о ведении деятельностизаключается на срок, не превышающийвремени, оставшегося до прекращениясуществования ОЭЗ.

Если резиденту по каким–либо при−чинам придет в голову изменить условиясоглашения, то он должен представить ворганы управления ОЭЗ новый биз−нес–план, одобренный банком. На рас−смотрение этого вопроса отводится так−же не более 10 рабочих дней, а затемрезидента извещают, приняты внесен−ные им изменения или нет.

Но соглашение может быть не толь−ко изменено, но и попросту прекратить

свое действие. Произойдет это в сле−дующих случаях:� по окончании срока, на который со−глашение было заключено;� при расторжения соглашения;� при прекращении предусмотренно−го соглашением договора аренды зе−мельного участка или имущества;� если лицо лишено статуса резиден−та ОЭЗ;� если ОЭЗ досрочно прекратиласвое существование.

Расторжение документа допускаетсяпо соглашению сторон или судом потребованию одной из сторон в связи ссущественным нарушением условийсоглашения другой стороной. Напри−мер, если резидент не осуществляетинвестиции в том объеме и в те сроки,которые указаны в соглашении, илизанимается не той деятельностью, ко−торую заявлял, то орган управленияОЭЗ может обратиться в суд. Кстати,организации или предпринимателю втакой ситуации придется еще и запла−тить штраф.

В случае прекращения действиясоглашения лицо утрачивает статусрезидента, но может осуществлятьпредпринимательскую деятельность натерритории особой экономическойзоны на общих основаниях. Правда,договоры аренды имущества или зе−мельного участка, заключенные на ус−ловиях, предусмотренных соглашени−ем, также прекращаются.



Документы, которые потребуются äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñòàòóñà ðåçèäåíòà ÎÝÇ:� çàÿâêà íà çàêëþ÷åíèå ñîãëàøåíèÿ î âåäåíèè ïðîìûøëåííî–ïðîèçâîä-ñòâåííîé èëè òåõíèêî–âíåäðåí÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, êîòîðàÿ äîëæíàñîäåðæàòü:

� ñâåäåíèÿ î ïðåäïîëàãàåìîé äåÿòåëüíîñòè çàÿâèòåëÿ, ñîîòâåòñòâóþ-ùåé òèïó ÎÝÑ;

� ñâåäåíèÿ î ïëîùàäè çåìåëüíîãî ó÷àñòêà èëè î ãîñóäàðñòâåííîì(ìóíèöèïàëüíîì) èìóùåñòâå, íåîáõîäèìûì äëÿ ïðåäïîëàãàåìîé äåÿòåëü-íîñòè çàÿâèòåëÿ;

� ñâåäåíèÿ î ïðåäïîëàãàåìûõ îáúåìàõ êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé, âêëþ-÷àÿ îáúåì êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé â òå÷åíèå ãîäà ñî äíÿ çàêëþ÷åíèÿñîãëàøåíèÿ1;� êîïèÿ ñâèäåòåëüñòâà î ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè;� êîïèÿ ñâèäåòåëüñòâà î ïîñòàíîâêå íà ó÷åò â íàëîãîâîì îðãàíå;� êîïèÿ ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ;� áèçíåñ–ïëàí;� ïîëîæèòåëüíîå çàêëþ÷åíèå íà ïðåäñòàâëåííûé çàÿâèòåëåì áèçíåñ-ïëàí, ïîäãîòîâëåííîå áàíêîì èëè èíîé êðåäèòíîé îðãàíèçàöèåé1.

1 Äëÿ ïðîìûøëåííî–ïðîèçâîäñòâåííûõ çîí.

Входной билет

Обещано, что в особых зонах будетдействовать «дедушкина оговорка»,òî åñòü ëüãîòû íå îòìåíÿò çàäíèì ÷èñëîì

�Правительство Московской областиуже провело совещание, посвященноебудущему особой экономической зоны

в районе Дубны. Планы масштабны.Осталось заинтересовать бизнес.

Проверки резидентовСудя по всему, скрывать налоги в

новых оффшорах будет весьма и весь−ма затруднительно. Во–первых, это по−просту невыгодно, так как за нарушениярезидент может быть лишен своего ста−туса, а во–вторых, Федеральное агент−ство по управлению особыми экономи−ческими зонами решительно настроеновыявлять и наказывать недобросовест−ных участников.

— Бизнес обычно сам у себя не во−рует, если только это не бесхозяйствен−ность. А уж как не дать развороватьбюджетные деньги — мы позаботимся.Механизмы есть всегда — соответству−ющие инстанции в лице Счетной палатыи Генпрокуратуры, — заявил глава Фе−дерального агентства по управлениюособыми экономическими зонами ЮрийЖданов.

Кроме традиционных проверок на−логовиков и таможенников, резидентов

ждут и особые мероприятия по контро−лю — в виде плановых комплексныхпроверок. Контролирующие органы,желающие проверить, как идут дела уучастников, должны согласовать своенамерение с органами управленияособыми экономическими зонами. Ор−ганы управления должны выдать ре−шение на проверку, в котором указы−ваются ее предмет и период, которыйбудут изучать. Срок проведения пла−новых комплексных проверок не можетпревышать две недели, внеплановых —неделю.

Если у проверяющих будут какие−либо замечания, то резидент получитпредписание об устранении наруше−ний. Через два месяца будет проведе−на внеочередная проверка с цельювыяснить, какие шаги предприняты наосновании предписания. Если нару−шения не устранены, то лицо можетбыть лишено статуса резидента по ре−

шению суда на основании заявленияорганов управления ОЭЗ.

Потерять статус резидента можнотакже при двух и более существенныхнарушениях налогового или таможен−ного законодательства, выявленных со−ответствующими органами при провер−ке. При этом чиновники должны будутобратиться с заявлением в суд, которыйпримет окончательное решение.

Дайте гарантии!Всех потенциальных инвесторов, а в

первую очередь, конечно, иностранных,волнует вопрос экономических гарантий.Вдруг все налоговые преференции отме−нят в один день? Чиновники на такие во−просы отвечают весьма уклончиво, нопри этом заявляют, что изменения длярезидентов ОЭЗ могут быть только пози−тивными. В принципе, такое мнение под−тверждает статья 38 Федерального зако−на № 116–ФЗ, в которой говорится, что вотношении резидентов ОЭЗ в течениесрока действия соглашения о ведениипромышленно–производственной илитехнико–внедренческой деятельности немогут применяться никакие акты законо−дательства о налогах и сборах, ухудшаю−щие их положение как налогоплательщи−ков. В общем, инвесторам остается наде−яться только на «дедушкину оговорку». �



Нарушающих регламент резидентов могут оставить в зоне, íî ëèøàò ïðàâààðåíäû íåäâèæèìîñòè è çåìëè

«Ребята, а я из Китая приле−тел! Уже в маршрутке, изаэропорта еду!! Я вам та−кую траву везу, обалде−

ете!!!» — вопит в трубку мобильникавозвращающийся из командировки со−трудник «Бизнес–журнала». В редакциимгновенно вскипают все чайники, а нашколлега, прихвативший в далеких краяхнесколько упаковок настоящего китай−ского чая, тем временем ловит на себекрайне подозрительные взгляды попут−чиков. Им–то невдомек, что «завариватьтраву» — означает у нас всего лишьподготовку к чаепитию. И что говорим мытак вовсе не случайно: переболев модойна «матэ», то есть именно что «травой»,мы плавно перешли к бесконечным экс−периментам с самыми разными сортамизеленого чая.

Когда прилавки советских магазиновбыли завалены кубиками безвкуснойсоломы «по 37 копеек», оборотистыелюди делали свои маленькие гешефты,продавая из–под полы почти приличный

«Индийский» — тот, что «со слоном».Потом начались первые экономическиереформы, и совершенно уже пустыеприлавки заняли пакеты с отдающимрыбой «Чайкуром», который телерекла−ма советовала «заваривать вместе». Ви−димо, чтобы избежать взаимных упрековв процессе поглощения полученного ва−рева. В то время на толкучках с рукамиотрывали даже «Грузинский», причемвовсе не по 37 копеек, а куда дороже.

Сегодня российские супермаркетыдоверху завалены чайными упаковкамиот именитых — и не очень — произво−дителей. Впрочем, это совершенно немешает зарабатывать тем, кто продает

по–настоящемухороший чай — дорого и на развес.

«Ройбуш», «красный», «зеленый»,«неферментированный», «шарик не−весты», «ганпаудер» и даже «матэ»(хотя он и не чай вовсе)… Все эти на−именования уверенно входят в лекси−кон миллионов покупателей чая — тех,кто раскрученной торговой маркепредпочитает вкус, аромат, качество ипроисхождение напитка. Участникирынка признают: продавать чай сегод−ня стало намного проще. Люди знают,за чем приходят в специализирован−ный магазин, где пятьдесят граммовэксклюзивного развесного чая стоят

порой в несколько раз дороже, чемполновесная упаковка среднестатис−тического чайного брэнда в сетевомсупермаркете.

Собравшись открыть чайную лавку,главное — стартовать с четко проду−манной концепцией. Возможно даже —в партнерстве с уже раскрученнойрозничной торговой маркой. В любомслучае, инвестиции в этот бизнес поканевелики — от 30 до 40 тысяч долларовза торговую точку, каждая из которыхобещает окупить вложения за срок отполугода до полутора лет.

Гуляя по центру Москвы, надо де−лать вот что. С Тверской свернуть в Ка−мергерский, к МХАТу, потянуть на себятяжеленную дверь и, зажмурившись от


Âëàäåëüöû ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ÷àéíûõëàâîê ìîãóò íå îïàñàòüñÿ êîíêóðåíöèè ñ ñóïåðìàðêåòàìè, работающими «на массу»

Бизнес для чайниковВ XVIII веке фунт доставленного из Китая чая стоил в Москве столькоже, сколько добрые полцентнера зернистойикры. Íûíå ïðîïîðöèè óæå íå òå. È âñå æå óþòíàÿ ÷àéíàÿ ëàâêà,òîðãóþùàÿ ýëèòíûìè ñîðòàìè ÷àÿ íà ðàçâåñ, — ïðåäïðèÿòèå íå òîëüêî ïðèáûëüíîå, íî è óñòîé÷èâîå: ÷àé â Ðîññèè ïèëè, ïüþò è áóäóò ïèòü.

Екатерина Чинарова

�Даже не пытайтесь наниматьпродавцов «с опытом». Особенно с опытом советской торговли. Готовьтеськ тому, что продавца−консультантапридется воспитывать не меньше года.

! ВложенияВложенияот от $30 000$30 000

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ

нахлынувшей разом дурманящей вол−ны, нырнуть в совершенно иной, вос−хитительный мир. Царящая здесьсмесь запахов с трудом поддается рас−шифровке. И пока нос безуспешно пы−тается разобраться в смеси ароматов,глаза уже разбегаются по полкам, ус−тавленным тысячами баночек всех ви−дов и размеров. Тут еще чайники ичайнички, сервизы, даже наборы длясакэ… Здесь торгуют хорошим чаем. Ачаепитие — это друзья и близкие. Азначит — тепло и уют.

— Будьте добры, мне двести грамм«Сибирской смеси», «Вечернего», стограмм чернослива в шоколаде, немно−го карамели и вот этот сервиз тоже, по−жалуйста, заверните! — крупный, стат−ный, богато одетый мужчина явно вы−бирает подарки и чай. Наверное, вгости собирается. Ну, а пока продавецв фирменном фартуке взвешивает чайна электронных весах, мы тихонечко,как нам кажется, беседуем с ОльгойОсиповой, менеджером оптового отде−ла компании «Чай, кофе и другие коло−ниальные товары».

— Кто ваши основные покупатели? —интересуюсь у Ольги.

— Как кто? Люди! — отвечает Ольга. Тем временем покупатель, который,

оказывается, прекрасно нас слышал,оборачивается и почти серьезно до−бавляет: «Пока еще люди». Интерес−но, что он имел в виду? Ладно, все этолирика. А факты — вот они. Россия —чайная страна. И, согласно автори−тетным исследованиям, доля премиа−льного чая в общем объеме потреб−

ления выросла у нас за последний годс 24 до 29%.

— Наша аудитория — среднийкласс, — присоединяется к нам Ма−рия Клюса, директор Торгового дома«Чай, кофе и другие колониальныетовары». Аналитики говорят, что те−перь почти 30% российских граждануже могут позволить себе покупку до−рогого развесного чая. Так что потен−циальная аудитория достаточно об−ширна. Да что там, сами посмотрите:только в районе Охотного ряда рабо−тают три таких магазина, и нам покане тесно!

Разумеется, рынок розничной тор−говли развесным элитным чаем пустымне назовешь. География оптовых по−ставок одного только «ТовариществаЧаеторговцев» — это 40 городов Рос−сии. И все же, несмотря на внешнююмассовость, постоянный рост потреб−ления премиальных сортов чая делаетэто направление очень даже перспек−тивным.

Первоначальные затраты — в пре−делах 30−50 тысяч долларов (впрочем,некоторые эксперты в качестве верх−ней границы называют 40 тысяч). Рен−табельность — от 12 до 30%. ОднакоМария Клюса, которая в чайном биз−несе уже более десяти лет, предуп−реждает: «Имейте в виду, бизнес этотдовольно тяжелый. Несмотря на коли−

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН

� Инвестиции. Ìîæíî óëîæèòüñÿ â ñóììó 30–40 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. � Форматы. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûå — «ìàãàçèí â ìàãàçèíå»(òîðãîâàÿ òî÷êà â êðóïíîì òîðãîâîì öåíòðå) èëè ñïåöèàëèçèðîâàííàÿ ëàâ-êà ñ îòäåëüíûì âõîäîì (òàêîé âàðèàíò íà 30–40% äîðîæå). � Рентабельность. Ýêñïåðòû íàçûâàþò öèôðó â ïðåäåëàõ 12% äëÿ íå-áðýíäèðîâàííîãî ìàãàçèíà, òîãäà êàê ïðåäñòàâèòåëè «Òîâàðèùåñòâà ×àå-òîðãîâöåâ» íàñòàèâàþò àæ íà 30%. � Срок окупаемости. Îò âîñüìè ìåñÿöåâ äî ïîëóòîðà ëåò, â çàâèñè-ìîñòè îò ìåñòîðàñïîëîæåíèÿ è êîíêóðåíöèè. � Сертификаты и лицензии. Ëèöåíçèÿ íà òîðãîâëþ, ñåðòèôèêàòû íàïðîäóêöèþ — ó ïîñòàâùèêîâ. � Аудитория и цены. Ïîêóïàòåëü — ïðåäñòàâèòåëü ñðåäíåãî êëàññà,ãîòîâûé çàïëàòèòü 80 ðóáëåé çà 100 ãðàììîâ ÷àÿ. � Средства продвижения. Âûâåñêà, âíåøíÿÿ íàâèãàöèÿ, «ñàðàôàí-íîå ðàäèî». � Требования к помещению. Ñòàíäàðòíûå òðåáîâàíèÿ ê òîðãîâîìóçàëó, ïîëêè ïîä åìêîñòè äëÿ ÷àÿ, êîôå, ñàõàðà, êàðàìåëè. Îñîáàÿ ðîëüîòâîäèòñÿ îôîðìëåíèþ, çàäà÷à äèçàéíåðà — ñîçäàòü àòìîñôåðó óþòíîãîìàãàçèí÷èêà ñ èíäèâèäóàëüíûì ïîäõîäîì ê êàæäîìó êëèåíòó. � Персонал. Îáó÷åííûå ïðîäàâöû–êîíñóëüòàíòû, ðàáîòàþùèå ïîñìåí-íî (ïî äâà–òðè ÷åëîâåêà â ñìåíå). Ïîëíàÿ ïîäãîòîâêà îäíîãî ÷åëîâåêà çà-íèìàåò îò íåñêîëüêèõ ìåñÿöåâ äî ïîëóòîðà ëåò è îñóùåñòâëÿåòñÿ íà ìåñòåëèáî â äåéñòâóþùèõ ÷àéíûõ øêîëàõ.

Чайная лавка в деталях


40 000 долларов — невысокая цена äëÿ âõîäà íà ðûíîê ñ ãàðàíòèðîâàííûìñïðîñîì íà äåñÿòèëåòèÿ âïåðåä

�Историческая роль чая очевидна.Помните «Бостонское чаепитие»? Шутки шутками, а ведь именно это событие,произошедшее в 1773 году, стало одним из поводов к возникновению США.

чественный рост потребления чая, ем−кость рынка просчитывается с трудом.Процесс обслуживания покупателейдолжен быть выверен до мелочей, асама по себе торговая точка должнарасполагаться в гарантированно«проходимом» месте. А ведь нужно ещеналадить поставки, разработать ас−сортиментную политику, продуматьантураж, упаковку».

Тем не менее, так или иначе, вла−делец магазина по продаже высоко−качественного развесного чая, а так−же близких (специалисты иногда го−ворят — «чаеподобных») напитков иаксессуаров может смело рассчиты−вать на успех.

Концептуально!Уютный магазинчик «Чай, кофе и

другие колониальные товары», с кото−рого мы начали свое исследование, су−ществует уже 11 лет. Кстати, появился онне без помощи Олега Ефремова, руко−водившего тогда МХАТом.

— Название это возникло вовсе неслучайно, в нем коммерческая идеясливается с театральной историей. Вконце XIX–го века в Таганроге сущес−твовал магазин Павла Егоровича Че−хова, отца великого писателя и дра−матурга, а на втором этаже дома про−живало все семейство Чеховых. Над

входом висела вывеска «Чай, сахар,кофе и другие колониальные товары»,— вспоминает Мария Клюса. — Мы ипостарались восстановить антуражначала прошлого века, разработалиособый стиль вывески, продумаликонцепцию.

Результат очевиден. Неповторимыйтеатральный дух и волшебные запахидвухсот сортов коллекционного чая икофе с лучших плантаций действи−тельно создают удивительную, камер−ную атмосферу, так привлекающуюпокупателей. Нужно ли быть для этого«специалистом»? Вряд ли. Скорее уж,нужно любить чай сам по себе. Вотведь и Мария Клюса в прошлом —филолог, в чайный бизнес попала поволе случая. Время перемен многих

заставило искать себе новое приме−нение. А чайное дело показалосьМарии вполне интеллигентным и не−скучным.

Не менее интеллигентным этот биз−нес посчитали в 2001 году и двое пред−принимателей из Санкт–Петербурга,Сергей Николаев и Алексей Асварищ.Премудростям чайной розницы основа−тели питерской сети «Унция» училисьпочти два года. Отрабатывали концеп−цию демократичной, но в то же время«изящной» чаеторговли. Искали свои«фишки», которые сделали бы маркуузнаваемой, а сам процесс покупки —запоминающимся. Удалось, надо при−знать, вполне.

Чай в «Унции» выставляется исклю−чительно в стеклянных банках, меряютего, естественно, на унции, а пакеты счаем продавцы подписывают вручную,старорежимными чернилами. Впрочем,формат магазина в этой нише, скореевсего, предопределен. Это красивая иуютная чайная лавка. Заметные витри−ны, теплый свет, мебель из дуба — вседолжно вызвать, как минимум, желаниезаглянуть на огонек, особенно в плохуюпогоду!

К слову, несмотря на то, что доля по−стоянных посетителей в давно открыв−шихся чайных лавках составляет около60%, оставшиеся 40% — покупателислучайные, проходившие мимо. Значит,нужно быть заметными.



�Ольга Осипова («Чай, кофе и другиеколониальные товары») уверена: Важно помнить, что покупатели чая — не просто «клиенты» или «ценители», а прежде всего люди!

Ïðè âñåõ ïðî÷èõ äîñòîèíñòâàõ, бизнес по продаже коллекционного чая считаетсяеще и весьма интеллигентным

Чай втроем…Элитный чай перестал быть товаром

исключительно столичным. В Новгородесегодня уже вполне успешно действуетсеть из пяти торговых точек под единымбрэндом, сразу несколько специализи−рованных магазинов есть в центре Ка−луги, а питерская «Унция» двинулась врегионы с партнерской программой:уже открыты фирменные чайные лавки вОмске и Томске, в феврале запускаетсяпроект в Калининграде, в марте — в Ря−зани. Следом на очереди — Костромаи … Тбилиси. Почему бы и нет?

Франчайзинговая схема «Унции»:пять тысяч долларов первоначальноговзноса и никаких роялти. Партнерскийпакет включает возможность использо−вания торговой марки, фирменный ди−зайн, проработанные стандарты, реко−мендации по реализации маркетинговойполитики, а также основные методы уп−равления и обучения персонала.

Ксения Мусина, руководитель опто−вого отдела компании «ТовариществоЧаеторговцев», владеющей сетью «Ун−ция», уверена: омский и томский проек−ты по первоначальным инвестициямуложились в упомянутые 30−40 тысячдолларов (торговая площадь от 25 до 30

квадратных метров). «К нам приезжаютпредприниматели, которые хотят от−крыть аналогичный бизнес под нашеймаркой в своем регионе, — говорит Му−сина. — На обучение требуется пример−но неделя, хотя темп у нас довольно ин−тенсивный — 10 часов занятий в сутки.Региональные предприниматели участ−вуют в чайных церемониях, общаются спредставителями отделов «головного»офиса, посещают магазины, знакомясьс различными форматами этого бизнеса.Затем в течение нескольких месяцевпродолжается активная переписка поэлектронной почте, ежедневно мы полу−чаем минимум по два–три письма откаждого нового партнера».

Франчайзинг хорош для тех,кто готов делать бизнес,но плохо представляетсебе именно «чайную»специфику. Ведьассортимент не−большого, как ка−жется, магазинчи−ка может состав−лять несколькосотен сортов чая идо 60 сортов кофе.

Между про−чим, чайная тор−говля — бизнессезонный. Но «в хо−рошем смысле слова». Тоесть накануне праздников про−

дажи существенно возрастают, осо−бенно это заметно в преддверии Но−вого года и 8 марта. Ветераны рынкасоветуют готовиться к авралам зара−нее и не забыть организовать отделподарочной упаковки: дорогой чай вкачестве презента идет на ура.

Стоит учитывать и особенности по−требления чая. Например, на Севе−ро–Западе и в Сибири по традициипредпочитают крепкие сорта чая. Летомвозрастает спрос на фруктовые смеси ивообще группу «нечайных» товаров. Зи−мой же, напротив, увеличиваются про−дажи пряного, густого чая. Что же каса−ется каналов поступления товара, тоздесь небольшим игрокам рынка необойтись без услуг дистрибьюторов.

Ну и, конечно же, самое главное длячайного магазина, как и для специали−зированной торговли в целом, — внятнаякадровая политика. Одним товаром,пусть даже и самым качественным, по−купателя не заманишь и лояльности отнего не дождешься. Значит, как ни вы−росла культура потребления чая в стра−не, в девяти случаях из десяти покупа−тель не знает, какой сорт выбрать. Азначит, деликатные, ненавязчивые, нопрофессиональные комментарии про−давца–консультанта нужны позарез.

По словам Марии Клюса, на подго−товку продавца–консультанта уходит це−лый год. А ведь даже в крохотном торго−вом зале одного продавца может бытьнедостаточно. Он просто не справится,здесь же прилавок, а не самообслужи−вание.

Покупатель готов платить. Но не толь−ко за экзотический чай, от аромата кото−рого голова идет кругом. Покупатель хо−чет уюта, домашней обстановки. Все−го того, что ассоциируется унас с теплым словом«чай». �


В отличие от скучных современныхсупермаркетов, ÷àéíûé áóòèê — ýòî, ïðåæäå âñåãî, äîìàøíåå òåïëî è óþò

�Когда прилавки ломятся от тысячнаименований ароматного товара,ключевые технологии розничнойторговли, в том числе выкладка товара,начинают играть особую роль.


Первый «ШАГМАГ» открылсяаккурат рядом с моим домом, очем при встрече я тут же сооб−щил председателю совета ди−

ректоров группы компаний «ШАГМАГ»Мецо ИГИТЯНУ. «Ну, и отлично, значит,не придется рассказывать, как все этовыглядит, — улыбнулся Игитян. — Ноты наверняка не знаешь, как меняименуют за глаза».

— И как же?— «Мистер Шагмаг»! А еще москви−

чи начинают все новые магазины шаго−вой доступности «Шагмагами» называть.Значит, нас заметили!

Новый формат, похоже, и правдаприживается. «Первый опыт открытияторгово–бытовых комплексов показал:на рынке присутствовал неудовлетво−ренный спрос, который сегодня начал«закрываться» новыми форматами», —делится своими оценками старший кон−сультант компании Leeds Property GroupЮрий Мереминский, а PR–директор ГК«Торговый Квартал» Елена Брунова уве−рена, что открытие подобных комплек−

сов позволит сделать торговлю болеецивилизованной и «избавиться от неэс−тетичных палаток и ларьков».

Первый торгово–бытовой комплекссети «ШАГМАГ» площадью 500 кв. м ужеоткрыт, вот–вот заработают еще два, ноэто лишь начало: только в Южном окру−ге столицы компания получила под стро−ительство 30 участков. Затем «ШАГМАГ»собирается покрыть своей сетью всюМоскву, реализовать программу в Под−московье и выйти в регионы.

— Потребность в таком формате се−годня велика, — утверждает Игитян. —По оценкам, только в Москве необходи−мы три с половиной тысячи таких ком−плексов. По регионам у меня нет точных

цифр, но я уверен, что и там потребностьв них — огромная.

Способен ли «ШАГМАГ» в одиночкуосвоить этот рынок? Разумеется, нет.Налицо очень емкая сервисная ниша,разрабатывать которую должны будутсотни, если не тысячи компаний.

ГибридРазумеется, «Мистеру Шагмагу» по−

везло. Москва — рынок бездонный.Кроме того, в столице была принятаПрограмма развития торговой и сер−висной инфраструктуры шаговой до−ступности, в которую дома быта вписы−вались как нельзя лучше. В плане всевыглядело следующим образом. Орга−низованные в новом формате дома бы−та должны стать пристанищем дляпредприятий малого бизнеса, действу−ющих в наименее рентабельных сег−ментах сферы бытовых услуг. В ре−зультате услуги должны быть более до−ступными для населения.

Идея хороша. Не было лишь ответана вопрос о способах ее реализации.Строить дома быта на бюджетныеденьги? Чем это могло закончиться,понимали даже чиновники. Привлекатьчастных инвесторов? Но в таком случаенужно было продумать систему льгот идотаций, чтобы заинтересовать пред−принимателей. «Без государственныхдотаций, только на частные средства,даже один дом быта построить невоз−можно, — уверен Мецо Игитян. — То


Шаг и МагÏðåêðàòèâ ñâîå ñóùåñòâîâàíèå â ïðåæíåì,ìîíîòîííî–ñîâåòñêîì âèäå, дома бытавозвращаются — в новом форматекоммерческих торгово–бытовыхкомплексов шаговойдоступности è ñ íîâîé ôîðìóëîé:«Óñëóãè + ðîçíèöà».

Антон Белых

Дом быта в современной интерпретацииìîæíî ïîäàòü ìåñòíûì âëàñòÿì â êà÷åñòâåñîöèàëüíî çíà÷èìîãî ïðîåêòà

�«ШАГМАГ» не просто пытаетсязаполнить нишу доступных бытовыхуслуг, максимально приближенных к потребителю, но и удачно вписывается в планы столичных чиновников.

! ВложенияВложенияот от $600 000$600 000


есть построить–то можно что угодно, нолибо проект будет нерентабельным,либо ставки аренды окажутся простонеподъемными для малого бизнеса,оказывающего бытовые услуги. А ктоже будет работать себе в убыток?»

Решение родилось, как ни пафосноэто звучит, во взаимодействии госу−дарства и бизнеса. Игитян придумал,как сделать бизнес вокруг домов бытаприбыльным. Он предложил соединитьдва формата в одном и уже с получен−ным гибридом выходить на рынок.«Сам по себе принцип объединенияторговли с бытовыми услугами вовсе ненов, — говорит Юрий Мереминский. —Их всегда стараются совмещать и вкрупных торговых центрах. Доминиру−ющая роль, естественно, отводитсяторговле, притягивающей посетителей,но в совокупности с бытовыми услуга−ми торговый объект становится болеепривлекательным и успешным».

Столичным чиновникам идея понра−вилась, а компаниям, участвующим вреализации Программы, была предос−тавлена одна, но довольно важнаяпреференция: в строящихся комплек−сах городские власти не будут претен−довать на свою долю. Что касаетсяобременений, то все — в границахразумного. Скажем, согласно договорусоциального заказа, запрещено пере−профилировать комплексы или разме−щать в них более доходные бизнесы.Проще говоря, стиральные машины,гладильные доски и станки для изго−товления ключей нельзя будет заме−нить на «одноруких бандитов», «стол−бики» и прочие прелести игорногобизнеса.

— Мы будем только помогать инвес−торам, которые готовы возводить торго−во–бытовые комплексы за свои деньги.Сегодня это очень нужно городу, — за−явил «Бизнес–журналу» глава Департа−мента поддержки и развития малогопредпринимательства ПравительстваМосквы Михаил Вышегородцев.

По словам Мецо Игитяна, коммер−ческая основа проекта «ШАГМАГ» —применяемая технология дифферен−цированной арендной ставки. «Вотсмотрите, у разных бизнесов разная

рентабельность, — говорит Игитян. — Упродуктового магазина своя доход−ность, у пункта по ремонту обуви —иная. Но если пункт ремонта обувиобоснуется в крупном торговом центре,то платить за каждый метр площади еговладельцу придется даже больше, чемпродуктовому магазину. Ведь такойпункт занимает небольшую площадь, адля управляющего любым торговымцентром малый бизнес — клиент не−желательный. Значит, и условия арен−ды будут грабительскими. Мы же к оп−

ределению арендной ставки подходимнесколько иначе. Те компании, бизнескоторых приносит высокий доход, сни−мают помещения по рыночной ставке.Зато предприятия малого бизнеса, ра−ботающие в сфере оказания бытовыхуслуг, платят совсем немного. По сути,ставка для них рассчитывается, исходяиз сумм, необходимых на содержаниепомещения и его эксплуатацию. Это —один из пунктов договора со столичны−ми властями».

ПерспективыТехнологически строительство и ре−

ализация торгово–бытовых комплексовшаговой доступности сродни строи−тельству обыкновенных торговых цент−ров. Вот только стартовые вложенияздесь ниже. Кроме того, в отличие отстроительства ТЦ, этот сегмент рынкапока совершенно не освоен. А значит,ниже и конкуренция.

Мецо Игитян уверен, что его опытбудут копировать. Будут ли копироватьи брэнд? Вряд ли: «У нас хорошиеюристы, а сам брэнд «ШАГМАГ» мызапатентовали по всем правилам. Есликто–то будет копировать этот формат —пожалуйста! Но вот воспользоватьсянашим товарным знаком ни у кого неполучится».

Независимые эксперты соглаша−ются: формат, действительно, пер−спективен. Но при этом обращаютвнимание и на некоторые особенности.«Последние исследования показыва−ют, что формат небольших торговыхцентров постепенно уступает место ги−пермаркетам и дискаунтерам, — вы−



Êîììåð÷åñêàÿ îñíîâà òîðãîâî−áûòîâûõêîìïëåêñîâ — дифференцированныеставки аренды

�«Шаговая доступность» — все болеепопулярная метафора, эксплуатируемая

как в сегменте розничной торговли,так и на рынке массовых бытовых услуг

населению.

�Мецо Игитян уверен, что придуманныйим формат будут копировать. Будут ликопировать и брэнд? Вот это вряд ли.

У Игитяна хорошие юристы, а брэнд«ШАГМАГ» запатентован.

сказывает свои опасения генеральныйдиректор Vesco Consulting АлексейАверьянов. — На наш взгляд, болееперспективен формат не торгово−бы−тового комплекса шаговой доступнос−ти, а продовольственного магазина та−кой же доступности площадью 200−300 квадратных метров».

— Вряд ли подобные предприятия,размещенные в спальных районах иориентированные на низкий ценовойсегмент, смогут обеспечить высокуюрентабельность бизнесу, даже учиты−вая льготы и содействие Правительст−ва Москвы, — считает Елена Брунова(«Торговый Квартал»).

Тем временем, Мецо Игитян пла−нирует открывать свои комплексы повсей Москве, а в регионах строить сетьна условиях франчайзинга. «Будетсерьезный отбор претендентов–фран−чайзи, — говорит Игитян. — Они долж−ны будут соответствовать целому рядутребований, и им придется доказатьсоответствие нашему формату».

На старт!Как запустить подобный бизнес?

Главное здесь — выяснить, удастся лиинвесторам стать участниками город−ской или районной программы разви−тия сегмента бытовых услуг и магази−нов шаговой доступности. Обычно ме−стные власти уверяют, что с радостьюпойдут на такое сотрудничество, од−нако любые намерения и договорен−

ности следует четко зафиксироватьеще на берегу.

Решить эту задачу непросто, номожно. По словам Михаила Вышего−родцева, в Москве получение участкатребует сегодня от инвестора от полу−тора до двух лет. Срок приличный. За−то столичный чиновник уверен: еслиречь идет об участке под строительст−во дома быта, то есть социально значи−мого объекта, отказ маловероятен.

— Подмосковные власти также заин−тересовались идеей строительства тор−гово–бытовых комплексов, а Комитет поподдержке малого предпринимательстваМО предложил нам принять участие вобластной программе строительства

домов быта в области, наподобие сто−личных «ШАГМАГОВ», — утверждаетгенеральный директор ЗАО «Дома бытаПодмосковья» Михаил Дзама. Точно также свои планы развития бизнеса в ре−гионах Мецо Игитян увязывает с под−держкой местных властей.

Если договоренность с властями до−стигнута и задокументирована (это обя−зательный пункт Программы!), следую−щий этап — поиск, выбор и оформлениеземельного участка, что тоже проблема.Даже если забыть о необходимости уто−мительных согласований, всегда естьопасность получить участок, на которомименно такой торгово–бытовой комплексокажется неконкурентоспособным. «Су−щественное влияние на эффективностьдействующих в подобном форматепредприятий оказывает правильныйвыбор участка. А это невозможно бездетального анализа рыночной ситуациив конкретном районе, что подразумеваетдополнительные затраты», — уверенАлексей Аверьянов.

Юрий Мереминский (Leeds PropertyGroup) полагает, что наиболее востре−бованными эти комплексы будут в сло−жившихся районах массовой застройки70–х годов: «Именно в таких районах на−лицо объективный дефицит помещений,пригодных для размещения супермар−кетов. Поэтому приходится использоватьто, что есть, а это как раз ниша для фор−матов шаговой доступности».

Следующий этап — строительствосамого объекта. Здесь возможная



Услуги прачечных, химчисток,сапожников и слесарей−универсаловâñåãäà áóäóò ïîëüçîâàòüñÿ ñïðîñîì

�Дома быта в предложеннойинтерпретации не вытесняют с рынка

малые сервисные предприятия,а собирают их под одной крышей,

обеспечивая устойчивый поток клиентов.

�Главная проблема новогодемократичного формата —необходимость достижения балансамежду работой в нижнем ценовомсегменте и предоставляемыми льготами.

проблема лишь одна — деньги. Инвес−тиции в строительство подобного ком−плекса в столице оцениваются экспер−тами очень по–разному, тогда как, попризнанию главы «ШАГМАГА», первыйпроект площадью 500 кв. м обошелся в1 200 долларов за метр. Причем этобыло строительство «под ключ»: в сле−дующих комплексах себестоимость, помнению Игитяна, будет ниже — около1 000 долларов за метр.

Юрий Мереминский оценивает стои−мость открытия такого центра в Москве в300−600 тысяч долларов в зависимостиот конфигурации. В то же время, по егословам, средняя стоимость строитель−ства объекта торговой недвижимостисоставляет сегодня в столице около 700−900 долларов за метр. В свою очередь,Алексей Аверьянов предполагает за−траты на строительство подобного объ−екта в 1−1,3 миллиона долларов.

Не следует сбрасывать со счетов изатраты на услуги профессиональныхконсультантов, которые должны будутучаствовать в разработке общей кон−цепции проекта. Экономить на их услу−гах Игитян не рекомендует: в противномслучае проект в целом может оказатьсянеудачным.

Где взять деньги на строительство,если у вас отсутствует необходимая длястарта бизнеса сумма? «Конечно, вбанке! — убежден Меццо Игитян. —Именно так мы и поступили (проектфинансируется одним из крупных рос−

сийских банков. — Прим. авт.). Можнополучить кредит, а можно привлечьбанк или финансовую группу в качест−ве соинвестора. Главное, чтобы проектбыл четко «читаем», а его экономика —понятной для финансово–кредитныхучреждений: рентабельность, сроквозврата инвестиций и т. п.».

По расчетам Юрия Мереминского,срок окупаемости таких проектов можетсоставить около трех лет. Что же касает−ся рентабельности, то оценка АлексеяАверьянова — от 25 до 30%. Наконец,очевидно: одиночные проекты такогорода выглядят куда менее аппетитно,чем сетевые. «Небольшие сети шаговойдоступности более перспективны, чемотдельные проекты: сеть может добитьсяособых условий у поставщиков. Крометого, значительно возрастает узнавае−мость брэнда на рынке», — утверждаетАлексей Аверьянов.

Не все так простоБыло бы неверно забыть о конку−

рентном фоне. Совмещенным с роз−

ницей домам быта придетсястолкнуться с конкуренцией со сто−роны крупных сетевых ритейлеров,которые наращивают свое присут−ствие во всех регионах. «Торгово–бы−товые комплексы площадью свыше1 000 кв. м являются полноценнымиобъектами ритейла, а набор услуг,предлагаемых в подобных объектах,почти совпадает с крупноформатны−ми ритейлерами. Конкуренция, без−условно, существует, так что при со−впадении зон влияния преимуществобудет не на стороне торгово–бытовогокомплекса», — подчеркивает АлексейАверьянов (Vesco Consulting). НоМецо Игитян не видит в этом проб−лемы: «Мы работаем в разных фор−матах с сетевыми операторами, по−этому они для нас не конкуренты. Имы для них — тоже».

Другая сложность в случае развитиясетевого проекта — обеспечение ста−бильного уровня сервиса во всехпредприятиях сети. «Любая сеть долж−на гарантировать одинаковое качествообслуживания в каждой точке. И еслихотя б в одной из точек уровень упадет,под угрозой окажется репутация всейсети», — предупреждает Юрий Мере−минский (Leeds Property Group).

Впрочем, никто и не пытается до−казать, что новый формат универ−сальных торгово–бытовых комплексовнастолько уникален, что простит лю−бые ошибки — на уровне девелоп−мента, маркетинга или ценообразова−ния. Рынок в стране становится всеболее зрелым, а соблюдение правилигры — давно не прихоть, а прямаяобязанность любого инвестора. �



Формат. Ñåòü òîðãîâî–áûòîâûõ êîìïëåêñîâ øàãîâîé äîñòóïíîñòè, îðè-åíòèðîâàííûõ íà æèòåëåé áëèçëåæàùèõ ðàéîíîâ. Инвестиции. Îêîëî 1 000 äîëëàðîâ çà êâàäðàòíûé ìåòð; â ñðåäíåì îò-êðûòèå îäíîãî êîìïëåêñà îáîéäåòñÿ â 300–600 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Срок окупаемости. Îò 3 ëåò.Преимущества. Íîâûé ôîðìàò íà ðûíêå, ê òîìó æå ïðèîðèòåòíûé äëÿ÷èíîâíèêîâ. Необходимо. Äëÿ óñïåøíîé ðåàëèçàöèè ïðîåêòà ïîäïàñòü ïîä ãîðîä-ñêóþ ïðîãðàììó ñòðîèòåëüñòâà ìàãàçèíîâ øàãîâîé äîñòóïíîñòè èëè äîìîâáûòà. À òàêæå ïðèâëå÷åíèå ñòîðîííåãî êîíñóëüòàíòà ðûíêà íåäâèæèìîñòè.Лицензии и разрешения. Ëèöåíçèÿ íà ñòðîèòåëüíî–ìîíòàæíûå ðàáî-òû, ðàçðåøåíèÿ íà ñòðîèòåëüñòâî, çåìåëüíûé ó÷àñòîê â àðåíäå èëè ñîá-ñòâåííîñòè.Арендаторы. Íåáîëüøèå ïðîäóêòîâûå ìàãàçèíû (ìîæåò áûòü, ñåòü äèñ-êàóíòåðîâ), ñàëîí ñâÿçè, çàâåäåíèå îáùåïèòà (êîôåéíÿ èëè ñåìåéíîå êà-ôå), àïòåêà, ñàëîí êðàñîòû, õèì÷èñòêà, îáìåí âàëþòû, ïàðèêìàõåðñêàÿ,ôîòîóñëóãè, ìåòàëëîðåìîíò. Ñïèñîê ìîæåò ðàñøèðÿòüñÿ èëè íåìíîãî ñó-æàòüñÿ â çàâèñèìîñòè îò ðàçìåðà êîìïëåêñà, îäíàêî ïðîèñõîäèòü ýòîäîëæíî íå â óùåðá áûòîâûì óñëóãàì, áëàãîäàðÿ êîòîðûì ðàçâèòèå ôîð-ìàòîâ è ïîääåðæèâàþò âëàñòè.

«ШАГМАГ» в деталях

Åñëè ýêîíîìèêà ïðîåêòà ïðîçðà÷íà è ëåãêîïðî÷èòûâàåòñÿ, инвесторов не смутит«социальный» оттенок бизнеса

�В условиях постоянно изменяющейсягородской среды дезориентированныйпотребитель все в большей степенитяготеет к устойчивым, привычныммаршрутам.

Недобросовестный или простонеумелый франчайзи обесце−нивает не только свой бизнес, нои всю франшизу в целом, сни−

жая лояльность потребителей к торго−вой марке. Именно поэтому при заклю−чении договоров франчайзинга всебольшую роль приобретают технологииобеспечения стабильности качества то−варов и услуг.

Договор как страховкаДля потребителей, сторонних постав−

щиков, конкурентов и госструктурфранчайзи — полномочный представи−тель торговой марки. Чтобы обеспечитьединообразное поведение своей «пехо−ты», франчайзеры пытаются закрепитьключевые параметры в договорах спартнерами. Кстати, роль «бумажной»работы на рынке франчайзинга ценитсявсе выше, поскольку правильно состав−

ленный комплект документов может стать«запасным парашютом» как для фран−чайзи, так и для держателя франшизы.

— Самое уязвимое звено в системевзаимодействия франчайзи с внешнейсредой — это отношения с потребите−лем, — признает консультант по разра−ботке франшиз «Магазина готовогобизнеса» Надежда Пузырева. — Со−гласно Закону о коммерческих концес−сиях, франчайзер несет субсидиарную,то есть частичную ответственность попредъявляемым к франчайзи требова−ниям в плане несоответствия качестватоваров или услуг. То же самое касает−ся и изготавливаемой франчайзи про−дукции. Чтобы не пришлось расплачи−ваться за проделки нерадивого партне−

ра, франчайзер предусматривает вдоговоре пункты, согласно которымфранчайзи должен обеспечить соот−ветствие качества и ассортимента реа−лизуемых товаров и услуг качеству и ас−сортименту аналогичных товаров и ус−луг, предоставляемых франчайзером.Кроме того, франчайзер может оставитьза собой право контролировать качест−во результатов деятельности франчайзина основании договора коммерческойконцессии, чтобы тем самым обезопа−сить себя не только от возможного ма−териального ущерба, но и от ущерба,вероятного для всей сети.

Не менее тонкая тема — отношения сконкурентами. «Ключевой проблемойздесь становится не столько несоблю−

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ

�Франчайзи сохранит верность, еслифранчайзер предложит что−то взамен, —считает Сергей Рак («Стардогс!»). Именно поэтому компания помогаетпартнерам в выборе торговых площадей.


Ложка дёгтя Евгения Ленц

Ôðàíøèçà — ýòî ïðåæäå âñåãî ðàñêðó÷åííûé áðýíä è åãî ðåïóòàöèÿ, è òîëüêî çàòåì âñ¸ îñòàëüíîå.Âïðî÷åì, ïðè÷èíîé íåóäà÷ ìíîãî÷èñëåííûõ ôðàíøèçíûõ ïðîåêòîâ îêàçûâàåòñÿ êàê ðàç «âñ¸ îñòàëüíîå»:однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват —держатель торговой марки или конкретный франчайзи.

Íåäîáðîñîâåñòíûé èëè ïðîñòî íåóìåëûéфранчайзи обесценивает франшизу и уменьшает ценность всей сети

дение франчайзингового договора вчасти невыплаты обязательных взносов,сколько трудности сохранения конфи−денциальности, коммерческой тайны, —говорит генеральный директор компа−нии «R2» Сергей Санько. — Франчайзиполучает доступ к специальным про−граммам обучения, программам разви−тия системы управления, принципам истандартам, которые являются интел−лектуальной собственностью франчай−зера. Значит, франчайзеру приходитсявырабатывать и прописывать в догово−рах защитные механизмы, препятству−ющие утечке информации».

В концессионном договоре фран−чайзер, как правило, предусматриваетзащиту принадлежащей ему конфиден−

циальной информации, в том числе икасающейся бизнес–схем, передавае−мых партнерам. Иными словами, по ус−ловиям договора конфиденциальнаяинформация может быть раскрытатолько тем работникам, которым онанеобходима. Сами же работники компа−нии–франчайзи, в свою очередь, под−писывают договор о соблюдении кон−фиденциальности по отношению к тре−тьим лицам. Все чаще франчайзерыраспространяют режим коммерческойтайны на передаваемые франчайзиобъекты интеллектуальной собственно−сти, и прежде всего на те сведения, ко−торые могут принести их обладателюкоммерческую выгоду. В случае нару−шения виновников пугают уголовнымпреследованием по Закону «О коммер−ческой тайне».

Без жертвФранчайзеры все более подробно

прописывают ограничительные меры вдоговорах с партнерами, чтобы всегдаиметь возможность повлиять на вольно−го или невольного вредителя. Впрочем,у этой медали есть и оборотная сторона.Излишняя жесткость условий может от−пугнуть потенциальных партнеров отучастия в сети, а возможно, станет какраз внутренним мотивом «отложенной»

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


Не стоит недооценивать важность«бумажной» работы — îíà îáåñïå÷èâàåòïðåäïðèíèìàòåëþ «çàïàñíîé àýðîäðîì»

�Лучший способ избежать проблем с нерадивыми франчайзи — с самогоначала исключить их проникновение в систему, — утверждает НадеждаПузырева («Магазина готового бизнеса»).

измены («мы год мучались, так полу−чайте же теперь за все!»). К тому же,даже самое жесткое и показательное(чтобы другим было неповадно) пре−следование нарушителей конвенциипорой совершенно не компенсируетнанесенный торговой марке и репута−ции ущерб. Мало того, ставший достоя−нием публики «скандал в благородномсемействе» еще сильнее загоняетбрэнд в угол, создавая ощущение не−стабильности проекта в целом.

Возможен ли оптимальный способзащиты? Возможен настолько же, на−сколько и неосуществим: лучший спо−соб избежать отношений с нерадивымфранчайзи — с самого начала исклю−чить его попадание внутрь системы.

Кандидаты во франчайзи отмечают:сегодня переговоры с франчайзерамистановятся все менее формальными,зато более длительными и подробными.Держатели торговых марок стремятсяобезопасить себя от потенциальныхпроблем еще на этапе обсуждения изаключения договоров. Какие критериииспользуются при этом? Список обши−рен: имеющийся опыт кандидата в биз−несе, достаточное понимание сути кон−цепции франчайзинга, психофизичес−кие характеристики предпринимателя,желание работать и, конечно же, необ−ходимый стартовый капитал.

— Нам может подойти франчайзи,имеющий хотя бы минимальный опытрешения организационных вопросов.Впрочем, приветствуется, если человек

занимался своим бизнесом, — говоритдиректор по развитию сети ООО «Мар−кон» (торговая марка «Стардогс!») Сер−гей Рак. — Кроме того, предпринимате−лю–франчайзи придется в любом слу−чае контактировать с властями — науровне управы или муниципалитета. Имы, естественно, отдаем приоритет тем,у кого такой опыт уже есть. Тем, кто зна−ет, как наладить отношения, получитьправо работать. Очень часто к нам при−ходят письма: «Понравилась ваша кон−цепция, есть деньги, хотим купить у васпять точек, скажите, что нам делать».Мы всегда отвечаем: спасибо за внима−ние, это очень приятно. И тут же саминачинаем задавать вопросы: «Почемувы уверены, что у вас в городе наш биз−нес будет успешным?», «Есть ли у васвозможность разместить торговые точкиименно в тех местах, где, действительно,стоит это делать?», «Сколько это будетстоить, по вашим оценкам?» Такой об−мен вопросами позволяет понять, будетли выгодно этим предпринимателям ра−ботать с нами в роли франчайзи, а так−же определить степень его лояльности,готовности работать без неприятныхсюрпризов.

Общение с руководителями фран−шизных проектов показывает: успеш−ный глава департамента региональногоразвития компании, продающей фран−шизу, — это не просто «хороший спе−циалист», а сложная смесь дипломатии,физиогномики, психологии при обяза−

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Что делать, åñëè îäíà ïàðøèâÿ îâöà ïðèíÿëàñü, ê óæàñó ïàñòóõà, ïîçî-ðèòü âñå ñòàäî? Äåéñòâîâàòü ïîòàåííî, íå ïîäíèìàÿ øóìà? Íå îáÿçàòåëü-íî. «Ñêðûâàòü òîò ôàêò, ÷òî îäèí èç ôðàí÷àéçè ïîðî÷èò ÷åñòíîå èìÿôðàí÷àéçåðà, íåëüçÿ íè â êîåì ñëó÷àå, — óâåðåí Àíäðåé Ãàâðèëîâ, ðóêî-âîäèòåëü îòäåëà ôðàí÷àéçèíãà «Ìàãàçèí ãîòîâîãî áèçíåñà Ñàíêò–Ïåòåð-áóðã». — Áîëåå òîãî, íóæíî êàê ìîæíî ÷àùå ðàçúÿñíÿòü, ÷òî îäèí íåðàäè-âûé ôðàí÷àéçè — ýòî äàëåêî íå âñÿ ñåòü, îáúÿñíÿòü ïîòðåáèòåëÿì èïðåññå, êàêèå ìåðû ïðèíèìàåò ôðàí÷àéçåð äëÿ òîãî, ÷òîáû âñå ó÷àñòíèêèôðàí÷àéçèíãîâîé ñåòè ñîáëþäàëè ïðèíÿòûå ñòàíäàðòû êà÷åñòâà â ïðîèç-âîäñòâå, îáñëóæèâàíèè è ò. ä. Î÷åíü ìíîãîå çàâèñèò è îò òîãî, îòçûâàåòñÿâ êîíå÷íîì ñ÷åòå ôðàíøèçà èëè íåò. Íî â ëþáîì ñëó÷àå ñêðûâàòü ôàêòíåäîáðîñîâåñòíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ìàðêè ôðàí÷àéçè íè çà ÷òî íåëüçÿ.Êñòàòè, âàæíî äîâîäèòü èíôîðìàöèþ î òîì, ÷òî ïàðòíåð ðàáîòàåò ïîä«÷óæîé» ìàðêîé, è äî ïîòðåáèòåëÿ. Ýòà èíôîðìàöèÿ äîëæíà ïðèñóòñòâî-âàòü âî ôðàí÷àéçèíãîâîì ïðåäïðèÿòèè è ïî Çàêîíó (ãë. 54 ÃÊ ÐÔ)».

Мусор из избы

Самым уязвимым звеном â ñèñòåìåâçàèìîäåéñòâèÿ ôðàí÷àéçè ñ âíåøíåé ñðåäîéявляются отношения с потребителем

�«Автолайн» и «маршрутное такси»стали почти синонимами.

Теперь крупнейшему частномупассажироперевозчику приходится

отдуваться за целую отрасль.

тельном наличии навыков следователя ибизнес–разведчика. Только так можновыяснить, стоит ли потенциальномуфранчайзи заниматься именно этим ви−дом бизнеса, трезво оценить его воз−можности и, главное, инициировать укандидатов подробный самоанализ. Вконце концов, чем лучше и точнеефранчайзер угадывает мотивы пред−принимателя, стремящегося вступитьименно в эту сеть, тем ниже вероятностьтого, что партнер «поплывет против те−чения».

Пряник и кнутВсе бы хорошо, вот только любые ог−

раничения должны компенсироватьсяуравновешивающей системой бонусови преференций. Тут все почти как впрестижном вузе: поступить непросто,учиться трудно, зато в будущем гаран−тирована превосходная карьера.

Достаточен ли выбор сладких пи−люль, которые франчайзер можетпредложить партнерам в обмен на со−гласие соблюдать десятки правил ипроцедур? Выбор, и правда, велик.Помощь профессионального «десан−та» на месте, бесплатная оценка поме−щения, консультационная поддержка,обучение, совместные маркетинговыеакции и бюджеты, льготная или безвоз−

мездная поставка необходимого обо−рудования и сырья…

— Если есть понимание того, чтосроки запуска франчайзинговых проек−тов нашими потенциальными партнера−ми, а также требующиеся для этого фи−нансы — разумны, мы просим подобратьпять мест, где возможно получение раз−решения на торговлю, — описываетпринятую в «Стардогс!» логику СергейРак. — Затем мы предлагаем оценитьэти торговые точки по разработаннойнами методике, после чего к франчайзивыезжает наш менеджер, который наместе оценивает, действительно ли вуказанных точках можно обеспечитьтребуемый объем продаж. В случае не−благоприятного прогноза наши специа−листы помогают франчайзи подобратьиные, более подходящие места.

Подобные услуги повышают заинте−ресованность франчайзи и снижаютвероятность отказа следовать в реко−мендованном направлении. В противномслучае трудно ожидать, что франчайзибудут добровольно держать себя в рам−ках предписанных норм и, например,еженедельно подавать «наверх» отчеттом, как чувствует себя их бизнес, сприложением счетов и выписок.

Другой, не менее эффективный ме−ханизм, компенсирующий центробеж−

ные силы в сетях, построенных пофраншизной технологии, — налажен−ная и регулярная обратная связь с по−требителем. Кстати, сегодня покупа−тель все чаще пользуется такой воз−можностью. Абоненты мобильной связичуть ли не раз в полгода слышат втрубке ангельский голосок, предлага−ющий пожаловаться, предложить и во−обще «помочь повысить качество ус−луг». Тот же метод (а также проверки,проводимые «таинственными покупа−телями») может быть реализован прак−тически в любой сфере: необходимыетехнологии известны и не раз опробо−ваны как на розничном, так и на корпо−ративном рынках.

По данным аналитиков, самая рас−пространенная причина несоответствиязаявленных услуг и товаров обещаниямбрэнда — нежелание франчайзи сле−довать установленной системе. Фран−чайзи просто не придают ей должногозначения. Но, видимо, без этого в усло−виях обострения конкуренции уже необойтись. Кстати, в кулуарах руководи−тели многих франшизных проектов ут−верждают: светский менталитет все ещене изжит, поэтому до сих пор схема «Кнам едет ревизор!» срабатывает безот−казно и обеспечивает долговременныйэффект впоследствии. �

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


TEMA GO PUBLIC!


РоссийскиеIPO–дромы

Дмитрий Денисов

Выйти на IPO, чтобы обскакать конкурентов,взять ценные денежные «призы» для собственников бизнеса и привлечь в компанию средства азартно делающих«ставки» биржевых игроков… Èç ðîññèéñêèõêîìïàíèé ýòî ïåðâûì ïðîäåëàë «ÂûìïåëÊîì», ïðè÷åì ñðàçó æåíà ïðåñòèæíîé çàðóáåæíîé ïëîùàäêå — Íüþ–Éîðêñêîéôîíäîâîé áèðæå (NYSE). ×åðåç íåïîëíûõ äåñÿòü ëåòîòå÷åñòâåííûé áèçíåñ ñòàë ïî–íàñòîÿùåìó âõîäèòü âî âêóñ IPO.

Прошлый год оказался рекорд−ным по выходу российских ком−паний на IPO — состоялось 13«заездов», в результате которых

компании–участницы «подняли» с рын−ка акционерного капитала в общейсложности 4,9 миллиарда долларов ин−вестиций — больше, чем за все преды−дущие годы.

Над страной зазвучал категорическийимператив: «Go public!» («Становисьпубличным!») Десятки компаний заня−лись «предпродажной подготовкой», на−ведением лоска на финансовую отчет−ность и подготовкой к «выходу в люди».Для журналистов стало хорошим тономначинать интервью с собственникамибизнеса вопросом: «Что поделываете?Когда на IPO пойдете?» Эксперты фи−нансового рынка стали зорко следить заизменениями в жизни компаний: «Гляди−те–ка: холдинг X нанимает дорогущихнезависимых директоров, компания Yлихорадочно вводит корпоративное уп−равление, а корпорация Z присмирела ибольше не промышляет рейдерством. Неиначе — засобирались на IPO!»

Все вполне логично. Почти любойуспешный бизнес за свою историю об−

ращается к различным источникамфинансирования: привлекает средствачастных инвесторов, берет кредиты вбанках, выпускает корпоративные об−лигации. Для пущей диверсификациироссийским компаниям не хваталотолько средств, привлекаемых с орга−низованного рынка акционерного ка−питала. Тем более, что эти средствавыглядят очень соблазнительно: про−дажа доли уставного капитала на фон−довой бирже, в отличие от другихисточников инвестиций, не создаетдолгового бремени, обычно структури−руется так, что контрольные акционерыпо−прежнему остаются у руля компа−нии, и минимизирует угрозу того, чтокрупный пакет попадет в одни руки ибудет использован для недружествен−ного поглощения. По уже сложившейсяв России практике, на бирже реализу−ется от 7 (Новолипецкий металлурги−ческий комбинат) до 38,5 («Открытыеинвестиции») процентов уставного ка−питала. По объемам привлеченныхсредств, среди российских компаний сбольшим отрывом лидирует АФК «Сис−тема», которая год назад получила наЛондонской бирже (LSE) 1,56 милли−арда долларов за 19% своих акций.

Трудности превращения компании впубличную и возникающие при этомрасходы (в мировой практике —0,3–9,1% от объема размещения) пре−тендентов не смущают. По крайней ме−ре, 40 российских компаний анонсиро−вали свой выход на IPO в 2006 году.

Богатый на российские IPO 2005 годпозволяет выявить наиболее заметныетенденции и попытаться понять, получатли они развитие и в году текущем.

Акционеры: с деньгами — на выход!У акций, которые предлагаются ком−

паниями для размещения на бирже, бы−вает различное происхождение: это мо−жет быть новая эмиссия, зарегистриро−ванная специально для IPO, или акциипрежних эмиссий, которые выделяютдля продажи уже существующие акцио−неры. В первом случае вырученныесредства поступают самой компании, вовтором — акционерам. Для владельцевнебольших пакетов это хорошая воз−можность выйти из бизнеса с адекват−ным доходом и «зафиксироваться», дляконтрольных акционеров — способпродать часть своей доли и, сохранивконтроль над предприятием, разжиться

деньгами на личные и предпринима−тельские нужды. Если взглянуть на рос−сийские итоги IPO–2005 с этой точкизрения, то бросается в глаза такой лю−бопытный факт: 57,3% от общего объемаразмещений — это акции старых эмис−сий. Попросту говоря, преобладает немотив привлечения средств на развитиекомпании, а мотив «обкэшивания» (отангл. cash — «наличные») владельцев иакционеров бизнеса. Как метко выра−зился знакомый финансист, «караул ус−тал — караул хочет денег и готов делить−ся бизнесом». Причины усталости тожепонятны. «Люди слишком долго велибизнес, не имея хороших возможностейиз него выйти», — говорит Евгений Ко−ган, исполнительный директор AntantaCapital. А тут такая отдушина: возмож−ность реализовать свои акции черезбиржу. Естественно, это никто не указы−вает в качестве цели выхода на IPO —пишут, например, «реструктуризациязадолженности». Кстати, в США количе−ство «уставших» акционеров значитель−но меньше — 20–25%.

Российские первенцы IPO обычновыходили на биржу с акциями новойэмиссии либо подмешивали к ним чуть−чуть старых, что свидетельствовало обих желании вкладываться в существую−щий бизнес. Первой компанией, котораяпровела первичное публичное разме−щение исключительно для того, чтобывознаградить своих действующих акци−онеров, стала аптечная сеть «36,6», ко−торая привлекла в январе 2003 года 14,4миллиона долларов, разместив на РТС и

GO PUBLIC! ТЕМА


В классическом понимании, IPO (îò àíãë. initial public offering) — ýòîïåðâè÷íîå ðàçìåùåíèå êîìïàíèåé àêöèé íà ôîíäîâîé áèðæå, ãäå îíèñòàíîâÿòñÿ äîñòóïíûìè øèðîêîìó êðóãó èíâåñòîðîâ è ïðåâðàùàþòñÿ â èí-ñòðóìåíò áèðæåâîé èãðû. Áëàãîäàðÿ IPO êîìïàíèÿ ìåíÿåò ñâîé ñòàòóñ ñ«÷àñòíîé» íà «ïóáëè÷íóþ». ×òîáû ïîëó÷èòü ëèñòèíã íà áèðæå, êîìïàíèèäîëæíû ñîîòâåòñòâîâàòü öåëîìó ðÿäó òðåáîâàíèé áèðæè è ðåãóëÿòîðà:èìåòü îòñòðîåííóþ ñèñòåìó êîðïîðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, ïîíÿòíóþ èíâåñ-òîðàì ñòðóêòóðó àêòèâîâ è äåíåæíûõ ïîòîêîâ, à òàêæå ðàñêðûâàòü âñå ñó-ùåñòâåííûå ôàêòû ñâîåé äåÿòåëüíîñòè. ×åì âûøå «ýøåëîí» (íà ðîññèé-ñêèõ áèðæàõ ñóùåñòâóþò êîòèðîâàëüíûå ñïèñêè À1, À2 è Á), òåì ñåðüåçíååïðåäúÿâëÿåìûå òðåáîâàíèÿ. Ïîìèìî âûðó÷åííûõ îò ïðîäàæè àêöèéñðåäñòâ, ïóáëè÷íûé ñòàòóñ äàåò êîìïàíèè ìíîæåñòâî äðóãèõ ïðåèìóùåñòâ:ïîâûøàåòñÿ åå äåëîâàÿ ðåïóòàöèÿ è èçâåñòíîñòü íà ðûíêå, ïîÿâëÿåòñÿâîçìîæíîñòü ïðèâëåêàòü êðåäèòû è ðàçìåùàòü îáëèãàöèè ïîä áîëåå íèç-êèå ïðîöåíòû è ò. ä.

Â Ðîññèè ïîíÿòèå IPO èìååò áîëåå øèðîêîå çíà÷åíèå, ÷åì íà Çàïàäå, èâ íåãî ÷àñòî âêëþ÷àþò íå òîëüêî ïåðâè÷íûå, íî è âîîáùå âñÿêèå ðàçìå-ùåíèÿ àêöèé íà áèðæå, íàïðèìåð:� SPO (secondary public offering) — ïóáëè÷íóþ ïðîäàæó êðóïíîãî ïàêåòààêöèé äåéñòâóþùèõ àêöèîíåðîâ;� private offering — ÷àñòíîå ðàçìåùåíèå ñðåäè óçêîãî êðóãà îòîáðàííûõèíâåñòîðîâ ñ ïîñëåäóþùèì ïîëó÷åíèåì ëèñòèíãà íà áèðæå;� follow–on — ðàçìåùåíèå äîïîëíèòåëüíîãî âûïóñêà àêöèé.

Терминология

Западные биржи пока уверенно обходятотечественные РТС и ММВБ по числу IPOроссийских компаний ñ îáùèì ñ÷åòîì 16:9

ММВБ 20% уставного капитала. Зато в2005 году акционеры устремились попроторенной дороге (на выход с деньга−ми) дружной вереницей и стали срыватьодин куш за другим: «Северсталь−авто» (135 миллионов долларов),«Пятерочка» (639 миллионов долла−ров), «НОВАТЭК» (966 миллионов),НЛМК (609 миллионов долла−ров) и др.

В интервью Financial Times, спус−тя два месяца после размещения наЛондонской бирже, член наблюда−тельного совета «Пятерочки» такпояснил результаты IPO: «„Пятероч−ка“ не нуждается в деньгах, поэтомуполученные на IPO средства в ком−панию не пойдут».

Большинство опрошенных «Биз−нес–журналом» экспертов считают,что «синдром усталости» и желание«выйти с деньгами», по крайней мере,сохранится на прежнем уровне и в теку−щем году.

Лондонские «заезды»Российский сезон IPO–2005 прошел

под лозунгом «Мы идем на Запад!» В ка−честве площадки для размещения своихбумаг российские компании чаще вы−бирали Лондонскую биржу, чем рос−сийские ММВБ и РТС. 10 : 3 — такой счетв спорте называют разгромным. Счет

еще более впе−чатляет, если его пе−

ревести на объемы привлеченныхсредств: 4 615 миллионов : 294 милли−она долларов.

— Среди причин — в первую оче−редь, возможность получить большуюликвидность на западных площадках, —говорит Леонид Тучинский, генеральныйдиректор «ТаймЛайн Капитал», экс–ди−

ректор инвестиционного департамента«РБК Информационные системы». —Кроме того, размещение акций за рубе−жом имеет для компании статусную со−ставляющую.

Среди других преимуществ западныхбирж эксперты называют более качест−венную и широкую базу инвесторов, атакже отлаженное законодательство ирегулирование.

— Если говорить об особенностяхЛондона как финансового центра, то онотличается очень широким кругом меж−дународных инвесторов, которые охотноинвестируют активы именно в междуна−родные (не британские) компании, —поясняет Светлана Розанова, менеджерпо развитию международного бизнесаЛондонской биржи.

TEMA GO PUBLIC!


IPO−2005: итоги сезона

Компания Дата IPO ПлощадкаПроцент

уставногокапитала

Объемразмещения,миллионовдолларов

В общем объеме размещения,миллионов долларов

новая эмиссия акции прежнихакционеров

АФК «Система» 09.02.05 LSE 19 1 566 1 327 239

ОАО «ЭКЗ Лебедянский» 11.03.05 ÐÒÑ 19,9 151 0 151

АПК «Хлеб Алтая» («Пава») 22.03.05 ÐÒÑ, ÌÌÂÁ 10 8 4 4

«Северсталь−авто» 22.04.05 ÐÒÑ, ÌÌÂÁ 30 135 0 135

Pyaterochka Holding H.V. 06.05.05 LSE 32 639 0 639

Evraz Group S.A. 02.06.05 LSE 8,3 422 422 0

Rambler Media 15.06.05 LSE / AIM 26 39,88 30,75 9,13

НОВАТЭК 21.07.05 LSE 19 966 0 966

Urals Energy 04.08.05 LSE / AIM 35 131,7 131,7 0

Amtel−Vredestein 18.11.05 LSE 27,1 201,7 152,9 48,8

IMS Group 06.12.05 LSE / AIM 26,4 26,3 13,86 12,44

НЛМК 09.12.05 LSE 7 609 0 609

Zirax PLC («Глобал−Каустик») 16.12.05 LSE / AIM 30 13,7 13,7 0

ИТОГО: 4 909,2 2 095,9 2 813,3

Äàííûå The PBN Company, ÐÁÊ, ñîîáùåíèÿ â ÑÌÈ

Ñîáñòâåííèêè ñëèøêîì äîëãî âåëè áèçíåñ áåçâîçìîæíîñòè âûéòè ñ äåíüãàìè. Ïîýòîìó мотив«обкэшиться» в российских IPO преобладает

Впрочем, тезис о том, что акции рос−сийских эмитентов на Западе получаютболее высокую оценку, не всегда под−тверждается на практике. НМЛК раз−местился в Лондоне в декабре 2005 поцене 1,45 доллара за акцию, между темего бумаги на РТС в тот момент торгова−лись по цене 1,49 доллара. Другое де−ло, что Лондонская биржа, в отличие отроссийских, способна, не поморщив−шись, «проглотить» и «переварить»акции на многие миллиарды долларов.Рекордное для российских компанийразмещение АФК «Система» на 1,56миллиарда прошло без сучка и задо−ринки, с последующим хорошим ростомстоимости акций.

Кстати, в последнее время россий−ские претенденты на IPO больше неустремляют свои взоры в сторону ещеболее емкой и «прожорливой» Нью−йоркской биржи. Принятый в 2002 годув США драконовский закон Sarbanes−Oxley сделал слишком муторным и до−рогим для эмитентов соответствие тре−бованиям регулятора и биржи.

Что касается российских бирж, топока самое большое размещение ак−ций здесь удалось осуществить ЭКЗ«Лебедянский» — на «скромные»151 миллион долларов. Но это отнюдьне предел, считают российские экс−перты.

— Сейчас ситуация такова, что ком−пания вполне может разместить в Рос−сии свои акции на сумму 500 милли−онов долларов, — считает ДмитрийИвакин, заместитель директора Де−партамента фондового рынка Фондо−вой биржи ММВБ. — Об этом позволя−ет судить, например, состояние рынкакорпоративных облигаций. На облига−циях у нас за раз компании «поднима−ют» и по 10, и по 20 миллиардов рублей(350–700 миллионов долларов). И раз−мещение происходит абсолютно нор−мально — книга заявок собирается немесяц, а за один день.

О недостаточной развитости оте−чественного фондового рынка и несо−вершенстве законов, его регулирую−щих, говорить можно долго. Но один изэкспертов в разговоре с «Бизнес–жур−налом» объяснил «непатриотизм» вы−ходящих на IPO российских компанийеще и таким образом:

— Российский собственник хочетполучить за свои акции деньги, причемне здесь и не «деревянные» рубли.Чтобы потом не пришлось сидеть за ко−лючей проволокой российского валют−ного законодательства с квадратной го−ловой и размышлять, что с этими день−гами делать. Он хочет получить деньгитам, в «правильном» месте, и в «пра−вильной» валюте.

Так что тенденции «идем на Запад»и «с деньгами на выход» оказываются внекотором роде взаимосвязанными.

GO PUBLIC! ТЕМА


IPO−2006: потенциальные участникиКомпания Отрасль Сроки, параметры

размещения, площадка1

1 «Акрон» Ïðîìûøëåííîñòü Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

2 «Арбат Престиж» Òîðãîâëÿ 20% ÓÊ ($75−80 ìèëëèîíîâ),LSE.

3 УК «Арсагера» Ôèíàíñû Íà÷àëî 2006, 45,45% ÓÊ (äî $5,2 ìèëëèîíà), ÌÌÂÁ

4 ГК «Бородино» Ìíîãîïðîôèëüíàÿ Êîíåö 2006, ðîññèéñêèå áèðæè

5 Внешторгбанк Ôèíàíñû Íîÿáðü 2006, LSE

6 ОАО «Волга» (Балахнинский ЦБК) Ïðîìûøëåííîñòü Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

7 «ВСМПО−Ависма» Ïðîìûøëåííîñòü Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

8 «Ижавто» Ïðîìûøëåííîñòü 2006−2007

9 «Илим Палп Энтерпрайз» Ïðîìûøëåííîñòü Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

10 «Инпром» Ïðîìûøëåííîñòü 20% ÓÊ (îêîëî $60ìèëëèîíîâ), LSE / AIM

11 НГК «Итера» Íåôòåãàçîâàÿ Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

12 «КамАЗ» Ïðîìûøëåííîñòü 2006, ïðåäïîëîæèòåëüíî LSE

13 «Компьюлинк» IT 3 êâàðòàë 2006, LSE

14 «Комстар−ОТС» Òåëåêîììóíèêàöèè Разместились на LSE07.02.2006, $1,06 млрд

15 ТД «Копейка» Òîðãîâëÿ Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

16 «ЛенСпецСМУ» Ñòðîèòåëüñòâî Êîíåö 2006, äî 24% ÓÊ

17 МДМ−Банк Ôèíàíñû Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

18 «Мегафон» Òåëåêîììóíèêàöèè Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

19 ГК «Нидан» (соковое подразделение) Ïèùåâàÿ 2006−2007

20 «ОГК−5» Ýíåðãåòèêà 4 êâàðòàë 2006 ãîäà, ñâûøå $285 ìèëëèîíîâ

21 ТД «Перекресток» Òîðãîâëÿ 2006−2007

22 «Планета Менеджмент» Òîðãîâëÿ Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

23 МНПО «Полиметалл» Äðàãìåòàëëû 4 êâàðòàë 2006, LSE

24 «Разгуляй−УКРРОС» ÀãðîïðîìÂåñíà 2006, äî 25% ÓÊ

(ñâûøå $100 ìèëëèîíîâ),ðîññèéñêèå áèðæè

25 ОАО «РЖД» Òðàíñïîðò Êîíåö 2006 — íà÷àëî 2007

26 Ritzio Entertainment Group Èãîðíûé áèçíåñ Ëåòî 2006, 15%, LSE

27 АКБ «Росбанк» Ôèíàíñû 2 êâàðòàë 2006, 15−25% ÓÊ,ÌÌÂÁ è LSE

28 НК «Роснефть» Íåôòåãàçîâàÿ 2 ïîëóãîäèå 2006, LSE è ðîññèéñêèå áèðæè

29 «РОСНО» ÑòðàõîâàíèåÇàÿâëåíî î ãîòîâíîñòè ê IPO,

ñðîêè è ïàðàìåòðû íå ñîîáùàëèñü

30 «Русский алюминий» Ïðîìûøëåííîñòü 2006−2008, LSE

31 «Русский текстиль» Ïðîìûøëåííîñòü Íà÷àëî 2006

32 «РуссНефть» Íåôòåãàçîâàÿ Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

33 ЗАО «СМАРТС» Òåëåêîììóíèêàöèè2006, 20% ÓÊ

($100−200 ìèëëèîíîâ),ðîññèéñêèå áèðæè

34 СТС Media Ìàññ−ìåäèà Íà÷àëî 2006, 20% ÓÊ, NASDAQ

35 ОАО «СУАЛ−Холдинг» Ïðîìûøëåííîñòü Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

36 ОАО «СУЭК» Óãëåäîáû÷à Ïðåäïîëîæåíèÿ ýêñïåðòîâ

37 «Талион−Клуб» Íåäâèæèìîñòü, ãîñòèíè÷íûé áèçíåñ

Íà÷àëî 2006 ãîäà, 10% àêöèé,ðîññèéñêèå è çàðóáåæíûå

áèðæè

38 «Тандер» (сеть «Магнит») Òîðãîâëÿ Äàííûå íå óòî÷íÿëèñü

39 «Трубная металлургическаякомпания» Ïðîìûøëåííîñòü 2006−2007, íå áîëåå 15% ÓÊ

40 МК «Шатура» Ïðîìûøëåííîñòü 2006−2007

1 Ïî çàÿâëåíèÿì ðóêîâîäñòâà êîìïàíèè è îöåíêàì ýêñïåðòîâ.Äàííûå The PBN Company, ÐÁÊ, ñîîáùåíèÿ â ÑÌÈ.

Середняки на стартеХиты IPO–продаж — по–прежнему

крупные компании, особенно из сырье−вого сектора. Например, на акции газо−вого гиганта «НОВАТЭК», который вы−ходил на IPO в Лондоне в июле 2005,инвесторы записывались с большимэнтузиазмом — заявок оказалось в 12раз больше, чем акций. Но 2005 годпринес благую весть и для российскогосреднего бизнеса: удачно разместиться

на бирже, как показал опыт, может икомпания, чья капитализация составля−ет 40–160 миллионов долларов. За годтри компании среднего калибра вышлина альтернативный инвестиционныйрынок AIM — специальную площадку наЛондонской бирже, где размещаютсянебольшие эмитенты и где требования кним более щадящие. Это Rambler Media,IMS Group и Zirax PLC («Глобал–Каус−

тик»). И еще одна компания — АПК«Хлеб Алтая» — провела на РТС иММВБ свое IPO, которое тут же заслу−жило титул самого маленького в историироссийского фондового рынка: 10% ак−ций «ушли» за 8 миллионов долларов.

У отечественных бирж — большиенадежды как раз на средний бизнес.

— Крупным российским компаниямцелесообразно рассматривать Россиюкак место для размещения определен−ной части своих акций. А небольшим исредним компаниям, наоборот, логичнееполностью ориентироваться на россий−ские биржи. Здесь их бизнес более по−нятен, здесь им легче и дешевле найтисвоего инвестора, — считает ДмитрийИвакин (ФБ ММВБ).

Среди компаний, анонсировавшихсвое IPO на 2006 год, «Бизнес–журнал»насчитал, по крайней мере, 8–9, относя−щихся к среднему бизнесу. Причембольшая часть порывается идти именнона РТС и ММВБ, что само по себе отрад−ная тенденция. И дело тут не только в ка−ком–то абстрактном патриотизме «се−редняков» — просто, как ни крути, раз−мещаться дома, по всем статьям, в разыдешевле. Вот только «домашние» пло−щадки хорошо бы сделать чуть–чуть по−удобнее для биржевых IPO–ристаний.

Обустройство «трассы»2005 год как раз прошел под знаком

повышенной активности ФСФР по части«обустройства» российских биржевыхплощадок. Раньше у нас было немалозаконодательных колдобин, мешавшихнормальному течению процесса IPO.

— Западная практика такова, чтоосновной доход инвесторы получают,покупая акции в момент IPO по ценеразмещения, а потом продавая по ры−

TEMA GO PUBLIC!


Опрошенные «Бизнес–журналом» эксперты íàáðîñàëè ïðèáëèçè-òåëüíî òàêîé ïîðòðåò ïîòåíöèàëüíîãî ðîññèéñêîãî êàíäèäàòà äëÿ âûõîäà íà IPO.� Ñòîèìîñòü àêòèâîâ, èëè ãîäîâîé îáîðîò, ñîñòàâëÿåò ñâûøå 30–50 ìèëëè-îíîâ äîëëàðîâ (äëÿ âûõîäà íà ðîññèéñêóþ áèðæó) èëè áîëåå 150–200 ìèë-ëèîíîâ äîëëàðîâ (äëÿ âûõîäà íà çàïàäíóþ áèðæó).� Ñðåäíèå òåìïû ðàçâèòèÿ îòðàñëè, â êîòîðîé ðàáîòàåò êîìïàíèÿ, ïðåâû-øàþò 10–20% â ãîä. Òàêèõ îòðàñëåé â íàøåé ýêîíîìèêå äîñòàòî÷íî: ìåòàë-ëóðãèÿ, ìàøèíîñòðîåíèå, ïèùåâàÿ ïðîìûøëåííîñòü è ò. ä.� Ïîñëåäíèå 2–3 ãîäà êîìïàíèÿ èìååò ñòàáèëüíûé ðîñò âûðó÷êè èëè àêòè-âîâ — æåëàòåëüíî, íå ìåíåå, ÷åì íà 30% â ãîä. Âïðî÷åì, â èñêëþ÷èòåëüíûõñëó÷àÿõ, êîãäà êîìïàíèÿ âûãëÿäèò â ãëàçàõ èíâåñòîðîâ îñîáåííî ïåðñïåê-òèâíîé, îíè ìîãóò çàêðûòü ãëàçà è íà óáûòêè. Òàê, êîðïîðàöèÿ «Èðêóò», âû-øåäøàÿ íà IPO â 2004 ãîäó, ñîãëàñíî îò÷åòíîñòè â US GAAP, â 2003 ïîêàçû-âàëà óáûòêè â ðàçìåðå 14,4 ìèëëèîíà äîëëàðîâ (äàííûå The PBN Company).

Âñå îñòàëüíûå ÷åðòû, íåîáõîäèìûå äëÿ âûõîäà íà IPO, êîìïàíèÿ ìîæåòïðèîáðåñòè â ðåçóëüòàòå «ïðåäïðîäàæíîé ïîäãîòîâêè», êîòîðàÿ çàíèìàåò âñðåäíåì 3–4 ãîäà.

Идеальный IPO–кандидат

2005 ãîä ïîêàçàë, ÷òî на IPO вполне успешномогут выходить и средние российскиекомпании ñ êàïèòàëèçàöèåé îò 40 ìëí äîëëàðîâ

ночной, таким образом получая своеоб−разную «премию» за доверие к бумагамэмитента, — говорит Алла Одинцова,руководитель проектов ИК «Финам». —На нашем рынке, притом что он, в ос−новном, спекулятивный, вторичное об−ращение бумаг на бирже начиналосьлишь после регистрации отчета об ито−гах размещения акций в ФСФР. А на ре−гистрацию уходил минимум месяц. Тоесть инвесторы долго сидели с акциями,что было для них не очень интересно.

С 1 января 2006 года это неудобствоустранено вступившими в силу поправ−ками к Закону «Об акционерных обще−ствах»: после размещения акций черезброкера по открытой подписке эмитентне дожидается регистрации отчета, апросто направляет уведомление вФСФР. Таким образом, разрыв до на−чала вторичного обращения сокраща−ется до технического срока, которыйнеобходим бирже для включения бумагв листинг.

Сейчас на повестке дня стоит вопросдопуска к торгам в момент IPO институ−циональных инвесторов (пенсионных истраховых фондов). На Западе именноони делают погоду при первичном раз−мещении акций, а эмитенты–дебютантыособенно ценят их за то, что те чуждыспекуляциям и вкладываются в бумагинадолго. В России же институциональ−ные инвесторы пока не допускаются кторгам в момент IPO, потому что не име−ют права приобретать акции, не про−шедшие листинг. По мнению экспертов,и это ограничение тоже будет устранено,причем достаточно скоро.

Попутно ФСФР возводит барьеры,чтобы затруднить путь российских ком−паний на западные биржи. В частности,с помощью «права первой ночи»: соби−раешься на западную биржу? — разме−сти сперва часть акций на российской.Помимо этого, по вступившим в силу сначала года правилам, российские ком−пании не имеют права размещать за ру−бежом свои депозитарные расписки бо−лее, чем на 35% уставного капитала.Нужно же как–то развивать собственныйфинансовый рынок!

Особенно глава ФСФР Олег Вьюгиннедоволен созданием «компаний–ма−сок», которые используются для выво−да российских активов на зарубежныебиржи. Это когда владельцем россий−ских предприятий оказывается компа−ния, зарегистрированная не в России,и уже акции этой компании выводятсяна зарубежные биржи. В 2005 году намбыло явлено две такие «маски»: Pyate−rochka Holding N.V., инкорпорирован−ная в Нидерландах, и Evraz Group S.A.,зарегистрированная в Люксембурге.Формально — не придерешься. Но ад−министративное недовольство госор−гана в нашей стране всегда можетвыйти строптивой компании боком, ес−

ли у нее нет административного контр−ресурса. Так что карнавалы с пере−одеванием в костюмы «иностранцев» вроссийской IPO–практике, скорее все−го, закончатся.

В целом, можно констатировать: бумроссийских IPO только начинается. Ин−декс РТС растет как на дрожжах: толькоза 2005 год он поднялся на 83%. В нача−ле 2006 года эксперты ожидали затишья,но за первые две недели после зимнихканикул он скакнул вверх еще почти на25%. В результате притока в экономикунефтедолларов, оживление царит во

всех биржевых «эшелонах», а не тольков котировальном списке А1, где заселироссийские «голубые фишки». Для ком−паний — самое время, пользуясь благо−приятной конъюнктурой, дебютироватьсо своими акциями и получать высокиеоценки биржи.

Скорее всего, пик IPO придется на2007–2008 годы. 2006–й тоже станетгодом подъема, и для него самыми ак−туальными будут лозунги: «Даешь IPOсорока российских компаний! Даешьразмещений на 10–15 миллиардовдолларов!» �

GO PUBLIC! ТЕМА


Что ждет собственника или конт−рольного акционера, решив−шего заняться выводом своегопредприятия на IPO прямо с

сегодняшнего дня? «Бизнес–журнал»задумал проследить этот долгий и пол−ный превратностей путь длиной 3–4 го−да на примере вымышленной компа−нии. Все совпадения имен и названий,которые будут встречаться далее в тек−сте, — не нарочны. Возможные порт−ретные сходства с реальными лицамитакже имеют случайный характер.

Как «Каламитум 33» решил остепениться

К 2006 году Аркадий Петрович по−дошел в качестве главы и основногоакционера крупного сучильно–ва−ляльного холдинга «Каламитум 33».Его предпринимательская биографиябыла бурной и весьма успешной. На−чав на заре 1990–х как владелец не−большой торгово–закупочной компа−нии, он шаг за шагом отстроил своювертикально−интегрированную импе−рию. Чего греха таить — за это времявсякое бывало. Кое–что Аркадий Пет−рович в свое время «по−кривому»приватизировал. Никогда не отказы−вался по дешевке прибрать к рукамкакую–нибудь фабричку, ежели таплохо лежала. Да и поглощениями по−

русски тоже пробавлялся: не раз и недва его лихая команда в присутствиисудебных приставов с исполнитель−ными листами выносила из дверейочередного заводоуправления преж−него гендиректора, чтобы водворитьсвоего. «А кто не грешен?» — спра−шивал Аркадий Петрович сам себя сусмешкой. Сидя в своем обширноммосковском кабинете, он, эдакий су−чильно–валяльный Иван Калита, хо−зяйским взглядом оценивал на картесвои обширные угодья: 25 предпри−ятий (от сырьевых до производствен−ных и сбытовых) в различных уголкахбескрайней Родины, 700 миллионовдолларов годового оборота.

Вот только при таких размерах хол−динга привычный Аркадию Петровичустиль управления «упал−отжался» впоследнее время начал сбоить. «Этинаемные дармоеды ничего без меня неумеют!» — все чаще жаловался он насвоих менеджеров. Он уже понимал,что безостановочный рост вширь ис−черпал себя, и что его холдинг — сей−

час весь такой непричесанный — могбыть штукой и поэффективнее всмысле доходов. Как назло, тут еще имладшие партнеры–союзники, с кото−рыми он «дербанил» региональныепредприятия то там, то здесь, заскуча−ли и все настойчивее стали намекать,что хотят «соскочить».

Так что решение привести завое−ванные территории в божеский и бла−гоустроенный вид стало для АркадияПетровича в 2006 году вполне естест−венным. Кредитные ресурсы холдингаон уже поисчерпал, поэтому первичноеразмещение акций на бирже (IPO)представлялось для него единственноверным решением.

Не будучи любителем покупать нагрош пятаков, Аркадий Петрович по−ложил на сердце идти поднимать ин−вестиции непременно в Лондон, а вкачестве исполнителя пригласить ин−вестиционный банк с мировым име−нем — PUMS Invest (Prima−Ultra−Me−ga−Super Investment), чтобы тот сталсразу и консультантом, и андеррайте−

TEMA GO PUBLIC!

Груз публичностиДмитрий Денисов

При всем увлечениитаким инструментом,

как IPO, следуетпомнить о трудностяхподготовки и рисках,

сопутствующихпервичному

размещению акций на бирже, à òàêæå òÿãîòàõïîñëåäóþùåãî ñóùåñòâîâàíèÿ

â êà÷åñòâå ïóáëè÷íîé êîìïàíèè.«Âñå äåëàþò ýòî»

è «ýòî ìîäíî» — ïëîõèåàðãóìåíòû äëÿ ïðèíÿòèÿ

ðåøåíèÿ.

Òðóäíûé ïóòü êîìïàíèè èç ÷àñòíîé â ïóáëè÷íóþ:мало вывести свои ценные бумаги на биржу,нужно еще научиться с этим жить


ром, и маркет−мейкером, и чертом вступе. Можно было, конечно, привле−кать на различные этапы разных ис−полнителей, да и рангом пониже —гонораром пожиже, но зачем скаред−ничать, когда на кону такие деньги?

Десант из PUMSа высадился вштаб−квартире Аркадия Петровича.Шустрые лощеные консультанты с за−падными дипломами придирчиво из−учали структуру холдинга, писали ре−комендации и планы. Документ полу−чился многостраничный. Старший изPUMSа потом долго высоким экономи−ческим штилем резюмировал АркадиюПетровичу результат изысканий. Хотярезюме можно было свести к словам:«Мы, правду сказать, в вашем холдингерегулярного менеджмента и корпора−тивного управления не обнаружили.Бизнес, в котором один человек являет−ся полководцем, штабом и горнистом,продать нельзя. Извольте засучить ру−кава и провести структурную и финан−совую приборку!» Далее Аркадию Пет−ровичу прочитали небольшую лекцию одраконовских требованиях западныхбирж к эмитентам и о повадках такогосущества, как публичный инвестор: он−де пуглив, как трепетная лань, вздраги−вает от каждого шороха на рынке и но−ровит чуть что сбросить акции и задатьстрекача. А еще хочет видеть все, какна ладони: вот эмитент, вот у него соб−ственность, вот здесь генерируется де−нежный поток, а прибыли не утекаютчерез всякие трансфертные схемки насторону (консультант употребил слово−сочетание «сделки со связанными сто−ронами»), а в компании остаются.

— IPO–правило номер один, — поды−тожили люди из PUMSа, — все активыдолжны быть под эмитентом. Переходи−те на единую акцию!

— Ну, это мы сейчас быстренькопереколбасим! — уверенно ответил имАркадий Петрович.

Но те лишь загадочно и даже как–тосочувственно улыбнулись.

Как «Каламитум 33»консолидировался

Вообще–то, такого понятия, как«переход на единую акцию», в рос−сийском правовом поле не существу−ет. Есть понятие «реорганизация вформе слияния, присоединения ипреобразования». В процессе подго−товки к IPO материнской компании ре−комендуется полностью поглотитьсвоих «дочек». Обычно выкупают до−ли миноритариев в «дочках» либопредлагают им взамен акции «мате−ринской» компании по установленномуоценщиками «курсу обмена».

Аркадий Петрович взялся за делорьяно. Уже через пару недель в Моск−ву созвали представителей ключевыхгрупп миноритарных акционеров. Имповедали про консолидацию, а заоднопредставили аудитора, который долженбыл проводить оценку. На аудитораАркадий Петрович тоже не поскупился,выбрал дорогущего, из «большой дю−жины», — AGA Assets. Консультанты изPUMSа на собрании тоже присутство−вали и наговорили кучу умных слов.Миноритарии насторожились и разъ−ехались восвояси.

Пока аудиторы из AGA отрабатыва−ли свой 400–тысячедолларовый гоно−рар, скрупулезно оценивая каждыйбрильянт в короне «Каламитум 33»,Аркадий Петрович не мешкал — про−вел выпуск корпоративных облигаций,

чтоб было чем рассчитаться с минори−тариями. «Ничего, пока перекантуем−ся — а там IPO все долги покроет!» —успокаивал он себя.

ФактПроцесс перехода на единую ак−цию, действительно, часто приводитк росту задолженности у компании.Так, например, согласно проспекту«НОВАТЭКа» (IPO состоялось наЛондонской бирже в июле 2005 го−да), привлеченные средства плани−ровалось использовать для пога−шения задолженности, возникшей впроцессе консолидации в конце2004–го.

Надобно заметить, Аркадий Петро−вич с миноритариями своих «дочек»никогда не миндальничал: известноведь, что это публика малоприятная ивечно ноющая. В конце концов, глав−ное — денежные потоки предприятияконтролировать, а не с этой мелочьюнянькаться. Бывало, конечно: размы−вал их пакетики время от времени засчет допэмиссии, когда руки доходи−ли. Но, видно, недостаточно сильнонаразмывал. Потому что, когда ауди−торы из AGA, наконец–то, представи−ли свои оценки, с некоторыми особопакостными миноритариями при−шлось повозиться. Нанятая АркадиемПетровичем юридическая фирма ATUпросто с ног сбивалась. Одна лишьпровинциальная инвестиционнаякомпания Taksebe Capital сколько

GO PUBLIC! ТЕМА


Решение холдинга î âûõîäå íà IPO — ïðèÿòíàÿ íî-âîñòü äëÿ ìèíîðèòàðíûõ àêöèîíåðîâ «äî÷åðíèõ» êîìïà-íèé. Äëÿ íèõ ýòî âîçìîæíîñòü âûéòè åñëè íå ïî õîðî-øåé, òî ïî íîðìàëüíîé öåíå. Âåäü ìèíîðèòàðèè â áîëü-øèíñòâå ñëó÷àåâ ñèäÿò â ìàëîëèêâèäíûõ ïàêåòàõ è íåâèäÿò äèâèäåíäîâ. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, äëÿ ìàæîðèòàðíûõàêöèîíåðîâ ïåðåõîä íà «åäèíóþ àêöèþ» — ýòî âñåãäàîïðåäåëåííûé ðèñê è ñòàòüÿ ðàñõîäîâ. ×àñòü ìèíîðèòà-ðèåâ ìîæåò êîíâåðòèðîâàòü ñâîå íåäîâîëüñòâî â ïîïûò-êè äàâëåíèÿ íà êîìïàíèþ è çàíÿòüñÿ ãðèíìýéëîì, ÷òîáûèõ ïàêåò âûêóïàëè ñ õîðîøåé ïðåìèåé.

Äàæå åñëè îöåíêó àêòèâîâ ïðîèçâîäèò àóäèòîðñêàÿêîìïàíèÿ ñ âûñîêîé ðåïóòàöèåé, âñå ðàâíî ñîõðàíÿåòñÿíåêàÿ ñóáúåêòèâíîñòü. Âîçüìåì, íàïðèìåð, ñåêòîð ýêî-íîìèêè, â êîòîðîì êîíñîëèäàöèÿ çàêîí÷èëàñü ïàðó ëåò

íàçàä. Êàê îöåíèòü çäåñü ñòîèìîñòü îòäåëüíîãî ïðåä-ïðèÿòèÿ, âõîäÿùåãî â õîëäèíã, åñëè ñóùåñòâîâàíèå îò-äåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ ðûíêàóæå íåâîçìîæíî, — îíè ïðîñòî íå âûæèâóò? Êàê îöå-íèòü, êàêóþ ñèíåðãèþ ïðèâíîñèò ôàêòîð íàëè÷èÿ õîë-äèíãà â âåñü áèçíåñ, ó÷èòûâàÿ îáùóþ ëîãèñòèêó, äèñò-ðèáóöèþ è ò. ä.? Åñòåñòâåííî, ïðèõîäèòñÿ ïðè îöåíêåàêòèâîâ äåëàòü îïðåäåëåííûå äîïóùåíèÿ, êîòîðûå ïî-çâîëèëè áû íàðèñîâàòü ñïðàâåäëèâóþ êàðòèíó.

Ïðè âîçíèêíîâåíèè ïðîáëåì ñ ìèíîðèòàðèÿìè, ó êîí-òðîëüíûõ àêöèîíåðîâ, ñîáñòâåííî, åñòü òîëüêî äâà âû-õîäà: ïûòàòüñÿ äîãîâàðèâàòüñÿ èëè ìåíÿòü ïåðèìåòðêîíñîëèäàöèè, ÷òîáû îñòàâèòü àêòèâ, âûçûâàþùèé ñïî-ðû, çà áîðòîì êîíñîëèäàöèè.

Егор Попов, ïàðòíåð «Äåëîéò è Òóø ÑÍÃ»

Оценка активов — потенциально конфликтная зона

Консолидировать активы — не поле перейти.Íåìàëî êîìïàíèé çàâÿçëî óæå íà ýòîì ýòàïå, òî åñòü íà äàëüíèõ ïîäñòóïàõ ê IPO

крови выпила! Крик подняли несус−ветный: мол, караул, оценки аудиторазанижены! Аркадий Петрович дажелично к ним выезжал и голос на пе−реговорах сорвал. Насилу догово−рились.

ФактВ процессе идущей в настоящиймомент консолидации НК «Рос−нефть» коломенская инвесткомпа−ния Newport Capital (миноритарийдочерней компании «Комсомоль−ского НПЗ», 1,5% акций) обвиниларуководство холдинга и аудиторов вискусственном занижении стоимос−ти завода, который оценили в 40миллионов долларов, в то время какменее мощный «Туапсинский НПЗ»был оценен в 373 миллиона долла−ров. Миноритарии опасались, чтотаким образом потеряют при обме−не своего пакета на акции «Рос−нефти».

Зато с другой проблемной инвест−компанией — Tojemne Investment —Аркадию Петровичу договориться так ине удалось: ребятишки потребовали засвой жалкий 10–процентный пакетик (икогда успели подсуетиться и собрать?)баснословные 3 миллиона долларов.«Это грабеж!» — орал на них АркадийПетрович и, заклеймив напоследок«проклятым отродьем Кеннета Дарта»,хлопнул дверью. «Что с ними теперьделать−то?» — спросил безнадежносвоих консультантов из PUMSа. «Неможете договориться — не консолиди−

руйте», — меланхолично отвечали те.«А если я их как–нибудь в баранийрог…» «Не надо, вам теперь нужно орепутации радеть», — осекли его кон−сультанты.

Вся эта нудная игра в «дочки−мате−ри» затянулась на полгода, и даже пол−ководческие таланты Аркадия Петро−вича не могли ускорить процесс.

Как «Каламитум 33» завел у себякорпоративное управление

По–настоящему «Каламитум 33» за−лихорадило тогда, когда Аркадий Пет−рович, отстроив, наконец–то, свой хол−динг по уму, принялся под руководствомконсультантов выполнять IPO−правилономер два: насаждать корпоративныйменеджмент, чтобы соответствоватьтребованиям биржи и регулятора.

«Публичной компании нужны пуб−личные топ–менеджеры», — зуделиконсультанты из PUMSа. «Шоб я такжил!» — кряхтел Аркадий Петрович,нанимая на работу сосватанных емуPUMSом независимых директоров ираскошеливаясь на зарплаты и всякиебонусы−опционы. Позвали английскоголорда, российского экс–замминистра иодного лондонского финансиста, кото−рого в Сити каждый захудалый брокерзнает.

Лорд Аркадию Петровичу понра−вился, потому что сразу принялся от−рабатывать деньги, давая направо иналево всякие полезные комментарии вмировой прессе, вроде: «Мне инте−ресно развивать русскую посткомму−нистическую экономику… Компания«Каламитум 33» — хоть и средняя поразмерам, но динамичная». Экс−зам−министра уже тем был хорош, что со−стоял независимым директором еще втрех корпорациях, поэтому в дела нелез, а только лишь мирно посещал по−ложенные шесть заседаний совета ди−

ректоров в год. А вот финансист−англичанин уже через пару месяцев

сидел у Аркадия Петровича в печен−ках. То требовал предоставить инфор−мацию, то куксился и говорил, что непозволит собой манипулировать.

Завели при совете директоров трикомитета: по аудиту, по кадрам и воз−награждениям и по стратегическомупланированию. Туда тоже всяких ино−странцев нагнали. Да еще кучу отделовналепили, которых у Аркадия Петрови−ча отродясь в структуре не было: посвязям с инвесторами (IR), группу рас−крытия информации и еще черт–те что.

А финансист–иностранец все суе−тился и норовил какой–нибудь новыйдепартамент учредить. От его активно−сти Аркадию Петровичу стало как–то непо себе. «Может, он как–нибудь номи−нально будет тут у нас директорство−вать?» — риторически вопрошал Ар−кадий Петрович.

TEMA GO PUBLIC!


Независимый директор, êîòîðûé äîðîæèò ñâîåé ðåïóòàöèåé, íèêîãäàíå ñîãëàñèòñÿ áûòü «íîìèíàëüíûì». Òåì áîëåå, â êîìïàíèÿõ, êîòîðûå âû-õîäÿò íà IPO íà çàïàäíûå áèðæè. Òàì î÷åíü àãðåññèâíàÿ ñðåäà, ñ òî÷êèçðåíèÿ âîçìîæíûõ èñêîâ àêöèîíåðîâ ê ìåíåäæìåíòó — çà õàëàòíîñòü, íå-îñìîòðèòåëüíîñòü èëè äåéñòâèÿ â ëè÷íûõ èíòåðåñàõ. Ðÿäó äèðåêòîðîâWorldCom è Enron â ÑØÀ ïðèøëîñü â ïîðÿäêå äîñóäåáíîãî óðåãóëèðîâà-íèÿ âûïëàòèòü 10% ñòîèìîñòè ñâîåãî ëè÷íîãî èìóùåñòâà, ïîòîìó ÷òî îíèïîíèìàëè: åñëè äåëî äîéäåò äî ñóäà, òî ïîñëåäñòâèÿ áóäóò åùå áîëåå ñó-ðîâûìè — âïëîòü äî òþðåìíîãî ñðîêà. Â ñòðàíàõ Âîñòî÷íîé Åâðîïû òîæåïîÿâëÿþòñÿ ïîäîáíûå èñêè ê ìåíåäæìåíòó ïóáëè÷íûõ êîìïàíèé. Íå èñ-êëþ÷åíî, ÷òî ïîäîáíàÿ ïðàêòèêà ïîÿâèòñÿ è â Ðîññèè.

Александр Филатов,

èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð Àññîöèàöèè íåçàâèñèìûõ äèðåêòîðîâ

Независимый — не значит номинальный

Дальше все завертелось с невооб−разимой скоростью. Стали утверждатькодекс корпоративного поведения.«Может, какой–нибудь кодекс попрощезаведем?» — брезгливо ознакомившисьс документом, предложил Аркадий Пет−рович. «Ни–ни!» — возразили консуль−танты PUMSа при полной поддержкеиностранных спецов. И объяснили: мол,конечно, требования к корпоративномууправлению, прописанные на Лондон−ской бирже в «Объединенном кодексе»(Combined Code), имеют рекоменда−тельный характер, но с оговоркой«comply or explain» («выполняй илиобъясни, почему не выполняешь»). Акак примешься объяснять, почему у те−бя корпоративное управление не сов−сем в норме — тут–то инвесторы и раз−бегутся…

Инвесторам, помимо ценных бумаг,нужно «продать» еще и соответствую−щую «story» (историю) в виде красиво−го бизнес−плана и стратегии. Storyпридумали такую: мол, холдинг хочетутвердиться в качестве бесспорногосучильно−валяльного лидера в Россиии ногою твердой встать при междуна−родных рынках, для чего потребна мо−дернизация основных фондов.

В какой–то момент, с грустью глядявокруг себя, Аркадий Петрович сталподмечать, что он хоть и основной ак−ционер, но собственной компаниейуже вроде как и не управляет. «Такто–то и оно! — успокаивали его кон−сультанты. — Мы должны показать, чтонезависимые директора в холдингеоценивают и контролируют правиль−ность принимаемых менеджментомрешений и блюдут интересы всех ак−ционеров, включая миноритариев».«А−а, ну−ну!» — печально кивал Ар−кадий Петрович.

Как «Каламитум 33» завел у себя IFRS

По новым правилам листинга Лон−донской биржи, эмитенты должны гото−вить отчетность в IFRS (InternationalFinancial Reporting Standards). Поста−новка этой штуки в холдинге занялацелую вечность.

Надобно заметить, что в последнеевремя менеджмент «Каламитум 33»был настолько погружен во всякиеструктурные преобразования и подго−товку к IPO, что оперативное руковод−ство задвинул в дальний угол. Реаль−ные финансовые показатели совсем

испортились, и в последнее время Ар−кадий Петрович рассматривал отчеты скислой миной на лице.

Всю замечательную схемотехнику,которую выстроил Аркадий Петрович в

предыдущие годы для минимизацииналогов, иностранцы перекроили.Оффшорных трейдеров, которых на−создавал Аркадий Петрович на Бри−танских Виргинских островах для экс−портной торговлишки, отстранили отдел со словами: «Нам нужно показы−вать реальную прибыль». Действитель−но, по итогам первого года, согласноIFRS, прибыль компании здорово вы−росла, жаль только налогов «Каламитум33» стал платить чувствительно больше.Аркадий Петрович знал подлинную це−ну этим цифрам: его личная оффшор−

GO PUBLIC! ТЕМА


Вынужденное отключение бизнеса от большинства оффшорных схем в процессеподготовки к IPO ìîæåò îêàçàòüñÿ áîëåçíåííûì

Почем IPO−кадры?

ПозицияГодовой доход, тысяч долларов1

При IPO на российской площадке

При IPO на зарубежной площадке

Независимый директор 30−150 (+ áîíóñ)

Корпоративный секретарь 60−962 120−250

Финансовый директор (CFO) 84−1202 250−750

Директор по связям с инвесторами (IR) 80−150 120−350

Руководитель юридической службы 72−962 200−450

1 Ó÷èòûâàÿ áîíóñ, åñëè íå óêàçàíî èíîå.2 Íà ïîçèöèè âîçìîæíî èñïîëüçîâàíèå øòàòíûõ ñîòðóäíèêîâ êîìïàíèè.

Èíôîðìàöèÿ ïðåäîñòàâëåíà Àëåêñàíäðîì Èêîííèêîâûì (êîìïàíèÿ Board Solutions).

ная «копилка» более не радовала ум−ножением средств на счетах. И на такомголодном пайке, до поступления инвес−тиций с биржи, предстояло держатьсяеще долго: в Лондон можно было идтитолько имея за плечами аудированнуюотчетность по IFRS, по крайней мере, задва года.

Как «Каламитум 33» вышел на финишную прямую

За полгода до рывка на биржу Ар−кадий Петрович сформировал ударнуюкоманду: PUMS в качестве андеррай−тера (которому, кстати, полагалось 7%комиссионных от всего объема разме−щения за труды), аудиторов из AGA июристов из ATU (тоже за баснословныегонорары). К этой могучей кучке при−совокупили пиарщиков из междуна−родного агентства Total PR Universal(TPRU).

PUMS с места в карьер взялся про−изводить в «Каламитум 33» так называ−емый due diligence. Наиболее адекват−ный перевод этого термина с англий−ского — «Всестороннее исследованиедостоверности предоставляемой ин−формации». Как–никак, именно PUMSупредстояло отвечать своей репутациейза компанию, которую он собиралсяпредставить инвесторам. Юристы иаудиторы направили в PUMS «ком−фортные письма», в которых каждый сосвоей колокольни оценивал положениедел в холдинге.

Попутно стали определяться с пара−метрами IPO. Решили сделать новуюдопэмиссию, добавить к ней акции издоли Аркадия Петровича и несколькихдоверенных миноритариев — и образо−вавшуюся кучу из 34% уставного капи−тала холдинга нести на биржу. Посколь−ку акции иностранных предприятий вчистом виде не могут обращаться вЛондоне, на эти бумаги предполагалосьвыпустить глобальные депозитарныерасписки (GDR — Global DepositoryReceipts). С определением предвари−тельного ценового диапазона PUMSдолго мудрил, высчитывая по хитройсхеме, чтобы не промахнуться, и вывел13–16 долларов за штуку.

Затем подготовили предваритель−ный инвестиционный меморандум —документ, в котором излагалась всяобъективная информация о компании,необходимая инвесторам. В нем, поми−мо всего прочего, был раздел «Факто−ры риска», который Аркадий Петровичпро себя тут же окрестил «тридцатьюстраницами самооговора». Но он ужесмирился, что публичные инвесторыдолжны знать о нем и его компании всё.

Тем временем PUMS формировалинвестиционный синдикат: сомене−джерами размещения стали инвест−банки BAMS и BUH. Ибо всем известно,что наличие престижных андеррайте−ров в синдикате снижает беспокойствоинвесторов и помогает избежать зани−жения стоимости акций.

Пиарщики из TPRU начали поти−хоньку доводить до рынка весть оприближающемся IPO «Каламитум33»: пора бы уж инвесторам нагули−вать аппетит!

Очередной свеженанятый иност−ранец — руководитель группы рас−крытия информации «Каламитум33» — прямо нависал над АркадиемПетровичем: никаких лишних контак−тов с прессой, никаких слишком оп−тимистических прогнозов о перспек−тивах компании. «Моя группа сокры−тия», — прозвал Аркадий Петровичэтого цензора.

В ряде пресс–конференций Ар−кадий Петрович принимал участиелично. Вообще–то, пресса к нему от−носилась всегда благосклонно. Он,бывало, любил завернуть что–нибудьэпатажное, а однажды на каком–тодавнем мероприятии даже лихо при−ложил конкурентов, назвав их «жал−кими сучильно–валяльными живо−пырками». Но в эту пору его то и делоодергивали: мол, излишне эпатажнаякомпания не понравится инвесторам.Так что теперь на пресс−конферен−циях Аркадий Петрович отвечал од−носложно, а то и вовсе отмалчивался,сосредоточенно потягивая минералку.

Еще одним существенным пунктомрасходов стало страхование профес−сиональной ответственности руково−дителей компании — полис D & O (di−rectors and officers liability insurance),

TEMA GO PUBLIC!


Почем IPO в России?Статья расходов Стоимость1

Включение в котировальные списки, тысяч руб.

А1 60 (ÌÌÂÁ), 51 (ÐÒÑ)

А2 45 (ÌÌÂÁ), 40,8 (ÐÒÑ)

Б 15 (ÌÌÂÁ), 18 (ÐÒÑ)

Поддержание листинга в год, тысяч руб.

А1 15 (ÌÌÂÁ), 12 (ÐÒÑ)

А2 12 (ÌÌÂÁ), 9 (ÐÒÑ)

Б 6 (ÌÌÂÁ è ÐÒÑ)

Экспертиза документов для выпуска акций, тысяч руб. 90 (ÌÌÂÁ), 12−42 (ÐÒÑ)

Регистрация эмиссии (ФСФР), тысяч руб. Íå áîëåå 100 (0,2% îáúåìà)

Регистрация отчета об итогах выпуска (ФСФР), тысяч руб. 10

Услуги по организации выпуска (российские инвесткомпании), долл. 100 000−200 000

Юридическое сопровождение (российские компании), долл. 30 000−50 000

Аудиторские услуги (российские компании), долл. 70 000−90 000

1 Íå ó÷èòûâàÿ êîìèññèþ àíäåððàéòåðà (îáû÷íî 5−7% îò îáúåìà ðàçìåùåíèÿ).Äàííûå ÌÌÂÁ, ÐÒÑ, ÔÑÔÐ, èíâåñòêîìïàíèè.

Российский фондовый рынок уже вполнелегко может «переварить» крупные IPO —âïëîòü äî 500 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ

без которого путь на западные биржизакрыт. Полис с покрытием до 80миллионов долларов обошелся Арка−дию Петровичу в кругленькую сумму2,4 миллиона.

ФактВ 2004 году против менеджеровиностранных компаний, чьи акцииторгуются на бирже, в США былоподано рекордное число коллек−тивных исков — 29. Как правило,акционеры обвиняли топ–менедж−мент в некомпетентности и халат−ности, которые привели к сниже−нию капитализации компании.Согласно исследованию PriceWa−terhouseCooper, в среднем сумматребований по каждому иску со−ставила 15–27 миллионов долла−ров, а общая сумма выплат по по−добным искам в США на 2004год — 5,4 миллиарда долларов.

Далее пошла регистрация доп−эмиссий и согласование массы во−просов с регуляторами рынка ценныхбумаг — и у нас, и в Лондоне. Такуюдосадную формальность, как выводакций на российскую биржу передтем, как размещаться за рубежом,выполнили просто: Аркадий Петровичвыделил из своего пакета 10% акцийхолдинга, разместил их частным об−разом среди нескольких российскихинвесткомпаний (те взяли охотно, по−

тому что с хорошим дисконтом), и —вуаля! — получили листинг на ММВБ всписке «Б».

Случались и досадные неприятно−сти. Откуда ни возьмись, вновь акти−визировались супостаты, с которыми«Каламитум 33» уже много лет велнезатухающую корпоративную битвуза один заводик. Аркадий Петровичмог, конечно, их на место поставить —потому как, если административнымресурсом меряться, так тут он форулюбому даст. Но инвестбанкиры за−шумели: «Гасите, гасите вы эту рознюскорее!» «Отчего ж?» — спросил Ар−кадий Петрович, ярясь. «Оттого чтоналичие судебных разбирательств сучастием компании может дать дис−конт относительно справедливой це−ны размещения». Пришлось отдаватьзаводик за бесценок.

Едва разобравшись со всем этим,Аркадий Петрович и его топ–мене−джеры пустились во все тяжкие «до−рожного шоу» (road show) — четыренедели колесили по Лондону и другимевропейским столицам и по два−три

раза в день встречались с потенци−альными инвесторами, отвечали навопросы и пожимали руки. «Тожемне — предвыборная кампания», —ворчал Аркадий Петрович, но терпел.Андеррайтеры между тем споро великнигу заявок. Приехав в Москву, под−вели итоги: заявок насобирали в 4раза больше, чем акций, что былохорошо и вселяло оптимизм. В весе−лом настроении соорудили оконча−тельный вариант инвестиционногомеморандума и сделали коррекциюценового диапазона (так называемыйprice amendment) до 14–17 долларовза акцию.

Как «Каламитум 33» размещалсяПодготовиться к IPO — это полдела.

Нужно еще, чтобы конъюнктура под−фартила. Дату размещения на биржеАркадий Петрович и его верные ан−деррайтеры вынуждены были пере−носить дважды. Первый раз — когдабуквально за несколько дней до объяв−ления IPO ближайший конкурент «Ка−ламитум 33» вдруг опубликовал фи−

GO PUBLIC! ТЕМА


Почем зарубежный IPO?Статья расходов Стоимость1

В Нью−Йорке, долл.

Листинг на NASDAQ 100 000

Листинг на NYSE 193 000

Юридическое сопровождение 750 000

Аудиторские услуги 500 000

Печать меморандумов 250 000

Регистрация регулятора (SEC) 11 650

Выполнение требований по раскрытию информации 10 000

Прочее 60 850

ИТОГО 1 875 500

На Лондонской фондовой бирже (LSE), ф. ст.

Листинг на основной площадке, при капитализации компании 50−250 млн ф. ст. 85 300

Поддержание в листинге на основной площадке, в год 5 300−15 900

Листинг на AIM 4 000

Поддержание в листинг AIM, в год 4 000

Юридическое сопровождение 150 000−400 000

Аудиторские услуги 120 000−300 000

1 Íå ó÷èòûâàÿ êîìèññèþ àíäåððàéòåðà (îáû÷íî 7% îò îáúåìà ðàçìåùåíèÿ).Äàííûå Corporate Finance Institute (ÑØÀ), LSE.

IPO на западной бирже обойдется раз в десять дороже, чем на российской. Çàòî ýòî ñèëüíî ïîâûñèò ðåïóòàöèþ êîìïàíèè

нансовые результаты своей деятель−ности за полугодие, оказавшиеся наредкость ужасающими. «Так это ж хо−рошо, что им плохо, разве нет?» — во−прошал Аркадий Петрович. «Нет, —отвечали андеррайтеры. — Инвесторыимеют обыкновение оценивать эми−тента по компаниям−аналогам». Реши−ли подождать чуток, пока этот фортельконкурента забудется. А когда сталподходить срок, назначенный во второйраз, тут уже сам Аркадий Петрович,читая газеты, почувствовал неладное: вмировой сучильно−валяльной индуст−рии наметился спад. «Если выйдемсейчас — то разместимся с дисконтомпроцентов в 15», — проанализировалиандеррайтеры. «Переносим!» — твер−до сказал глава «Каламитум 33».

ФактыВ ноябре 2005 компания Amtel−Vredestein разместилась на LSE поцене в 11 долларов за акцию, в товремя как ценовой диапазон былопределен в 13–16 долларов. Помнению экспертов, низкие оценкирынком стоимости акций были вы−званы негативными финансовымирезультатами конкурента — фин−ской Nokian Tyres. Несколько ранее,в апреле 2005 «Северсталь−авто»разместил акции на РТС иММВБ с 4–процентным ди−сконтом от нижней цены, чтоэксперты связали с плохими новос−тями о состоянии мирового автомо−бильного рынка.

Через три месяца конъюнктураснова захорошела. К назначенной втретий раз дате ничего отвратительно−

го на рынке не произошло. В тот день(как считается — Великий День длялюбого CEO) Аркадий Петрович сосвитой торжественно приехал на бир−жу и мог наблюдать из специальнойкомнаты по мониторам, как открылисьи ведутся торги. Неприятные известиястали поступать позже. Сперва из со−общений агентств стало известно, что вРоссии все к тому же злосчастномуконкуренту Аркадия Петровича нало−говики выставили претензии за поза−прошлый год. «Они там что, специаль−но? — костерил Аркадий Петровичконкурента. — Нашли время вляпать−ся!» У него и самого в меморандумедля инвесторов в «Факторах риска»было обтекаемо написано: «До 2006года компания применяла налогосбе−регающие схемы». Так что новость ри−кошетом ударила и по нему. Потомиз–за Атлантики (а там были основныезарубежные рынки сбыта «Каламитум33») пришла новость, что Сенат США

планирует в будущем месяце рассмот−реть вопрос повышения таможенныхпошлин на сучильную и валяльнуюпродукцию, чтобы защитить своегопроизводителя.

Активность инвесторов по закрытиюзаявок упала. Аркадий Петрович хмуронаблюдал, как его андеррайтерскийсиндикат бьется с волнами дурнойконъюнктуры.

ФактУспех размещения зависит от ог−ромного количества факторов, при−чем не только экономических. Так,например, руководство «Вымпел−Кома» после удачного размещенияна NYSE в 1996 году признавалосьв интервью Finance Magazine: оносознавало, что успех IPO будетпрямо связан с результатом опера−ции по коронарному шунтированиюпрезидента Бориса Ельцина, кото−рая проводилась как раз во времяroad–show компании: «Никто нестал бы покупать российские акти−вы в ситуации неизвестности поповоду политического будущегостраны».

Закрытие торгов в тот день было дляАркадия Петровича достаточно пла−чевным. Бумаги «Каламитум 33» с гре−

TEMA GO PUBLIC!

Áëåñòÿùèå èíâåñòèöèîííûé ìåìîðàíäóì è êîíúþíêòóðà ñàìè ïî ñåáå íå ãàðàíòèðóþòóñïåõà IPO. Биржей правят эмоции

До 2002 года ðîññèéñêèå êîìïàíèèïðèáåãàëè ê IPO ëèøü ýïèçîäè÷åñêè.Íåðàçâèòîñòü îòå÷åñòâåííîãî ôîíäî-âîãî ðûíêà ìåøàëà ðàçìåùåíèþ äî-ìà, à ñëèøêîì âûñîêèå ñòðàíîâûåðèñêè Ðîññèè — íà çàïàäíûõ áèðæàõ.Ïðîáèòüñÿ ÷åðåç íåäîâåðèå çàïàäíûõèíâåñòîðîâ ñìîãëè òîëüêî ðîññèéñêèå«òåëåêîìû»: «ÂûìïåëÊîì», «ÃîëäåíÒåëåêîì» è ÌÒÑ. Óñòîé÷èâàÿ òåíäåí-öèÿ óâåëè÷åíèÿ ÷èñëà ðîññèéñêèõ IPOíà÷àëàñü òîëüêî ñ 2003 ãîäà.

Десятилетие российских IPO в цифрах


0

3

6

9

12

15

0

1 000

2 000

3 000

4 000

5 000

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

К

оличе

ство

ком

пани

й,

кото

рые

пров

ели I

PO

Р

азм

ер п

ривл

ечен

ных

сред

ств,

мл

н д

олл

.

1 (1

10,8

)

0 (0

)

0 (0

)

1 (1

44,2

)

1 (3

53)

0 (0

)

2 (2

20,2

)

1 (1

4,4)

5 (6

37,5

)

13 (

4 9,

9)

хом пополам ушли, но с 18–процент−ным дисконтом от нижней границыценового диапазона. «Как вам этонравится? Я недополучил 40 милли−онов долларов!» — позвонил АркадийПетрович своем инвестбанкирам изPUMSа. «Мы тоже влетели прилич−но!» — отвечали те.

Как «Каламитум 33» торговалсяПо результатам IPO, пресс–служба

«Каламитум 33» распространила тра−диционное в таких случаях бодрое со−общение: «Руководство компанииоценивает размещение как успеш−ное». А что тут еще скажешь, чтобы небудоражить рынок? PUMS в течениедвадцати дней, как это и принято сре−ди западных андеррайтеров, исправ−но выполнял роль маркет–мейкера(«делателя рынка») — сглаживал тор−говлю и поддерживал котировки. Со−став публичных инвесторов, к счас−тью, получился сбалансированным —были там в достаточном количестве иинституциональные инвесторы, кото−рые почем зря ценные бумаги несбрасывают, были и биржевые спеку−лянты, которые обеспечивают в пер−вые дни нужный объем сделок. И всеравно котировки лихорадило — пер−вую неделю бумаги «Каламитум 33»завершили с результатом минус 1% отцены размещения. Аркадий Петровичсперва то и дело хватался за валидол,но потом попривык к биржевым пре−вратностям. К тому же, через месяцвсе устоялось, и бумаги «Каламитум33» стали демонстрировать пустьскромный, но рост.

Научиться сверять каждый свой чихс котировками и жить при постоянномпсихологическом давлении биржи, ко−торая внимательно следит за успехом инеудачами компании, Аркадию Петро−вичу еще предстояло.

Бумаги «Каламитум 33» еще дваждыза год серьезно «проседали». В первыйраз, когда «Каламитум 33» объявил озавершении сделки по приобретениюсучильно–валяльного заводика в Сло−вакии. Заводик подвернулся случайно ипо сходной цене. Но биржа отреагиро−вала болезненно: это приобретение невязалось с опубликованной стратегиейразвития холдинга. «Тоже мне — обще−ственное мнение! — огорошенный такойреакцией, недоумевал Аркадий Петро−вич. — Понимали бы что в сучильно–ва−ляльном производстве!» Второй раз ко−тировки обрушились, когда «Каламитум33» понизил прогноз своих продаж.

ФактВ декабре акции 2005 котировки бу−маг Pyaterochka Holding N.V. в Лон−доне обрушились за 12 дней с 25,45доллара до 14,05. Одной из причинэксперты назвали понижение компа−нией прогноза годовых продаж, о ко−тором Pyaterochka уведомила инвес−

торов в начале декабря: 1,300–1,350миллиона долларов вместо планиро−вавшихся 1,595 миллиарда. «Расхож−дения в оценках стали поводом кспекулятивной игре на бирже», —дипломатично прокомментировал сейфакт для прессы генеральный ди−ректор Олег Высоцкий. Не помоглодаже то, что компания перевыполни−ла собственный план по открытиюновых магазинов на 70 точек.

Спустя пять лет после того, как Арка−дий Петрович пустился в свой IPO−про−ект, он сидел в своем офисе и оценивалпройденный путь. Денег он, конечно,поднял — и для себя, и для компании. Нокакой ценой! Ежели учесть, помимо пря−мых расходов, и все косвенные, то день−ги не такие уж большие. И Аркадий Пе−трович тихо грустил о временах, когда«Каламитум 33» был частной компанией,скорой на решения и никому не подот−четной, в которой он был абсолютныммонархом. �

P. S. С благородной латыни «Calami−tum 33» переводится как «Тридцать тринесчастья». Согласны, мы несколькосгустили здесь краски. Но, пожалуй,только самую малость.

GO PUBLIC! ТЕМА


Проклятье публичной компании: æèòü ïîä ïîñòîÿííûì ïñèõîëîãè÷åñêèì äàâëåíèåìáèðæè, ðåàãèðóþùåé íà ëþáûå íåóäà÷è

Самый волнительный момент дляэмитента — закрытие первого дня торгов.Âî ñêîëüêî áèðæà îöåíèò êîìïàíèþ?

Согласно действующей табели орангах, жилищно–коммуналь−ное хозяйство и его реформа —территория, подведомственная

Министерству регионального развития.Впрочем, одновременно оно отвечаетза реализацию Национального проекта«Доступное жилье», местное самоуп−равление и развитие регионов. Чтобыразобраться в этой непростой смеси,«Бизнес–журнал» задал несколько во−просов министру регионального раз−вития РФ ВВллааддииммиирруу ЯЯККООВВЛЛЕЕВВУУ..

— Владимир Анатольевич, ваше ми−нистерство было создано позже осталь−ных. Зачем оно вообще существует?Каков, так сказать, фронт его работ?

— Действительно, наше министер−ство — самое молодое. Главная зада−ча — развитие территорий в регионах.Поэтому и название такое. Если корот−ко, то в круг вопросов, находящихсяпод нашим контролем, входят местноесамоуправление, государственноестроительство, федеративные отно−шения, экономика развития террито−рий, реализация федеральных целе−вых программ, модернизация ЖКХ истроительство. Это и есть основныенаправления нашей деятельности.

— «Доступное» жилье и реформаЖКХ — традиционно «расстрельныестатьи». Слишком уж трудно добитьсяхоть сколько–нибудь заметных резуль−татов. Не страшно?

— Я уже давно так напуган, что ни−чего не боюсь. К тому же, несмотря нато, что все вопросы, связанные состроительством и ЖКХ, традиционноне популярны, их решение крайне не−обходимо нашим людям.

— На ком все–таки лежит ответ−ственность за реформу ЖКХ в стра−не? Как распределяются полномочиямежду различными уровнями власти?

— Вся ответственность лежит наместных органах власти. Конечно,субъекты Федерации и контролируют,и помогают местным властям, и, разтак, несут определенную ответ−ственность. Задача же ФедеральногоПравительства состоит в том, чтобыразработать законодательную базу,

ТЕТ−А−ТЕТ ÂËÀÄÈÌÈÐ ßÊÎÂËÅÂ, ÌÈÍÐÅÃÈÎÍ ÐÔ


В коммуне остановкаАнтон Белых

Ðîññèéñêèé ðûíîê ÆÊÕ ñêîðåå ìåðòâ, ÷åì æèâ. Îòðàñëü ïî–ïðåæíåìó íàõîäèòñÿ â êðèòè÷åñêîìñîñòîÿíèè. Èíæåíåðíûå ñåòè è êîììóíèêàöèè èçíîøåíû, çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü ñòàðîãî æèëîãî ôîíäàâîò–âîò îáðóøèòñÿ, ãîñïðåäïðèÿòèÿ, ðàáîòàþùèå â ýòîé ñôåðå, íåýôôåêòèâíû è íè÷åãî, êðîìåäîëãîâ, ãîñóäàðñòâó íå ïðèíîñÿò. Íî ãëàâíîå, до сих пор нет самого рынкажилищно–коммунальных услуг, притом что ежегодно через отрасльпрокачивается 1 триллион 65 миллиардов рублей.

которая позволит более эффективнорешать все вопросы и четко разделитьполномочия. Ну и, безусловно, коор−динировать реализацию реформы.

— Почему львиную долю ответ−ственности переложили на местныхчиновников? Чтобы в случае чего непосыпались головы в центре?

— Да нет же! Просто из центра завсем не уследишь. А местная власть,опираясь на граждан, должна болеечетко работать в этом направлении.

— О реформе ЖКХ говорят вот ужелет пятнадцать. Но результатов покане видно.

— Действительно, говорят давно имного. А само слово «реформа» ужестало пугающим. Иногда приходитсяслышать: вот, дескать, как пойдет ре−форма, будет еще хуже. Но поверьте,хуже быть уже не может. Чтобы в этомубедиться, достаточно взглянуть наструктуру российского жилищно−коммунального хозяйства. Это 2,8миллиарда квадратных метров жилья,из которых 92 миллиона — ветхийфонд, который необходимо расселять,600 миллионов — панельные домапервого поколения («хрущевки»), а500 миллионов квадратных метров —дома, которые не ремонтировалисьмногие годы. Добавьте сюда изно−шенную на 60–70% инженерную сис−тему, и вы увидите, что такое ЖКХ се−годня.

— Картина мрачная. Неужели пе−реход на стопроцентную оплату что−тоизменит?

— Разумеется. Если не платить, бу−дет совсем плохо. За жилищно–ком−мунальные услуги нужно платить, какза любой другой продукт. Это будетсправедливо по отношению к тем, ктоэти услуги оказывает. Понятно, что за−платить могут не все. За них должноплатить государство из бюджетов раз−личных уровней, а не сосед по лест−ничной клетке, и этот порядок четкопрописан. А если мы начинаем гово−рить о занижении стоимости услуг, то−гда надо понимать, что все это огром−ное хозяйство, находящееся в ужас−ном состоянии, не будет развиваться.Поэтому здесь нельзя идти на крайно−сти. Если резко увеличить тарифы,тогда платить не будет никто, а если неплатить вообще, то вся система ЖКХразвалится. Необходима какая–то зо−лотая середина. Сейчас мы пытаемсяее найти.

— Но повышать тарифы без улуч−шения качества предоставляемыхуслуг — занятие странное.

— Согласен, это проблема. На се−годняшний день жилищно–коммуналь−ные предприятия — либо полубанкро−ты, либо просто нерентабельные хо−зяйства, которые принесли огромныйдолг казне — более 300 миллиардоврублей дебиторской и кредиторскойзадолженности. Если они в таком видебудут существовать и дальше, то ниче−го хорошего не будет.

— Каков же выход из сложившейсяситуации?

— Необходимо менять форму соб−ственности этих предприятий. Я пола−гаю, что следует провести разгосу−дарствление ЖКХ, создать в отраслирынок услуг и привлечь на него новыепредприятия. И уже на этом рынке со−здавать условия для работы малого,среднего и крупного бизнеса. Ну, и ос−тавить те государственные и муници−

пальные предприятия, которые рента−бельны.

А дальше следует провести финан−совое оздоровление отрасли. Проекттакого закона разработан и внесен вПравительство. Но самое главное, что−бы жилье — как и записано в Жилищ−ном кодексе — переходило от «плохо−го» собственника (т. е. государства. —Прим. авт.) к собственнику хорошему,которым может быть только гражданин.Когда граждане поймут, что они нетолько ответственны за жилье, но иимеют право требовать, чтобы импредоставляли качественную услугу, закоторую они будут платить, тогда про−цесс развития рынка ЖКХ пойдет нор−мальным путем.

— Но откуда же взяться качествен−ным услугам, если жилфондом сегодня,в основном, управляют полумертвые иабсолютно неэффективные ЖЭКи иДЕЗы? Тем временем принято считать,что качественные услуги способныоказывать лишь частные управляющиекомпании?

— Это как раз и есть одно из на−правлений, по которому мы сейчас ак−тивно работаем. Нужно привлечь нарынок ЖКХ как можно больше пред−ставителей частного бизнеса. Это жеогромные деньги! Только в прошломгоду в жилищно–коммунальном секто−ре обращались 1 триллион 65 милли−ардов рублей. А рынка как такового —не было. Наша первоочередная за−дача в том, чтобы создать открытыйрынок жилищно–коммунальных услуг.Увы, на условно существующем рынкеденьги работали без договорных обя−зательств, стороны вполне могли неплатить друг другу вовремя, а это по−рождало недоверие и отсутствие инте−реса к рынку ЖКХ со стороны частныхкомпаний. Пора расставить все насвои места.

— Видимо, помочь сделать этодолжна норма Жилищного кодекса, ко−торая обязывает граждан до первогомарта выбрать форму управления сво−им домовладением?

— В конце прошлого года этот срокбыло решено продлить до первого ян−варя 2007 года. Так что есть еще времяподумать и выполнить главные задачи,среди которых — адресная помощьгражданину, ликвидация убыточныхДЕЗов и создание товариществ соб−ственников жилья.

ÂËÀÄÈÌÈÐ ßÊÎÂËÅÂ, ÌÈÍÐÅÃÈÎÍ ÐÔ ТЕТ−А−ТЕТ


Òîëüêî â ïðîøëîì ãîäó ñåãìåíò ÆÊÕïðîãëîòèë 1 òðèëëèîí 65 ìèëëèàðäîâ ðóáëåé.Деньги есть, рынка — нет

Íå íóæíî áîÿòüñÿ áèçíåñà! Мы не собираемсяполностью отдавать отрасль на откупчастным компаниям — контроль останется

— И многие уже сделали свой выбор?— В целом по стране — около 3%.

Поэтому и сроки решили продлить.— А что будет с теми, кто не примет

решение до 1 января 2007 года?— Будут созданы управляющие

компании — на базе уже существую−щих предприятий или вновь привле−ченных, которые будут управлять этимжильем по договорам с его собствен−никами.

— Какой объем жилья, по вашимоценкам, сегодня находится в управле−нии частных компаний?

— Увы, нынешнее соотношение яв−но не в пользу частного сектора. Се−годня за управление браться готовытолько жилищно–строительные коопе−ративы, которых немного, и около 3%жилфонда управляется ТСЖ. Наконец,идут эти процессы преимущественно виндивидуальных домах, построенных«для себя». Основная же масса жило−го фонда сегодня управляется гос−предприятиями.

— Так, может быть, дело вовсе не всроках, а в том, что этот бизнес простоне привлекателен для частного секто−ра? Ведь почти все качественные но−востройки находятся сегодня в управ−лении «частников», чего не скажешь остарых домах.

— Конечно, в новом жилье работатьпроще. В этом сегменте рынка у биз−несменов меньше затрат, связанных скапремонтом, восстановлением инже−нерных сетей, текущим содержанием.Но такого жилья всего несколько про−центов от общего объема. Основнаямасса жилфонда — здания, которым нетолько пять или десять, но и 100 лет!Поэтому необходимо находить форму−лы, которые позволят более активнопривлекать бизнес к управлению мас−совым жильем и дадут предпринимате−лям возможность спокойно работать вэтом сегменте.

— Тогда, наверное, есть смысл гово−рить о некоторых преференциях такимкомпаниям. И, возможно, о привлече−нии бюджетных средств на основе до−левого участия?

— Конечно. Для нового жилья при−думывать ничего не надо: там и без то−го активно создаются частные управ−ляющие компании. А вот в старом фон−де основные препятствия связаны снеобходимостью вкладывать значи−тельные средства в капремонт, модер−

низацию имеющегося оборудования,восстановление крыш и прочего. Вотздесь–то и необходимо долевое учас−тие бюджетов различных уровней. Тог−да и граждане поймут, что они не бро−шены, а частный бизнес более активнопойдет в этот сегмент.

— А что происходит с информаци−онной поддержкой реформы? Ведь да−леко не все, и в первую очередь самисобственники жилья, разделяют пози−цию, что с приходом частного секторана рынок ЖКХ отрасль начнет житьпо–новому.

— Объективно процесс идет. Я, моизаместители, директора департамен−тов — все мы встречаемся с местнымичиновниками, рассказываем, проводимсовещания, расширенные собрания. Авот в средствах массовой информацииработа ведется слабо, от случая к слу−чаю. Надеюсь, что, например, наш свами разговор послужит толчком к по−ниманию того, что нужно сделать.

— На этом фоне антиреклама, про−водимая ДЕЗами, выглядит все болееагрессивной. Собственники жилья бо−ятся прихода частного сектора, опаса−ясь, что в результате цены вырастут вразы.

— Ну, роста тарифов можно не опа−саться. В конце прошлого года былпринят закон, согласно которому ни го−сударственные, ни частные структурыне могут повысить цены больше, чем на20%.


Помимо вопросов, ñâÿçàííûõ ñ ðåôîðìîé ÆÊÕ, Ìèíèñòåðñòâîðåãèîíàëüíîãî ðàçâèòèÿ îòâå÷àåò çà ðåàëèçàöèþ Íàöèîíàëüíîãîïðîåêòà «Äîñòóïíîå è êîìôîðòíîå æèëüå — ãðàæäàíàì Ðîññèè». Âîò÷òî ðàññêàçàë «Áèçíåñ–æóðíàëó» î ðàçâèòèè ýòîé ïðîãðàììûÂëàäèìèð ßêîâëåâ:

— Â êîíöå ïðîøëîãî ãîäà áûëà îêîí÷àòåëüíî ïðèíÿòà ïðîãðàììà«Äîñòóïíîå æèëüå». Äî ýòîãî îíà ïðîøëà ìíîæåñòâî ñîãëàñîâàíèé èóòâåðæäåíèé. Â èòîãå, íà ðàçíîãî ðîäà ñîâåùàíèÿõ ìû ðàññìîòðåëèâñå ïðîöåäóðû è ïîðÿäêè, è ñåé÷àñ Ðîññòðîé ðàçâîðà÷èâàåòïðàêòè÷åñêóþ ðàáîòó ïî ðåàëèçàöèè ýòîãî ïðîåêòà, â ÷àñòè ïðîâåäåíèÿêîíêóðñîâ, âñåõ ñîîòâåòñòâóþùèõ ïðîöåäóð, ÷òîáû ïðîåêò äâèãàëñÿâïåðåä.

×òî æå êàñàåòñÿ âçáóäîðàæèâøèõ ðûíîê ñëóõîâ, áóäòî âñòóïèâøèé âñèëó â ïðîøëîì ãîäó 214–ÔÇ îá ó÷àñòèè â äîëåâîì ñòðîèòåëüñòâåïîìåøàåò óñïåøíîé ðåàëèçàöèè ïðîãðàììû, òî ÿ óâåðåí — ýòîãî íåáóäåò. ß íå ïðèïîìíþ íè îäíîãî çàêîíà, êîòîðûé áû óäîâëåòâîðÿëàáñîëþòíî âñåõ. Â äàííîì ñëó÷àå Çàêîí óñòðàèâàåò äîëüùèêîâ,êîòîðûå çíà÷èòåëüíî çàùèùåíû, è íå óñòðàèâàåò äåâåëîïåðîâ,êîòîðûå îêàçàëèñü çàùèùåííûìè â ìåíüøåé ñòåïåíè. Âïðî÷åì,êîððåêòèâû íåîáõîäèìû. Ïðîåêò çàêîíà î âíåñåíèè ïîïðàâîê â 214–ÔÇóæå ïåðåäàí â Ãîñäóìó. Äóìàþ, îí äîëæåí áûòü ïðèíÿò. Ðåøèòü òàêèìîáðàçîì âñå èìåþùèåñÿ âîïðîñû, êîíå÷íî, íå óäàñòñÿ, íî ðåàëèçàöèèÍàöèîíàëüíîãî ïðîåêòà «Äîñòóïíîå æèëüå» Çàêîí ïîìåøàòü íåäîëæåí.

Недоступное жилье


Íåîáõîäèìî ñîçäàòü ïîíÿòíûå ïðàâèëà èãðû è сделать так, чтобы на рынке ЖКХне было обманов и «пирамид»

Впрочем, признаю, боязнь дей−ствительно есть. И запугивание идет:«Вот, мол, передадите ЖКХ в частныеруки, а не дай бог завтра какая–ни−будь авария — тогда всё! А мы сейчасхоть и плохо, но все–таки обслужива−ем». Кроме того, на многих террито−риях работа в сфере ЖКХ являетсяединственной. Другой попросту нет.Естественно, сотрудники этих струк−тур боятся ее потерять. Тем более вусловиях, когда идут разговоры о том,что любой бизнесмен постараетсявыкинуть всех на улицу, наймет новыекадры, начнет строить работу по–но−вому…

На самом деле все не так катастро−фично. Прежде всего, предпринимате−ли сами заинтересованы в тех людях,которые уже работали в этой сфере,знают местную специфику. Но столь жеочевидно, что с теми, кто работал пло−хо и неэффективно, никто не будет

продолжать сотрудничать. А в такомслучае не имеет никакого значения,придет ли предприниматель, или жеруководитель в госсектор. И тот, и дру−гой будут выбирать только тех людей, скоторыми им по пути, которые понима−ют задачу и хотят ее решать. Поэтомубоязнь — необоснованная.

Кроме того, у граждан, увы, естьпредубеждение: «Наш дядя Вася хоть ис красным носом, но это — наш дядяВася». И он если не сегодня, так зав−тра, как проспится, придет и все ис−правит. Но мы это уже проходили. Ненадо бояться бизнеса. Никто не гово−рит, что все инженерные сети будутпроданы. Есть ведь Закон о концесси−онных соглашениях. И мы не собира−емся полностью отдавать отрасль наоткуп частным компаниям. Контрольвсе равно останется. И у нас есть при−меры успешной реализации такихпрограмм.

— Какие именно?— Вот, например, в Омской области

губернатор предложил некоторым ок−ругам модернизировать систему теп−лоснабжения, уйти от практики исполь−зования котельных, которые почти раз−рушены, и перейти на индивидуальноеотопление жилых домов. Сразу же на−чались крики: «Как перейти? Как можнов условиях сибирских морозов остатьсябез котельных, без теплотрасс?» Ока−залось, очень даже можно. Теперь всеблагодарят. Просто на все нужно время,чтобы привыкнуть. И это можно сделатьлишь тогда, когда появятся нормальныесобственники. Объединившись, онискажут, что не собираются платить зауслугу, которая или не оказывается во−обще, или предоставляется в неполномобъеме. Сейчас у большинства пользо−вателей нет договоров, и это самая се−рьезная проблема. Но когда начнут за−ключаться договоры и сформируетсяцивилизованный рынок жилищно–ком−мунальных услуг, собственникам жильябудет значительно проще сменитьпредприятие, которое будет оказыватьнекачественные услуги.

Сегодня же договоры заключалисьтолько на 3% оказываемых на рынке ус−луг. Остальной рынок жил без договоров.В итоге получалось — деньги в отрасль

ÂËÀÄÈÌÈÐ ßÊÎÂËÅÂ, ÌÈÍÐÅÃÈÎÍ ÐÔ ТЕТ−А−ТЕТ


Ïðîéäåò äâà–òðè ãîäà, ìàêñèìóì ïÿòü ëåò, è áèçíåñ ïîéìåò: ЖКХ — это огромный рынок,в котором просто глупо не участвовать

идут, но все друг другу только обещают, ане платят. К тому же, никакого контроляза распределением финансовых ресур−сов не было: плати, сколько хочешь, уно−си деньги, куда хочешь. Если бы все со−бираемые средства вкладывалисьименно в развитие ЖКХ, то во многомнам жилось бы лучше.

— Очевидно, что местные чиновни−ки, зачастую аффилированные с

ДЕЗами, будут ставить барьеры част−ному бизнесу.

— Конечно, будут барьеры созда−вать. Ведь нашему человеку надо, что−бы «жареный петух клюнул». Вот тогданачнут что–то делать. Кстати, крепкиеморозы могут кое–кого сильно «клю−нуть». И какой бы «начальник» ни был,но когда люди остаются без тепла, све−та, — приходит озарение. Правильноли готовились к зиме? Куда были пуще−ны деньги? И, наконец, нужен ли намтакой руководитель?

— Сегодня, по сути, реформой ЖКХзанимаются те структуры, которые незаинтересованы в ее реализации…

— Потому–то мы и говорим: нельзядоверять реформу отрасли ГУПам,МУПам и прочим структурам, которыебудут всячески тормозить ее. Они сэтой задачей никак не справятся, пото−му что думают лишь о том, как сохра−нить свое место.

— Рынок ЖКХ включает в себя мно−жество направлений. Есть какие–то от−расли, которые все равно необходимооставлять в государственном ведении?

— Да практически все можно пере−давать. Начиная от эксплуатации лест−ниц, ремонта кровель, замены стекол изаканчивая вопросами по воде, теплу,газу. Никаких барьеров нет. Хотя, ко−нечно, контроль должен быть. Другойразговор, что есть участки, более при−влекательные для бизнеса, а есть ме−нее привлекательные. На мой взгляд,

самыми ценными являются электро−снабжение, тепло–, водо– и газоснаб−жение. А если говорить о малом бизне−се, то и уборка придомовых террито−рий, и вывоз мусора — прибыльноедело, приносящее доход. Надо неждать у моря погоды, а браться и начи−нать работать сейчас.

— Какими путями частный секторможет приходить на рынок ЖКХ и уча−ствовать в его становлении? Ведь этогигантская отрасль.

— Если оценивать рынок в масшта−бах страны в целом, то отрасль, дей−ствительно, огромная. А если в мас−штабах конкретного муниципальногообразования, то — все не так ужстрашно. Главное, не бояться выходитьна этот рынок. Есть ведь уже примерыуспешной работы. Из наиболее изве−стных — команда РКС, Водное Евро−пейское партнерство и т. д. Думаю,пройдет два–три года, максимум пятьлет, и бизнес поймет, что ЖКХ — этоогромный рынок, в котором просто глу−по не участвовать. А наша задача —прописать понятные правила игры исделать так, чтобы на этом рынке небыло обманов и «пирамид». То естьприход частного бизнеса в этот сегментэкономики приветствуется, и мы всегдаготовы оказывать содействие предпри−нимателям. �



Изменения на рынке ЖКХ начнутся тогда,когда появится полноценный собственник,ñïîñîáíûé óïðàâëÿòü êà÷åñòâîì óñëóã

Отмененный с 1 января 2006 годаЗакон РФ от 12 декабря 1991 го−да № 20201 «О налоге с имуще−ства, переходящего в порядке

наследования или дарения» требовал:при наследовании имущества стоимос−тью от 85 000 до 170 000 рублей с на−следников первой очереди (детей, роди−телей, супругов) взимать налог по ставке5% от стоимости имущества, превыша−ющей 85 000 рублей. С наследниковвторой очереди — по ставке 10%. А ес−ли имущество наследовалось другиминаследниками, то 20%. При этом налого−вики наследников первой очереди, на−следующих по завещанию, нередкоприравнивали к «другим», требуя упла−ты налога по максимальной ставке. По−лучалось, что размер налога зависит отспособа наследования — по закону илипо завещанию.

Наш читатель, житель Москвы ВикторБродецкий, в марте 2003 года получил внаследство от матери квартиру, а послеоформления получил уведомление науплату налогов из столичной налоговойинспекции № 26. Рассчитанная суммасвидетельствовала: Виктора отнеслиименно к «другим» наследникам, потре−бовав с него в четыре раза больше, чемесли бы он уплачивал налог как наслед−ник первой очереди.

— В инспекции мне разъяснили, чтона основании директивного указаниявышестоящей налоговой инстанции всенаследники, принимающие наследствопо завещанию, приравниваются поставке налога к категории «прочие», —вспоминает Бродецкий. По–видимому,под «директивным указанием» в ин−спекции имели в виду письмо МНС РФ от22 октября 2002 года № 04–3–09/1233–АК031 «О налоге с имущества, перехо−дящего в порядке наследования». В этомлюбопытном документе утверждалось,что «гражданам, получившим наслед−ство по завещанию, налог с имущества,переходящего в порядке наследования,должен исчисляться по ставкам, предус−мотренным для других наследников безучета родственных отношений»! (выде−лено нами).

— После безрезультатной перепискис налоговой инспекцией, МНС РФ и да−

же обращения за помощью в Госдуму кдепутату Валерию Гребенникову, я за−платил налог как наследник первой оче−реди, тем самым не выполнив требова−ние налоговой инспекции. Но я получилквартиру от своей матери, хоть и позавещанию. И считаю, что прав. Я необязан переплачивать в бюджет! — воз−мущается Виктор.

Окончательно в своей правоте Бро−децкий убедился после того, как в «Биз−нес−журнале» № 1 за 2005 год прочиталстатью «Налоги в 2005 году», из которойузнал, что подобное дело рассматривалКонституционный Суд РФ и судьи под−

держали налогоплательщиков, а не чи−новников.

Действительно, в Определении КСРФ от 30 сентября 2004 года № 316–Осделан вывод о правомерности приме−нения льготной налоговой ставки на−следниками первой очереди, наследую−щими по закону . Судьи заявили: исчис−ляя налог с имущества по максимальнымставкам, предусмотренным законом для«других лиц» в отношении близких род−ственников наследодателя (если те яв−ляются наследниками по завещанию),налоговые органы произвольно приме−няют к налоговым правоотношениямнормы гражданского законодательства,устанавливающие основания наследо−вания. Кроме того, КС РФ посчитал, чтонаследование по завещанию не можетявляться правовым основанием дляущемления прав и законных интересовлюдей, относящихся по степени родствак наследникам по закону.

Справедливость восторжествовала?Увы… «В конце ноября 2005 года я сно−ва получил весточку от чиновников, —говорит Виктор Бродецкий. — Налоговаяинспекция потребовала от меня уплатитьналог в том же размере, в каком требо−

вала в 2003–м, да еще и с пенями. Я ужеустал с ними разбираться! Ответил поэлектронной почте, что ничего бюджетуне должен, и рекомендовал на досугеизучить Определение КонституционногоСуда № 316–О».

Ситуацию комментирует адвокат АннаГарковская:

— Нередко чиновники на местах счи−тают, что лучше больше, чем по закону.Хотя, еще до появления Определения№ 316–О, УМНС по г. Москве в письмеот 10 августа 2004 года № 11–11н/52256разрешило применять льготные ставки.Правда, разрешило как–то избиратель−

но. Если часть имущества наследникполучает по завещанию, а часть по за−кону (как наследник первой очереди), то,мол, налог необходимо исчислять поставке, которая установлена для наслед−ников первой очереди, со стоимостивсего наследуемого имущества. Да иМинфин неоднократно поддерживалвыводы, сделанные КС РФ (например, вписьмах от 8 октября 2003 года № 04–04–10/29, от 7 июля 2004 года № 03–06–10/42). Проблема в том, что люди незнают всех нюансов законов. Где–точто–то слышали, кто–то что–то расска−зал, но не в той степени, чтобы уверенноотличать условия наследования «по за−вещанию» и «по закону». Но с 1 января2006 года в налоговое законодательствовнесены существенные изменения:близкие родственники налог на наслед−ство платить не будут вообще, а дляпрочих наследников ставки значительноснижены. Думаю, Виктору Бродецкомуволноваться не следует. Его позицияадекватна и юридически правильна. Ес−ли даже налоговая инспекция решит об−ратиться в суд, то позиция судей в светеОпределения № 316–О налоговиков яв−но не обрадует. �

ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Дело о наследствеАлена Тулякова

С Нового года налог на наследство отменен, а в давнем споре о том,как должны платить налог наследники первой очереди, поставлена,наконец, жирная точка. Îäíàêî íàëîãîâûå èíñïåêöèè ïðîäîëæàþò áîðîòüñÿ ñ òåìè, êòî âñòóïèë â ïðàâà íàñëåäîâàíèÿ äî 2006 ãîäà.

Ñ 1 ÿíâàðÿ близкие родственники не будут платить налог на наследство.Íî çàêîí÷èòñÿ ëè ÷èíîâíè÷èé ïðîèçâîë?

Четыре модели организационного поведения,о которых мы говорили на страницах «Биз−нес–журнала» ранее, — авторитарная, кол−легиальная, поддерживающая и развиваю−

щая — эффективны при правильном построении.Лишь опека, пятая существующая в коллективахмодель, всегда деструктивна. Руководитель стано−вится зависимым от статичного, постепенно дегра−дирующего персонала. Он не может вычистить кол−лектив, уволив нерадивых сотрудников, а развитиекомпании останавливается.

Не путать с патернализмомИногда опеку неправильно именуют патерна−

лизмом (отеческим отношением). Но это смешениеи подмена понятий. Патерналистская модель явля−ется разновидностью модели авторитарной, в кото−рой изменен только один элемент. Глава системы,являясь последовательным, жестким лидером (идостаточно жестоким, если брать японский или со−ветский формат), остается открытым для общения.К нему можно по–человечески обратиться, и этоформирует образ «отца родного». По сути патернализм —формат всех нормальных восточных царств. У руля стоит одинчеловек, и никакой коллегиальности или демократии в управ−лении нет. Но, будучи наложенным на более свободную систе−му — американскую или европейскую демократию, патерна−лизм мутировал и превратился в опеку, породив понятия«заботы о людях», «сочувствия» и «участия». Искусственносозданные тепличные условия убивают иммунитет противвнешних и внутренних опасностей.

Двойная цель опекиОпека — единственная модель, где формируются две цели,

достижение которых ведется одними и теми же средствами.Цель руководства — прикрепить людей к компании, чтобы ониоставались в ней всегда. Изначально эта цель формулируетсятолько в отношении наиболее успешных и продуктивных лю−дей. Но со временем руководитель мутирует, и цель сползает кпростому удержанию сотрудников. Разрушение старого тезиса«незаменимых нет» приводит к психологической зависимостиот коллектива. Эта заранее проигранная позиция транслиру−ется у руководителя в речи, поступках, непоследовательностии заигрывании с людьми, которые такие настроения очень хо−рошо чувствуют. Вторую цель в опеку вносит уже коллектив.Она проста — сесть на шею руководителю и проедать ресур−сы компании: «А ты налей и отойди!» Покорми, обеспечь ре−сурсами, дай инструкции и, главное, не контролируй!

Распускается и зацветает опека именно в мозгах руководи−телей, а уж потом — в душах сотрудников, где в зачаточном со−стоянии существует всегда. Это нормальное, запрограммиро−ванное состояние биологического существа, которому не надовыживать. Зачем напрягаться, если питание есть в избытке?

Парадоксальным образом опека зарож−дается там, где, казалось бы, для этогонет предпосылок.

Недавняя диагностика крупной рос−сийской компании (около 180 тысячсотрудников), которая не предполагаетизлишней мягкости и возглавляетсясильным человеком с нормальнымиключевыми компетенциями, выявилаудивительную вещь. В опросниках помежличностным отношениям люди сталивыбирать в качестве идеального фор−мата для руководителя добросердечно−го, мягкого, нежного (!), деликатного,ободряющего, уживающегося со всемии всем симпатизирующего человека.Еще несколько штрихов — и портретдоброжелательного идиота готов. Выводнеутешителен. Подчиненные нуждаютсяименно в таком руководителе, чтобысесть ему на шею. Рано или поздно до−бравшись до кресла руководителя, они

сами будут формировать именно такую модель — опека ужепустила корни в душе. Эта совершенно непонятная, не моти−вированная извне слабость уже является росточком опеки.

Притом что шеф может быть контактен и общителен, емукатегорически противопоказано быть нежным и добросердеч−ным. Зарождение опеки в голове руководителя — проигран−ный бизнес. С этого момента люди будут деградировать, ком−пания — терять показатели. Такая компания тяготеет к выдав−ливанию сильных людей, которые мешают серости заниматьпространство и использовать ресурс.

Боязнь незаменимых В зону опеки лидер не может съехать безо всяких причин.

Обычно злую шутку с ним играет иллюзия скудости рынкатруда. На самом деле российский рынок заполнен и перепол−нен претендентами всех мастей и уровней профессионализмаза одним исключением. В реальном дефиците только про−мышленный персонал — рабочие и ИТР. На них в конце 2003года приходилось в России 74% незаполненных вакансий, и сразвитием бизнеса эта доля будет только расти. Зато «менэ−джеров», маркетологов, юристов, экономистов и т. п. — масса.

Внутренние службы HR и кадровые агентства, однако, заин−тересованы в искажении этой картины. Первые в своих целяхначинают внушать руководителю, как сложно отобрать персо−нал на рынке труда, вторые — как дорого его развивать внутрикомпании. Из этой каши руководитель делает вывод: надо дер−жаться своих людей, они лучше, чем кто бы то ни было. Но да−же в этом случае остается еще один нормальный выход, к кото−рому прибегают в немецких компаниях. Нужно определить, ктонаходится в компании не на своих местах, развить, обучить —вывести людей из состояния ослов. Но склонный к опеке руко−водитель не может и этого. Он просто не понимает, зачем нуж−но развивать людей. Так, в одной из туристических компаний

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Коррозия опекиСтадо львов, возглавляемое ослом, хуже стада ослов, возглавляемогольвом. Так гласит древнеримская поговорка. Íî åñòü è êîå–÷òî ïîõóæå — ñòàäîïîñòåïåííî äåãðàäèðóþùèõ îñëîâ, êîòîðîå âîçãëàâëÿåò òàêîé æå äåãðàäèðóþùèé îñåë. Äîñòàòî÷íîõàðàêòåðíûé ïîðòðåò ïÿòîé1, äåñòðóêòèâíîé ìîäåëè îðãàíèçàöèîííîãî ïîâåäåíèÿ — îïåêè.

Александра Кочеткова

1 Ñì. ïðåäûäóùèå ïóáëèêàöèè ýòîé ñåðèè â «Áèçíåñ−æóðíàëå» 2004–2005 ãã.

руководитель дал задание HR–блоку написать корпоративныйкодекс, заметив, что не представляет, как такие виртуальныефакторы могут повлиять на эффективность бизнеса. Оговоркапоказывает, насколько низок уровень его бизнеса. Он простоне понимает, как бизнес может зависеть от психологии. А се−годня от психологии в бизнесе зависит всё.

Так у руководителя постепенно развивается управленчес−кий паралич. Свою роль играет и привычка — изнанка слабойадаптивности (барин привыкал к плохому слуге, хаму и вору,но что же делать — ведь другой может быть еще хуже…).

Одна из причин такой зависимости — крайняя слабость инизкий уровень управления людьми в компании. HR–служба неможет отобрать и протестировать персонал, не владеет ин−струментами фильтрации, в том числе элементарными теста−ми. Люди не понимают, что настоящая HR–работа не сводитсяк переносу трудовой книжки со стола в сейф. Возможно, этосвязано с тем, что до HR–службы редко доходят стрессы, по−трясающие основной бизнес компании, и она может позволитьсебе не прогрессировать и даже деградировать. Сегодня всреднем по России профнепригодны примерно 50% HR–служб, а года два назад эта доля вообще была чудовищной —70–80%. Но ситуация улучшается, потому что компании началиосознавать психологизм бизнеса, власти и других организа−ционных процессов. Они впервые увидели, что управлениелюдьми — «второе дно» бизнеса, что люди — не винтики и нехотят падать и отжиматься просто так. Этот процесс происхо−дит во всем мире в связи с эволюцией понимания роли чело−века, и мы повторяем западный мир с некоторым опозданием.Советский Союз был системой, с одной стороны, утопической,с другой — относительно совершенной. Роль человека соеди−няла в себе качества Личности–творца и элементы машины.Люди смирились с этим, но настоящей эволюции от рабочихрук до человеческого капитала у нас еще не было.

Слабая HR–служба, будучи не в состоянии понять людей иотобрать нужных, поддерживает иллюзию руководителя, что унего работают лучшие, которых следует всячески сохранять. Виллюзии скудости рынка труда заинтересованы и те кадровыеагентства, которые лишь изображают процесс работы. В ре−зультате руководитель начинает искренне верить в то, что по−добрать человека — проблема, сравнимая по сложности сраскопками могилы Тамерлана.

Убийственная жалостьВторая причина опекунского синдрома — жалость. В биз−

несе она всегда должна восприниматься в двух ипостасях —нормальная жалость дельца и мягкотелость «добренького».Жалость дельца — его заинтересованность в создании систе−мы регенерации. В нее входят нормальный режим питания ипсихофизических условий труда, внутренняя медицинскаяслужба (которую не заменит медицинское страхование), фи−нансирование нормальных отпусков, а также процессинг иметодология, которые позволили бы давать эти отпуска, а неспекулировать словами: «Вы ключевой сотрудник, больше,чем неделю, я без вас обойтись не могу». Все это требует де−нег и является внутренними инвестиционными процессами.Поэтому готовность дельца вкладывать в это — нормальнаяжалость, безо всякого сюсюканья о «доверии» и «теплых от−ношениях». «Теплые отношения» никому не нужны — нужнынормальные условия работы. Нормальная оплата труда, кста−ти, является тоже одним из элементов разумной жалости пред−принимателя.

Мягкотелость, жалость «добренького» не имеет никакогоотношения к инвестициям и регенерации. Он может платитьмало, кормить плохо (точка питания внутри компании отсут−ствует), но при этом постоянно говорить о том, что людей надолюбить. Звучит ханжески, и люди это прекрасно понимают.Такой руководитель оставляет на рабочих местах выработав−шихся иждивенцев, перегружая оставшиеся сильные эле−менты, опорные точки процессов. В компании формируется

собес марьиванн, существующий за счет способных сотруд−ников. Но почему сильный, способный работник должен со−держать марьиванну, которая не работает, результата не да−ет, а только проедает ресурсы системы? Марьиванны же вна−чале порождают злобу у нормального персонала, а затем итекучесть кадров. Сильные люди из такой компании уходят. Современем, при акценте на слабого, все в компании станутслабыми (был бы акцент на сильного, все стали бы сильны−ми — все дело в мозгах руководителя). Секрет в том, что онсам — опекаем. Внутри — он та же марьиванна и хорошопредставляет себя на ее месте. Но на месте сильного сотруд−ника он себя не видит — вот в чем парадокс.

«Жалость» может приобретать самые затратные формы.Например, в собственность компании покупается санаторий.Вместо того чтобы финансировать отдых по путевкам, компа−ния вынуждена содержать за счет действующего процессамертвый, неликвидный ресурс. К псевдожалости относится изаказ сотрудникам на обед пиццы вместо нормальной еды, ме−дицинское страхование абы где, притом что люди лечиться неходят. У них нет времени, они перегружены марьиваннами.

Свои люди и перекормТретья причина развития опеки — «свои люди», которым

лидер что–то должен. Неважно, одалживался он властью,деньгами, связями или чем–то еще, но расплатиться предпо−чел должностями. Внутрь бизнеса пришли те, кто к нему со−вершенно не мотивирован. Они не собирались работать и необязаны. Такой человек начинает пользоваться ресурсами,изымая их из компании, как нормальный рантье. Так поступа−ют любые «свои», включая родню.

Четвертый момент — тотальный перекорм, гипермотивация,когда людям за обычные функции платят аномально большиеденьги. Один знакомый преподаватель рассказал, что нашелспокойное место, где совсем не заставляют напрягаться, аплатят в два раза больше. Человек нашел себе отстойник ибудет падать все ниже, пока не зафиксируется на дне. Про−фессионалом он больше не будет.

Засидевшиеся Один из самых странных и сложных компонентов опеки —

старейшие (по времени, проведенному в компании) работни−ки. Человек, который прослужил в компании много лет, подо−бен старой собаке. Никто из нас не застрахован от этогосостояния. Держать в штате такого человека равносильноформированию марьиванн, созданию собеса. Но нельзя кор−мить старую собаку за счет молодых, работающих сейчас.

В советском мире при нормальной патерналистской моде−ли делали очень правильную вещь — человека провожали напенсию с почестями. Когда моего деда отпускали на пенсию,ему подарили дорогой подарок, а на двери его кабинета ещевосемь лет, до самой его смерти, висела именная табличка. Напенсии он был консультантом, к нему постоянно ездили сове−товаться. Но при всей значимости он был выведен с предпри−ятия. И так Система работала везде: шлаки должны выводить−ся из организма. Когда–нибудь мы все станем шлаками. В том,чтобы быть стариком, нет ничего оскорбительного. Так же какнет ничего плохого в желании стареющего человека зацепить−ся за место. Но перекашивать процесс в сторону пожилых со−трудников нельзя. Это приведет к уходу сильных кадров.

* * *Состояние опеки и эффективная работа предприятия не

совместимы. Для борьбы с опекой руководитель должен начатьсанацию с самого себя. Об этом, а также о движущей силеопеки, манипулировании, читайте в следующем номере. �

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Об авторе. Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà — ïðîôåññîð Èíñòèòóòà áèçíåñà è äåëîâîãî àäìèíèñòðèðîâàíèÿÀêàäåìèè íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ïðè Ïðàâèòåëüñòâå ÐÔ ïî íàïðàâëåíèÿì «Ñîöèàëüíàÿ ïñèõîëîãèÿ óï−ðàâëåíèÿ» è «Îðãàíèçàöèîííîå ïîâåäåíèå».

Вчистом виде механизм опера−тивного лизинга выглядит сле−дующим образом. Предприятиеполучает от лизинговой компа−

нии предмет лизинга на определенныйсрок, по истечении которого обязуетсяего вернуть. За пользование этим са−мым предметом фирма вносит на счетлизинговой компании ежемесячныеплатежи, которые, по оценкам экспер−тов, оказываются ниже, чем в случаефинансового лизинга. Как правило,договор заключается на срок от одногодо двух лет. Если меньше, то это ужепрокат, если больше, то лизинг в стан−дартном виде.

Известно, что некоторые лизинговыекомпании предоставляют своим клиен−там ряд дополнительных опций по об−служиванию и содержанию оборудо−вания в течение срока договора, одна−ко подобная практика в России всееще большая редкость.

Вам надолго?Оперативный лизинг нужен там и

тогда, где и когда лизингополучатель нехочет или не может позволить себе вы−купить предмет лизинга, в отличие отусловий финансового лизинга, когдализингополучатель просто обязан вы−купить предмет сделки, оплатив егополную стоимость и проценты. Меха−низм оперативного лизинга позволяетрешить проблему, поскольку все забо−ты, связанные с реализацией объектапо истечении договора лизинга беретна себя лизингодатель.

Посмотрим, как действует эта схемана примере фирмы, занимающейсяпрокатом автомобилей. Используя ме−ханизм оперативного лизинга, компа−ния приобретает несколько машинсроком на один–два года; в течениеэтого времени автомобили сдаютсяклиентам в краткосрочную аренду. Ес−ли «прокатчик» действует в рамкахобычного, финансового лизинга, весь−ма вероятны проблемы: парк автомо−билей необходимо довольно часто об−новлять, некоторые модели (особеннопредставительского класса) подвер−

жены ускоренному моральному старе−нию… Тем временем, воспользовав−шись механизмом оперативного ли−зинга, компания по прокату можетоформить договор на год, после чегополучить у той же лизинговой компанииновый, более современный автомо−биль. «В виду специфики нашего биз−неса и интенсивного использованияавтомобиля, который я взял в лизинг,через два года произойдет его полнаяамортизация. За этот срок автомобиль

приносит нам доход и сам себя окупа−ет, поэтому мне постоянно необходимообновлять свой автопарк. А для этогокак раз подходит оперативный ли−зинг», — говорит генеральный дирек−тор компании «АвтоПерсона» Комис−саржевский Андрей, перешедший не−давно на оперативный лизинг.

Оперативный лизинг хорош еще итем, что в случае возникновения долго−временных отношений между лизинго−дателем и лизингополучателем посто−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÇÈÍÃ


С возвратомÊîìó è çà÷åì íóæåí îïåðàòèâíûé ëèçèíãАнтон Белых

Оперативный лизинг — та же долгосрочная аренда, только в видоизмененной форме. Ýòîò âàðèàíò ëèçèíãîâûõ îòíîøåíèé áàëàíñèðóåò ãäå–òî ìåæäó ïðîêàòîì (êðàòêîñðî÷íûì ïîëüçîâàíèåì èìóùåñòâîì) è ëèçèíãîì ôèíàíñîâûì.

Оперативный лизинг — èíñòðóìåíò äëÿðîññèéñêîãî ðûíêà íîâûé, íî, ïî ïðèçíàíèþñïåöèàëèñòîâ, âåñüìà ïåðñïåêòèâíûé. ×òîìåøàåò ðàçâèòèþ ýòîé ôîðìû ëèçèíãà? Êà-êîâû áëèæàéøèå ïåðñïåêòèâû? Íà ýòè âîïðî-ñû «Áèçíåñ–æóðíàë» ïîïðîñèë îòâåòèòü ãåíå-ðàëüíîãî äèðåêòîðà êîìïàíèè «ÝëåìåíòËèçèíã» Äæåéìñà ÃÎÐÕÝÌÀ.

— Äæåéìñ, íà êàêîé ñòàäèè ñåãîäíÿ íàõî-

äèòñÿ óðîâåíü ðàçâèòèÿ îïåðàòèâíîãî ëèçèíãà

â Ðîññèè?

— Óâû, çà èñêëþ÷åíèåì Ìîñêâû è Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà ïðåäëîæåíèå íà ðûíêå îïåðàòèâ-íîãî ëèçèíãà ïðèõîäèòñÿ ïðèçíàòü ñêóäíûì, êàê è ñïðîñ ñî ñòîðîíû ïî-òðåáèòåëåé. Êîãäà ìû âûïóñêàëè íà ðûíîê ýòîò ïðîäóêò, òî ñòîëêíóëèñü ñòåì, ÷òî ïîòåíöèàëüíûå êëèåíòû ïîêà íå ãîòîâû ê ãëóáîêîìó àíàëèçó âû-ãîäû îò åãî èñïîëüçîâàíèÿ. ×òîáû îïåðàòèâíûé ëèçèíã «ïîøåë», íóæåíêîìïëåêñíûé ïîäõîä ñî ñòîðîíû âñåõ ó÷àñòíèêîâ ïðîöåññà: ëèçèíãîâûõêîìïàíèé, ïîòðåáèòåëåé è ïðîäàâöîâ ïðîäóêöèè. Íî ýòî äîâîëüíî òðóäî-åìêèé ïðîöåññ.

Ïî ñóòè, ðàçâèòèå îïåðàòèâíîãî ëèçèíãà íàïîìèíàåò íåäàâíèé áóìïîòðåáèòåëüñêîãî êðåäèòîâàíèÿ: åùå 4–5 ëåò íàçàä íèêòî íå ìîã ñåáåïðåäñòàâèòü, ÷òî áóäåò òàêîå. Íî áàíêè óâèäåëè íèøó è ñîâìåñòíî ñ ðîç-íè÷íûìè îïåðàòîðàìè ñòàëè ïîäîãðåâàòü ñïðîñ, êîòîðûé âïîñëåäñòâèèâûëèëñÿ â áóðíîå ðàçâèòèå îòðàñëè. Êîíå÷íî, òàêîãî áóìà, êàê â ñëó÷àå ñïîòðåáèòåëüñêèì êðåäèòîâàíèåì, íà ðûíêå îïåðàòèâíîãî ëèçèíãà íå áó-äåò. Íî ÿâíûé âñïëåñê àêòèâíîñòè äîëæåí ïðîèçîéòè ÷åðåç íåñêîëüêî ëåò.Êîãäà òî÷íî — ñêàçàòü íåïðîñòî. Äóìàþ, ãîäà ÷åðåç äâà–òðè — êîãäà ïî-òåíöèàëüíûå êëèåíòû óñëóãè íà÷íóò ïðàâèëüíî ñ÷èòàòü äåíüãè. Â îáùåì,ðàçâèòèå îïåðàòèâíîãî ëèçèíãà — ýòî äåëî íå ïðåäëîæåíèÿ, à ñïðîñà.

Отложенный спрос

янный клиент имеет все шансы рас−считывать на льготы и преференции, тоесть условия лизинга будут болеевыгодными. «Если смотреть с обыва−тельской точки зрения, то финансовыйлизинг будет более выгодным, — под−тверждает Андрей Комиссаржев−ский, — но как бизнесмену, занимаю−щемуся прокатом автомобилей, опера−тивный лизинг кажется мне куда болеепредпочтительным. При небольшомавансовом взносе и более низких еже−месячных платежах, я могу купитьбольшее количество автомобилей. Со−ответственно, у меня выше оборачива−емость денег, это позволяет мне боль−ше зарабатывать».

К тому же, ежемесячные платежи пооперативному лизингу, естественно,ниже, чем при финансовом, поскольку

предмет лизинга не переходит в соб−ственность лизингополучателя. А зна−чит, за время договора клиент выпла−чивает лишь часть стоимости исполь−зуемого имущества, а по истечениисрока образуется некая остаточнаястоимость. Лизинговая компания вубытке тоже не останется, так как можетреализовать предмет на вторичномрынке, сдать его в оперативный лизингеще раз или же воспользоваться такназываемым «обратным выкупом» (си−туация, когда поставщик оборудованиясам выкупает назад имущество).

Как утверждают эксперты, в догово−ре оперативного лизинга лизингополу−чатель имеет право прописать после−дующий выкуп данного имущества поостаточной стоимости. Но делается этокрайне редко: если компании нужен

предмет в собственность, то она, ско−рее всего, воспользуется инструментомфинансового лизинга, который, в томчисле, дает возможность иметь налого−вые льготы (ускоренную амортизацию)и получить на баланс имущество наболее выгодных условиях в конце дого−вора.

Итак, преимущества оперативноголизинга состоят, прежде всего, как разв том, что лизингополучатель имеетвозможность, во–первых, часто обнов−лять свои основные фонды, а во–вто−рых, платить при этом меньше, чем вслучае покупки оборудования при по−мощи механизма финансового лизинга.

Новая формаКаков уровень развития оператив−

ного лизинга в России? Увы, на этомрынке делаются только первые шаги.По словам опрошенных экспертов, по−ка оперативный лизинг популяренсреди зарубежных компаний, действу−ющих на российском рынке, — они всеболее активны в этом сегменте. Впро−чем, среди их клиентов большинствосоставляют представительства другихиностранных фирм.

ËÈÇÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


— Â ÷åì ïðåèìóùåñòâà îïåðàòèâíîãî ëèçèíãà ïî

ñðàâíåíèþ ñ ôèíàíñîâûì?

— Íàïðèìåð, êîìïàíèè–ïåðåâîç÷èêó íóæåí íå ïðîñòîàâòîìîáèëü, à «èíñòðóìåíò» äëÿ ïåðåâîçêè ëþäåé èãðóçîâ. Íî ïðè ýòîì åå êëèåíòàì íåâàæíî, êîìó ïðèíàä-ëåæèò ìàøèíà, íà êîòîðîé äîñòàâëÿþòñÿ ãðóçû. Âàæíî,÷òîáû îíè áûëè äîñòàâëåíû â ñðîê. Òàê âîò, ïðè èñ-ïîëüçîâàíèè îïåðàòèâíîãî ëèçèíãà åæåìåñÿ÷íûå ïëàòå-æè êîìïàíèè áóäóò ñîñòàâëÿòü 200 äîëëàðîâ, à íå 600,êàê â ñëó÷àå ñ ëèçèíãîì ôèíàíñîâûì. Ïîëó÷àåòñÿ äå-øåâëå, àâòîìîáèëè æå âñåãäà íîâûå, ñîîòâåòñòâåííî,íèæå è ðàñõîäû íà èõ îáñëóæèâàíèå.

À, íàïðèìåð, òîï–ìåíåäæåðû êðóïíûõ ôèðì ïðåäïî-÷èòàþò åçäèòü íà íîâûõ àâòîìîáèëÿõ ïðåäñòàâèòåëüñêî-ãî êëàññà íå áîëåå äâóõ ëåò. Íó, çà÷åì èì ïîêóïàòü èõ?Ïðîùå îôîðìèòü â îïåðàòèâíûé ëèçèíã íà äâà ãîäà, àïîòîì âåðíóòü êîìïàíèè è âçÿòü íîâûå.

— Â êàêèõ åùå îòðàñëÿõ ýòà óñëóãà ìîæåò áûòü âîñ-

òðåáîâàíà?

— Â òåõ, ãäå êîìïàíèÿì íå íóæíî ïðàâî ñîáñòâåííîñ-òè íà ïðèîáðåòàåìûé ïðåäìåò, ãäå ôàêò ñîáñòâåííîñòèíå âëèÿåò íà ýêîíîìè÷åñêóþ âûãîäó. Ïîëèãðàôè÷åñêîåîáîðóäîâàíèå, æåëåçíîäîðîæíûå âàãîíû, ñïåöòåõíèêà,îðãòåõíèêà... Âñå òî, ÷òî íå òåðÿåò ñâîåãî ôóíêöèîíàëü-íîãî íàçíà÷åíèÿ ïîñëå èñïîëüçîâàíèÿ.

— Ïðèâëå÷åò ëè îïåðàòèâíûé ëèçèíã èíòåðåñ ñî ñòî-

ðîíû ïðåäïðèÿòèé ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà?

— Ðàçóìååòñÿ, äàæå åñëè ìû ãîâîðèì î ÷àñòíîì ïå-ðåâîç÷èêå, ó êîòîðîãî âñåãî îäèí àâòîìîáèëü. Âåäü åìóíå ïðèíöèïèàëüíî èìåòü åãî â ñîáñòâåííîñòè! Åñëè îíóìååò ñ÷èòàòü äåíüãè, òî ïîéìåò, ÷òî îïåðàòèâíûé ëè-

çèíã ïîçâîëèò åìó ñýêîíîìèòü, è áóäåò èì ïîëüçîâàòüñÿ.Íå ïðèäåòñÿ ìó÷èòüñÿ ñ ðåìîíòîì, ðèñêîâàòü, ÷òî â ñà-ìûé îòâåòñòâåííûé ìîìåíò ñòàðàÿ ìàøèíà ñëîìàåòñÿ èâàæíûé çàêàç áóäåò íå âûïîëíåí. Êðîìå òîãî, ïðèåõàòüê êëèåíòó íà íîâîì àâòîìîáèëå ïðåñòèæíåå, ÷åì íà ñòà-ðîì. Ýòî çíàê êà÷åñòâà.

— Ñåãîäíÿ íà ðîññèéñêèé ðûíîê àêòèâíî âûõîäÿò çà-

ïàäíûå èãðîêè ðûíêà îïåðàòèâíîãî ëèçèíãà. Âûäåðæàò

ëè îòå÷åñòâåííûå êîìïàíèè êîíêóðåíöèþ?

— Ðîññèéñêèå áàíêè ëåãêî âûäåðæàëè êîíêóðåíöèþ ñèíîñòðàííûìè ïðè ñòàíîâëåíèè ñèñòåìû êðåäèòîâàíèÿ âÐîññèè. Òî æå ñàìîå áûëî è ñ ëèçèíãîâûìè êîìïàíèÿìè.Åñòü âåùè, êîòîðûå íàøè êîìïàíèè ìîãóò äåëàòü ëó÷øåè ýôôåêòèâíåå. Íî åñòü òàêèå, â êîòîðûõ çàïàäíûå ÷óâ-ñòâóþò ñåáÿ áîëåå óâåðåííî. Ñèëüíîé óãðîçû ÿ íå âèæó.Îïûò ðàáîòû çàïàäíûõ êîìïàíèé â ýòîé ñôåðå ìîæåòáûòü î÷åíü ïîëåçåí äëÿ îòå÷åñòâåííûõ êîìïàíèé, à òåõ-íîëîãèþ ïðîâåäåíèÿ îïåðàöèè ìîæíî ëåãêî ïîâòîðèòü.

— À êîíêóðåíöèÿ ìåæäó ðîññèéñêèìè êîìïàíèÿìè?

Ïîêà ñ ýòèì ïðîäóêòîì âûøëè íåìíîãèå…

— Äà, íåìíîãèå. Íî íèêàêîãî ïðåèìóùåñòâà ó òåõ,êòî âûéäåò ðàíüøå, íå áóäåò. Óáåæäàòü êëèåíòîâ, êîòî-ðûå ïîêà íå ãîòîâû ê òàêîìó ïðîäóêòó, â íåîáõîäèìîñòèèñïîëüçîâàòü îïåðàòèâíûé ëèçèíã — äîðîãî. Ñòèìóëè-ðîâàòü ïîòåíöèàëüíûõ íóæíî, íî ìû è íå îæèäàåì, ÷òîïðÿìî çàâòðà õëûíåò ïîòîê êëèåíòîâ. Ñêîðåå, ñåé÷àñ ìûñòðåìèìñÿ îòðàáîòàòü òåõíîëîãèþ ñäåëîê ïî îïåðàòèâ-íîìó ëèçèíãó, òîãäà áûñòðåå ïîëó÷èì è ñïðîñ. Ïîáåäè-òåëåì áóäåò íå òîò, êòî âûéäåò ïåðâûì íà ðûíîê, à òîò,êòî îáåñïå÷èò ñàìóþ ýôôåêòèâíóþ ðàáîòó ñ òàêèì èí-ñòðóìåíòîì, êàê îïåðàòèâíûé ëèçèíã.

Îïåðàòèâíûé ëèçèíã íóæåí â òîì ñëó÷àå,êîãäà лизингополучатель не хочет или не может выкупить предмет лизинга

Келейные сделки между «своими»?Конечно же, нет. Все дело в том, что вразвитых странах, главным образом вСША и Западной Европе, такой ин−струмент давно и прочно завоевал по−пулярность. В России же сам по себеметод оперативного лизинга еще в но−винку, рынок лишь набирает обороты,а отсутствие информационной под−держки новой услуги сильно тормозитразвитие оперативного лизинга в Рос−сии. Впрочем, наблюдатели отмечают:российские компании все более охотнопереходят с финансового лизинга наоперативный. Количество сделок уве−ренно растет, увеличивается и плате−жеспособный спрос на саму услугу, чтопозволяет экспертам говорить о ростепопулярности этого нового для нашегорынка финансового инструмента. Сдругой стороны, развитие оперативно−го лизинга в России приведет к неми−

нуемому ужесточению конкуренции вэтом сегменте, прежде всего ввидуприхода гигантов мирового лизинга, такчто выдержать конкуренцию удастсялишь самым устойчивым и надежнымроссийским игрокам.

Не для всехРазумеется, не следует считать опе−

ративный лизинг абсолютно универ−сальным инструментом на каждыйдень. В первую очередь нужно понять,подходит ли этот инструмент для реше−ния текущих задач бизнеса.

Ограничения есть. Эксперты напо−минают: оперативный лизинг распро−страняется далеко не на все виды объ−ектов. И дело не в законодательныхзапретах (кстати, понятие «оперативныйлизинг» практически не фигурирует вдействующем законодательстве), а вбанальной целесообразности. Это зна−чит, что на условиях оперативного ли−зинга будут доступны лишь те объекты,

применение к которым подобной фи−нансовой схемы имеет смысл и обеща−ет выгоду. «Оперативный лизинг не вы−годен при аренде сложного оборудова−ния, при установке которого требуетсяосуществлять дорогостоящий монтаж идемонтаж — это «съест» все выгоды ли−зингодателя и лизингополучателя», —утверждает начальник управления опе−ративного лизинга компании «ЭлементЛизинг» Павел Кельманов.

Итак, оперативный лизинг — фи−нансовый механизм, применение кото−рого удобно и выгодно тогда, когдапредмет сделки может быть без суще−ственных дополнительных затрат реа−лизован на вторичном рынке. Вотпочему самые популярные сферыприменения оперативного лизинга —приобретение автомобилей для прока−та, формирование автопарков пред−приятий (большей частью это касается

иномарок среднего и представитель−ского класса), а также комплектованиепроизводств оборудованием, характе−ризующимся быстрым моральным ус−тареванием (компьютерная техника ит. п.). Очевидны перспективы опера−тивного лизинга в сезонных отраслях (восновном, в сельском хозяйстве) и привыполнении разовых контрактов (на−пример, необходимость примененияспецифической строительной техники).Ну и, наконец, формирование вторич−ного рынка благодаря расширениюоперативного лизинга позволит не−большим, динамично развивающимсякомпаниям получить доступ к подер−жанному оборудованию.

Проблема только в том, что специ−фические риски лизинговых компа−ний, связанные с деятельностью вэтом сегменте, все еще препятствуютдействительно массовому внедрениюнового продукта в России. Основныериски лизинговых компаний в данномслучае обусловлены потенциальнымипроблемами при реализации сдавав−шегося в оперативный лизинг обору−дования по окончании срока договорализинга. В конце концов, пользовательможет неосторожно обращаться симуществом. Да, ответственность сто−рон жестко фиксируется в договорах,а лизинговая компания вправе потре−бовать компенсацию, проведя незави−симую оценку и доказав, что предметлизинга вышел из строя именно по

вине пользователя. Вот только делоэто довольно хлопотное.

Удастся ли решить эту проблему?Скорее всего — да. Ведь спрос на ус−луги оперативного лизинга очевиден,как очевидно стремление потребите−лей к структуризации и большей про−зрачности рынка подержанного обо−рудования. В конце концов, рост по−пулярности системы «trade in» намассовом автомобильном рынке во−все не случаен. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÇÈÍÃ

Оперативный лизинг позволяет проводитьбыструю замену òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâ, íå îòÿãîùàÿ áàëàíñ ïðåäïðèÿòèÿ

�Чаще всего оперативный лизингприменяется при формированиипредставительского автопарка,предполагающего частое обновлениемодельного ряда.


Стоимость любого бизнеса может как вы−расти, так и упасть в зависимости от самыхразных факторов. А полностью подготов−ленная сделка — сорваться из–за того, что

стороны не смогли договориться о цене. Но как непродешевить, продавая свой бизнес?

Сперва определимся с терминологией. «Ценабизнеса» — параметр очень непростой. Опреде−лений в ходу — масса, но многие великие умы досих пор ломают головы над разработкой един−ственно верной методики. Однако это все теория.На практике же говорить о цене бизнеса следуетв довольно узком ключе. Когда люди хотят продатьтот или иной актив, то первым делом пытаютсяпонять, какова оптимальная цена возможнойсделки. Вот это и есть цена бизнеса. Не больше,но и не меньше.

Разумеется, возникают сомнения в «точности»такой оценки стоимости бизнеса. Но все решаютрынок и конкретная ситуация. Вероятность оши−биться очень велика (и в ту, и в другую сторону),так что никакой, даже самый точный расчет неможет дать «правильного» ответа.

Продажа активов — процесс очень сложный. Именно по−этому полезно применять некоторые опорные точки расчетастоимости бизнеса; используя их, можно выстраивать стра−тегию продаж. Но даже такие расчеты — не истина в по−следней инстанции. В частности, нередко они дают один ре−зультат, а рынок в ответ предлагает больше. Или меньше.Как получится.

Так на какие же факторы следует обращать внимание,высчитывая стоимость предприятия? Прежде всего, это ре−альная рыночная цена активов (с вычетом долгов), фактиче−ский денежный поток за последний год («белый», «серый»,«черный») и ближайшие перспективы роста выручки (на−прямую связанные с перспективами рынка). И еще одно.Необходимо понять, идут ли процессы консолидации в от−расли, то есть проводится ли скупка более крупными игро−ками более мелких. Вот это и есть отправные точки, позво−ляющие определить стоимость актива.

Теперь по порядку. Под стоимостью активов в данномслучае подразумевается цена имущества, находящегося набалансе предприятия, по которой его можно реализовать.Это может быть недвижимость, оборудование, станки —словом, все, что входит в состав бизнеса, в том числе и за−долженности. Анализ фактического денежного потока не−обходим для того, чтобы понять, какие доходы генерировалбизнес за последние 12 месяцев. На основе этих данныхкак раз можно оценить ближайшие перспективы развитиябизнеса. Что касается процессов консолидации, то их от−слеживать необходимо, чтобы знать, каков в настоящий мо−мент спрос на такие бизнесы, ведь вокруг могут приобре−таться пивные заводы, хлебные элеваторы, однотипныепровайдеры услуг. Такой анализ позволяет выяснить, по ка−кой цене покупаются аналогичные активы, чтобы затем на−ложить полученную оценку на свой бизнес. Скажем, из

расчета «доллар на единицу выпуска−емой продукции».

Подсчитав стоимость своего активапо всем этим точкам, вы получите не−которые цифры. Самые разные.

Что дальше? Смело берите макси−мальное значение и, отталкиваясь отнего, меняйте цифры в зависимости отхода переговоров.

Вообще говоря, вне зависимости оттого, какую цену удалось рассчитатьна основании вышеперечисленныхфакторов, дальше все решают пере−говоры и нюансы: приходящие офер−ты, реакция рынка на указанную сто−имость, тезисы, которыми покупателиобосновывают свою цену, и т. д. Всеэто влияет как на снижение, так и навозможный рост цены актива. Еслиполучится, можно провести нефор−мальный тендер, чтобы ее поднять. Аесли это не удается, придется начи−нать снижение — до той разумной

границы, когда актив может быть куплен.Необходимо понимать, что стоимость бизнеса меняется

постоянно — в зависимости от того, что сегодня покупают ипо какой цене, от состояния самого бизнеса и его финансо−вых потоков, появляющихся или утрачиваемых активов,конъюнктуры рынка, требований к доходности и рискам.

Но для того чтобы отследить такие изменения, происходя−щие с бизнесом, должно пройти минимум полгода. Можноли, в таком случае, выбрать момент, когда бизнес будет про−дан по максимально возможной цене?

О продаже следует думать постоянно. То есть планиро−вать и вести бизнес так, чтобы он всегда был готов к прода−же. Значит, соответствующим образом должны быть сфор−мулированы и стратегические задачи менеджмента. В концеконцов, никогда не знаешь, когда поступит предложение, откоторого просто глупо отказываться. Ведь бизнес лучшевсего продавать, когда есть спрос на предприятия именно ввашей отрасли. Проще говоря, выходить из проекта следу−ет, когда подвернется удобный случай.

Реально ли, учитывая сказанное, выгодно продать непро−зрачный бизнес с… не совсем «белой» отчетностью? Да, эторешаемая задача. В таком случае продавец декларируетистинное состояние своего бизнеса без подписей и печатей,после чего, если покупателя это устраивает, заключаетсяпредпродажное соглашение, а покупатель получает воз−можность проверить предоставленную продавцом инфор−мацию. Главное, чтобы не возникло недопонимание междусторонами. Но в целом, этот фактор не играет решающейроли при определении стоимости актива.

Ну и, конечно, торговаться можно и даже нужно. Без это−го никуда! Цена бизнеса — вовсе не статичная, фиксиро−ванная величина, она вполне может меняться в ходе перего−воров. Главное — не продешевить! �

ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Сколько–сколько?Êîãäà ìû õîòèì ÷òî–òî ïðîäàòü, òî â ïåðâóþ î÷åðåäü èíòåðåñóåìñÿ, ñêîëüêî ýòî ìîæåò ñòîèòü íà ðûíêå.Äàæå åñëè ðå÷ü èäåò î áèçíåñå. Задача продавца — продать подороже, а покупателя — купить подешевле. Компромисс — цена, устраивающаяобе стороны и формирующаяся в ходе переговорного процесса.

Михаил Кузнецов,ðóêîâîäèòåëü äèðåêöèè ñëèÿíèé

è ïîãëîùåíèé ÈÊ «Ôèíàì»

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


Трое из ИнтернетаАндрей Шипилов

Ðåàëèè ðîññèéñêîé ôèíàíñîâîé ñèñòåìû òàêîâû, ÷òî использовать Интернет в коммерческихцелях, не прибегая к помощи платежныхсистем, почти невозможно. Íàëè÷íûå â îíëàéíîâûõ ðàñ÷åòàõ — íîíñåíñ, âîçìîæíîñòè ïðèíèìàòüáàíêîâñêèå êàðòû îãðàíè÷åíû, à ñ ÷åêàìè è âåêñåëÿìèìàññîâûé ïîòðåáèòåëü è âîâñå íå çíàêîì.

ля того чтобы в полном смыслепродавать свой товар в Интер−нете, без платежных систем унас, и правда, не обойтись.Для российских предприни−

мателей, осваивающих современныетехнологии сбыта, это порой един−ственный способ получать платежи отудаленных заказчиков и покупателей. Иособенно — микроплатежи, осущест−вить которые иными способами поройпросто невозможно.

Сразу договоримся о терминах. ВРоссии существует много сервисов, ко−торые носят название «платежные сис−темы». Однако настоящих электронныхплатежных систем только три:WebMoney, Деньги@Mail.ru и Ян−декс.Деньги. Все остальные «платежныесистемы» — по сути надстройки надбанковскими платежами и не дают осо−бых преимуществ при использованииИнтернета. Каковы критерии? «Настоя−щая» платежная система обеспечиваетоборот не традиционных, «государ−ственных» денег, а собственных, «внут−ренних» платежных единиц, которые посвоей сути очень похожи на чеки «Аме−рикэн Экспресс» или «Томас Кук», толь−ко в электронной форме.

С практической точки зрения для насважны такие свойства платежных сис−тем, как надежность и безопасность,степень их «легальности» (насколькохорошо они укладываются в рамки нор−мативных правил), издержки при экс−плуатации, распространенность и «лик−видность». Важно и то, насколько удоб−ным и оперативным является процессобмена электронных денег на обычныеи приобретения электронных денег нарубли или доллары. Что касается клиен−та, то не менее значимыми параметрамистановятся простота использования иподключения, интуитивная очевидностьи требования к квалификации техниче−ского и финансового персонала, рабо−тающего с этими системами. Следуетобращать внимание на возможность«состыковать» платежную систему стехнологическими аспектами веденияименно вашего бизнеса. И наконец, внекоторых случаях технология, на кото−рой базируется платежная система, са−ма по себе может послужить базой дляпостроения бизнеса.

Очевидно, что «идеальной», «самойправильной» платежной системы в такихусловиях быть не может, ведь перечис−ленные требования противоречивы:простота конфликтует с требованиямибезопасности и функциональности, аиспользование для построения бизнесатехнологий, предоставляемых платеж−ными системами, с одной стороны, рез−ко снижает издержки по ведению биз−

неса, с другой, «подсаживает» клиентана систему, ограничивая выполнимостьманевра.

Безопасность и надежностьWebMoney

В рамках этой системы существуетпять электронных валют: WMZ, WME,WMR, WMU, WMY, курс которых жесткопривязан, соответственно, к доллару,евро, рублю, украинской гривне и уз−бекскому суму. Де юре валюты являютсяэлектронными чеками, а каждая валютаимеет собственного эмитента и гаранта.Внутри системы действуют валютнаябиржа и свободный обмен «внутренних»валют.

Юридическая структура WebMoney,ввиду ее мультивалютности, довольносложна. Администратором системы яв−ляется международная корпорацияWM Transfer Ltd, управляющей компа−нией — международная адвокатскаяконтора UAB «DICSA BALTIC», а техни−ческим оператором — российская ком−пания ЗАО «Вычислительные силы».Гарантом конвертируемости рублевойвалюты выступает российское же ООО

«ВМР», а гарантами по электроннымединицам, привязанным к валютам дру−гих стран, — корпорации из соответ−ствующих государств.

Технически система реализованаследующим образом. На компьютерепользователя устанавливается бесплат−ное программное обеспечениеWM–Kepeer, при помощи которого гене−рируются файлы криптографическихключей и файл электронного кошелька.Пользователь может создать любое ко−личество резервных копий файлов клю−чей и кошельков — все они будут равно−ценны, и каждая копия может в любоймомент быть использована в системе.

WM–Kepper может работать с ключа−ми, расположенными не только на жест−ком диске компьютера, но и на любомносителе, в том числе на специальныхсмарт–картах, защищенных от несанк−ционированного чтения. Вы можете дер−жать несколько копий кошельков наразных компьютерах, при этом данные оналичии средств во всех кошельках бу−дут синхронизироваться автоматически.Длина ключей — 1 024 бита, что на се−годняшний день обеспечивает степеньзащищенности информации, близкую к«абсолютной». При помощи этих ключейформируются электронные подписи

сторон и осуществляется криптографи−ческая защита всей передаваемой в си−стеме информации.

Платежные средства хранятся в ре−естре центрального хранилища, а накомпьютере пользователя в его элек−тронном кошельке — реестр, подтвер−ждающий наличие электронных чеков.Запись в реестре пользователя подпи−сана ключами системы и ключами поль−зователя и может быть изменена толькопри одновременной авторизации того идругого. Таким образом достигаетсядвойная страховка от «потери» денег.Утрата пользователем по той или инойпричине файла кошелька не ведет к по−тере денег: система на основании запи−си в реестре автоматически восстановитв дубликате кошелька запись о «поте−рянной» сумме. Иными словами, поте−рять находящиеся в системе деньгипрактически невозможно при любойпорче оборудования и утрате файлов. Вовсяком случае, невозможно технически.

Расчеты в системе производятся тре−мя путями. Пользователь может напря−мую перевести любую сумму на любойкошелек другого пользователя, выписать

другому пользователю электронныйсчет, подписанный электронным анало−гом личной подписи (счет может бытьоплачен или отвергнут) и разрешитьпродавцу товара или услуги напрямуюсписать нужную сумму с его электрон−ного кошелька (как это происходит приоплате банковской картой). В последнемслучае разрешение подписываетсяэлектронным аналогом личной подписипокупателя.

Есть и «облегченный» вариант про−граммного обеспечения WM–KepeerLight, который устанавливается не накомпьютере пользователя, а на удален−ном сервере в Интернете. Такой вариантможет использоваться, если вы работа−ете, например, с «чужого» или мобиль−ного компьютера. Доступ к «облегчен−ной» версии осуществляется либо попредъявлении электронного ключапользователя, либо при помощи одно−разовой сеансовой пары «пароль —логин» (имейте в виду, для генерациисеансовой пары может использоватьсятелефон с поддержкой Java или кар−манный компьютер).

ßíäåêñ.ÄåíüãèВ части безопасности и конфиденци−

альности система Яндекс.Деньги похожа

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Об авторе. Àíäðåé Øèïèëîâ — æóðíàëèñò, ïèñàòåëü,îñíîâàòåëü àãåíòñòâà ÊÁ–1, www.kb–1.ru

Д

Òåõíîëîãèÿ, íà êîòîðîé áàçèðóåòñÿ ïëàòåæíàÿñèñòåìà, сама по себе может послужитьбазой для построения бизнеса

на WebMoney. Базируется Яндекс.День−ги на хорошо известной технологииPayCash. В обеих системах используют−ся аналогичные криптографические ал−горитмы и ключи одинаковой длины, аструктура PayCash почти повторяет опи−санную выше. Впрочем, логика работысистемы несколько отличается отWebMoney.

В рамках системы существует од−на–единственная валюта — рубли. Деюре Яндекс.Деньги — это предопла−ченные финансовые обязательства вэлектронной форме. Гарантом, эмитен−том и оператором системы являетсяООО «АЛКОР–М», которому и принад−лежит технология PayCash. Именно сООО «АЛКОР–М» пользователь и за−ключает соглашение. Какую юридиче−скую роль играет сама по себе системаYandex? Эту информацию обе стороныраскрывают.

В отличие от WebMoney, в системеЯндекс.Деньги не предусмотрено нали−чие отдельных файлов ключа и кошель−ка — вся информация хранится во вну−тренней базе данных и с нее не можетбыть снята резервная копия обычнымспособом. Соответственно, копии, сня−тые с базы данных, не синхронизируют−ся автоматически между собой и цент−ральным хранилищем. С точки зренияклиента это означает, что он не можетиметь несколько копий своего кошелькана разных компьютерах. Тем не менее,для предотвращения потери денег вслучае утраты доступа к электронномукошельку, при помощи специальнойпроцедуры можно создавать резервныекопии кошелька.

Ключи в системе Яндекс.Деньги мо−гут храниться только на диске компью−тера и только с жесткой привязкой кконкретному каталогу. Использование

внешних защищенных носителей непредусмотрено.

Расчеты в системе производятсядвумя путями. Пользователь может на−прямую перевести любую сумму на лю−бой кошелек другого пользователя, апродавец товара или услуги — попро−сить процессинговый центр списатьнужную сумму непосредственно с ко−шелька покупателя (у покупателя за−прашивается разрешение на списа−ние). Следует подчеркнуть: в этом слу−чае вы платите не продавцу, а самойсистеме Яндекс.Деньги, то есть сделканосит не двусторонний, а трехсторон−ний характер.

Точно так же, как и в случае сWebMoney, Яндекс.Деньги предостав−ляет клиентам «облегченный» вариантсистемы, для размещения электронно−

го кошелька на удаленном компьютерев Интернете. Однако доступ к такомукошельку предоставляется по упро−щенной схеме — просто по логину ипаролю, что облегчает пользование ко−шельком, но заметно снижает уровеньбезопасности. Так что крупные суммыденег на веб–кошельках Яндекс.Деньгилучше не хранить.

Äåíüãè@Mail.ruЭта система существенно отличается

от двух предыдущих, существует только в«облегченном» веб–варианте и рассчи−

тана, в основном, на использование фи−зическими лицами. Примерно в равнойпропорции здесь применяются перево−ды между физическими лицами и плате−жи физических лиц организациям. Другс другом юрлица рассчитываться не мо−гут — полноценным участником сервисаможет выступать только частная персо−на. Владельцем и гарантом системы яв−ляется инвестиционный холдингФИНАМ.

Система поддерживает три основ−ные валюты: рубль, доллар и евро,обеспечивая их взаимное конвертиро−вание. В техническом отношении сис−тема проста, как автомат Калашникова.Криптографические технологии науровне пользователя вообще не при−меняются. Авторизация и доступ кэлектронному кошельку, расположен−

ному на удаленном сервере, осуществ−ляются по постоянным логину и паролю,а поскольку такой способ авторизациисчитается не слишком надежным, упорсделан на организационные мерыобеспечения безопасности.

С точки зрения рядового пользова−теля, система Деньги@Mail.ru очень по−хожа на web–версию Яндекс.Деньги, нос позиции ведения бизнеса в Интерне−те разница существенна. Прежде всегопотому, что система предоставляет не−которые готовые решения для автома−тизации бизнеса. Сегодня День−



Параметры платежных системОпция WebMoney Деньги@Mail.ru Яндекс.Деньги

Авторизация пользователей Ñåêðåòíûé êëþ÷ + ïàðîëü, â îáëåã÷åííîé âåðñèè —ñåàíñîâûå ïàðû ëîãèí — ïàðîëü

Òîëüêî ëîãèí è ïàðîëü Ñåêðåòíûé êëþ÷ + ïàðîëü, â web−âåðñèè òîëüêî ëîãèí è ïàðîëü

Электронная подписьтранзакций клиентами

+ − + (â web−âåðñèè òðàíçàêöèÿïîëüçîâàòåëåì íå ïîäïèñûâàåòñÿ)

Количество валют 5 3 1

Защищенное хранение ключей + − −

Юридическое подтверждениесделок

+ Îãðàíè÷åíî + (äëÿ web−âåðñèè îãðàíè÷åíî)

Синхронизация кошельков на разных компьютерах

Àâòîìàòè÷åñêè Web−êîøåëåê Âðó÷íóþ

Восстановление денег из резервной копии кошелька

+ Web−êîøåëåê +

Восстановление денег при утрате доступа к кошельку

Ïî ïðåäúÿâëåíèèêðèïòîãðàôè÷åñêèõ êëþ÷åé

Ïîñëå ïðîâåðêè ñëóæáîéáåçîïàñíîñòè

Äëÿ àíîíèìíûõ ïîëüçîâàòåëåé —íåâîçìîæíî

Поддержка прямых платежей с кошелька на кошелек

+ + +

Комиссия при переводе междукошельками одного клиента

Íå âçèìàåòñÿ Âçèìàåòñÿ Âçèìàåòñÿ

Прямое списание средств с кошелька

Ñïèñûâàåò ñàì ïðîäàâåö Ñïèñûâàåò ïëàòåæíàÿ ñèñòåìà Ñïèñûâàåò ïëàòåæíàÿ ñèñòåìà

Одно из требований к платежнымсистемам в Интернете — óäîáñòâî îáìåíàýëåêòðîííûõ äåíåã íà îáû÷íûå

ги@Mail.ru — единственная платежнаясистема, позволяющая продавцу орга−низовать прием платежей по кредитнымкартам. Правда, с рядом ограничений.

ЛегальностьРазумеется, мы не имеем в виду, что

деятельность российских платежныхсистем может быть в какой–то части не−законной. С этой стороны все в порядке.Речь о том, в какой степени сделки, со−вершенные с использованием «нена−стоящих» электронных денег, могут бытьучтены в финансовой документации икакие правовые последствия влекут засобой сделки с использованием элек−тронных денег в целом.

Надежность идентификации пользо−вателей является важнейшей характе−ристикой системы. Ведь если у сторон посделке возникнет спор, то для его реше−ния потребуется доказательство того, ктоименно, кому именно и когда переводилденьги. Как же ведут себя системы вэтом аспекте? Все платежные системыпозволяют работать своим клиентаманонимно. Но воспользоваться их пре−имуществами вы можете лишь в том слу−чае, если будете однозначно идентифи−цированы системой как физическое илиюридическое лицо. Однако подход авто−ров разных систем к идентификации —различен.

WebMoneyWebMoney обладает самой мощной

системой идентификации пользовате−лей: по всей стране разбросаны центрыаттестации, есть они и в ряде зарубеж−

ных стран. Явившись в такой центр, кли−ент системы может юридически «привя−зать» свои паспортные данные к своимсекретным ключам. Кроме того у клиен−тов есть возможность отправить доку−менты с нотариально заверенной под−писью по почте.

Юридически эта процедура есть нечто иное, как удостоверение цифровогоаналога личной подписи клиента. К чес−ти WebMoney следует отметить, что сис−тема аттестационных центров является,пожалуй, единственной реально рабо−тающей сегодня системой такого класса,а количество сделок, скрепленных циф−ровым аналогом личной подписи и заве−ренной WebMoney, намного превышаетобъем всех остальных сделок с цифро−выми подписями, вместе взятых.

Прошедшие аттестацию пользовате−ли получают существенно большие пра−ва по сравнению с пользователями ано−нимными, им становятся доступны мно−гочисленные дополнительные сервисыWebMoney, а также банковские опера−ции. Абсолютно все операции в рамкахсистемы WebMoney (даже переговорыпо внутреннему чату) подписываютсяэлектронным образом всеми участника−ми, при этом личности аттестованныхпользователей в любой момент могутбыть удостоверены центром аттестации.

Как и другие платежные системы,WebMoney позволяет пользователю ра−

ботать анонимно. При этом он можетуказать свои реальные данные не толь−ко при регистрации, но и в любой мо−мент работы с системой. Даже после то−го, как вы утеряли свои секретные клю−чи. Что довольно гуманно по отношениюк пользователю.

А вот бухгалтеры WebMoney… не лю−бят. Не потому что ее денежные единицысложно проводить через бухгалтерию(это как раз совсем не сложная проце−дура), а потому что боятся внедрять вбухгалтерию «новое и непонятное».

Äåíüãè@Mail.ruСистема также позволяет клиентам

пользоваться ею анонимно. Для иденти−фикации клиенту нужно подписать пакетдокументов, высылаемых по почте. Хотяэта процедура не может рассматривать−ся как удостоверение цифрового анало−га личной подписи, для целей иденти−фикации в рамках системы этого вполнедостаточно.

Как и в системе WebMoney, пользо−ватель может зарегистрироваться ано−нимно, а процедуру идентификациипройти позже. Однако уровень иденти−фикации и отсутствие пользовательскихключей в системе не позволяют участ−никам сделки подписывать транзакцииэлектронным образом. Система можетлишь удостоверить факт сделки междупользователями в качестве стороннегосвидетеля.

Для юридических лиц, которые жела−ют воспользоваться дополнительнымисервисами системы, идентификацияобязательна и осуществляется путемподписания с клиентом договора на об−служивание. Если пользователь теряетпароль для своего аккаунта, доступ мо−жет быть восстановлен только послепроверки клиента службой безопаснос−ти системы.

Что касается бухгалтерского учетаДеньги@Mail.ru, то система готова взятьна себя функции финансового агента итем самым избавить бухгалтерию клиен−тов от головной боли.

ßíäåêñ.ÄåíüãèВ отличие от других систем, аноним−

но зарегистрировавшийся пользовательуже не может впоследствии указать своиданные и пройти процедуру идентифи−кации. Это оборачивается тем, что, за−быв пароль к анонимному кошельку,пользователь уже не может им пользо−ваться. Обязательная идентификация всистеме Яндекс.Деньги предусмотреналишь для юридических лиц, принима−ющих платежи через Интернет. Онаосуществляется путем подписания до−говора обеими сторонами. Отдельныйсервис идентификации для частныхклиентов не предусмотрен. Таким обра−зом, при использовании «полной» вер−сии системы «интернет–кошелек», уча−



�Примерная схема построения бизнеса в Интернете на технологической базе

платежной системы. Вся информацияпередается синхронно с платежами

по тем же закрытым каналам.

Поставщики

КлиентСклады Каталог

Сайт

Информация о товарах и услугах(оферта)

Информация об услугах

по доставке

Информация об условиях

(оферта)

Выбор и оплата

(заключение контракта)

Доставка

стники сделки подписывают все тран−закции цифровым аналогом личнойподписи, но система не может удостове−рить, что подписи принадлежат именнотем физическим лицам, которые былиуказаны при регистрации. При исполь−зовании же «облегченной» веб–версиисистемы, транзакции участникамисделки не подписываются.

Как и в случае с Деньги@Mail.ru, сис−тема готова взять на себя функции фи−нансового агента и тем самым избавитьбухгалтерию клиентов от отображенияэлектронных денег в финансовой доку−ментации.

Дополнительные сервисыWebMoney

Система является безусловным ли−дером по количеству предоставляемыхдополнительных сервисов, одно пере−числение которых заняло бы целуюстраницу. Доступны услуги техничес−кие (создание магазинов с доставкойцифровых товаров), финансовые(подключение платежной карты к ко−шельку), организационные (системыавтоматизации движения средств),криптографические (защита софта откопирования). Все это позволило со−здателям системы в конце прошлогогода публично заявить: «WebMoney изсобственно платежной системы пре−вратилась в бизнес–среду». Однакоесть и некоторые издержки: многиепользователи (подобно работающим сPhotoShop или Word) не только не ис−пользуют систему на полную катушку,но даже не знают обо всех ее возмож−ностях.

Äåíüãè@Mail.ruВ отличие от WebMoney, система

специализируется на оказании пользо−вателям услуг финансового характера.Дополнительных услуг немного, носреди них есть весьма востребован−ные — такие, например, как предос−тавление банковских кредитов илиприем платежей по кредитной карте.Нужно заметить, что Деньги@Mail.ru —пока единственная российская систе−ма, обеспечивающая прием платежейпо банковским картам. Вот толькопользоваться этой услугой не оченьудобно: все транзакции по картам про−веряются службой безопасности сис−темы, так что с момента платежа дособственно снятия денег с карты можетпройти больше суток.

ßíäåêñ.Äåíüãè Пока система не предоставляет до−

полнительные сервисы, обеспечиваяисключительно перевод средств междуклиентами.

Области примененияWebMoney

Несмотря на то, что создатели сис−темы ориентируют ее на бизнес–ре−

шения, большинство транзакцийпроисходит между частными лицами.Причина — огромная дилерская сетьWebMoney, раскинувшаяся не толькопо СНГ, но и за его пределами. Кста−ти, поменять WebMoney на наличныемного проще, чем денежные единицыдругих систем. Это обстоятельствоприводит к тому что пользователииных платежных систем очень частоиспользуют WebMoney в качестве«шлюза» при обмене электронныхденег на наличные.

Тем не менее, для целых отраслей вИнтернете использование WebMoneyстало фактическим стандартом. В ка−честве примера можно привести инду−стрию многопользовательских онлай−новых игр.

ßíäåêñ.ÄåíüãèПростой интерфейс и практическое

отсутствие ограничений для анонимныхпользователей привлекают к этой систе−ме частных пользователей. ПосколькуЯндекс.Деньги, в отличие от других сис−тем, не требует реальной идентифика−ции пользователя для проведения бан−ковских операций, она активно исполь−зуется для приема банковских платежейтеми клиентами, которые не хотят поме−щать электронные деньги на свой бан−ковский счет. Однако основная массатранзакций в Яндекс.Деньги — это рас−четы между частными лицами.

Äåíüãè@Mail.ruСоздатели Деньги@Mail.ru выбрали

удачную стратегию, приспособив ее дляузких сегментов рынка и создав в этихсегментах очень выгодные условия дляработы с системой.

Система не предназначена для на−копления капиталов и крупных платежей,а вот для мелких регулярных платежей,таких как коммунальные услуги, погаше−ние кредита по графику, будет как нель−зя кстати. Собственно, она на этот секторрынка и ориентирована. Во всяком слу−че, простые прямые переводы междукошельками частных пользователей со−ставляют очень весомую часть транзак−ций в рамках Деньги@Mail.ru.

Разумеется, никто не обязываетпользователя подключаться только к од−ной системе. Если пройтись по сайтаминтернет–магазинов, на каждом можнонайти логотипы нескольких платежныхсистем. Однако будет нелишним пони−мать, что именно вам может дать та илииная система. Возможно, в этом поможетприлагаемая таблица, в которой отра−жены критичные параметры платежныхсистем. �



�Еще один безусловный символглобализации: платежные системыпротягивают свои щупальца все дальше.На этой картинке каждая звездочка — это дилер системы WebMoney.

Платежные системы обеспечивают оборотне традиционных, «государственных», à ñîáñòâåííûõ ïëàòåæíûõ åäèíèö

Итак, все вокруг уже согласны стем, что информационные тех−нологии не просто обогащаютнашу культурную жизнь и скра−

шивают досуг, но и оказывают непо−средственное благотворное влияние набизнес, причем бизнес любого мас−штаба. Но, если так, почему до сих порведущие поставщики ИТ продолжаютмасштабные акции по продвижениюидей автоматизации, в том числе в ре−гионах? Еще не все и не до конца по−верили в чудодейственные свойствахайтека в каждой отдельно взятой ком−пании, на каждом рабочем месте?

На днях состоялось подведение ито−гов одной из таких программ. Вот уженесколько лет Intel и «ТрансТелеКом»при активной поддержке партнеровпроводят «Недели цифровых техноло−гий Intel–ТрансТелеКом». Акция эта но−сит отчетливо выраженную региональ−ную окраску — ею уже охвачено около10 городов России, а в ближайшем бу−дущем ареал проведения «Недель»планируется увеличить, как минимум, вдва раза. «Фокусировки на центр нет.Приоритетная цель — попытаться«проехаться» по всем просторам на−шей бескрайней страны», — говоритАркадий Матковский, вице–президент«ТрансТелеКом». Суть программы — впопуляризации информационных тех−нологий, а преобладающая форма —семинары, посвященные успешнымвнедрениям и, в целом, продуктивнойпрактике использования ИТ в образо−вании, в бизнесе и государственныхструктурах.

По словам Игоря Кононенко, руково−дителя Центра межмуниципального со−трудничества Координационного советаобъединения муниципальных образо−ваний, власти поддерживали проект впрошлом году, планируется сделать этои в наступившем: «Государство интере−сует внедрение информационных тех−нологий в муниципалитетах на местах».

Строго говоря, нынешний этап про−движения ценностей ИТ в регионыотчасти продиктован и некоторымиизменениями, произошедшими встратегии корпорации, без участиякоторой на нынешнем компьютерномрынке не делается, кажется, ни одного

шага. Президент Intel в России СтивЧейз напомнил о том, что корпорациясменила логотип и слоган, которыйзвучит отныне «Leap Ahead», или (впереводе самого Чейза) «Прорыв нановый уровень». Все логично. Сами посебе новые технологии уже давно об−рели кредит массового доверия. Дру−гое дело — научиться пользоватьсяими и, главное, получать максимальновозможную отдачу. «Мы меньше гово−рим о характеристиках и больше отом, как пользоваться современнымитехнологиями каждый день», — гово−рит Чейз. Похоже, решением той жезадачи озабочен сегодня весь рос−сийский рынок ИТ, в течение вот ужемногих лет демонстрирующий устой−чивый рост.

Хорошо заметно, что организаторов«Недель цифровых технологий» в зна−чительной степени волнуют очевидныедиспропорции, до сих пор характери−зующие уровень проникновения ин−формационных технологий в крупныхиндустриальных центрах и в глубинке.Не случайно в рамках проекта запу−щена программа «Время вернутьсядомой»: отныне все желающие могут

разместить фотографии родного горо−да или деревни в Интернете.

Решают ли при этом участники акциисвои собственные задачи продвижения врегионы и расширения сбыта? Естест−венно. Однако в данном случае речьидет все–таки не о навязывании кон−кретных платформ и сервисов, а о рас−ширении рынка как такового. «Притомчто эта программа носит явно просвети−тельский характер, мы не отказываемсяи от того, что отчасти она направлена наповышение лояльности к ее организато−рам», — признает Аркадий Матковский.

Некоторую озабоченность лидеровиндустрии ИТ уровнем развития (и по−требления) ИТ в регионах можно по−нять, и подтверждением тому служатпродолжающиеся мероприятия, по−добные «Неделям», проводимым подэгидой Intel и «ТрансТелеКом». Регио−нальные рынки растут. Однако налицои очевидные диспропорции — междуразличными регионами, между регио−нами и центром, между областнымицентрами и районными. Информатиза−ция России продолжается, однако ци−фровое неравенство все еще не пре−одолено. Впрочем, движение все−такиочевидно. Ведь, как говорит Стив Чейз,еще пять лет назад персональнымикомпьютерами владели лишь 11 про−центов россиян, тогда как сегодня этацифра увеличилась вдвое. �



Проехались по регионамДенис Волков

Следует ли еще объяснять всем и вся, что информационныетехнологии нужны повсеместно, начиная образованием и заканчиваябизнесом? Êàæåòñÿ, óæå íåò. È â öåíòðå, è â ðåãèîíàõ èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè óæå íå âîñïðèíèìàþòñÿ â êà÷åñòâå ðîñêîøè è áàëîâñòâà, áåç êîòîðûõ âïîëíå ìîæíî îáîéòèñü.

�Президента Intel в России Стива Чейзаволнует уровень проникновенияинформационных технологий в регионах.Пользователей персональных компьютероввсе больше, но работы еще непочатый край.

Трудовая инспекция, как, впрочем, илюбая другая проверяющая орга−низация, может навещать компа−нии либо по заранее составленно−

му графику (это плановые проверки),либо внезапно (проверки внеплановые).Теоретически, плановые мероприятияпроводятся не так уж и часто — один разв два года. Но на практике не каждаяфирма, существующая лет пять–семь,может припомнить, когда к ней приходилтак называемый трудовой инспектор иприходил ли вообще. Сотрудников нехватает — признаются инспекторы.Впрочем, для внеплановых провероклюди почему–то всегда находятся.

Фокус в том, что внеплановые про−верки проводятся либо в ответ на жало−бы недовольных работников, либо поинициативе других государственных ор−ганов, например прокуратуры. Оставитьбез внимания такие «сигналы» инспек−ция труда не может.

Что связывает инспекцию труда спрокуратурой? Да хотя бы несчастныйслучай, который может произойти в лю−

бой компании (ровно это мы наблюдаемсегодня в связи с трагическими событи−ями во Владивостоке, где в результатепожара в бизнес–центре погибли не−сколько человек). Если в результате та−кого события, происшедшего в рабочеевремя, пострадал работник фирмы,врачи обязательно поставят в извест−ность прокуратуру и инспекцию труда,которая придет выяснить, в каких усло−виях трудился сотрудник и почему про−изошло несчастье. Кстати, внеплановыепроверки могут проходить в любое вре−мя, даже на следующий день послеокончания планового мероприятия.

Плановые проверки могут быть це−левыми, комплексными и совместными.

В ходе целевых инспектор будет изучатьне все документы фирмы, а какой–тоодин участок. Скажем, все, что касаетсяначисления и выплаты зарплаты. Вовремя комплексного мероприятия, на−против, исследованию будут подвергну−ты не только все документы, но и усло−вия труда работников. Ну, а совместныепроверки инспекция труда может про−водить вместе с налоговиками, сотруд−никами Фонда социального страхованияили Пенсионного фонда. Максимальныйсрок проведения плановой проверки —месяц, но на деле она обычно занимаетне более одного–двух дней в небольшихкомпаниях и неделю в крупных органи−зациях.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÇÂÀÍÛÉ ÃÎÑÒÜ


Уроки труда Алена Тулякова

Специально для проверяющих опытныекадровики и бухгалтеры îñòàâëÿþò «íà âèäó» íåáîëüøèå íåäî÷åòû

Â êîíöå 2005 ãîäà «Áèçíåñ–æóðíàë» ðàññêàçàë î òîì, êàê ïîäãîòîâèòüñÿ ê ïðîâåðêå òðóäîâîéèíñïåêöèè. Ñòàòüÿ âûçâàëà àêòèâíûé îòêëèê ÷èòàòåëåé, ïðîñèâøèõ ïîäðîáíåå ðàññêàçàòü, как проходят проверки и какими последствиями они грозят. Âîò îá ýòîìñåãîäíÿ è ïîãîâîðèì.

Появившись в организации, трудовойинспектор должен предъявить свое слу−жебное удостоверение и распоряжениена проверку, заверенное печатью иподписью руководителя. В распоряже−нии должны быть указаны: название ва−шей фирмы, дата начала проверки ифамилия проверяющего, которая, есте−ственно, должна совпадать с фамилиейчеловека, предъявившего вам удостове−рение. Если с проверкой пришли не−сколько инспекторов, то все они должныбыть указаны в распоряжении.

Обратите внимание: если в распоря−жении не назван вопрос проверки, тооно не действительно.

Нарушил? Исправляй!Естественно, в ходе любой проверки

инспектор найдет хоть какое–то нару−шение. Даже если организация тща−тельно готовилась к этому мероприятию

(о том, какие документы может потребо−вать проверяющий, «Бизнес−журнал»писал в № 23 за 2005 год. — Прим. ред.).Но даже точное соблюдение всех норм,скорее всего, не поможет. Хоть малень−кое нарушение, да будет выявлено: такаяуж у инспектора работа.

Вообще–то говоря, опытные кадро−вики и бухгалтеры специально оставля−ют «на виду» небольшие недочеты: про−веряющий тут же находит их и получаетвозможность быстро выполнить своюработу, то есть добиться результата.

В любом случае, обнаружив в ходепроверки какое–либо нарушение, ин−спектор выносит предписание об егоустранении. В этом документе должнабыть указана дата его составления, опи−сано обнаруженное нарушение соссылкой на закон, который вы проигно−рировали или соблюли не полностью, атакже — что конкретно инспектор пред−

писывает исправить. Кроме того, чинов−ник обязан указать срок, в течение кото−рого вы должны устранить нарушение, исообщить о выполнении предписания втрудовую инспекцию. Инспектор, кото−рому вы доложите о сделанном, можетповерить на слово. Но может и навеститьповторно — с контрольной проверкой.Кстати, рекомендуем предписания тру−довиков, как, впрочем, и других прове−ряющих, не игнорировать: в этом случаеповторный визит инспектора просто га−рантирован.

Кроме предписания об устранениинарушений, которое в исключительныхслучаях (когда эти самые нарушения невыявлены) не составляется, инспекторпо результатам проверки в обязательномпорядке готовит акт о проведении меро−приятия. Составляется этот документ вдвух экземплярах, один из которых (соригинальными подписями!) остается в

ÍÅÇÂÀÍÛÉ ÃÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


За что штрафует трудовая инспекцияНарушение Наказание

Нарушение законодательства о труде и об охране труда (ч. 1 ст. 5.27 КоАП РФ)

Øòðàô îò 500 äî 5 000 ðóáëåé

Нарушение законодательства о труде и об охране труда лицом, ранее подвергнутым административному наказанию за аналогичноеправонарушение (ч. 2 ст. 5.27 КоАП РФ)

Äèñêâàëèôèêàöèÿ íà ñðîê îò 1 ãîäà äî 3 ëåò

Уклонение работодателя от участия в переговорах о заключенииколлективного договора, соглашения либо нарушениеустановленного срока их заключения (ст. 5.28 КоАП РФ)

Øòðàô îò 1 000 äî 3 000 ðóáëåé

Непредоставление работодателем информации, необходимой для проведения коллективных переговоров и осуществления контроля за соблюдением коллективного договора, соглашения (ст. 5.29 КоАП РФ)


Необоснованный отказ работодателя от заключения коллективногодоговора, соглашения (ст. 5.30 КоАП РФ)


Нарушение или невыполнение работодателем обязательств по коллективному договору, соглашению (ст. 5.31 КоАП РФ)


Уклонение работодателя от получения требований работников и от участия в примирительных процедурах (ст. 5.32 КоАП РФ)


Невыполнение работодателем обязательств по соглашению, достигнутому в результате примирительной процедуры (ст. 5.33 КоАП РФ)


Увольнение работников в связи с коллективным трудовым спором и объявлением забастовки (ст. 5.34 КоАП РФ)


Невыполнение в установленный срок законного предписания органа(должностного лица), осуществляющего государственный надзор об устранении нарушений законодательства (ч.1 ст. 19.5 КоАП РФ)

Øòðàô íà äîëæíîñòíîå ëèöî — îò 500 äî 1 000 ðóáëåé, íà þðèäè÷åñêîå ëèöî — îò 5 000 äî 10 000 ðóáëåé

Отказ работодателя в приеме на работу инвалида в пределахустановленной квоты (ч.1 ст. 5.42 КоАП РФ)


Необоснованный отказ в приеме на работу или необоснованноеувольнение женщины по мотивам ее беременности или женщины,имеющей детей в возрасте до трех лет, по этим мотивам (ст. 145 УК РФ)

Øòðàô äî 200 000 ðóáëåé èëè èíîé äîõîä îñóæäåííîãî çà ïåðèîä äî 18 ìåñÿöåâ, èëè îáÿçàòåëüíûå ðàáîòû íà ñðîê îò 120 äî 180 ÷àñîâ

Невыплата свыше 2 месяцев заработной платы, совершеннаяруководителем предприятия, независимо от формы собственности из корыстной или иной личной заинтересованности (п. 1 ст. 145.1 УКРФ)

Øòðàô äî 80 000 ðóáëåé èëè èíîé äîõîä îñóæäåííîãî çà ïåðèîä äî 6 ìåñÿöåâ, èëè ëèøåíèå ïðàâà çàíèìàòü îïðåäåëåííûå äîëæíîñòè íà ñðîê äî 5 ëåò,èëè ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 2 ëåò

То же деяние, повлекшее тяжкие последствия (п. 2 ст. 145.1 УК РФ) Øòðàô îò 100 000 äî 300 000 ðóáëåéèëè èíîé äîõîä îñóæäåííîãî çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 2 ëåò,èëè ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê îò 3 äî 7 ëåò ñ ëèøåíèåì ïðàâà çàíèìàòüîïðåäåëåííûå äîëæíîñòè íà ñðîê äî 3 ëåò èëè áåç òàêîâîãî

Нарушение правил техники безопасности или иных правил охранытруда, совершенное лицом, на котором лежали обязанности по соблюдению этих правил, если это повлекло по неосторожностипричинение тяжкого вреда здоровью человека (п. 1 ст. 143 УК РФ)

Øòðàô äî 200 000 ðóáëåéèëè èíîé äîõîä îñóæäåííîãî çà ïåðèîä äî 18 ìåñÿöåâ,èëè èñïðàâèòåëüíûå ðàáîòû íà ñðîê äî 1 ãîäà

То же деяние, повлекшее по неосторожности смерть человека (п. 2 ст. 143 УК РФ)

Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 3 ëåò ñ ëèøåíèåì ïðàâà çàíèìàòüîïðåäåëåííûå äîëæíîñòè íà ñðîê äî 3 ëåò èëè áåç òàêîâîãî

организации. Подписывая акт, обратитевнимание: в нем должен быть приведенполный перечень документации, которуюизучал инспектор при проверке, и так жеподробно описаны все выявленные на−рушения. Если у вас есть замечания —укажите их прямо в акте.

Многие кадровики отмечают, что вовремя плановых проверок инспекторызачастую стараются не столько выявитьнарушения (и, конечно, они не закроютна них глаза), сколько предоставить ор−ганизации практические советы и реко−мендации. Инспекторы — тоже люди, ипри взаимопонимании вполне могутподсказать, как исправить ситуацию.Кстати, в данном случае мы вовсе неимеем в виду взятки. Вот что рассказаласотрудница самарской инспекции труда:«Вы знаете, инспектор тоже ведь чело−век. У него могут быть проблемы. Можетбыть плохое настроение. Вот и подумай−те, как я отнесусь к организации, в кото−рой меня встречают доброжелательно,разговаривают с улыбкой, и к фирме,где с порога начинают хамить и указы−вать на мои обязанности? Я не говорю,что при проверке нельзя защищать своиправа, если инспектор что–то нарушает.Но, пожалуйста, делайте это вежливо.

Тогда и я помогу вам и подскажу, а не от−несусь формально».

В общем, даже при нелегких провер−ках человеческие взаимоотношенияеще никто не отменял.

Меня посадят?!В принципе — могут. Но о самом

страшном — чуть позже. В большинствеже случаев за нарушение требованийзаконов о труде директора организациимогут привлечь, скорее, к администра−тивной ответственности, предусмотрен−ной КоАП РФ. Для этого инспектор со−ставляет протокол, в котором указыва−ются фамилия проверяющего, названиеорганизации, фамилия руководителя,нарушение, обнаруженное во времяпроверки. К протоколу прилагаютсяобъяснительные должностных лиц.

После подготовки всех этих докумен−тов инспектор может вынести постанов−ление о назначении административноговзыскания в виде штрафа. Рассмотре−ние дела должно произойти не позднее

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÇÂÀÍÛÉ ÃÎÑÒÜ


�Во время плановых проверокинспекторы зачастую стараются

не только выявить нарушения, но и предоставить организации

практические советы и рекомендации.

Типичные ошибки, выявляемые инспекторами трудаОшибки Как правильно Последствия ошибки (помимо штрафа

за нарушение трудового законодательства)

С работниками заключены срочныетрудовые договоры при отсутствии к этомуоснований

Ñðî÷íûé òðóäîâîé äîãîâîð ìîæåò áûòü çàêëþ÷åíòîëüêî â ñëó÷àÿõ, êîãäà òðóäîâûå îòíîøåíèÿ íå ìîãóò áûòü óñòàíîâëåíû íà íåîïðåäåëåííûéñðîê ñ ó÷åòîì õàðàêòåðà ïðåäñòîÿùåé ðàáîòû èëè óñëîâèé åå âûïîëíåíèÿ (ï. 2 ñò. 58 ÒÊ ÐÔ).Ïåðå÷åíü îñíîâàíèé äëÿ çàêëþ÷åíèÿ ñðî÷íûõòðóäîâûõ äîãîâîðîâ óñòàíîâëåí ñò. 59 ÒÊ ÐÔ

Åñëè ïðè óâîëüíåíèè ñîòðóäíèêà, ñ êîòîðûìçàêëþ÷åí ñðî÷íûé òðóäîâîé äîãîâîð, áóäåòóñòàíîâëåíî, ÷òî äîãîâîð çàêëþ÷åíáåçîñíîâàòåëüíî, òî ñóä ìîæåò âîññòàíîâèòüñîòðóäíèêà íà ðàáî÷åì ìåñòå

В трудовом договоре нет перечнядолжностных обязанностей работника, а должностные инструкции отсутствуют

Åñëè ñîòðóäíèê ïëîõî âûïîëíÿåò ñâîþ ðàáîòó, òî ê íåìó ìîãóò áûòü ïðèìåíåíûäèñöèïëèíàðíûå âçûñêàíèÿ (ñò. 192 ÒÊ ÐÔ)

Åñëè òàêîé ñîòðóäíèê áóäåò óâîëåí, à â ñóäåäîêàæåò, ÷òî íå áûë îçíàêîìëåí ñî ñâîèìèîáÿçàííîñòÿìè, à ñëåäîâàòåëüíî, íå ìîã èõíàðóøèòü, òî ñóä ìîæåò âîññòàíîâèòü åãî â äîëæíîñòè

С работниками заключены договорыгражданско−правового характера, по сутиявляющиеся трудовыми договорами

Òðóäîâûå îòíîøåíèÿ ðåãóëèðóþòñÿ Òðóäîâûìêîäåêñîì ÐÔ, ãðàæäàíñêî−ïðàâîâûåîòíîøåíèÿ — Ãðàæäàíñêèì êîäåêñîì ÐÔ

Âñå êîìïåíñàöèè (îòïóñêíûå, áîëüíè÷íûå è ò. ä.) âûïëà÷èâàþòñÿ òîëüêî ðàáîòíèêàì, òî åñòü ëèöàì, îôîðìèâøèì òðóäîâûåîòíîøåíèÿ ñ ðàáîòîäàòåëåì (ñò. 165 ÒÊ ÐÔ).Åñëè áóäåò äîêàçàíî, ÷òî ãðàæäàíñêî−ïðàâîâûåäîãîâîðû ÿâëÿþòñÿ íà äåëå òðóäîâûìè,ðàáîòîäàòåëþ ïðèäåòñÿ âûïëàòèòü ñîòðóäíèêóêîìïåíñàöèè çà âñå âðåìÿ ðàáîòû

Заключены трудовые договоры с иностранными гражданами при отсутствииразрешения на привлечение иностраннойрабочей силы у организации и отсутствииразрешения на работу у иностранногогражданина

Ðàáîòîäàòåëü, çàêëþ÷èâøèé ñ èíîñòðàííûìðàáîòíèêîì òðóäîâîé äîãîâîð èëè ãðàæäàíñêî−ïðàâîâîé äîãîâîð íà âûïîëíåíèå ðàáîò (îêàçàíèåóñëóã), îáÿçàí èìåòü ðàçðåøåíèå íà ïðèâëå÷åíèåè èñïîëüçîâàíèå èíîñòðàííûõ ðàáîòíèêîâ è îáåñïå÷èòü ïîëó÷åíèå èíîñòðàííûìãðàæäàíèíîì ðàçðåøåíèÿ íà ðàáîòó (ï. 8 ñò. 18 Çàêîíà îò 25 èþëÿ 2002 ã. ¹ 115−ÔÇ).

Èíîñòðàííûé ðàáîòíèê, ïðèíÿòûé íà ðàáîòó áåç íàäëåæàùèõ äîêóìåíòîâ, ìîæåò áûòüâûäâîðåí èç ñòðàíû. Àäìèíèñòðàòèâíîåâûäâîðåíèå áóäåò îñóùåñòâëåíî çà ñ÷åòïðèíÿâøåé åãî îðãàíèçàöèè

В трудовых договорах размер заработнойплаты указан «в соответствии со штатнымрасписанием», и штатное расписаниеотсутствует

Óñëîâèÿ îïëàòû òðóäà ÿâëÿþòñÿ ñóùåñòâåííûìèóñëîâèÿìè òðóäîâîãî äîãîâîðà (ñò. 57 ÒÊ ÐÔ)

Íàëîãîâûå îðãàíû ïðè ïðîâåðêå ìîãóò çàÿâèòü,÷òî íå îôîðìëåííûå íàäëåæàùèì îáðàçîìòðóäîâûå äîãîâîðû íå ïîçâîëÿþò ñ÷èòàòüðàñõîäû ïî îïëàòå òðóäà îáîñíîâàííûìè è ýêîíîìè÷åñêè îïðàâäàííûìè (ñò. 252 è ñò. 255 ÍÊ ÐÔ)

На документах по кадрам нет подписейработников

Ïðèêàç î ïðèåìå íà ðàáîòó äîëæåí áûòüîáúÿâëåí ñîòðóäíèêó ïîä ðàñïèñêó (ñò. 68 ÒÊ ÐÔ)

Åñëè ðàáîòíèê óâîëåí âî âðåìÿ èñïûòàòåëüíîãîñðîêà è ñ ïðèêàçîì î ïðèåìå íå îçíàêîìëåí, òî ñóä ìîæåò âîññòàíîâèòü åãî â äîëæíîñòè

15 дней после составления протокола (овремени и месте организацию обязаныизвестить заранее). Но постановлениебудет принято в любом случае, даже ес−ли представитель организации не явитсяна рассмотрение. Копию постановлениячаще всего выдают сразу после заседа−ния, но могут и отправить почтой в тече−ние трех дней. Если компания с решени−ем не согласна, его можно обжаловать.

Штрафа за нарушение трудового за−конодательства можно избежать, еслинарушения малозначительны или есливиновный (например, руководительфирмы) в данный момент отсутствует,например находится в отпуске или боле−ет. В этом случае инспектор выпишетпредписание устранить выявленные на−рушения и этим ограничится. Если жевиновное лицо присутствует при про−верке, то размер штрафа можно попы−таться уменьшить, доказав инспектору,что все возможные последствия нару−шений уже предотвращены, что вы рас−каиваетесь, совершили нарушениевпервые, да еще и под влиянием тяже−лых личных обстоятельств. При наличииподобных смягчающих вину причин ин−спектор имеет право штраф снизить.

Впрочем, далеко не за все наруше−ния инспектор может привлекать руко−водство компании к ответственности. Так,за нарушения, предусмотренные стать−ями 19.5 и 5.42 КоАП РФ, привлечь к от−ветственности может лишь суд. Судьяможет назначить наказание не только ввиде штрафа, но и дисквалифицироватьруководителя организации: подразуме−вается, что виновный не сможет работатьна руководящих должностях в течениевремени, которое установит суд. Чащевсего дисквалификация применяется втех случаях, когда нарушение соверше−но уже не в первый раз.

Ну, а теперь, как и обещали, острашном. Существуют нарушения тру−дового права, за которые предусмотренане административная, а уголовная от−ветственность. Например, в случае не−обоснованного увольнения или отказа вприеме на работу беременной женщиныили женщины, имеющей детей до трехлет, руководителя организации могутоштрафовать на 200 000 рублей или да−же привлечь к обязательным работам насрок до 7,5 суток. Наказание, согласноУголовному кодексу, предусмотрено идля тех руководителей, которые не вы−плачивают заработную плату своим ра−ботникам в течение двух и более меся−цев. Правда, такое наказание возможнотолько, если будет доказано, что дирек−тор компании действовал в корыстныхцелях. Привлечь главу фирмы к уголов−ной ответственности могут и в случаенарушения организацией правил охра−ны труда, особенно, если эти нарушенияповлекли причинение вреда жизни издоровью работника. Наказания он мо−

жет избежать только, если будет доказа−но, что нарушение произошло по неос−торожности какого–либо другого долж−ностного лица, ответственного за со−блюдение этих правил. Правда, тогдасуд может наказать их обоих.

Дайте жалобную книгу!По итогам проверки недовольная

действиями или решениями инспектораорганизация может обратиться либо сжалобой к его руководителю (чтобы об−жаловать действия самого проверяюще−го), либо в вышестоящий орган (чтобыобжаловать акты и решения проверяю−щего). Жалоба составляется в произ−вольной форме, но в ней обязательнодолжны быть указаны: фамилия должно−стного лица, которому она подается, илинаименование вышестоящего органа,полные сведения о вашей организации(включая ИНН и юридический адрес),дата проверки, фамилия инспектора иссылки на нарушенные, по вашему мне−нию, законы. Главное при составлениижалобы — конкретные факты, подкреп−ленные ссылками на законодательство икопиями документов, подтверждающих

ваши требования. Жалобу нужно либоотнести лично (попросив обязательно еезарегистрировать), либо отправить попочте заказным письмом с уведомлени−ем. После рассмотрения ваше ходатай−ство могут удовлетворить полностью иличастично, или же отказать в удовлетво−рении жалобы. Но любой отказ можнообжаловать в суде.

Если вы хотите обжаловать действияинспектора, акт проверки, то необходи−мо составить исковое заявление и за−платить госпошлину. Если же вы обжа−луете постановление о привлечении кадминистративной ответственности, тонужно написать жалобу. Госпошлина вэтом случае не уплачивается. Эти доку−менты подаются в арбитражный суд поместу нахождения ответчика. Рассмот−рев дело, суд принимает решение. Ре−шение по иску о признании недействи−тельным акта вступает в силу немед−ленно, по иску о недействительностипостановления — через 10 дней, подругим искам — через месяц. Если васне устраивает решение суда, его можнообжаловать в апелляционной или кас−сационной инстанции. �

ÍÅÇÂÀÍÛÉ ÃÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Инспектор труда èìååò ïðàâî1:� áåñïðåïÿòñòâåííî â ëþáîå âðåìÿ ñóòîê ïðè íàëè÷èè óäîñòîâåðåíèÿ óñòà-íîâëåííîãî îáðàçöà ïîñåùàòü â öåëÿõ ïðîâåäåíèÿ èíñïåêöèè ðàáîòîäàòåëåéè îðãàíèçàöèè âñåõ îðãàíèçàöèîííî–ïðàâîâûõ ôîðì è ôîðì ñîáñòâåííîñòè;� çàïðàøèâàòü ó ðàáîòîäàòåëåé è èõ ïðåäñòàâèòåëåé, îðãàíîâ èñïîëíè-òåëüíîé âëàñòè, îðãàíîâ ìåñòíîãî ñàìîóïðàâëåíèÿ è ïîëó÷àòü îò íèõ èíôîð-ìàöèþ, îáúÿñíåíèÿ, äîêóìåíòû, íåîáõîäèìûå äëÿ âûïîëíåíèÿ íàäçîðíûõôóíêöèé;� èçûìàòü äëÿ àíàëèçà îáðàçöû èñïîëüçóåìûõ èëè îáðàáàòûâàåìûõ ìàòå-ðèàëîâ è âåùåñòâ ïðè óâåäîìëåíèè îá ýòîì ðàáîòîäàòåëÿ èëè åãî ïðåäñòà-âèòåëÿ è ñîñòàâëÿòü ñîîòâåòñòâóþùèé àêò;� òðåáîâàòü îòñòðàíåíèÿ îò ðàáîòû ëèö, íå ïðîøåäøèõ â óñòàíîâëåííîìïîðÿäêå îáó÷åíèå áåçîïàñíûì ìåòîäàì è ïðèåìàì âûïîëíåíèÿ ðàáîò, èí-ñòðóêòàæ ïî îõðàíå òðóäà, ñòàæèðîâêó íà ðàáî÷èõ ìåñòàõ è ïðîâåðêó çíàíèéòðåáîâàíèé îõðàíû òðóäà;� çàïðåùàòü èñïîëüçîâàíèå íå èìåþùèõ ñåðòèôèêàòîâ ñîîòâåòñòâèÿ èëè íåñîîòâåòñòâóþùèõ òðåáîâàíèÿì îõðàíû òðóäà ñðåäñòâ èíäèâèäóàëüíîé è êîë-ëåêòèâíîé çàùèòû ðàáîòíèêîâ;� ïðåäúÿâëÿòü ðàáîòîäàòåëÿì îáÿçàòåëüíûå äëÿ èñïîëíåíèÿ ïðåäïèñàíèÿîá óñòðàíåíèè îáíàðóæåííûõ íàðóøåíèé òðåáîâàíèé òðóäîâîãî çàêîíîäà-òåëüñòâà;� ïðèîñòàíàâëèâàòü ðàáîòó îðãàíèçàöèé èëè èõ ïîäðàçäåëåíèé, îáîðóäîâà-íèÿ ïðè âûÿâëåíèè íàðóøåíèé òðåáîâàíèé îõðàíû òðóäà, êîòîðûå ñîçäàþòóãðîçó æèçíè è çäîðîâüþ ðàáîòíèêîâ, äî óñòðàíåíèÿ òàêèõ íàðóøåíèé (îá-æàëîâàòü òàêèå ïðåäïèñàíèÿ ðàáîòîäàòåëü ìîæåò â òå÷åíèå 10 äíåé);� íàïðàâëÿòü â ñóäû òðåáîâàíèÿ î ëèêâèäàöèè îðãàíèçàöèé èëè èõ ñòðóê-òóðíûõ ïîäðàçäåëåíèé ïðè íàëè÷èè çàêëþ÷åíèé ãîñóäàðñòâåííîé ýêñïåðòèçûóñëîâèé òðóäà î íàðóøåíèè òðåáîâàíèé îõðàíû òðóäà.

Посещать, изымать, требовать...

1 Â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîëîæåíèÿìè ñò. 357 Òðóäîâîãî êîäåêñà.

Эффективное управление свои−ми доходами и расходами по−зволяет воспользоваться пра−вом полностью или частично

уменьшить свои налоговые обязатель−ства перед бюджетом: путем примене−ния налоговых вычетов можно получитьназад уже уплаченные денежныесредства.

Вычеты предусмотрены главой 23«Налог на доходы физических лиц» НКРФ. При предоставлении этих льготдействует следующее правило: онимогут применяться только в отношениидоходов граждан, облагаемых по став−ке 13%. В отношении доходов, облага−емых по иным ставкам (это могут бытьдоходы, например, в виде выигрыша влотерею или дивидендов, а также дохо−ды нерезидентов), налоговые вычетыне применяются.

НК РФ предусматривает четыре ви−да налоговых вычетов: стандартные,социальные, имущественные, профес−сиональные. Стандартные вычеты всемработникам предоставляются работо−дателем, профессиональные могут по−лучить лишь ПБОЮЛ и налогоплатель−щики, получающие авторские возна−граждения за создание произведенийнауки или искусства. Мы же более по−дробно остановимся на социальных иимущественных вычетах, которые приопределенных условиях имеет правополучить каждый гражданин.

Благотворительность, лечение и обучение

Получить социальный налоговыйвычет может любой налогоплательщик,который в течение года израсходовалсвои средства на любую из следующихцелей: благотворительность, обучение,лечение. Естественно, вернут деньгилишь при соблюдении определенных

условий. Потратив деньги на благотво−рительность, вы имеете право вычестьэти расходы из суммы своих облагае−мых НДФЛ доходов. При этом вычита−ются суммы в размере фактическипроизведенных расходов, но не более25% суммы дохода, полученного в на−логовом периоде, то есть в календар−ном году.

Если вы оплачивали обучение своеили своих детей, то также имеете правозаявить налоговый вычет в сумме фак−тически произведенных расходов, ноне более 38 000 рублей. В данном пра−виле есть некоторые нюансы. Напри−мер, получение вычета при плате заобразование детей возможно толькопри условии их обучения на дневном

отделении. Но при оплате собственно−го образования получение вычета до−пустимо при любой форме обучения —дневной, вечерней или заочной. Ещеодним ограничением при получениивычета по обучению детей является то,что возраст ребенка не должен превы−шать 24 года. Кстати, опекуны и попе−чители также могут уменьшить суммы,уплаченные в виде НДФЛ, на расходыза обучение своих подопечных в воз−расте до 18 лет. При этом если опекунрешит оплачивать обучение своего по−допечного после того, как тому испол−нится 18 лет и опека прекратится, топраво на налоговый вычет у опекунасохраняется вплоть до достиженияучащимся 24 лет. Естественно, зани−маться подопечный должен также надневной форме обучения. Если же вы

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÀËÎÃÈ

Время получать деньгиАлена Тулякова

Âñå ìû óïëà÷èâàåì íàëîãè ñ äîõîäîâ, íî íå âñå çíàþò, êàê ìîæíî ñýêîíîìèòü çíà÷èòåëüíûå ñóììû,âåðíóâ ýòè äåíüãè èç áþäæåòà. Î íàëîãîâûõ âû÷åòàõ ïðè ïðèîáðåòåíèè æèëüÿ åùå èçâåñòíî. Íî òî, ÷òî можно вернуть деньги при оплате обучения или лечения, для многих до сих пор — открытие. Ìåæäó òåì, óæå ìîæíî îáðàùàòüñÿ çà ïîëó÷åíèåìíàëîãîâîãî âû÷åòà çà 2005 ãîä.

Ïðåäóñìîòðåííûå ãëàâîé 23 ÍÊ âû÷åòûприменяются только в отношении доходовграждан, облагаемых по ставке 13%

�Если вы оплачивали обучение свое или своих детей, то имеете право заявить

налоговый вычет в сумме фактически произведенных расходов,

но не более 38 000 рублей.


оплачиваете обучение двоих (или бо−лее) своих детей, то вычет не будетпревышать 38 000 рублей на каждогоребенка. А вот если в оплате обученияребенка участвуют оба родителя, тоналоговый вычет может быть предос−тавлен каждому из них, но общая сум−ма опять же не должна превышать38 000 рублей.

Во всех случаях налоговый вычетпри оплате обучения предоставляетсяпри наличии у образовательного уч−реждения соответствующей лицензии.Копия этого документа представляетсяв налоговую инспекцию вместе с кви−танциями, подтверждающими расходы,договором на обучение и заявлениемналогоплательщика.

Если родитель собирается получатьналоговый вычет, то в квитанциях обоплате должно стоять его имя, а не имяребенка.

Кроме того, вы можете получитьвычет из налоговой базы по НДФЛ вотношении расходов на собственноелечение и на лечение своей супруги(супруга), своих родителей и детей ввозрасте до 18 лет. Обязательным ус−ловием является то, что услуги на ле−чение должны быть указаны в специ−альном перечне (утвержденном По−становлением Правительства РФ от 19марта 2001 года № 201) и представле−ны медицинскими учреждениями в

Российской Федерации, имеющимилицензию. Если же вы оплачивали ме−дикаменты, то они также должны бытьпоименованы в специальном перечне,утвержденном вышеуказанным По−становлением, и назначены лечащимврачом больного. Общая сумма этогоналогового вычета не может превы−шать 38 000 рублей.

Обращаясь за «лечебным» вычетом,в налоговую инспекцию нужно пред−ставить следующие документы: кассо−вый чек, подтверждающий оплату ле−чения или медикаментов, товарный чек,в котором должны быть указаны на−именования процедур или приобре−тенных лекарств, рецепт врача на ука−занные медикаменты или выписку изистории болезни, где расписаны лече−ние и требуемые лекарственные сред−ства.

Особый порядок предусмотрен в от−ношении дорогостоящих видов лече−ния, перечисленных в специальномперечне, утвержденном тем же Поста−

новлением Правительства РФ. Еслиуслуги оказаны клиниками в Россий−ской Федерации, то сумма налоговоговычета в таком случае может быть при−менена в пределах документальноподтвержденных затрат и не ограничи−ваться 38 000 рублей.

Покупка и строительство жильяНалоговый вычет при строительстве

или приобретении жилого дома иликвартиры можно получить в размерефактически произведенных расходов,

а также в сумме, направленной на по−гашение процентов по кредитам. Об−щий размер имущественного налого−вого вычета не может превышать одинмиллион рублей без учета сумм, на−правленных на погашение процентовпо кредитам. При приобретении квар−тиры супругами в общую совместнуюсобственность размер имущественноговычета, на который каждый супругвправе уменьшить свой доход в нало−

говом периоде, будет зависеть от ихсоглашения. Для этого составляетсясовместное письменное заявление.Супруги могут по своему усмотрениюраспределить между собой сумму вы−чета в любой пропорции или принятьрешение об использовании права наполучение вычета одним из них.

В фактические расходы на новоестроительство либо на приобретениежилья можно включить не только за−траты собственно на покупку, но и за−траты, например, на разработку про−ектно–сметной документации или наприобретение строительных и отде−лочных материалов. Однако расходына отделку и достройку можно заявитьтолько в случае, если в договоре куп−ли–продажи указано приобретениенедостроенного жилого дома иликвартиры без отделки.

Получить имущественный налого−вый вычет можно как в налоговой ин−спекции, так и по месту работы. В ин−спекцию для подтверждения права навычет вы должны отнести следующиедокументы:� договор о приобретении квартиры;� акт о передаче квартиры или доку−менты, подтверждающие право соб−ственности на квартиру;� письменное заявление; � справку о доходах по форме2–НДФЛ;

ÍÀËÎÃÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Социальный налоговый вычет доступентем, êòî ïîòðàòèëñÿ íà áëàãîòâîðèòåëüíîñòü,îáó÷åíèå èëè ëå÷åíèå

Благотворительность (25%) — ïîæåðòâîâàíèå ñâîèõ ñðåäñòâ â ïîëüçóîðãàíèçàöèé íàóêè, êóëüòóðû, îáðàçîâàíèÿ, çäðàâîîõðàíåíèÿ è ñîöèàëüíî-ãî îáåñïå÷åíèÿ, ôèçêóëüòóðíî–ñïîðòèâíûì îðãàíèçàöèÿì, îáðàçîâàòåëü-íûì è äîøêîëüíûì ó÷ðåæäåíèÿì, íà íóæäû ôèçè÷åñêîãî âîñïèòàíèÿ ãðàæ-äàí è ñîäåðæàíèå ñïîðòèâíûõ êîìàíä, ìàòåðèàëüíàÿ ïîìîùü ðåëèãèîçíûìîðãàíèçàöèÿì íà îñóùåñòâëåíèå èìè óñòàâíîé äåÿòåëüíîñòè.Обучение (38 000 рублей) — îïëàòà ñîáñòâåííîãî îáó÷åíèÿ â îáðàçî-âàòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèÿõ èëè îáó÷åíèÿ äåòåé â âîçðàñòå äî 24 ëåò.Лечение (38 000 рублей) — ïëàòà çà óñëóãè ïî ñîáñòâåííîìó ëå÷å-íèþ, à òàêæå ëå÷åíèþ ñóïðóãà (ñóïðóãè), ñâîèõ ðîäèòåëåé è ñâîèõ äåòåé ââîçðàñòå äî 18 ëåò, à òàêæå ïëàòà çà ìåäèêàìåíòû, íàçíà÷åííûå ëå÷àùèìâðà÷îì è ïðèîáðåòàåìûå çà ñ÷åò ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ.Жилье (1 000 000 рублей) — ðàñõîäû íà ïðèîáðåòåíèå, ñòðîèòåëüñò-âî æèëîãî äîìà èëè êâàðòèðû (èëè äîëè â íåé).

Правила вычитания

� документы, подтверждающие поне−сенные расходы (квитанции, приход−ные кассовые ордера и т. д.);� налоговую декларацию по оконча−нии налогового периода.

Причем если в инспекции вычетможно получить лишь по окончанииналогового периода, то работодательможет предоставить его раньше. Прав−да, решив обратиться к работодателю,в налоговую инспекцию все же пред−варительно наведаться придется — заподтверждением права на получениеимущественного вычета в форме спе−циального уведомления. Право на по−лучение вычета у работодателя должнобыть подтверждено налоговым органомв срок, не превышающий 30 кален−дарных дней со дня подачи письмен−ного заявления и удостоверяющих до−кументов. В уведомлении указываетсяконкретный налоговый период, за ко−торый может предоставляться имущес−твенный налоговый вычет работодате−лем. Выданное уведомление действуетдо 1 января года, следующего за годомего выдачи.

То есть если, например, вы недавноприобрели квартиру, то можно собратьвсе подтверждающие документы, от−нести их в инспекцию, получить уве−домление и представить его в бухгал−терию работодателя. На основанииэтого документа НДФЛ с ваших доходовудерживать не будут. В налоговой жеинспекции налог, уплаченный за 2006год, можно будет получить лишь по

окончании налогового периода, то естьтолько в 2007 году.

Существует несколько ограниченийна получение имущественного налого−вого вычета по приобретению жилья.Так, например, вычет не предоставят,если оплата расходов на строительствоили приобретение дома или квартирыпроизведена за счет средств работо−дателя при получении налогоплатель−щиком от него беспроцентного креди−та. Также о вычете можно не думать,если сделка купли–продажи соверше−на между физическими лицами, явля−ющимися взаимозависимыми (то естьродственниками, супругами или подчи−ненным и его руководителем).

Если в налоговом периоде имущес−твенный налоговый вычет не можетбыть использован полностью, то егоостаток можно перенести на последу−ющие налоговые периоды до полногоиспользования. Указанный налоговыйвычет предоставляется только одинраз. Если вы через какое–то времяприобретете еще одну квартиру, тозаявить вычет второй раз уже не смо−жете.

Продажа имуществаПродавая свою квартиру, вы обя−

заны уплатить НДФЛ, но при этомимеете право на имущественный на−логовый вычет. Размер вычета зависитот продолжительности нахожденияквартиры в вашей собственности. Втом случае, если квартира находиласьв собственности три года и более, вы−чет предоставляется на полную сумму,полученную от продажи квартиры. Дляреализации своего права на этот вы−чет следует подать в налоговый органпо месту своего постоянного прожи−вания необходимые документы, аименно:� налоговую декларацию за истекшийналоговый период;� заявление на предоставление вы−чета;� документы, подтверждающие срокнахождения проданного имущества всобственности три года и более (на−пример, свидетельство о праве соб−ственности или договор купли–прода−жи).

А вот если срок нахождения иму−щества в собственности не превышаеттрех лет, то имущественный вычетпредоставляется в суммах, полученныхв налоговом периоде от продажи. При

этом суммы не должны превышать ус−тановленные пределы — при продажежилых домов, квартир (в том числеприватизированных жилых помеще−ний), дач, садовых домиков или зе−мельных участков и долей в указанномимуществе это ограничение состав−ляет один миллион рублей, при про−даже иного имущества — 125 000рублей.

Так например, если вы продаликвартиру за один миллион рублей, то вдекларации по НДФЛ нужно указатьдоход, полученный от продажи в раз−мере одного миллиона рублей, и иму−щественный налоговый вычет также вразмере одного миллиона рублей.

Индивидуальным предпринимате−лям необходимо помнить, что они могутприменять имущественный налоговыйвычет только в отношении доходов, неотносящихся к доходам от предприни−мательской деятельности (к ним отно−сятся доходы от продажи принадлежа−щего ему на праве собственностиимущества, не используемого для осу−ществления предпринимательской де−ятельности). �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÀËÎÃÈ


Продавая квартиру, налогоплательщикобязан уплатить НДФЛ, íî ïðè ýòîì èìååòïðàâî íà èìóùåñòâåííûé íàëîãîâûé âû÷åò

Паевые инвестиционные фонды,и правда, растут. Но до сих порне стали в полном смысле мас−совым средством сохранения и

преумножения сбережений граждан. ВСША подобных фондов — тысячи,причем каждый из них управляет всреднем миллиардом долларов. Унас — несколько сотен при среднейсумме активов не более 11 миллионовдолларов из расчета на фонд.

Граждане страны до сих пор хранятмиллиарды в «кубышках» и не риску−ют отправить эти деньги «на работу».Даже в ПИФы, признанные в качествеодного из самых прозрачных и без−опасных инвестиционных инструмен−тов. В чем причина? Специалисты уве−рены: проблема в крайне низкомуровне инвестиционной культуры на−селения. «ПИФы не стали массовымпродуктом потому, что в сознании лю−дей до сих пор жива формула: «Хра−ните деньги в сберегательной кас−се», — говорит вице–президент Инве−стиционной Группы «АТОН» ВадимСосков. — И «сберегательная касса» вданном случае — символ стабильнос−ти. Очень трудно объяснять, что день−

ги могут как расти в цене, так и падать.То же самое можно сказать и о ценепая. Вот и приходится каждый деньобъяснять очевидные вещи».

Так что же это за «очевидныевещи»?

Осторожно, высокая доходность!— Общаясь с людьми, которые

приходят к нам, мы видим: их первыешаги зачастую направлены на выяс−нение того, какой рынок принес на−ибольшую доходность, — анализируетситуацию Вадим Сосков. — Как след−ствие, они идут в рынок акций, узнав огигантской доходности, которая былазафиксирована здесь в последнеевремя. Идут, не понимая, что рынокакций является не только самым до−ходным, но, одновременно, и самымрискованным. Тем временем, осторож−ные люди начинают именно с фондов

смешанных инвестиций, где, по срав−нению с фондами акций, доходностьниже, но зато и риски меньше. К томуже, доходность в данном случае всеравно будет выше, чем в случае с бан−ковскими депозитами.

В ПИФы не играютУстойчивые словосочетания неред−

ко порождают не менее устойчивыемифы. В частности, о том, что ПИФ —один из самых доступных для частногоинвестора инструментов спекулятив−ной биржевой (пусть и опосредован−ной) игры. Игорь Рябов, руководительуправления розничных услуг УК «ОФГИНВЕСТ» решительно возражает: «Нив коем случае я не стал бы называтьвложения в ПИФы — игрой. Те, ктодавно работают на рынке коллектив−ных инвестиций, прекрасно знают, чтомаксимальный прирост денег в фондах

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Пифология Михаил Кирьянов

Ïàåâûå èíâåñòèöèîííûå ôîíäû ñòàíîâÿòñÿ îáúåêòîì âñå áîëåå ïðèñòàëüíîãî âíèìàíèÿ ñî ñòîðîíûíåïðîôåññèîíàëüíûõ èíâåñòîðîâ. Îäíàêî ïðåäñòàâèòåëè óïðàâëÿþùèõ êîìïàíèé ïðèçíàþò:íåîáõîäèìî ðåøèòü åùå íåìàëî ïðîáëåì è ðàçâåÿòü вредные мифы, искажающиепредставление о ПИФах как инструменте инвестиций.

Директивное сопоставление текущейдоходности ПИФов áåç ó÷åòà äðóãèõôàêòîðîâ— äàëåêî íå ëó÷øàÿ ñòðàòåãèÿ


и увеличение количества клиентов со−ответствуют периодам продолжитель−ного роста фондового рынка. На при−мере 2005 года мы видели, что и тре−тий, и четвертый кварталы принеслирезультаты, на которые еще в первомникто не мог даже рассчитывать. Да,есть такой термин — «спекуляция».Есть попытки «играть», «ловитьтренд», в частности, опираясь на теили иные аналитические оценки. Нотем важнее объяснить вкладчикамПИФов, что прямое сопоставление те−кущей доходности фондов без учетадругих факторов, таких как стоимостьчистых активов или опыт работы уп−равляющей компании, — далеко нелучшая стратегия. Согласитесь, обид−но, когда вложения инвесторов осу−ществляются по итогам «анализа», чтосводится к банальному сопоставлениюдоходности фондов, входящих на дан−ный момент в «пятерку» или «десятку».Ведь упускается множество факторов,включая инвестиционный горизонт,который должен измеряться годами, ане цифрами ставки доходности!»

Срок храненияЗаместитель генерального директо−

ра компании «Альянс РОСНО Управ−ление активами» Сергей Сулимов уве−рен, что один из ключевых показателейзрелости мышления пайщиков — по−нимание того, что ПИФы являютсяинструментом достаточно длительныхинвестиций: «Еще не так давно сред−нестатистический клиент ПИФа дер−жал свои средства в фонде в течениегода, причем нужно было потратитьнемало энергии, чтобы уговорить ин−вестора вложить деньги на такой, а неболее короткий, срок. Сегодня жевкладчики все чаще ориентируются наболее долгие сроки вложения — тригода и более. Это значит, что люди по−степенно становятся все более грамот−ными инвесторами».

Начальник отдела корпоративныхсвязей УК «АТОН–менеджмент» СергейГревцев рекомендует вкладчикам

ПИФов выбирать длительные интерва−лы инвестирования — от года до пятилет: «Именно длительные интервалывложений обеспечивают солиднуюприбыль и являются перспективнымисо всех точек зрения. Подтверждениетому — вся история мировой индустрииколлективных инвестиций, которой бо−лее 70 лет».

Ориентация на длительные срокиинвестирования в ПИФы имеет под со−бой и еще одно, весьма красноречивоеобъяснение. «Если при непродолжи−тельном участии в ПИФе пайщику ост−ро понадобятся деньги, стоимость егопая может оказаться не самой высокой,так что при выходе из фонда пайщикможет получить денег меньше, чем по−лучил бы вчера. Проще говоря, участиев фонде способно принести ощутимыедивиденды далеко не в каждый моментвремени, — напоминает Вадим Со−сков. — Вот почему следует отчетливопонимать: участие в фондах — вложе−ния скорее перспективные, чем крат−косрочно–спекулятивные. Сегодня выможете получить меньше, чем вчера.Но завтра получите больше, чем по−завчера».

Это опасно?Сегодня в стране, в лучшем случае,

сто тысяч (или около того) вкладчиков,выбравших в качестве инструментапаевые инвестиционные фонды. Темвременем, вкладчиков потенциаль−ных — миллионы. Может быть, кроменизкой инвестиционной культуры, сле−дует говорить и о вполне объяснимомстрахе? Финансовые пирамиды еще незабыты, «пирамиды» на строительномрынке рушатся на наших глазах чуть лине ежедневно, да и государство, чтоскрывать, не раз разочаровывало сво−их граждан.

Участники рынка ПИФов признаютналичие проблем. Но проблем именноментальных: верно, многие не доверяютпаевым фондам, но юридически вклад−чики защищены в достаточной степени.«Законодательство, регулирующее де−ятельность управляющих компаний ирегламентирующее работу паевыхфондов, построено таким образом, чтомаксимально гарантирует интересыпайщиков, — утверждает Игорь Рябов(УК «ОФГ ИНВЕСТ»). — А от жуликовПИФы защищены еще и тем, что сам посебе бизнес по управлению паевымифондами — дело крайне неприбыль−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


Ñ ëîãèêîé ÏÈÔîâ íóæíî ñìèðèòüñÿ: ñåãîäíÿâû ìîæåòå ïîëó÷èòü ìåíüøå, ÷åì â÷åðà. Íî завтра получите больше, чем позавчера

�Достижения ПИФов в 2005 году,заставившие массового инвестораобратить повышенное внимание на этот инструмент, — результат бурногороста фондового рынка в стране.

ное, ведь от управления паевым фон−дом УК получает за свою деятельностьвсего 3% в год».

— Деятельность ПИФов достаточножестко прописана в российском зако−нодательстве, — согласен СергейГревцев (УК «АТОН–менеджмент»). —Действует не только основной для на−шей сферы ФЗ № 156 «Об инвестици−онных фондах», но и огромное количе−ство постановлений ФСФР, в которыхтщательно описаны все операции, ка−сающиеся деятельности ПИФов. По−мимо управляющих компаний, к ин−фраструктуре ПИФов отнесены такжеспециализированные регистраторы,специализированные депозитарии иоценщики, причем все эти организациинесут солидарную ответственность.Кроме того, интересы пайщиков гаран−тированы еще и процедурно: учет правна паи осуществляет автономная, юри−дически не связанная с управляющейкомпанией организация (специализи−рованный регистратор), которая несетответственность за свои действия, также как и управляющая компания. И всяэта технология четко описана в Законе.

Действительно, принцип обращенияденег в паевых фондах принципиальноотличается от технологий, применяв−шихся при построении финансовых«пирамид». «МММ», «Гермес» и иже сними наращивали активы до тех пор,пока новые вкладчики несли своиденьги, поэтому задачей опытных игро−ков было умение не оказаться в числепоследних в «очереди». Тем временем,в паевых фондах собранные активыпродолжают работать и приносить до−ход даже в том случае, если приток но−вых пайщиков прекратился или даже ихколичество уменьшилось.

Стоит ли опасаться роста числа са−мих фондов? Директор департаментаразвития розничного бизнеса УК «РТК−ИНВЕСТ» Алексей Инкин уверен, что

увеличение количества ПИФов ни в ко−ей мере нельзя сравнивать с разраста−нием «мыльного пузыря»: «Этот терминчаще употребляется в отношении фон−дового рынка, применительно к ростукотировок на ценные бумаги. Да, ре−зультат работы ПИФов напрямую зави−сит от состояния дел на рынке. Когда–торост сменяется «коррекцией». Однакопоследующая волна роста всегда выше

предыдущей, это закономерно как дляРоссии, так и для рынков других стран.Что же касается количества ПИФов, то,например, в США их число превышаетсегодня 8 тысяч, а в России, без учетазакрытых фондов, так и оставшихся«фондами одного клиента», их чуть бо−лее 260. Главное же отличие в том, чтоза каждой цифрой стоимости инвести−ционного пая того или иного фонда сто−



Что ждет ПИФы â áëèæàéøåì áóäóùåì? Äèðåêòîðäåïàðòàìåíòà ðàçâèòèÿ ðîçíè÷íîãî áèçíåñà ÓÊ «ÐÒÊ-ÈÍÂÅÑÒ» Àëåêñåé Èíêèí ïðîãíîçèðóåò ïîÿâëåíèå íî-âûõ, âåñüìà ïðèâëåêàòåëüíûõ äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ èí-ñòðóìåíòîâ: «Óæå ïîÿâëÿþòñÿ ÏÈÔû, ãîòîâûå ïðåäëî-æèòü ñâîèì êëèåíòàì íîâûå âîçìîæíîñòè. Òàê, çàïðîøåäøèé ãîä âîçíèêëè ïîäîáèÿ «âåí÷óðíûõ ôîí-äîâ», èïîòå÷íûå ôîíäû, èíäåêñíûå ôîíäû. Äóìàþ,ïîÿâÿòñÿ è î÷åðåäíûå çàêîíîäàòåëüíûå àêòû, ñâÿçàí-íûå, â òîì ÷èñëå, ñ ïîÿâëåíèåì íîâûõ âèäîâ ôîíäîâ,à òàêæå ñ ðàñøèðåíèåì ðàçðåøåííûõ äëÿ èíâåñòèðî-âàíèÿ àêòèâîâ ó ñóùåñòâóþùèõ ÏÈÔîâ». Âïðî÷åì, ýòîíå çíà÷èò, ÷òî çàêîíîäàòåëüñòâî, ðåãóëèðóþùåå äåÿ-òåëüíîñòü ïàåâûõ èíâåñòèöèîííûõ ôîíäîâ, áóäåò ïîä-

âåðæåíî çàìåòíîé äèíàìèêå. Ðå÷ü, ñêîðåå, î êîððåê-öèè — â ñàìîì ïðèâû÷íîì ñìûñëå ñëîâà. Ïî ñóòè, âñåðåôîðìû áóäóò ñâîäèòüñÿ ê êîñìåòè÷åñêèì èçìåíåíè-ÿì, ñïîñîáíûì óñòðàíèòü íåêîòîðûå íåÿñíîñòè â äåòà-ëÿõ äåÿòåëüíîñòè ôîíäîâ è ïðèáëèçèòü ê íèì ïàéùè-êîâ. Â ÷àñòíîñòè, ñðåäè íåäàâíèõ àêòîâ íåïîñðåä-ñòâåííîå îòíîøåíèå ê ÏÈÔàì èìåþò Ïðèêàç ÔÑÔÐÐÔ îò 08.12.2005 ã. ¹ 05–77/ïç–í «Îá óòâåðæäåíèèïîëîæåíèÿ î òðåáîâàíèÿõ ê îñóùåñòâëåíèþ äåÿòåëü-íîñòè ó÷àñòíèêîâ ôèíàíñîâûõ ðûíêîâ ïðè èñïîëüçî-âàíèè ýëåêòðîííûõ äîêóìåíòîâ» è Ïèñüìî ÔÑÔÐ îò17.11.2005 ã. ¹ 05–ÎÂ–01/18222 «Î äîñðî÷íîì ïðå-êðàùåíèè äåéñòâèÿ ëèöåíçèè íà îñóùåñòâëåíèå äåÿ-òåëüíîñòè èíâåñòèöèîííîãî ôîíäà…»

Перспектива

ят совершенно конкретные активы,имеющие реальную биржевую стои−мость. Действующее законодательствои регулирование деятельности паевыхфондов исключают возможность мани−пулирования с ценами на активы иоценкой стоимости самих паев, не по−зволяя вводить в заблуждение инвесто−ров ПИФов и каким–либо образом ис−кажать информацию о деятельности ирезультатах паевого фонда. Даже еслиуправляющие компании ПИФов не могутпо закону «гарантировать доход», тофизическая сохранность активов и правна них гарантируется самой системойпаевого инвестиционного фонда —единственно возможной и разрешеннойзаконом. Эта система строится на чет−ком разделении функций управления,хранения, учета имущественных прав иконтроля за осуществлением данныхфункций среди различных компаний,лицензированных государством подданные виды деятельности».

А что народ?Групповые инстинкты были и оста−

ются одной из важнейших движущих

сил в любом обществе. Проще говоря,пример соседа заразителен. Когда женачнется взрывной рост паевых фон−дов? Строго говоря, он уже начался.Вопрос только в том, с чем его соизме−рять и в каких категориях оценивать.

По результатам одного из проведен−ных недавно опросов, аналитики при−нялись делать пессимистическиезаявления. Оказалось, что среди тру−доспособного населения России«лишь 2% готовы инвестировать вПИФы». Однако если вспомнить, чтонынешнее число пайщиков открытых и

интервальных фондов находится науровне 100 тысяч человек, то, прини−мая во внимание 68 миллионов трудо−способного населения, мы получаем,напротив, весьма оптимистичный про−гноз. По сути, управляющим компаниямследует готовиться к моментальному,взрывному росту интереса к ПИФамкак к финансовому инструменту!

Аппетит приходит во время едыПоследний вопрос, интересующий

пайщиков не менее живо, чем анали−тиков, звучит до предела просто:

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


По итогам прошлого года, ïàåâûå èíâåñòèöèîííûåôîíäû áûëè ïðèçíàíû îäíèì èç ñàìûõ ýôôåêòèâíûõ èí-ñòðóìåíòîâ íà ðîññèéñêîì ôèíàíñîâîì ðûíêå. ÏÈÔûñ÷èòàþòñÿ äîõîäíûì, íàäåæíûì è ïðîçðà÷íûì ñïîñîáîìèíâåñòèðîâàíèÿ. «Ãîòîâû ëè âû âêëàäûâàòü ñâîè ëè÷íûå

ñðåäñòâà â ÏÈÔû?» — ïîèíòåðåñîâàëñÿ «Áèçíåñ–æóð-íàë» ó ïðåäñòàâèòåëåé äåëîâîãî ñîîáùåñòâà.

Давно — и сплю спокойноÂ ôîíäû èíâåñòèðóþ ñ 1997 ãîäà. Ïàåâûå ôîíäû —

óäîáíûé ôèíàíñîâûé ïðîäóêò, êîòîðûé ïîçâîëÿåò ïîëó-÷àòü ðåàëüíûé äîõîä îò ñâîèõ èíâåñòèöèé. Ñåé÷àñ èñ-ïîëüçóþ íåñêîëüêî ôîíäîâ ñ ðàçíûìè èíâåñòèöèîííûìèñòðàòåãèÿìè, ÷òî ïîçâîëÿåò ìíå ìàêñèìàëüíî äèâåðñèôè-öèðîâàòü ñâîè ðèñêè. Çàêîíîäàòåëüñòâî, ðåãëàìåíòèðóþ-ùåå äåÿòåëüíîñòü ôîíäîâ, ãàðàíòèðóåò ïðàâà êëèåíòîâ.Äëÿ èíâåñòîðîâ âñå î÷åíü ïðîçðà÷íî è ïîíÿòíî. Ðåïóòàöèÿó êîìïàíèè, êîòîðàÿ óïðàâëÿåò âûáðàííûìè ìíîþ ôîíäà-ìè, îòëè÷íàÿ, ïîýòîìó ÿ ëèøü ïåðèîäè÷åñêè îòñëåæèâàþôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû è ñïëþ ñïîêîéíî.

Андрей Звездочкин, âèöå–ïðåçèäåíò ÓÊ «Òðîéêà Äèàëîã»

Мой ответ — даÌîÿ ïðîôåññèîíàëüíàÿ äåÿòåëüíîñòü ñâÿçàíà èìåííî ñ

ÏÈÔàìè, ïðè÷åì ñ ÇÏÈÔÍ, ïîýòîìó êàæäûé äåíü ÿ óáåæ-äàþ îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ëþäåé â óñïåõå âëîæåíèé âÏÈÔû. È, áåçóñëîâíî, ÿ íå ìîã áû â ýòîì ïðåóñïåòü, åñëèáû ñàì íå âåðèë â èõ ïðèáûëüíîñòü è ïåðñïåêòèâíîñòü òà-êîãî âèäà âëîæåíèé â áóäóùåì. Ïîýòîìó ìîé îòâåò — äà.ß ãîòîâ âêëàäûâàòü äåíüãè â ÏÈÔû, ïðè÷åì ñ÷èòàþ, ÷òîýòî íóæíî äåëàòü èìåííî ñåé÷àñ, êîãäà ýêîíîìèêà Ðîññèèíàõîäèòñÿ íà âçëåòå, è àêöèè îòå÷åñòâåííûõ êîìïàíèé,

íåäâèæèìîñòü è èíûå àêòèâû, âõîäÿùèå â èíâåñòèöèîí-íûå ïîðòôåëè ÏÈÔîâ, ïîâûøàþòñÿ â öåíå.

Артем Цогоев, èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð ÓÊ «Blackwood Ôîíäû Íåäâèæèìîñòè»

СобираюсьÃîòîâ. Áîëåå òîãî, çàïëàíèðîâàë ñäåëàòü ýòî â áëè-

æàéøèé ïîíåäåëüíèê â íàøåì æå áàíêå. ÏÈÔû ïîçâîëÿ-þò ïîëó÷èòü îòíîñèòåëüíî âûñîêóþ äîõîäíîñòü ïðè ïðè-åìëåìîì óðîâíå ðèñêà, ïðè÷åì ñîîòíîøåíèå äîõîä-íîñòü/ðèñê ìîæíî âûáðàòü â ñîîòâåòñòâèè ñî ñâîèìèïðåäïî÷òåíèÿìè. Ëè÷íî ÿ âûáðàë äëÿ ñåáÿ ôîíä ñ îñòî-ðîæíîé ñòðàòåãèåé.

Аркадий Комягинский, âèöå–ïðåçèäåíò Ñâÿçü–Áàíêà

Рассматриваю предложенияÑîçäàíèå ëè÷íîãî èíâåñòèöèîííîãî ïîðòôåëÿ äëÿ ìå-

íÿ — áèçíåñ–ïðèîðèòåò íîìåð îäèí. Ïîñëåäíèå ñåìü ëåòÿ àêòèâíî èñïîëüçóþ çàïàäíûå àíàëîãè ÏÈÔîâ. Â ðîññèé-ñêèå ÏÈÔû äî íàñòîÿùåãî ìîìåíòà íå âêëàäûâàë — ïå-ðåä ãëàçàìè ñòîÿò ñîáûòèÿ àâãóñòà 1998–ãî. Íî âðåìÿ áå-ðåò ñâîå, ýêîíîìèêà Ðîññèè óæå íå òà, ÷òî áûëà ïðåæäå.Ïîýòîìó ñåé÷àñ ðàññìàòðèâàþ ïðåäëîæåíèÿ äâóõ ÏÈÔîâ.

Сергей Выходцев, îñíîâàòåëü è óïðàâëÿþùèé äèðåêòîð êîìïàíèè VELLE

РазмышляюÍåïðîñòîé âîïðîñ. Ïî èòîãàì 2005 ãîäà, ÏÈÔû ïîêàçà-

ëè âïå÷àòëÿþùóþ ïîëîæèòåëüíóþ ñòàòèñòèêó ïðèðîñòàñòîèìîñòè ïàåâ. Íî ýòî ñâÿçàíî ñ îáùèì, íåîæèäàííûìäëÿ âñåõ ðîñòîì ôîíäîâîãî ðûíêà. Îäíàêî ýòî íå ÿâëÿåòñÿàðãóìåíòîì äëÿ âëîæåíèé â ÏÈÔû â 2006 ãîäó — ÷òî áû-ëî, òî áûëî. Ê òîìó æå ñëåäóåò îæèäàòü ïðèòîêà ñðåäñòâ â

Большая пайка

Да, это эффективный инструмент инвестирования — 558Пока сомневаюсь — 1 199Ни при каких обстоятельствах — 771

Всего проголосовало — 2 528

47%47%

31%31%22%22%

Гото

вы л

и вы

вкл

ады

вать

сво

или

чны

е ср

едст

ва в

пае

вые

инве

стиц

ионн

ые

фон

ды?

«Сколько денег могут переварить рос−сийские ПИФы?» А действительно,сколько, если все мы завтра решимпереквалифицироваться в инвесторы,раскупорим «кубышки» и вспорем«подушки»?

— В своем нынешнем состояниирынок не способен освоить «глобаль−ную» массу денег, — признает СергейСулимов. — Но в перспективе речьидет о таком их объеме, о котором се−годня мы даже не мечтаем. Например,о средствах, обращение которыхпредусматривается пенсионной ре−формой. Дело в том, что процесс этовзаимозависимый. Да, сегодня в Рос−сии нет достаточного количества ры−ночных инструментов для вложенияденег. Но, с другой стороны, инстру−

менты отсутствуют как раз потому, чтона рынке нет веры в то, что в Россииденьги можно «поднять» и заставитьработать. Признаем, ПИФы все еще неявляются ведущим игроком фондовогорынка и не способны оказывать на не−го решающее влияние. Но если в стра−не будет создан огромный резерв на−коплений в инвестиционных фондах, нарынке немедленно появятся новые ин−вестиционные инструменты. Наконец,некоторым резервом можно считатьзакрытые фонды, которые создаютсяпод институциональных инвесторов,стратегических партнеров, и рознич−ному клиенту пока практически не до−ступны — во многом потому, что у фи−зических лиц в стране до сих пор небыло возможностей и стимулов вкла−

дывать средства на длительные сроки.И, наконец, в ближайшей перспективеинтересы массового вкладчика будутустремлены к ПИФам недвижимостикак одному из самых удобных способоввложения средств с целью получениядохода как от строительства, так и экс−плуатации.

А пока управляющие компании гото−вят ресурсы, чтобы справиться с посто−янно нарастающим числом клиентов.

— Думаю, первая половина годабудет характеризоваться рекорднымнаплывом клиентов в ПИФы, — пред−полагает Алексей Инкин. — Ну, а вто−рая будет зависеть от того, произойдетна фондовом рынке коррекция или нет,и если произойдет, то какой силы.Массового перехода вкладчиков избанков в ПИФы в этом году, скореевсего, не случится. Но считаю, о рас−пределении сбережений между паямии депозитами задумаются многие, по−скольку средняя доходность ПИФов внаступившем году составит, по оцен−кам, от 15% до 50% в зависимости отинвестиционной декларации (ПИФыоблигаций/ПИФы акций). �



ÏÈÔû îò ïàéùèêîâ, âïå÷àòëåííûõ èòîãàìè ïðîøëîãî ãîäà.È åùå íåèçâåñòíî, êàê ýòî ñêàæåòñÿ â èòîãå íà ïðèáûëèêàæäîãî èç íèõ. Âëîæåíèÿ â ÏÈÔû — ðèñêîâàííàÿ èãðà íàäåíüãè, ïîýòîìó ÿ ãîòîâ âëîæèòü ëèøü ÷àñòü ñâîèõ ñðåäñòâ.À óæ åñëè ðèñêîâàòü, òî ðàäè ÷åãî–òî. Âîò ïî÷åìó íàèáî-ëåå èíòåðåñíû äëÿ ìåíÿ ÏÈÔû àêöèé, äàþùèå ìàêñè-ìàëüíóþ ïðèáûëü. Â òî æå âðåìÿ âàæíî äèâåðñèôèöèðî-âàòü ðèñêè, ïîýòîìó ÷àñòü ñðåäñòâ åñòü ñìûñë âëîæèòü âðóáëåâûå äåïîçèòû è îáåçëè÷åííûå «ìåòàëëè÷åñêèå»ñ÷åòà. Èíòåðåñåí è âòîðè÷íûé ðûíîê íåäâèæèìîñòè, ãäåðîñò öåí ìîæåò ñîñòàâèòü äî 40% â ýòîì ãîäó.

Владимир Шапкин, çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî òåõíîëîãèÿì êîìïàíèè «Êîìóñ»

Не уверенÍåò, íå âêëàäûâàþ. Ïðè÷èíà — íåäîâåðèå. Ïðîñòî íå

óâåðåí, ÷òî óïðàâëÿþùèå êîìïàíèè ïðèëàãàþò ìàêñèìóìóñèëèé äëÿ íàèáîëåå ýôôåêòèâíîãî óïðàâëåíèÿ ïàÿìèâêëàä÷èêîâ. Áîëåå òîãî, ïðîöåäóðà ïðèîáðåòåíèÿ è ïðî-äàæè ïàÿ â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ «ñúåäàåò» âåñü äîõîä,êîòîðûé ïîëó÷àåò èíâåñòîð. Â âûèãðûøå, êàê ïðàâèëî,îñòàåòñÿ ÓÊ, à íå èíâåñòîð.

Николай Виноградов, ó÷ðåäèòåëü êîìïàíèè «Òåõïîääåðæêà»

Это вряд лиÂåðîÿòíîñòü ïîëîæèòåëüíîãî îòâåòà íà ýòîò âîïðîñ ïðè

ñóùåñòâóþùåì ïîëîæåíèè äåë ïðàêòè÷åñêè ðàâíà íóëþ.Èç îñíîâíûõ ïðè÷èí, íà ìîé âçãëÿä, ìîæíî íàçâàòü ñëå-äóþùèå:� íåäîñòàòî÷íàÿ ïðîçðà÷íîñòü (è ñòðóêòóðíàÿ, è ôèíàí-ñîâàÿ) èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ, ïðåäñòàâëÿåìûõ ôîí-äàìè, è, êàê ñëåäñòâèå, âûñîêèå ðèñêè;

� îòñóòñòâèå öèâèëèçîâàííûõ ñõåì ñòðàõîâàíèÿ âêëà-äîâ, à òàêæå ñàìèõ ïðîåêòîâ;� íåñîâåðøåíñòâî çàêîíîäàòåëüñòâà, îïðåäåëÿþùåãîâçàèìîîòíîøåíèÿ è ñòåïåíü îòâåòñòâåííîñòè ìåæäóâêëàä÷èêîì è ôîíäîì èëè óïðàâëÿþùåé êîìïàíèåé;� íåáåçóïðå÷íîå êà÷åñòâî ñàìèõ èíâåñòèöèîííûõ ïðî-åêòîâ.

Ïåðå÷èñëÿòü ìîæíî äîëãî.P. S. Äà è âîðóþò, çíàåòå ëè…

Илья Минин, ðóêîâîäèòåëü êóçîâíîãî íàïðàâëåíèÿ ÎÎÎ «ÀÒÖ Íåçàâèñèìîñòü»

НетÍåò, ïîñêîëüêó íå äî êîíöà óâåðåí â èõ íàäåæíîñòè.

Михаил Богданов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîíñàëòèíãîâîé ãðóïïû «Êîíñîðò»

Нетß ïðèâûê âêëàäûâàòü äåíüãè â òå ïðîåêòû, êîòîðûå

êîíòðîëèðóþ. È ïîëàãàþ, ÷òî áèçíåñìåíîì ìîæåò ñ÷è-òàòüñÿ òîëüêî òîò, ó êîãî äåíåã íå õâàòàåò. Åñëè ó ÷åëî-âåêà ïîÿâëÿþòñÿ íàñòîëüêî ñâîáîäíûå ñðåäñòâà, ÷òî îíìîæåò äóìàòü, íå âëîæèòü ëè èõ â ôîíä, — ýòî óæå íåáèçíåñìåí, à èíâåñòîð. Êàê óñòðîåíû ýòè ëþäè, äëÿ ìå-íÿ — çàãàäêà.

Антон Калабин, äèðåêòîð è ñîâëàäåëåö êîìïàíèè «Êàìåî»

И не будуÍå ãîòîâà íè÷åãî âêëàäûâàòü íèêóäà, êðîìå ñîá-

ñòâåííîãî áèçíåñà.Алла Штейнман,

ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð èçäàòåëüñòâà «Ôàíòîì–Ïðåññ»

Управляющие компании ожидаютсущественного, áûòü ìîæåò äàæå«âçðûâíîãî» èíòåðåñà ê ïàåâûì ôîíäàì

По оценкам инициативной группыобманутых вкладчиков, числопострадавших по всей Россиитолько от деятельности компа−

нии «Социальная инициатива» состав−ляет 50 000 человек. И это не считаячленов их семей. Точно оценить сово−купное количество жертв ненадежныхзастройщиков невозможно — всеоценки будут крайне приблизительны−ми. Эксперты говорят о том, что только вМоскве строительные компании обма−нули от 10 до 20 тысяч человек, а вовсем столичном регионе число одура−ченных приближается уже к 30−40 ты−сячам. Умножив эти цифры на среднююстоимость квадратного метра (в Москвеболее 2 000 долларов, в области —1 000), получаем представление о мас−штабах бедствия. Впрочем, о масшта−бах лишь финансовых.

Отчаявшись получить квартиры илихотя бы вернуть вложенные деньги, лю−ди выходят на улицу. Тем временем, ак−ции протеста — это чаще всего акцииотчаяния, но далеко не самый результа−тивный способ борьбы за свои права.

— Дольщикам недостаточно органи−зовывать митинги и демонстрации, —говорит президент корпорации «БЕСТ−Недвижимость» Григорий Полторак. —Инициативной группе необходимоработать с консультантами и юристами,которые могут выстроить грамотную це−почку действий.

Сегодня пикеты, завтра автоматыОбманутые соинвесторы настроены

очень воинственно. Ситуация накаляет−ся с каждым днем, а уличные акциипроводятся все чаще.

Самый массовый за последнее времямитинг недавно провели вкладчикиКоммандитного Товарищества «Соци−альная инициатива» (КТ «СИ») болеечем в 10 городах России. Разгневанныедействиями руководства «СИ» и безуча−стностью властей дольщики публичнозачитывали открытое письмо к Прези−денту и требовали решительных шагов.

«Безответственность руководства КТ«СИ» и отказ властей решать этукризисную ситуацию, — говорится вписьме, — приводят к тому, что по всей

стране честные граждане остаются безденег и без возможности жить в опла−ченных квартирах». Среди требований,выдвинутых в письме, — привлечение кответственности чиновников, принимав−ших решения о выделении участков под«строительство» КТ «СИ», а также попу−стительствовавших развитию ситуациируководителей министерств и ведомств.Авторы письма требуют произвестиарест личных счетов нынешних и быв−ших руководителей и учредителей стро−ительных компаний, против которыхведутся прокурорские проверки и воз−буждены уголовные дела. В противномслучае, по мнению обманутых дольщи−ков, «Правительство РФ создаст условиядля многотысячных антиправительст−венных выступлений обманутых граж−дан, что может привести к еще больше−му разгоранию кризиса не только стро−ительной, но и социальной сферы».


Лихая доля Антон Белых

Скандалы вокруг строительных «пирамид» набирают обороты è ãðîçÿò ïåðåðàñòè â ìàñøòàáíûå àêöèè ïðîòåñòà è íåïîâèíîâåíèÿ ïî âñåé ñòðàíå.

�Обманутые дольщики настаивают:бездействие власти в отношении

ненадежных девелоперов сведет на нетсаму возможность реализации программыПутина «Доступное и комфортное жилье».

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ

— Пусть чиновники не думают, чтовсе сойдет им с рук. Не будет этого! —выкрикивала с трибуны одна из участ−ниц митинга. — Сегодня мы проводимпикеты, а завтра возьмем в руки булыж−ники, а потом и автоматы. Все закончит−ся большим бунтом!

Митингующие уверены: истиннаяпричина нежелания чиновников решатьпроблемы дольщиков состоит в том, чтоони хотят передать участки «своим»компаниям, выкинув на улицу прежнихпокупателей: «Идет передел строитель−ного рынка, а мы становимся лишь егожертвами. Но нас не устраивает рольстатистов — мы будем бороться до по−следнего!»

С таким мнением солидарен и источ−ник, близкий к «СИ», который в беседе с«Бизнес–журналом» высказал предпо−ложение, что у компании были оченьпривлекательные объекты, которые се−годня могут принести новым инвесторамколоссальную прибыль: «Естественно,старых дольщиков подвинут, выплативим какую–то смешную компенсацию, аквартиры продадут в три раза дороже.Ранее, когда «СИ» была дружна с влас−тью и администрациями, никто не ре−шался ее трогать. Но когда началсякризис, желающих поделить ее объектыпоявилась уйма».

Дольщики боятся такого поворотасобытий, поскольку их задача — вер−нуть свои квартиры, причем любой це−ной. «Мы готовы проводить санкциони−рованные, а если потребуется — и не−санкционированные акции протеста,пока нас не услышат и не выполнят на−

ши требования!» — заявил напресс–конференции обманутых соин−весторов один из лидеров инициативнойгруппы Георгий Синицын. Между тем,некоторые участники пресс–конферен−ции высказывались еще более жестко:«Пора заканчивать цивилизованныепикеты! Нужно переходить к массовымакциям неповиновения!»

«Инвестируя в жилье, инвестируем в жульё»

В глазах доведенных до отчаяниялюдей заметна решимость идти до кон−ца. И это не фигура речи. «Социальнаяинициатива — доступное жульё», «СИпод суд — власти к ответу», «Суды, чи−новники и мошенники — коммерческоепартнерство», «Вложи в новостройку —потеряй последнее» — это еще самыебезобидные лозунги, выведенные наплакатах пикетчиков. На самом запоми−

нающемся плакате красуется пародияна герб Москвы, где место Георгия–По−бедоносца занимает основатель КТ«СИ» Николай Карасев, поражающийзмея с лицом российского Президента.Снизу не менее красноречивая под−пись: «Карасев уничтожает программуПрезидента „Доступное жилье“». Каксказали бы маркетологи, очень сильныйкреатив.

Оставшиеся без квартир, денег иперспектив соинвесторы все чаще ви−нят в происходящем именно власти.

— «СИ» — это порождение не толькосемьи Карасевых (жена Николая Кара−сева Наталья занимает пост председа−теля правления компании. — Прим.авт.), но и активно помогавших им всеэти годы представителей местных влас−тей, — пишет в распространенной намитинге листовке «один из тысяч вклад−чиков».

Потоки критики льются и на подмос−ковных чиновников. По оценкам одногоиз активистов движения Дмитрия Мас−лова, именно в Московской области на−ходится большинство проблемных объ−ектов, а около 52% всего недостроя этойобласти — как раз объекты «Социаль−ной инициативы»: «Если пострадавшиемосквичи чувствуют себя более или ме−нее спокойно, то подмосковные жерт−вы — нет. Губернатор Борис Громов досих пор не общался с членами инициа−тивных групп и не выходил на связь. Ди−алога с властью области, увы, не на−блюдается».

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Ãîñóäàðñòâî ïðèçíàëî ñåáÿ íåýôôåêòèâíûìñîáñòâåííèêîì, но не лишилось ключевыхфункций гаранта и регулятора

�Подмосковным чиновникам досталосьбольше всего. Ведь 52% недостроя

Московской области приходитсяна объекты «Социальной инициативы»,которая была тесно связана с властью.

Что делать, åñëè çàùèòèòüñÿ çàðàíåå íå óäàëîñü, è âû óæå ñòàëè æåðò-âîé ñòðîèòåëüíîé «ïèðàìèäû»? Ïðåæäå âñåãî ñëåäóåò ïîíÿòü, ìíîãî ëèëþäåé, êðîìå âàñ, ïîñòðàäàëî. Âàñ ìíîãî? Îáúåäèíÿéòåñü, ñîçäàâàéòåèíèöèàòèâíóþ ãðóïïó è îáðàùàéòåñü â ñîîòâåòñòâóþùèå îðãàíû.

Êîãäà ñèòóàöèÿ ñ çàñòðîéùèêîì íå êðèòè÷íà, âîçìîæíî, åñòü ñìûñëïîïðîáîâàòü íàéòè îáùèé ÿçûê ñ ñàìèì äåâåëîïåðîì. Íî åñëè çàñòðîé-ùèê äåìîíñòðèðóåò âñå ÷åðòû «ïèðàìèäû», ñëåäóåò ïðîáèâàòüñÿ â êà-áèíåòû ê îòâåòñòâåííûì ÷èíîâíèêàì, ÷òîáû òå ïîïûòàëèñü ðåøèòüïðîáëåìó.

Åñëè æå ÷èíîâíèêè ïðåäïî÷èòàþò äåðæàòüñÿ â ñòîðîíå, íè÷åãî íå îñòà-åòñÿ, êàê ïðèâëå÷ü âíèìàíèå ê ñâîèì ïðîáëåìàì ïóòåì ïðîâåäåíèÿ ìè-òèíãîâ. Çäåñü âàæíî, óòâåðæäàþò ýêñïåðòû, íå ïåðåáîðùèòü: ñëèøêîì àã-ðåññèâíûå àêöèè ìîãóò ïðèâåñòè ê îáðàòíîìó ðåçóëüòàòó.

Îáìàíóòûì äîëüùèêàì îáÿçàòåëüíî íóæíî èäòè â ñóäû, ÷òîáû ïîëó-÷èòü èñïîëíèòåëüíûå ëèñòû è ïðàâî òðåáîâàíèÿ íà êâàðòèðó. À ãëàâíîå —íå ñäàâàòüñÿ.

Караул!

Ñåãîäíÿ ïðîâîäèì ïèêåòû, çàâòðà âîçüìåì â ðóêè áóëûæíèêè, ïîòîì àâòîìàòû.Все закончится большим бунтом!


Если разобраться, претензии вполнеобоснованные. То, что государство самосебя давно признало неэффективнымсобственником, еще не означает, что онолишилось ключевой своей функции —гаранта и регулятора. К тому же, «Соци−альная инициатива» слишком активноиспользовала в маркетинговых целяхмножество наград, грамот и положи−тельных рекомендаций от московских ирегиональных органов власти. В 2004году «СИ» была объявлена Националь−ной компанией года «За социальную от−ветственность в бизнесе», а столичныйградоначальник Юрий Лужков называлее «любимой компанией».

— Мы вложили деньги не в какую–то«лавочку», а в компанию, которую реко−мендовали Правительство и местныеадминистрации, — говорит член иници−ативной группы соинвесторов ЕленаФоменко. — Государство должно забо−титься и защищать нас, но мы этого по−ка не почувствовали.

Ассоциативная связь компании ивластей в умах дольщиков, действитель−но, могла способствовать росту количе−ства продаваемых квартир. К тому же, врегионах объекты «СИ» зачастую былиединственным адекватным предложени−ем на рынке нового жилья. «Во многихгородах не было других строительныхкомпаний такого размаха, — сетует Ге−оргий Синицын, — поэтому у людейпросто не оказалось выбора. А «Соци−альную инициативу» мы считали госу−дарственной компанией, которой она, посути, и старалась казаться».

— Мы требуем, чтобы чиновники ра−ботали и общались с группами соинве−сторов, — говорили участники митин−га, — мы больше не верим чиновникам!А разговоры о том, что все проблемырешены, — наглая ложь. Нам говорят,что компания изначально создаваласькак афера, и все это знали, дескать, мысами виноваты. Так вот, это неправда.Деньги с самого начала шли чиновни−кам, которые прикрывали и поддержи−вали деятельность «СИ»!

Из суда на митингСпособны ли митинги и пикеты при−

вести к позитивным для вкладчиковрезультатам? Генеральный директоркомпании «Новая Площадь» Денис Се−мыкин уверен, что постоянные акциипротеста вызовут лишь цепную реакцию:«Чем больше будет вокруг всего этогошума, тем сложнее станет решать ре−ально существующие проблемы, а сле−довательно, у участников подобных ак−ций все меньше шансов получитьчто–либо». По мнению Семыкина, мас−совые акции протеста могут привести куглублению кризиса на строительномрынке, а единственным их результатомбудет лишь моральное удовлетворениеот того, что пять–шесть руководителей

строительных компаний окажутся за ре−шеткой. «Нужно решать вопросы кон−структивно: объединяться и идти в соот−ветствующие органы власти», — уверенэксперт.

— Стоит воздержаться от политиза−ции своих действий, которая вызывает увластей одно лишь раздражение. Пуб−личные выступления также вряд ли будутспособствовать конструктивному реше−нию вопроса, — согласен пресс−сек−ретарь инвестиционно–строительнойкомпании «Сити–XXIВек» Сергей Лядов.

Вот только, по словам самих обману−тых соинвесторов, цивилизованныеметоды борьбы закончились безрезуль−татно, а обращения к чиновникам ника−кого эффекта не дали. Значит, пора пе−реходить к радикальным мерам. «Намнадоело стучаться в глухие двери каби−нетов. Все наши просьбы и жалобы ос−таются без внимания, поэтому другоговыбора, кроме как выходить на улицы, унас нет», — заявил член инициативнойгруппы Сергей Мазаев. Такой же пози−ции придерживается и председательМежрегиональной общественной орга−низации «Общество защиты прав инве−сторов» Евгений Пустошилов: «В случае,если застройщик изначально ориенти−

ровался на мошенничество, решатьпроблему можно лишь политическимимерами: митингами, акциями протеста,демонстрациями, — чтобы привлечьвнимание чиновников».

«Лавочка» померла. Что дальше?Даже в рядах дольщиков немало раз−

ногласий в связи с используемыми ме−тодами борьбы. Руководители инициа−тивных групп настаивают, что шансы



�По словам обманутых соинвесторов,цивилизованные методы борьбы

закончились безрезультатно. Значит, теперь пора переходить

к радикальным мерам.

Болезнь проще предупредить, ÷åì ëå÷èòü. Åñòü ÷åòûðå õàðàêòåðíûåîñîáåííîñòè, âûÿâëåííûå íàìè ïðè ðàáîòå ñ íåäîáðîñîâåñòíûìè êîìïà-íèÿìè. È íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî âñå ýòè êîìïàíèè ðàçíûå, íå çàâèñÿùèå äðóãîò äðóãà, îøèáêè, îòìå÷åííûå â èõ ðàáîòå, àáñîëþòíî îäèíàêîâû: � êâàðòèðû â ôèðìàõ–ìîøåííèêàõ ïðîäàþòñÿ íèæå ðûíî÷íîé ñòîèìîñòèíà 15-20%, êàê ìèíèìóì;� â òàêèõ êîìïàíèÿõ î÷åíü ïëîõî íàëàæåí ó÷åò ðåàëèçîâàííûõ êâàðòèð,ïðè âûâåðêàõ íàáëþäàþòñÿ ñëó÷àè äâîéíûõ ïðîäàæ;� ó÷åò ñòðîèòåëüíîé ñåáåñòîèìîñòè, áóõãàëòåðñêèé ó÷åò çàòðàò îñóùåñò-âëÿåòñÿ ñ íàðóøåíèÿìè; � ïðè îáðàùåíèè â êîìïàíèþ çà âîçâðàòîì ñðåäñòâ äîëüùèêà, â òå÷åíèåäîëãîãî âðåìåíè îæèäàþùåãî êâàðòèðû, ïðåäñòàâèòåëè ôèðìû îáåùàþòåìó âåðíóòü äåíüãè ÷àñòè÷íî. Ê ïðèìåðó, êëèåíò îïëàòèë 100% ñòîèìîñòèêâàðòèðû, åìó âîçâðàùàåòñÿ 50%. Îäíàêî þðèäè÷åñêè êâàðòèðà ñâîáîä-íîé íå ñòàíîâèòñÿ, ïîòîìó ÷òî åùå 50% îïëà÷åíî.

Сергей Канаев,

ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «ÏÈÊ–Ðåãèîí»

Как выглядит пирамида

Äåìîíñòðàöèè ïðîòåñòà îáìàíóòûõ äîëüùèêîâñòàíîâÿòñÿ âñå áîëåå ÿðêèìè: тихое нытьевряд ли привлечет к себе внимание

есть, что благодаря постоянному давле−нию можно будет добиться успеха. Ка−ким образом? Естественно, через суд,который «должен начать нормально ра−ботать и также повлиять на службы при−ставов, саботирующих судебные реше−ния». Потому–то на одном из плакатовмитингующих и значилось: «Суды могут(«ЮКОС»), но не хотят («СИ»)».

Куда более пессимистично настрое−ны эксперты. Генеральный директорVesco Realty Сергей Леонтьев считает,что у дольщиков больше всего шансовне получить вообще ничего. Другие на−блюдатели отмечают, что ответ на этотвопрос зависит от каждого конкретногослучая. Так, по мнению Дениса Семыки−на, «добиться всегда чего–нибудь мож−но». Главное — понимать, чего именно, иставить реальные цели. По его мнению,многое зависит от компании–инвестора ипричин, по которым она не выполниласвои обязательства: «Если взять «Соци−альную инициативу», которая, на мойвзгляд, вообще никогда не намеренабыла ничего строить, а ее дольщики яв−лялись, по сути, соучастниками, то врядли они могут на что–то рассчитывать.Разве что правоохранительные органынайдут, куда ушли деньги вкладчиков».Дело в том, что «СИ», как утверждаетСемыкин, продавала квартиры по ценечуть ли не ниже себестоимости: «Есливы купили что–то в подворотне по непо−нятной цене, то по меньшей мере глупо

требовать какого–то гарантийного об−служивания на такой товар».

— Были примеры, когда компаниипривозили покупателей совершенно начужой объект и пытались его продать. Ноэто же чистые «Рога и копыта»! Как тутпоможешь таким дольщикам со сторонывласти? — сетует начальник управленияпо экономической безопасности Прави−тельства Москвы Александр Корсак. —Так что, если налицо чистое мошенниче−ство, то это дело правоохранительныхорганов. Если они найдут что–то, тогдахорошо. А мы вряд ли поможем.

В самой же «Социальной инициати−ве» всячески опровергают обвинения в«пирамидальности», однако отмечают,что «некоторые ошибки» все–таки былидопущены. «Нами была разработанауникальная схема, которая позволялапродавать квартиры дешевле рынка, и

на первых порах она себя оправдывала.А причина, по которой схема не выдер−жала, была не в том, что мы там что–то«нахимичили», а в том, что вкладчики наобщей волне кризиса на рынке недви−жимости начали забирать деньги. В ито−ге, приток средств стал меньше оттока —и стройки встали. Но наше руководстводо сих пор убеждено, что схема жизнес−пособна», — изложил «Бизнес–журна−лу» свою позицию представитель «Со−циальной инициативы».

Однако Александр Корсак уверен,что в деятельности «СИ» были все при−знаки финансовой аферы: «Когдаденьги собираются под благое дело —строительство домов, — а потом ис−пользуются с целью получения прибы−ли, налицо все признаки «пирамиды».

Квартира или деньги?Иногда дольщикам предлагают вер−

нуть вложенные деньги. Но большинствочленов инициативных групп не согла−шается на такой вариант. Цены на жильепостоянно растут, поэтому даже в случаевозврата денег их не хватит на приобре−тение такой же, как ожидалось, кварти−ры. Кроме того, сам по себе возврат де−нег зачастую затруднен тем, что строи−тели «пирамид» с самого начала былиготовы к тому, что в какой–то момент заними «придут», и либо выводили деньгив оффшоры, либо использовали слож−ные залоговые схемы, которые не по−зволят даже при наличии судебного ли−ста взыскать ни копейки.

— У «СИ» есть имущество за ду−шой, — рассказывает Евгений Пусто−шилов, — но получить его нет никакихшансов, так как все оно находится в за−логе, а первичное право требованияпринадлежит банкам.

Кстати, как выяснил «Бизнес–жур−нал», в офисе компании сегодня нет никомпьютеров, ни факсов (при попыткеотправить в компанию факс нам заяви−ли, что не могут его принять, посколькуна имущество наложен арест). Тем вре−менем представитель компании уверял,что платежи «пойдут сразу после концафинансового года» и что «активы ком−пании превосходят пассивы».

— У части вкладчиков будет возмож−ность посредством судебного разбира−тельства вернуть вложенные средства,но в данном случае есть опасность при−знания должника банкротом, — напоми−нает директор по маркетингу ГК «Конти»Вячеслав Тимербулатов. В самой же

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Девелоперы очень неохотно берутся за недостроенные объекты, ñ÷èòàÿïîäîáíûå ïðîåêòû íå âûãîäíûìè äëÿ ñåáÿ

�Отчаявшиеся соинвесторы уже не верят обещаниям «разобраться»

и готовы предпринимать любые действия,чтобы вернуть свои квартиры.

Даже давать взятки.

«СИ» слухи о возможном банкротствепока всячески опровергают.

А что касается шансов получитьименно жилплощадь, то здесь все зави−сит от того, сколько квартир застройщикуспел продать. Одним из путей решенияпроблемы могло бы стать привлечениена объекты новых инвесторов. Однакодля этого потребуется создать условия,при которых проект был бы выгоднымдля них. Среди возможных «поблажек»такого рода участники рынка называютснижение доли города и выделение ком−пенсационных площадок. Но даже в этомслучае гарантий, что девелопер возь−мется за проект, — нет.

— Если в доме продано 30% квар−тир, то проект может быть интересензастройщику, поскольку остальныеплощади он сможет реализовать порыночной цене, тем самым покрывубытки, — полагает Евгений Пустоши−лов («Общество защиты прав инвесто−ров»). — Но как быть, если продано110% квартир?! В таком случае макси−мум, на что могут надеяться дольщики,это компенсация части суммы. И то по−лучат ее явно не все.

То же самое грозит дольщикам и вслучае существенного занижения ценына квартиры. «Если квадратный метр

обошелся пострадавшим дольщикам в300 долларов, в то время как рыночнаяцена аналогичного жилья была намногобольше, рассчитывать на квартиру могуттолько заядлые оптимисты», — уверенСергей Лядов. Еще хуже, если на объек−те зафиксированы двойные продажи. «Вслучае двойных продаж оба покупателянаходятся в одинаковой ситуации. Здесьвина полностью лежит на продавце–за−стройщике. Увы, эту проблему не решитникакой суд», — констатирует ГригорийПолторак.

Наконец, хорошо известно: девело−перы без особой охоты берут проб−

лемные участки, считая такие проектымало привлекательными. «Рентабель−ность завершения строительства жи−лых зданий варьируется от 3% до 8%,что не интересно девелоперам», — от−мечает Сергей Леонтьев. «На одномдоме это точно не выгодно, — добав−ляет Сергей Канаев, генеральный ди−ректор компании «ПИК–Регион», кото−рая уже реализовала в Московскойобласти несколько проектов по до−строю домов ненадежных компаний. —При этом инвестор может сработатьтолько в связке с администрацией го−рода или района, в котором находитсяобъект. Ни один из объектов нельзявзять просто так — за каждым домомтянется целый шлейф проблем». Пословам Канаева, у компании есть же−лезное правило: все оплаченныевкладчиками метры жилья остаются поцене прежними: «Таким образом, есличеловек оплатил полностью стоимостьквартиры, ему не приходится доплачи−вать. В случае же, когда оплата быланеполной, на оставшиеся неоплачен−ные метры цены корректируются. Этообъясняется тем, что компании, кото−рые до нас продавали эти квартиры,реализовали их по заниженной цене,чтобы привлечь как можно большееколичество покупателей».

Впрочем, некоторые эксперты уве−рены, что интерес застройщиков кпроблемным объектам мог бы возрасти,если бы дольщики согласились хотьнемного доплатить.

— Реальное решение — это компро−мисс. Понятно, что есть финансоваядыра и ее необходимо как–то закры−вать. Делать это нужно усилиями всехтрех участвующих сторон, — резюми−рует Григорий Полторак. — Частично —переуступкой другому инвестору, болееграмотному и профессиональному.Власти должны пойти на сокращениедоли города, а разумные дольщики —на уступки в небольшой доплате. �



Эксперты уверены: если фактымошенничества налицо, òî íàäåÿòüñÿ íà ïîëó÷åíèå êâàðòèð áåññìûñëåííî

�Количество обманутых посчитатьтрудно. Но вместе они представляютсобой серьезную силу, которая способнане на шутку дестабилизировать ситуацию в стране.

Демонстрации протеста îáìàíóòûõ äîëüùèêîâ ñòàíîâÿòñÿ âñå áîëååÿðêèìè. Îðãàíèçàòîðû ïîíèìàþò: òèõîå íûòüå íå ïðèâëå÷åò íè òåëåâèäå-íèå, íè ãàçåò÷èêîâ. Â õîäå íåäàâíåãî ìèòèíãà âêëàä÷èêîâ «Ñîöèàëüíîéèíèöèàòèâû» îðãàíèçàòîðû âûòàùèëè íà òðèáóíó ÿùèê è îáúÿâèëè, ÷òîíà÷èíàåòñÿ ñáîð äåíåã íà âçÿòêè ÷èíîâíèêàì, ÷òîáû òå, íàêîíåö, ðåøèëèïðîáëåìó. À çàòåì íà÷àëàñü ïîêàçàòåëüíàÿ ðàçäà÷à «æèëèùíûõ ñåðòèôè-êàòîâ íà îäíîêîìíàòíóþ êàìåðó» ÷èíîâíèêàì ñòîëè÷íîãî è ïîäìîñêîâíîãîÏðàâèòåëüñòâà. Ïî âåðñèè àêòèâèñòîâ, Áîðèñ Ãðîìîâ äîëæåí ïîëó÷èòü òà-êóþ êàìåðó â Ìàãàäàíå, Þðèé Ëóæêîâ — â «Ìàòðîññêîé òèøèíå», à Âëà-äèìèð Ðåñèí — â «Áóòûðêàõ».

Путевка в Магадан

Врекламе и презентационныхматериалах девелоперов и по−ставщиков информационныхтехнологий все выглядит очень

красиво. Щелкнул пальцами — вклю−чился кондиционер. Топнул ногой — за−крылась входная дверь. Хлопнул в ла−доши — выключилось освещение.

Представители отрасли высоких тех−нологий и строители элитных жилыхкомплексов утверждают: прогресс идет

семимильными шагами, а его плоды се−годня доступны каждому. «Возвращаясьпосле насыщенного трудового дня до−мой, можно еще в дороге послать сигнална сервер, и к вашему приходу вас будетждать прохлада работающего кондици−онера, включенный телевизор, самосто−ятельно настроившийся на любимыйканал, а приятная расслабляющая му−зыка будет тихо литься из динамиков му−зыкального центра. Путешествие в буду−

щее? Нет, уже реальность!» Такие вотсказки. И многие им верят. Особенно те,кто не вкушает прелести высоких техно−логий ежедневно, по долгу службы.

Увы, все это волшебное вовлечениев мир бытового хайтека легко испортитьодним движением руки. Вернее, ру−бильника. Помните майский «конецсвета» в Москве? То–то. Да, можно (идаже нужно) оборудовать «умный дом»системами бесперебойного питания. Ноэто вовсе не гарантия того, что техникаперестанет дурить и ломаться. «Послелегкого нажатия на кнопку пульта бро−нированная дверь сама закроется навосемь мощных замков». Но что делать,если вам нужно срочно покинуть своюкрепость (и не дай бог — пожар!), асервер, управляющий всем этим хо−зяйством, «завис» (увы, серверыстрасть как обожают это занятие, пре−даваясь ему в любое время суток).

Реклама — ложьЧто бы вам ни обещали продавцы

хайтека, имейте в виду: у тех, кто пыта−ется оперировать на рынке интеллекту−ализации наших жилищ, до сих пор нетединого представления о том, что такое«умный дом».

Впрочем, по порядку. Что понимаютна российском рынке под «умным до−мом»? Как ни печально, границы этоготермина сегодня размыты донельзя.«Четкое определение «умного дома» досих пор не сформулировано, — при−знает Дмитрий Дронов, директор поразвитию бизнеса «КОМСТАР–Объ−единенные ТелеСистемы». — Самаидея заключается в том, чтобы дом об−ладал подобием интеллекта, обеспечи−вая владельцу комфорт, возможностьдоступа к информации и экономиюэнергоресурсов».

Еще больше усиливает путаницу не−согласованная активность представи−телей разных ветвей процесса интел−лектуализации. Каждая сторона тянетодеяло на себя, играя на отсутствииединых и четких определений и крите−риев. Потому–то большинство рекла−мируемых «умных» элитных домов та−ковыми, по сути, не являются. Затоочевидно: дома, подаваемые (и прода−ваемые) под видом «умных» или «ин−теллектуальных», стоят куда дороже«неумных» аналогов. Оснастив возво−димое здание стандартными средства−ми диспетчеризации и охраны, деве−лоперы тут же начинают именоватьсвое детище «умным» и «интеллекту−альным», взвинчивая цены.

Полезно знать: здание, оборудован−ное лишь несколькими подсистемами,но не комплексом систем, на звание«интеллектуального» претендовать неможет. «Умный дом» — это не наборразрозненных опций, а их совокуп−ность.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


Безумный домАнтон Белых, Денис Волков

Íå âåðüòå ðåêëàìå! По–настоящему умных домов в России нет, и когда появятся — неизвестно.Íî ãëàâíîå, ìåæäó ðåêëàìîé èíòåëëåêòóàëüíûõ æèëèù è ðåàëüíûìðûíî÷íûì ïðåäëîæåíèåì ïðîëåãàåò òðóäíî ïðåîäîëèìàÿ ïðîïàñòü.

— Об истинной «интеллектуальнос−ти» московских новостроек говоритьтрудно. Все зависит от того, что подэтим понимать, — согласна управляю−щий директор компании Blackwood Ма−рина Маркарова. — Зачастую, дей−ствительно, в доме присутствует та илииная опция, и застройщик продвигаетсвой объект как «умный дом». Но дела−ется это, скорее, из маркетинговых со−ображений.

Несложный анализ предложенияпоказывает: прикрепленный к домулейбл «умный» автоматически повы−шает цену квадратного метра на15–30%, а в некоторых случаях и боль−ше (порой дельта составляет до50–70%). По оценкам руководителястроительных проектов ЗАО «МИАН−Девелопмент» Эраста Жирякова, осна−щение жилого здания опциями «умныйдом» обходится в среднем в 250–500долларов за квадратный метр: «Приэтом нужно отметить, что все зависит оттого, какие опции задействованы. Ценаможет вырасти в зависимости от требо−ваний потребителя».

Если покупатель новой квартирысогласен на минимальный набор оп−ций (которые трудно отнести к полно−ценной реализации концепции «умно−го дома»), то самому застройщику хва−тит и 250 долларов за «квадрат», тогдакак для покупателя цена каждого мет−ра вырастет, в зависимости от района,на 700–1 000 долларов. Если же клиенттребует, чтобы все было по «послед−нему слову техники», то при дополни−тельных расходах в 500 (пусть даже700) долларов девелопер увеличит це−ну каждого метра для покупателя, какминимум, на 2 000 долларов. Стои−

мость квартир в «просто элитных» и«элитных умных» домах различаетсярадикально, чего не скажешь об ихкачестве: если нижний предел ценыквадратного метра в добротном сто−личном элитном доме составляет 3,5–4тысячи долларов, то цена метра в «ум−ных домах» начинается с отметки в 6тысяч долларов и уходит в бесконеч−ность.

Хуже всего, что многие опции могутбыть элементарно навязаны покупате−лю: когда с претензией на интеллекту−ализацию возводится (или перестраи−вается) все здание целиком, у покупа−теля часто буквально нет возможностиотказаться от тех или иных технологи−ческих «бонусов». Разумеется, соб−ственник квартиры может пожелатьрасширить количество опций. За от−дельную плату. Но это уже совсем дру−гой разговор.

Увидев в рекламе новостройкиссылку на «интеллектуальность» зда−ния, всегда полезно понять, за что с васхотят взять лишние деньги. Ведь на по−верку может оказаться, что моднымиэпитетами девелопер награждает свое

детище только потому, что в процессереализации проекта технические ха−рактеристики здания были всего−тослегка улучшены.

Наверное, именно поэтому предста−витель одной из транснациональныхкомпаний, использующей в своихPR–материалах тезис об интеллектуа−лизации жилищ, честно признался«Бизнес–журналу»: «Для России «ум−ный дом» — это технология будущего,но не настоящего».

Впрочем, будем справедливы. Ужесегодня на рынке есть ряд объектов,которые в той или иной степени можноназвать «умными». Это такие девело−перские проекты, как «Коперник»,клубный дом «Чайка», «Времена года»,«Золотые ключи», резиденция «ЧистыеПруды», Green Hills, Green Plaza и неко−торые другие.

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ñàìè ïîñòàâùèêè öèôðîâûõ òåõíîëîãèéïðèçíàþò: «умный дом» для России —дело будущего, но не настоящего

�Все очень красиво только в бодрыхтелевизионных репортажах. На самом жеделе постоянное общение с тотальнойавтоматизацией быстро способно вызвать негативную реакцию.

�Технологии, необходимые для построения по−настоящему «умного»

дома, уже существуют. Однако сложностиинтеграции различных подсистем делают

такие проекты единичными.

Согласья нетОсновная преграда на пути «умных

домов» — не отсутствие технологий кактаковых, а разобщенность участниковрынка — девелоперов и технологичес−ких компаний. «Главным препятствиемможно считать отсутствие должной ин−теграции между владельцем здания,генподрядчиком и операторами связи(ИТ–компанией или интегратором) наэтапе проектирования строений», —признает Дмитрий Дронов. Действи−тельно, на рынке наблюдается полныйраздрай. Совершенно непонятно, ктоотвечает за цельную реализацию про−екта, на ком лежит ответственность зату или иную неисправность, и что нуж−но для того, чтобы сделать дом «ум−ным».

Может быть, Россия еще не доросладо «умных домов»? Чудеса зарубежнойтехнологической мысли должны пройти«акклиматизацию»? «Как таковых, ба−рьеров нет, это обычная реакция рынкана развитие и внедрение нового про−дукта, — настаивает Всеволод Семен−цов, глава пресс–службы корпорацииIntel в странах СНГ. — Ведь любое нов−шество требует определенного време−

ни для того, чтобы адаптироваться нарынке».

Что же касается участников рынканедвижимости, то многие из них увере−ны: по–настоящему «умных» домов нетпотому, что особый класс ценителей (ипокупателей) такого рода недвижимос−ти в России пока не успел сформиро−ваться.

— Целевой аудиторией «умных до−мов» является группа потребителей,

которая придает очень большое значе−ние техническим характеристикам до−ма, внимательно изучает их при выбореквартиры вплоть до получения подроб−ной информации о системе кондицио−нирования или расположении вентиля−ционных шахт. Для остальных клиентовналичие системы «умный дом» — это не

первый и даже не второй фактор привыборе жилья, — уверена МаринаМаркарова.

Наконец, явные провалы наблюда−ются собственно в рекламной активно−сти тех, кто пытается продвигать мета−

фору интеллектуального жилища. На−лицо повсеместная неспособностьобъяснить потенциальному покупателю,чем централизованная «умная» систе−ма охраны здания лучше и выгоднее,чем вымуштрованные, тренированныеохранники и бронированная дверь навходе. Развлечения? Так все по–разно−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


�По–настоящему «умных» домов и квартир в России нет потому, что

особый класс ценителей и покупателейтакого рода недвижимости в стране

просто не успел сформироваться.

«Диджитал», «долби», «вай–фай»,«блю–тус»... Äàëåêî íå âñåì ïîíÿòåí ïòè÷èé ÿçûê êîìïüþòåðùèêîâ

му развлекаются. В свою очередь,представители рынка информационныхтехнологий, готовые напичкать дорогиеквартиры самыми сложными вычисли−тельными и медийными системами,сразу же переключаются на свою, про−фессиональную терминологию. А пти−чий язык компьютерщиков понятен да−леко не всем. «Диджитал», «долби»,«вай–фай», «блю–тус»… И что с этимделать состоятельному человеку, кото−рый и мог бы потратиться на занятныетехнологические приятности, да вотникак не может взять в толк, как это бу−дет выглядеть в жизни. То есть на уров−не «нажал — получил».

Ну и, наконец, многие эксперты, втом числе Дмитрий Дронов, уверены:очевидный рост популярности «умныхдомов» в Европе и США кроется встремлении обеспеченных людей бытьглубже вовлеченными в общее инфор−мационное пространство. Но у нас покачуть другая жизнь. И иные нравы.

Неумные, дорогие, загородныеЭксплуатировать поистине умные

дома в России способны лишь едини−цы управляющих компаний. «Помимоустановки систем «умного дома», необ−ходимо дальнейшее высококлассноеуправление ими, — делится опытомМарина Маркарова. — А управлениетаким зданием — дело тонкое. На рос−сийском рынке эффективно работаютлишь несколько компаний, способныхпредложить по–настоящему элитныйуровень сервиса. Я уже не говорю отом, что это значительно повышаетэксплутационные расходы для жиль−цов». Может быть, именно поэтому за−стройщики не хотят рисковать, обхо−дясь лишь намеками на интеллектуа−лизацию?

Но похоже, главная причина даже нев этом. Ведь технологии «умного дома»с самого начала были ориентированы,прежде всего, именно на дома, а неквартиры. Вот почему решения такогокласса сегодня куда в большей степенивостребованы именно в коттеджных по−селках. «Многоквартирность дома вомногом ограничивает функции интел−лектуального здания, а некоторые изних делает в принципе невозможны−ми, — признает Марина Маркарова. —Например, для частного дома в охран−ной системе очень популярна имитациялая животного и включение/выключе−ние света через определенные проме−жутки времени в разных комнатах. Вмногоквартирном доме охрана подра−зумевает несколько ступеней, так чтоперечисленные выше функции «умногодома» необязательны».

За пониманиеКонечно, когда–нибудь и дома, и

квартиры наши будут умными и интел−лектуальными. По крайней мере, по−ставщики не оставляют попыток по ме−ре возможностей развивать рынок. Так,до недавнего времени одной из главныхтрудностей, мешающих развитию «ум−ных домов», считалась несовмести−мость устройств различных производи−телей. Но, похоже, стараниями BN–ги−гантов проблема вскоре будет решена.По словам Всеволода Семенцова (Intel),

сегодня активно работает рабочаягруппа Digital Living Network Alliance,занятая разработкой единых стандар−тов по передаче и обработке данных.Если эта работа завершится успешно,то 250 ведущих компаний добьются то−го, чтобы их изделия начали пониматьдруг друга. Есть уже и первые резуль−таты. В частности, создан протоколDTCP–IP для безопасной передачимультимедийного контента между уст−ройствами «цифрового дома». «Можносмело утверждать, что обязательноеналичие техники от одной фирмы непотребуется: цифровой дом можно ком−плектовать устройствами от разныхпроизводителей, и они прекрасно пой−мут друг друга», — резюмирует Всево−лод Семенцов.

ПерспективыВ ближайшее десятилетие россий−

скому рынку «умных домов» статус мас−сового не грозит — речь будет идти оштучных проектах. Впрочем, экспертыуверены, что с каждым годом их потре−бительские качества будут все выше.

…Хлопнул в ладоши — свет погас.Топнул ногой — дверь открылась. Мор−гнул — и на экране закрутилось люби−мое кино. Свистнул — и дом стал кре−постью, которая откроет двери толькохозяину, узнав его по отпечаткам паль−цев и радужной оболочке глаз. Главное,чтобы сервер не завис. �

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ


«Óìíûé äîì» óçíàåò õîçÿèíà ïî îòïå÷àòêàìïàëüöåâ è ðàäóæíîé îáîëî÷êå ãëàç. Главное,чтобы сервер не завис

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ


Безопасная связьПопулярность гарнитур hands–free в последнее вре−мя как–то сошла на нет. И это очень прискорбно.Ведь помимо чисто утилитарного удобства, ис−пользование таких устройств призвано повысить

безопасность при ведении телефонного разго−вора за рулем автомобиля! Какими качествамидолжна обладать хорошая гарнитура? Сидетьна ухе «как влитая», хорошо взаимодейство−вать с телефоном, обеспечивать отличнуюслышимость и длительное время автономнойработы. И, не в последнюю очередь, обладатьприятным дизайном. Всем этим требованиям,похоже, отвечает новая Bluetooth–гарнитура от

компании Jabra — Jabra BT150. Небольшой вес(16 грамм), длительное время работы (6 часов в

режиме разговора и 110 в режиме ожидания),стильный дизайн и удобство ношения призванывновь привить любовь к подобного рода устрой−ствам. Поддержка стандарта Bluetooth 1.2 даетвозможность связываться с телефоном быстрееи, что немаловажно, снизить уровень помех. Ну, аудобно расположенные кнопка ответа и регуляторгромкости позволят без лишних помех разгова−ривать за рулем. �

Игровые приставки, как оказалось, можно использовать не только попрямому назначению. Новая портативная игровая консоль от Sony —PlayStation Portable (PSP) — совмещает в своем небольшом корпусецелый арсенал развлекательных возможностей. По сути, перед наминастоящий портативный компьютер, кроме игр, позволяющий наслаж−даться любимой музыкой, а также просматривать фильмы и фотогра−фии. Приставка оснащена встроенным модулем Wi–Fi, позволяющимобъединить несколько приставок в «игровую сеть» или подсоединить−ся к ближайшему хот–споту, чтобы попутешествовать по Сети (есть и

такая возможность). В состав штатного оборудо−вания входит привод для дисков UMD (UniversalMedia Disc, собственный формат Sony для мини−дисков), а также слот расширения для карт памя−ти Memory Stick, так что проблем с хранением ипереносом информации возникнуть не должно.Ну, а относительно небольшие размеры —74x170x23 миллиметров — позволят носить кон−соль даже в кармане рубашки. �

Все в одном

Золотые ушиНе всем подходят стандартные наушники, входящие в комплект портатив−ных аудиоустройств. Впрочем, на рынке доступны все более совер−шенные головные телефоны, как их прежде называли, позволяющиепередавать тончайшие акустические нюансы. Компания Beyerdyna−mic — один из признанных лидеров в мире «продвинутых» меломанов.Модель Beyerdynamic DT 990, относящаяся к классу Premium, не оста−вит равнодушным ни одного взыскательного слушателя. Диапазон вос−производимых частот от 5Гц до 35кГц, чувствительность 96 децибел имощность 100 мВт — очень неплохие тактико–технические характери−стики. «Мониторные» наушники открытого типа с мягкими подушкамине только прекрасно воспроизводят звук, но и очень прочны. Как и по−ложено устройствам такого класса, искажения звука минимальны — 0,2процента. �


ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Мечта комбайнераВсяческими «комбайнами» и многофункциональными устройствами сегодня вряд ли ко−го удивишь. Однако инженерная мысль не стоит на месте! При участии JVC ком−пания Epson вывела на российский рынок новое чудо — помесь проектора,DVD–плеера и стереосистемы. Почему бы и нет, если все большее число уст−ройств старается обходиться без помощи компьютера и выполнять свои функциисамостоятельно? Вот очередь и дошла до LCD–проекторов. Встроенный в EMP−TWD1 плеер «понимает» форматы DVD–R/RW и CD–R/RW, а список воспроизво−димых форматов удовлетворит самого взыскательного аудио– и видеофила (DVDvideo, Super video CD, MP3, WMA, JPEG, Audio CD и DVD Audiо). Изображениепроецируется проектором со световой мощностью 1200 ANSI и разрешением ма−трицы 854х480 пикселей. Аудиосистема выдает двадцативаттный звук: проектороснащен собственными колонками, создающими эффект объемного звучания.Разумеется, пульт дистанционного управления... Что еще? Да и этого хватит! И такудивительно, как конструкторы умудрились втиснуть все это в относительно не−большой корпус (31x34x18 см). �

Последний урожайSiemens решила напоследок порадовать патриотов марки несколькими изящными иудобными моделями (мобильное подразделение одного из флагманов германскойиндустрии продано тайваньской BenQ). Siemens AF51 — одна из последних мо−делей, выпущенных под старой маркой. Это «раскладушка», весьма изящная истильная. Удобные клавиши, интуитивно понятная навигация, простота настроек,дисплей на 65 тысяч цветов — все как полагается. Дисплеев два: внутренний, сразрешением 130x130 пикселей, и внешний (с эффектом зеркала, разреше−ние — 96x64 пикселей). Трехдиапазонный телефон, предназначенный для рабо−ты в GSM–сетях (900/1800/1900 МГц) поддерживает все функции современныхтелефонов: GPRS, WAP, SMS, MMS, Java MIDP. В общем, получился удобный,простой в использовании и вместе с тем функциональный аппарат. �

Не только автоматНаиболее популярная линейка фотоаппаратов Canon пополнилась еще одноймоделью. Canon Power Shot A610 — достойный преемник предыдущихрелизов серии «А». Четырехкратное оптическое увеличение, разреше−ние матрицы — 5 мегапикселей, байонетный крепеж для сменных объек−тивов и насадок — все это есть в новой модели. В Canon постарались неотходить от направления, выбранного при производстве предшествую−щих моделей: можно довериться автоматике и предустановленным на−стройкам, а можно устанавливать все параметры вручную. К сюжетнымпредустановленным режимам («Снег», «Вечеринка» и т. д.) добавиласьновая опция — «Мои цвета», позволяющая «раскрашивать» снимки пря−мо в камере. Многим придется по душе и возможность записи видеоро−

ликов в разрешении 640х480 и счастотой 30 кадров в секунду. �

Вопросов к Ирине Крутиковойбыло море. О том, как она на−шла себя в профессии. Как ви−дит себя в роли предпринима−

теля и дизайнера одновременно. Ну и,конечно, совершенно невозможно бы−ло не спросить о том, что сегодня но−сят. И главное, как носят. Мех — удо−вольствие дорогое. И очень хочется,чтобы купленная сегодня вещь и зав−тра не выглядела наследством из ба−бушкиного сундука.

— Ирина Владимировна, когда выпочувствовали, что мех — это ваша«материя»?

— Когда–то я занималась модели−рованием всего, что только есть в лег−кой промышленности. Был такой Все−союзный институт ассортимента из−делий легкой промышленности икультуры одежды. Создали его, по−моему, еще до войны. Занимался Ин−ститут всем — пуговицами, мехами,кожей, скатертями и даже интерьера−ми. Собственно, отдел «культурыодежды», в котором я работала, какраз и был нашим отделом моделиро−вания. Отделов было много, а дизай−неров мало. За каждым из нас былозакреплено несколько направлений.За мной — отдел меха.

— Судьба...— Наверное. Вообще–то я рада, что

мне пришлось работать в Институте,это многое дало. Например, умениеговорить производственникам: «Этохорошо, а это — плохо». А если онинастаивали, что возможности испра−вить нет, значит, надо было придумать,как такое сделать. Выезжала на фаб−рики, знакомилась с технологиями…Все это обеспечило мне багаж на всюжизнь. Если хочешь отстоять своюидею, ты должен найти единственноверное решение, чтобы твои работывзяли в производство. И мне нравится,когда задачу сужают, когда везде бьютпо рукам и говорят — «нельзя»!

— В безвыходной ситуации появля−ется азарт…

— Именно. Голова начинает лучшеработать, в результате что–то придумы−ваешь. А в случае с мехом как раз «ни−чего нельзя». Если при раскрое тканиполучилось широко, можно убратьлишнее. А мех — это точный расчет домиллиметра. Я иногда упражняюсь:после скорняка делаю раскладку по−своему и экономлю одну−две шкурки.

У меха много всяких закавык. Онимеет свойство усаживаться или, на−оборот, растягиваться. Первую кол−лекцию я шила в городе Кирове, нафабрике, которая занималась мили−цейской и военной одеждой. Там выпу−скали изделия из овчины, которые на−зывались дубленками. Сейчас у настак одета армия на Севере, но в ис−

кусственный мех. А раньше был тольконатуральный. И шили великолепно.Однако мне хотелось делать обычнуюкрасивую европейскую одежду. Былинужны яркие цвета, а там все красилив черный, синий и белый. И все же на−шлись люди, которые умели работать снатуральными красителями.

— Вы были первой, кто начал кра−сить мех?

— Возможно. Поначалу красиладубленки. Потом кролика. Это было в70–м году. Затем каракуль. В общем,все красила. А следом у меня появи−лись модели, которые я назвала«японской гравюрой» — этакая инкру−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÒÈËÜ


Шкурные вопросыМарина Зельцер

Дизайнера Ирину КРУТИКОВУ нередко называют «Королевой меха»,прежде всего за рубежом. Смеясь, она признается: быть королевой оченьдаже приятно. Ìîäåëè Êðóòèêîâîé âîñõèùàþò íå òîëüêî öåíèòåëåé — âëþáèòü â ýòîò ìàòåðèàë îíàìîæåò êîãî óãîäíî. Ê òîìó æå, ýòî íå ïðîñòî ìàòåðèàë, âåäü ìåõ — ñèíîíèì äèçàéíà, áèçíåñà, ìîäû è ñòèëÿ.

стация на овчине. Кажется, что нужно,чтобы красить мех в разные цвета? Насамом же деле это очень сложныйпроцесс.

Вот так я попала в мех. И теперь мнеиз него не выбраться. Меховщики —замкнутый, дружный мирок, как однабольшая семья. Когда приезжаешь намеждународные ярмарки, все другдруга знают, мало того, знают деду−шек, бабушек, внуков. Жаль только,

сегодня очень мало людей приходит вмеховую промышленность, даже наЗападе, в серьезные и уважаемыефирмы.

— Виноват «Гринпис», навязавшиймоду на искусственный мех?

— Да нет, просто меховой бизнесочень непостоянный, ненадежный, се−зонный. Потом — влияние моды… Да ивещи дорогие, даже очень состоятель−ные люди носят их не один сезон. Зна−чит, продажи могут идти очень хорошо,а потом раз — и застопорятся. А изде−лия–то стареют!

У меня много друзей на Западе, всолидных фирмах, которым по 60–70лет. Так вот, у них дети уже уходят вдругой бизнес. Может быть, в бизнесне такой красивый, не такой изыскан−ный, но более надежный. Так заканчи−ваются династии…

— Вы делаете только авторские,эксклюзивные вещи?

— Нет, еще я работаю с большимифабриками по заказам на разработкудизайна. Но и в этом случае говорить омассовом производстве можно с из−рядной долей условности, потому что«серия» начинается с трех штук. А яникогда не делаю двух одинаковых мо−делей. То есть если нужно повторитьнекую вещь, все равно внесу в нее ка−кие–нибудь изменения. Иначе простонеинтересно.

— А что сегодня изменилось в ме−ховой моде? Каковы последние тен−денции?

— Очевидно устойчивое движение всторону классики. Уходит вся помойка,рванина, все эти невыделанные шкур−ки, от которых становилось простодурно.

— А что такое «классика» в мехе? — Наверное, у каждого свое пред−

ставление о классике. Но я хочу под−черкнуть, что сегодня моды на какой−тоопределенный силуэт нет. Правомерновсе. Это может быть икс–образный си−

луэт, затянутый в талии, и пальто с фал−дами в стиле 60–70–х годов, и совер−шенно милитаристский стиль. Важно,какой материал для этого используется.А дальше — нюансы, мелочи.

— Но чему отдаете приоритет лич−но вы?

— Я отдаю пальму первенства ма−леньким, легким вещам и тем, которыемогут трансформироваться. Преждевсего, двусторонним. Для нашей пого−

ды это очень удобно. Мех не любит сы−рости. А если его повернуть на другуюсторону, где выделка под кожу, то вла−га ничуть не повредит. Люблю съемныеворотники, пояса и манжеты, которыеабсолютно меняют образ. Да что там,можно снять даже рукава и карманы! Уменя в коллекции есть, например, пла−тье−пальто из каракульчи и норки. Иесть легкие вязаные вещи — трикотажсоединяю с мехом: с лисицей краснойи черной. Ну, а самая большая похва−ла, когда лет через пять клиент гово−рит: «Я до сих пор с удовольствием но−шу ваше пальто». Значит, человек исегодня ощущает себя модным.

Сейчас много работаю с мехомкролика, в том числе с продукцией ис−панской фирмы «Серпенсе», ониочень качественно перерабатывают

ÑÒÈËÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Êèòàéöû çàäàâèëè ðûíîê. На дешевых вещахчестно пишут «Сделано в Китае», а на те,что подороже, вешают известную марку

шкурки. Для нашего климата, в томчисле для Москвы, такой мех как нель−зя кстати. Легкая, долговечная одежда.

— Удивительно. Раньше было при−нято, что кролик — нестойкий мех. Еговообще и мехом–то не считали!

— Значит, такие шкурки были. Мехдешевым не бывает. Если он относи−тельно дешевый, значит — плохой. Вот,моя помощница уже шесть лет носитшубу из кролика — как новая!

— Вы работаете с разным мехом…— Я очень люблю каракуль и кара−

кульчу, клям (совсем молодые, еще беззавитка, абсолютно гладкие). Потом —овчину. А вот что касается норки, то яне поклонник этого меха, хотя и рабо−таю с ним.

— Вы не стрижете норку?— Стригла. Немножечко (смеется).

Но это меня не сильно увлекло. Когдаиз норки делают хлопчатобумажныйвельветкорт… На Западе это нужно,

чтобы «зеленые» не сразу распозна−ли, что вы в норковом пальто. Как–то наодном конкурсе читаю: «Овчина сноркой». Норку вижу, но где же овчи−на?» А мне говорят: «Так вот же —пальто из овчины!» Оказывается, ониовчину вообще наголо состригли.

— А какие цвета сейчас в фаворе? — Если прежде моду определяли по

силуэту, длине и т. д., то сегодня ееможно подчеркнуть выделкой и кра−шением. При этом я всегда была уве−рена: в какой цвет мех ни крась, закилометр должно быть видно — этонатуральный. Ну, а самые актуальныецвета в этом сезоне — светлые: розо−ватый, голубоватый, бежеватый, сире−неватый, персиковый — чистые, про−зрачные, а не «разбеленные». «Цветазефира».

— Яркие цвета ушли совсем?— Нет, они остались. Просто это —

неактуально. Вообще мода — не наодин день, так что все новое появляет−ся наряду с прежним.

— Мех, если говорить о верхнейодежде, это все–таки прерогативаочень обеспеченных людей?

— Смотря, какой мех. Норка, конеч−но, мех не массовый. И, разумеется, нена каждый день. Кстати, модели, сде−ланные из разных шкурок, могут оченьразниться в цене, вплоть до того, чтоодна будет стоить, допустим, пять ты−сяч долларов, а другая — раза в пол−тора дороже. Каракуль, если говорить

об авторских вещах, тоже не массо−вый. А о «рядовом каракуле» сегодняговорить нет смысла, его практическинет. Прежде всего потому, что уничто−жен бухарский каракуль, которыйочень ценился во всем мире. Его… пу−стили на шашлыки.

Зато великолепный материал — ов−чина. Я давно работаю с фабрикой«Мелита» в Казани, они делают заме−чательные вещи как раз из овчины. Ицены умеренные. Когда бываю в мага−зинах и смотрю, какие там стоят цены,просто не понимаю, откуда они их бе−рут и как занимаются ценообразова−нием. Точно так же не понимаю, каккитайцы могут продавать шубы по ты−сяче долларов. На такую сумму не ку−пишь даже сырье! И не могу сказать,что те вещи, которые я видела, с пер−вого взгляда, — хлам… Китайцы зада−вили меховой рынок. Во всем мире ви−сит все китайское, только на вещах,которые подешевле, напишут, что сде−лано в Китае, а на тех, что подороже, —«Фенди» или другую дорогую марку.Вот и вся разница!

— Вы говорили, что из меха можноделать практически все…

— Все, что угодно. Я делала инте−рьерные вещи: подушки, покрывала,съемные чехлы на мебель. Были и ме−ховые занавески: с орнаментом, с ин−крустацией. А как–то пробовала шитьдаже купальные костюмы из норки. Нодальше мы не продвинулись, потомучто не нашли химию, которая защити−ла бы мех от воды.

— Вы занимаетесь редким видомбизнеса — продаете дизайн.

— Муторное дело. То есть, это сов−сем не сложно, если продаешь просторисунок. Нарисовал и отдал. А дальшечто хотят, то пусть и делают. Но я про−даю дизайнерский комплект: эскиз,лекала, технологии, подбор тканей,материалов, отделок, проработку всехтехнологических узлов, а потом приез−жаю на фирму или фабрику, котораявсе это заказала, и занимаюсь вне−дрением. Исключительно из–за того,что знаю, как это надо делать. В про−тивном случае они внесут что–то свое ииспортят моего «ребенка». Для менясамое интересное — возиться и в ре−зультате найти единственно возмож−ный выход. Я люблю производство исчитаю: профессия дизайнера как раздля того и существует, чтобы одеватьлюдей. Причем массово.

— Кроме того, ваша торговая маркаставится на фабричных изделиях.

— Да, у меня есть торговый знак —«Ирина Крутикова». Незатейливо. Ина изделиях, которые производят за−падные фирмы, мой знак рисуют от−дельно. Кстати, я была совершеннопоражена, что западные фирмы, при−чем достаточно серьезные, очень

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÒÈËÜ


Бухарский каракуль, который ценился во всем мире, вовсе не выходил из моды.Åãî óíè÷òîæèëè. Ïóñòèëè íà øàøëûêè

мало внимания уделяют конструиро−ванию, технологиям. Одни и те желекала слегка видоизменяют — и все!А я жутко въедливая. Во все вникаю,довожу до мельчайших точек. Они водин голос говорят, что так никто неработает.

— С какими российскими произво−дителями вы сотрудничаете? И как ихнаходите?

— Я со многими работала. С фаб−рикой «Белка» в Кировской области,сейчас с Пятигорском, там немало мо−лодых фабрик. Вообще, предложениймного, так что выбираю, с кем можноработать. Приезжаю, смотрю, чтопредставляет собой фабрика, кто тамхозяин или директор. Если у него воглаве угла стоит задача улучшить ка−чество продукции и они подходят кэтому серьезно, я соглашаюсь. А еслипросто рассчитывают на то, что смогутблагодаря мне добавить еще несколь−

ко нулей к сумме прибыли, то с таки−ми не работаю.

Однажды меня пригласилаодна московская фирма. Объ−яснили: хотят, чтобы вместо 14песцов на одно изделие у нихуходило 12. То есть чтобы ясэкономила им двух, и приэтом за моделью еще стоя−ла бы очередь. Пришлосьобъяснить: это не сомной. Но, видимо, ко−го–то они все–таки на−шли. Я потом виделаэти модели. Песец былсшит, по–моему, собувной кожей. Просто на−шли дешевую кожу и со−единили абы как.

— А вообще сшитые изкусочков вещи могут бытькачественными?

— Конечно. Просто важ−но, какие это кусочки. И как ихсшить. Такая вещь, естественно, де−шевле. Но если это сделано из доб−ротного полуфабриката и работа хо−рошая, не надо пугаться.

— Какие головные уборы можноносить с красивой шубой?

— Знаете, когда я вижу на улицеженщину в норковом пальто и в ша−почке из этой же норки (еще осталсякусочек, и из него сшили перчатки),сразу же вспоминаю прекрасную пес−ню «Оранжевая мама, оранжевое

всё». Шуба — са–мо–до–ста–точ–на! И,наоборот, если это текстильное илилегкое пальто, то к нему вполне могутподойти меховая шляпа, шапка, шарфили перчатки с отделкой. Если это бо−лее спортивная одежда, то с ней могутсочетаться меховые или отделанныемехом сапоги. Можно на нарядные ту−фли прикрепить какую–то пушинкуодного цвета, другого. Эти мелочи со−здают настроение и образ.

— Существуют ли возрастные раз−граничения в мехах и моделях?

— Насколько каждый себя чувству−ет, так он и должен одеваться. Тогдачеловек и ведет себя соответствую−щим образом. Правда, сегодня многиеспециально идут на эпатаж, чтобы наних обратили внимание. У меня былразговор с одной фирмой, для которойя разрабатывала дизайн молодежнойодежды — совсем молодежный вари−ант: яркие, короткие и экстравагант−

ные модели. Считали, ориентируемсяна возраст студенчества. А они мнеговорят: «Вы знаете, все хорошо про−дается, причем ваши модели оченьохотно покупают женщины 40–45 лет.Может, сделать для них что–то специ−ально?» «Так, говорю, я же для них иделала!» Если женщина прекрасночувствует себя в этой куртке, а ей уже46 или 56, так ради бога, пусть поку−пает! К тому же, женщины сейчасочень помолодели.

Четких правил не существует. Ска−жем, есть теория, что человек с круг−лым лицом не должен надевать берет,а человек с большим носом и вытяну−тым лицом — кепку. Но когда второйнадевает круглое, то становится кари−катурой. А вот когда наоборот… С од−ной стороны, это подчеркивает егонедостатки, а с другой, человек стано−вится невероятно образным и инте−ресным.

— Вы считаете себя бизнесменомили только художником?

— Я считаю себя совершенно не−способным бизнесменом. Но мне всеравно приходится этим заниматься.Без этого никуда. Правда, некоторыеговорят, что я прибедняюсь, и что уменя все очень даже неплохо получа−ется! �

ÑÒÈËÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ирина Крутикова пыталась шить дажекупальники из норки. Âîò òîëüêî íå íàøëîñüõèìèè, ñïîñîáíîé çàùèòèòü ìåõ îò âîäû

Вот, например, еда в Париже —радость и ритуал. Отнестись кней следует серьезнейшим об−разом, как совсем не легкомыс−

ленные в этом вопросе французы. Назавтрак, к кофе, невыразимо приятносъесть теплую булочку–escargot с изю−мом или шоколадом (куда лучше скуч−новатого круассана). На обед, пожалуй,сама напросится утиная нога, а может,грудка. И нет причин от нее отказывать−ся, ибо от утиного жира не страдает фи−гура и не портятся сосуды. А запить ее,голубушку, следует бокалом Cоte duRhone, после которого душистый кофе, ссигареткой или без — как развязка за−нимательной новеллы. Не получить всеудовольствия — преступно.

При этом основа этикета — уважениек тому, что ешь и пьешь. И не стесняй−тесь кусочком хлеба подобрать соус, по−тому что его капли драгоценны.

Всему свой сезон. Устриц, скажем,следует употреблять только в месяцы, вназвании которых есть буква R, а не ло−пать в любое время без разбору. Какхорошо в мае начать обед с белойспаржи, продолжить морскими гре−бешками с лангустинами, а закончитьпервой свежей клубникой из Прованса!А потом — тарелка с сырами, количест−во которых ограничено лишь вашим во−ображением, ибо выбор–то лимитов неимеет. Де Голль сказал однажды не безотчаяния, что невозможно управлятьнацией, у которой двести шестьдесятсортов сыра. Преуменьшил генералсгоряча!

В теплую летнюю погоду следуетпить розовое вино. Например, из Гас−кони. Или не обязательно вино: в изящ−ном бокале, а не в кружке, подаетсябельгийское пиво Leffe или Blanche.Зная толк в напитках, французы спо−

койно уступают бельгийцам первенствов том, в чем сами не сильны.

Особая история — места скоплениятуристов. Конечно, есть там дорого и длягурмана несерьезно. Но что поделать,если голод застанет как раз во времябеготни по историческому центру... Тутважно оставаться начеку. Не стоит захо−дить в первый попавшийся на глаза ре−сторан. Так, греки на улочках Буль–Ми−ша соревнуются в снижении цен наmenu du jour («комплексный обед»): зазакуску, основное блюдо и десерт три−надцать евро, двенадцать, одиннадцать,десять пятьдесят... На последней цифревы не выдерживаете и позволяете кари−катурно крикливому зазывале затащитьсебя внутрь заведения. Но тут официантс широкой улыбкой на жуликоватой фи−зиономии преподносит вам полное ме−ню, где одна только закуска стоит евроэдак двенадцать. Можно, конечно, слег−


СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÓÐÈÇÌ

Городгедонистов

Î Ïàðèæå ïèñàëè âñå, êòî òàì ïîáûâàë, åñëè íå êíèãè è ñòèõè, òî õîòÿ áû SMS–êè. «ß õîòåë áû æèòü è óìåðåòü â Ïàðèæå». Íó, íåò! Â Ïàðèæå íàäî æèòü — íà âñþ êàòóøêó. Âñïîìíèì, ÷òî èìåííî çäåñüãåðöîã Îðëåàíñêèé, âîñïîëüçîâàâøèñü ïðàâîì ðåãåíòà, èçäàë çíàìåíèòûé çàêîí, î÷åíü ïàðèæñêèé ïî äóõó: запрещается всё, препятствующее наслаждению.

Наталья Веселова

ка удивиться и выбрать из предложен−ного. А можно и отстоять свои права,спросив о «комплексном обеде».«А–а–а, ну, сейчас», — отреагирует грекс заметным недовольством. И по−даст–таки «дневное» меню, но при этомна пятнадцать евро, а не на десятьпятьдесят. Теперь будет уместно не по−зволить себя надуть и напомнить прообещания зазывалы. «Но там же совсемнечего есть», — попытается возразитьпотомок хитроумного Одиссея, однаконе надо на это покупаться, потому чтоголодным парижский ресторан ещеникто не покидал. Тогда, глубоко вздох−нув и потеряв к таким упертым посети−телям всякий интерес, халдей прита−щит, наконец, комплексное меню на де−сять с половиной евро, но подходить квашему столику больше двух раз (сна−чала с едой и вином, потом за деньгами)уж точно не станет...

Едят в Париже практически всегда,как кажется со стороны: гуляя, скажем, в11 вечера по Елисейским полям, со всехсторон слышишь веселое звяканье сто−ловых приборов. Французы принимаютпищу в строго определенное время — сполудня до двух все кафе и бистро за−биты, а уже с половины третьего до ве−чера они пусты. Попытка заказать обед,допустим, в четыре часа пополудни вы−зовет у ресторатора крайнее недоуме−ние: скорее всего, он предложит вер−нуться в семь, ибо до тех пор кухня по−просту закрыта. Поесть в «неурочноевремя» все же возможно — в туристиче−ских местах или сетевых ресторанах, та−ких как весьма недурной Chez Clеґmentили Lеґon de Bruxelles (бельгийская сеть).Но если слово «сеть» в сознании не−француза обычно сочетается с понятием«фаст–фуд», то Lеґon в этот стереотип неукладывается. Обслужат тут не быстро...Французы, собственно, с едой никогдане торопятся: дело–то — святое.

После еды необходимо погулять. Па−риж для пешехода — рай. Гулять, гулять,гулять, вплоть до потери пульса и подме−ток. Недаром понятия flаneur иboulevardier (любитель неспешных про−гулок, наблюдатель городской жизни наБольших бульварах) родились в Парижеи стали почти профессией. В этом горо−де на каждом шагу обнаруживается не−что, достойное быть целью путешествия.Музеями, конечно, возможности не огра−ничены. Есть, например, такое париж−ское развлечение — наблюдать уличнуютолпу и ее жизнь, как театр. Парижская

толпа особенно разнообразна и наряд−на. Потребность распустить перья в Па−риже существует так же естественно, каксама необходимость быть во что–то оде−тым. Скромным быть можно, но скучным,типовым — категорически нельзя.Одежда, в конце концов, — средство са−мовыражения. Причем не очень–то за−висимо, пардон за каламбур, от средств.Ибо чтобы вот эдак навернуть платок нашею или создать забавнейший ансамбльиз разностильных тряпок, финансов ни−каких не нужно, а нужно только быть ча−стью Парижа, родиться там или войти в

пейзаж, как входят в роль. Настоящуюпарижскую моду не черпают из журна−лов. Есть мода haute couture для подиу−мов мира, и есть то, что в действительно−сти носят в Париже: парижанки плюютна современные унисекс–тенденции иходят в юбках, поддерживая старый мифо своей исключительности.

Ходить так и смотреть можно беско−нечно. А устав, продолжать наблюдениеиз окна автобуса. Правда, передвижениепо городу не на своих двоих стоит доро−го. Но есть прекрасный выход: купитьпроездной «Paris visite» на то количестводней, на которое вы приехали. Это даствозможность раскатывать и на метро, и вавтобусах, к тому же вы получаете в по−дарок ряд скидок на билеты в некоторыемузеи и развлекательные комплексы.

В Париже на каждом шагу найдетсячто разглядывать. Французы в разноевремя своей истории выдвигали разныхкумиров. Но по–настоящему их волнуетизящество — слога, тела, собора, элек−трочайника. Дизайн правит Францией,французы правят мировым дизайном.Как только концерн Renault купил япон−

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Всемирно известный магазин «Галери Лафайет» на бульваре Османтрудно обойти стороной — он расположенна пересечении всех туристическихмаршрутов Парижа.

ский Nissan, машины из просто надеж−ных сделались надежными и изящными.Произведением высокого искусствастановятся витрины и «Галери Лафай−ет», и какого–нибудь простенького Gap.Они притягивают взгляд, останавливаютвнимание. Почему женщины, а порой имужчины, из какой бы страны ни при−ехали, в Париже отправляются по мага−зинам? Ведь бутики известных фирместь во всех больших городах! Возмож−но, здесь дешевле? Возможно иногда, ноотнюдь не обязательно. Зато здесь дей−ствует магия Парижа. И духи на Риволиароматнее, и Диор на авеню Монтень«диорнее».

В Париже даже бизнес приобретаетчерты искусства. Или стремится к этомухотя бы в своем антураже. Ультрасовре−менный деловой центр Дефанс — архи−тектурный вызов старому Парижу, одно−

временно контрапункт его эстетики.Большая Арка на Дефанс смотрит изда−лека на Триумфальную как будто мушкаприцела. И если подняться на нее, товиден в отдаленной перспективе, в дым−ке городского воздуха, весь Париж.Внизу же, у подножия Арки, зеркальныезамки офисных зданий расступаются,образуя площадь с авангарднымискульптурами Кальдера и Миро и старо−модной каруселью, похожей на музы−кальную шкатулку. На эстетический эф−фект рассчитано всё. Деревьям — и темфранцузы не дают расти спокойно, по−стоянной стрижкой превращая их в при−чудливые артефакты.

В Париже почти невозможно обра−тить на себя внимание, как бы эксцент−рично вы себя ни вели или с каким быпотерянным видом ни рассматривалисхему метро. Парижане не очень озабо−чены тем, что делают «гости столицы» издругих стран. Французы вообще к дру−гим странам, в основном, равнодушны.Недаром даже атлас мира называется уних «La France et le monde» — «Францияи мир». Равнодушны они и друг к другу,соблюдая лишь собственные интересы,что в полной мере отражается в их стилепарковки машин и прочих транспортныхсредств...

И тем не менее, Париж на удивлениеуютен. Он не утомляет и не подавляетчеловека. Есть, конечно, дневная суета,час пик в метро, толпы туристов летом.Но есть и раскладные стулья Люксем−бургского сада, цветущие каштаны, ма−

ленькие лавки зеленщиков, набережнаяСены и многое другое, что превращаетПариж из элегантного господина в муд−рого дядюшку в ночном колпаке. У этогогорода есть, даже в самом центре, ауранепередаваемой «домашности»... Из−вестно, что Жан Марэ выходил на пло−щадь Этуаль провожать свою дочь дотакси прямо в тапочках, ведь это былпочти его двор.

Париж менялся многократно с техпор, как превратился из римского посе−ления Лютеции в галльский город. Вели−кий Ришелье сносил его залитые помо−ями кривые улочки и заменял их изыс−канной регулярной застройкой. Барон

Османн прорубал в каменной чаще цен−тра Елисейские поля и широкие бульва−ры ради прекрасной перспективы, ну ичтобы затруднить черни устройствобаррикад в случае очередной револю−ции. Один архитектор водрузил над Се−ной восклицательный знак знаменитойбашни, другой поместил пирамиду по−среди совершенной композиции Лувра.Однако, как ни странно, в конечном ито−ге все становится лишь частью целого,не задевая сущности, которая, пожалуй,не из камня и не из металла.

Один из главных секретов Парижа втом, что он — настоящий. Там то, о чеммы слышали или читали, действительно

существует, как существует отель, в ко−тором провел свои последние дни ОскарУайльд. Действительно стоит на своемместе каменный зуав под мостом Йены,отмечая уровень подъема воды. В однойиз забегаловок «Пасси» случайно узна−ешь, что здесь официанткой начиналасвою карьеру супермодель, идол мод−ного мира, глянцевая красавица, кото−рая, казалось бы, пребывает где–то впараллельной реальности. На рестора−не «Гольденберг» обнаруживается ме−мориальная доска в память о событии,описанном в рассказе Лимонова «Две споловиной строчки истории». А в театре«Комеди Франсез» есть хорошие шансывстретить Катрин Денев, которая, гово−рят, запросто приходит на спектакли всопровождении сына, а не охранников, исидит со всеми в партере. К слову, вхолле «Комеди Франсез» действительностоит донельзя облезшее за триста леткресло, то самое, в котором, практичес−ки на сцене, умер Мольер. Который тожесуществовал на самом деле... �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÓÐÈÇÌ


Типичные парижские персонажи: flaneur и boulevardier — ëþáèòåëè íåñïåøíûõïðîãóëîê è íàáëþäàòåëè ãîðîäñêîé æèçíè

�Самый старый мост Парижа, по иронииназываемый «Новым мостом» (Pont Neuf),

фигурирует во многих французскихпоговорках. Так, например, про здоровых

людей говорят: «Крепок, как Новый мост».

Кое–как переждав морозный ине слишком располагающий кзарубежным поездкам фев−раль, цены на туры в марте ус−

тремились вверх. Март — периодоживления и постепенного пробужде−ния от зимней спячки не только в при−роде, но и в выездном туризме. Особоромантически настроенные гражданемужского пола уже покупают турысвоим любимым на 8 марта, поклон−ники горных лыж торопятся застатьпоследний снег на европейских скло−нах, а руководители крупных туропе−раторских компаний собираются намартовскую ITB — крупнейшую тури−стическую выставку, проходящую вБерлине, чтобы сверить свои часы счасами мировой туристической инду−стрии.

Рост котировок в нашем индексе(пусть и небольшой) произошел почтипо всем направлениям. Две странывыбились из общей тенденции, иобе — по «уважительным» причинам.Горнолыжная Болгария немного поде−шевела из–за избытка авиаперевозки,а Австрия — из–за того, что туропера−торы затыкают пустые кресла, обра−зовавшиеся вследствие визовыхсложностей. �

Подготовлено агентством туристи−ческих новостей tourprom.ru

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Весеннее оттаиваниеÍèæíÿÿ òî÷êà ïðîéäåíà, öåíû íà òóðû ïîòÿíóëèñü ââåðõ

В конце января Àâñòðèéñêîå êîíñóëüñòâî ïðåïîäíåñëî ðîññèéñêèìòóðîïåðàòîðàì íåïðèÿòíûé ñþðïðèç: â ðàçãàð ãîðíîëûæíîãî ñåçîíà áûëèçìåíåí ïîðÿäîê ïîäà÷è äîêóìåíòîâ íà âèçû, êîòîðûå òóðôèðìû îôîðì-ëÿþò äëÿ ñâîèõ êëèåíòîâ. Ïîìèìî ýòîãî áûëè ââåäåíû êâîòû äëÿ òóð-ôèðì íà êîëè÷åñòâî ñäàâàåìûõ â êîíñóëüñòâî ïàñïîðòîâ. Â ðåçóëüòàòåó÷àñòèëèñü ñëó÷àè îòêàçà â âèçàõ è âûçîâû òóðèñòîâ â êîíñóëüñòâî äëÿëè÷íîãî ñîáåñåäîâàíèÿ, à ñðîêè îôîðìëåíèÿ óâåëè÷èëèñü, ïî êðàéíåéìåðå, äî 14–20 äíåé. Òóðèñòè÷åñêàÿ îòðàñëü îòðåàãèðîâàëà î÷åíü áûñò-ðî: îïåðàòîðû ñòàëè ñîêðàùàòü àâèàïåðåâîçêó è ïåðåîðèåíòèðîâàòü òó-ðèñòîâ íà äðóãèå íàïðàâëåíèÿ. Ïî îöåíêàì ýêñïåðòîâ, òóðèñòè÷åñêèé ïî-òîê â ýòó ñòðàíó íåìåäëåííî óïàë íà 30%, ÷òî îòðàçèëîñü è íà ïîëîæåíèèÀâñòðèè â ðåéòèíãå íàïðàâëåíèé íàøåãî èíäåêñà. Ðîññèéñêèé ñîþç òóð-èíäóñòðèè íàïðàâèë êàíöëåðó Àâñòðèè ïèñüìî, â êîòîðîì, â ÷àñòíîñòè,îòìåòèë, ÷òî «ïðèíÿòûåÀâñòðèåé ìåðû îêàçûâà-þòñÿ çíà÷èòåëüíî ýô-ôåêòèâíåå â áîðüáå ñòóðèçìîì, ÷åì ñ íåëå-ãàëüíîé ìèãðàöèåé», èîöåíèë ìàòåðèàëüíûéóùåðá, êîòîðûé ïîíåñåòàâñòðèéñêàÿ òóðèñòè÷åñ-êàÿ èíôðàñòðóêòóðà îòñîêðàùåíèÿ ðîññèéñêîãîòóðïîòîêà, â 40 ìèëëè-îíîâ åâðî.

Австрия: визовое похолодание

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàïðàâëåíèé îñíîâàí íà àíàëèçå ðå−çóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ íà óêàçàííûéïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò òóð íà îäíîãîâçðîñëîãî ÷åëîâåêà â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëü−íîñòüþ 7 íî÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå−÷àíèÿ» íå óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ñòðàõîâêà, ðàçìåùå−

íèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü —àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàáëèöå ïðèâîäèòñÿ äèàïàçîí öåí îòñàìîé íèçêîé äî ñàìîé âûñîêîé èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíòïîäãîòîâêè íîìåðà ê ïå÷àòè äëÿ êàæäîé êàòåãîðèè îòåëåé. Äàííûå ïî−ëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî−ïîèñêîâîé ñèñòåìûÒÓÐÛ.ru.

Индекс туров на начало марта 2006ТОП−10 зарубежных

направлений1

Стоимость турпакета, включая дорогу (с отправлением из Москвы), на взрослого Тип тура Примечания��

1 (1) Египет � $336−653 $339−849 $448−997 Îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

2 (2) ОАЭ � $603−1 287 $699−1 472 $936−4 985 Îòäûõ íà ìîðå Äóáàè, ãîðîäñêîé îòåëü, ñ çàâòðàêîì

3 (6) Болгария � 427−579 446−537 582−654 Ãîðíûå ëûæè Ïàìïîðîâî

4 (7) Андорра � 509−997 619−1 373 812−1 386 Ãîðíûå ëûæè Ñ çàâòðàêîì

5 (5) Франция � 873−2 138 1 111−2 173 — Ãîðíûå ëûæè Òðè Äîëèíû

6 (3) Таиланд � 695−1 112 709−1 141 1 117−1 746 Îòäûõ íà ìîðå Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì

7 (8) Канары (Исп.) � 568−921 549−1 546 935−2 463 Îòäûõ íà ìîðå Òåíåðèôå

8 (9) Мальдивы � $1 572−1 896 $1 525−2 574 $1 882−4 331 Îòäûõ íà ìîðå —

9 (10) Италия ≈≈ 485−640 655−840 — Ýêñêóðñèîííûå ïðîãðàììû Ïðèëåò â Ðèìèíè, 10 ãîðîäîâ

10 (4) Австрия � 624−1 354 834−1 815 1 360−1 703 Ãîðíûå ëûæè Öåëü àì Çåå1 Â ñêîáêàõ óêàçûâàåòñÿ ìåñòî â ðåéòèíãå íàïðàâëåíèé â ïðåäûäóùåì èíäåêñå.

Çíà÷êè �, � è ≈≈ ïîêàçûâàþò, êàêèå èçìåíåíèÿ â öåíàõ ïðîèçîøëè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì èíäåêñîì.

Что касается общего количества,то, согласно официальным дан−ным, в прошлом году на россий−ском рынке было продано

606 692 новых автомобиля зарубежныхмарок. Немного? В действительности, этацифра дорогого стоит, ведь по объемупродаж иномарки семимильными шага−ми нагоняют отечественные машины и в2006 году наверняка вырвутся в лидеры.

В целом же 2005 год стал годом зати−шья. В первой двадцатке самых попу−лярных иномарок всего одна новинка —Ford Focus второго поколения. И толькотри модели пережили рестайлинг: Mi−tsubishi Lancer, Hyundai Getz и Mazda6.Такой результат — скорее, исключениеиз правила, поскольку обычно модель−ные ряды обновляются быстрее. Что ка−сается наиболее значимых премьер нароссийском рынке, то здесь следует от−метить появление сразу двух новых мо−делей Mercedes — S и ML−классов. Всвою очередь, Volkswagen представилновый Passat, а Hyundai — седан NF.

Кроме того, в прошлом году были за−пущены конвейеры сразу двух новыхавтомобильных производств. Это «Авто−фрамос» в Москве и ЗМА в Набережных

Челнах, причем последний (принадле−жит холдингу «Северсталь») обещаетпополнить российский рынок машинамисразу нескольких марок.

Безоговорочным лидером продаж нароссийском рынке в 2005 году сталамарка HHyyuunnddaaii, представленная как им−портируемыми автомобилями (гендист−рибьютор «Карнэт–2000»), так и маши−нами, собранными в Таганроге. В суммебыло продано 87 457 автомобилей, чтона 73% больше показателя за аналогич−ный период прошлого года (тогда былореализовано 50 686 автомобилей). Темпсущественно опережает среднерыноч−ные показатели, что говорит о большомпотенциале марки. Но даже этот резуль−тат дилеры считают несколько занижен−ным: из–за проблем с поставками машини комплектующих в начале года возни−кали очереди из покупателей. Не будьэтого, результат мог бы вплотную при−близиться к магическим 100 тысячам.Самой продаваемой моделью Hyundaiстал таганрогский седан Accent (32 741машина). На втором месте — недавнопереживший рестайлинг хэтчбек Getz(15 178) корейской сборки. Замыкаеттройку лидеров корейская Elantra

(11 704). Собираемая в Таганроге Sona−ta пятого поколения разошлась тиражом10 890 экземпляров. Стабильным спро−сом пользовались внедорожники Tucsan(5 720), а вот новый седан NF выбралилишь 547 покупателей. Виной тому до−ступные цены на «Сонату» российскойсборки.

Активная работа по продвижениюмарки Hyundai помогла корейцам обо−гнать даже сборную CChheevvrroolleett, под чьимзнаменем продаются машины со всегосвета. Это российские Chevrolet Niva иViva, собранные на СП GM−АвтоВАЗ(46 150), и автомобили корейского про−изводства Chevrolet−DAT (18 778), и дажебольшие внедорожники TrailBlazer иTahoe, производство которых налаженона «Автоторе» (1 604). Всего под маркойChevrolet было продано 66 532 автомо−биля, что на 18% больше показателя2004 года. Безусловный лидер и самаяпродаваемая иномарка в России — Niva(44 059), хотя ее позиции не так стабиль−ны, как может показаться на первыйвзгляд, — продажи снизились на 18%, ичто ждет российско−американский вне−дорожник в будущем, предугадать слож−но. Удачно задуманная Chevrolet Viva

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Итоговая ведомость,èëè Èíîñòðàíöû â ÐîññèèИгорь Сирин

Как и ожидалось, в процентном выражении темпы роста российскогорынка новых иномарок замедлились. Åùå ñîâñåì íåäàâíî îáúåìû ïðîäàæ åæåãîäíîóäâàèâàëèñü, òîãäà êàê â 2005 ãîäó ðîñò ñîñòàâèë ëèøü 49%. Âïðî÷åì, êà÷åñòâåííûå èçìåíåíèÿ ïîðîéêóäà âàæíåå êîëè÷åñòâåííûõ ïîêàçàòåëåé.

(перелицованный Opel Astra второго по−коления) также не слишком успешна:удалось продать всего 2 091 машину(привозные новые «Астры» из Германииразошлись вдвое большим тиражом).Причина — завышенные цены и скром−ный выбор модификаций. Зато отличныйрост демонстрируют Chevrolet корейскойсборки.

Как и годом раньше, TTooyyoottaa осталасьсамой популярной маркой из числа тех,что не имеют собственных производств вРоссии — за год продано 60 638 автомо−билей, что на 38% больше показателя2004 года. За весь год не было пред−ставлено ни одной новой модели, но этоникак не отразилось на спросе — поку−патели с удовольствием приобреталихорошо зарекомендовавшую себя про−дукцию. Лидеры продаж прежние —Corolla (22 442), Camry (12 860) и Avensis(8 612). Немного замедлились продаживнедорожников RAV4, что не удивитель−но: скоро должно появиться новое поко−ление этой машины.

FFoorrdd не хватило всего 74 автомоби−лей, чтобы обогнать «Тойоту». Облада−телю крупнейшего автомобильного про−изводства в России с результатом 60 564проданных машины приходится доволь−ствоваться лишь четвертым местом. Ноэто явно временная позиция, объясняе−мая вынужденным простоем завода впериод смены поколений «Фокуса».Мощность завода увеличена до 60 тысячмашин в год, но и это не помогает вборьбе с очередями: уже заказанныемашины приходится ждать месяцами.

Популярность «Фокуса» отбрасываетблеск и на другие модели Ford. По ито−

гам года, существенных результатов до−стигли сразу две модели: забавный Fu−sion (6 815) и переживший уже второйрестайлинг Mondeo (6 173). Устойчивымспросом пользовались и различныемодификации Ford Transit (2 967).

Замыкает пятерку лидеров MMiittssuu−−bbiisshhii (55 148). Продажи выросли на83%, что позволило японцам обогнатьDaewoo. Безоговорочный лидер —Lancer (39 195), сбыт которого такженесколько сдерживался очередями.Секрет популярности — разумныецены и японская сборка. Остальныемодели существенно отстают. Внедо−рожник Outlander выбрали 4 126 поку−пателей, а компактный Colt приглянул−ся 3 168 покупателям.

Знамена DDaaeewwoooo защищает в Рос−сии исключительно продукция завода«УзДэу». Вопреки всем нелестнымпрогнозам аналитиков, марка упорновыживает. И, похоже, не собираетсясдаваться. За год продано 48 623 ма−шины, что на 37% больше показателя2004 года — «АвтоВАЗу», с которым, восновном, и конкурирует «УзДэу», та−кие показатели и не снились. Выбормашин традиционно скромен — седанNexia (35 175) и компактный хэтчбекMatiz (13 448).

Несмотря на отсутствие новых моде−лей в массовом сегменте, NNiissssaann всемисилами пытается приблизиться к груп−пе лидеров. Агрессивные маркетинго−вые акции позволили продать 46 485автомобилей, что обеспечило рост на63%. Лучше всего продавались хэтчбе−ки и седаны Almera (21 822), Primera(9 130) и внедорожники X–Trail (7 420).Рынок хорошо принял и новинки отNissan: внедорожники Pathfinder и Mu−rano, пикап Navara и спорткупе 350Z.

80–процентный прирост продаж по−зволил RReennaauulltt обогнать Kia и занятьвосьмое место. Конечно, до союзника поальянсу, Nissan, еще далеко. Но про−гресс очевиден: если спрос на запу−щенные летом прошлого года «Логаны»оправдает надежды, то, вероятно, черезгод лидерам рынка придется серьезнопотесниться. Всего продано 29 177 ма−шин, из которых большинство составилиавтомобили семейства Megane II (8 751).Продажи седанов Symbol (7 666) дажене дотянули до показателей 2004 года —значительную часть покупателей ото−брал российский Logan (7 057), спросна который хотя и уступает «Фокусу», ноостается весьма стабильным. В сегментелегких коммерческих автомобилей вновьлидировал Kangoo (2 374).

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Hyun

dai

87 4

57Ch

evro

let (

вклю

чая

GM–A

vtoV

AZ)

66 5

32To

yota

60

638

Ford

60

564

Mits

ubis

hi

55 1

48Da

ewoo

48

623

Niss

an

46 4

85Re

naul

t 29

177

KIA

24 6

71M

azda

21

120

Volk

swag

en (л

егко

вые)

12

007

Suzu

ki

9 80

3Op

el

9 39

8Pe

ugeo

t 9

251

Hond

a 8

906

Skod

a 7

535

BMW

6

338

Audi

6

115

Citr

oen

5 99

6Vo

lvo

5 71

3Le

xus

5 36

9M

erce

des–

Benz

(лег

ковы

е)

4 84

8Su

baru

4

160

Land

Rov

er

4 07

5Vo

lksw

agen

(ком

мер

ческ

ие)

1 90

4Je

ep

885

Chry

sler

83

7M

erce

des–

Benz

(ком

мер

ческ

ие)

715

Pors

che

525

Jagu

ar

522

Min

i 34

0Ca

dilla

c 25

1SA

AB

241

Ssan

g Yo

ng

226

Hum

mer

15

6Fi

at

93Al

fa R

omeo

68

Объ

ем п

рода

ж,

тыся

ч ш

тук

Итоги продаж новых иномарок в России(по данным комитета Автопроизводителей Ассоциации европейского бизнеса в РФ)

Êàê è îæèäàëîñü, безоговорочным лидеромпродаж на российском рынке â 2005 ãîäóñòàëà ìàðêà Hyundai

Для KKIIAA (24 671) прошедший год вы−дался не самым удачным — продаживыросли только на 29%, что, учитываясравнительно молодой модельный ряд,нельзя назвать хорошим показателем.Пересмотр списка дистрибьюторов, атакже прекращение сборки на «Автото−ре» популярной модели Rio сильно под−косили продажи. Но уже в следующемгоду новый дистрибьютор, «Сокиа»,планирует наверстать упущенное за счетсборки на «Ижмаше» седанов Spectra,которых уже в этом году было продано3 009 экземпляров.

Как и год назад, первую десятку сно−ва замыкает MMaazzddaa. Результат потрясает.Рост продаж составил 147%, а это 21 120автомобилей. Но даже несмотря на уве−личившиеся квоты, у дилеров периоди−чески выстраивались очереди. Однакодальнейший рост будет даваться уже созначительно большим трудом. Причи−на — узкий модельный ряд. По сути, хо−рошо продаются только две машины:«трешка» (11 487) и «шестерка» (8 455).В следующем году ситуацию должны по−править компактвэн Mazda5 и спорт−седан Mazda 6 MPS, но без современ−ного внедорожника подъем по лестницепродаж вверх будет весьма затруднен.

Суммарные продажи легковых и ком−мерческих автомобилей марки VVoollkksswwaa−−ggeenn составили 13 911 единиц. Хорошопродавались как внедорожники Touareg

(3 565), так и появившийся летом новыйPassat (1 791). Неплохо идет Pointer(2 382), хотя для машины, ориентиро−ванной на массовый сегмент, такой ре−зультат можно было назвать и провалом.Возможно, ситуацию поправит модель смотором 1,8. Коммерческих автомоби−лей Volkswagen продано 1 904 единицы.Самыми популярными стали Multivan(468) и фургон Caddy (400).

Несмотря на отсутствие генеральногоимпортера и мощной рекламной под−держки, марка SSuuzzuukkii (9 803) смоглаперепрыгнуть сразу на две позициивверх, обогнав Opel и Peugeot. Секретуспеха — умеренные цены и вывод нарынок сразу двух новых моделей —компактного хэтчбека Swift и «паркетно−го» внедорожника Grand Vitara новогопоколения, спрос на который до сих порпревосходит возможности дилеров.

OOppeell явно переживает период ста−гнации — прирост продаж составилвсего 3% (самый маленький показательв первой двадцатке). За год продано

9 398 автомобилей. Наибольшим спро−сом по–прежнему пользуются моделиAstra (4 417) и Corsa (1 984). С выходомнового поколения заметно оживилисьпродажи компактвэна Zafira (813), а вотобновленная Vectra (1 650) как продава−лась в среднем по 150 машин в месяц,так и продается.

Точно так же впечатляющими резуль−татами не может похвастаться и PPeeuuggeeoott.Прирост составил всего 11%, и продажидостигли отметки 9 251 автомобиль. Ли−деры прежние — обновленный «307–й»(4 062) и «407–й» (1 976). Заметно сдалпозиции «206–й» (2 310), но уже летомэтого года ему на смену придет новыйхэтчбек 207. Эксперимент с поставкамина российский рынок Peugeot 206иранской сборки удался на славу — ма−шины с оптимальным набором опцийпродавались примерно на 4 000 долла−ров дешевле «француженок», так чтопартия из нескольких сотен машин ра−зошлась на ура. Но руководство Peugeotсвоей властью прекратило такие «не−официальные» поставки машин и за−претило дилерам ремонтировать их погарантии. Жаль. При цене в 11 тысячдолларов с кондиционером и АБС,«206–й» мог составить серьезную кон−куренцию «Фокусу» и «корейцам», од−новременно вытащив марку из наметив−шегося кризиса. В середине года изИрана планируется начать официальные

поставки седанов серии 206, но ценыеще не определены, а значит, и пред−сказывать успех пока рано.

Увеличение квот позволило дилерамHHoonnddaa продать 8 906 автомобилей, чтона 48% больше показателя прошлогогода. Хорошо продаются сразу три мо−дели: семейство Accord и внедорожникиCR–V и HR–V. Представленные в сере−дине года однообъемники Jazz и FR–V всилу высоких цен пока не завоевалиособой популярности. В следующем го−ду модельный ряд должен пополнитьсяновым поколением модели Civic.

SSkkooddaa понемногу выходит из кризиса.Впервые за последние несколько летпродажи выросли и достигли отметки7 535 единиц, что соответствует росту на39%. Лучше всего продавалась бюджет−ная Octavia первого поколения (3 281).Следом за ней идет Fabia (2 248). А вот«Октавии» нового поколения, увы, при−ходится довольствоваться лишь третьимместом с результатом в 1 618 проданныхмашин. Оптимистичного будущего для«Шкоды» ждать пока не приходится.Времена, когда чешские машины ассо−циировались с доступностью, прошли.Теперь Skoda — это лишь слегка упро−щенный Vokswagen, а ценовая разницамежду ними минимальна.

BBMMWW с результатом 6 338 проданныхмашин продолжает лидировать в сег−менте премиум, хотя прирост сбыта(31%) отстает от темпов роста рынка вцелом. Наибольшим спросом пользуют−ся седаны 5–серии (1 796) и новое поко−ление 3–серии (1 470). Стабилен спросна внедорожники X5 (722) и Х3 (683).

AAuuddii изо всех сил старается вырвать−ся в лидеры сегмента. Активное расши−рение дилерской сети и агрессивнаяреклама позволили продать 6 115 ма−



0

9

18

27

36

45

Che

vrol

et N

iva

44 0

59Fo

rd F

ocus

(вк

люча

я С

–МАХ

) 39

774

Mit

subi

shi L

ance

r 39

195

Dae

woo

Nex

ia

35 1

75H

yund

ai A

ccen

t 32

741

Toyo

ta C

orol

la

22 4

42N

issa

n Al

mer

a 21

822

Hyu

ndai

Get

z 15

178

Dae

woo

Mat

iz

13 4

48To

yota

Cam

ry

12 8

60H

yund

ai E

lant

ra

11 7

04M

azda

3 11

487

Hyu

ndai

Son

ata

10 8

90N

issa

n P

rim

era

9 13

0R

enau

lt M

egan

e II

8

751

Toyo

ta A

vens

is

8 61

2M

azda

6 8

455

Che

vrol

et A

veo

7 70

0R

enau

lt S

ymbo

l 7

666

Nis

san

X–Tr

ail

7 42

0R

enau

lt L

ogan

7

057

Che

vrol

et L

acet

ti

6 97

5Fo

rd F

usio

n 6

815

Toyo

ta R

AV4

6 33

5Fo

rd M

onde

o 6

173

Объ

ем п

рода

ж,

тыся

ч ш

тук

Самые продаваемые автомобили(по данным комитета АвтопроизводителейАссоциации европейского бизнеса в РФ)

2005 ãîä ïðîøåë ïîä çíàêîì ýâîëþöèè: â ïåðâîé äâàäöàòêå всего одна новинка — Ford Focus второго поколения

шин, что соответствует росту на 49%.Если так пойдет и дальше, то, запустиввнедорожник Q7, Audi действительносможет вырваться вперед. Пока же упорделается на модели А6 (2 357) и А4(2 121). Так же хорошо продаются не−давно обновленные А8 (829) и А3 (640).

Продажи CCiittrrooёёnn (5 996) растут неслишком быстро, но для марки, котораяпять лет пребывала в полном забытье илишь сейчас пытается закрепиться встане середнячков, это неплохой ре−зультат. Наибольший спрос на хэтчбекиС4 (2 930), обновленные С5 (1 170) и С3(1 127). Хорошо продаются и коммерче−ские фургоны Berlingo (612 пасса−жирских машин и 180 грузо−вых).

Отсутствие новых мо−делей и, как следствие,рост продаж лишь на13% отбросили VVoollvvooс результатом 5 713проданных машинысразу на три строчкивниз: шведы потеряли лидер−ство в премиум–сегменте.

Появление нового поколенияседана GS помогло марке LLeexxuuss под−няться вверх на две позиции, опередив втом числе и Mercedes–Benz. Итоговыйрезультат японской марки — 5 369 ма−шин при приросте 51%. Лидер про−даж — вседорожник RX: продано 2 860машин с обычной силовой установкой и268 с гибридной. Седаны GS выбрали1 195 покупателей, а еще 136 — новыйкомпактный IS250.

Даже вывод на рынок сразу трех но−вых моделей S, ML и В–классов не по−зволил MMeerrcceeddeess−−BBeennzz продать более4 848 автомобилей, что означает прироствсего на 20%. Похоже, покупатели простотеряются от обилия различных моделей.Несмотря на освоение новых классов,лучше всего продаются классическиемодели Е (1 520) и С–классов (1 242). Всегменте представительских седановпо–прежнему лидирует S–класс — ре−зультат в 985 проданных маши не дося−гаем для конкурентов.

Рестайлинговые Forester и Imprezaвышли на российский рынок только вконце года и не успели оказать влияниена статистику 2005 года, поэтому ре−зультат SSuubbaarruu — лишь 4 160 проданныхмашин (рост составил 11%).

Солидный рывок вперед сделаламарка LLaanndd RRoovveerr. Продажи выросли на67% и достигли отметки 4 080 машин.Лучше всего покупатели приняли новыйDiscovery (1 615), а также обновленныйRange Rover (912) и «заряженный» Ran−ge Rover Sport (473). Freelander выбрали833 человека, что сложно назвать хоро−шим показателем, кроме того, продано247 внедорожников Defender.

Точные цифры продаж китайскихGGrreeaatt WWaallll в России назвать трудно, но,

как уверяют в компании «Ирито» (с ап−реля 2005 года — дистрибьютор марки),в стране было продано более 4 000 ма−шин, из которых 3 307 пришлось на раз−личные модификации пикапов.

Представив новое поколение GrandCherokee, марка JJeeeepp смогла добитьсяприроста продаж на 49%. Общий ре−зультат — 885 проданных машин, из них629 «Грандов», 239 «обычных» Cherokeeи 17 экстремальных Wrangler. С мини−мальным отрывом следует родственнаямарка — CChhrryysslleerr. Из 837 проданных ав−томобилей львиная доля пришлась наседаны и универсалы 300С (502), кото−рые благодаря выгодному соотношениюцены и качества приглянулись россий−ским покупателям. Остальные моделипродавались вяло — своих покупателейнашли только 127 PT–Cruiser и 102 мини−вэна Voyager.

Наконец–таки свою статистику рас−секретила PPoorrsscchhee! За год по офици−альным каналам было продано 525машин. Но сколько реализовали «се−рые» дилеры, учесть невозможно.

Результаты JJaagguuaarr стали настоящимпрорывом — продано 522 машины, чтона 383% (!) больше показателя за 2004год. Такого роста удалось достичь бла−годаря переходу на генеральный им−порт, которым занялось представи−тельство Land Rover в России. Хорошихрезультатов добилась и марка MMiinnii. Загод продано 340 машин, что означает

прирост 75%, что в сегментепремиум можно назвать

действительно выдаю−щимся результатом.Весной покупателямбудет предложена об−

легченная и заря−женная версия Coo−per S JCW мощнос−тью 218 л. с.

CCaaddiillllaacc тяжелоконкурировать с не−мецкими и японскими

противниками в пре−миум−сегменте, однако сборка внедо−рожников SRX на «Автоторе» помогаетудерживать конкурентоспособные ценыи постепенно наращивать продажи.Всего за год продан 251 автомобиль.

В отсутствие новых моделей даже ре−стайлинг семейства 9−5 не смог спастиSSAAAABB от снижения продаж, которыеупали сразу на 30% и составили 241 ав−томобиль.

SSssaanngg YYoonngg вновь завоевывает оте−чественный рынок, но уже при помощихолдинга «Северсталь−Авто», которыйстал генеральным импортером. Покапродано только 226 внедорожниковRexton (читайте тест−драйв в этом но−мере), но уже сейчас дилеры по весьмазаманчивым ценам продают машины,собранные в Набережных Челнах, такчто результат следующего года явно бу−дет намного выше.

HHuummmmeerr добился прироста в 88%, чтонеплохо, учитывая, что клиенты могутприобрести всего одну–единственнуюмодель — Н2, которую и выбрали 156покупателей.

Продажи итальянских FFiiaatt (93), AAllffaaRRoommeeoo (68) и LLaanncciiaa (нет данных) упалидо предела. Осознавая этот факт, ита−льянский концерн подписал дистрибью−торское соглашение с «Северсталь−Авто» на продажу и, в последующем,промышленную сборку машин в России.Продажи через вновь создаваемую ди−лерскую сеть должны начаться уже вес−ной, а план на 2006 год составляет 2 000«Фиатов». Посмотрим, удастся ли хол−дингу возродить народную любовь к этойитальянской марке.

Распродав остатки, завезенные насклады в 2004 году, марка SSeeaatt полно−стью ушла с российского рынка. Груст−ный конец для такой эмоциональной ияркой испанской марки. Но рынок жес−ток и жёсток, что отлично продемон−стрировали итоги прошлого года. �



Ïî îáúåìàì ïðîäàæ иномарки быстронагоняют отечественные автомобили,ïðåòåíäóÿ íà ëèäåðñòâî óæå â 2006 ãîäó

�Безусловный лидер и самаяпродаваемая иномарка в России —Chevrolet Niva (44 059), хотя ее позициине так стабильны, как может показатьсяна первый взгляд.

Как и полагается российскойкомпании, отчетливо осознаю−щей недостатки национальногодорожного хозяйства и при−

страстия автолюбителей, холдинг «Се−версталь–Авто» делает ставку на вне−дорожные автомобили. Сначала былвыкуплен завод в Ульяновске, а летом2005 года компания приобрела ЗМА(Завод малолитражных автомобилей) вНабережных Челнах. При чем здесьвнедорожники, если прежде ЗМА, пол−ностью оправдывая свое название, со−бирал малютки «Ока»? Да при том, чтоглавной целью приобретения этого ак−тива было вовсе не расширение сбытаотечественных микролитражек (ихпроизводство остается рентабельным,однако много на таких машинках се−годня не заработаешь), а возможностьиспользовать новейший немецкий ок−расочный комплекс DURR, введенныйна ЗМА в эксплуатацию в 2002 году.DURR позволяет осуществлять окраскукузовов любых легковых автомобилей идаже микроавтобусов, и это дает шанс

развернуть сборку практически какихугодно моделей. Одновременно с при−обретением ЗМА, между «Северсталь−Авто» и корейской SsangYong былоподписано соглашение, предусматри−вающее создание в России производ−ства по сборке внедорожников Rexton споследующим расширением модель−ного ряда. Главное — речь идет вовсене об «отверточной» сборке, а о пол−ноценном производстве со сваркой иокраской. Иначе зачем было покупатьцелый завод?

Первые Rexton в Набережных Чел−нах были собраны в декабре 2005 года,но у дилеров эти машины только начи−нают появляться, и получить их натест−драйв пока нет никакой возмож−ности. Конечно, можно было подождатьи протестировать машину уже россий−ской сборки. Но любопытство победи−ло, и мы взяли на тест–драйв Rextonкорейского производства.

Насколько такой тест можно считатьпрактически полезным? Надеемся, взначительной степени. Вряд ли «Се−

версталь–Авто» будет рисковать ими−джем и выпустит в продажу плохо со−бранные машины, особенно из первыхпартий, которые немедленно станутобъектом придирчивого внимания состороны официальных дилеров ипрессы: по этим автомобилям потенци−альные клиенты будут оценивать каче−ство российской сборки, и, уверен,придраться к ним будет сложно. Крометого, все конструктивные и потреби−тельские особенности машины оста−нутся теми же вне зависимости от мес−та сборки. Именно их нам хотелосьоценить прежде всего.

В рекламных материалах SsangYongутверждается, что на машины устанав−ливаются моторы и коробки передачразработки Mercedes, а некоторые ди−леры развивают эту тему дальше, ут−верждая, что SsangYong — чуть ли недочернее предприятие DaimlerChrysler,а все комплектующие производятся вГермании и затем переправляются длясборки в Корею, где «дешевая рабочаясила». Все, кому известно, что Ssang−



УАЗ будущегоили Mercedes прошлого?Игорь Сирин

В салонах дилеров начинают появляться первые внедорожникиSsangYong Rexton, собираемые в России íà ïðèíàäëåæàùèõ «Ñåâåðñòàëü−Àâòî»ìîùíîñòÿõ. Ïîëó÷èòü «íàø» Rexton íà òåñò–äðàéâ ïîêà î÷åíü òðóäíî. Ïîòîìó–òî ìû è ðåøèëèïðîòåñòèðîâàòü êîðåéñêèé îáðàçåö — â íàäåæäå, ÷òî ïðîäóêöèÿ ìåñòíîãî ïðîèçâîäñòâà ïî÷òè íå áóäåòîòëè÷àòüñÿ îò îðèãèíàëà.

Yong немцам не принадлежит, к крикамо «родстве» с «Мерседесом» относят−ся весьма скептически. В конце концов,«Жигули» целиком были построены набазе «Фиата». И что c того?

В общем, что скрывать, некотороепредубеждение поначалу было, однакопри знакомстве с автомобилем быстрорассеялось. Салон «Рекстона» хорошособран и, хотя по качеству пластикамашина явно не дотягивает до «Мерсе−деса», первое впечатление от машиныочень положительное. Вставки на пе−редней панели и дверях пытаются ими−тировать дерево весьма неназойливо ине вызывают раздражения. Симпатичнооформлен блок управления климати−ческой установкой, а универсальнаямагнитола способна воспроизводить икассеты, и компакт–диски. Сверху пе−реднюю панель украшает электронныйкомпас с альтиметром и барометром.Конечно, в «каменных джунглях» прак−тической пользы от этих приборов нетникакой (разве что компас иногда можетпомочь сориентироваться в простран−стве), но зато этот прибор здоровооживляет интерьер, так что выключать

его совершенно не хочется. В концеконцов, интересно ведь, на какой высо−те ты сейчас находишься и какое забортом давление!

Тесным водительское место не назо−вешь, но, глядя на Rexton со стороны,ожидаешь, что внутри салон окажетсяпросто огромным. Тем не менее, приросте в 181 см, кресло мне пришлосьсместить назад до упора. В запасе ещеоставалась регулировка по высоте, но,боюсь, людям выше 190 см здесь будетне очень–то удобно — не хватит местани по длине, ни по высоте.

Как ни странно, сзади тоже особогопростора не обнаружилось. К тому жезадний диван почему–то сильно сме−щен вперед. В итоге при посадке ногизастревают в узком проеме между си−



SsangYong Rexton âûïóñêàåòñÿ â Êîðåå ñ 2002 ãîäà.Â îñíîâå âíåäîðîæíèêà ëåæèò ëîíæåðîííàÿ ðàìà. Ïå-ðåäíÿÿ ïîäâåñêà íåçàâèñèìàÿ — íà äâîéíûõ ïîïåðå÷íûõðû÷àãàõ è ïðóæèíàõ. Ñçàäè, òàêæå íà ïðóæèíàõ, óñòà-íîâëåí æåñòêèé çàäíèé ìîñò. Äèçàéí êóçîâà ðàçðàáîòàíèòàëüÿíñêèì àòåëüå ItalDesign.

Ëèíåéêà äâèãàòåëåé âêëþ÷àåò â ñåáÿ òðè ìîòîðà:áåíçèíîâûå îáúåìîì 2,3 è 3,2 ëèòðà ìîùíîñòüþ ñîîò-âåòñòâåííî 150 è 220 ë. ñ. è 165–ñèëüíûé òóðáîäèçåëüîáúåìîì 2,7 ëèòðà.

Âåðñèè ñ äâèãàòåëåì 2,3 ïîñòàâëÿþòñÿ ñ ìåõàíèêîéèëè ñ ÷åòûðåõñòóïåí÷àòûì «àâòîìàòîì». Òðàíñìèññèÿ —ïîñòîÿííûé çàäíèé ïðèâîä ñ æåñòêî ïîäêëþ÷àåìûì ïå-ðåäíèì ìîñòîì. Àíàëîãè÷íàÿ ñõåìà èñïîëüçóåòñÿ è íàòóðáîäèçåëå â ïàðå ñ ìåõàíè÷åñêîé ÊÏÏ. Êðîìå òîãî,äëÿ äèçåëÿ è ìîòîðà 3,2 V6 ïðåäóñìîòðåí áîëåå ñîâðå-ìåííûé ïÿòèäèàïàçîííûé «àâòîìàò» ñ âîçìîæíîñòüþðó÷íîãî ïåðåêëþ÷åíèÿ ïåðåäà÷. Ýòè ñèëîâûå àãðåãàòûêîìïëåêòóþòñÿ ñ ïðîäâèíóòîé ïîëíîïðèâîäíîé òðàíñ-

ìèññèåé, ïî ïðèíöèïó ðàáîòû ñõîäíîé ñ ñèñòåìîé BMWxDrive. Ïðè äâèæåíèè ïî ðîâíîìó àñôàëüòó ëüâèíàÿ äîëÿêðóòÿùåãî ìîìåíòà ïîñòóïàåò íà çàäíèå êîëåñà. Íà ïå-ðåäíèå ïîäàåòñÿ ëèøü íåçíà÷èòåëüíûé ìîìåíò. Â ñëó-÷àå, åñëè ïðîèñõîäèò ïðîáóêñîâêà, óïðàâëÿåìàÿ ýëåê-òðîíèêîé ìíîãîäèñêîâàÿ ìóôòà íàðàùèâàåò óñèëèå, òàê÷òî çíà÷èòåëüíàÿ äîëÿ êðóòÿùåãî ìîìåíòà íàïðàâëÿåòñÿâïåðåä. Ïðè ýòîì ýëåêòðîíèêà êîíòðîëèðóåò ìàøèíó è âïîâîðîòå: åñëè âäðóã ïåðåäíèå êîëåñà ñíîñèò, òî ïîäà÷àêðóòÿùåãî ìîìåíòà íà íèõ ïðåêðàùàåòñÿ.

Êîíå÷íî, ñëîæíàÿ ðàáîòà ýëåêòðîíèêè òðåáóåò îò âî-äèòåëÿ íåêîòîðîãî âðåìåíè íà ïðèâûêàíèå ê ïîâàäêàììàøèíû, òåì áîëåå ÷òî ñ åå õàðàêòåðîì ìîæíî òîëüêîñìèðèòüñÿ è àäàïòèðîâàòü ïîä íåãî ñîáñòâåííóþ ìàíåðóâîæäåíèÿ. Â òî æå âðåìÿ íå ñòîèò çàáûâàòü, ÷òî Rex-ton — ýòî íå ñïîðòèâíûé àâòîìîáèëü, è åãî ãëàâíàÿ çà-äà÷à — îáåñïå÷åíèå áåçîïàñíîñòè. À ñ ýòèì ñèñòåìàïîëíîãî ïðèâîäà Torque on Demand (êðóòÿùèé ìîìåíò ïîòðåáîâàíèþ) âìåñòå ñ ESP ñïðàâëÿþòñÿ î÷åíü õîðîøî.

Подробности

�Внешность этого автомобиля довольнообманчива. Глядя на Rexton со стороны,

ожидаешь, что внутри салон окажетсяпросто огромным, и только забравшись

внутрь понимаешь, что это не так.

Первые «Рекстоны» российской сборки явнобудут собраны идеально: «Ñåâåðñòàëü–Àâòî»íå ñòàíåò ðèñêîâàòü èìèäæåì

деньем и средней стойкой кузова, тог−да как в багажник при этом можно по−грузить хоть слона. Вся нижняя частьзаднего дивана была тщательно ис−следована на предмет поиска возмож−ностей продольной регулировки. Ноничего так и не обнаружилось. Стран−но. При таком багажнике в «Рекстоне»вполне можно было разместить дажетретий ряд сидений, не говоря уже обогромном количестве поклажи. Вокругводителя также предусмотрена массаразличных емкостей для мелочей: вцентральном подлокотнике размещенпросторный отсек для компакт–дисков,а на потолке расположились сразу триоткидных отсека, два из которых могутслужить хранилищами для очков. В об−щем, места много, но распорядилисьим конструкторы не самым лучшим об−разом.

Похоже, выпуская по лицензии кон−церна DaimlerChrysler моторы и короб−ки передач, использовавшиеся преждена автомобилях Mercedes, инженерыSsangYong решили подражать абсо−лютно во всем. Так, у Rexton совер−



Mercedes ML предыдущего поколенияÑðàâíèâàòü íîâóþ è ïîäåðæàííóþìàøèíû ñëîæíî, õîòÿ, ñóäÿ ïî îáè-ëèþ ïðåäëîæåíèé íà âòîðè÷íîìðûíêå, ìíîãèå ïîêóïàòåëè âíåäî-ðîæíèêîâ â öåíîâîé êàòåãîðèè30–40 òûñÿ÷ äîëëàðîâ, îáðàùàþòñâîå âíèìàíèå èìåííî íà ïîäåð-æàííûå ìàøèíû èìåíèòûõ áðýíäîâ.Áëàãî, ñ ïîñòàâêàìè òàêèõ ìàøèííåò íèêàêèõ ïðîáëåì. Ìîæíî çàêà-çàòü àâòîìîáèëü èç îáúåìíîãî êàòà-ëîãà èëè ïîäûñêàòü ÷òî–òî, óæå çà-âåçåííîå â ñòðàíó. Öåíà ïîëíîñòüþðàñòàìîæåííîãî Mercedes ML3202001–2002 ãîäîâ âûïóñêà ñîñòàâëÿ-åò îò 32 000 äî 40 000 äîëëàðîâ âçàâèñèìîñòè îò ñîñòîÿíèÿ è óðîâíÿîñíàùåíèÿ.

Kia SorentoSorento è Rexton — ðîâåñíèêè. Îáåìàøèíû âûøëè íà ðîññèéñêèé ðûíîêâ 2002 ãîäó. Kia îñíàùàåòñÿ íà âûáîðòðåìÿ ìîòîðàìè: áåíçèíîâûìè 2,4 è3,5 ëèòðà ìîùíîñòüþ ñîîòâåòñòâåííî140 è 195 ë. ñ., à òàêæå 140–ñèëüíûìîáúåìîì 2,5 ëèòðà. Òðàíñìèññèÿ ñïîñòîÿííûì ïîëíûì ïðèâîäîì, êàê èó «Ðåêñòîíà», ñíàáæåíà ýëåêòðîííîéóïðàâëÿåìîé ìóôòîé, êîòîðàÿ â ñëó-÷àå ïðîáóêñîâêè çàäíèõ êîëåñ ïåðå-äàåò ÷àñòü êðóòÿùåãî ìîìåíòà íà ïå-ðåä. Ñàìûé äîñòóïíûé Sorento ìîæ-íî ïðèîáðåñòè çà 30 000 äîëëàðîâ, àòîïîâàÿ êîìïëåêòàöèÿ ñ ìîùíûì ìî-òîðîì, «àâòîìàòîì», êîæàíûì ñàëî-íîì è ïðî÷èìè îïöèÿìè îáîéäåòñÿ â43 490 äîëëàðîâ.

Suzuki Grand Vatara XL–7Íåñìîòðÿ íà ïî÷òåííûé âîçðàñò,Grand Vatara XL–7 âñå åùå ïîëüçó-åòñÿ óñòîé÷èâûì ñïðîñîì. Ïðåäïî-ñûëîê ê òîìó äâå: ÿïîíñêîå êà÷åñòâîè êîíêóðåíòîñïîñîáíûå öåíû. Â òåõ-íè÷åñêîì ïëàíå XL–7 âûïîëíåí ïðå-äåëüíî ïðîñòî, êàê è áîëüøèíñòâîíàñòîÿùèõ âíåäîðîæíèêîâ: ëîíæå-ðîííàÿ ðàìà è ïîñòîÿííûé çàäíèéïðèâîä ñ ïîäêëþ÷àåìûì ïåðåäíèì èïîíèæàþùåé ïåðåäà÷åé. 173–ñèëü-íûé âíåäîðîæíèê ñ ìîòîðîì 2,7 ëèò-ðà è ìåõàíè÷åñêîé ÊÏÏ ìîæíî ïðè-îáðåñòè çà 33 600 äîëëàðîâ. Âåðñèÿñ «àâòîìàòîì» äîðîæå íà 1 900 äîë-ëàðîâ. Êðîìå òîãî, ó XL–7 ñåìèìåñò-íûé ñàëîí, õîòÿ ñèäåíüÿ òðåòüåãîðÿäà áóäóò óäîáíû òîëüêî äëÿ äåòåé.

Конкуренты

Панель «Рекстона» украшает электронныйкомпас с альтиметром и барометром.Ïîëüçû íèêàêîé, íî èíòåðüåð îæèâëÿåò

�Вставки на передней панели и дверяхненазойливо имитируют дерево и не вызывают раздражения. Симпатичнооформлен и блок управленияклиматической установкой.

шенно «пустой» руль — на любой ско−рости. На парковке его, и правда, мож−но вращать одним мизинцем, но наскорости более 30 км/ч это уже неудоб−но. В поворотах траекторию приходит−ся угадывать чуть ли не шестым чув−ством, поскольку от самого руля ин−формации нет никакой. Еще сложнееобстоят дела с движением по засне−женной дороге. Конечно, опытный во−дитель не попадет в трудную ситуацию.Но если машину все–таки занесло, то«поймать» ее будет непросто именноиз–за нехватки реактивного усилия наруле. Однако, если не лихачить, пове−дение внедорожника вполне предска−зуемо и интуитивно понятно. Кроме то−го, Rexton отличается безопасной ней−тральной поворачиваемостью: чтобыразвернуть машину поперек дороги,нужно очень сильно ошибиться с до−зировкой «газа». К тому же, на бортуприсутствует система стабилизацииESP, и пока она включена, разворотаможно не опасаться.

Полноприводная трансмиссия «Рек−стона» в «топовой» комплектации непозволяет водителю вмешаться в ееработу. На центральной консоли оста−лась лишь кнопка включения понижа−ющей передачи, а блокировок диффе−ренциалов нет и в помине: их отсутствие(впрочем, не очень успешно) пытаетсякомпенсировать электронная противо−

буксовочная система. Благодаря со−лидному клиренсу по бездорожьюRexton идет весьма уверенно. И все жедиагонального вывешивания, по воз−можности, следует избегать: выбратьсяиз него внедорожник будет не в силах.

По характеру работы 3,2–литровыйбензиновый двигатель и пятиступен−чатый «автомат», и вправду, оченьнапоминают Mercedes, разве что снесколько менее качественной звуко−изоляцией. При спокойном разгоне,благодаря большому запасу крутящегомомента на низах, переключения пе−редач абсолютно незаметны. Кажется,

что «автомат» вообще лишен переда−точных чисел и работает как вариа−тор — о переключениях можно судитьлишь по смене цифр на панели прибо−ров (даже в режиме «Drive» трансмис−сия информирует водителя о включен−ной сейчас передаче). Да и при быст−ром разгоне переключения заметны,только если на них специально обра−щать внимание.

Несмотря на почтенный возраст(Mercedes уже не использует двигатель3,2 V6 на своих машинах), мотор ока−зался весьма бодреньким и без трударазогнал массивный Rexton до180 км/ч. Судя по всему, двигатель былспособен и на большее, но качестводороги не позволяло дальнейшие ско−ростные эксперименты. К тому же,«пустой» руль делает управление ма−шиной на высокой скорости неком−фортным и напряженным. Крейсер−


В Набережных Челнах, ãäå íàëàæåíà ñáîðêà

SsangYong Rexton, âûïóñêàþòñÿ âñå ìîäèôèêàöèè

âíåäîðîæíèêà, êîòîðûå ðàíåå ïîñòàâëÿëèñü èç Êîðåè.

Ñàìûé äîñòóïíûé âíåäîðîæíèê ñ áåíçèíîâûì ìî-

òîðîì 2,3 ëèòðà è ìåõàíè÷åñêîé êîðîáêîé ïåðåäà÷

ñòîèò 29 990 äîëëàðîâ. Â ñïèñîê áàçîâîãî îñíàùåíèÿ

âêëþ÷åíû ôðîíòàëüíûå ïîäóøêè áåçîïàñíîñòè, ÀÁÑ,

çàäíèé ñàìîáëîêèðóþùèéñÿ äèôôåðåíöèàë, ýëåêòðî-

ïðèâîä çåðêàë è ñòåêëîïîäúåìíèêîâ, êëèìàò-êîíò-

ðîëü, îòäåëêà ñàëîíà «ïîä äåðåâî» è ëåãêîñïëàâíûå

êîëåñà. Äîïëàòèâ 1 500 äîëëàðîâ, ìîæíî ïîëó÷èòü ÷å-

òûðåõñòóïåí÷àòóþ àâòîìàòè÷åñêóþ ÊÏÏ è óíèâåð-

ñàëüíóþ ìàãíèòîëó ñ ïðîèãðûâàòåëåì êàññåò è

CD–äèñêîâ. 35 490 äîëëàðîâ ñòîèò äèçåëüíûé «Ðåêñ-

òîí», äîïîëíèòåëüíî îñíàùåííûé ESP, îïòèòðîííîé

ïàíåëüþ ïðèáîðîâ è ïîäîãðåâîì ïåðåäíèõ ñèäåíèé.

Ïðîäâèíóòûå âåðñèè ñ ïÿòèñòóïåí÷àòûì «àâòîìà-

òîì» êîìïëåêòóþòñÿ òðàíñìèññèåé ñ ïîñòîÿííûì

ïîëíûì ïðèâîäîì, ïîäíîæêàìè è çàùèòîé ïåðåäíåãî

áàìïåðà. Öåíà — 38 490 äîëëàðîâ çà äèçåëüíóþ âåð-

ñèþ è íà 1 000 äîëëàðîâ äîðîæå çà áåíçèíîâóþ

3,2 ëèòðà. Òîïîâàÿ êîìïëåêòàöèÿ ñ êîæàíûì ñàëîíîì,

ýëåêòðîïðèâîäàìè ïåðåäíèõ êðåñåë, ýëåêòðîõðîìíûì

ñàëîííûì çåðêàëîì è äàò÷èêîì äîæäÿ îáîéäåòñÿ â

39 990 äîëëàðîâ çà âåðñèþ ñ òóðáîäèçåëåì è 40 990

äîëëàðîâ çà 3,2 V6.

Детали

Çàäíèé äèâàí «Ðåêñòîíà» ñèëüíî ñìåùåíâïåðåä: ïàññàæèðàì òåñíî, çàòî в багажникможно погрузить хоть слона

�У задних пассажиров не так многовозможностей для маневра. Зато Rexton

может принять на борт большоеколичество поклажи — багажник хорош

и без сложенного дивана.


ской скоростью для «Рекстона» можносчитать 120–140 км/ч. Платой за хоро−шую разгонную динамику, как водится,стал высокий расход топлива. При от−носительно спокойной езде по городу иближайшему Подмосковью в выходныесредний расход топлива составил око−ло 20 литров на 100 км. Впрочем, вла−дельцы внедорожников MercedesML320 предыдущего поколения отме−чают похожий расход.

Замедление с высокой скороститакже показалось не слишком ком−фортным. Из–за мягкой передней под−вески SsangYong сильно клюет носом,так что кажется, будто машина вот–вотзацепит асфальт передним бампером.Зависимый задний мост, наоборот,подвешен на относительно жесткихпружинах. Получается, что большин−ство кочек заметны только при заездена них задними колесами, тогда как пе−редние способны бесследно прогла−тывать даже «лежачих полицейских».Вероятно, если машину загрузить по−сильнее, то плавность хода еще улуч−шится. Но на бездорожье слишком бы−стро разгоняться не следует, энерго−емкости передней подвески может и нехватить, чтобы контролировать значи−тельный вес мотора V6; выбирая сво−бодный ход, подвеска жестко передаетудары на кузов. При этом есть риск, чтозащита картера встретится с дорогой.Вероятно, версии с меньшими мотора−ми должны оказаться более сбаланси−рованными.

Заканчивая тест и возвращая авто−мобиль, я старался заглянуть на не−сколько лет вперед и понять, насколькоуспешным может быть проект сборки«Рекстонов» и других корейских вне−дорожников в России. Учитывая повсе−местную любовь российских водителейк большим полноприводным машинам,

продолжительную зиму и далеко на са−мые гладкие дороги, можно точно ут−верждать, что спрос на внедорожникибудет в нашей стране всегда. Да и сампо себе Rexton очень неплох, что в со−четании с простой конструкцией с при−менением «мерседесовских» техноло−гий позволяет надеяться на высокуюнадежность машины. К тому же, новыемодели SsangYong, которые в перспек−тиве также планируется собирать наЗМА, должны оказаться еще лучше ирасширить выбор для потенциальныхпокупателей.

Но есть в этой затее одно «но» —бурно развивающийся китайский авто−пром. Уже сейчас китайцы запускаютпроизводство в Новосибирске и обе−щают еще ниже опустить цены на свою

продукцию. Работая на грани демпинга,они способны вытеснить с рынка когоугодно. Причем устраивать китайцамценовые войны абсолютно бесполезнои даже нереально. Единственное ору−жие, которое им можно противопоста−вить, — высокое качество при разум−ной цене. �



ХарактеристикиТип кузова Ïÿòèäâåðíûé âíåäîðîæíèê

Привод Ïîëíûé

Тип КПП Ïÿòèñòóïåí÷àòûé «àâòîìàò»

Рабочий объем мотора (л) 3,2

Мощность (л. с.) 220

Максимальная скорость (км/ч) 182

Время разгона до 100 км/ч (с) 9,9

Средний расход топлива (л/100 км) 15,0

Габариты (длина/ширина/высота) (мм) 4 720 / 1 870 / 1 760

Снаряженная масса (кг) 1 997

Объем багажника (л) 500 / 1 920

Наши оценкиВнешний вид 8

Дизайн интерьера 8

Эргономика 8

Динамика 9

Управляемость 7

Дорожный комфорт 8

Акустический комфорт 8

Размеры салона и багажника 7

Итого 63

Âñå õàðàêòåðèñòèêè îöåíèâàþòñÿ ïî äåñÿòèáàëëüíîé øêàëå

Условия автокредитования в «Межпромбанк Плюс»1

Автомобиль Стоимость Первоначальныйвзнос

Сумма ежемесячногоплатежа Комиссия банка

SSangYong Rexton $40 990 $8 198 $848 Íåò

Mercedes ML320 (б. у.) $32 000 $6 400 $662 Íåò

Kia Sorento $43 490 $8 698 $899 Íåò

Suzuki Grand Vatara XL−7 $35 500 $7 100 $734 Íåò

1 Èç ðàñ÷åòà ïåðâîíà÷àëüíîãî âçíîñà 20% è ñðîêà êðåäèòîâàíèÿ 48 ìåñÿöåâ. Áåç ó÷åòà ðàñõîäîâ íà ñòðàõîâàíèå.

�Приборы хорошо читаются, никакихпретензий. А вот загонять стрелку

спидометра в крайнее правое положениене рекомендуется: крейсерская скорость

Rexton — 120−140 км/ч.

Ñóáúåêòèâíûé ìèíóñ — àáñîëþòíî «ïóñòîé»ðóëü: в поворотах траекторию приходитсяугадывать шестым чувством

28 июня 1946 года

Красавец Гарольд «Бадди» Вест,в недавнем прошлом — добле−стный очевидец заминирован−ного пляжа «Омаха–бич», а ны−

не — счастливый владелец маленькойстолярной мастерской в техасском за−холустье Гейнсвилль, опоздал к ужину.Прождав час, златокудрая красавица−жена Руфь накрыла кухонным полотен−цем желудевое пюре с отбивной, лю−бовно поправила одеяло в колыбелималыша Эрба и поднялась в спальню.Долго не могла уснуть, ворочалась сбоку на бок, отгоняя непонятно откудаподступившую тревогу. Затем забы−лась. Проснулась заполночь. Откинуларуку — мужа рядом не оказалось. Руфьзакутала в одеяло спящего Эрба и вы−скочила во двор. Что дальше? Метну−лась к соседям, с которыми даже неуспела познакомиться — молодоженыпереехали в Гейнсвилль всего четыремесяца назад, — долго колотила вдверь, пока на пороге не появился по−

тирающий глаза мужчина в широкихсемейных трусах. Срывающимся от те−перь уже неудержимой паники голосомРуфь описала ситуацию и попросилаподбросить ее с ребенком до цент−ральной улицы поселка. Сосед велико−душно доверил миссию жене.

Дверь в столярной мастерской Баддиоказалась не запертой. Женщины сту−пили внутрь и тут же споткнулись о пе−ревернутый стул. Сквозь неплотно по−догнанные доски в дальнем углу проби−вались лучи тусклого света из туалета,запертого изнутри. Руфь вспомнила, чтомгновение назад видела моряка, голо−совавшего на улице в отчаянной попыт−ке выбраться посреди ночи из деревни.Коренастый здоровяк откликнулся напросьбу, играючи высадил плечомдверь в уборную и в следующее мгнове−

ние заслонил от глаз женщин проход:«Вызывайте полицию!»

Руфь вместе с ребенком увезли к ро−дителям в Генриетту. Документы Баддией не вернули, в полицию не вызывали,подробности трагедии целомудренноумолчали газеты (отец молодой вдовыбыл мэром Генриетты!). Руфь толькосказали: «Крепись, детка, твой муж по−кончил с собой». Лишь спустя два годасестра случайно проговорилась: «Ты жезнаешь, что твоего мужа нашли в жен−ских трусиках, не так ли?» Руфь не зна−ла! Ее не было рядом, когда сотрудникиофиса коронера вынимали Бадди изпетли: резиновый ремень от столярногостанка на шее, одна веревка стягиваланоги, другая — прижимала левую руку кталии… Наготу героя Дункерка прикры−вали лишь женские носочки, женские

ÂÅËÈÊÈÉ ÀÌÅÐÈÊÀÍÑÊÈÉ ÁÓÕÃÀËÒÅÐ ЧУЖИЕ УРОКИ


Симплициссимус1

Èñòîðèÿ òàéíû è âîîáðàæåíèÿ2

Сергей Голубицкий

Êîãäà íàõîäèøü, íàïðèìåð, íè÷åéíûé àëìàç, îí ñòà−

íîâèòñÿ òâîèì. Îòêðûâàåøü áåñõîçíûé îñòðîâ — çà−

áèðàåøü åãî ñåáå. Äîäóìàåøüñÿ äî ÷åãî–íèáóäü ðàíü−

øå äðóãèõ — áåðåøü ïàòåíò, è èäåÿ ñòàíîâèòñÿ òâîåé

ñîáñòâåííîñòüþ. Òàê è ó ìåíÿ: ÿ âëàäåþ çâåçäàìè, ïî−

òîìó ÷òî íèêîìó ïðåæäå íå ïðèõîäèëî â ãîëîâó âëà−

äåòü èìè.

Ýâðèêà Äåëüöà èç «Ìàëåíüêîãî ïðèíöà»

À. äå Ñåíò–Ýêçþïåðè

1 Îò ëàòèíñêîãî «Simplicissimus» (ïðîñòîäóøíåéøèé, ïðèäóðêîâàòûé): ãåðîé îäíîèìåííîãî ñðåäíåâåêîâîãî ðîìàíàÃ. ß. Ê. Ãðèììåëüñãàóçåíà, ÷üÿ çàïðåäåëüíàÿ äóðàøëèâîñòü ïëàâíî è íåçàìåòíî ïåðåòåêàëà â èçûñêàííîå ïëóòîâñòâî.2 Ïî àíàëîãèè ñ «Tales of Mystery and Imagination» — êóëüòîâûì ìóçûêàëüíûì àëüáîìîì Àëàíà Ïàðñîíñà, âäîõíîâ−ëåííûì ðàññêàçàìè Ýäãàðà Àëëàíà Ïî.

трусики и шелковый поясок… Не зналаРуфь и о заключении следствия. Не том,официальном, для прессы, а настоящем:«Непроизвольная странгуляция при ма−стурбации»! А узнав, все равно не пове−рила: счастливый обладатель столярноймастерской (по собственному призна−нию — мечты всей жизни!), без ума отсынишки и красавицы−жены, не пью−щий и не курящий, молодой, жизнера−достный, всегда источающий доброже−лательные улыбки… — самоубийца?!

Руфь никогда не рассказывала Эрбу огибели отца. Да в общем–то и ни к чемуэто было: мальчик его не помнил, детствопровел в доме деда, отрочество — с от−чимом. Получил образование, отслужил вармии, обзавелся самостоятельным биз−несом, стал мультимиллионером, рево−люционировал целое направление бух−галтерских услуг1, написал два бестсел−лера и снискал титул «Американскогопредпринимателя года»2.

Прошло 55 лет. Как вдруг Эрб Дар−вин Вест продает свою преуспевающуюаудиторскую компанию банку Wells Far−go и с головой уходит в немыслимый

проект — интернет−агентство интимныхзнакомств. Еще через два года иници−ирует эксгумацию трупа своего отца! Всвете открывшихся обстоятельств миро−вой судья графства Кук Дороти Льюиспереквалифицирует дело Гарольда Ве−ста на убийство… Неужели нам удастсяраспутать эту головоломку?!

Бизнес на доверииАвторизованное резюме Эрба Веста,

размещенное на сайте бизнесмена,служит не только ценным источникомбиографических фактов, но и яркой ил−люстрацией расхожей истины: «Чело−век — это стиль». В жизни предприни−мателя стиль предопределяет еще иглавные причины его коммерческих ус−пехов и неудач — согласитесь, недур−ственный артефакт для «Чужих уроков»!Читаем в разделе «Трудовой опыт»:

«До 1966 года во время обучения вшколе и колледже я работал разносчи−ком газет, подавальщиком клюшек и мя−чиков в гольф−клубе, помощником плот−ника, помощником каменщика, разно−рабочим на складе пиломатериалов,продавцом древесины, заправщиком набензоколонке, счетоводом, рабочим до−ка (член профсоюза), водителем грузо−вика, судоремонтником, маляром и про−чая, и прочая.

С 1966 по 1971 год я служил пехотнымофицером в Вооруженных силах США,достигнув звания капитана. В этот пери−од я дважды командировался во Вьетнамв качестве начальника взвода, команди−ра пехотной роты в количестве 150 че−ловек и офицера разведки при пехотномбатальоне. Находясь на службе в Во−оруженных силах США, я прошел обу−чение на 36−недельных офицерскихкурсах по химподготовке, освоив хими−ческое, биологическое и ядерное ору−жие. Я также прошел курс пехотногоофицера, курс разведчика−следопыта вБританском центре обучения действиямв джунглях и ведению десантно−дивер−сионных операций в Малайзии, а такжекурс ведения психологической войны. Ятакже получил допуск к работе с совер−шенно секретными материалами.

За годы службы в Вооруженных силахСША я был награжден медалью «Пур−пурное сердце», медалью «Бронзоваязвезда» со знаком повторного награж−дения «Дубовые листья», Авиационноймедалью, медалью за участие в военныхдействиях в республике Вьетнам, меда−лью «За примерную действительнуюслужбу в ВС США», нагрудным знакомпарашютиста, нагрудным знаком боево−го пехотинца, нашивкой разведчика−следопыта».

ЧУЖИЕ УРОКИ ÂÅËÈÊÈÉ ÀÌÅÐÈÊÀÍÑÊÈÉ ÁÓÕÃÀËÒÅÐ


�Руфь никогда не рассказывала Эрбу о гибели отца. Да в общем−то и ни к чемуэто было: мальчик его не помнил,детство провел в доме деда,отрочество — с отчимом.

Впечатляет, не правда ли? Трудноповерить, что любимой присказкой че−ловека с такой биографией являетсяфраза: «Три главных урока моей жиз−ни: первый — я совершаю множествоошибок, второй — я очень глуп, тре−тий — встречаются люди, которым ямогу не понравиться!» И еще: «Я пре−зидент клуба ошибок. Ни один человекна свете не сумеет повторить их боль−ше, чем это удалось мне, — ни по чис−лу, ни по объему». Удивительная са−мокритичность, не находящая, однако,ни малейшего подтверждения в био−графии, — запомним этот момент идвинемся дальше!

Утомительное и дотошное перечис−ление в резюме Эрба Веста непре−стижных трудовых занятий, экстрава−гантных армейских курсов, а также лы−чек, нашивок, значков и медалей неслучайно. Но это еще не все: следую−щая дюжина страниц удивительногодокумента посвящена подробному пе−речислению сторонних увлеченийпредпринимателя — членству в пре−стижных философских обществах, на−

блюдениям за акулами, оборонитель−ной стрельбе, скоростному автовожде−нию, путешествиям по джунглям изаполярным регионам, подводномуплаванию с аквалангом. Последнемуповезло особо: Эрб Вест являетсясчастливым обладателем официальныхсертификатов о прохождении обученияна ныряльщика−археолога, ныряльщи−ка−акванавта, ныряльщика−шлюпоч−ника, ныряльщика−глубоководника,ныряльщика−дрейфовщика, ныряль−щика с кайяка, ночного ныряльщикаи — вы не поверите! — еще 12 разно−видностей этого благородного занятия!

Все эти факты Эрб Вест излагает наполном серьезе, без малейшего намекана шутку или самоиронию! Что же переднами: безграничное простодушие? От−кровенное психическое расстройство,отягощенное генетикой? Или тонкийрасчет, выверенный по всем правиламведения психологической диверсионнойвойны, с которыми боевой разведчикВест был знаком не понаслышке? В лю−бом случае главные элементы стиля за−гадочного коммерсанта налицо:

� Установка на тотальное самообнаже−ние, которая, однако, создает лишь ви−димость открытости. Между тем, марке−тинговый эффект очевиден: миллионыпользователей услуг предпринимателяЭрба Дарвина Веста читают его экстра−вагантное резюме и одобрительно ки−вают: «Открытый парень, честный, свойв доску! Не какой−то там патлатый па−цифист−марихуанщик — из тех, чтожгли повестки в военкомат. Такой не об−манет!»� Установка на «бумажку» как важней−ший механизм и атрибут карьерного ипредпринимательского успеха. Каждыйсвой шаг, каждое телодвижение в жиз−ни, будь то в сторону акулы мако или из−учения языка эсперанто, Эрб Вест не−замедлительно подтверждал сертифи−катом, дипломом, свидетельством либоиной надлежащей корочкой. Не важно,кого ты там кормил с руки в джунглях

Малайзии и выжигал напалмом в ко−ралловых рифах Багамских островов,главное — иметь «бумажку», иметь сви−детельство установленного государ−ственного образца, дающее право наопределенные виды занятий. Какое по−трясающее знание человеческой пси−хологии, черт побери! Понимание того,что даже в условиях «свободного пред−принимательства» и «капитализма безграниц» обыватель благоговейно млеетперед «бумажкой», свидетельствующейо выдающихся аналитических способ−ностях нашего героя.

Именно эти элементы стиля — ставкана доверие и приоритет «бумажки» —легли в основу всей успешной коммер−ческой деятельности Эрба Дарвина Ве−ста. Демобилизовавшись из армии в1971 году, разведчик−орденоносец вы−бирает себе новую гражданскую специ−альность — бухгалтерский учет — и напротяжении двух лет добивает копилкунедостающими сертификатами. В 1973году Эрб Вест получает диплом Техасс−кого технологического университета иучреждает собственную фирму по пред−оставлению услуг финансового аудита иподготовки налоговой отчетности.

Весьма поучительный факт: первыедесять лет бизнеса Эрба Веста оказа−лись совершенно бесплодными в фи−нансовом отношении. Прибыли едвахватало на покрытие текущих расходов,а сезонная специфика3 работы незави−симых CPA создавала в конторе Вестаатмосферу нервозности и непрекраща−ющейся борьбы за выживание.

Гениальная идея, обеспечившаяпредпринимателю невиданный прорыви широкую известность, посетила Вестав самом конце 70–х: как–то раз, в моментвынужденного сезонного безделья, егоозарило: «А почему бы нам еще непредоставлять и услуги инвестиционно−го планирования?!» В самом деле: кто,как не персональный бухгалтер, знаетдоподлинное состояние финансов кли−ента, его потенциал и реальные воз−можности для вложения свободныхсредств и сбережений в тот или инойинструмент биржевого рынка? Крометого, CPA непосредственно не являетсяучастником инвестиционного процесса,в отличие от того же брокера, поэтому ине имеет прямой заинтересованностистимулировать максимально возможнуюактивность клиента на бирже ради из−влечения дополнительных комиссион−ных. Такое положение дел, по крайнеймере теоретически, гарантирует, чторекомендации персонального бухгалте−ра по инвестированию денег клиентабудут сбалансированными, сдержанны−



1 Ò. í. CPA (cîêð. îò Certified Public Accountant) — äèïëîìèðîâàííûõ áóõãàëòåðîâ, âûñòóïàþùèõ â êà÷åñòâå íåçàâè−ñèìûõ àóäèòîðîâ è ðåâèçîðîâ. 2 Ïðèñóæäåíî Ernst & Young â 1999 ãîäó.3 Ëüâèíàÿ äîëÿ ïðèáûëè ïðèõîäèòñÿ íà ïåðèîä ïîäãîòîâêè åæåãîäíûõ íàëîãîâûõ äåêëàðàöèé — ñ ÿíâàðÿ ïî àïðåëü.

Ставка на доверие и приоритет «бумажки»ëåãëè â îñíîâó âñåé óñïåøíîé êîììåð÷åñêîéäåÿòåëüíîñòè Ýðáà Äàðâèíà Âåñòà

�Эпизод с отеческой эксгумацией был случайно «отягощен» очереднымразводом Эрба Веста и женитьбой на юной и ой−какой−себе−на−уме Керенсепосле «слепого свидания».

ми и в меру консервативными — в томсмысле, что будут направлены в первуюочередь на сбережение капитала, а неего преумножение.

Навскидку одно непонятно: в чем,собственно, гениальность идеи Веста?Все так очевидно и лежит на поверхно−сти… Между тем до Веста не было ниодного предпринимателя, который бывоплотил услуги CPA по финансовомуконсалтингу в жизнь. Почему? Да пото−му что они запрещены законом! Вернее,не сами услуги, а получение персо−нальными бухгалтерами материальнойкомпенсации от клиента в обмен на ре−комендации по инвестированию.

В 1983 году Эрб Дарвин Вест натяги−вает на себя главные доспехи — имиджСимплициссимуса и стратегию тоталь−ного самообнажения, регистрирует но−вую компанию HD Vest, чьи счета опла−чивает исключительно своей личнойкредитной картой (!), и отправляется вкрестовый поход, ни много ни мало,против Американского института серти−фицированных бухгалтеров (AICPA) иСовета по бухгалтерским делам штатаТехас (TBA) — организаций, чьи резо−люции налагают запрет на финансовыйконсалтинг.

Блестяще оценив ситуацию, ЭрбДарвин Вест рассудил, что в подобномделе спасительной «бумажкой» может

стать только смена всего законодатель−ства на федеральном уровне. И запус−тил машину: бесчисленные политичес−кие демарши, выступления в прессе ина телевидении, непрекращающиесясудебные баталии — TBA затеяло рас−следование коммерческой деятельностиHD Vest на предмет нарушения сущест−вующего законодательства. В центревсей этой кутерьмы на солидном поста−менте моральной чистоты и патриотизмавозвышался образ бравого ветерана−фронтовика, разведчика, своего в доскупарня Эрба Дарвина Веста.

И Эрб победил! Уже в процессе ба−талий под крыло HD Vest хлынули сотни,а затем и тысячи независимых серти−фицированных бухгалтеров и аудиторов,мечтавших о кормушке финансовогоконсалтинга для своих клиентов. В 1987году на фоне нарастающей борьбы занезависимость счетоводов и массиро−ванной поддержки СМИ Федеральнаякомиссия по труду обвинила AICPA в на−рушении антитрастового законодатель−ства. Еще один дружный нажим со сто−

роны финансовых биржевых кругов(CPA обещали приток новых, доселе неокученных клиентов!) — и сопротивле−ние чиновников оказалось сломленным:в 1988 году на расширенном заседаниисовета AICPA запрет на получение неза−висимыми аудиторами и бухгалтерамикомиссионных вознаграждений запредоставленные клиентам инвестици−онные услуги был снят.

Дальнейшие события лишены ориги−нальности, хотя и наполнены живымиденьгами:� 1989 — выход HD Vest на биржуNasdaq; � 1995 — первый прибыльный год(после 12 лет существования!); � 1998 — 5 900 филиалов во всех 50штатах, 100 миллионов долларов дохода;� 1999 — 8 500 филиалов.

Решение Эрба Веста продать в 2001году свое только–только оперившеесядетище гигантскому банковскому конг−ломерату Wells Fargo даже с учетом со−лидной компенсации (110 миллионов

долларов) прозвучало как гром средиясного неба! Оно явно противоречилоэлементарной логике: свою империюCPA Вест создавал без малого 30 лет, ибольшую часть времени она пребывалав убыточном состоянии. Лишь в послед−ние пять лет удалось выйти на феде−ральный уровень, добиться прибылии — главное! — внушительной динамикироста.

Дальше — больше. Эрб Дарвин Вестзапускает проект, не имеющий ни ма−лейшего отношения ни к военной раз−ведке, ни к бухгалтерской отчетности, ник плаванию с аквалангом, ни к автогон−кам — он создает онлайн−агентство ин−тимных знакомств True.com! Показа−тельно, что с самого начала он повелбизнес по проторенной дорожке, задей−ствовав свои традиционные ухищрения:все то же тотальное самообнажение ипогоню за «бумажкой». Проанализиро−вав рынок и оценив доводы бесчислен−ных конкурентов, Эрб Вест сделал став−ку на беспрецедентное: всех участниковсистемы True.com в обязательном по−рядке принудили к обязательной про−верке на уголовное прошлое и тайноеучастие в брачных узах! Расчет был дья−вольским: Вест задумал повторить зако−нодательный подвиг своей бухгалтер−ской компании и пролоббировать юри−дическое положение, заставляющиеВСЕ онлайн–агентства либо участвоватьв аналогичных проверках, либо разме−щать на своих сайтах обязательное уве−домление об отказе их проводить! Всёэто, якобы, ради заботы о безопасностичестных любителей плотских утех иборьбе с сексуальными извращенцами.

ЧУЖИЕ УРОКИ ÂÅËÈÊÈÉ ÀÌÅÐÈÊÀÍÑÊÈÉ ÁÓÕÃÀËÒÅÐ


�Козырный туз онлайн−агентства Эрба Веста — «Единственный на рынкеТест На Совместимость, соответствующийстандартам психологического и воспитательного тестирования».

Всех участников системы True.com принудилик обязательной проверке íà óãîëîâíîåïðîøëîå è òàéíîå ó÷àñòèå â áðà÷íûõ óçàõ

Разумеется, не обошлось и без «бу−мажки»: козырный туз онлайн–агентстваЭрба Веста — «Единственный на рынкеТест На Совместимость (CompatibilityTest), соответствующий Стандартам пси−хологического и воспитательного тести−рования, принятым в 1999 году объеди−ненным Комитетом Американской Ассо−циации Образовательных исследований,Американской Психологической Ассо−циацией и Национальным Советом понаучной системе мер в образовании».

И представьте себе — сработало! На−прасно возмущались конкуренты, указы−вая на абсурдность и необоснованностьпретензий некомпетентного в данных во−просах Веста на обладание уникальным«сертификатом соответствия», на не−этичность политического лоббирования вбизнесе и, мягко говоря, странность при−зывов к борьбе с разводами на фонесобственных трех неудачных браков. На−род потянулся к Эрбу, этому «своему вдоску парню», такому открытому и про−стодушному в неподдельной заботе о пя−тиминутке счастья криминально без−опасных любовных утех!

М. СмитПризнаюсь, до изучения подробнос−

тей эксгумации Бадди Веста, заказаннойего сыном, перипетии бизнеса и био−графии «самого влиятельного бухгалте−ра Америки» оставались для меня не−разгаданной криптограммой. Что переднами — неподдельное простодушие илиобразец хрестоматийной шизофрении?А чего стоит эпизод с отеческой эксгу−мацией, отягощенный очередным раз−водом и женитьбой на юной и ой−какой−себе−на−уме Керенсе после «слепогосвидания»? Как тут не вспомнить о да−

мокловом мече суицидально−эротичес−кой наследственности? Ознакомление сдеталями последней истории позволило,однако, избежать соблазна выводов, ле−жащих на поверхности.

Итак, в 2003 году Эрб Дарвин Вестрезко вспомнил об отце, переговорил сматерью, уточнил несимпатичные дета−ли кончины и усомнился в официальнойверсии самоубийства. Он просит ста−рого приятеля Денни Уильямса, частно−го детектива, провести самостоятельноерасследование, и тот, покопавшись вархивах, предает огласке ряд шерохо−ватостей: в картотеке мирового судьиЛ. В. Генри отсутствовал акт о смертиБадди Веста; затем, правда, акт отыс−кался, однако в непотребном виде —надорванном посередине, как раз в томместе, где находилась подпись судьи.Люди, знавшие судью Генри лично,вроде как усомнились в подлинностисамой подписи. Другое свидетельство осмерти, составленное коронером, былонаписано почему–то от руки, а не напе−чатано на машинке, как полагается. Не−понятно было происхождение веревкина ногах Бадди, а также стяжка левойруки у талии…

Вновь обнаруженные обстоятельстваубеждают Эрба Веста в том, что его отецподвергся насилию, и «непроизвольноесамоудушение» — не более, чем имита−ция. Предприниматель обращается в судс просьбой пересмотреть дело, но вновьобнаруженные обстоятельства судью неубедили, и был получен отказ. Не по−могла апелляция Эрба к экспертам поавтоэротическим смертям, которым об−стоятельства гибели Бадди показалисьнетипичными. Последняя надежда —объявление в местной газете Гейнсвил−ля, в котором Эрб Дарвин Вест предло−жил вознаграждение в размере 10 ты−сяч долларов за любую информацию,проливающую свет на обстоятельствагибели его отца.

И — о чудо! — на объявление неожи−данно откликнулась неведомая старуш−ка — «М. Смит», которая на трех стра−ницах отпечатанного на машинке текста(не дай бог проверят почерк!) подробноизложила «подлинную» историю гибелиБадди Веста. Якобы М. Смит влюбиласьв красавчика−краснодеревщика и за−глянула к нему в мастерскую тем злопо−лучным вечером с неприглядной цельюсоблазнения. Девушку, однако, отследиллюбовник, женатый полицейский поимени «Билл», который ворвался в домвместе с двумя товарищами−ментами,изнасиловал М. Смит, надругался надБадди и «случайно» повесил, имитируясамоубийство.

Вот, теперь все сходится — класси−ческое ментовское убийство с последу−ющим заметанием следов! Как нистранно, на судью Дороти Льюис письмоМ. Смит произвело впечатление, онадала добро на эксгумацию, а патолого−анатом Джил Кинг обнаружил у черепаБадди сломанный нос и выбитый зуб.«Этих травм у моего мужа никогда небыло», — уверила мать Эрба Веста. До−роти Льюис переквалифицировала делона убийство, что автоматически превра−тило героя Дункерка из извращенца вмученика.

Стоит ли говорить, что М. Смит так ине явилась за заработанными 10 тыся−чами долларов? Напрасно Эрб ДарвинВест повышал вознаграждение до 25тысяч и слезно молил старушку по ра−дио, телевидению и со страниц феде−ральных газет материализоваться —единственная свидетельница проявлялачудеса бескорыстия и оберегала своесенильное инкогнито почище девичьейчести! Оно и понятно: разве может мате−риализоваться тот, кого никогда не су−ществовало в природе?

Между тем Америка в М. Смит пове−рила и версию убийства Бадди Веставосприняла не только как справедливуюреабилитацию фронтовика−янки, заму−ченного тыловыми ментами−конфеде−ратами, но и как очередное — самое яр−кое! — проявление готовности «своего вдоску бизнесмена» Эрба Веста к само−обнажению, что не преминуло тут жесказаться на росте популярности егосводного агентства True.com.

Ну да, бог с ней, с Америкой. Историяс ремифологизацией Бадди Веста под−твердила мою догадку о главной пред−принимательской страсти нашего героя:не работа на лесопилке, не военнаяразведка, не бухгалтерия и даже не «на−учное» сводничество — Ее Величество«Бумажка» (письмо М. Смит!) и Его Ве−личество Эксгибиционизм (выставлен−ные на всеобщее обсуждение «женскиетрусики» и потревоженный труп отца!) —кому как не им отдал жизнь без остаткаВеликий Американский Бухгалтер ЭрбДарвин Вест?! �



�Новые обстоятельства смерти родителя убеждают Эрба Веста в том, что «непроизвольное самоудушение» — не более, чем имитация. А это несомненныйповод провести эксгумацию.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÐÓÃÈÅ ÑÎÁÛÒÈß


Биле

т в

четв

ерто

еиз

мер

ение

Пер

вый

четы

рехм

ерны

й ки

ноте

атр

4D

Mag

ixде

бю

тир

овал

на

си

нгап

урск

ом

кур

орте

Сен

тоса

. К

инот

еатр

сто

имос

тью

два

мил

−ли

она

долл

аров

обо

руд

ован

спе

циал

ьны

−м

и м

еста

ми

со в

стр

оенн

ым

и ди

нам

икам

и,ви

брир

ующ

ими

сиде

ньям

и, ф

икса

тор

ами

для

ног

и ги

дром

ехан

икой

, поз

воля

ющ

ими

созд

ать

жив

ые

и яр

кие

пер

ежив

ания

. Ис−

поль

зуя

спец

иаль

ные

очки

, зр

ител

и см

о−гу

т по

лнос

тью

пог

руз

итьс

я в

прои

сход

я−щ

ее н

а эк

ран

е и

след

ить

за к

ажды

м п

ово−

рот

ом

сюж

ета

спец

иал

ьно

созд

анно

го15

–мин

утно

го ф

ильм

а. Б

илет

буд

ет с

тоит

ьок

оло

10 д

олла

ров

СШ

А д

ля в

зрос

лого

и 6

долл

аров

для

реб

енка

в в

озр

асте

от

4 до

12 л

ет.

Нов

ый

четы

рех

мер

ный

кино

теат

рст

ал ч

асть

ю э

коно

мич

еско

го п

лана

ост

ро−

ва С

енто

са,

кото

ры

й на

мер

ен у

вели

чить

ежег

одно

е ко

личе

ство

тур

исто

в до

8 м

ил−

лион

ов

к 20

10

году

, по

ср

авне

нию

с

5м

илли

онам

и го

стей

в 2

005–

м. �

Соба

чья

пред

анно

сть

Кит

айск

ая

фир

ма

по

труд

оуст

ройс

тву

объя

вила

, чт

о хо

тела

бы

поп

олни

тьсв

ой п

ерсо

нал

людь

ми,

род

ивш

и−м

ися

в го

д С

обак

и.

Ком

пани

я из

Цзи

линя

так

и п

ишет

в о

бъяв

лени

и:пр

осьб

а об

ращ

атьс

я то

лько

те

м,

кто

род

ился

в г

од С

обак

и. П

рич

ина

прос

та:

пред

прия

тию

по

надо

би−

лись

лю

ди с

опр

едел

енны

ми

чер

−та

ми

хар

акте

ра

—

пред

анны

е и

чест

ные,

кот

оры

ми,

сог

ласн

о во

с−то

чном

у ка

ленд

арю

, ка

к р

аз и

от−

лича

ютс

я р

одив

шие

ся в

это

т го

д. В

общ

ем,

раб

отод

ател

и р

ешил

и не

мо−

роч

ить

себе

гол

ову

псих

олог

ичес

ким

и те

−ст

ами,

а п

рос

то з

агля

нуть

в н

ужну

ю г

раф

упа

спор

та.

Кит

айск

ое т

рудо

вое

зако

нода

−те

льст

во з

апр

ещае

т ди

скр

имин

ацию

. О

д−на

ко п

рав

овы

е оп

ред

елен

ия д

овол

ьно

раз

−м

ыты

, та

к чт

о вр

яд л

и по

добн

ая к

адр

овая

поли

тика

буд

ет в

оспр

инят

а не

гати

вно.

�

Кана

дцы

−ки

борг

иОд

ним

взм

ахом

рук

и 29

–лет

ний

пред

прин

има−

тель

из В

анку

вер

а А

мал

Гр

ааф

стр

а ле

гко

откр

ыва

ет п

арад

ную

две

рь

собс

твен

ного

дом

а. С

леду

ющ

ий в

змах

— и

он

уже

вход

итв

сист

ему

свое

го к

омпь

юте

ра.

Так

ие ч

уде−

са с

тали

воз

мож

ны б

лаго

даря

эле

ктр

он−

ным

им

план

тант

ам,

вжив

ленн

ым

по

дко

жу

кист

и. «

Я п

рос

то н

е хо

чу о

ка−

зать

ся л

ишен

ным

дос

тупа

туд

а, к

уда

хоте

л бы

по

паст

ь.

Нап

рим

ер,

если

окаж

усь

голы

м н

а ул

ице»

. Гр

ааф

стр

апр

одви

гает

те

хнол

огию

ид

енти

фик

а−ци

онны

х чи

пов,

чер

ез с

кане

р в

заим

о−де

йств

ующ

их с

лю

бым

эле

ктр

онны

м о

бо−

рудо

вани

ем. С

тоим

ость

чип

а не

пр

евы

ша−

ет 2

дол

лар

ов,

а ск

анер

а —

50.

Чу−

до–ч

ипы

им

план

тир

овал

и се

беуж

е бо

лее

20 д

рузе

й пр

ед−

прин

имат

еля.

�

Ïî

ìàò

åðèà

ëàì

ÐÈ

À «Í

îâîñ

òè»,

ÂÂÑ,

ÌIG

new

s, N

ewsr

u.co

m,

Ãàçå

òà.r

u, È

ÒÀÐ–

ÒÀÑÑ

Не

об

ычн

ая п

ол

ик

ли

ни

ка

îòêð

ûëà

ñü í

à äí

ÿõ â

Èç-

ðàèë

å. Â

ðîë

è ïà

öèåí

òîâ

çäåñ

ü âû

ñòóï

àþò

ðàñò

åíèÿ

,â

ðîëè

äîê

òîðî

â —

îïû

òíû

å àã

ðîíî

ìû

. Ö

åíòð

, íà

-÷à

âøèé

ðàá

îòó

â îä

íîé

èç ê

ðóïí

ûõ

òåïë

èö í

à ñå

-âå

ðå ñ

òðàí

û,

ïðèí

èìàå

ò ïà

öèåí

òîâ

êàæ

äóþ

ïÿò

-íè

öó.

Îáå

ñïîê

îåíí

ûå

«çäî

ðîâü

åì»

ñâîè

õ çå

ëå-

íûõ

ïèòî

ìöå

â èç

ðàèë

üòÿí

å ñ

ðàäî

ñòüþ

âñò

ðåòè

ëèïî

ÿâëå

íèå

íîâî

é óñ

ëóãè

. Î

ïûòí

ûå

ñïåö

èàëè

ñòû

îáñë

åäóþ

ò ðà

ñòåí

èÿ,

ïîñë

å ÷å

ãî ä

àþò

öâåò

îâî-

äàì

–ëþ

áèòå

ëÿì

ñîâ

åòû

, êà

ê ïð

àâèë

üíî

óõàæ

èâàò

ü çà

íèì

è, ê

àêèì

è óä

îáðå

íèÿ-

ìè

áàëî

âàòü

. Â

ýêñ

òðåí

íûõ

ñëó÷

àÿõ

«ñêî

ðàÿ

ïîì

îùü»

àãð

îíîì

îâ (

çà ä

î-ïî

ëíèò

åëüí

óþ ï

ëàòó

) âû

åçæ

àåò

íà â

û-

çîâû

. Ê

ñîæ

àëåí

èþ,

âîçì

îæíî

ñòè

ãîñï

èòàë

èçàö

èè «

çàáî

ëåâø

èõ»

ïîêà

íåò

— ñ

ïåöè

àëèñ

òû î

ïàñà

-þ

òñÿ

çàðà

çèòü

çäî

ðîâû

å ðà

ñòåí

èÿ.

Ско

рая

пом

ощь

дл

я к

акту

са

Бизнес-журнал №03 (88) за 2006 год

Documents