инкубатор 05 2

корпоративный инкубаторАлексей Крол, Founder

605 Roxas St., Santa Cruz, California, 95062

проект является развитием проекта, запущенного в 2011: http://www.slideshare.net/AlexKrol/virtual-incubator-and-rd-network

Отзывы о проекте и инкубационных программах: http://www.alexeykrol.com/testimonials/?v=7516fd43adaa

Более подробно об Алексее Кроле https://www.linkedin.com/in/alexkrol

для связи: [email protected]

+1 650 804-23-62

http://www.slideshare.net/AlexKrol/virtual-incubator-and-rd-network

http://www.alexeykrol.com/testimonials/?v=7516fd43adaa

https://www.linkedin.com/in/alexkrol

mailto:[email protected]

мы создаем Y- combinator, только лучше

важные отличия…

+ масштабирование + online

+ франшиза + больше выбор программ

+ сообщество менторов/ трекеров/ консультантов/ фрилансеров + асинхронные программы

+ фокус на развитие эко-системы + потенциальная целевая группа в 1000 раз больше

+ клиенты могут находится в любой точке мира + поддержка разных языков

(c) Alexey Krol - [email protected] 650-804-23632


Клиенты: компании, университеты, колледжи, общественные организации, церкви, которые

• хотят быть инновационными

• хотят иметь больше идей для развития

• хотят иметь инновационные проекты для инвестирования своих фондов

• заинтересованы в привлечении и удержании талантов

• не имеют компетенций и ресурса как это делать

• не имеют достаточно денег, чтобы организовать отдельное подразделение

• готовы привлекать внешнего подрядчика для организации инновационной активности



Хорошие новости: руководители компаний понимают

• Инновации ключ к росту и конкурентности

• Инновации это таланты + благоприятная среда для созревания идей

• Таланты привлекают не только деньгами, но смыслом и перспективой

• Если возникает перспективный проект, то можно поддержать и инвестировать

• Хорошо бы иметь свой инкубатор - это будет привлекать и удерживать таланты и проекты



Плохие новости: руководители компаний понимают

• Создавать инкубатор это дорого и долго

• Риски велики и компетенций нет

• Инновации и таланты - это головная боль

• Сторонние проекты размывают фокус



Проблема: как совместить необходимость

инноваций и сложность управления ими?



Инкубационная программа помогает участникам запускать бизнес, получать инвестиций или внедрять идеи

(c) Alexey Krol - [email protected] 650-804-23638 (c) Alexey Krol - [email protected] 650-804-23638



Отличия инкубации от тренинговТренинги Инкубация

Развивают навыки Развивает проект, навыки и трансформирует человека

Результат остается у человека Результат остается в компании

Не создает стоимости Создает стоимость

Навязываются компанией, сотрудники саботируют Сотрудники заинтересованы и мотивированы

Проводятся в виде коротких интенсивов, требуют помещения, отвлечение людей от работы

Проходит в индивидуальном ритме, удаленно, не напрягает сотрудников и компанию

Нет индивидуального подхода, Каждый участник получает персонального куча и ментора

Если человек не мог присутствовать, он теряет возможность Участник может начинать, делать паузу, продолжать в любой момент, программа гибкая

Фиксированная цена, зависит от звездности Цена гибкая и зависит от интенсивности программы

Очень высокая цена в расчете на одного участника Низкая цена в расчете на участника за счет использования технологий

Не меняет корпоративной культуры компании Меняет корпоративную культуру компании

Для участия в тренинге, нужно приезжать в офис к определенному времени

Походить программу можно из любой точки мира, где есть интернет, в любое время.



Value proposition for employersФундаментальные ценности

• Инструмент для привлечения и удержания талантов

• Мотивация инициативных сотрудников и активация пассивных

• Предпринимательская культура и повышение внутренних коммуникаций

• Обмен знаниями внутри компании, повышение осознанности сотрудников принципов и процессов компании

Конкретные результаты

• Внутренние инновации и проекты развития, расширение портфеля продуктов и услуг, рост капитализации, повышение операционной эффективности

• Преимущества при инвестировании в перспективные проекты

• Снижение рисков и затрат в управлении инновациями



Value proposition for employee• Более осмысленная деятельность, мощная перспектива роста

• Возможность работать над идеями при поддержке компании

• Возможность презентовать свои проекты компании как возможному инвестору и партнеру

• Возможность быть услышанными

• Знания, навыки, менторская поддержка лучших экспертов

• Дорожная карта и технология развития и продвижения идей

• Возможность использовать ресурсы компании при развитии проектов

• Предпринимательская культура, когда коллеги поддерживаю и помогают, а не отгораживаются



Программа

• Нацелена на привлечение и развитие людей, идей и проектов внутри компании

• Участники проходят программу инкубирования от выбор идеи до разработки бизнес концепта или прототипа

• Скорость программы можно регулировать от 3-месячной акселерации до 18 месячного инкубирования

• Программа разбита на этапы, участники могут начинать с любого, который соответствует их компетенции и уровню зрелости идеи

• Все программы индивидуально подстраиваются под участников

• Программа имеет асинхронный и синхронный режим,т.е. любой участник может подключится в любой момент, заниматься по индивидуальному графику, один, в составе команды или в группе

• Все участники программы получают персонального трекера и работу с ментором, как в группе, так и индивидуально

• Все занятия проходят удаленно, используя сервисы управления проектами, дневники, lms, вебинары, включая просмотр материалов, выполнение заданий и общение с трекерами, менторами и членами группы

• Раз в неделю происходят групповые вебинары, а раз в месяц проводятся живые встречи в группах

• На входе программы люди с сырыми идеями, на выходе зрелые проекты

• Инкубирование, обучение, менторинг и все организационные процессы осуществляются сотрудниками провайдера. Компании не надо думать о компетенциях и привлечении профессионалов.

• Мы привлекаем лучших mentors and subject matter experts (SME)

• На разных этапах программы мы проводим investors day, куда приглашаются как сотрудники компании, так и заинтересованные инвесторы

• Все контакты с внешними людьми проводятся по согласованию с компанией в рамках политики конфиденциальности



Последовательность инкубацииПоиск, оценка и отбор перспективных идей

Развитие бизнес идеи, решение и продукт

Разработка системы бизнеса и интеграция с компанией

Планирование запуска/ внедрения

Финансовая модель

Привлечение партнеров и защита

Внедрение или spin-off

1

2

3

4

5

6



ПрограммыТарифы Содержание Цена/ месяц Цена за

продукт

Индивидуальная подписка доступ к лекциям, кейсам, тестам, заданиям 50/человек

Базовая подписка общая подписка/ касты/ лекции/ шаблоны/ задания/ группа/ вебинары с QA/ разборы 250/команда

Групповой менторинг + групповой менторинг, трекинг, проектная зона, дневник 900/проект

Индивидуальный менторинг + индивидуальный менторинг 2500/проект

Аксерератор 3 месячная интенсивная программа - 4 дня/ неделю 25000

Интенсив-лагер - 7 дней 7 дневная интенсивная программа 12000



Внедрение• Шаг 0: Презентация, согласие на исследование, подписание соглашения о конфиденциальности

• Шаг 1: Исследование потребностей компании и заинтересованности сотрудников

• Шаг 2: Подготовка предложение для компании, начальное вовлечение сотрудников

• Шаг 3: Подписание контракта, оплата

• Шаг 4: Подготовка облачной инфраструктуры и коррекция программы под пожелания клиента

• Шаг 5: Вовлечение сотрудников компании

• Шаг 6: Запуск, проведение и сопровождение инкубационных программ, включая investors day

• Шаг 7: Оценка результатов и решение о развитии программы



Форматы программ• Асинхронная инкубация - участник или команда стартует в любой момент и идут по индивидуальному графику. Рекомендуется для начинающих.

• Синхронная акселерация - участники/команды стартуют в определенные даты, и идут по графику программы. Рекомендуется для проработанной идеи.

• Автоматизированный/Персональный режимы



Сегмент - компании индустрии медицины и здоровья



Единая облачная инфраструктура для множества клиентов

Компания 1

Группа 1 Группа N

Компания 2


Компания 3


Коммуникативная зона

Учебная зона

Проектная зона

Персональный менторинг

Общая группа кластера









Преподаватели, менторы, трекеры, администраторы



Income source

• Incubation programs

• equity- 1-2%

• success bonus



AssumptionsСредний чек по программам

• Среднее количество сотрудников компании, подписанных на базовую программу - 50 человек с месячным чеком в 250$, общая сумма базовой программы - 12500$/месяц. Длительность подписки 1 год. Общая сумма в год - 150 000 $

• Средняя группа для группового менторинга для одной компании 20 человек с месячным общим чеком 20 тыс. долларов. Длительность подписки 6 месяцев. Общая сумма в год - 120 000 $

• Среднее количество команд для индивидуального менторинга 5 с месячным общим чеком 12,5 тыс. долларов./месяц. Длительность подписки 6 месяцев. Общая сумма в год - 75 000 $

• Среднее количество команд на акселерационную программу 3. Средний общий чек 75 тыс. $ за 3 месяца.

• Средняя компания будет тратить на инкубационную программу примерно от 200 до 500 тыс. долларов/ в течении 3 лет или от 70 до 150 тыс. долларов/ в год. Средние расходы компании на инновации по нашей программе будут составлять 130 тыс. $/ год.

• Предполагается, что компания будет готова тратить такую сумму при условии, что это не будет более 2-3% выручки, хотя эта сумма будет уменьшать налоги и сопоставима с расходами на страхование сотрудников. Это значит, что нашими возможными клиентами будут компании с годовой выручкой от 8-10 млн. $ .

Количество потенциальных клиентов

• There are 4.5M companies in the US. Only 5K or so are public companies listed on major US exchanges. 82% of those 4.5M companies have revenues under $5M a year.*

• По разным данным в США от 300 до 400 тыс. технологических компаний и до 1 млн. в мире. 80% составляют компании с численностью менее 1000 или даже 500 человек and have revenues under $5M a year. *

• Нашим критериям будет удовлетворять от 10 до 15% всех компаний.

• Общее число около 675 тыс. компаний в США и около 3 млн. в мире, которые могут быть потенциально нашими клиентами. Среди них явно технологических, удовлетворяющим нашим условиям около 45 тыс. в США и около 100 тыс. в мире.

Общий потенциальный объем годового рынка инкубирования США может составлять - 5 850 000 000

Мы реалистично можем обслужить в течении первого года не более 100 компаний со средним годовым чеком 130 тыс. $. Это составляет 13 000 000. При рентабельности на уровне 50% и постоянных затратах мы имеем EBITDA 1-ого года около 5 млн. долларов. Со второго года наш рост ограничен только скоростью продаж и привлечения менторов и трекеров. В течении 3 лет мы способны достигнуть 1000 клиентов, что составляет EBITDA около 50 млн. $, а в течении следующих 2 лет достигнуть 10 тыс. клиентов с EBITDA около 500 млн. $. Это не считая накопленного инвестиционного портфеля в виде 1-2% от инкассируемых проектов. Хотя, с другой стороны нам никто не мешает достигнуть 20 тыс. клиентов уже на второй год с EBITDA 1 млрд. $ + инвестиционный портфель стоимостью не менее 2-3 млрд. $. Таким образом, потенциально капитализация может составить к 5-7 году - 5-7 млрд. $.

Источники:

*- http://www.quora.com/How-many-companies-are-there-in-the-United-States-in-2012 ** - (http://answers.google.com/answers/threadview?id=356044)


http://answers.google.com/answers/threadview?id=356044


Приложено результаты опросов


Алексей Крол

+1 650-8042362

[email protected]

инкубатор 05 2

Education