Бизнес-журнал №07 (116) за 2007 год

м о с к о в с к и й

1АПРЕЛЬ 2007 #7 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Втечение последнего месяца я в мерусвоих возможностей исследовал на−циональный телеэфир на предмет вы−явления коннотации слова «предпри−

ниматель». Так вот, коннотация эта оказалась,мягко говоря, отрицательной. Если учесть, ка−кой колоссальной силой воздействия на мас−сы обладает телевидение, все вопросы опричинах дурного отношения к бизнесменамавтоматически снимаются.

Недавно власти всерьез озаботились мас−совым использованием в СМИ таких словосо−четаний, как «чеченский боевик», «украин−ский националист» или «насильник из Гру−зии». Все верно, в семье не без уродов. Такзачем же обижать хороших чеченцев, добро−душных украинцев и хлебосольных грузин? Ктому же такими темпами никакого примиренияи согласия в многонациональной стране недобьешься. Сегодня цензоры многих телека−налов уже вычеркивают из текстовок нацио−нальности преступников и бузотеров. Они те−перь «выходцы с Кавказа», «граждане однойиз соседних с РФ республик» и даже «граж−дане неславянского происхождения». То естьв целом понятно, о ком идет речь, но не сов−сем, что обеспечивает требуемую степень де−ликатности и политкорректности.

И вот на этом фоне безобразная личина«предпринимателя» вдруг выглянула из теле−экрана как−то особенно отчетливо. Поймать«25−й кадр» просто. Нужно лишь сосредото−читься и постепенно снимать с эфира слой заслоем.

Содрав первую шкурку, обнаруживаеммрачные образы «бизнесменов» в мало−бюджетных фильмах конца восьмидесятых —начала девяностых. К киноискусству, а такжек кино и искусству по отдельности все это неимеет никакого отношения. Этой бодягой за−тыкают самые проигрышные эфирные часы,но осадочек, как говорится, остается. И оса−дочек, нужно признать, приличный.

Следующий слой — усредненный образпредпринимателя в современном сериале.Здесь, правда, уже есть исключения: время отвремени на экране появляется этакий смеш−ной дурачок−альтруист, который, судя по все−му, не работает вовсе, постоянно влипает видиотские ситуации, но почему−то не разоря−ется и катается как сыр в масле. Однако жеомерзительный тип с дурными манерами извериным оскалом в душе все−таки домини−рует. Одет он уже лучше, чем увековеченные вмалобюджетном постперестроечном кино ко−ротко стриженные монстры в малиновых

пиджаках. Но все же мыслит и действует, на−правляемый твердой рукой сценариста, при−мерно так же.

Здесь как дважды два легко доказать, чтосценаристы бизнесменов ненавидят совер−шенно искренне. Но это уже детали. Зато, какследует из сериалов, бизнес большинствапредпринимателей отчетливо криминален. Такв массовом сознании фиксируется яркий ти−паж нашего современника — представителяделового сословия. Довершает картину по−стоянная демонстрация роскоши, в которойпогрязли «бизнесмены». Роскоши фальши−вой, сусальной, но именно поэтому особенноконтрастирующей со скудным бытом зрителятакого рода видеопродукции.

Ну и, наконец, третий слой — невинныеоговорки тележурналистов в программах но−востей и передачах о мире криминала. Здесьвсе совсем просто. Милиция укладывает фи−зиономиями в асфальт аферистов, промыш−лявших незаконной торговлей золотом и дра−гоценностями в Московской области. Голос закадром: «Предприниматели собирались реа−лизовать сорок килограммов драгметаллов икамней на общую сумму…» Вот и весь фокус.Точно так же «предпринимателями» оказыва−ются главные герои уголовных драм, которы−ми зрителя заботливо потчуют в вечерние ча−сы, когда подкорка особенно восприимчива. Стакими образами «бизнесменов» населениеложится спать, а просыпается с ненавистью.Жестокой и — по Марксу — классовой.

Способны ли исправить положение сла−бенькие деловые телеканалы и тематичес−кие передачи о бизнесе? Разумеется, нет.Прежде всего, такой эфир, как правило,куплен. А потому все рассказы о предпри−нимателях выглядят совершенно не настоя−щими. За деньги, которые бизнесмены пла−тят в надежде на законные пятнадцать минутславы, не удается создать позитивные обра−зы, по силе художественного воплощенияспособные соперничать с антагонистами, даи народные массы, которые люто ненавидятбизнес, деловые каналы по понятным при−чинам не смотрят.

Политкорректность — это, может быть, инеплохо. Но пусть уж тогда политкорректностьбудет во всем. Неправильно именовать че−ченского террориста чеченцем? Хорошо, небудем. Но тогда уж давайте не называть бан−дита — предпринимателем. Потому что ничегообщего между предпринимательством и бан−дитизмом нет. Тут либо одно, либо другое. Итретьего не дано. �

Или светлый образ его

РЕДАКЦИЯ

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

Страна вот уже второе десятилетие идет по пути рыночных реформ.Бизнесмены создали миллионы рабочих мест и платят работникам всеболее высокие зарплаты. À íàðîä áèçíåñ íå òî ÷òî íå ëþáèò... Íåíàâèäèò! Â ÷åì äåëî?Ïîõîæå, â òåëåâèçîðå.

В номере:#7 (116) АПРЕЛЬ 2007

В НОМЕРЕ

Дом как предчувствие …26Выходец из России запустил в США бизнес, который может не только принестиинвесторам миллиарды, но и кардинальным образом изменить представления о том, как управлять современным домом. Сегодня Lagotek — один из самыхмногообещающих американских стартапов.

Пятачок …32Ворвавшийся в декабре прошлого года на российский рынок брэнд MediaMarkt, входящий в состав Metro Group, теперь у всех на устах. Новый игрокподложил свинью ведущим национальным ритейлерам бытовой техники иэлектроники, выставив некоторые товары по скандально низким ценам.

Матобеспечение …66Банки — не благотворительные учреждения, так что требование предоставитьзалог в обеспечение кредита никого не удивляет. Вопрос в другом — какоеимущество наиболее ценно с этой точки зрения? И как в целом банки оцениваютразличные виды залогов?

На обложке:

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Российская наружнаяреклама — явное дитя

акселерации. Родившись в 1991 году, сегодня пообъемам осваиваемых

денег этот сегментнационального рекламного

рынка уже выходит нашестое место в мире.

Впрочем, дело не только в объемах, но и в качестве

рекламной продукции.«Наружка» не должна

требовать глубокогопогружения. Но еще

лучше, когда сознательныеграждане пытаются «снятькошку» с рекламного щита

или вызволить«застрявших

монтажников».

Поверхностный взгляд …78

В НОМЕРЕ


Вокруг бизнеса

Арифметика …5

Под вопросом …8

Цифры …10

Альтернативы

Доллар и баррель /

Àíàòîëèé Âàññåðìàí …14

Полигон

Франчайзинг

Охотники за долгами /

Àëåíà Òóëÿêîâà …16

Другое дело

Блестящее кино /

Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …20

Проекты

Дом как предчувствие /

Äåíèñ Âèêòîðîâ …26

Тет−а−тет

Он пришел /


Тема

Все ушли в девелопмент /

Àíòîí Áåëûõ …38

Мониторинг

Магазинчик дядюшки ПО /

Äåíèñ Âîëêîâ …59

Мелкая моторика /

Äåíèñ Âèêòîðîâ, Äåíèñ Âîëêîâ …62

Механика бизнеса

Финансы

Материальное обеспечение /


Налоги

Железная поступь прогресса /

Èëüÿ Äàíèëêèí …70

Прецедент

Иностранцы вне закона /

Ñâåòëàíà Òàðíîïîëüñêàÿ …73

Перспективы

Загородный перекос /

Àíòîí Áåëûõ …74

Маркетинг

Поверхностный анализ /


Бизнес на продажу

Зеленый диванчик /

Àëåêñåé Ìîñêâè÷ …83

Среда обитания

Фондовый самописец …84

Безопасность

На двадцать пятом этаже /


Финансы

Осторожно, FOREX! /

Èãîðü Åðìà÷åíêîâ …91

Гаджеты …92

Чужие уроки

Операция «Пузырь»: год спустя /

Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …94

Авто

Танк /

Íèêîëàé Ëóêèí …99

Назвался грузом /

Íèêîëàé Ëóêèí …100

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàìВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Илья Данилкин,

Александр Кузнецов, Алена Тулякова

Îáîçðåâàòåëè: Сергей Голубицкий, Ольга

Костюкова, Николай Лукин

Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Владимир Лосев

Âåðñòêà: Татьяна Шакирова, Ирина Вакштейн

Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов

Ôîòî íà îáëîæêå: Елена Белоусова

Õóäîæíèêè: Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêИздатель Ëåâ ØàìûãèíГенеральный директор Äìèòðèé ÇàðóáèíЖурнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë».Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107Факс: (495) 956−2385E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала: www.b−mag.ruÎáùèé òèðàæ 195 200 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия

Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27Цена свободная

Дата выхода 10.04.2007−23.04.2007

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)За содержание рекламных объявлений

редакция ответственности не несет.

Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© ООО «Бизнес−журнал»

Отдел рекламы

Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ruЕлена Кострикина, Елена Кочергина,

Михаил Романчиков, Дмитрий Черняев,

Наталья Потанькина (ðåãèîíû)

Региональные выпуски

Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Распространение

Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)Юлия Матузова, e−mail: jmatuzova@b−mag.ru

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


С начала этого года было закрыто около двух тысяч залов игровыхавтоматов, отрапортовало правительство Москвы. Как сообщили в пра−вительстве, их деятельность не соответствовала новому столичному за−

конодательству, которое установило более жесткие по сравнению сфедеральным законом требования. К 1 июня в столице должнозакрыться еще более половины игорных заведений. Хотя

сегодня их осталось всего 871: 49 казино и 822 зала игровых автоматов.По подсчетам чиновников, которые явно не собираются удов−

летвориться достигнутым, к лету в городе останется всего 22 казино и 344 зала игровых автоматов. И это отнюдь не пре−

дел, как утверждают городские власти. Отметим, что в столице действия властей по уничто−

жению игорного бизнеса носят более или менеецивилизованный характер. В некоторых регионах с

игорной индустрией обходятся гораздо жестче.Так, глава администрации Канавинского районаНижнего Новгорода Николай Сатаев снес буль−

дозером зал игровых автоматов, расположен−ный в жилом доме. Самое удивительное, что за

рычагами бульдозера сидел… собственной пер−соной Николай Сатаев. Комментируя свой эффектный поступок, чи−

новник заявил: «Моя позиция — позиция Президента страны». Однако прокуратура все равно возбудила в отношении

главы районной администрации уголовное дело. �

Бульдозером по казино

2 780 игорных заведений / 871 игорное заведение = 1 909 игорных заведений(работало (осталось к марту) (закрылось

в Москве на начало года) за неполные три месяца)

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ

Средний «инвестиционный» пакет россиянина со−ставляет 80 тысяч рублей. Как подсчитали в фонде«Общественное мнение», 5 миллионов человек в России гото−вы вложить свои деньги в паевые инвестиционные фонды.Совокупный инвестиционный потенциал этих граждан, пооценкам социологов, составляет почти 400 миллиардов рублей.Банковские вклады, да и то далеко не все, едва−едва спасаютэти деньги от инфляции, тогда как ПИФы в условиях роста эко−номики (рост индекса РТС в 2006 году составил 71%) могутдать гораздо больший — хотя и не гарантированный — доход.

В прошлом году средняя доходность фондов акцийдержалась на уровне 40−60%. Поэтому деньги поплыли в фонды, и только за январь этого года россияневложили около 2,7 миллиарда руб−лей. А это уже на треть боль−

ше, чем за весь предыдущий год. Кстати, лидерами по доход−ности стали ПИФы электроэнергетики. Правда, когда управ−ляющие компании подвели итоги за февраль, результатыоказались менее впечатляющими. Лишь чуть более трети от−крытых ПИФов смогли показать положительную доходность.Причем только четырем из них удалось заработать пайщикамболее 10%. Впрочем, граждане панике не поддались. Помнению экспертов, россияне стали гораздо лучше разби−раться в причинах и следствиях финансово−экономическихсобытий и явлений. Большинство уверено, что растущийфондовый рынок страны не может в нынешней макроэконо−мической ситуации сильно пострадать. �

400 млрд рублей / 5 млн граждан = 80 000 рублей(инвестиционный (готовы инвестировать (сумма, при наличии которой

потенциал россиян) в ПИФы) россияне задумываютсяоб инвестировании)

Инвесторы на выданье

Налоговые поступления в федеральный бюджет в январе−февралеснизились без малого почти на 10%. Замедлился темп сбора акцизов и на−

лога на прибыль, упали доходы консолидированного бюджета от НДПИ.Но самые неутешительные результаты показал НДС: поступления в казну«внутреннего» НДС сократились на 23,1%. Между тем возмещение НДС

экспортерам, по предварительным данным, достигло 114,7 миллиардарублей (+18,2%). План по налоговым доходам федеральногобюджета в первом квартале выполнен всего на 54,2% (!)

Чиновники связывают это с тем, что с 2007 года действует заяви−тельный порядок возмещения НДС экспортерам. По итогам года, этот

фактор будет стоить бюджету от 140 миллиардов до 210 миллиар−дов рублей, по оценкам Минфина и Счетной палаты. Впрочем,пока рано говорить о какой−то тенденции. В Минфине, к при−

меру, отмечают, что зачисление налогов могло снизиться и из−за того, что налоговики просили компании расплатиться сбюджетом заранее, желая улучшить показатель 2006 го−

да. Поэтому предварительные прогнозы можно будетсделать лишь после того, как чиновники посчита−

ют показатели хотя бы за квартал. �

466,6 млрд рублей / 421,8 млрд рублей х 100 = 9,6% (поступило налогов (собрано налогов (снижение налоговыхв январе−феврале за тот же период поступлений

2006 года) 2007 года) с начала года)

У фискалов — неурожай


В большойТарифы транспортно−логистичес−

ких компаний зависят от уровня цен натопливо, одной из важнейших состав−ляющих себестоимости услуг транс−портировки. Стоимость топлива, в своюочередь, определяется мировыми це−нами на нефть и другие энергоносите−ли. Но следует отметить, что зависи−мость тарифов транспортно−логисти−ческих компаний от мировых цен наэнергоносители — не российская спе−цифика, она характерна для всей от−расли в целом — во всем мире.

Леонид Зондберг,äèðåêòîð ïî ïðîäàæàì

è ìàðêåòèíãó ÃÊ Armadillo

Да, пожалуйПоскольку деятельность ресторана

выездного обслуживания относится ксфере услуг, наш бизнес напрямую независит от мировых цен на нефть и газ.Что же касается косвенного влияния, тов шутку можно отметить следующуюзакономерность. Чем выше цены нанефть, тем выше доходы нефтяныхкомпаний и тем чаще они проводятпраздники и другие корпоративныемероприятия. Соответственно, тем бо−лее востребованы услуги ресторанавыездного обслуживания.

Валерий Кожевников, äèðåêòîð ðåñòîðàíà âûåçäíîãî

îáñëóæèâàíèÿ Parad catering

Уже нетСегодня прямой связи между миро−

выми ценами на нефть и ценами на мо−сковскую недвижимость — той, кото−рую можно было наблюдать до 2004года, — нет. Как все мы помним, в 2004году произошло перераспределениесверхдоходов от продажи нефти по ре−кордным ценам. Приток в страну неф−тедолларов и зарубежных инвестицийвызвал увеличение темпов экономиче−ского роста, обеспечил прирост ВВП иулучшение благосостояния граждан.Доходы вкладывались в различныесегменты жилой и коммерческой не−движимости. Формирование рынка до−ступного жилья и развитие ипотеки,наложенные на рост доходов населе−ния, позволили большому количеству

граждан улучшить условия прожива−ния, а то и вовсе решить жилищныйвопрос. Сейчас, как известно, цены нароссийскую нефть падают. Но сколь−ко−нибудь существенного влияния нарынок недвижимости это не окажет.

Владислав Луцков,äèðåêòîð Àíàëèòè÷åñêîãî êîíñàëòèíãîâîãî

öåíòðà õîëäèíãà «ÌÈÝËÜ»

Не зависитНаша компания занимается авто−

матизацией автомобильного бизнеса,а этот сегмент в последние годы рас−тет стремительными темпами. Бизнесдилеров автомобилей в России не за−висит от мировых цен на нефть и газ,их колебания не отражаются на авто−бизнесе в целом. Таким образом, нашбизнес также не зависит от измененияэтих цен.

Людмила Пичугина,äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó êîìïàíèè

«Èíòåëëåêò−Ñåðâèñ»

До сих пор не ощущалиУ Eyeline Communications два основ−

ных направления бизнеса. Первое —разработка программных решений дляинфраструктуры сотовых операторов,и в этом отношении влияние нефтедол−ларов минимально. Мы работаем в об−ласти телекоммуникаций и поставляемпрограммные системы в разные реги−оны, с разной экономикой, с различной

степенью зависимости от сырьевыхрынков. С другой стороны, наша ком−пания — провайдер информационно−развлекательных услуг для абонентовсотовой связи в России и СНГ, а этостраны, в которых сырьевая зависи−мость более выражена. Умозрительносвязь между нефтегазовым рынком ивсеми другими, в том числе рынком мо−бильных развлечений, существует. Тоесть можно предполагать, что взлеты ипадения мировых цен на нефть и газспособны повлиять на покупательскуюспособность потребителей наших ус−луг. Однако до сих пор мы этого неощущали.

Андрей Дерябин,äèðåêòîð ïî ðàçâèòèþ áèçíåñà Eyeline

Communications

В малой степениМедицинские услуги будут востре−

бованы всегда. Колебания цен нанефть и газ, разумеется, отражаютсяна здравоохранении при измененииконъюнктуры на сырьевых рынках.Однако если рассматривать этот во−прос с точки зрения инвестиционнойполитики, то люди во время кризисапереставали вкладывать деньги вздравоохранение в самую последнююочередь.

Валерий Попельных,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ñòîìàòîëîãè÷åñêîé

êëèíèêè «ÑÒÀÒÓÑ»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Компания окажется на грани гибели — 357Работать станет труднее, но бизнес выживет — 864Ничего не случится. Сбыт наших товаров и услуг никак не связан c конъюнктурой на сырьевых рынках — 2 478

Всего голосов — 3 69967%67%

23,4%23,4%

9,6%9,6%

Вся российская экономика до сих пор жесткосвязана с конъюнктурой на сырьевых рынках.В какой степени бизнес вашей компаниизависит от мировых цен на нефть и газ, пустьдаже в косвенной форме?

Что произойдет с компанией, в которой вы работаете, если мировые цены на энергоресурсы резко упадут?

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ


Власти требуют компенсацийШирокомасштабная кампания по искоренению в Россиивредоносного игорного бизнеса мигрировала в финансо−вую плоскость. Региональные власти наконец−то закончилисвои подсчеты и пришли к выводу, что федеральный центрдолжен компенсировать доходы, выпадающие из местныхбюджетов в связи с закрытием игорных заведений. Лозунгилозунгами, а денежки, как говорится, врозь.

Первым регионом, который обратился в Минфин с та−ким предложением, оказалась, естественно, Москва.Власти столицы уже подсчитали, что потеряют после ре−ализации поручения Президента около шести миллиар−дов рублей. Однако ведомство Алексея Кудрина немед−ленно и решительно парировало: выпадающие доходыМинфин компенсировать регионам не собирается. К томуже, если компенсировать потери богатой ипреуспевающей Москве, в очередь тут же выстроятсядругие субъекты, которым деньги еще нужнее.

Заместитель мэра Москвы Иосиф Орджоникидзе за−явил, что в ближайшее время Комиссия по контролю надигорным бизнесом начнет выдавать предписания о пре−кращении деятельности оставшихся казино и залов игро−вых автоматов, не соответствующих требованиямантигэмблингового законодательства. Однако за выпадаю−щие доходы, судя по всему, столичные чиновники намере−ны бороться до победного конца. �

Роструд занялсязарплатамиРоструд в ближайшее время начнетпроверки, касающиеся выплатызарплат, а также сроков, в которыеработодатели обязаны выдаватьденьги сотрудникам. Как поясняют в ведомстве, нередко российскиекомпании выплачивают зарплатуодин раз в месяц, тем самымнарушая действующее трудовое за−конодательство. Но главное, реви−зоры намерены штрафовать пред−приятия даже в том случае, еслиработник письменно согласился на этот порядок оплаты труда.

За нарушение законодательствао труде предусмотрена админист−ративная ответственность: длядолжностных лиц (руководителейкомпаний) — от 500 до 5 000 руб−лей, помимо этого, компании при−дется заплатить от 30 000 до 50 000 рублей. Впрочем, это не−большое нарушение может иметь икуда более серьезные последствиядля бизнеса. Так, чиновники могутприостановить деятельность ком−пании на срок до 90 суток.

Как говорится в письме Рострудаот 1 марта 2007 года № 472−6−0,чиновники ведомства будут еще разпроверять каждую фирму, гдепрежде были выявлены подобныенарушения. За повторное правона−рушение руководитель компанииможет быть дисквалифицирован на срок до трех лет. �

Рынки опустелиС 1 апреля мигранты не могут торговать на рынках. 30% столичных рыночныхточек в первые дни действия нового порядка попросту оказались закрытыми, а в некоторых регионах опустело 80% торговых мест. В частности, это коснулоськрупнейших продовольственных рынков, где уже с первых чисел апреля нача−лись рейды сотрудников ФМС и милиции.

Предприниматели, которые не планируют прекращать свою деятельность, в срочном порядке разыскивают «местных», готовых стать продавцами. Однакопока, как утверждают сами предприниматели, коренное население не стремитсявставать за прилавки.

Напомним, 15 ноября 2006 года правительство РФ выполнило поручениеВладимира Путина «защитить коренное население страны» и выпустило поста−новление, которое запрещает иностранцам работать продавцами в сфере роз−ничной торговли. С 15 января 2007 года доля продавцов−мигрантов на оптово−розничных рынках была сокращена до 40%. С 1 апреля иностранцам торговатьна рынках запрещено. При этом постановление не запрещает им переквалифи−цироваться в грузчиков или охранников. �

Импорт растетРоссия буквально завалена импортной сельскохозяй−ственной продукцией. Так, за первые месяцы 2007 года вРоссию было ввезено на 60% больше импортного продо−вольствия и сельхозтоваров, чем годом ранее, сообщилив МЭРТ. Эти цифры приведены в докладе Минэконом−развития, где говорится, что в Россию было импортиро−вано в 1,6 раза больше продовольствия и сельхозсырья,чем годом ранее.

При этом больше всего вырос импорт свежемороже−ного мяса — в два раза. Алкогольных и безалкогольныхнапитков импортировано на 70% больше, сахара−сыр−ца — на 60%, свежей и мороженой рыбы — в 1,5 разабольше, чем в прошлом году, кофе и цитрусовых — в 1,4 раза.

Рост импорта в МЭРТ объясняют вполне положитель−ными факторами. В частности, укреплением рубля, по−вышением доходов населения. Правда, чиновники не ис−ключают и фактор недостаточной конкурентоспособностиотечественных товаров. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ


Зарплаты слуг закона растутПо данным Росстата, за последнее время средняя зарплатаработников федеральных органов исполнительной властивыросла на 24% и составила 13 425 рублей, превысив об−щероссийскую среднюю зарплату почти на четверть.

Первое место в рейтинге средних зарплат в органах ис−полнительной власти по−прежнему занимает Таймырскийавтономный округ — 62 684 рубля (44 668 рублей в 2005году). Второе место получил Ханты−Мансийский автоном−ный округ — 48 967 рублей (44 110 — в 2005−м). На треть−ем месте Ненецкий автономный округ — 41 096 рублей (39 657 — в 2005 году). Меньше всего получали госслужа−щие в Дагестане — 8 745 рублей.

Кстати, впервые статистика показала, что чиновникиМосквы перестали быть самыми высокооплачиваемыми встране. В Санкт−Петербурге средняя зарплата чиновникасоставила 30 990 рублей, что в два раза выше средней погороду. Эти показатели ниже, чем в Ленинградской облас−ти, — 34 573 рубля. �

Акцизы будут растиНедавно Министерство финансов РФ объявило о планах повышения ставок ак−

цизов на сигареты. Акцизы на табачную продукцию в ближайшие три года бу−дут индексироваться примерно на 20% в год. Таким образом, к 2010 году рос−сийские акцизы вплотную приблизятся к европейским, а значит, пачка сига−рет, которую сейчас можно купить по цене в 40–50 рублей, будет стоить неменее 80–90 рублей.

Заместитель министра финансов России Сергей Шаталов утверждает, что новые ставки акцизов взяты вовсе не с потолка, а полностью укладыва−ются в требования утвержденной программы перехода на новый порядокуплаты обязательного сбора за сигареты. В частности, с этого года акциз уп−

лачивается не с оптовой, а с розничной цены. По большинству других видов подакцизных товаров в 2008 году индексация

составит 7%, в 2009−м — 6,5%, в 2010 году — 6%. При этом будет сохраненаединая ставка акцизов на алкогольную продукцию. Правда, пока представителиМинфина ничего не говорят о ее размерах. �

Аптек больше, чем населенияАптечный рынок растет в России опережающими темпами. По соотношениюколичества аптек и численности населения наша страна уже намного обогналамногие европейские государства. Только за год совокупные объемы розничнойторговли лекарствами выросли на 37% — абсолютный рекорд для этого доволь−но консервативного рынка. Самым популярным форматом стали «закрытые» ап−теки, то есть не имеющие торгового зала, а расположенные в магазинах и су−пермаркетах за закрытой витриной.

Как отмечают эксперты, аптеки привлекают предпринимателей относитель−ной дешевизной старта и тем, что такой проект окупается за 6–12 месяцев. В дальнейшем, как показывают исследования компании Medskap, темпы ростазамедлятся, и для новых сетевых и несетевых проектов места не останется, ведьпик взрывного увеличения количества новых точек уже пройден. В среднем, пооценкам аналитиков, рынок будет расти на 10–12% в год. Хотя, по более оптими−стичным прогнозам, рост может составлять до 20%. �

Схемы систематизировалиНалоговики обнародовали 191 способ незаконного уклоне−ния от налогов. В базе данных налоговиков собраны све−дения о предприятиях и банках, которые в течение послед−них нескольких лет были замечены в незаконном сниженииобязательных платежей. В системе аккумулированы данныепо каждой схеме: описание и графическое изображение,акт проверки, в результате которой она была выявлена, ирешение по этому акту. Благодаря базе данных инспекторперед началом ревизии может проверить, участвовала ликомпания или ее контрагенты в каких−либо сомнительных,с точки зрения фискального ведомства, операциях. �

От победы демократов на выбо−рах 2006 года в США я, как имногие эксперты, ждал ростадоллара и падения цен на

нефть. Но затем картина наблюда−лась прямо противоположная.Нефть — после мелких зигзагов —довольно уверенно росла, а долларпадал темпами, каких уже нескольколет не видано. Затем вектор переме−нился. Впрочем, еще Уинстон Лео−нард Спенсер Черчилль говорил: хо−роший политик должен предсказать,что случится через неделю, год, деся−тилетие, — а потом убедительно объ−яснить, почему этого не случилось.Последую его совету.

Уже добрых полвека в США противо−борствуют два пути развития хозяйства.Классический: все производить у себя,побольше экспортировать и жить на до−ходы от производства. Постиндустри−альный: самим только разрабатыватьновинки; производить там, где дешевле,и жить на лицензионные отчисления отпроизводителей. С классической эко−номикой исторически связаны в основ−ном республиканцы, с постиндустри−альной — демократы.

Увы, в постиндустриализме местоесть только творцам, да и то разве что всфере обслуживания. Не везти жеквартиру на Филиппины для подмета−ния! А тот, кто готов восемь часов в деньстоять у конвейера, но не умеет каж−додневно изучать новое — остается не удел. Вот почему за республиканцев вСША уже голосуют рядовые рабочие —еще недавно оплот демократов.

Зато на постиндустриальных твор−цов трудится весь остальной мир. Ли−цензионных сборов хватает, чтобы по−собия по безработице в США были ку−да щедрее зарплат во многих довольноразвитых странах. За демократов — нетолько творцы, но и, например, негры,благодаря тем же демократам получив−шие право уже в нескольких поколени−ях жить за счет налогоплательщиков.

Экспортерам удобна недооценка ихвалюты: зарубежную выручку они об−меняют на большее количество своихденег, легче погасят расходы. Творцамполезен рост курса: при фиксирован−

ной договором лицензионной ставкеони лучше заработают в реальном ис−числении, смогут больше купить за ру−бежом. Со времен валютного кризисаконца 1960−х, отменившего золотоеобеспечение, демократы стараютсяподдержать доллар, а республикан−цы — обесценить его.

Когда деньги дешевеют, их стара−ются вложить в ценности потверже. Всложные дни растет спрос на товарымассового потребления: их — в отли−чие от валюты — всегда можно сбыть.И обычно с выгодой. А самый ходовойнынче товар — нефть. Фьючерсныеконтракты на нее заключают в основ−ном не ради потребления: из дешеве−ющих долларов капитал переводится вчерное золото.

Экономике США это вроде бы невы−годно: она весьма энергоемка, а за−траты на кондиционирование воздуха вКалифорнии сопоставимы с теми,которых требует отопление всей Рос−сии. Но в розничной цене углеводо−родного топлива основную долю со−ставляют налоги. Чуть снизив их, пра−вительство США делает цену терпимой.А вот Евросоюз, где социальная поли−тика активнее и налогов на нее нужнобольше, страдает от дорогой нефти ку−да сильнее — конкурентоспособностьэкспорта из США растет.

Нынешний президент США — стой−кий борец за «классику». Среди пер−вых решений Буша — ограничениеимпорта стали. Поддержан низ техно−логической пирамиды (вдобавок аме−риканская металлургия по мировыммеркам устарела). Ущемлены интересытехнологий повыше: скажем, лицостраны во многом определяет металло−емкое автомобилестроение. УбытокСША в целом оценивается миллиарда−ми, но в рамках партийных интересовБуш прав: чем примитивнее техноло−гия, тем больше в ней доля привержен−цев республиканцев. А уж автозаво−ды — давняя вотчина демократов. Уда−рив по ним, Буш ничего не потерял.

Но запретительные пошлины — ин−струмент тактики, тогда как подорожа−ние нефти — стратегическое средстводавления на конкурирующие страны.

Буш при первой возможности под со−мнительным предлогом продолжил на−чатое отцом давление на Ирак и довелего до военной победы, а врага — допослевоенной разрухи. Паралич гро−мадных нефтепромыслов — прекрас−ный способ поднять цену. Между про−чим, личные средства Буша вложеныименно в нефтеторговлю. Поддерживаяпартийную политику, он и сам внакла−де не остается.

Высокотехнологичные отрасли,впрочем, от дорогой нефти не слиш−ком страдают. Доля расходов на энер−гию в цене микропроцессора доста−точно скромна, чтобы не влиять наконъюнктуру. А уж лицензионные от−числения и вовсе почти не зависят отнефтяного рынка.

Даже падение доллара не особомешало творцам. Их расходы на внут−реннем рынке менялись пропорцио−нально доходам от лицензий. А основ−ной импорт — из Китая: юань жесткопривязан к доллару.

Вот почему борьба Буша за подоро−жание нефти долго не вызывала жест−кого отпора. Но в конце концов дорого−визна импорта из Европы и Японииприжала жизненный уровень в СШАдостаточно, чтобы народ забеспокоил−ся. Да и армейские потери малоприят−ны — особенно ради дефицита нефти.В итоге на выборах 2006 года респуб−ликанцы стали меньшинством в обеихпалатах парламента.

Рычаги исполнительной власти у Бу−ша остались. Уволив министра оборо−ны, он не намерен выводить войска изИрака (да и рискованно оставлять безнадзора им же разворошенное осиноегнездо) — нефтяной дефицит остаетсяпод республиканским контролем. Истатистика экономики США неутеши−тельна: дорогой импорт мешает разви−вать экспорт. Значит, доллары нужныменьше: на них уже не все купишь.

Несмотря на текущую конъюнктуру(некоторое укрепление доллара и па−дение цен на нефть), биржевые надеж−ды на последствия победы демократовпока не оправдались. Подождем пре−зидентских выборов 4 ноября 2008 го−да. Они могут многое изменить. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ


Доллар и баррельАнатолий Вассерман

По оценке аналитика ИК«ФИНАМ» Романа Хемчишина,объем российского рынка кол−лекторских услуг оценивается

сегодня в 250 миллионов долларов,причем только за прошлый год рост со−ставил 40%. Бум потребительского кре−дитования привел к массовому ростуневозвратов по кредитам. Потеряв на−дежду самостоятельно вернуть причи−тающиеся им деньги, банки все чащеобращаются за помощью к специалис−там по выбиванию долгов. По оценкамэкспертов, население задолжало кре−дитным учреждениям более миллиардадолларов, так что работы у коллекторовстановится все больше.

ФранчайзингКомпания «РусБизнесАктив», про−

фессионально занимающаяся возвра−том проблемных долгов, перешла кпродаже франшиз. «Покупая франши−зу, при минимуме инвестиционных вло−жений вы становитесь обладателем вы−сокодоходного, перспективного бизне−са под крылом сильной компании». Такзазывают потенциальных партнеров наодном из сайтов, посвященных фран−чайзингу. Обозначить сумму «минимумаинвестиционных вложений» руковод−ство «РусБизнесАктива» согласилосьне сразу, однако «Бизнес−журналу»все−таки удалось выяснить, что стои−мость франшизы составляет 500 тысячрублей при ежегодном взносе в200 тысяч. Что предлагается взамен?

— Франчайзи приобретает правоиспользования в своей деятельностифирменного наименования «РусБиз−несАктив». Это не просто имя, это —готовый брэнд, известный и хорошоузнаваемый на рынке коллекторскихуслуг, — уверяет Андрей Сорокин, за−меститель гендиректора компании. —Мы передаем франчайзи уникальныетехнологии работы, составляющие ин−теллектуальную собственность фирмы,а также специализированное програм−мное обеспечение для эффективногоуправления бизнес−процессами. Кро−ме того, франчайзи получают постоян−ную рекламную поддержку в рамкахофициального сайта компании, в рас−пространяемых нами рекламных и ин−формационных материалах, а также всредствах массовой информации.

По словам Андрея Сорокина, со−трудники фирм−партнеров получаютвозможность участия в тренингах, се−минарах и конференциях, организуе−мых «РусБизнесАктивом». К тому жекомпания обещает постоянно поддер−живать франчайзи в решении опера−тивных вопросов: за каждым из парт−неров закрепляется куратор, который вслучае необходимости подскажет, каки что лучше сделать в определеннойситуации.

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Охотники за долгамиАлена Тулякова

Столичные коллекторские агентства активноделят региональные рынки, но к цели идутразными путями. Îäíè îòêðûâàþò ôèëèàëû, äðóãèåïðåäëàãàþò ïðèîáðåñòè ôðàíøèçó.

Ôðàí÷àéçèíã êîëëåêòîðñêèõ óñëóã —î÷åðåäíîå ïîäòâåðæäåíèå

äèíàìè÷íîãî ðàçâèòèÿ áèçíåñàñáîðùèêîâ äîëãîâ

Франчайзи «РусБизнесАктива» ужеработают в Твери, Нижнем Новгороде,Петрозаводске, Казани, Якутске, Орен−бурге и Ухте (Республика Коми), гото−вится к запуску партнер компании вКраснодаре. При этом, как заявил«Бизнес−журналу» Андрей Сорокин,стоимость франшизы постоянно растет,что связано «с повышенным интересомк коллекторскому бизнесу в регионах».

Однако… стоит ли платить немалыеденьги за франшизу? Не проще ли от−крыть собственное коллекторскоеагентство? Тем более что, по словамбанкиров, при выборе коллекторскогоагентства столичный брэнд интересуетих пока в последнюю очередь.

— При выборе стороннего агентствапрежде всего обращают внимание наэффективность его работы. Но в случае,если банк обладает обширной фили−альной сетью, предпочтение будет от−дано коллекторскому агентству с регио−нальной сетью: вести работу с проб−лемной задолженностью в удаленномрежиме не всегда целесообразно. Но,на мой взгляд, наличие договора ком−мерческой концессии с московскимагентством у региональных не являетсязначимым фактором. Куда важнее опытработы в конкретном регионе и под−твержденная практикой эффектив−ность, — поясняет позицию кредитныхучреждений Ирина Кремлева, вице−президент и заместитель директора де−партамента анализа рисков ВТБ 24.

Однако построение агентства повозврату долгов «с нуля» — дело труд−ное, затратное и весьма долгое.

— Требуется привлечение высоко−оплачиваемого топ−менеджмента длястановления бизнеса, серьезные фи−нансовые вложения в рекламную со−ставляющую, проведение презентацийи длительной раскрутки. Но даже еслиработа по созданию компании прове−дена правильно, отклик и приток кли−ентов наступит далеко не сразу, —предостерегает Андрей Сорокин(«РусБизнесАктив»). — Дело в том, чтосерьезные представители деловогосообщества обычно очень осторожноподходят к выбору партнеров, в томчисле и коллекторских компаний, искорее предпочтут обратиться в ужезарекомендовавшее себя агентство —как говорится, «с историей».

Действительно, открывая агентствов регионе по франшизе, инвестор мо−жет рассчитывать на то, что получит всвое распоряжение все составляю−щие готового коллекторского бизнеса,а значит, возможность быстрого стар−та под известным именем. Кроме того,за покупателя, как обещает франчай−зер, уже решены многие организаци−онные и маркетинговые вопросы. Од−нако и здесь следует учитывать спе−цифику рынка.

— Не думаю, что в коллекторскомбизнесе возможна франшиза в чистом,«классическом» виде, — сомневаетсяСергей Мамедов, генеральный дирек−тор Межрегионального долгового цент−ра. — В этом случае было бы логично,если бы франчайзер кроме брэндапредоставлял покупателям еще и кли−ентов. Тогда это была бы настоящаяфраншиза: франчайзи продает товар,пользуясь раскрученным именемфранчайзера, и, получая прибыль,часть ее вполне справедливо отдаетфранчайзеру. В варианте же коллек−

торской франшизы этого не происхо−дит. Агентство может предложить лишьсвое имя и технологию работы и жела−ет получать за это деньги. А теперьпредставьте себе позицию франчайзи.Один взнос он заплатил, а дальше ра−ботает самостоятельно и клиентов ищетсам. Так за что платить еще?

Андрей Сорокин («РусБизнесАктив»)с такой позицией, разумеется, не согла−сен: «Мы предоставляем франчайзи нетолько имя и технологии работы: ониполучают и программное обеспечение,разработанное нашими специалистами.

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН

17АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Агентство поддерживает своих партне−ров и в дальнейшем: обновление про−граммы, новые разработки и технологиимы сразу же предоставляем франчайзи.Это постоянная совместная работа, а неразовая акция купли−продажи».

Другой путьМежрегиональный долговой центр

также засматривается на регионы. Нопредложение этой компании — нефраншиза, а специализированноепрограммное обеспечение, системауправления возвратом долгов «Кре−дитные Дела» (СУВД), которой ужепользуются многие банки и коллек−торские агентства в России и на Ук−раине. Система представляет собойклон CRM. Это приложение, позволя−ющее управлять деятельностью повзысканию просроченной задолжен−ности на всех этапах работы — от до−судебного и до исполнительного про−изводства.

Система позволяет осуществлятьобмен данными с банками, сегменти−ровать проблемные долги по выбран−ным характеристикам, вырабатыватьоптимальные алгоритмы работы сдолжником, используя имеющиесястратегии, планы мероприятий и шаб−лоны для каждого сегмента, а такжеконтролировать деятельность сотруд−ников и подготовку различных формотчетов. Кроме того, предусмотреныспециальные блоки для работы с дол−гами по автокредитам и кредитнымкартам. Приобрести СУВД «Кредит−ные Дела» просто, однако цены куса−ются: базовая лицензия стоит 35 тысячдолларов, а полное программноеобеспечение коллекторского агент−

ства «под ключ» — 49 ты−сяч. Правда, Сергей Маме−дов (Межрегиональныйдолговой центр) уточняет,что компания, как правило,предлагает покупателямрассрочку платежей, таккак мало кто из региональ−ных покупателей имеет воз−можность заплатить сразувсю сумму: «У нас сейчасчетыре договора в работе,но только один оплаченполностью, остальным мы

предоставим рассрочку». Справедли−вости ради заметим: программныйпродукт — это еще далеко не коллек−торский бизнес, а скорее один из егоэлементов, пусть и немаловажный.

К франчайзингу на коллекторскомрынке Сергей Мамедов относитсяскептически, поскольку франчайзер неможет полностью контролировать ра−боту своего франчайзи: «Это вопросвозможной утечки информации, в ре−зультате которой может пострадатьфранчайзер. В своих сотрудниках яуверен, мы выстраиваем работу так,чтобы подобная возможность была ми−нимальной. Но как будет вести себяфранчайзи?»

Действительно, до сих пор весьмараспространено мнение отом, что весь коллекторскийбизнес так или иначе свя−зан с криминалом. Так нерискует ли продавец фран−шиз оказаться в заложни−ках у партнеров, в числекоторых могут оказаться несамые законопослушныелица?

Андрей Сорокин («Рус−БизнесАктив») уверен, чтоэто исключено: «Мы высокоценим собственный имидж иделовую репутацию. Передзаключением договора мы, с согласияпартнеров, всесторонне изучаем ихисторию и в случае малейшего намекана связи с криминалом прерываем пе−реговорный процесс».

СамиТретий путь развития столичных кол−

лекторских агентств в регионах демон−стрирует одно из крупней−ших агентств, «СеквойяКредит Консолидейшн», ра−ботающее уже в двадцатисубъектах Федерации. Стро−го говоря, у него есть опыттрансляции (что напоминаетфранчайзинг) прав на веде−ние бизнеса и технологий:самарская «Секвойя» рабо−тает по лицензии. И все жеагентство предпочитает от−крывать собственные фили−

алы, а не искать партнеров. Причина таже — невозможность полностью конт−ролировать работу франчайзи.

— Одним из главных активов кол−лекторских агентств считается имидж ирепутация. Залог же безупречной ре−путации — четкая и надежная системаконтроля качества работы. В случаеесли та или иная компания продаетфраншизу, у нее меньше возможнос−тей контролировать сотрудниковфранчайзи. В итоге появляется нетолько риск потери клиентов в кон−кретном регионе, но и вероятность на−несения урона репутации компании вцелом. В нашем же случае проще от−слеживать методы работы с задолжен−ностью и самими должниками на мес−тах, — говорит Елена Докучаева, гене−ральный директор «Секвойя КредитКонсолидейшн». Сегодня у агентствауже 11 филиалов (в Кемерове, Санкт−Петербурге, Нижнем Новгороде, Пер−ми, Екатеринбурге, Волгограде, Челя−бинске, Краснодаре, Ростове−на−До−ну, Казани и Новосибирске), а к концу2007 года их количество планируетсяувеличить до 20.

Наталья Хахалина, заместитель ди−ректора департамента розничных бан−ковских продуктов Абсолют Банка, со−трудничающего с «Секвойя Кредит

Консолидейшн», отмечает: «Коллек−торские агентства только начали появ−ляться в России, поэтому каких−тострогих критериев по их выбору у на−шего банка пока нет. Что же касаетсярегионального рынка, то при выборепартнера для нас важно не наличиефраншизы от московского агентства, аобъем предоставляемых услуг и репу−тация компании на рынке».

Покупать франшизу или открыватьнезависимое коллекторское агент−ство — решать самим региональныминвесторам. Однако очевидно, что ры−нок этот на подъеме, а ниша относи−тельно пуста, что делает ее весьма при−влекательной. К тому же, по всем про−гнозам, накопленная задолженность попросроченным кредитам в стране будеттолько нарастать. А это залог ростабизнесов коллекторских агентств вдолгосрочной перспективе. �

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Перед заключениемдоговора мы всесто−ронне изучаем парт−неров, и в случаемалейшего намека насвязи с криминаломпрерываем перего−ворный процесс.

Андрей Сорокин,«ÐóñÁèçíåñÀêòèâ»

У франчайзера маловозможностей конт−ролировать работуфранчайзи. В ито−ге — риск потериклиентов и нанесе−ния урона репутациикомпании.

Елена Докучаева,«Ñåêâîéÿ ÊðåäèòÊîíñîëèäåéøí»

Не думаю, что в кол−лекторском бизнесевозможна франшизав чистом виде. Тогдафранчайзер кромебрэнда долженпредоставлять поку−пателям клиентов!

Сергей Мамедов,Ìåæðåãèîíàëüíûé

äîëãîâîé öåíòð

Участники рынка корпоративноговидео уверены, что 2007 годстанет своего рода катализато−ром в развитии этого бизнеса:

тысячи российских компаний, образо−ванных в 1992 году, будут отмечать 15−летие. А здесь без кино ну никак необойтись!

При всей своей молодости рынокпроизводства фильмов по заказампредприятий уже четко делится насегменты — представительский (пре−зентационное видео), учебный и ре−портажный. По оценкам генеральногодиректора краснодарского рекламно−го агентства «Рупорт» Романа Левиц−кого, самый востребованный сейчасжанр — представительское кино. От−части потому, что типовая структуратаких фильмов давно известна как из−готовителям, так и заказчикам: застав−ка, которую теперь модно выполнятьсредствами компьютерной графики,вступительное слово руководителя,закадровый текст о деятельности ком−пании, наложенный на соответствую−щий видеоряд, и — пафосная концов−ка, обещающая новые успехи. По ходуфильма смысловые отрывки и вы−ступления ответственных работниковперемежаются коротенькими застав−ками — «брейк−бамперами» и лого−типами компании, что оживляет кор−поративное видео.

— По своему опыту могу подтвер−дить, что самый популярный жанр —фильм−презентация о компании вцелом или о новой услуге, — говориткоординатор проектов продюсерскойкомпании «Мы» Андрей Ситников. —А поскольку корпоративный фильм —удовольствие не дешевое, заказыва−ют их средние и крупные компании,работающие главным образом всфере b2b или же имеющие парт−нерские сети и стремящиеся их рас−ширить. Не случайно среди нашихклиентов — транспортные, телеком−муникационные, фармацевтическиекомпании.

Впрочем, в каждом городе и регио−не можно обнаружить свои особеннос−ти рынка корпоративного видео. На−пример, значительная доля аудиториитакой аудиовизуальной продукции вСочи — санатории и здравницы. «Онихотят качественное видео минут на15–20, причем очень толково сделан−ное — так, чтобы его можно было кру−тить на всех отечественных и междуна−родных туристических выставках», —поясняет Игорь Козлов, арт−директорстудии «СаКо−фильм» (Сочи).

Учебное кино — вариант по понят−ным причинам куда менее прибыльный,как и репортажный фильм — формат, ккоторому сегодня часто прибегаюткрупные сырьевые и производствен−ные компании.

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ


Блестящее киноАлександр Кузнецов

Êðóãëûå äàòû â æèçíè êîìïàíèé, þáèëåè ïðåäïðèíèìàòåëåé,êîíôåðåíöèè è ñåìèíàðû, íîâîãîäíèå ïðàçäíèêè è îòêðûòèå íîâûõìàãàçèíîâ... Îäíè õîòÿò óâåêîâå÷èòü ýòè ñîáûòèÿ â èçîáðàæåíèè è çâóêå, à äðóãèå ãîòîâû ïðåäîñòàâèòü ñîîòâåòñòâóþùèå óñëóãè.Российский рынок корпоративного видеобурно растет, причем с каждым годом этотбизнес становится все более рентабельным.

Ãëàâíûé çàêîí êîðïîðàòèâíîãî âèäåî: áîëüøå ãëÿíöà!

Фот

о: C

hris

Rya

n (D

ream

stim

e.co

m)

Минимум миниморумЛьвиная доля стартовых вложений в

создание студии корпоративного видеоуйдет на оборудование, прежде всегона съемочный (профессиональная ви−деокамера, штатив, звуковое и освети−тельное оборудование) и монтажныйкомплекты (как минимум — професси−ональный цифровой видеомагнитофони компьютер с необходимым програм−мным обеспечением).

— С помощью бытовой видеокаме−ры−мыльницы по цене в 400–800 дол−ларов и простого домашнего компью−тера хороший фильм не сделать. Пооборудованию в этом деле необходимодержать планку, ниже которой опус−каться нельзя, — уверен руководителькомпании «ИП Кошелев» из Сыктывка−ра Дмитрий Кошелев. Минимальнаяцена одной только камеры составляетсегодня 3 000–4 500 долларов. Базовоеоборудование для нелинейного монта−жа чуть дешевле — около трех тысячдолларов. И, разумеется, нужен мощ−ный компьютер, ведь для работы с ви−део требуются большой объем опера−

тивной памяти и высокая скорость об−работки данных. Добавим сюда и ли−цензионное программное обеспече−ние, что выльется в 2 700–3 900 долла−ров. В итоге минимальный набор тех−нических средств оценивается в9 000–12 000 долларов.

Инвестиции вполне посильные —столько сегодня стоит массовая ино−марка. К тому же на первых порах по−купать профессиональное оборудова−ние вовсе не обязательно — его можноарендовать. Компаний, занимающихсясдачей в аренду «Бетакамов» и циф−ровых камер, предостаточно, а ценывесьма умеренные: за смену просят100–150 долларов. Главное — заранееоценить техническое состояние арен−дованной камеры, чтобы в самый от−ветственный момент техника не подве−ла (а это вполне возможно).

Неотъемлемая составляющая любо−го бизнеса — офис. Все нынешние асыкорпоративного видео начинали вквартирах. Однако в какой−то моментпридется подумать о приличествующихсолидной фирме атрибутах. «Офисжелательно арендовать в центре горо−да — по меньшей мере 20 квадратныхметров, где можно разместить аппара−

туру и куда не стыдно будет пригласитьзаказчика», — советует Дмитрий Ко−шелев.

В Москве проще найти клиентов,однако и средняя ставка аренды дляофисов класса B в столице, по дан−ным Cushman & Wakefield Stiles &Riabokobylko, составляет сегодня 561доллар за один квадратный метр вгод. Иными словами, за 20−метровыйофис придется отдавать 935 долларовв месяц. Тогда как во Владимире, пооценкам директора службы PR−агентства маркетинговых коммуника−ций «Штаб» Дмитрия Скрыпникова,стоимость аренды аналогичного по−мещения — около 385 долларов.

— Зато помещения для такого родапредприятия действительно требуютсянебольшие. Важно только отделитькомнату для записи и сведения звука отмонтажной, — советует Роман Левиц−кий. — В монтажной можно посадитьспециалиста по компьютерной графи−ке, а для работы с заказчиками жела−тельно предусмотреть отдельное поме−щение: клиентов на первых порах будет

немного, так что здесь сможет рабо−тать, например, режиссер.

Выходит, 20 квадратных метров все−таки мало. Тем более, по мнению АндреяСитникова, оптимальная конфигурация— это три−четыре изолированные ком−наты. Но это уже детали. А вот на звуко−изоляцию помещения, закупку элемен−тарного набора мебели, расходных ма−териалов и оргтехники потребуется ещеоколо полутора тысяч долларов.

Увы, даже с самым профессиональ−ным оборудованием вы вряд ли сможе−те что−то сделать, не укомплектовавбизнес квалифицированным персона−лом. Зато, в отличие от телеканала,компании по производству корпора−тивного видео не обязательно содер−жать в штате всех необходимых специ−алистов. Иногда достаточно одногопредставителя агентства (продюсера),который обеспечивает заказ, подбира−ет спецов, организует производство. Ивсе−таки полезно, чтобы в штате былидиректор, режиссер, оператор и не−большой инженерно−техническийперсонал.

— Число людей, привлекаемых ктворческому процессу, варьируется взависимости от заказа. Если речь идето небольшом и простом видеоматериа−ле, достаточно трех человек — автора−

текстовика, оператора и монтажера, —делится опытом Дмитрий Скрыпни−ков. — Режиссура, если о таковой во−обще можно говорить в этом случае,целиком ложится на плечи первых двухспециалистов, работающих на съемоч−ной площадке, а монтажер решает весьспектр задач — от работы с видео дообработки звука.

ПрейскурантЛьвиная доля текущих расходов на

производство корпоративного видео позаказу — зарплаты, причем гонорарыпрямо зависят от уровня компетенции иместа жительства привлекаемых твор−ческих единиц.

— Поскольку структура корпоратив−ного фильма довольно проста, в режис−серы не нужно звать Никиту Михалкова,а в операторы — Клебанова. В Москвесмена1 достаточно профессиональногооператора с хорошей камерой(Betacam, DVCAM, DVCPRO) стоит 300долларов, а в регионах цифра можетбыть в три раза меньше. Гонорар чело−века, который обработает предостав−ленную клиентом информацию, написавсценарий, и будет служить в качествережиссера, может составлять от 500долларов до двух тысяч — в зависимо−сти от амбиций и портфолио, — подсчи−тывает Роман Левицкий. — Специалистпо теледизайну за комплект компьютер−ного оформления, в который войдут за−ставки, графики, брейк−бамперы,плашки, титры и подложки, может за−просить от тысячи до пяти тысяч долла−ров, опять же в зависимости от опыта,объема и сложности работы. Ангажиро−вание монтажера с соответствующим

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


Как устроен êîðïîðàòèâíûé ôèëüì:� ðàáîòà íàä ñöåíàðèåì — ñî-âìåñòíî ñ çàêàç÷èêîì; � 2–3 ñúåìî÷íûõ äíÿ îäíîé èëèäâóìÿ ïðîôåññèîíàëüíûìè öèôðî-âûìè êàìåðàìè ñ äîïîëíèòåëüíûìîáîðóäîâàíèåì; � äî 8 ïðîôåññèîíàëüíûõ öèôðî-âûõ êàññåò (ïî 60 ìèíóò); � ìîíòàæ, öâåòîêîððåêöèÿ, íàëî-æåíèå ôèëüòðîâ, ìíîãîñëîéíûéìîíòàæ (êîìïîçèòèíã), 2D- è 3D-ãðàôèêà; � íà÷àëüíàÿ «çàñòàâêà» — 15–30ñåêóíä; � «ïåðåáèâêè» — 6–10 ñåêóíä;� òèòðû; � ìóçûêàëüíîå îôîðìëåíèå, øó-ìîâûå çâóêîâûå ýôôåêòû; � äèêòîðñêîå îçâó÷èâàíèå;� õðîíîìåòðàæ — áîëåå 10 ìèíóò; � êîäèðîâêà è çàïèñü DVD-Videoäèñêà ñ ìíîãîóðîâíåâûì èëè àíè-ìèðîâàííûì ìåíþ.

Сн

им

аетс

я к

ин

о

Â êîðïîðàòèâíûõ ðîëèêàõ íåò ìåñòà ïðàâäåæèçíè. Девиз этого жанра: «За вашиденьги — любой каприз»!

1 Çäåñü è äàëåå äî âîñüìè ÷àñîâ ðàáîòû.

оборудованием потребует не менее 200долларов. И, наконец, специалист посаунд−дизайну, в задачи которого вой−дет озвучивание текстовой информации,подбор музыки, обработка и сведениецельного саундтрека, обойдется при−близительно в 500 долларов.

Себестоимость представительскогокорпоративного фильма составит при−близительно 2 500 долларов, а срок из−готовления с момента утверждениясценария не превысит двух−трех не−дель. «А вот уже сколько выложит за этуработу клиент, прямо зависит только отвашего умения продавать. Обычно затакого рода кино заказчик платит по−рядка 4 600–7 800 долларов», — отме−чает Левицкий. Стоимость фильма мо−жет выражаться даже в сотнях тысячдолларов. «Но у больших денег естьобратная сторона медали. Утверждатьпридется каждый промежуточный ма−люсенький результатик, — предупре−ждает Роман Левицкий. — Срок изго−товления может затянуться не на одинмесяц, а количество денег, потрачен−ных на восстановление нервной систе−мы, будет сопоставимо с коммерческимрезультатом».

Слаще всего, как известно, золотаясередина — корпоративные «блокба−стеры», обучающие фильмы и презен−тационные эпопеи по цене от 20 до100 тысяч долларов. Основная нагруз−ка в таких случаях ложится на специа−листов по компьютерной графике, зато

норма прибыли может превышать100%. Однако, по мнению Романа Ле−вицкого, получить такой заказ можеттолько обладатель вместительногопортфолио, сочетающего в себе ори−гинальную сценарную и режиссер−скую проработку, съемки и графику. Ажелающих на такие заказы найдетсянемало, ведь это одна из статей дохо−дов практически всех продакшн−сту−дий, региональных телекомпаний ирекламных агентств, обладающихсобственным видеопроизводством.

Отдельной статьей придется прово−дить расходы на авторские отчисления(при использовании защищенных ав−торским правом материалов). «Хотя за−кон об авторском праве в России дей−ствует не слишком эффективно, платитьвсе же приходится. Главным образомэто отчисления за использование музы−ки. Но траты эти нельзя назвать серьез−ными или определяющими», — коммен−тирует Дмитрий Скрыпников.

А Игорь Козлов успокаивает: 90%производителей корпоративного кинорешают эту проблему легко и эффект−

но: «Покупают в «Трэке» диск за 120рублей, берут композицию Игоря Круто−го без слов, подкладывают — и клиентплачет, все очень душевно. Мы, впро−чем, стараемся писать музыку сами илииспользовать компьютерные сэмплы —это разрешено. Может быть, мы и радыбыли бы делать авторские отчисления.Даже понимаем, что это небольшиеденьги. Но сам по себе механизм отчис−лений в России не отлажен. В корпора−тивных фильмах музыкальная подложкане принципиальна, а вот маленькие ку−сочки, проигрыши, насколько я знаю за−кон об авторских правах, можно исполь−зовать бесплатно, если кино крутится вэфире один раз и не продается (а оно,как правило, и не продается)».

Компьютерные заставки, перебивкии визуальные эффекты, которые такнравятся заказчикам, могут съесть10–15% общей стоимости проекта.

— Иногда заказчик говорит: «Хочу,чтобы половину фильма составлялакомпьютерная графика!» Он даже непредставляет, сколько это может сто−ить! Ведь компьютерная графика тари−фицируется посекундно: до 100 долла−ров за секунду, — отмечает Ольга Са−акян, директор студии «СаКо−фильм».

Что ж, это повод нарастить цифро−вую экспертизу: спрос рождает пред−ложение.

В отличие от обычного кино, где ре−жиссер — царь и бог, в корпоративномвидео главная фигура — заказчик. И сего требованиями приходится считать−ся. «Случается, заказчик уверяет, что унего есть «голос», который он хотел быиспользовать за кадром. Или, напро−тив, желает, чтобы за кадром звучалголос известного актера. А услуги звездстоят дорого», — говорит АлександрСобканюк, генеральный директор ком−пании «Алгософт».

Все эти нюансы сильно влияют наитоговую цену проекта, так что попыткивывести «среднюю стоимость» типово−го заказа обычно заводят в тупик.

— Сколько стоит сделать фильм? Язнаю людей в Сочи, которые снимут ро−лик за 10 тысяч рублей. И знаю тех, ктоможет заказать корпоративный фильмза 10 тысяч долларов. Вот такой разбросна рынке, — смеется Игорь Козлов. Арежиссер сочинской телекомпании«Макс−ТВ» Игорь Догадов вспоминаетпоказательный случай: «Как−то мы по−казывали свои корпоративные фильмы вСургуте на ТЭФИ, где собрался телеви−



Корпоративный фильм ÷àñòî ïîõîæ íà ñåìåéíóþõðîíèêó. Îòêðûâàåòñÿ, äîïóñòèì, ìàãàçèí ñàíòåõíèêè.Òàê âîò, â ïàìÿòü î 10 òûñÿ÷àõ ðóáëåé, êîòîðûå áûëè ïî-òðà÷åíû íà øàðû, êîìïàíèÿ õî÷åò ñíÿòü ôèëüì — òàê,÷òîáû ýòî ñîáûòèå áûëî óâåêîâå÷åíî ïîä êðàñèâóþ ìó-çûêó. ×òîáû âñå óëûáàëèñü, ÷òî-òî ãîâîðèëè. Ýòî äî-ñòîéíûé ïîâîä. Ýòî íîðìàëüíî. Íî… áîëüøå ïîõîæå íàñåìåéíóþ õðîíèêó. Â íàøåé ïðàêòèêå åñòü îäèí òàêîé«ãðåõ»: ìû ñíèìàëè ñâàäüáó. Âïðî÷åì, îòåö íåâåñòû áûëóïðàâëÿþùèì ñåðüåçíîãî áàíêà, íà ïðàçäíèêå ïðèñóò-ñòâîâàëè ñîëèäíûå ëþäè, òàê ÷òî äëÿ íèõ ýòî áûë â ïîë-íîì ñìûñëå êîðïîðàòèâíûé ôèëüì. À æåíèõ è íåâåñòàñòàëè, ñêîðåå, ôîíîì.

Íóæíî èìåòü â âèäó, ÷òî ðàçíûå êîðïîðàòèâíûå ôèëüìû ïðåäóñìàòðèâà-þò ðàçíóþ æå ñòåïåíü ïðèëîæåíèÿ ïðîôåññèîíàëüíîãî ìàñòåðñòâà. Ïðèýòîì ïîíÿòèå «ëàêîâîé êàðòèíêè» ïðÿìî îòíîñèòñÿ êî âñåì êîðïîðàòèâíûìôèëüìàì. Âñå îíè «ôóôåëüíûå», ïîòîìó ÷òî çàêàç÷èêó íóæíî ïîäàòü âñ¸êðàñèâåå, ÷åì åñòü íà ñàìîì äåëå. Ìû çíàåì, êàê ýòî ñäåëàòü. È — äåëàåì.

Áûë ó íàñ ñëó÷àé: ñî÷èíñêèé ñàíàòîðèé ïîñëå ìîäåðíèçàöèè çàêàçàëâèäåî. Ìû, êàê ìîãëè, ñíèìàëè íå ñîâñåì âûèãðûøíûé ïëÿæ, ïîòîìó ÷òîäî ïëÿæà ó íèõ ðóêè íå äîøëè. Íî îíè áûëè ãîòîâû ê òîìó, ÷òîáû ìû ïî-êàçàëè â êàäðå äðóãîé ïëÿæ. «Çà âàøè äåíüãè — ëþáîé êàïðèç»! Ìàéàìè-Áè÷ îðãàíè÷íî ìîæåò âïèñàòüñÿ â ñî÷èíñêèé ïåéçàæ, íå âîïðîñ! Ìû âåäüíå æóðíàëèñòû, à êèíîøíèêè, à çíà÷èò, ìîæåì ïîéòè íà îáìàí çðèòåëÿðàäè êàðòèíêè. Êðàñèâîé, ëàêîâîé êàðòèíêè.

Семейная хроника

Игорь Козлов,àðò−äèðåêòîð ñòóäèè

«ÑàÊî−ôèëüì» (Ñî÷è)

Â îòëè÷èå îò îáû÷íîãî êèíî, ãäåðåæèññåð — öàðü è áîã, в корпоративномвидео главная фигура — заказчик

зионный бомонд со всей России. Нокогда мы назвали свои цены, коллеги за−кричали: “Да вы просто демпингуете!”»

— После того как заказчик ставитперед нами задачу, он дает исходныематериалы, и начинается непосред−ственно наша работа, — рассказываето технологии производства АлександрСобканюк. — И здесь мы получаем со−вершенно разную степень свободы.Кто−то говорит: «До свидания — черезмесяц ждем результат», а кто−то про−писывает все шаги: «Сейчас будетеделать это, потом это и это».

План съемок и оценка доли компью−терной графики появляются толькопосле того, как утвержден план−сцена−рий. Одновременно формируется истилистика фильма — каким он будет:шутливым, полуигровым, документаль−ным, сухим, плавным или динамичным…

В качестве исходных материаловприходится использовать все что угодно.Так, в помощь «киношникам» один изклиентов предоставил дипломную рабо−ту на тему кариеса, и через месяц полу−чился фильм о том, что такое кариес икак с ним бороться. Затем ролик транс−лировали в клинике — его смотрели па−циенты, ожидающие приема врача.

В среднем на производство одногокорпоративного фильма уходит около20 дней, однако участники рынка сове−туют всегда работать с запасом. Да ипленку жалеть не следует: по статисти−ке, чтобы смонтировать приличныйвосьмиминутный сюжет, нужно снятьне менее четырех часов материала.

Сегодня корпоративное видео запи−сывается большей частью на DVD, хотяеще некоторое время назад использо−вались преимущественно бытовыекассеты и диски CD−ROM. Впрочем,кассеты живы по сей день: «Когда кинонужно отправить в регионы, для тира−жирования мы используем именно ви−деокассеты. Это гарантия того, что ихвсюду смогут посмотреть», — говоритАлександр Собканюк.

Непаханое полеКак продвигать услуги по созданию

корпоративного видео? Игорь Козловсчитает, что главное — личные контак−ты, рекомендации и разговоры на де−ловых тусовках: «Реклама как тако−вая — ерунда, корпоративные фильмына нее не поймаешь».

Тем временем Роман Левицкий уве−рен, что одним из самых эффективныхканалов продвижения подобных услугможет быть собственный веб−сайт.«Будь я на месте вашего клиента, то принеобходимости заказать корпоративныйролик первым делом набрал бы в поис−ковике заветные слова: «Производствокорпоративных фильмов». И от того, вкакой мере подробным окажется сайт, авыложенное портфолио — убедитель−



� Îïèñàíèå áèçíåñà. Ñòóäèÿ ïî ïðîèçâîäñòâó âèäåîïðîäóêöèè ïîçàêàçàì ïðåäïðèÿòèé.� Èíâåñòèöèè. Ñòàðòîâûå âëîæåíèÿ â ìèíèìàëüíûé íàáîð îáîðóäîâàíèÿñðàâíèìû ñ öåíîé ìàññîâîé èíîìàðêè — îêîëî $12 000. � Òðóäíîñòè. Ãëàâíàÿ ïðîáëåìà — óìåëî îòñòðîèòüñÿ îò êðóïíûõ èãðîêîâ(òåëåêîìïàíèé, ðåêëàìíûõ àãåíòñòâ ïîëíîãî öèêëà) è «ïëîòâû» — ìàññû÷àñòíèêîâ, ãîòîâûõ áðàòüñÿ çà ëþáûå çàêàçû íà ëþáûõ óñëîâèÿõ.� Ðåíòàáåëüíîñòü. Îò 50 äî 200% — â çàâèñèìîñòè îò âûïîëíÿåìûõïðîåêòîâ è óìåíèÿ òîðãîâàòüñÿ ñ êëèåíòîì. � Ôîðìà ñîáñòâåííîñòè. ÎÎÎ, ÇÀÎ. � Íàëîãîîáëîæåíèå. Ëüãîòû îòñóòñòâóþò.� Ñðîê îêóïàåìîñòè. Îò ãîäà äî äâóõ ëåò, â çàâèñèìîñòè îò ïîòîêàçàêàçîâ. � Ñåðòèôèêàòû è ëèöåíçèè. Íå òðåáóþòñÿ. Îòäåëüíî ñëåäóåò ðåøèòüâîïðîñ ñ àâòîðñêèìè îò÷èñëåíèÿìè çà ÷óæóþ èíòåëëåêòóàëüíóþñîáñòâåííîñòü (ìóçûêà).� Àóäèòîðèÿ. Êîìïàíèè ëþáûõ ìàñøòàáîâ è èõ ñîáñòâåííèêè.� Ïåðñîíàë. Ìèíèìàëüíûé ïîñòîÿííûé øòàò: ðåæèññåð, îïåðàòîð,ñïåöèàëèñò ïî êîìïüþòåðíîé ãðàôèêå.

Студия корпоративного кино. Детали

Фот

о: J

ruffa

(D

ream

stim

e.co

m)

ным, а также от степениразветвленности вашего прайс−листа,будет зависеть реакция посетителей».По мнению Романа Левицкого, контек−стная реклама, да и вообще реклама вИнтернете, дают сегодня колоссальныевозможности для продвижения бизнесав сегменте b2b — при относительно не−высоких затратах. Действительно, раз−работка и хостинг сайта, а также егоадаптация к поисковым машинам по−требуют двух тысяч долларов, а продви−жение — от 50 до трех тысяч долларов вмесяц (в зависимости от выбранныхплощадок и географии потенциальныхзаказчиков).

Поскольку корпоративное видео —довольно специфичный вид бизнеса,самое дорогое, если не бесценное, всебестоимости продукции — интеллек−туальный потенциал коллектива.

— Можно, скажем, с нуля построитьшоколадную фабрику за миллион дол−

ларов и продать ее за три миллиона. Унас же все сложнее, — поясняет Дми−трий Кошелев. — Даже если ты владе−ешь помещением, сверхсовременнымоборудованием и зарегистрировал на−звание своей студии, к примеру, «Мас−терская Юрия Грымова», то продатьвсе это с большой выгодой вряд лиудастся. Весь «навар» от роста в ценепомещений съест амортизация обору−дования, а название «МастерскаяЮрия Грымова» никто не купит, еслиэту мастерскую будет возглавлять без−дарный Вася Пупкин.

Конкуренция в этом сегменте ужедает о себе знать. Самые сильные со−перники — телекомпании, обладающие«кнопкой»: им легче сформировать дляклиента пакетное предложение, в кото−ром будут фигурировать и производст−во, и прокат. А самые противные — те,кто купил бытовую цифровую камеру,освоил простенькую монтажную про−

грамму и предлагает снимать «корпо−ративное кино» за копейки.

А если всерьез, рынок представляетсобой, по оценкам Дмитрия Кошелева,непаханое поле: «Суть товара под на−званием «фильм» плохо представляютсебе как те, кто его производит, так и те,кто его покупает».

В любом случае, участники рынкауверены: у бизнеса в сфере корпора−тивного видеопроизводства большоебудущее.

— Любая более или менее крупнаякомпания за относительно небольшиеденьги может использовать этот но−вый вид рекламы, современный и да−же модный, — утверждает ДмитрийСкрыпников. — Корпоративныйфильм — синтез документального,рекламного фильма и компьютерныхтехнологий. Потенциальный клиентможет увидеть в нем реальность, на−пример, цеха и производственныелинии, конкретных людей, которыеготовы на него работать. Когда−ни−будь в арсенале каждой уважающейсебя компании будет корпоративныйфильм. И не один. А потенциальныеклиенты будут не изучать рекламныебуклеты, а смотреть увлекательные и,может быть, даже смешные корпора−тивные фильмы. �

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


реклама

Êîãäà−íèáóäü â àðñåíàëå êàæäîéóâàæàþùåé ñåáÿ êðóïíîé êîìïàíèè áóäåòкорпоративный фильм. И не один

Женя Лускин родился в городеГорьком и поначалу был со−вершенно обычным совет−ским ребенком. До тех пор,

пока не выучил алфавит и не начал чи−тать. Большинство детей осваивало этотрудное искусство, складывая по сло−гам историю о маме, которая мыла ра−му. Женя Лускин учился читать посправочнику «Юный радиолюбитель».

В семь лет он собрал детекторныйрадиоприемник и с того временибеспрестанно возился с электронны−ми устройствами. Окончательно егожизненные интересы определилисьпосле того, как журнал «Радио» опуб−ликовал схему сборки компьютера«Радио 86−РК». С 12 до 14 лет Женядоставал детали, чтобы заставитькомпьютер работать. Но главное, ком−пьютер оказался универсальнойплатформой — в отличие от схемы дляелочной гирлянды.

В 17 лет выпускник знаменитого ни−жегородского физико−математическо−го лицея поступил на факультет радиоНижегородского госуниверситета и да−же попробовал себя в бизнесе, вместес друзьями организовав крошечную

фирму по сборке, продаже и обслужи−ванию «персоналок». А затем жизньсделала решительный зигзаг. На вто−ром курсе Женя уехал учиться в Изра−иль, поступив в университет Хайфы нафакультет математики и компьютерныхнаук. Сначала деньги приходилось за−рабатывать, развозя по ночам газеты,но уже через год перспективный ком−пьютерщик трудился в ParametricTechnology Corporation1, открывшейофисы в Хайфе и Тель−Авиве.

Вскоре хедхантеры Intel сделалиЛускину предложение, от которогобыло грех отказываться. Тем более,речь шла о создании платформы: ги−ганту понадобился инструментарийдля разработчиков микропроцессоровнового поколения. Лускин сделал своюработу с тем же энтузиазмом, с какимпаял схему для елочной гирлянды.

В Intel Женя познакомился с ДавидомКижнерманом. Через несколько лет ихсвяжет настоящий, свой, независимыйпроект. Но пока они об этом не знают.Получив приглашение от Microsoft, Да−вид уехал в Америку, а в 2001−м за нимпоследовал и Женя. Пункт назначениябыл тем же. Редмонд. Microsoft.

Биллиг В телефонной трубке голос Билли−

га звучал так, будто мы рассталисьвчера, а не лет десять назад. На са−мом же деле это был голос из другойжизни. Для всех, кто помнит первыешаги российского компьютерногобизнеса, Биллиг давно превратился влегенду, как и первая командароссийского офиса Microsoft, вкотором маркетингом ведал именноИлья Биллиг. Биллиг, который вместе стогдашним главой представительстваБобом Клафом принимал на работуОльгу Дергунову, нынешнего прези−дента корпорации в России. ПотомИлью повысили и отправили в Мюн−хен. Затем забрали в Редмонд. Нена−долго он уходил в российскую Luxoft,потом снова вернулся в Microsoft, новсе это происходило уже на перифе−рии тех бурных событий, которыми всемы жили в эти годы. …И вот ничуть неизменившийся голос Ильи снова зву−чал в трубке:

ПОЛИГОН ÏÐÎÅÊÒÛ


Дом как предчувствиеДенис Викторов

Выходец из России запустил в США бизнес, который может не толькопринести инвесторам миллиарды, íî è êàðäèíàëüíûì îáðàçîì èçìåíèòü ïðåäñòàâëåíèÿ÷åëîâå÷åñòâà î òîì, ÷òî òàêîå ñîâðåìåííûé äîì è êàê ñ íèì ëàäèòü.

История одного стартапа

1 Èçâåñòíàÿ â ñðåäå ïðîôåññèîíàëîâ ÈÒ−êîìïàíèÿ,ñîçäàííàÿ â 1985 ãîäó â Áîñòîíå âûõîäöåì èç ÑÑÑÐ Ñà−ìóèëîì Ãåéçáåðãîì.

— Если хочешь, я заеду рассказать,чем мы теперь занимаемся.

— Конечно, заезжай! Боюсь, особого энтузиазма в моем

голосе не обнаруживалось. Я почему−то решил, что Илья по−прежнему вMicrosoft и что речь пойдет о Vista.

В нашем офисе Биллиг появился согромным алюминиевым кейсом. «На−верное, прямо с самолета», — решил яи вежливо приготовился слушать проMicrosoft. Однако Илья протянул визит−ку, на которой было написано«Lagotek» и «вице−президент». В сле−дующие полчаса я, не перебивая, слу−шал. Если коротко, выяснилось вот что.

Бывшие наши (проживающие те−перь в Америке) сотрудники (все−та−ки!) Microsoft во главе с гением, кото−рого зовут Женя Лускин, решили: хва−тит гнуть спины на дядю! Заперлись вгараже и вынырнули из него с фанта−стическим инновационным продуктом,к чертовой матери переворачивающимс ног на голову рынок автоматизации

жилищ, а точнее, наконец−то превра−щающим его в рынок массовый.

Все прежние попытки интеллектуа−лизации домов и квартир, начиная скопеечных датчиков, включающих светв ответ на хлопок в ладоши (а такжевыключающих, если пухлая книгаплашмя упадет на пол), и заканчиваядорогущими «умными домами», на−пичканными серверами, кабелями итребующими постоянных вмеша−тельств системщиков, — прошлый век.Тем временем созданная творческимгением и предпринимательской актив−ностью бывших советских граждан вамериканском гараже технология на−конец−то позволяет реализовать ин−терфейс с жилищем на принципиаль−но ином уровне. С этого места придет−ся перейти к перечислению. Итак:� никаких серверов и проводов!� никаких дырок в стенах: управляю−щие устройства помещаются ровно нате места, где сейчас располагаютсявыключатели;� каждая панель управления, садя−щаяся на место выключателя, — бес−проводной модуль (по сути, специали−зированный компьютер), управляющий

освещением, охранными системами,бытовой техникой и электроникой насвоей территории (например, в преде−лах комнаты);� установленные по всему дому уст−ройства интегрируются в беспровод−ную сеть;� интуитивно понятный интерфейспозволяет среднестатистической аме−риканской (а следовательно, и любойдругой) домохозяйке начать использо−вать сенсорный экран каждой такойкоробочки сразу же, не читая ин−струкцию;� если в доме появилось новое уст−ройство, его легко добавить в систему;� с любого устройства можно управ−лять приборами и освещением в любомдругом помещении;� люди с четким распорядком днялегко могут настроить различные про−фили: «утро рабочего дня» (за чет−верть часа до подъема температура вдоме повышается, вместо будильниканачинает звучать легкая музыка, вклю−

чается кофеварка), «ранний вечерпятницы» (полная иллюминация, хард−рок на повышенных тонах) или «я при−позднился» (только дежурное освеще−ние по маршруту входная дверь —ванная — спальня); � установив камеры, можно получатьизображение на любом управляющемустройстве в любом помещении. Ска−жем, следить за ситуацией на заднемдворе или в детской;� внутри каждой панели управлениядомом два процессора. Если основной

«зависнет», второй («сторожевой») пе−резагрузит его;� устройства неоднократно протести−рованы, выпускаются промышленнымипартиями и уже установлены в домахмногих американцев. Но даже еслипредположить, что одно из них (или, оужас, все они) вдруг сломается, завис−нет и т. п., ничего ужасного не произой−дет. Под сенсорным экраном каждойтакой панели расположены две кнопки,которые работают точно так же, как ихпредшественники — клавиши выклю−чателя. В общем, люстру можно зажечьбез труда;� платформа открыта для третьих сто−рон, и прежде всего — для производи−телей бытовой техники и электроники,безуспешно балансирующих междупроприетарными стандартами и по−пытками образовать альянсы, а теперьвыстраивающихся в очередь за специ−фикациями Lagotek;

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН


�Школьник Женя Лускин из НижнегоНовгорода паял электрические схемы и

своими силами собирал компьютер.Теперь генеральный директор Lagotek

Евгений Лускин строит бизнес.

Êîìïàíèÿ îñíîâàíà â Ñèýòëå, øòàòÂàøèíãòîí, â 2004 ãîäó.CEO — Åâãåíèé ËóñêèíПрезидент — Ðîí ÐèñäîíКлючевые топ−менеджеры:

CTO — Ëåâ ×åðêàøèíCFO — Êåí ÁàòüåVP of Engineering — Àëåêñàíäð Ãðà÷VP of Operations — Äàâèä ÊèæíåðìàíVP of Business Development — ÈëüÿÁèëëèãИнвесторы: ÷àñòíûå ëèöà («àíãåëû»)è ïàðòíåðûСовокупный объем привлеченных ин−

вестиций с момента основания: áîëåå$3 500 000До закрытия текущего раунда инвести−

ций осталось привлечь: $1 500 000Планируемый срок выхода на окупае−

мость: ïåðâàÿ ïîëîâèíà 2008 ãîäà.

Lag

otek

Â äîìå çà 20 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ —äâàäöàòèöåíòîâûå âûêëþ÷àòåëè. Глупость?Разумеется! А еще ниша для бизнеса

� главные козыри разработки — лег−кость инсталляции (два−три дня насреднестатистический американскийдом) и приемлемая цена, что одновре−менно является и главным преимущес−твом проекта как бизнеса: вместе с ин−новационной платформой зарождаетсямассовый рынок, перспективы которо−го безграничны и транснациональны.Иными словами, с равным успехом по−крывают и Беверли Хиллз, и пригородыМехико, и Европу, и подмосковнуюРублевку, и московские новостройкибизнес−класса; � будущее компании — развитие плат−формы, а не установка оборудования

(«Позиция, аналогичная занимаемойMicrosoft на компьютерном рынке», — неудержался Биллиг). Производство долж−но уйти на аутсорсинг, а внедрением бу−дут заниматься партнеры; � будущее у компании, безусловно,светлое, поскольку ее основатель, Же−ня Лускин, с одной стороны, гений (очем уже говорилось), а с другой — на−стоящий форсированный двигатель отспортивного болида, заставляющийвсе шестеренки бизнеса вертеться внужном темпе.

Окончив рассказ, Биллиг водрузилна стол свой алюминиевый чемодан, вкотором обнаружился загородный дом.С садом2. Затем на наших глазах воз−никла управляющая освещением всаду и в доме беспроводная сеть, вкоторую был легко интегрирован кар−манный компьютер. С управлениемлично я освоился минуты за две. Нуж−но было лишь тыкать в пиктограммына сенсорном экране и наблюдать заэффектом. Система управления жи−лищем действительно была инсталли−рована на наших глазах. И — никакихпроводов.

Машина для Билла Мы болтаем с Евгением Лускиным

по телефону уже второй час. IP−теле−фония, конечно, гадость, потому чтокогда я начинаю говорить, голос Евге−ния куда−то пропадает. Да еще Биллигв фоновом режиме отпускает шуточкипо поводу изобилующей американиз−мами лексики своего начальника, кото−рый давно не был в России. Им там, воФлориде, весело. Они только что ус−пешно отработали на очередной вы−ставке и получили с тысячу новых кли−ентов. Но главное сделано. Лускинавсе−таки удалось поймать между вы−ставками. А еще я понимаю, что исто−рию эту просто невозможно воспроиз−водить от третьего лица, поскольку за−

хочется комментировать. А тогда ужточно не вписаться в отведенный объ−ем. Так что — пусть будут монологи.Монологи Жени Лускина.

— Microsoft казалась мне удачнымместом для того, чтобы внутри нее на−чать своей проект, причем именно«платформенный». А первая идея со−стояла в том, чтобы разработать но−вую компьютерную платформу дляавтомобиля, — вспоминает Лускин. —Даже самый современный автомобильбезболезненно можно дооснаститькучей интересных и полезных вещей,которые уже разработаны в компью−терном мире. И мы с друзьямирешили создать платформу для авто−мобиля, на которую потом можно ус−танавливать различные дополнитель−ные приложения — от навигации додиагностики, систем анализа пробокна дорогах и так далее.



� Î÷åíü ìíîãî ïðèõîäèòñÿ çàíè-ìàòüñÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿ-òåëüíîñòüþ â ÷èñòîì âèäå. Êîãäà ìûíà÷àëè, ó ìåíÿ áûëà íàäåæäà, ÷òîõîòÿ áû 20% âðåìåíè ÿ áóäó ïðî-ãðàììèðîâàòü. Íî ïîñëåäíþþ ñòðî÷-êó êîäà ÿ íàïèñàë ãîäà äâà íàçàä. � Ñòàðòàï â óñëîâèÿõ îãðàíè÷åííûõðåñóðñîâ — ýòî ïîèñê çîëîòîé ñåðå-äèíû. Íóæíî, ñ îäíîé ñòîðîíû, íåïîòðàòèòü ñëèøêîì ìíîãî äåíåã, à ñäðóãîé — äàòü áèçíåñó âîçìîæíîñòüíîðìàëüíî ðàçâèâàòüñÿ.� Ìíîãèå «èíæåíåðíûå êîìïà-íèè» áûñòðî ïîãèáàþò, ïîòîìó ÷òîñòðàòåãèåé â íèõ âåäàþò èìåííîèíæåíåðû. Ìû îá ýòîì çíàëè. Èïîìíèëè, ÷òî ïîêóïàòåëü íàøåéïðîäóêöèè âîâñå íå îáÿçàí áûòüèíæåíåðîì. È âîîáùå — çíàòü, êàêâñå ýòî óñòðîåíî.� Ðûíîê, íà êîòîðûé ìû âûõî-äèì, — ñâÿòàÿ ñâÿòûõ äëÿ àìåðè-êàíöåâ. Äîì â Àìåðèêå — ýòî êóëüòè êðåïîñòü îäíîâðåìåííî. È åñëèâàñ ñ âàøåé ïðîäóêöèåé ïóñêàþò âäîì — ýòî ìíîãî çíà÷èò. � Ìíîãèå èç ìîèõ êîëëåã äîëãîòðóäèëèñü â áîëüøèõ êîìïàíèÿõ èóñòàëè îò ýòîãî. Ðàáîòà â ìàëåíü-êîé ôèðìå ïîçâîëÿåò «âûïëåñíóòü»âñå, ÷òî íå ïîîùðÿëîñü è íå ðàçðå-øàëîñü ïðè ðàáîòå â êîðïîðàöèè.Ìîÿ çàäà÷à — íàïðàâèòü ýòó ýíåð-ãèþ â êîíñòðóêòèâíîå ðóñëî.� Íà÷èíàþùèå ïðåäïðèíèìàòåëèïî÷åìó-òî óâåðåíû, ÷òî èíâåñòîðû,óçíàâ î ãåíèàëüíîé èäåå, òóò æåïðèíåñóò äåíüãè, à êëèåíòû íà÷íóòâûïèñûâàòü ÷åêè. Òàê âîò, ñàìîåñëîæíîå — ïåðåæèòü ïåðâûå îòêàçû.Êîãäà èç ñòà ÷åëîâåê, ñ êîòîðûìè òûâñòðå÷àåøüñÿ, ëèøü îäèí âûïèñû-âàåò ÷åê, ëåãêî âïàñòü â îò÷àÿíèå.

Евг

ени

й Л

уски

н.

Мы

сли

всл

ух

�Основатели Lagotek. Слева направо:Лев Черкашин, Евгений Лускин,

Александр Грач, Давид Кижнерман. Вид,конечно, не очень серьезный — в отличие

от построенного ими бизнеса.

�Илья Биллиг теперь очень доволенжизнью. Не потому, что ушел из

Microsoft. И не потому, что работает вмолодой частной компании. Просто

впервые он делает то, что хочет.

За основу взяли систему Windows XPEmbedded, и через девять месяцев вмоем гараже родилась демонстраци−онная версия. В Microsoft есть «авто−мобильный» отдел. Но то, что там де−лают, совершенно не стыкуется с иде−ей универсальной платформы. Ониработают с производителями, пытаясьпродавать им свои системы. А мы жехотели сделать так, чтобы люди могливыбирать оснащение непосредственнов автосалонах.

Написали софт, сделали систему иустановили ее на мою машину (до сихпор, кстати, все работает), а затемпринялись привлекать к себе внима−ние. Организовали публикацию вовнутренней газете Microsoft, искаливарианты финансирования проекта.Но в огромной корпорации это не такпросто. Мы упорно лезли на самыйверх и дошли, наконец, до БиллаГейтса. Ему понравилось. Он даже

сказал, что на таких людях, как мы,держится компания. И распорядился,чтобы «автомобильный» отдел начал снами сотрудничать. Возражать я нерискнул, но все было ясно. Их — 120человек со своими взглядами и подхо−дом. А нас, пришлых, всего трое...Скоро стало очевидно: даже если мысумеем их «дожать», это не будет нашпроект. Не ходить же к Гейтсу каждыйдень! Я, конечно, пытался еще раз по−лучить аудиенцию, но Билл в это времявстречался с королевой Англии…

Зато благодаря этому проекту я по−знакомился с Лёвой Черкашиным, на−шим нынешним техническим директо−ром. Из корпоративной газеты он узнало проекте «X−Car». Мы встретились,подружились и затем месяца три пиливместе кофе, обсуждая перспективы.После того как кофе в нас пересталвлезать, стало ясно: в Microsoft у наснет никакого самостоятельного буду−

щего. Автомобилями мы сами зани−маться не могли, поскольку начиналиэту тему, работая по найму на корпора−цию. А вот идея платформы оставаласьпри нас.

Но платформы — для чего?

Lagotek— Мы снова пили кофе и искали

перспективный рынок. И однаждыувидели его. Недвижимость в США —рынок огромный, неиссякаемый. Носамое смешное, что в доме за 20 мил−лионов долларов нередко можновстретить двадцатицентовые выключа−тели. И — никакой «автоматизации»домов в среднем диапазоне. Не потому,что люди не хотят. Исследованияпоказывают: более 70% американцевготовы сделать свои дома более со−

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН


Lagotek уже «в рынке». Ó êîìïàíèè åñòü êëèåíòû,ðàñòåò áàçà èíñòàëëÿöèé è ïàðòíåðñêàÿ ñåòü. Âïðî÷åì,Åâãåíèé Ëóñêèí ïðèçíàåò, ÷òî ñäåëàòü ïðåäñòîèò åùåìíîãîå. Íóæíû íîâûå èíâåñòèöèè, ÷òîáû ðàçâèâàòü ïðî-äàæè è âîçìîæíîñòè ïëàòôîðìû. Íóæíî ðåøàòü ïðîáëå-ìó äîðîãèõ êàäðîâ. À åùå — ïîñòàðàòüñÿ íå ïîñêîëüç-íóòüñÿ íà êàêîé-íèáóäü îáèäíîé åðóíäå.

×òî çà «åðóíäà»? Íàïðèìåð, ëþäè, êîòîðûå ïîñòîÿííîëåçóò ñî ñâîèìè ñîâåòàìè («Ýòî ïðîñòî êàòàñòðîôà, —ñìååòñÿ Ëóñêèí, — íî ìû çíàåì, ÷òî ëþáîé àëüòðóèçì â áèçíåñå äîëæåí âûçûâàòü êàê ìèíèìóì íàñòîðîæåí-íîñòü»). Äðóãàÿ îïàñíîñòü — «íåïðàâèëüíûå» èíâåñòîðû,êîòîðûå ñòðåìÿòñÿ âûãëÿäåòü íàñòîÿùèìè, õîòÿ íà ñàìîìäåëå ÿâëÿþòñÿ ïîñðåäíèêàìè âåí÷óðíûõ ôîíäîâ. Ýòî öè-íè÷íàÿ ïóáëèêà, êîòîðîé â ïðèíöèïå âñå ðàâíî, ÷åì çàíè-ìàåòñÿ êîìïàíèÿ. Äåíüãè îíè ïîëó÷àþò çà òî, ÷òî âûñòó-ïàþò ïðîâîäíèêàìè ôèíàíñèðîâàíèÿ, à ïîòîìó ïûòàþòñÿíåçàìåòíî «ðàçâîðà÷èâàòü» îïåêàåìûå áèçíåñû òàê, ÷òî-áû òå âûãëÿäåëè êàê ìîæíî áîëåå ïðèâëåêàòåëüíûìè äëÿôàêòè÷åñêèõ èíâåñòîðîâ. Äåëàþò îíè ýòî ïðîôåññèî-íàëüíî è àêêóðàòíî, ñòàðàÿñü íå âûçâàòü ïîäîçðåíèé. À âèòîãå ïðèóêðàøåííûé ñòàðòàï ñòàíîâèòñÿ íåæèçíåñïî-ñîáíûì. Îò òàêèõ èíâåñòîðîâ Ëóñêèíó ñîòîâàðèùè íè÷åãîíå íóæíî.

Ìîëîäîé êîìïàíèè ïðèõîäèòñÿ áîðîòüñÿ ñ ìàññîé ñî-áëàçíîâ. Íåäàâíî ïðîäóêöèåé Lagotek çàèíòåðåñîâàëèñüàæ íà óðîâíå Áåëîãî äîìà. «Åñëè êîðîòêî, òî áîðüáó çàìàññîâûé ðûíîê ïðåäëàãàëîñü ïðîìåíÿòü íà äîñòóï êáþäæåòíûì äåíüãàì. Êàê íè ëüñòèò ïîäîáíîå ïðèãëàøå-íèå, ñòàíîâèòñÿ ÿñíî: ïðîåêò ïîòðåáóåò òàêîãî îòâëå÷åíèÿðåñóðñîâ, ÷òî ìîæåò ïðîñòî óáèòü êîìïàíèþ, íè÷åãî íåäàâ âçàìåí. Ìû íà ýòî íå ïîøëè. À åñëè áû ñîãëàñèëèñü,òî, ñêîðåå âñåãî, íå äîæèëè áû äî ìîìåíòà ðåàëèçàöèèòàêîãî ãðàíäèîçíîãî ïðîåêòà è ïîòåðÿëè áû âñå. ß âåðþ,÷òî ìû ïðèäåì è íà ýòîò ðûíîê. Íî ïîçæå. À ïîêà íóæíîíàó÷èòüñÿ ñàìèì ñòîÿòü íà íîãàõ», — ãîâîðèò Ëóñêèí.

Ñ äðóãîé ñòîðîíû, Lagotek èñêóøàþò âîðîòèëû ðûíêàêîììåð÷åñêîé íåäâèæèìîñòè. Àâòîìàòèçàöèÿ îôèñîâ èãîñòèíèö — ïîíÿòíàÿ è ïî ñðàâíåíèþ ñ ìàññîâûì ñåã-ìåíòîì ïðåäñêàçóåìàÿ íèøà. Äà è ñîçäàííàÿ ïëàòôîðìàäëÿ ýòîãî ïîäõîäèò âïîëíå. Íî…

«Ìû òâåðäî óâåðåíû, ÷òî 90% äåëà äåëàåòñÿ çà 10%âðåìåíè, à îñòàâøèåñÿ 10% — çà 90%, — ñìååòñÿ Ëóñ-êèí. — Íó õîðîøî, âçÿëèñü áû ìû çà ãîñòèíè÷íûé ñåã-ìåíò. Íî âåäü ïîòåðÿëè áû îãðîìíûé ðûíîê, íà êîòîðûé,ïî ñóòè, òîëüêî-òîëüêî âûøëè! Ãîñòèíèöû — ñîâåðøåííîèíàÿ áèçíåñ-ìîäåëü. Ìåæäó òåì îäíà èç êëþ÷åâûõ íàøèõèäåé íà ðûíêå, êîòîðîãî åùå íåò, êîòîðûé ìû ñàìè ôîð-ìèðóåì, — ñîçäàíèå è ñîâåðøåíñòâîâàíèå êàíàëà ïðî-äàæ. È ýòà èãðà ñòîèò ñâå÷. Íà âûñòàâêàõ íàñ áóêâàëüíîàòàêóþò. È ïðåæäå âñåãî ñòðîèòåëè, êîòîðûå ïîíèìàþò:ïîòðàòèâ òðè äíÿ è íåñêîëüêî òûñÿ÷ äîëëàðîâ íà äîì, íåìåíÿÿ ýëåêòðè÷åñêèé ïëàí è íå äåëàÿ íîâûõ äûðîê, îíèïîëó÷àþò îãðîìíîå ïðåèìóùåñòâî ïåðåä êîíêóðåíòàìè.Îñîáåííî ñåãîäíÿ, êîãäà ðûíîê íåäâèæèìîñòè â ÑØÀ ïå-ðåæèâàåò òðóäíûå âðåìåíà. Æèëüå óæå íå ñêóïàþò íàêîðíþ, êàê íåñêîëüêî ëåò íàçàä, êîãäà çà âðåìÿ ïîñòðîéêèäîìà åãî ðûíî÷íàÿ öåíà ìîãëà âûðàñòè â ïîëòîðà ðàçà.

Òîëüêî ÷òî ìû çàêîí÷èëè ðàáîòó íà êðóïíîé ìåæäóíà-ðîäíîé ñòðîèòåëüíîé âûñòàâêå. Òàê âîò, ñîòíè ñòðîèòåëü-íûõ êîìïàíèé ãîòîâû íà÷àòü ñîòðóäíè÷àòü ñ íàìè áóê-âàëüíî çàâòðà».

Âñå âåðíî. Â áîëüøóþ èãðó íóæíî èãðàòü ïî-êðóïíîìó.Åæåãîäíî àìåðèêàíöû òðàòÿò íà ñîâåðøåíñòâîâàíèåñâîèõ äîìîâ áîëüøå 200 ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ, à ýòî áî-ëåå 2% ÂÂÏ ÑØÀ. Êðîìå òîãî, êàæäûé ãîä âîçâîäèòñÿ1,6 ìèëëèîíà íîâûõ äîìîâ, íå ñ÷èòàÿ 100 ìèëëèîíîâèìåþùèõñÿ! È êàæäûé èç íèõ — ïîòåíöèàëüíàÿ ïëîùàä-êà äëÿ ïðèìåíåíèÿ ðåøåíèé Lagotek. Òàê ÷òî ýòî áîëüøå,÷åì «ðûíîê». Ýòî — âñåëåííàÿ. È Ëóñêèí íå áîèòñÿ êîí-êóðåíòîâ. Íàîáîðîò, æäåò èõ ïðèõîäà, ïîñêîëüêó â îäè-íî÷êó ñ ýòîé âñåëåííîé åìó íå ñïðàâèòüñÿ.

Перспектива

2 Ðàçóìååòñÿ, ìàêåò. Îäíàêî ïîäõîä ýòîò ìíîãèì ðîñ−ñèéñêèì êîìïàíèÿì ïîëåçíî áûëî áû ïåðåíÿòü.

временными. Нет предложения! Всеочень похоже на компьютерный рынокначала 80−х: есть либо очень дорогиесистемы, требующие профессиональ−ной установки, либо совершенно при−митивные системы низкого качества,напоминающие калькуляторы, которы−ми пользовались до появления ПК, —таймеры, пульты ДУ и прочее балов−ство для любителей. И все это не сты−куется друг с другом. Вот тут−то мы иувидели шанс.

Систему строили в том же гараже.Первые прототипы паяли «на коленке»,использовали внутренности от PDA идругих массовых устройств. И вот по−явилось нечто, что можно было демон−стрировать. Мы арендовали микроав−тобус для перевозки демонстрацион−ного образца, смонтированного на двухлистах фанеры, и начали разъезжатьпо побережью в поисках инвесторов.

Рассказывать все это весело. Од−нако тех, кто уверен, что в Америкеможно взять машину, поехать в Лос−Анджелес и найти инвестора, ждет же−стокое разочарование. Мы искали ихдолго и мучительно — и первого, того,кто дал денег для продолжения работы,нашли только через год с небольшим.Но это произошло! Мы превратились вполноценную корпорацию, выпустилиакции и уволились из Microsoft. Чемутам все были, кажется, очень рады.

Постепенно круг инвесторов рас−ширялся. Благодаря одному из «биз−нес−ангелов» мы вышли на совмест−ную американо−тайваньскую фирму.Там наш проект понравился: компанияне только предложила выпускать самиустройства, но и вложила в нас доста−точно серьезные средства. А вскоре

мы встретились с Роном Рисдоном, укоторого уже был опыт работы с начи−нающими компаниями и даже два вы−хода на IPO. Вообще−то он уже соби−рался на пенсию. Но, познакомившисьс нами, решил подождать, чтобы на на−шем примере собрать материал длякниги о том, как правильно раскручи−вать стартапы. Рон — американец, всяжизнь которого прошла в Сиэтле, и онпостоянно занимался запуском самыхразных бизнесов, от сети музыкальныхмагазинов до хай−тека.

…И вот, наконец, мы начали гото−виться к первой для нас выставкеCEDIA (Custom Electronic Design and

Installation Association). Проблем быломножество. С момента создания ком−пании прошло еще очень мало време−ни, были задержки с доставкой уст−ройств с Тайваня, но мы все успели инашли на выставке первых партнеров.Было похоже, что бизнес и правда за−пустился.

Люди— Очень не хочется, чтобы созда−

лось впечатление, что Lagotek — этотолько я. На самом деле компания —это мы. Так, встреча с Лёвой Черкаши−ным стала импульсом к образованиюкомпании как таковой. Вообще в биз−

несе, особенно на начальном этапе,очень важно, чтобы все уровни были«закрыты» надежными людьми. Так вот,с приходом Лёвы (его территория —разработка электроники и драйверы)«пасьянс сложился». Давид Кижнер−ман занимается верхним уровнем ар−хитектуры систем, пользовательскимиинтерфейсами. Он… чувствует, какнужно сделать интерфейс, которому непридется обучать. Ну а средний уро−вень архитектуры — это Саша Грач,который много и профессионально за−нимался распределенными системами.

Если честно, то я уверен, что Лев —действительно настоящий гений. Од−

нажды ночью накануне выставки намсрочно понадобился резистор. Броси−лись к Льву. Он поинтересовался, ка−кое сопротивление нам требуется, по−просил карандаш, провел по клочкубумаги линию и отдал нам: «Держите!»

А еще он может полчаса не мигаясмотреть на неработающую восьми−слойную плату, а затем, бросив что−товроде «тайваньцев нужно научить па−ять», взять паяльник и восстановитьпотерянный контакт. Вот такие люди…

Очень многое на себя взял Рон Рис−дон. Он занимается продажами и вооб−ще строительством бизнеса. Ну и, на−конец, еще одна удача — встреча сИльей Биллигом. Он приносит в компа−нию массу положительной энергии иуправляет отношениями с партнерами.

Каково наше будущее? Либо нас ку−пят, либо мы можем стать чем−то вродеMicrosoft или Google. Наш рынок мас−штабируется практически в неограни−ченных пределах. И прогнозы, которыемы делаем для инвесторов, порой пу−гают нас самих. Потенциально нашасистема готова к тому, чтобы статьстандартом для каждого американскогодома. И не только. У нас уже идут про−дажи в Мексике, Бразилии, появилсяинтерес в России и на Украине, нача−

лась работа в Европе, Канаде иИзраиле. Но главное — мы сде−лали то, что хотели. Платформу —простую для использования, де−шевую и понятную в обслужива−нии. Ну а главная тактическаязадача состоит в том, чтобы нашусистему приняли даже не парт−неры, а клиенты. Домохозяйки.Если они испугаются, что системаслишком сложна, мы проиграем.Если нет — победим. �


30

«Умный дом» состоит из систем управления и исполнитель−ных устройств (âûêëþ÷àòåëåé, ìîòîðîâ äëÿ æàëþçè, ñèñòåì îòîïëåíèÿè êîíäèöèîíèðîâàíèÿ, ñèñòåì áåçîïàñíîñòè, äàò÷èêîâ è ïð.) Èñïîëíèòåëü-íûå óñòðîéñòâà óæå äàâíî äîñòóïíû íà ðûíêå. Óïðàâëÿþùèå ñåðâåðû òàê-æå îòíîñèòåëüíî íåäîðîãè. ×òî æå äåëàåò ïðåæíèå ðåàëèçàöèè «óìíîãîäîìà» ñòîëü íåáþäæåòíûìè? Îðãàíèçàöèÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó ãëàâ-íûì êîìïüþòåðîì è èñïîëíèòåëüíûìè óñòðîéñòâàìè! Êòî-òî èç ïðîèçâî-äèòåëåé òÿíåò ìåæäó íèìè ïðîâîäà, êòî-òî ïðèäóìûâàåò ïðîïðèåòàðíûåðàäèîèíòåðôåéñû, êòî-òî ïðîåêòèðóåò ñìåøàííûå ñåòè. È âñå ýòî ïðàê-òè÷åñêè íåñîâìåñòèìî äðóã ñ äðóãîì.

Ìåæäó òåì â îñíîâå ðåøåíèÿ îò Lagotek ëåæèò ïðîãðàììíîå îáåñïå-÷åíèå, ïîçâîëÿþùåå ëåãêî óïðàâëÿòü ñëîæíûìè ñèñòåìàìè ïîáåñïðîâîäíîé ñåòè. Óïðàâëÿþùèå êîìïîíåíòû îáùàþòñÿ äðóãñ äðóãîì ïî ïðîòîêîëó Wi-Fi, êîòîðûé îäíîâðåìåííî ÿâëÿ-åòñÿ «íåñóùèì» äëÿ äðóãîãî ïðîòîêîëà — Z-wave, ñëó-æàùåãî äëÿ óïðàâëåíèÿ èñïîëíèòåëüíûìè óñòðîéñòâàìè.Áëàãîäàðÿ íàëè÷èþ íåñêîëüêèõ ñîåäèíåííûõ ìåæäó ñîáîéóïðàâëÿþùèõ êîìïüþòåðîâ äîñòèãàåòñÿ óðîâåíü íàäåæíîñ-òè, áåç êîòîðîãî íèêàêàÿ ñèñòåìà íå ìîæåò ñòàòü ïî-íàñòî-ÿùåìó «äîìàøíåé».

Матчасть

Тех, кто уверен, что в Америке можнопоехать в Лос−Анджелес è íàéòèèíâåñòîðà, æäåò æåñòîêîå ðàçî÷àðîâàíèå

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Огромное пространство. Парал−лельные и перпендикулярныепроходы. Обилие всевозможнойтехники и сопутствующей про−

дукции. Крупные ценники. И — плака−ты с изображением веселой свинки.«Хрю−хрю−хрю−хрю, экономить ялюблю!» По−немецки четко, логично,эффективно.

А вот в центральном офисе все го−ворит о том, что его обитатели ещетолько обживают помещение. Голыестены, пустые столы с мониторами, от−носительная тишина. А может быть, та−ковы в ощущениях западные корпора−тивные стандарты? Но вот появляетсяподвижный, улыбающийся человек,прекрасно — пусть и с легким акцен−том — говорящий по−русски. ЗбигневЗДУЛЕЧНЫЙ. Генеральный директорMedia Markt−Saturn Russia.

— Господин Здулечный, о выходена российский рынок бытовой техникии электроники сильных зарубежныхигроков говорили годами. Вас ждалидавно, но, кажется, не все сумелиподготовиться, пусть даже психологи−чески. Когда и как было принято окон−чательное решение идти в Россию?

— Идея открыть магазины MediaMarkt в России родилась около четырехлет назад. Но только примерно черездва года началась непосредственнаяподготовка к работе здесь. Ведь выходна такой серьезный рынок, безусловно,требует массы времени и глубоких ис−следований. Такие решения не прини−маются в одночасье. Россия была 14−йстраной в Европе, куда пришла нашакомпания. И в 14−й раз мы убедились втом, что наша концепция выбора странприсутствия верна.

— Вы ощущаете, что российские се−ти все−таки готовились к вашему при−ходу? Есть мнение, что сеть «Эльдора−до» не случайно провела ребрэндингименно прошлым летом, сменив корпо−ративные цвета на красно−черную гам−му. А это же ваше фирменное сочета−ние в Европе…

— В России свободный рынок. Истранно было бы думать, что игроки,работающие здесь, равнодушно отне−слись к информации о нашем скоромприходе. Поэтому нас совершенно неудивило то обстоятельство, что конку−ренты подготовились. И что нам следуетожидать от них некоторых «сюрпризов».

Конечно, всегда очень не простовыходить на уже сформированный ры−нок, где налицо четкая расстановкасил. Но мы не считаем, что главное, очем нам следует думать в России, — этоконкуренты. Куда важнее изучать поку−пателя и стремиться соответствоватьего потребностям.

— Стоило открыться первым мага−зинам Media Markt в России, как нарынке начался переполох. И первым

ТЕТ−А−ТЕТ ÇÁÈÃÍÅÂ ÇÄÓËÅ×ÍÛÉ, MEDIA MARKT


Он пришелАлександр Кузнецов

Ворвавшийся в декабре прошлого года на российский рынок брэнд Media Markt,входящий в состав Metro Group, теперь у всех на устах. Íîâûé èãðîê ïîäëîæèë ñâèíüþ âåäóùèìíàöèîíàëüíûì ðèòåéëåðàì áûòîâîé òåõíèêè è ýëåêòðîíèêè,âûñòàâèâ íåêîòîðûå òîâàðû ïî ñêàíäàëüíî íèçêèì öåíàì.

Media Markt ñòðåìèòñÿñòàòü êðóïíåéøèì

ïðîäàâöîì áûòîâîéòåõíèêè è ýëåêòðîíèêè

íà ðîññèéñêîì ðûíêå

сигналом стала нашумевшая декабрь−ская пресс−конференция, в ходе кото−рой ведущие розничные сети взялисьоткрыто критиковать российский офисPanasonic. Однако быстро выяснилось:на самом деле речь идет о низких це−нах на некоторые товары Panasonic,представленные именно в ваших мага−зинах. Следом Acer и «Эксимер» за−явили, что, отгрузив вашей сети первыепартии компьютеров, приостанавлива−ют сотрудничество. В качестве причи−ны снова была названа ваша ценоваяполитика, не укладывающаяся в стра−тегию производителей. Пресса посто−янно упоминала Media Markt, так чтокомпания, похоже, получила бесплат−ный PR. Ведь за кадром звучало глав−ное: низкие цены. Вы довольны таким«анонсом»?

— Есть поговорка (наверное, онародилась в Америке): «Не так важно,что о тебе говорят. Важно, что говорятвообще». Действительно, было прият−но, что у многих возник такой интерес кнашей деятельности. А это всегда наруку, потому что потребитель, которогоэта информация не обходит стороной,начинает думать: «Если о них столькоговорят, значит, это не просто так.Нужно бы проверить, что они пред−ставляют собой на самом деле».

Хотя, с другой стороны, меня все этонемного удивило. Ведь шумиха былатакой, как будто мы заявили, что черезмесяц−другой после запуска первыхмагазинов собираемся занять 20%всего российского рынка продажэлектроники и бытовой техники.

При этом я не питаю иллюзий. PR,конечно, помогает, но не в состояниисильно изменить, приукрасить то, чтопредставляет собой бизнес компаниина самом деле. Ведь покупатель легкоможет проверить услышанное, зайдя вмагазин, познакомившись с ассорти−ментом, ценами и качеством обслужи−вания.

Поэтому повторю: для нас важнеевсего потребитель, а бизнес существу−ет до тех пор, пока к нему сохраняетсяинтерес со стороны клиента. Этот ин−терес может перерасти в желаниеприйти к нам. И тогда появляется шанс,что он оставит свои деньги именно унас, приобретая тот или иной товар.Значит, мы должны хорошенько поду−мать, как сделать так, чтобы человек, укоторого есть тысяча других дел, все−

таки нашел время и приехал в наш ма−газин. Если ответа на этот вопрос нет,дело вряд ли пойдет.

— Каким вы представляете себероссийского покупателя, и на кого изевропейцев он больше всего похож?

— Россияне — очень темперамент−ный народ. Они любят жизнь и хотятжить именно сегодня, сейчас. Ведь ктознает, что будет завтра! Может быть,вам это покажется странным, но, на мойвзгляд, по духу россиянам ближе всегоитальянцы, испанцы и в какой−то сте−пени греки.

Кроме того, мы знаем, что в Россииприобретение определенных товаровслужит своего рода подтверждениемсоциального статуса человека. Это нефилософский подход, а, как бы этосказать… жизненный, что ли.

— То есть мы не жесткие прагматики?— Точно! — А если сравнивать россиян с по−

ляками? — Мы похожи своим максимализмом

в восприятии мира. Ведь и русские, иполяки почти никогда не скажут, что вих стране хорошо живется. И есливдруг им не понравится какой−нибудьотечественный товар, они обязательнопрокомментируют: «Только в нашейстране так ужасно могли это сделать! Авот за границей…» Но когда появляет−ся возможность сравнивать, оказыва−ется, что не везде хорошо, где нас нет.И не так уж все плохо у нас самих.

Спросите любого в России, доста−точно ли ему денег, которые он зара−батывает. И почти каждый ответит: нет.Более того, через несколько лет, когдатот же человек будет получать в два−три раза больше, он все равно вряд липризнает, что наконец доволен своимдостатком. Так вот, я сам такой же.

Разумеется, обстановка в России истранах Восточной Европы все еще непростая. Но нужно учитывать тот факт,что нашей рыночной экономике здесьвсего 15 лет, а благополучие стран, с ко−

ÇÁÈÃÍÅÂ ÇÄÓËÅ×ÍÛÉ, MEDIA MARKT ТЕТ−А−ТЕТ


В 1979 году Вальтер Ганс, Ýðèõ è Õåëüãà Êåëëåðõàëüñ è ËåîïîëüäØòèôýëü îòêðûëè â Ìþíõåíå ïåðâûé ìàãàçèí Media Markt. Ïðåæäå òåëå-âèçîðû ìîæíî áûëî ïðèîáðåñòè òîëüêî â ìàãàçèíàõ ýëåêòðîïðèáîðîâ, àñòèðàëüíûå ìàøèíû ïîêóïàòåëè çàêàçûâàëè ïî êàòàëîãó. «Îãðàíè÷åííîåïðîñòðàíñòâî, ñêóäíûé âûáîð è âûñîêàÿ íàöåíêà», — òàê îïèñûâàåò ôèëî-ñîôèþ ïðîäàâöîâ ýëåêòðîíèêè òåõ ëåò Ëåîïîëüä Øòèôýëü. Òåïåðü æå, ñî-ãëàñíî íîâîé êîíöåïöèè, ïîêóïàòåëÿì ïðåäëàãàëîñü ïîñåòèòü îãðîìíîåòîðãîâîå ïîìåùåíèå c øèðî÷àéøèì âûáîðîì ýëåêòðîíèêè, ïðîäàþùåéñÿ ñìèíèìàëüíîé òîðãîâîé íàöåíêîé áëàãîäàðÿ çíà÷èòåëüíîìó òîâàðîîáîðîòó.

Â 1989 ãîäó, ñ îòêðûòèåì ìåãàìàðêåòà âî Ôðàíöèè, ñåòü Media Marktâûøëà íà ìåæäóíàðîäíóþ àðåíó. Ê 2005 ãîäó åâðîïåéñêèõ ìåãàìàðêåòîâáûëî óæå áîëüøå 380.

Ñåãîäíÿ Media Markt îïåðèðóåò â 14 åâðîïåéñêèõ ñòðàíàõ. Â 2004-ì â ÷åòâåðòûé ðàç çà ïîñëåäíèå ïÿòü ëåò ñåòü Media Markt ïî-

ëó÷èëà ïðåñòèæíóþ îòðàñëåâóþ íàãðàäó — ïðåìèþ MAPIC. Æþðè, ïðåä-ñòàâëåííîå ýêñïåðòàìè â ñôåðå íåäâèæèìîñòè è æóðíàëèñòàìè, ñïåöèà-ëèçèðóþùèìèñÿ íà âîïðîñàõ òîðãîâëè, ïðèñóäèëî Media Markt ïåðâîå ìå-ñòî «çà âûäàþùååñÿ ðàçâèòèå».

Áîëåå 40% ïðîäàæ Media Markt îñóùåñòâëÿåò çà ïðåäåëàìè Ãåðìàíèè,ïðè÷åì ýòà äîëÿ ïîñòîÿííî ðàñòåò.

Ïåðâûå äâà ìàãàçèíà êîìïàíèè Media Markt â Ðîññèè îòêðûëèñü 2 äå-êàáðÿ 2006 ãîäà — â òîðãîâîì öåíòðå «Ðàìñòîð-Ñèòè» è â òîëüêî ÷òî ïî-ñòðîåííîì ÒÖ «Ðàìñòîð Êàïèòîëèé». Ïëîùàäü Media Markt â ÒÖ «ÐàìñòîðÊàïèòîëèé» ñîñòàâëÿåò 8 òûñÿ÷ êâ. ì, â «Ðàìñòîð Ñèòè» — 4,6 òûñÿ÷èêâ. ì. Â àññîðòèìåíòå êàæäîãî èç ìàãàçèíîâ ïðèñóòñòâóåò îêîëî 45 òûñÿ÷íàèìåíîâàíèé ïðîäóêöèè.

«Äî÷êà» Metro AG ïî ïðîäàæå áûòîâîé òåõíèêè è ýëåêòðîíèêè ïðåäñòàâ-ëåíà â 14 åâðîïåéñêèõ ñòðàíàõ äâóìÿ áðýíäàìè — Media Markt è Saturn.Ñåòü îáúåäèíÿåò 568 ìàãàçèíîâ ïî âñåé Åâðîïå îáùåé ïëîùàäüþ 1,7 ìèë-ëèîíà êâ. ì. Ñðåäíÿÿ òîðãîâàÿ ïëîùàäü ìàãàçèíà ñîñòàâëÿåò 3 òûñÿ÷è êâ. ì,â íåêîòîðûõ ìàãàçèíàõ îíà äîñòèãàåò 15,5 òûñÿ÷è êâ. ì. Ñîâîêóïíûé îáúåìïðîäàæ ïîäðàçäåëåíèÿ â 2005 ãîäó ñîñòàâèë 13,3 ìèëëèàðäà åâðî.

Электронная революция

Øóìèõà áûëà òàêîé, êàê áóäòî ìû çàÿâèëè, ÷òî через месяц−другой собираемся занять20% российского рынка

торыми мы сравниваем себя, строилосьна протяжении сотен лет.

— Как позиционируется Media Markt вРоссии, и есть ли в этом смысле какие−то отличия от глобальной концепции?

— Нет, концепция та же, потому чтомир един. Философия нашей деятель−ности везде одинакова и бескомпро−миссна, где бы ни открывались нашимагазины — в Италии, Испании, Поль−ше, Швеции или России. Суть в том,чтобы предоставить широчайший ас−сортимент по выгодным ценам и до−биться высококачественного обслужи−вания. Эти факторы одинаково важныдля покупателей в любой стране.

— Именно поэтому в ваших магази−нах товары можно трогать руками, и онине запакованы, не упрятаны под стекло?

— Конечно. Помните, ведь раньше нетолько было трудно приобрести нужныйтовар, так еще и потрогать, пощупатьего было нельзя. Но ведь человек отдаетсвои деньги! А значит, имеет полноеправо познакомиться с будущей покуп−кой поближе. Пусть даже вы пришли ку−пить «Бентли» или «Роллс−Ройс», всеравно вы должны осмотреть автомобильизнутри, совершить пробную поездку.То же самое и у нас: все, что выложенов магазине, доступно. Пусть даже естьриск повреждения товара.

— Как строится продуктовая матри−ца? Это максимально широкое пред−ставление всех линеек от всех вендо−ров по минимально возможным ценамили максимальное предложение всего,что удается выставить на продажу поминимальным ценам?

— (Смеется). У нас, конечно, естьопределенная политика и стратегия.Делиться всеми секретами не оченьхочется (хотя все можно увидеть и так внаших магазинах). Тем не менее скажу:главное — создавать у покупателяощущение, что он всегда найдет у наснужную вещь. Вообще же говоря, мы

продаем три основные группы продук−ции. Первая категория — инновацион−ные товары («то, что будет завтра»),вторая — основные, а третью мы назы−ваем «ценой входа». Это товары по са−мым низким ценам на определенныйассортимент.

— Но в сознании покупателя вашакомпания все больше ассоциируетсяименно с третьей категорией. Вы идальше будете придерживаться стра−тегии дискаунтера?

— Мы не дискаунтер…— Хорошо, скажем иначе. Вы и в

дальнейшем будете продолжать поли−тику очень низких цен на определен−ные товарные категории?

— (Смеется). Мы будем делать всето, что интересно для покупателя.

— О’кей. А можно ли сопровождатьнизкие цены еще и «облегченным сер−висом»?

— Нет. Нельзя! Точно так же, каквоздух, которым мы дышим, не можетсостоять из одного только азота — обя−зательно должен быть кислород. Това−ры должны продаваться по приемле−

мым для покупателя ценам, но при этомобслуживание должно быть на уровне.Вот тогда возникает синергия. Конечно,если следовать примитивной логике,товар по супернизким ценам можноразложить хоть на мостовой — люди итак купят его. Однако отношение к ком−пании, применяющей подобный под−ход, будет соответствующим. К тому жепокупатель хорошо понимает: тот, ктохочет получить его деньги, должен дляэтого постараться.



�Немецким стандартам розничнойторговли и сервиса предстоит пройтинелегкую проверку. С одной стороны —конкуренты, с другой — российскийпокупатель со всеми его особенностями.

Если на открытом рынке возникают«особые отношения», ýòî âûçûâàåò âîïðîñû.Â òîì ÷èñëå è þðèäè÷åñêîãî õàðàêòåðà

— Вы говорите о единой для всехстран концепции позиционирования.Тем не менее, ваша реклама отличает−ся от страны к стране, причем в неко−торых случаях можно говорить о ба−лансировании чуть ли не на грани фо−ла. Исходя из каких соображений выадаптировали рекламу в России?

— Конечно, приходится учитыватьособенности конъюнктуры того илииного рынка. Например, испанцы боль−ше любят одно, поляки — другое, ароссияне — третье. Более того, намнужно было по−особому подготовитьнаших конкурентов и покупателей. ВедьMedia Markt был неизвестным в Россиибрэндом. А значит, наша презентациядолжна была быть оригинальной.

— В России производители и ритей−леры договаривались и договаривают−ся вот уже около 15 лет — о ценах,«правилах игры». Уже сложились оп−ределенные «отношения», есть неко−торые границы. И тут приходите вы…

— На открытом рынке цена и усло−вия определяются в свободной игре.Если у кого−то с кем−то «особые отно−шения», это вызывает вопросы. В томчисле и в юридическом плане.

Но это не самое главное. Куда важ−нее «договоренность» с покупателями.В век информации и расширения меж−дународных контактов ваши соотечест−венники, путешествуя по всему миру,легко могут купить технику в любом го−роде. В Дубаи, Сингапуре, Мюнхене,Варшаве — везде. Но почему бы непокупать ее здесь, в России? А раз так,хочется, чтобы эта техника была до−ступна для так называемого среднегопокупателя. Таким образом, нет смыслапродавать товар в России дороже, чемв других странах. Вот это и есть основанаших отношений с поставщиками.

— А как же российская таможня?Наверняка вы анализировалиположение дел «на границе», прежде

чем инвестировать в Россию. Меняетсяли ситуация, на ваш взгляд, сегодня?

— Прежде всего хочу сказать, чтомы всегда и везде руководствуемся за−конами, которые действуют на рынкетой или иной страны. Здесь компро−миссов никогда не было и не будет. Ко−нечно, можно сказать, что некоторыевещи на российской таможне могли быбыть проще и полегче…

При этом мы очень надеемся, чтодеятельность российских властей бу−дет способствовать снижению бюро−кратизма. Ведь на самом деле есть ме−тоды, позволяющие упростить дей−ствующую таможенную схему.

— Что, на ваш взгляд, будет с неза−висимой розницей, которая все ещепытается выживать в России, — послевашего прихода и очередного виткаконкуренции? В каких форматах могутсуществовать несетевые магазиныэлектроники и бытовой техники? Бути−ки? Дешевые магазинчики всяческого«серого» электронного барахла, как напервых этажах нью−йоркских авеню?

— Мне кажется, найдется место длявсех вариантов. Вообще говоря, нашформат и формат наших главных кон−курентов — это в моей терминологии«теория кругов». Так, если взять любуюповерхность и наложить на нее не−сколько кругов, то между ними обяза−тельно останется зазор. Вот это и естьнезанятые ниши, которые с успехомможно осваивать.

Независимый розничный торговецне обязан следовать жесткому алгорит−му или использовать готовые решения.Что лучше — включаться во франчай−зинговую сеть, объединяться с другимиучастниками рынка или открывать но−вую лавочку? Общего ответа нет. Этоодновременно и плохо, и хорошо. С од−ной стороны, нет гарантии, что ниша,которую вы для себя выбираете, доста−точно востребована. С другой, это уни−

кальный шанс: вы и только вы можетеоткрыть совершенно оригинальный ивесьма эффективный бизнес.

На других рынках происходит то жесамое. Есть немало примеров, когдарядом с крупными форматами суще−ствуют и маленькие, действующие всвоей, особой нише — так акула пла−вает в сопровождении лоцманов. Ведьесть, например, покупатели со своими,особыми пожеланиями. Так что у ма−леньких несетевых ритейлеров остает−ся шанс найти свой формат.

— Есть мнение, что единственныйшанс для таких компаний — франчай−зинг…

— Все зависит от того, что такаяфранчайзинговая система предлагаетпокупателю. Если то, что ему нравит−ся, — значит, есть смысл затевать такиепроекты. Если же компания, купившаяфраншизу у известного розничногобрэнда, не находит своего покупателя врегионе, то — и начинать не следовало.

— Как развивается ваша регио−нальная программа?

— Помимо двух магазинов в Москве итолько что открывшегося в Ростове−на−Дону, мы готовимся к открытию второгомагазина — в Санкт−Петербурге.

— Региональные покупатели элект−роники и бытовой техники чем−то от−личаются от столичных?

— Потребности у них похожи. Хотя,безусловно, между ними есть разницапо уровню доходов, что очевидно. Сдругой стороны, и Нью−Йорк — этоеще не вся Америка. То же самоеможно сказать и о Москве: это еще невся Россия.

ÇÁÈÃÍÅÂ ÇÄÓËÅ×ÍÛÉ, MEDIA MARKT ТЕТ−А−ТЕТ


300

400

350

350

500

450

600

700

550

коли

чест

во м

агаз

инов

, %

год

2000

2002

2001

2003

2005

2004

2006

436

640

314

357

386

503

558

Начи

ная

с 20

00 г

ода

коли

чест

во м

агаз

инов

Med

ia M

arkt

иSa

turn

в Е

вроп

е вы

росл

о вд

вое

Ðîäèëñÿ 18 ñåíòÿáðÿ 1954 ãîäà âÂàðøàâå.Áóëüøóþ ÷àñòü ñâîåé äåëîâîé êàðüåðûïðîâåë íà ïðîèçâîäñòâå. Çàòåì íà÷àëðàáîòàòü â ïîëüñêîé êîìïàíèè,ñïåöèàëèçèðóþùåéñÿ íà ïîñòàâêàõîáîðóäîâàíèÿ â ðîçíèöó.Ðàáîòàë â êîìïàíèè Philips 10 ëåò(Ïîëüøà è Öåíòðàëüíàÿ Åâðîïà).Â Ìedia Ìarkt — ÷åòûðå ãîäà.Æåíàò. Åñòü äî÷ü, ñûí è âíó÷êà.Ãîâîðèò íà ðóññêîì, ïîëüñêîì,àíãëèéñêîì, íåìåöêîì è èñïàíñêîìÿçûêàõ.Õîááè: ôèëîñîôèÿ, ñïîðò, ìóçûêà.

Збигнев

Здулечный,

ãåíåðàëüíûéäèðåêòîð MediaMarkt-SaturnRussia

— У нас говорят даже жестче: Моск−ва — это вообще не Россия.

— Да, сюда, в Москву, приходятденьги, здесь принимаются решения.Поэтому люди сюда и приезжают.

— Мы начали беседу с реакции напоявление вашей компании в России.Так все−таки — вы собираетесь статьздесь первыми?

— Не буду скрывать: да, мы плани−руем стать ведущим ритейлером элект−роники и бытовой техники в России.

За кадром, или Синдром улыбки— Збигнев, как вы пришли в этот

бизнес?— Как часто бывает, случайно.

Большая часть моей карьеры прошлана производстве. Потом я начал рабо−тать в польской компании, специали−зирующейся на поставках оборудова−ния в розницу. Мне показалось инте−ресным работать в ритейле: здесьлегко чувствуешь связь между спро−сом и предложением. Ну а четыре го−да назад я получил предложение отMedia Markt.

Сейчас я могу решительно утверж−дать: законы, по которым действуютпроизводители и розница, в чем−то со−впадают, но в целом сильно различа−ются. С точки зрения скорости приня−тия решений и набора рыночных рис−ков — это два разных мира.

— Как вы оцениваете сервис в Рос−сии? По ощущениям, в Польше качест−во обслуживания повсюду намного вы−ше, чем у нас.

— Да, с сервисом в России пробле−ма. Недавно в одном ресторане мойколлега еще не успел открыть рот, аофициантка уже сказала ему «нет». Неслучайно здесь даже улыбку на лицемногие работники предприятия сферыобслуживания воспринимают как нечтоподозрительное: если человек улыба−ется, значит, что−то не так. Думаю всеналадится в тот момент, когда исчезнетэтот самый «синдром улыбки».

— Может быть, дурной сервис вРоссии — просто пережиток советско−го прошлого, тогда как в Польше даже вусловиях социализма далеко не всесферы экономической жизни были мо−нополизированы государством?

— Верно. Прежде всего, около 75%земли принадлежало частным лицам,что отличало Польшу от других социа−листических стран. Кроме того, прак−тически не прекращались частнаяторговля и частное производство. Ко−нечно, в довольно ограниченных усло−виях, но рынок все же существовал.Однако мы помним и время, когда пол−ки в польских магазинах были абсо−лютно пустыми. Но затем был взят но−вый курс — и уже через месяц все по−явилось. Просто потому, что процессомначали управлять люди, а не чиновни−ки и министерства.

— Вы очень хорошо говорите по−русски. Есть практика?

— (Смеется). Что вы! Перед приездомв Россию я не разговаривал по−русски35 лет. Просто нужно отдать должноемоей напористой учительнице. Тогда я имои одноклассники, конечно, восприни−мали занятия, как тяготу жизни. Но се−годня должен сказать ей спасибо.

Кроме русского, польского, владеюанглийским, немецким и испанским.Насчет хорошего русского — благодарюза комплимент, но я по гороскопу Дева,так что предъявляю к себе очень жест−

кие требования. Думаю, все−таки ещене слишком хорошо знаю современ−ный разговорный русский язык.Ведь раньше нас учили больше«общественно−политической

лексике». К тому же у меня воз−никло стойкое ощущение, чтов русском языке теперь оченьмного англицизмов и интер−нетовской лексики. �


36

Поросята завоевывают страну за страной: Ðîññèÿ â ñïèñêå MediaMarkt — ÷åòûðíàäöàòàÿ. Êñòàòè, Ïÿòà÷îê, çàçûâàþùèé ïîêóïàòåëåé â ìà-ãàçèíû Media Markt, îõîòíî ðàçäàþùèé ñîâåòû è äàæå ðàñïåâàþùèé ïå-ñåíêè, âîâñå íå ïðèäóìàí ñïåöèàëüíî äëÿ Ðîññèè. Çàéäèòå íà íåìåöêèéñàéò www.mediamarkt.de è ïîãëÿäèòå íà ñàìóþ ãëàâíóþ íåìåöêóþ ñâèíêó.Ïîõîæå, ãîâîðÿ î øîêèðóþùåì ìàðêåòèíãå, ïðèìåíÿåìîì Media Markt,ìíîãèå èìåþò â âèäó èìåííî ýòî ñàìîå «öåíîâîå ñâèíñòâî» — Saubillig.

×òî çíà÷èò Saubillig? Åñëè ðàçîáðàòüñÿ, òî ýìîöèîíàëüíûé íàïîðçäåñü êóäà ìîùíåå, ÷åì â ñëó÷àå ñ Ïÿòà÷êîì èåãî ìèëûì õðþêàíüåì î ðàñïðîäàæàõ. Åñëè âîñ-ïîëüçîâàòüñÿ äëÿ ïåðåâîäà ñèñòåìîé Lingvo, òîðåçóëüòàò ïîëó÷èòñÿ îò÷àñòè øîêèðóþùèì. Íåò, ñîøêîëüíûì ñëîâîì «billig» (äåøåâûé, íåäîðîãîé)íèêàêèõ ïðîáëåì íå âîçíèêàåò. Íî âîò c «Sau» âñåî÷åíü íå ïðîñòî. Òóò íóæíî ôèëèãðàííî îïåðèðîâàòüèäèîìàìè, ÷òîáû íàéòè äîñòîéíûé è íå ñëèøêîì ãðó-áûé ïåðåâîä. Ñîáñòâåííî Sau — «ñâèíüÿ», «ñâèíîìàòêà».Â ïåðåíîñíûõ ñìûñëàõ — «ñâèíüÿ, íåðÿõà», íî òàêæå «êî-çûðü» è «òóç». Òåì âðåìåíåì ãëàãîë sauen îçíà÷àåò: «ïî-ðîñèòüñÿ», «ãðÿçíèòü», «ïàêîñòèòü» è äàæå «ãîâîðèòü ãàäî-ñòè (ñàëüíîñòè)».

Ñìûñë ÿñåí. Íî êàê ïåðåâåñòè ýòî íà ðóññêèé? Âèäèìî, òàêè ïîÿâèëñÿ Ïÿòà÷îê — àêêóðàò íàêàíóíå ãîäà Ñâèíüè.

Эпидемия свинки

�С сервисом в России — проблема. Не успеете открыть в ресторане рот,

а вам уже ответят: «Нет!». Да и к улыбкена лице работники сферы обслуживания

относятся с подозрением.


Быть девелопером сегодня —модно и престижно. А главное,очень прибыльно. Не удиви−тельно, что поживиться на рос−

сийском рынке недвижимости хотят нетолько старожилы, но и предпринима−тели из совершенно других отраслейбизнеса. Как вспоминает заместительгенерального директора компании«Новая Площадь» Евгений Фетисов, 15 лет назад модно было быть банки−ром, поэтому все пытались создатьсвой банк. Сегодня те же тенденциизаметны на рынке недвижимости: в со−ставе практически любой крупной фи−нансово−промышленной группы естьдевелоперское подразделение, кото−рое все больше напоминает отдельнуюбизнес−единицу.

Впрочем, интерес к недвижимостипроявили не только акулы российскогобизнеса, но и рыбешка помельче. Ма−лые и средние торговые, логистические,производственные компании, особен−но в регионах, постепенно становятсявсе более заметными игроками деве−лоперского рынка. Да, их проекты немелькают на первых полосах деловыхизданий и не поражают таким разма−хом, но тенденции и мотивы, которымируководствуются владельцы среднихкомпаний, начиная работать в сференедвижимости, в сущности, те же, чтои у крупных финансово−промышлен−ных групп.

Пойдем в девелопмент!На рынке недвижимости сегодня

наблюдается настоящий инвестицион−ный бум. По данным Vesco Consulting,только в российскую коммерческуюнедвижимость во втором полугодии2006 года было вложено 30,3 млрд дол−ларов. Оценить долю непрофильныхинвесторов в общем объеме довольносложно. Слишком многие компании,которые изначально были непрофиль−ными игроками рынка недвижимости,уже стали «своими». За примерамидалеко ходить не нужно! Все знаютШалву Чигиринского как владельцахолдинговой девелоперской компании«СТ Груп», дружественной московскомумэру и прославившейся началомстроительства башни «Россия» натерритории «Москва−Сити», рекон−струкцией гостиницы «Россия» и це−лым рядом других инвестиционныхпроектов. Зато о том, что первым биз−несом Чигиринского была разработканефтяных месторождений, сегодня ужемало кто вспоминает. Но назвать «СТГруп» непрофильным инвестором языккак−то не поворачивается.

До недавнего времени такие приме−ры не носили массового характера, нотеперь «процесс пошел». О своих пла−нах в сфере девелопмента заявили де−сятки компаний из самых разных от−

ТЕМА ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ


Девелопер на часАнтон Белых

Начавшийся несколько лет назад массовыйвыход на рынок недвижимости инвесторов из других отраслей может закончитьсяраньше, чем ожидается. Êàê òîëüêî äîõîäíîñòüâëîæåíèé â äåâåëîïåðñêèå ïðîåêòû ñíèçèòñÿ äî êðèòè÷åñêîãîóðîâíÿ, à êîíêóðåíöèÿ ìåæäó èãðîêàìè ðûíêà âûðàñòåò â ðàçû,ìíîãèå äåâåëîïåðû «âòîðîé âîëíû» óéäóò ñ ðûíêà, îñòàâèâáîëüøóþ ÷àñòü çàÿâëåííûõ ïðîåêòîâ íåäîñòðîåííûìè.

Лариса

Íåïðîôèëüíûå èíâåñòîðû ìîãóò íå çàäåðæàòüñÿ íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè

раслей экономики. Банки и страхов−щики, нефтяные и металлургическиекомпании, ритейлеры и логисты, кон−дитеры и молочники — все вдруг захо−тели стать девелоперами.

Акционеры «Вимм−Билль−Данн»,владеющие 20 тыс. га земли в Подмос−ковье, уже построили коттеджный по−селок «Бенилюкс», а также основалисвое риелторское агентство. Компания«Ист−Лайн», управляющая аэропортомДомодедово, объявила о строительствена своих землях (около 40 тысяч га)многофункционального проекта «Аэро−порт−Сити». Виктор Вексельберг («Ре−нова») уже давно занимается строи−тельством через дочернюю структуру«Ренова−СтройГруп», которая анонси−ровала проект застройки района «Ака−демический» под Екатеринбургом (объ−ем инвестиций — 400 млрд рублей) игорода−спутника «Солнечная Долина»около Челябинска.

Владельцы холдинга «Интеррос»Прохоров и Потанин уже давно созда−ли дочернюю компанию «Открытыеинвестиции», реализовавшую не−сколько проектов в сфере коммерче−ской и загородной недвижимости, атакже ставшую первой в России пуб−личной девелоперской компанией.«Нафта−Москва», подконтрольнаяСулейману Керимову, анонсировалапроект строительства в Подмосковье«города миллионеров» Рублево−Ар−хангельское (2,7 млрд долларов). Аалюминиевый магнат Олег Дерипаска впрошлом году вообще купил крупней−ший и старейший строительный хол−динг «Главстрой». И это притом, что у«Базового элемента» и так есть две де−велоперские «дочки»: «Альтиус−Деве−лопмент» и «БЭЛ−Девелопмент».

Не прогадал с выходом на рынокнедвижимости и Владимир Евтушен−

ков, основной акционер АФК «Систе−ма», дочерняя структура которой —«Система−Галс» — уже по праву счи−тается одним из самых именитых деве−лоперов (в прошлом году компаниятакже провела IPO). Губернатор Чукот−ки и владелец «Сибнефти» Роман Аб−рамович тоже не остался в стороне отповального увлечения коллег−олигар−хов недвижимостью. ПодконтрольнаяАбрамовичу CMI Development уже реа−лизовала крупный проект строитель−ства бизнес−парка «Крылатские Хол−мы», а «дочка» «Сибнефти» Millhouse

Capital владеет пятью тысячами газемли на территории совхоза «Матве−евское» на Рублевском шоссе. По−строить целый город на территориибывшего колхоза «Коммунарка» соби−рается и владелец холдинга «Русагро»Вадим Мошкович.

Интересен рынок недвижимости ивладельцу «РуссНефти» Михаилу Гуце−риеву. А владельцы Промсвязьбанка иего «дочки» ПромсвязьнедвижимостиДмитрий и Алексей Ананьевы, которымпринадлежит несколько десятков тысячга земли в МО, строят восемь поселковбизнес− и эконом−класса, а также биз−нес−парк «Новоспасский двор» в цент−ре Москвы. Профессиональным деве−лопментом в России занялась и швед−ская мебельная компания IKEA, постро−ившая несколько крупнейших торговыхцентров «МЕГА» и реализующая проектстроительства бизнес−парка в Химках.Девелоперские «дочки» есть также уРосгосстраха, группы «Гута», Евразхол−динга и др. (подробнее см. таблицу).

Не проходят мимо рынка недвижи−мости и банки. Так, Сбербанк плотнозанимается проектным финансирова−нием, выдает кредиты на строительст−во, а также владеет несколькимисобственными проектами, доставши−мися ему за долги от неудачливых за−емщиков (к примеру, офисный проектразорившейся компании «Кейстоун» натерритории Золотого острова). Банк«Глобекс» в свое время стал инвесто−ром строительства торгово−офисногоцентра «Новинский Пассаж», а сейчасфинансирует проект в Новосибирске.

Кроме того, по данным осведомленныхучастников рынка, у Банка Москвы то−же есть свое девелоперское подраз−деление — компания «Кузнецкий МостДевелопмент», которая уже построилаТРЦ River Mall, а сейчас приступила кстроительству гостиницы Razidor SASна Олимпийском проспекте в Москве.

Не отстают от «старших братьев» иболее мелкие компании. Так, предпри−ниматель Андрей Коркунов продалсвой основной бизнес концернуWrigley`s и пообещал заняться строи−тельством технопарков, вложив в пер−вый проект около 1 млрд долларов.Бывший владелец розничной сети«Копейка» Александр Самонов продалсвою компанию «Уралсибу», а сам на−мерился реализовать девелоперскиепроекты в Воронеже. Cвоя девелопер−ская «дочка» появилась и у холдинга«Марта» — это «РТМ−Девелопмент»,возводящая в Москве и регионах ТРЦ ипланирующая выход на IPO в ближай−шие годы. Собственную компанию всфере недвижимости создал и бывшийдиректор корпоративного блока пред−ставительства Microsoft в России ДенисДидковский. А сколько небольших тор−говых и офисных центров выросло врегионах благодаря стараниям мест−ных предпринимателей, не имевшихникакого отношения к недвижимости!

Уже в день верстки этого номерастало известно о том, что известнаяводочная компания «ОСТ» также ре−шила заняться девелопментом жилойи коммерческой недвижимости в Под−московье. А Deutche Bank объявил осоздании совместного предприятия,которое будет работать на рынке не−движимости, с австрийской компаниейStrabag.

Интерес к девелопменту проявляютбизнесмены всех мастей, причем не−профильные инвесторы становятся всеболее активными игроками рынка не−движимости. Как рассказала «Бизнес−журналу» руководитель отдела кон−

ÂÑÅ ÓØËÈ Â ÄÅÂÅËÎÏÌÅÍÒ ТЕМА


0

10

20

30

40

50

60

70

80

2006

2007

2006

2007

2006

2007

2006

2007

Год

Офисные центры

Торговые центры

Складские комплексы

Жилые помещения

11% 10,5% 12%9,7%

12% 11%

70%

20%

Доходность вложений в готовые проекты по итогам 2006 года

Èñòî÷íèê: Prime City Properties, ïîäñ÷åòû «Áèçíåñ−æóðíàëà».

Èíâåñòîðàì íà çà−ìåòêó: èòîãè 2006ãîäà íå ñòîèò âîñ−ïðèíèìàòü êàêòåíäåíöèþ. Â2007 ãîäó äîõîä−íîñòü âëîæåíèé âïîêóïêó êâàðòèðíå ïðåâûñèò15–20% ãîäîâûõ.

Â ñâÿçè ñ ïðèòîêîì ñûðüåâûõ äåíåãïðåäïðèíèìàòåëè áîãàòåþò, а разбогатев,решают вложить деньги в недвижимость

сультаций по недвижимости Ernst &Young Ольга Архангельская, в ходепродажи одного объекта предложения опокупке были разосланы не толькоспециализированным компаниям, но иинвесторам из других отраслей. И чтовы думаете? Именно непрофильныекомпании оказались наиболее актив−ными претендентами на покупку здания.

Не только деньгиС чем связан повышенный интерес

бизнесменов к рынку, о выходе на ко−торый еще несколько лет назад малокто задумывался? Управляющий ди−ректор Panorama Estate Артем Цогоевсчитает, что в России мало отраслей,способных похвастаться большой ка−питалоемкостью, а недвижимость мо−жет «переварить» очень большие объ−емы денег, которых в стране скопилосьв избытке. Управляющий директорPraedium Рубен Алчуджян связываетинтерес инвесторов к девелоперскомурынку со стабилизацией российскойэкономики и притоком в нее сырьевыхденег, которые распределяются средивсех секторов и участников рынка.«Предприниматели богатеют, а разбо−гатев, решают заняться другим видомбизнеса», — говорит Рубен Алчуджян.«Повышенный интерес непрофильныхинвесторов к рынку недвижимостиможно объяснить главным образом же−

ланием диверсифицироватьсвои активы», — подтвер−ждает Михаил Гец, старшийвице−президент по стра−

тегическому развитиюкомпании Blackwood.

— Благосостоя−ние российскихкомпаний растет, аденьги интереснытогда, когда они ра−ботают, — поясняетОльга Архангель−ская. — Поэтому

многие компании решаютдиверсифицировать свойбизнес и идут в сопутству−ющие отрасли.

При этом выбора, кудавложить свободные деньги,чтобы получить высокуюприбыль, у инвесторов, вобщем−то, и нет. «Из всехактивов, которые могутприносить доход, недви−жимость остается самымстабильным и быстро ра−стущим рынком, — утвер−ждает директор департа−мента коммерческой не−движимости Penny LaneRealty Алексей Моги−ла. — Доходность про−изводственного бизне−

са снижается, акции

падают, курс доллара и евро меняетсякаждый день, а недвижимость стабиль−но растет в цене уже несколько лет».«Рынок недвижимости привлекателендля непрофильных инвесторов преждевсего тем, что стабилен, устойчив — ипри этом обеспечивает высокую доход−ность, — подытоживает старший вице−президент компании Knight Frank АндрейЗакревский. — Реакция рынка недви−жимости на изменения экономическойконъюнктуры не столь ярко выражена,как, например, реакция фондовогорынка». Политическая конъюнктура то−же практически не властна над рынкомнедвижимости. Скорее уж наоборот —принимаемые в нашей стране непроду−манные законы и реализуемые в спеш−ке нацпроекты приводят только к ростурынка, а не к его коррекции. По словамдиректора по внешним связям компанииForum Properties Валеха Рзаева, некото−рым удачливым инвесторамкупленная земля за три годапринесла 600−700% дохода, априобретенные объекты не−движимости за два года моглидать более 150% чистой при−были. Поэтому, по словамВалеха Рзаева, не случайносамые активные инвесторы илендлорды — представителикрупных финансово−про−мышленных групп и нефтега−зового сектора.

В последние годы растетне только доходность инвес−тиций в недвижимость, но и реальныеобъемы рынка. По данным Росстата,объем работ, выполненных по видудеятельности «строительство», за ян−варь–февраль 2007 года вырос до262,1 млрд рублей (на 81,2 млрд, или на45%, по сравнению с аналогичным пе−риодом 2006 года). Только за первыедва месяца текущего года было постро−ено 5,5 млн кв. м против 3,3 за анало−гичный период прошлого года (рост на67%), утверждают статистики. Всего же

за 2006 год в России было построено50,2 млн кв. м против 43,6 в 2006−м и41 — в 2005 году. Согласно нацпроекту,к 2010 году в России должно будет вво−диться в эксплуатацию 80 млн кв. м жи−лья ежегодно. Для достижения такихпоказателей рынку необходим притокинвестиций и начало реализации круп−ных проектов застройки территорий.«Рынок недвижимости сильно вырос вразмере, и сегодня возможно реализо−вать большие проекты, которые ранеебыли неинтересны крупным инвесто−рам», — говорит директор по развитиюSwiss Realty Group Илья Шершнев.

— Основными мотивами решения обосвоении рынка недвижимости явля−ются продолжающийся рост цен и вы−сокая доходность этого сегмента, —рассуждает Михаил Гец. — Рынок не−движимости развивается быстрымитемпами, при этом насыщения еще нет

ни в одном сегменте. Свободной нишейпо−прежнему остается региональныйрынок недвижимости.

А председатель совета директоровгруппы Sesegar Ирина Жарова−Райтвыход инвесторов на рынок недвижи−мости связывает с тем, что доходность,которую они могут там получить, вышедивидендов, приносимых основнымбизнесом. «Если не считать нефти и га−за, то доходность рынка недвижимостисамая высокая, именно поэтому сегодня



0

20

40

60

80

100

Офисные центры

Торговые центры

Складские комплексы

Жилые помещения

2006

2007

2006

2007

2006

2007

2006

2007

Год

23%20,5%

27%23% 25%

20%

100%

40%

Доходность вложений в девелопмент

Èñòî÷íèê: Prime City Properties, ïîäñ÷åòû «Áèçíåñ−æóðíàëà».

Â íîðìàëüíûõóñëîâèÿõ ðàçâè−òèÿ ðûíêà æèëîéíåäâèæèìîñòèäîõîäíîñòü èí−âåñòèöèé â äåâå−ëîïåðñêèå ïðîåê−òû ñîñòàâëÿåò 30−40%.

Повышенный инте−рес непрофильныхинвесторов к рынкунедвижимости мож−но объяснить глав−ным образом жела−нием диверсифици−ровать свои активы.

Михаил Гец,Blackwood

все кому не лень становятся девелопе−рами или «спящими инвесторами», —заключает Ирина Жарова−Райт.

Сам себе девелоперДля многих (особенно небольших и

средних) компаний выход на рынокнедвижимости — производственнаянеобходимость. «Его рост вызван со−храняющимся дисбалансом спроса ипредложения, поэтому многие компа−нии, бизнес которых связан с недви−жимостью, просто не могли найти се−бе подходящие помещения и вынуж−дены были заняться девелопментом»,— отмечает Ольга Архангельская.«Многие компании выходят на рынокнедвижимости, чтобы не зарабатыватьна нем, а строить объекты для соб−ственных нужд, — подтверждает Ми−хаил Гец. — С одной стороны, это по−зволяет значительно снизить затраты,а с другой — диверсификация инвес−тиций приводит к повышению капита−лизации компании». Иллюстрируютэту тенденцию розничные сети и ло−гисты, которые вынуждены были воз−водить собственные складские и тор−говые площади самостоятельно, осо−бенно в регионах.

Так, девелопментом распредели−тельных центров и логистических тер−миналов занялись «Евросеть», «Техно−

сила», «Пятерочка» и другие. Собст−венные склады, в том числе и спекуля−тивные, строит Национальная логисти−ческая компания (в партнерстве с«РосЕвроДевелопментом»), FM Logistic,Томилинская птицефабрика и другие.«Если недавно инвестированием вскладской девелопмент активно зани−мались в основном крупные продо−вольственные сети, то теперь ряд ком−паний, работающих на рынке продажиэлектроники и бытовой техники, заявило строительстве собственных склад−ских комплексов», — отмечаетгенеральный директор компании«МАРР−Капитал» Руслан Сафин.

В девелопмент торговых центровинвестируют «Рамстор», «Седьмойконтинент», X5 Retail Group, холдинг«Марта» и некоторые другие. А самымзаметным игроком рынка торговой не−движимости вообще стала шведскаямебельная компания IKEA, предложив−шая российскому рынку новый фор−мат — комплексы МЕГА, которые ана−литики считают самыми качественными

ТЦ в России. При этом изна−чально выход IKEA на рынокнедвижимости был вызван«производственной необхо−димостью». Активно вкла−дывают деньги в строитель−ство собственных офисныхцентров крупные сырьевыекомпании — «Роснефть»,«Газпром» и другие.

А вот строительство жи−лья, несмотря на высокуюдоходность (см. график),пользуется популярностьютолько у крупных компаний, которыеанонсируют проекты возведения це−лых городов и микрорайонов. Как счи−тает Андрей Закревский, выбор междужильем или коммерческой недвижи−мостью зависит от стратегии того илииного инвестора. «Если он ориентиру−ется на долгосрочную и высоко про−гнозируемую прибыль, то пойдет в сег−менты коммерческой недвижимости.Если же он желает достаточно быстрополучить прибыль и выйти из проекта,то в последние годы прекрасные воз−можности для таких вложений предос−тавлял сектор жилой недвижимос−ти», — рассуждает Андрей Закревский.

Повышенный интерес инвесторов ккоммерческой недвижимости АлексейМогила объясняет лучшей прогнози−

руемостью этого рынка: «Квартиры вжилых домах приобретают инвесто−ры−спекулянты, а коммерческая не−движимость строится для конечныхпользователей из сферы бизнеса, чтоповышает ее надежность. Кроме того,при строительстве коммерческих пло−щадей проще договариваться с влас−тями». Директор департамента офис−ной недвижимости Prime CityProperties Александр Новиков добав−ляет: объект коммерческой недвижи−мости через несколько летможно выгодно продать ин−вестфонду, возвратив своиинвестиции в двойном илидаже тройном размере.«Начиная с августа–сентяб−ря 2006 года рост цен наквартиры явно замедлился,и они стали снижаться. А ес−ли прибавить к этому укрепле−ние рубля, то инвестиции вжилой сектор представляютсяне столь выгодными, поэтомуинтерес инвесторов стал

смещаться в сторону коммерческойнедвижимости», — поясняет директорпо развитию Russian Research GroupДмитрий Петров.

— Для любого инвестора оптималь−ной стратегией станет формированиеинвестиционного портфеля, состояще−го из разных активов, и в зависимостиот конъюнктуры рынка какой−то из нихможет быть более востребованным ипредпочтительным, — резюмируетгендиректор компании «Магазин Мага−зинов» Александр Тишков.

Естественный отборНа рынке недвижимости наблюдается

настоящий бум непрофильных инвести−ций. Реализованных проектов довольномного, но еще больше планов. «Если по−смотреть на новости недвижимости, тобольшая их часть подается в будущемвремени, в отличие от Европы, где боль−шинство новостей фиксирует конкрет−ный результат», — говорит Евгений Фе−тисов. Поэтому ничто не мешает инвес−торам громко кричать о своих планах построительству целых городов площадьюв несколько десятков миллионов кв. м.Вот только планы и анонсы, увы, не все−гда сбываются. Пока рынок недвижи−мости показывает хорошую доходность,а насыщение не наблюдается ни в одномиз сегментов, инвесторы охотно заявля−ют о своих интересах. Причем многие изних, выходя на рынок, руководствуютсялишь стремлением получить сиюминут−

ную выгоду. «Недвижи−мость воспринима−


41

Земля за 3 года подорожала на 600−700%,à îáúåêòû íåäâèæèìîñòè ìîãëè ïðèíåñòèèíâåñòîðàì áîëåå 150% ÷èñòîé ïðèáûëè

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

15 лет назад моднобыло быть банки−ром, а сегодня —девелопером. Рынокнедвижимости ста−новится привлека−тельным для непро−фильных игроков.

Евгений Фетисов,«Íîâàÿ Ïëîùàäü»

ется сейчас как мед для пчел: инвесторпытается стать пчелой или медведем, непредставляя, к каким последствиям мо−гут привести его такие роли», — говоритАлександр Тишков.

— В сознании многих непрофесси−ональных инвесторов уже нескольколет недвижимость представляетсялегким и понятным способом инвести−рования с гарантированно высокимдоходом, — развивает мысль АлексейКозак, руководитель отдела рынков ка−питала SHEFFIELD — MacBright&Partners. Увы, это не так. Как только

волна спадет, а рынок начнетнасыщаться и, следователь−но, перестанет приноситьтакую доходность, какраньше, многие инвесто−ры вынуждены будут пе−

ресмотреть свою

стратегию. Пока же в этом нет необхо−димости, они заявляют о все новых иновых грандиозных проектах. «Пер−спектива строительства частными ин−весторами целых городов на не−сколько миллионов квадратных мет−ров вызывает у меня сильные сомне−ния, поскольку это слишком большиеинвестиции и слишком длинные сро−ки», — считает директор отдела про−даж Межрегиональной Девелопер−ской Компании Алексей Остроборо−дов. По словам Ольги Архангельской,прецеденты строительства частныхгородов в мире есть, но для того, чтобысделать такой проект успешным, не−обходимо проводить глубокий анализрынка. А Евгений Фетисов добавляет,что крупные проекты пока в основномне строят, а заявляют. «Мы не виделипока ни одного реализованного круп−ного проекта, а опыт «Москва−Сити»показывает, что это сложно и дол−го», — соглашается и глава департа−мента привлечения инвестиций JonesLang LaSalle Константин Деметриу.

В итоге интерес к рынку недвижи−мости может схлынуть куда быстрее,чем ожидают многие аналитики. «Еслирынок простоит в существующем со−стоянии полтора–два года, то число не−профильных инвесторов на нем сильноснизится, — прогнозирует Алексей

Остробородов. — Все почему−то счи−тают, что рынок недвижимости и даль−ше будет расти на 100% в год. Носверхдоходов, которые он приносил впрошлом году, больше не будет, поэто−му в перспективе можно ожидать со−кращения заявленных проектов и сни−жения интереса инвесторов к этомусектору». Так что же — многие из заяв−ленных проектов не осуществятся? Илибудут реализованы не на 100%? Экс−перты считают, что так оно и произой−дет. По словам Алексея Остробородо−ва, значительная часть проектов, гдезаявлены «космические» цифры, небудет выполнена в полном объеме:«Выход на рынок с такими объемами —это реклама, попытка привлечь к себевнимание. Поэтому в перспективе всеможет закончиться тем, что первыеочереди проектов будут построены, авторые и третьи даже не начнутся».

Гендиректор крупной консалтинговойкомпании, пожелавший сохранить ано−нимность, уверен: многие из вышедшихна рынок непрофильных инвесторов не

только не закончат свои проекты, ноеще и понесут значительные убытки.«Конкуренция на рынке нарастает скаждым днем, а насыщение уже не загорами. Поэтому заработать на недви−жимости смогут только те компании, ко−торые наведут порядок у себя в мозгах иподойдут к строительству не как к зани−мательной прогулке, а как к серьезномубизнесу, требующему глубокого анали−за и высокой концентрации всех имею−щихся ресурсов. Иначе прибылей им невидать как своих ушей», — рассуждаетсобеседник «Бизнес−журнала».

Константин Деметриу подтверждает,что в этом и следующем году доход−ность от инвестиций в недвижимостьбудет высокой, но впоследствии в свя−зи с ростом конкуренции она будетснижаться. Кроме того, Ольга Архан−гельская напоминает: в любом бизнесес появлением новых игроков начинает−ся естественный отбор, вызванныйконкуренцией: «Все заявленные про−екты, безусловно, выполнены не будут,но самые умные и профессиональныеигроки выживут». Причем среди выле−тевших с рынка могут оказаться нетолько пришлые инвесторы, но и ста−рожилы, которые не сумеют приспосо−биться к новой конкурентной среде иуступят свое место более энергичнымдевелоперам «второй волны». �


42

Âûõîä íåïðîôèëüíûõ èíâåñòîðîâ íà ðûíîêíåäâèæèìîñòè çàêîí÷èòñÿ, как толькодоходность девелопмента снизится

Ïî èòîãàì âòîðîãî ïîëóãîäèÿ 2006 ãîäà ëèäåðàìè ïî ïðèâëå÷åíèþ èí-âåñòèöèé â äåâåëîïìåíò êîììåð÷åñêîé íåäâèæèìîñòè ñòàëè:

Самые привлекательные

0

3

6

9

12

15

Мос

ковс

кий

реги

он

Кра

снод

арск

ий к

рай

Ниж

ний

Нов

горо

д

Рос

тов−

на−Д

ону

Сан

кт−П

етер

бург

и

Лен

обла

сть

$ 13,2 млрд

$ 4,8 млрд

$ 1,5 млрд$ 1 млрд

$ 416 млн

Îáùèé îáúåìèíâåñòèöèé â êîììåð÷åñêóþíåäâèæèìîñòü Ðîññèèâî âòîðîì ïîëóãîäèè2006 ãîäà äîñòèãîòìåòêè â 30,3 ìëðä äîëëàðîâ, èç êîòîðûõ 13,2 ìëðäáûëî èíâåñòèðîâàíî âðûíîê Ìîñêîâñêîãîðåãèîíà. Â áóäóùåì ãîäó ìîæíî îæèäàòü äàëüíåéøåãîðîñòà èíâåñòèöèîííîéïðèâëåêàòåëüíîñòèðîññèéñêèõ ðåãèîíîâ.

Èñòî÷íèê: Vesco Consulting.




Иные20 ðîññèéñêèõ íåïðîôèëüíûõ êîìïàíèé, ïðîÿâèâøèõ íàèáîëåå çàìåòíûé èíòåðåñ ê ðûíêó íåäâèæèìîñòè

Инвестор Девелоперскоеподразделение Основной бизнес Ключевые проекты на рынке недвижимости Комментарии

«ИТЕРА» «ÈÒÅÐÀ−Äåâåëîïìåíò»,«ÈÒÅÐÀ−Èíâåñò−Ñòðîé»

Ïðîäàæàïðèðîäíîãî ãàçà

Îôèñíîå çäàíèå íà Òàãàíñêîé ïë. â Ìîñêâå,ñòðîèòåëüñòâî ôàáðèêè «Ðóññêèé ïðîäóêò»,

âîçâåäåíèå êîòòåäæåé â Ïîäìîñêîâüå.

«ÈÒÅÐÀ−Èíâåñò−Ñòðîé» ðåàëèçóåò ÷åòûðåäåâåëîïåðñêèõ ïðîåêòà íà òåððèòîðèè Ìîñêâû è

îáëàñòè.

Промсвязьбанк(Дмитрий и

АлексейАнаньевы)

«Ïðîìñâÿçü−íåäâèæèìîñòü» Áàíêîâñêèé áèçíåñ

Áèçíåñ−ïàðê «Íîâîñïàññêèé Äâîð», 8 êîòòåäæíûõ ïîñåëêîâ áèçíåñ− è ýêîíîì−êëàññà â

ÌÎ, òîðãîâî−îôèñíûé öåíòð River House è Orange Club hotel Repino (Ñàíêò−Ïåòåðáóðã).

Âëàäååò íåñêîëüêèìè äåñÿòêàìè òûñÿ÷ ãåêòàðîâçåìëè â Ïîäìîñêîâüå, íà êîòîðûõ ðàçâèâàåò ñâîè

çàãîðîäíûå ïðîåêòû. Óïðàâëÿåò áîëåå ÷åì 0,5 ìëíêâ. ì íåäâèæèìîñòè â Ìîñêâå.

НК «Лукойл» Ïåðìñêàÿ ôèíàíñîâî−ïðîìûøëåííàÿ ãðóïïà

(ÏÔÏÃ)

Äîáû÷à èïåðåðàáîòêà

óãëåâîäîðîäîâ

Êîìïàíèÿ âëàäååò áèçíåñ−öåíòðàìè Samsung,Ericsson è îôèñíûì êîìïëåêñîì Central City Tower,

ïîñòðîèëà íåñêîëüêî áèçíåñ−öåíòðîâ â Ïåðìè.

Îñîáîãî èíòåðåñà ê ðûíêó äåâåëîïìåíòà êîìïàíèÿíå ïðîÿâëÿåò. Ñòðåìèòñÿ ïðèîáðåòàòü ãîòîâûå

ïðîåêòû ñ öåëüþ ïîâûøåíèÿ èõ êàïèòàëèçàöèè.

«Интеррос» (В.Потанин иМ.Прохоров)

«Îòêðûòûå èíâåñòèöèè»(ÎÈ), IR−Development

(«äî÷êà» ÎÈ)

Ìåòàëëóðãèÿ,ãîðíîäîáûâàþùàÿ ïðîì−òü, ýíåðãî−ìàøèíîñòðîåíèå

Ïîñåëîê «Ïàâëîâî» è èíôðàñòðóêòóðíûé öåíòð«Ïàâëîâî−Ïîäâîðüå», ïîñåëîê Ïåñòîâî, (Ìîñêîâñêàÿ

îáëàñòü), îôèñíûé öåíòð êëàññà À «Ìåéåðõîëüä»,ãîñòèíèöà Novotel Moscow Centre.

ÎÈ ïåðâîé èç ðîññèéñêèõ äåâåëîïåðñêèõ êîìïàíèéâûøëà íà IPO. Â ïîðòôåëå — ïðîåêòû ñòðîèòåëüñòâà

êîòòåäæíûõ ïîñåëêîâ, áèçíåñ−öåíòðîâ êëàññà À èîòåëåé.

«АФК Система»(В.Евтушенков) «Ñèñòåìà−Ãàëñ»

Òåëåêîììóíèêàöèè(ÌÒÑ, Êîìñòàð èäðóãèå àêòèâû)

Îôèñíûé öåíòð «Ëåíèíãðàäñêèé òàóýðç» (Ìîñêâà),òîðãîâûå öåíòðû è æèëûå êîìïëåêñû â Ìîñêâå è

ðåãèîíàõ.

Ïðèâëå÷åííûå â õîäå IPO ñðåäñòâà áóäóò ïóùåíû íàðàçâèòèå íîâûõ äåâåëîïåðñêèõ ïðîåêòîâ â Ìîñêâå è

ðåãèîíàõ.

«БазовыйЭлемент»

(О.Дерипаска)

«Àëüòèóñ−Äåâåëîïìåíò»,«ÁÝË−Äåâåëîïìåíò»(êîíòðîëèðóåò ÷åðåçÐÀÈÍÊÎ), Ãëàâñòðîé

Ýíåðãåòèêà,ìàøèíîñòðîåíèå,

ôèíàíñû,ìåòàëëóðãèÿ

Ðåêðåàöèîííî−æèëîé êîìïëåêñ «ÈìåðåòèíñêàÿÐèâüåðà» (Ñî÷è), àïàðò−îòåëü íà Òâåðñêîé óë.(Ìîñêâà), ñêëàäñêèå è îôèñíûå êîìïëåêñû.

Ïîñëå ïðèîáðåòåíèÿ êîíòðîëüíîãî ïàêåòà ÓÊ«Ãëàâñòðîé» Î.Äåðèïàñêà ñòàë êðóïíåéøèì

íåïðîôèëüíûì èíâåñòîðîì íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè.

Евразхолдинг «Ôåððà−Ñòðîé» Ìåòàëëóðãèÿ,ïðîìûøëåííîñòü

Îôèñíûå öåíòðû êëàññà Â íà óë. Êðæèæàíîâñêîãî èÍèæíåé Êðàñíîñåëüñêîé, ìíîãîôóíêöèîíàëüíûé

öåíòð íà Ìàëîé Äìèòðîâêå (Ìîñêâà).

Íîâûé èãðîê íà ðûíêå äåâåëîïìåíòà àíîíñèðîâàëöåëûé ðÿä ïðîåêòîâ. Äî ýòîãî îá èíòåðåñàõ

àêöèîíåðîâ õîëäèíãà íà ðûíêå íåäâèæèìîñòèèçâåñòíî íå áûëî.

«Северсталь»(А.Мордашов)

ÇÀÎ «Ñåâåðíàÿ Áàøíÿ»(àêöèîíåð —

«Ñåâåðñòàëüòðàíñ»)

Ñòàëåëèòåéíàÿïðîìûøëåííîñòü

Áèçíåñ−öåíòð êëàññà À «Ñåâåðíàÿ Áàøíÿ» (ÌÌÄÖ«Ìîñêâà−Ñèòè»).

«Ñåâåðíàÿ áàøíÿ» ñîçäàíà ïîä ñòðîèòåëüñòâî íàòåððèòîðèè «Ìîñêâà−Ñèòè» îôèñíîãî öåíòðà

«Ñåâåðíàÿ áàøíÿ», îêîëî òðåòè ïëîùàäåé â êîòîðîìàðåíäóåò Ñåâåðñòàëüòðàíñ.

ГК «Ренова» (В.Вексельберг)

MLP, Ðåíîâà−ÑòðîéÃðóï(ÐÑÃ)

Ïðîèçâîäñòâî,óïðàâëåíèåáèçíåñîì,

èíâåñòèöèè

Ðàéîí «Àêàäåìè÷åñêèé» (Åêàòåðèíáóðã), ãîðîä−ñïóòíèê «Ñîëíå÷íàÿ Äîëèíà» (×åëÿáèíñê), ñåòü èç 50

ãîñòèíèö â Ðîññèè, ñêëàäñêèå êîìïëåêñû MLP(Ìîñêâà, Ïåòåðáóðã, ðåãèîíû Ðîññèè).

Â. Âåêñåëüáåðã àíîíñèðîâàë âîçâåäåíèå ãîðîäîâ−ñïóòíèêîâ íåïîäàëåêó îò ðîññèéñêèõ

«ìèëëèîííèêîâ».

«Сибнефть» (Р.Абрамович)

CMI Development,Millenium House

(çåìåëüíûé ðûíîê)



Áèçíåñ−öåíòð «Êðûëàòñêèå Õîëìû» (Ìîñêâà),«Áàë÷óã−Ïëàçà» (íà ïàðèòåòíûõ íà÷àëàõ ñ «ÑÒ Ãðóï»).

Èíòåðåñû Àáðàìîâè÷à ïðîñòèðàþòñÿ îò Ðóáëåâêè äîîôèñíîé íåäâèæèìîñòè. Ñóäÿ ïî âñåìó, ïîðòôåëü

ïðîåêòîâ êîìïàíèè áóäåò íàðàùèâàòüñÿ.

IKEA − Ïðîèçâîäñòâî,ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ

Òîðãîâûå öåíòðû «ÌÅÃÀ» (Ïîäìîñêîâüå, Ñàíêò−Ïåòåðáóðã, Íèæíèé Íîâãîðîä, Ðîñòîâ è ò. ä.), «ÈÊÅÀ−

Áèçíåñ−ïàðê» (Õèìêè).

Ôîðìàò ÒÐÖ «ÌÅÃÀ» áûë ïðèäóìàí ñïåöèàëüíî äëÿÐîññèè. Êîìïàíèÿ íå ïðîãàäàëà è òåïåðü ïëàíèðóåò

ðàçâèâàòü ïîäîáíûå ïðîåêòû è â äðóãèõ ñòðàíàõ.

«Русагро»(В.Мошкович) «Àâãóð Ýñòåéò» Àãðîïðîìûøëåííûé

êîìïëåêñ

ÆÊ «Êàìåëîò», «Òðè òîïîëÿ» (Ìîñêâà), êîìïëåêñ«Ñëàâÿíñêèé» è êâàðòàë «Äóáîâîå» (Áåëãîðîä),

çàñòðîéêà öåíòðà Êðàñíîäàðà, ìåãàïðîåêò «À101» íàòåððèòîðèè êîëõîçà «Êîììóíàðêà».

«Àâãóð−Ýñòåéò» èçâåñòíà ñòðîèòåëüñòâîì ýëèòíûõäîìîâ â Ìîñêâå è ïðîåêòàìè â ðåãèîíàõ. Íà ìåñòåáûâøåãî ê/õ «Êîììóíàðêà» ïëàíèðóåò ïîñòðîèòü

öåëûé ãîðîä.

Банк Москвы ÇÀÎ «Êóçíåöêèé ÌîñòÄåâåëîïìåíò» Ôèíàíñû

Òîðãîâûé öåíòð River Mall, ãîñòèíèöà Razidor SAS(Ìîñêâà), òîðãîâî−îôèñíûé êîìïëåêñ íà òåððèòîðèèçàâîäà «Ñåðï è Ìîëîò», æèëîé êîìïëåêñ â Áóòîâî.

Ïðåäñòàâèòåëè ÊÌÄ è Áàíêà Ìîñêâû îïðîâåðãàþòñâÿçü ìåæäó ÊÌÁ è áàíêîì, îäíàêî âñå îïðîøåííûåó÷àñòíèêè ðûíêà ãîâîðÿò îá àôôèëèðîâàííîñòè ýòèõ

ñòðóêòóð.

Группа «ГУТА» «Ãóòà−Äåâåëîïìåíò» Ôèíàíñû,êîíäèòåðñêèé áèçíåñ

Çàñòðîéêà ôàáðèêè «Êðàñíûé Îêòÿáðü» (Çîëîòîéîñòðîâ, Ìîñêâà).

Êîìïàíèÿ äîëæíà ïîëó÷èòü ñòàòóñ ÓÊ è çàêàç÷èêàïðîåêòà «Çîëîòîé îñòðîâ», à íà ìåñòå

ïðèíàäëåæàùåé åé ôàáðèêè ïëàíèðóåò ïîñòðîèòüæèëüå ïî öåíå $10−15 òûñÿ÷ çà ìåòð.

Межпромбанк(С.Пугачев)

«Îáúåäèíåííàÿïðîìûøëåííàÿ

êîðïîðàöèÿ» (ÎÏÊ)

Ôèíàíñû,èíâåñòèöèè

Ðåêîíñòðóêöèÿ êîìïëåêñà «Êðåìëåâñêèé» (ÊðàñíàÿÏëîùàäü, Ìîñêâà), çàãîðîäíûé ìåãàïîñåëîê

«Ïëåùååâî» (Ïîäìîñêîâüå).

«Ïëåùååâî» — òðåòèé ïî âåëè÷èíå ïðîåêòêîìïàíèè. Íà÷àòà ðåêîíñòðóêöèÿ êîìïëåêñà

«Êðåìëåâñêèé» íà Êðàñíîé ïëîùàäè, ñ êîòîðûìïðåæäå íå ñïðàâèëèñü 4 èíâåñòîðà.

«Росгоссстрах» ÐÃÑ−Íåäâèæèìîñòü Ñòðàõîâàíèå

Ïðîåêòû Clover Plaza, Clover City Center, Clover House èClover Residence (Ìîñêâà, Ïåòåðáóðã, Í. Íîâãîðîä,

Òóëà, Êàëèíèíãðàä, Åêàòåðèíáóðã è äð.), ÁÖêëàññà À èÂ ïî âñåé Ðîññèè.

ÐÃÑ−Íåäâèæèìîñòü ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ðàáîòå âðåãèîíàõ. Äî 2010 ãîäà ïëàíèðóåò âëîæèòü â

ìîñêîâñêóþ è ðåãèîíàëüíóþ íåäâèæèìîñòü áîëåå $1ìëðä.

ГК «Букет» *Ïðîèçâîäñòâî

ìàéîíåçà èìàðãàðèíà

Îôèñíûé êîìïëåêñ êëàññà À íåïîäàëåêó îò«Áîëüøîãî Ñèòè» (Ìîñêâà).

Êîìïàíèÿ íåäàâíî âûøëà íà ðûíîê íåäâèæèìîñòè,íî óæå ñòðîèò àìáèöèîçíûå ïëàíû ïî âîçâåäåíèþ

îôèñíûõ öåíòðîâ è æèëûõ êîìïëåêñîâ.

Leviev Group(Л.Леваев)

Africa Israel Investments èÑòðîéèíêîì−Ê

Þâåëèðíûåóêðàøåíèÿ,áðèëëèàíòû

Êîìïëåêñ «Òâåðñêàÿ çàñòàâà» (Ìîñêâà), öåíòðàëüíîåÿäðî ÌÌÄÖ «Ìîñêâà−Ñèòè».

Èçðàèëüñêèé äèàìàíòåð Ë.Ëåâàåâ äàâíî ïðîÿâëÿëèíòåðåñ ê íåäâèæèìîñòè, íî çà äåéñòâèòåëüíî

ìàñøòàáíûå ïðîåêòû âçÿëñÿ ëèøü â íà÷àëå íîâîãîâåêà.

«Нафта−Москва»

(С.Керимов)− Íåôòÿíàÿ

ïðîìûøëåííîñòüÌèêðîðàéîí «Ðóáëåâî−Àðõàíãåëüñêîå»

(Ïîäìîñêîâüå).

Ïîìèìî ñòðîèòåëüñòâà «ãîðîäà ìèëëèîíåðîâ»Ðóáëåâî−Àðõàíãåëüñêîå, «Íàôòà» âëàäååò àêöèÿìè

Ìîñïðîìñòðîÿ (îêîëî 150 çäàíèé â Ìîñêâå).

«РуссНефть» (М.Гуцериев) Ãðóïïà «ÁÈÍ»



Ðåêîíñòðóêöèÿ ãîñòèíèöû «Ëåíèíãðàäñêàÿ»,óïðàâëåíèå ñåòüþ áèçíåñ−öåíòðîâ «×àéêà−Ïëàçà»

(Ìîñêâà), êîòòåäæíûé ïîñåëîê íà áåðåãó Áàëòèéñêîãîìîðÿ (Êàëèíèíãðàä).

Ó÷àñòíèêè ðûíêà óæå íå ñ÷èòàþò Ì.Ãóöåðèåâàíåïðîôèëüíûì èíâåñòîðîì. Ïîðòôåëü åãî àêòèâîâíà ðûíêå íåäâèæèìîñòè âíóøàåò óâàæåíèå äàæå

ñòàðîæèëàì îòðàñëè.

* − ïðîåêòû ðåàëèçóþòñÿ ñèëàìè ñàìîé êîìïàíèè áåç ñîçäàíèÿ îòäåëüíîãî þðëèöà

Иллюзий в связи с бизнесом нарынке недвижимости все ещепредостаточно. Многие инвесто−ры до сих пор уверены, что де−

велопмент — это просто. Купил земель−ный участок по рыночной цене, быст−ренько согласовал архитектурный об−лик будущего проекта, получил разре−шение на строительство, нанял генпод−рядчика, построил объект, сдал его гос−комиссии — и устроил торжественныйбанкет по поводу открытия нового свер−кающего здания, параллельно склады−вая в большой мешок полученную при−быль. Однако это сказка, мало общегоимеющая с реальностью. Реализацияпроекта может растянуться на годы, адолгожданный банкет по случаю торже−ственного перерезания красной лен−точки, возможно, вообще придется от−менить, поскольку полученного отстроительства дохода едва хватит на то,чтобы покрыть все издержки.

Все плохо?Управляющий директор Praedium

Рубен Алчуджян уверен: прежде чемзатевать проекты в сфере недвижи−мости, инвестору следует выработатьчеткую стратегию поведения на этомрынке и нанять профессиональную ко−манду. Под стратегией в этом случаепонимается разработка концепциидеятельности компании, реальнаяоценка инвесторами своих возможнос−тей, оценка рисков и видение перспек−тивы развития на несколько лет впе−ред. Уже на этой стадии многие инвес−торы переоценивают свои возможнос−ти, замахиваясь на проекты, которыеим не по зубам.

Все более характерная ситуация.Средних размеров компания вдруг за−являет о планах строительства ком−плекса площадью в полмиллиона квад−ратных метров, обладая при этом ре−сурсами, в пять раз меньше необходи−мых. Разумеется, мгновенно возникаетмножество проблем — с приобретени−ем участка, финансированием проекта,получением разрешений и согласова−ний. В итоге проект либо закрываетсявовсе, либо выполняется частично. Нито, ни другое не добавляет очков инве−стору и его проектам. «Объем проектови рисков, которые готова взять на себякомпания, должен быть соизмерим с ееразмерами», — настаивает руководи−тель отдела консультаций по недвижи−мости Ernst & Young Ольга Архангель−ская.

Но даже трезво оценив свои воз−можности, инвестор со стороны немед−ленно сталкивается с непрозрачностьюрынка недвижимости: все отношенияздесь строятся на кулуарных догово−ренностях, а все схватки и игры ведут−ся, как правило, под ковром. В такихусловиях без пресловутого «админист−



Как статьдевелоперомАнтон Белых

Ïðåëüñòèâøèñü âîçìîæíîñòüþ ïîëó÷åíèÿ áûñòðûõ è ëåãêèõ äåíåã íàðûíêå íåäâèæèìîñòè, инвесторы из других отраслейбизнеса не всегда учитывают, чтодевелопмент — особое искусство, сопряженноес целой чередой рисков и опасностей, которыемогут серьезно испортить жизнь дажеопытным девелоперам.

×òî æäåò íåïðîôèëüíûõ èíâåñòîðîâ íà ðûíêå

íåäâèæèìîñòè?

ративного ресурса» не обойтись.«Многие инвесторы думают, что онисамые крутые и сильные, поэтому «ад−министративный ресурс» им без на−добности, — рассказывает гендиректоркрупной консалтинговой компании. —Вот здесь−то они и попадают в ловуш−ку. Административный ресурс в сференедвижимости — вещь специфичес−кая». Действительно, без такого рычаганевозможно обойтись ни при полученииучастка, ни в процессе согласованияпроекта. Без него не удастся решитьвопросы о размере «доли города» иподключить объект к коммунальным иэнергосетям… В результате самый пе−редовой и эффектный проект легкоможет «зависнуть» в одном из кабине−тов местной администрации.

Другая проблема, с которой неиз−бежно столкнется любой девелопер состороны, — выбор генподрядчика. Ры−нок генподрядных услуг в России неразвит, а имеющиеся подрядчики либогонят некачественный продукт, либодавно подняли цены на свои услуги дозаоблачного уровня. В сухом остаткеостаются непомерно раздутые сметы иочень низкое качество построенногоздания. Особенно острая ситуацияскладывается в регионах. Вот почемумногие профессиональные девелопе−

ры выходят на региональныерынки с собственными под−рядчиками, которые уже до−казали качество своей ра−боты на столичном рынке.Это дороже, зато появляют−ся гарантии.

Особая история — соб−ственно строительство. Про−тесты жильцов близлежащихдомов и депутатов, обнару−живающих трещины в фун−даментах, визиты экологов ипожарных… Список этотбесконечен.

И наконец, самое больное место —подключение построенного объекта кинженерным сетям и коммуникациям. Скаждым годом решать эти вопросы, неприбегая к взяткам и давлению на чи−новников, становится все сложнее.

Итог: по всей стране высятся тыся−чи готовых зданий, в которых даже всамую темную ночь не светится ни од−но окно. Это значит, что девелопер таки не сумел «выбить» мощности дляподключения к сетям.

— Девелоперами «второй волны»становятся как крупные, так и средниекомпании, основной бизнес которыхможет быть абсолютно любым. Они де−лают этот шаг, руководствуясь ложной

посылкой о том, что деньги решаютвсе. Но сегодня это далеко не так. Еслив начале 90−х наличие денег опреде−ляло 90% успеха начинания, то сегодняих влияние сократилось до 20–25%.Это касается не только девелопмента,но и любой другой высокотехнологич−ной сферы бизнеса, — рассуждаетчлен совета директоров компанииMIRAX GROUP Максим Темников. —Поэтому, приступив к реализации про−екта, новые девелоперы вдруг понима−ют, что процессы согласования, про−ектирования, подбора подрядчиков итем более строительства очень не про−сты и изобилуют массой нюансов. Ра−зобраться в них способны только про−фессионалы. Все это приводит к сры−



Чем больше денегготов вложить инве−стор, тем большийобъект он может построить. Значит, в конечном счетеего будет прощепродать фонду.

Денис Дидковский,

Daily Development

ву сроков реализации проектов, нача−тых новыми девелоперами.

Но не слишком ли сгущают краскиэксперты? Ведь все новые и новые зда−ния постоянно вводятся в эксплуатацию!Генеральный директор компании DailyDevelopment Денис Дидковский не видитпринципиальных отличий рынка недви−жимости от других схожих отраслей:«Девелоперский бизнес драматическине отличается от подготовки крупных ин−вестиционных проектов в других отрас−лях экономики. Те же риски, те же со−гласования, которыми нужно попростуграмотно управлять». Впрочем, продол−

жает эксперт, наличие опытногопартнера будет нелишним.

Действительно, как отмечаетдиректор по развитию бизнесаЗАО «МИАН» Эраст Жиряков,непрофильные девелоперысталкиваются с такими жетрудностями, что и профиль−

ные. Единственная разница, по словамэксперта, в том, что опыт вторых по−зволяет решать проблемы быстрее иэффективнее, тогда как первые безпривлечения консультантов рынка не−движимости работать не могут. «Малопридумать интересный проект и поста−вить его в выгодном месте. Сегодня це−на квадратного метра такова, что поку−патель за свои немаленькие деньгитребует, чтобы и качество строитель−ства, и инженерные коммуникации, иоднородность заселения — все соот−ветствовало заявленной цене», — за−ключает Эраст Жиряков.

Борьба жадности с разумомМогут ли непрофильные инвесторы

избежать упомянутых рисков? По сло−вам руководителя отдела инвестиций«Пересвет−Девелопмент» Сергея Ба−ранова, есть три основных условиявхода на девелоперский рынок: значи−

тельное финансирование, эффектив−ная команда и связь с местными орга−нами управления. А заместитель ди−ректора управления загородной недви−жимости холдинга «МИЭЛЬ» ВладимирЯхонтов полагает, что, как правило, не−профильные инвесторы имеют доста−точно большие денежные ресурсы, нопроблема состоит в том, что у них нетопыта в реализации проектов и людей,способных построить в этой сфереэффективный бизнес. Впрочем, про−должает Владимир Яхонтов, без опыта,конечно, можно набить много «шишек»,но в принципе результат будет, так какза спиной у инвестора большие денеж−ные ресурсы. Однако будет ли этот ре−зультат вполне успешным?

Рубен Алчуджян считает: если укомпании нет своего административ−ного ресурса, то хорошим выходом изсложившегося положения может статьпривлечение профессиональногопартнера, у которого такой ресурсимеется. «Но в этом случае с партнеромпридется поделиться прибылью. В ито−ге у инвесторов начинается борьбажадности с разумом», — заключаетРубен Алчуджян. А заместитель гене−рального директора компании «НоваяПлощадь» Евгений Фетисов подчерки−вает, что делиться инвесторы не любят,но партнерская модель используетсявсе чаще. Причем речь идет не о при−влечении финансового инвестора, аименно о стратегическом партнерстве.



Варианты вложения â êîììåð÷åñêóþ íåäâèæèìîñòü äëÿ íåïðîôèëü-íûõ èíâåñòîðîâ: 1. Ïîêóïêà ãîòîâîãî çäàíèÿ èëè ïîìåùåíèÿ:

à) ñïåêóëÿöèÿ (ïîêóïêà îáúåêòà è åãî ïåðåïðîäàæà áåç êàêèõ-ëèáî äî-ïîëíèòåëüíûõ âëîæåíèé): íàèìåíåå çàòðàòíûé ñïîñîá, äîõîäíîñòü çàâèñèòîò ðîñòà öåí è ëèêâèäíîñòè ñàìîãî îáúåêòà;

á) óëó÷øåíèå ôèçè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê îáúåêòà è åãî ïåðåïðîäàæà:íàèìåíåå ðèñêîâàííûé è íàèìåíåå äîõîäíûé ñïîñîá âëîæåíèÿ ñðåäñòâ,òðåáóåò ìèíèìàëüíûõ âëîæåíèé;

â) óëó÷øåíèå ôèçè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê îáúåêòà, çàñåëåíèå åãî àðåí-äàòîðàìè è äàëüíåéøåå èñïîëüçîâàíèå êàê äîõîäíîãî («ðåíòíîãî») áèçíå-ñà: áîëåå äîëãîñðî÷íûå èíâåñòèöèè, ïðèáûëü ôèêñèðóåòñÿ òîëüêî ÷åðåçíåñêîëüêî ëåò, ðèñêè íåâûñîêè;

ã) óëó÷øåíèå ôèçè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê îáúåêòà, çàñåëåíèå åãî àðåíäà-òîðàìè è ïðîäàæà êàê äåéñòâóþùåãî áèçíåñà ôîíäó èëè äðóãîìó èíâåñòîðó:áîëåå ñëîæíûé âèä èíâåñòèöèé, òðåáóåò îïðåäåëåííûõ íàâûêîâ è âëîæåíèéâ ìàðêåòèíã ïðîåêòà, äîõîäíîñòü ìîæåò áûòü íàèáîëåå âûñîêîé, íî ñèëüíîçàâèñèò îò êà÷åñòâà ïðîäóêòà è ïðîôåññèîíàëüíûõ íàâûêîâ èíâåñòîðà.2. Èíâåñòèöèè â äåâåëîïìåíò:

à) ñàìîñòîÿòåëüíûå âëîæåíèÿ: íàèìåíåå íàäåæíûé âàðèàíò èíâåñòèðî-âàíèÿ, êîìïàíèè ïðèõîäèòñÿ áðàòü íà ñåáÿ âñå ðèñêè, äîõîäíîñòü â ñëó÷àåóñïåõà íàèáîëåå âûñîêàÿ:

� ñîçäàíèå âíóòðè õîëäèíãà äåâåëîïåðñêîãî ïîäðàçäåëåíèÿ; � ðåàëèçàöèÿ ñèëàìè äåéñòâóþùèõ ñòðóêòóð êîìïàíèè.

á) ïàðòíåðñòâî ñ ïðîôèëüíûì äåâåëîïåðîì: ðèñêè äåëÿòñÿ ìåæäó ïàðò-íåðàìè, ïðîôåññèîíàëüíûé èãðîê ïðèíîñèò îïûò è ñâÿçè, äîõîäíîñòüþïðèäåòñÿ äåëèòüñÿ;

â) ïðèâëå÷åíèå ïðîôåññèîíàëüíîãî äåâåëîïåðà ïî íàéìó: ïàðòíåð ïðè-íîñèò ñâÿçè, íî íå ó÷àñòâóåò â äîëå, âñå ðèñêè áåðåò íà ñåáÿ îñíîâíîé èí-âåñòîð, îïëàòà óñëóã íàåìíîãî äåâåëîïåðà îñóùåñòâëÿåòñÿ ïî ñìåòå.

Вложить бы рад!

Ïîïûòêè âûéòè íà ðûíîê íåäâèæèìîñòè áåç îïûòíîãî ïàðòíåðà могут закончитьсядля непрофильных инвесторов убытками

$$ $

Например, так поступил ФК «Химки»,который привлек для строительства но−вого стадиона и офисного центра пососедству девелоперскую компанию«Плацдарм Девелопмент», возглавляе−мую бывшим гендиректором «Декра−Групп» Тиграном Алексаняном.

— На начальном этапе лучше ра−ботать с партнером−девелопером, —советует управляющий директорPanorama Estate Артем Цогоев. —Однако все зависит от финансовыхвозможностей и планов инвестора.Если он хочет реализовать лишьодин−два проекта на рынке, то длянего лучше подойдет именно вариантсотрудничества с девелопером. Еслиже у инвестора есть амбициозныепланы покорить рынок недвижимос−ти, то, конечно, целесообразно на−нять специалистов и учредить соб−ственную девелоперскую компанию.

Ау, консультанты!Непрофильные инвесторы сталки−

ваются и с чисто техническими проб−лемами. По словам Евгения Фетисова,речь может идти о неграмотной кон−цепции здания, применении слишкомдорогих решений, проектных ошибкахи т. д. «Скрытых подводных камней настадии реализации проекта может бытьвеликое множество, — продолжаетэксперт. — Так, нередки случаи, когдапродавцы участка преднамеренноскрывают от покупателя до поры довремени некоторые специфическиеособенности земли, а когда он о нихузнает, уже слишком поздно что−то ис−править». Например, в Москве инвес−торы часто находят под землей неуч−тенные кабели и секретные коммуни−кации, которых нет ни на одной карте. Втакой ситуации оказался владелецкомпании «Стабильная Линия» ИгорьЛаврик, когда хотел построить отель наНикитской. Чего только не обнаружи−лось под землей на его участке! «Не−профильный инвестор может как ку−пить «кота в мешке», так и создать егов процессе строительства, работая нарынке самостоятельно, без поддержкиопытных игроков», — резюмируетпредседатель совета директоров ИГSESEGAR Ирина Жарова−Райт.

В укор непрофильным инвесторамзачастую ставят низкое качество и от−сутствие внятной концепции их проек−тов, тогда как крупные девелоперыстарой школы не боятся конкуренции сзастройщиками второй волны. «Не−профильные участники рынка не явля−ются нашими прямыми конкурентами, —заявляет Максим Темников. — Скореенаоборот: мы на их фоне выгодно выде−ляемся. Каких−либо существенныхконкурентных преимуществ у девело−перов «второй волны» нет, а вероят−ность их ухода с рынка в случае како−

го−либо кризиса намноговыше, чем профессиональ−ных девелоперов». «Менянастораживает, что сегоднявсе кому не лень становятсядевелоперами — каждыйдолжен заниматься своимделом», — говорит ИринаЖарова−Райт.

Для минимизации подоб−ных рисков можно попробо−вать обратиться к консуль−тантам рынка недвижимости,которые проведут анализучастка и места, а также разработаютконцепцию будущего проекта. «Анализрисков — неотъемлемая часть вхожде−ния в проект, — считает директор поразвитию Russian Research Group Дми−трий Петров. — Поэтому «профессио−нальные» инвесторы в последнее времявсе чаще обращаются к профессио−нальным консультантам, специализиру−ющимся на рынке недвижимости, либосоздают собственный аналитическийотдел, куда привлекают специалистов сопытом работы именно на этом рынке».По мнению директора департаментакоммерческой недвижимости PennyLane Realty Алексея Могилы, непро−фессиональным игрокам рынка непре−менно следует обращаться в консал−тинговые компании — это обойдется де−шевле, чем потери, которые инвесторможет понести в силу незнания специ−фики рынка. Впрочем, как замечает Ев−гений Фетисов, слабое место консал−тинговых компаний состоит в том, чтоони никогда не отвечают за результат, авсего лишь предоставляют девелопе−рам чертежи, которыми еще предстоитнадлежащим образом распорядиться.

Лишние людиКто будет править бал на рынке не−

движимости: старожилы, в активе ко−торых опыт и знание рынка, или жедевелоперы второй волны, обладаю−щие колоссальными финансовымиресурсами? По мнению Сергея Бара−нова, главное отличие «старых» деве−лоперов от «новых» кроется в опытеработы и наличии брэнда (известнос−ти). Среди преимуществ непрофиль−ных инвесторов перед старожиламидевелоперского рынка ОльгаАрхангельская выделяет нетолько наличие у таких компа−ний больших денежных ресур−сов, но еще и све−жий взгляд на рынок.«Многие из такихинвесторов легкопереключаются содного вида дея−тельности на другой,у них есть стратеги−ческий подход к ре−ализации проектов и

умение оценивать риски — это «свежаякровь» для рынка», — размышляетИрина Архангельская. Именно поэтомутаким компаниям становится прощезакрепиться на рынке, и со временемони будут отвоевывать долю у девело−перов старой формации.

Сложнее всего работать на девело−перском рынке небольшим и среднимкомпаниям, за спиной которых не стояткрупные олигархические группы. Ос−новная проблема в том, что вариантывыхода на рынок для таких игроковстрого ограничены. По словам старше−го вице−президента Knight Frank Анд−рея Закревского, большие финансовыевозможности позволяют сформироватьболее диверсифицированный инвести−ционный портфель на рынке недвижи−мости. «Чем больше денег готов вло−жить инвестор, тем больший объект онможет построить. А значит, с большейдолей вероятности ему удастся дивер−сифицировать его и в итоге про−дать», — соглашается Денис Дидков−ский. А вот к участию в строительныхпроектах среднего и малого бизнеса онотносится скептически, если речь, ко−нечно, не идет о развитии маленькихмагазинов у дома:

— Девелопмент — это рынок круп−ных и небедных компаний, поэтомускромным фирмам лучше вкладывать−ся в ПИФы недвижимости или покупатьнебольшие помещения для собствен−ных нужд. �


47

Покупка готовогообъекта недвижи−мости с полным па−кетом документовобходится дороже,но этот вариант дляинвестфондов пред−почтительнее.

Валех Рзаев,Forum Properties

АПРЕЛЬ 2007 #7 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ


48

БАНКИНВЕСТ

ОР

КРЕДИТ

$$ $

$$

$$$

$$ $

$ $$

$$$

Деньги на стройку Антон Белых

Çà÷åì áîãàòûì äåâåëîïåðàì çàåìíûå äåíüãè?

При реализации инвестиционных проектов на рынке недвижимостизаемное финансирование оказывается экономически более выгодным,ïîçâîëÿÿ ñóùåñòâåííî óâåëè÷èòü îáúåì çàñòðîéêè è ïîâûñèòü ïðèâëåêàòåëüíîñòü ïðîåêòîâ çà ñ÷åòïðèâëå÷åíèÿ ê èõ ðåàëèçàöèè èìåíèòûõ ïàðòíåðîâ.


Каждый инвестор на рынке не−движимости хочет заработать.Здесь действует простое пра−вило: чем больше — тем луч−

ше. Многие игроки из других отраслейошибочно полагают, что, профинан−сировав проект целиком на собствен−ные деньги, можно сэкономить напроцентах по кредиту и, следователь−но, получить более высокую маржу.Но это не так. Как отмечают опро−шенные «Бизнес−журналом» экспер−ты, на свои деньги можно строитьтолько дачу или домик в деревне, асерьезные проекты должны и финан−сироваться всерьез.

— Грамотный и профессиональныйпроект в сфере девелопмента подразу−мевает привлечение заемного финан−сирования. Это доказанный факт, —убежден управляющий директорPraedium Рубен Алчуджян. — Финанси−ровать полностью весь проект на

собственные деньги, отрываяих от основного бизнеса, не−правильно. Необходим гра−мотный баланс собственныхи заемных средств.

Руководитель отделаконсультаций по недвижи−мости Ernst & Young ОльгаАрхангельская уверена,что привлечение финанси−рования выгодно сразу снескольких точек зрения.«Во−первых, заемныеденьги зачастую обходятсядешевле использования собственногокапитала. Во−вторых, за счет исполь−зования сторонних финансовых ре−сурсов можно на ту же сумму постро−ить больше площадей и увеличитьприбыль. А в−третьих, если девело−перу удается привлечь именитыхпартнеров−инвесторов, это позволяетповысить престиж всего проекта».

Впрочем, напоминает эксперт депар−тамента недвижимости ИК «ФИНАМ»Данил Зарубин, заемные средстванужно отдавать: прибылью от проектапридется делиться с банком. Исполь−зование собственных средств повы−шает доходность проекта, но одновре−менно увеличивает риски и косвенныезатраты, к которым может относитьсяотвлечение ресурсов от основногобизнеса.

Многие финансово−промышлен−ные группы, выходящие на рынок не−движимости, владеют собственнымибанками, напоминает Рубен Алчу−джян, но это вовсе не значит, что кре−дитоваться нужно именно в них:«Вполне может оказаться, что свой



Если инвестор ори−ентируется на дол−госрочную и высо−кую прогнозируемуюприбыль, он будетвкладывать деньги в коммерческую не−движимость.

АндрейЗакревский,

Knight Frank

Банки и фонды готовы финансироватьлюбых инвесторов. Ãëàâíîå, ÷òîáûïðåäëîæåííûé ïðîåêò áûë êà÷åñòâåííûì

банк кредитует под высокие процен−ты, а проекты в сфере недвижимостинужно кредитовать под низкие. Ес−тественно, в такой ситуации лучшеобратиться в сторонний банк, специ−ализирующийся на кредитовании всфере девелопмента, чтобы не нару−шать экономику всего проекта».

Вкладывать исключительно собст−венные деньги есть смысл только в томслучае, если непрофильный инвесторне планирует задерживаться на рынкенедвижимости надолго, намереваясьлишь быстро заработать. Если же ин−вестор планирует построить в сференедвижимости еще один «долгоиграю−щий» бизнес, без заемных средств необойтись никак. К тому же и вариантовпривлечения средств в девелоперскиепроекты сегодня предостаточно.

Где деньги лежатМногое зависит от того, о какой

именно недвижимости идет речь —жилой или коммерческой. При строи−тельстве жилья до недавнего временинаибольшей популярностью пользо−валась долевая схема, предусматри−вавшая участие покупателей квартир.Получив участок земли, жилой домможно было построить, не вложивбольше ни копейки собственныхсредств, а лишь продавая квартирыпо мере необходимости. Однако при−нятый в 2005 году 214−ФЗ («Об участиив долевом строительстве многоквар−тирных жилых домов и иных объектовнедвижимости») сильно усложнилжизнь девелоперам.

По словам руководителяотдела продаж «Межрегио−нальной девелоперскойкомпании» Алексея Остро−бородова, собственныесредства инвестору необ−ходимы сегодня в обяза−тельном порядке. «Уженельзя начать строить дом,не имея ни гроша за душой.Об этом можно забыть. Де−велоперу необходимо иметькак минимум 30% от наме−

ченного объема инвестиций, которыепридется выложить до полученияразрешения на строительство, а ужедальше можно строить с продаж».

По словам вице−президента ГК«КОНТИ» Вячеслава Тимербулатова,компания финансирует свои проектыв сфере жилой недвижимости на 50%за счет соинвесторов, 30% составля−ют кредиты, а 20 — собственныесредства. Впрочем, продолжаетВячеслав Тимербулатов, при строи−тельстве загородной недвижимостиполучить кредит на покупку землиочень сложно, поэтому в ряде случаевдевелоперы создают фонд недвижи−мости и закладывают пай в банк дляполучения кредита.

Альтернативой дольщикам пристроительстве объектов жилой недви−жимости может стать привлечениепартнера−соинвестора или банков−ского кредита. Кстати, когда прини−мали 214−ФЗ, в строительной сфередолгое время считали, что именнобанкиры пролоббировали этот доку−мент, чтобы заставить застройщиковидти за кредитом в банки, а не полу−

чать «условно бесплатные» деньги отсоинвесторов. И девелоперы дейст−вительно пошли к банкирам. По сути,на рынке широко распространенылишь два способа привлечения ин−вестиций: соинвестирование (при−влечение средств девелопера−парт−нера) и банковское финансирование,напоминает управляющий директорPanorama Estate Артем Цогоев.

Впрочем, привлечение частногопартнера−соинвестора таит в себеопределенные риски. «Привлечениесредств от частных инвесторов — де−ло неблагодарное, по сравнению сбанковским кредитованием, — счита−ет председатель совета директоровИГ SESEGAR Ирина Жарова−Райт. —



Профессиональныйпроект в сфере деве−лопмента подразу−мевает привлечениезаемного финанси−рования. Вкладыватьсобственные день−ги — неразумно.

Рубен Алчуджян,Praedium

БанкиККррааттккааяя ххааррааккттееррииссттииккаа.. Есть дватипа банковского финансированияпроектов в сфере недвижимости:кредитование и проектное финан−сирование. Разница в том, чтокредитование используется дляфинансирования проектов, в кото−рых уже имеется разрешение настроительство, или вообще дляпокупки готовых зданий. Проект−ное же финансирование предпо−лагает выдачу средств на разра−ботку участка. Пока в России про−ектным финансированием зани−маются только несколько банков(Сбербанк, ВТБ и некоторые дру−гие). Остальные либо еще не уме−ют оказывать эту услугу должнымобразом, либо просто не рискуютвходить в такие проекты.

«Пока проектное финансиро−вание в России не развито, так какбанкиры считают его слишком ри−скованным. Однако как только бан−ки научатся делать этот продукт изарабатывать на нем желаемые

деньги при желаемых рисках, они бу−дут выдавать такие кредиты», — отме−чает заместитель гендиректора ком−пании «Новая Площадь» Евгений Фе−тисов.ППррееииммуущщеессттвваа:: стабильные финансо−вые потоки, возможность полученияинвестиций под залог или под хоро−шее имя, готовность банков кредито−вать проекты на ранних стадияхстроительства.ННееддооссттааттккии:: довольно высокие про−центы, строгие условия погашениязайма и риск потерять объект в случаенеуплаты, жесткие требования к заем−щику и документации.РРееззююммее ээккссппееррттоовв.. «Проектное фи−нансирование выглядит наиболее ин−тересным вариантом привлечения де−нег в девелоперские проекты. Другоедело, что это достаточно сложная за−дача для новичка, так как необходимоподготовить пакет документов. Дляэтого лучше пользоваться услугамиконсультантов», — говорит Артем Цо−гоев (Panorama Estate).

Íè îäèí ïðîåêò â ñôåðå äåâåëîïìåíòà íåëüçÿíà÷àòü áåç ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ, но и беззаемного финансирования не обойтись

У банка деньги есть всегда, а вот участного партнера может случитьсячто угодно. В итоге пострадать можетвесь проект». В пример Ирина Жаро−ва−Райт приводит гипотетическуюситуацию: «Представьте, что в 2004году вашим финансовым партнеромстала компания «ЮКОС», и тут на нееначинаются гонения. Все, привет!Ваш проект останавливается, да ещеи попадает в поле зрения правовыхструктур. А ведь такое можетпроизойти в России с любой компа−нией». Хотя, например, представителикомпании «Ренова СтройГруп», до−черней структуры ГК «Ренова» Вик−тора Вексельберга, заявляют, что приреализации каждого своего проектабудут привлекать партнеров−соинве−сторов из различных сфер бизнеса.

Куда шире выбор у инвесторов, ре−шивших заняться девелопментом ком−мерческой недвижимости. Во−первых,это все те же банковские ресурсы(кредиты и проектное финансирова−ние), привлечение денег западныхинвестиционных фондов, проявляю−щих сегодня повышенный интерес ккоммерческой недвижимости, партне−ры−соинвесторы, фонды private equityи т. п. В итоге, как утверждает Вячес−лав Тимербулатов, строительство объ−ектов коммерческой недвижимости,как правило, финансируется на30% за счет собственных средств,а на 70 — заемных.

Отдельной строкой проходятинвестиции в капитал компании.Это может быть продажа пакетаакций стратегическому или фи−нансовому инвестору. Так посту−

пили, например, «РосЕвро−Девелопмент» и «Нацио−нальная логистическаякомпания». Неплохим спо−собом привлечения допол−нительных средств можетстать и IPO. По этому путипошли «Система−Галс» и«Открытые инвестиции», ихпримеру собираются по−следовать «РТМ−Девелоп−мент» (холдинг «Марта») и«Стройинком−К» (подконт−рольная диамантеру ЛьвуЛеваеву).

Крупные компании с опытом и име−нем могут позволить себе выпуск об−лигаций и долговых обязательств. Такпоступают MIRAX GROUP и «ИНКОМ−Недвижимость». Впрочем, для непро−фильных инвесторов, только−тольковыходящих на рынок, подобная фор−ма привлечения средств осложненаотсутствием конкретных проектов всфере недвижимости.

Особняком в этом спискестоят закрытые паевые ин−вестиционные фонды не−движимости (ЗПИФН),которые на Западе по−всеместно использу−

ются для привлечения финансирова−ния в девелоперские проекты. У насже такие случаи пока единичны, аЗПИФН создают крупные, опытныеинвесторы под конкретные проекты(например, ПИФы компаний MIRAXGROUP и «Интеко»).

Казалось бы, для непрофильныхинвесторов удачным способом при−влечения средств могло бы стать ис−пользование наработанных в основ−ном бизнесе ресурсов в качестве за−лога. Однако Рубен Алчуджян счита−ет, что проект в сфере недвижимос−ти должен быть самостоятельным ине зависеть от другого бизнеса:«Если компания производит чугун,то неправильно было бы заложитьсвой чугунный завод, для тогочтобы получить кредит на стро−ительство. Чугунный заводможно заложить только для по−купки еще одного завода. Хотя

это не догма — все зависит отвыбора дальнейшей стратегии

работы с созданным объектомнедвижимости». Между тем вице−

президент по стратегическому раз−витию Blackwood Михаил Гец не ви−

дит ничего дурного в том, чтобы ис−пользовать для финансированиястроительных проектов старые ре−сурсы: «Участникам другого бизнесапроще получить финансирование засчет уже наработанного опыта».

— Для финансирования девело−перских проектов непрофильные ин−весторы могут использовать каксобственные средства (например,доходы от основного бизнеса), так изаемное финансирование, — подво−дит черту старший вице−президентKnight Frank Андрей Закревский.

Инвестор на доверииИтак, вариантов достаточно. Но на−

сколько доступны они для непро−фильных инвесторов? Есть мнение,что финансовые институты готовыпредоставлять заемные средстватолько зарекомендовавшим себя ком−паниям, имеющим большой пул реа−лизованных проектов в сфере недви−жимости, так как именно наличиеопыта — залог успешного и своевре−



На рынке недвижи−мости широко рас−пространены лишьдва способа привле−чения инвестиций:соинвестирование и банковское финан−сирование.

Артем Цогоев,Panorama Estate

ЗПИФНККррааттккааяя ххааррааккттееррииссттииккаа.. Закры−тые паевые инвестиционные фон−ды недвижимости давно признанына западных рынках как эффек−тивный и надежный инструментпривлечения инвестиций в деве−лоперские проекты. В России же,увы, ЗПИФН пока появляютсякрайне редко и больше напомина−ют «фонды одного инвестора», ис−пользуемые для снижения налого−облагаемой базы. По словам Оль−ги Архангельской (Ernst & Young),пока практика создания ПИФовнедвижимости только нарабатыва−ется. «Создание ЗПИФН под деве−лоперские проекты возможно, од−нако у такой формы привлеченияфинансов есть свои жесткие рам−ки и ограничения, которым необ−ходимо неукоснительно подчи−няться. Подобная схема хоть и вы−годна девелоперу в долгосрочнойперспективе, однако под силутолько компаниям с устойчивойрепутацией и хорошей финансо−

во−проектной базой», — заключаетВалех Рзаев.ППррееииммуущщеессттвваа:: снижение налогов,возможность привлечения широкогокруга соинвесторов, прозрачная и по−нятная схема финансирования.ННееддооссттааттккии:: жесткие требования ксрокам наполнения фонда деньгами,повышенный контроль над деятельно−стью фондов со стороны властей, не−однозначные перспективы.РРееззююммее ээккссппееррттоовв.. «К сожалению,ПИФы пока успехом на рынке недвижи−мости не пользуются. Сейчас делаетсяряд попыток привлечь финансовые ре−сурсы в девелоперские проекты по−средством ПИФов, однако массовогораспространения эта тема не получила.Средние инвесторы, может, и хотят вло−жить деньги в ЗПИФН, но ситуация наэтом рынке неоднородна. Какие−тофонды показывают доходность плюс200%, а какие−то — минус 10. Линиитренда нет, а это очень негативно отра−жается на «решимости» инвесторов», —говорит Артем Цогоев (Panorama Estate)

менного возврата привлеченныхсредств. Так ли это? И да, и нет.

С одной стороны, у непрофильныхинвесторов меньше опыта работы нарынке, поэтому риск для банка илиинвестора кажется более высоким,как объясняет Ольга Архангельская.С другой — не менее важными, чемрепутация компании, оказываютсяхарактеристики самого проекта ипартнеров, которых инвестору уда−лось привлечь к его реализации. «Ес−ли инвестор наймет грамотного уп−равляющего строительством, высоко−классного подрядчика и консультанта,то вероятность того, что все рискипроекта будут учтены, и он окажетсяуспешным, заметно возрастает, — го−ворит Ольга Архангельская. — Крометого, инвестор из другой отрасли, несвязанной с недвижимостью, можетдать гарантии из основного бизнеса,где его компания зарекомендоваласебя как профессиональный и на−дежный игрок». Важным факторомуспеха при привлечении финансиро−вания выступают характеристики са−мого проекта, под который привлека−ются деньги.

Недаром, замечает директор ком−пании «Магазин Магазинов» Алек−сандр Тишков, правильнее говорить о



ККррааттккааяя ххааррааккттееррииссттииккаа.. Привлече−ние к реализации проекта в сференедвижимости соинвестора — с однойстороны, благо, а с другой — лишняяголовная боль. Если это надежный иопытный партнер, то он поможет по−лучить административный ресурс, до−говориться с инвесторами, выбитьучасток и согласовать будущее строи−тельство. Обратная сторона медали —глубокое вмешательство в работу надпроектом, внесение своих корректив,указаний и возможное давление наосновного инвестора. Впрочем, избе−жать этих рисков можно, привлекаяопытного девелопера не в качествепартнера, а в роли наемной организа−ции, как это делается на Западе. Пословам Ирины Жаровой−Райт (ИГSESEGAR), гонорар такой компанииможет составлять от 4 до 8% прибылиот реализации проекта.

ППррееииммуущщеессттвваа:: повышение на−дежности проекта в глазах инвес−торов, уверенность в создании ка−чественного продукта, использова−ние всех связей партнера.ННееддооссттааттккии:: необходимость де−литься прибылью, риск мошенни−чества и потери проекта, постоян−ное вмешательство соинвестора вработу над проектом.РРееззююммее ээккссппееррттоовв.. «Непрофильныедевелоперы привлекали соинвес−торов на начальных этапах зарож−дения рынка, когда были проблемыс привлечением заемных средств вбанках. Сегодня же при наличиипакета документов получить кредитможно практически в любом банке,поэтому практика привлеченияпартнера−инвестора постепенносходит на нет», — говорит АлексейМогила (Penny Lane Realty).

Соинвесторы−партнеры

Проект в сфере девелопмента должен бытьсамостоятельным è ôèíàíñîâî íåçàâèñèìûìîò îñíîâíîãî áèçíåñà èíâåñòîðà

финансировании конкретных проек−тов, а не инвесторов. Даже если ком−пания известна, но собирается по−строить «сарай», который не будетвостребован арендаторами, никакойбанк или фонд не профинансируеттакое строительство. Зато если мало−известный инвестор замахнется назнаковый проект и привлечет для егореализации опытных партнеров и по−ручителей, скорее всего, финансо−вые структуры будут к нему болееблагосклонны. Как минимум потому,что участие в проекте западного под−рядчика или архитектора существен−но повышает вероятность реализа−ции качественного проекта в заяв−ленные сроки.

Кто эти поручители? Например, из−вестные консультанты, уже имеющиеопыт сотрудничества с банками. Ди−ректор департамента коммерческойнедвижимости Penny Lane RealtyАлексей Могила уверен, что инвесто−ры понимают: если консультант при−вел к ним девелопера, значит, ужепровел с ним предварительную рабо−ту и понимает, что представляет собойкандидат на получение заемного фи−нансирования. «Если я приведу вбанк ненадежного заемщика, то по−страдает мой личный авторитет и ав−торитет компании, где я работаю. Амне это совершенно не нужно. Вотпочему инвесторы относятся к такимзаемщикам с б ґольшим доверием, чемк тем, которые просто приходят с ули−цы», — поясняет Алексей Могила.

Директор по развитию Swiss RealtyGroup Илья Шершнев еще более ка−тегоричен. Если в проекте будет уча−ствовать известная консалтинговаякомпания, то любой девелопер можетбыть уверен, что проект будет сделани профинансирован как следует.

— Банк — это организация, котораязарабатывает на процентах от выдан−ного кредита, поэтому если компанияпредоставляет внятный проект, с под−рядчиками, которые известны на рын−ке, то банку безразлично, новичокэтот девелопер или нет. Банк просчи−тывает свои риски в любом случае, —комментирует директор департаментаразвития бизнеса ЗАО «МИАН» ЭрастЖиряков.

Особенно важно правильно пре−зентовать проект, если речь идет опривлечении зарубежных, то есть бо−лее дешевых источников финансиро−

вания. Но чтобы наладить контакт стаким инвестором — банком или фон−дом, — нужно дать понять, что именноему предлагается профинансировать.

— Проект, под который привлека−ется финансирование, должен бытьхорошо продуман, иметь грамотнуюконцепцию, разработанную с участи−ем известных западных консультантови архитекторов. Для российскогорынка недвижимости, который ещедостаточно слабо развит в сравнениис западными, хорошо, если это будет всвоем роде уникальный проект, какихеще нет на рынке, — подсказываетАндрей Закревский. — Кроме того,компания, привлекающая иностран−ные кредиты, должна обладать опы−том успешной реализации аналогич−ных проектов, иметь прозрачную ипонятную структуру, четкие планы наперспективу, продуманную стратегиюразвития. Именно таким девелоперамс большей вероятностью окажут до−верие западные финансовые струк−туры и инвесторы.

По словам Андрея Закревского,важное условие получения финанси−рования — наличие «административ−ного ресурса». «Западные инвесторыредко сотрудничают с компаниями, необладающими таким ресурсом», —заключает эксперт.

Вооружившись этими правилами,получить финансирование — непроблема. Как рассказывают спе−циалисты рынка недвижимости, дляхорошего и надежного девелоперапод грамотный и профессио−нальный проект деньгинайдутся всегда. Глав−ное — доказать инвесто−рам, что вам можно дове−рять, и самим понимать,как именно будут по−трачены привле−ченные сред−ства. �



Инвестиционные фондыККррааттккааяя ххааррааккттееррииссттииккаа.. В 2006году в России наблюдался настоя−щий бум западных инвестиций нарынке коммерческой недвижимос−ти. Почти все крупнейшие мировыефонды пришли на российский ры−нок и занялись скупкой наиболееликвидных и качественных объек−тов высокого класса в Москве ирегионах. Однако вскоре выясни−лось, что пригодных для инвести−ций готовых объектов в Россиисовсем немного, поэтому фондыобратили внимание на девело−перские проекты. Как сказал винтервью «Бизнес−журналу» ген−директор London & RegionalProperty Дэвид Джеованис, егофонд наряду с готовыми объектамирассматривает инвестиции в стро−ящиеся проекты и уже успел про−вести ряд таких сделок. А ЕвгенийФетисов добавляет, что еще в про−шлом году интерес фондов рас−пространялся только на готовыеобъекты, однако уже по итогам 2007года станет понятно, что инвест−фонды готовы вкладываться и в де−велопмент: «Доходность таких про−ектов с лихвой перекрывает всериски». «Инвестиционные фондыучаствуют в строящихся проектахглавным образом из−за дефицитапредложений готовых зданий. Фон−дам не остается другой возможнос−ти, кроме как вкладывать деньги вдевелоперские проекты», — пояс−няет Михаил Гец (Blackwood). Од−нако важным требованием остаетсяналичие у девелопера пакета доку−ментов. «В России фонды покупаютготовые здания с доходом или жепроекты с наличием разрешитель−ной документации на строительствои подписанных прелизов с аренда−торами», — заключает АлександрТишков («Магазин Магазинов»).ППррееииммуущщеессттвваа:: привлечение впроект надежного партнера сбольшими финансовыми ресурса−ми за спиной. ННееддооссттааттккии:: продажа здания сразупосле завершения проекта, жест−кий контроль над соблюдениемсроков и качества строительства,требования к легальности и про−зрачности бизнеса.РРееззююммее ээккссппееррттоовв.. «Пока финан−сирование проектов инвестфонда−ми на ранней стадии — явлениередкое. Это связано с большимирисками правового характера. По−купка готового объекта с полнымпакетом документов — хоть и доро−же, но надежнее, что для фондовгораздо важнее», — говорит ди−ректор по внешним связям компа−нии Forum Properties Валех Рзаев.

Çàïàäíûå èíâåñòîðû ðåäêî ñîòðóäíè÷àþò ñ êîìïàíèÿìè, не обладающими мощнымадминистративным ресурсом

МОНИТОРИНГ ÈÒ


Без проводовÑîòîâûé îïåðàòîð «Ñêàé Ëèíê» èMicrosoft ïëàíèðóþò â áëèæàéøååâðåìÿ âûâåñòè íà ðûíîê ñîâìåñòíûéïðîäóêò ïîä ðàáî÷èì íàçâàíèåì SkyOffice. Ðåøåíèå ïðåäíàçíà÷åíî äëÿêîìïàíèé ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíå-ñà, êîòîðûå â ñèëó ýêîíîìè÷åñêèõïðè÷èí íå â ñîñòîÿíèè ñôîðìèðî-âàòü ïîëíîöåííóþ ñåòåâóþ èíôðà-ñòðóêòóðó. Âñå, ÷òî ïîíàäîáèòñÿ âýòîì ñëó÷àå, — íîóòáóê, ìîäåì èëèòåëåôîí, ïîääåðæèâàþùèé ñòàíäàðòEV-DO. Sky Office ïðåäñòàâëÿåò ñî-áîé ïðîãðàììíîå ðåøåíèå íà îñíîâåMicrosoft Outlook, ïîçâîëÿþùåå ðà-áîòàòü ñ ýëåêòðîííîé ïî÷òîé, ïîëó-÷àòü äîñòóï ê ñðåäñòâàì IP-òåëåôî-íèè, èñïîëüçîâàòü âèäåîêîíôåðåíö-ñâÿçü è îáìåíèâàòüñÿ ìãíîâåííûìèñîîáùåíèÿìè. Êðîìå òîãî, ïîëüçî-âàòåëÿì ñåðâèñà îáåùàí äîñòóï êèíòåðíåò-ïîðòàëó äëÿ îðãàíèçàöèèõðàíåíèÿ äàííûõ.

Сеть как платформаÃëîáàëüíàÿ ñåòü ïåðåäà÷è äàííûõïåðåñòàåò áûòü íàáîðîì ïðèëîæåíèéè îáîðóäîâàíèÿ. Ñåãîäíÿ ýòî ïëàò-ôîðìà äëÿ ðàçâåðòûâàíèÿ øèðîêîãîñïåêòðà ñåðâèñîâ — êàê ñòàöèîíàð-íûõ, òàê è ìîáèëüíûõ. Íåäàâíî Ciscoïðåäñòàâèëà íîâîå ðåøåíèå CiscoUnified Communications 6.0. Óíèôè-öèðîâàííûå êîììóíèêàöèè ïðèçâàíûðåøèòü ïðîáëåìû ãëîáàëèçàöèè,ìîáèëüíîñòè, îäíîâðåìåííî ñêðûâàÿñëîæíîñòü ðàçðîçíåííûõ ðåøåíèé èïðåäîñòàâëÿÿ â ðàñïîðÿæåíèå ïîëü-çîâàòåëÿ åäèíóþ êîììóíèêàöèîííóþïëàòôîðìó. Íîâàÿ ñèñòåìà îáúåäèíÿåò ïðîäóêòûëèíåéêè Cisco UnifiedCommunications Manager, äîñòóïíîéâ äâóõ ðåäàêöèÿõ: Business Edition(äëÿ êîìïàíèé ñ ÷èñëîì ñîòðóäíèêîâ150–500) è Express (÷èñëî ñîòðóäíè-êîâ — 20–250). Êîëè÷åñòâî ìîáèëü-íûõ ïîëüçîâàòåëåé âî âñåì ìèðå ê2009 ãîäó äîëæíî ñîñòàâèòü ïî÷òèïîëîâèíó îò îáùåãî ÷èñëà çàíÿòûõ âáèçíåñå, ïîýòîìó Cisco ïðåäëàãàåòíîâûå ðåøåíèÿ â îáëàñòè IP- è ìî-áèëüíîé òåëåôîíèè. Òàê, Wi-Fi IP-òåëåôîí Cisco Unified 7921 ïîääåð-æèâàåò ðàáîòó â ðåæèìå ðàöèè(push-to-talk) è ñïîñîáåí ðàáîòàòüáåç ïîäçàðÿäêè äî øåñòè ÷àñîâ âðåæèìå ðàçãîâîðà. Êðîìå òîãî, äëÿîáëàäàòåëåé êîììóíèêàòîðîâ è ìî-áèëüíûõ òåëåôîíîâ ïðåäóñìîòðåíàïðîãðàììà Cisco Unified MobileCommunicator, óñòàíàâëèâàåìàÿ íàìîáèëüíûå óñòðîéñòâà è ïðåäîñòàâ-ëÿþùàÿ ïîëüçîâàòåëÿì äîñòóï êêîðïîðàòèâíûì ïî÷òîâûì è ãîëîñî-âûì ñåðâèñàì.

Вездесущий офисКомпания Google представила наборонлайновых сервисов Google AppsPremium Edition, адресованный корпо−ративным пользователям. Ежемесячнаяплата в пересчете на одного сотрудни−ка составляет 50 долларов. Наборсервисов пакета не отличается от бесплатного и включает в себя средстваэлектронной почты, мгновенного обмена сообщениями, а также онлайновый ре−дактор текстовых и графических документов. В чем же отличие от бесплатногоаналога? В большем объеме почтового ящика, гарантированной техническойподдержке, постоянной доступности сервисов и, естественно, в отсутствии рек−ламы, просмотра которой не избежать пользователям бесплатной версии услуг.

Не выходя из домаНовая версия популярного словаря ABBYYLingvo 12 доступна не только в магазинах, но ичерез Интернет: все три версии словаря («Анг−лийская», «Европейская» и «Многоязычная»)есть в интернет−магазине компании−разработ−чика. Пользователи, приобретающие продукт,получат по электронной почте серийный номер,а также ссылку на страницу загрузки. Помимоприобретения по такой схеме нового словаря,появилась возможность загрузки пакета обнов−лений для словарей ABBYY Lingvo 9−й, 10−й и11−й версий.

Безопасность на дорогах«Лаборатория Касперского» объявила о новой кон−цепции — «Kaspersky Open Space Security», кото−рая призвана не только надежно защищать ком−пьютеры и серверы, находящиеся в пределах ло−кальной сети компании, но и обеспечить требуемыйуровень защиты ПК тех пользователей, которые на−ходятся за пределами офиса, однако имеют доступк корпоративным ИТ−системам. В рамках новойконцепции пользователи могут установить антиви−русные решения на стационарные ПК, ноутбуки,КПК и даже смартфоны.

Расширяющаяся вселеннаяИсследовательская компания IDC опубликоваладанные отчета «Растущая цифровая среда: про−гноз всемирного роста объемов информации до2010 года». За прошедший 2006 год на Землебыл произведен 161 миллион гигабайтов (161 эк−забайт) цифровой информации. Аналитики пола−гают, что при ежегодном приросте в 57% разме−ры цифровой вселенной к 2010 году увеличатся вшесть раз. При этом 70% информации в миребудет создаваться частными пользователями.

Демографический взрывКомпания comScore Networks обнародовала дан−ные исследования, согласно которым аудиторияИнтернета выросла на 10% по сравнению спрошлым годом и составила 747 млн человек.Список лидеров по проникновению Интернетавозглавляют США (153,4 млн пользователей), навтором месте — Китай (86,8 млн). Россия оказа−лась в числе стран, где интернет−аудитория рас−тет наиболее высокими темпами: за прошедшийгод число пользователей увеличилось на 21%.

ÈÒ МОНИТОРИНГ


На пути к интеграцииÁîëüøîå êîëè÷åñòâî íåñîâìåñòèìûõ ìåæäó ñîáîé ðåøåíèé â ñôåðåêîììóíèêàöèé ïðèâîäèò ê íåîáõîäèìîñòè âûâîäà íà ðûíîê óíèâåðñàëü-íûõ ïðîäóêòîâ, ñïîñîáíûõ îáúåäèíèòü íà îäíîé ïëàòôîðìå âåñü ñïåêòðêîììóíèêàöèîííûõ ñåðâèñîâ â îáëàñòè ïåðåäà÷è äàííûõ, ãîëîñà è âè-äåî. Avaya ïðåäëàãàåò êîðïîðàòèâíûì ïîëüçîâàòåëÿì ñðàçó äâà ïðîäóê-òà: íàáîð ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ IP Office 4.0 è êîììóíèêàöèîííûéñåðâåð IP Office 500.

Ïëàòôîðìà IP Office ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé öèôðîâóþ ÀÒÑ ñ ïîääåðæ-êîé IP-òåëåôîíèè, ïîçâîëÿþùóþ ðàçâåðíóòü îïåðàòîðñêèé è êîíôå-ðåíö-öåíòð, îáëàäàåò âîçìîæíîñòüþ çàïèñè ðàçãîâîðîâ è ïîääåðæèâàåòãîëîñîâóþ ïî÷òó. Ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå IP Office 4.0 âûïóñêàåòñÿ â äâóõ ìîäèôèêà-öèÿõ: Standard Edition (÷èñëî ñîòðóäíèêîâ — äî 32) è Professional Edition(äî 270 ñîòðóäíèêîâ). Â îáåèõ âåðñèÿõ ðåàëèçîâàíà ïîääåðæêà ïðîãðåñ-ñèâíîãî ïðîòîêîëà ïåðåäà÷è ãîëîñà ïî IP-ñåòÿì SIP.

Ñåðâåð IP Office 500 âûïóñêàåòñÿ â äâóõ âàðèàíòàõ. Âåðñèÿ StandardEdition àäðåñîâàíà ðàáî÷èì ãðóïïàì èç 10–30 ïîëüçîâàòåëåé, àProfessional Edition — áîëåå êðóïíûì ïðåäïðèÿòèÿì.

В метро без проводовНедавно компания «Комстар−ОТС» ввела впромышленную эксплуатацию первую очередьбеспроводной сети Wi−Fi в Московском метропо−литене. Пока что сеть, представленная 21 точкойдоступа, охватывает лишь три станции метро —«Охотный Ряд», «Площадь Революции» и «Теат−ральную». Как утверждают в «Комстар−ОТС»,новая услуга не имеет аналогов в мире. В бли−жайшее время оператор связи планирует увели−чить число хот−спотов до 300, чтобы охватитьбеспроводной сетью все пересадочные станциистоличной подземки.

Русский GPSВ 2007 году будет введена в коммерческую экс−плуатацию российская система глобального по−зиционирования ГЛОНАСС. Правительство воз−лагает большие надежды на коммерческое ис−пользование отечественного спутникового «дол−гостроя» и надеется, что ГЛОНАСС сможет со−ставить конкуренцию куда более популярной си−стеме спутниковой навигации GPS. В правитель−ство даже поступил проект ограничения импортаустройств, работающих с GPS, но не поддержи−вающих российскую систему.

На все руки мастерНовая модель МФУ Brother MFC−8860DN —удачное сочетание возможностей лазер−ного принтера, копира, сканера и факса.Устройство специально предназначено для

предприятий малого и среднего бизнеса.Одна из показательных особенностей МФУ —

возможность безбумажного приема факсов, атакже сканирование непосредственно на ftp−сервер компании, что значительно облегчаетвведение электронного документооборота.Кроме того, MFC−8860DN позволяет отправлятьотсканированные документы по электроннойпочте, без помощи компьютера. Скорость пе−чати/копирования — до 28 страниц в минуту.Разрешение печати до 1 200 т/д, разрешениепри сканировании в цвете — до 19 200 точек надюйм.

Причина успехаÏðåäñòàâèòåëüñòâî SAP â ñòðàíàõÑÍÃ îáúÿâèëî ôèíàíñîâûå ïîêàçà-òåëè çà 2006 ãîä. Ñóììàðíûé äîõîäïî ñðàâíåíèþ ñ 2005 ãîäîì âûðîñíà 39%, äîõîäû îò êîíñàëòèíãîâûõóñëóã è îáó÷åíèÿ, à òàêæå îò óñëóãïî ïðîäâèæåíèþ — íà 13% è 45%ñîîòâåòñòâåííî. SAP, ïðèçíàííûéëèäåð íà ðûíêå àâòîìàòèçàöèèêðóïíîãî áèçíåñà, ïðîäîëæàåò óê-ðåïëÿòü ñâîè ïîçèöèè è â ñåãìåíòåðåøåíèé äëÿ ìàëîãî è ñðåäíåãîïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Èç 269 êîíò-ðàêòîâ, ïîäïèñàííûõ êîìïàíèåé â2006 ãîäó, 126 áûëè çàêëþ÷åíû ñïðåäñòàâèòåëÿìè èìåííî ýòîãî ñåã-ìåíòà. Äîëÿ äîõîäîâ, ñâÿçàííûõ ñïîñòàâêîé ëèöåíçèé ðîññèéñêèì ìà-ëûì è ñðåäíèì ïðåäïðèÿòèÿì, âïðîøëîì ãîäó ñîñòàâèëà 33%.

ПО напрокатMicrosoft проводит пилотные испы−тания программы, предлагающейпринципиально новый способ рас−четов за использование пакета MSOffice 2003. Вместо привычнойединовременной оплаты пользова−телям предлагается вносить еже−месячную арендную плату в разме−ре 15 долларов. Маркетинговаяпрограмма тестируется в СевернойАфрике, Мексике и Румынии. Этоуже вторая акция компании, связан−ная с реализацией метода пошаго−вой оплаты («pay−as−you−go»): впрошлом году Microsoft опробовалав ряде стран инициативу FlexGo, врамках которой пользователи при−обретали ПК с предустановленнымПО, а затем вносили ежемесячнуюарендную плату.

На пути к синергии1С и «Битрикс» создали предпри−ятие с равным долевым участием«1С−Битрикс», так что новая версияинструментария для управлениявеб−сайтами выйдет уже под инымназванием — «1С−Битрикс: Управ−ление сайтом». За разработку про−граммы будет отвечать «Битрикс», апродвижением займется совместноепредприятие, задействовав для этогообширную сеть партнеров 1С повсей стране. Обсуждая причины со−здания альянса, аналитики говорятпрежде всего об интересе 1С к рын−ку интернет−решений, а также остремлении одного из лидеров рос−сийской софтверной индустрии к со−зданию универсальной платформы,при помощи которой потребителисмогли бы решать широкий спектрзадач автоматизации бизнеса.

Пресс−туры, которые ежегодноустраивает для представителейСМИ Samsung, — хорошая воз−можность держать руку на пуль−

се рынка цифровых технологий. Тем бо−лее, в последнее время эмпирическоеправило «То, во что Samsung вкладыва−ет миллиарды сегодня, будет продавать−ся завтра» срабатывает практическивсегда. Да и сам гигант охотно делитсясвоими планами на перспективу.

Одна из ключевых тенденций, накоторую визионеры Samsung делаютсегодня ставку, — собственно дигита−лизация всего и вся. Цифровые уст−ройства уверенно входят в жизнь нето что миллионов — миллиардов лю−дей. В итоге к 2013 году, как ожидаютаналитики компании, объем мировогорынка потребительской электроникипо сравнению с 2004 годом (109 мил−лиардов долларов) удвоится и дости−гнет отметки в 216 миллиардов. Став−ка высока, а потому собственныерасходы Samsung на исследования иразработки (сейчас по этому показа−телю компания находится на девятомместе в мире, ежегодно вкладывая вНИОКР 5,85 миллиарда долларов) невыглядят чрезмерными. Чем вышевложения сегодня, тем больший кусокпирога удастся проглотить завтра.

Кто окажется на коне, если следо−вать логике Samsung? Тот, кто, кромевывода на рынок новых технологий,будет способен предложить потреби−телям требуемый уровень дизайна имощную маркетинговую поддержкупродаж. Проще говоря, в Samsungотчетливо понимают: по отдельностипроизводство, дизайн и реклама неспособны гарантировать лидерствона мировом рынке, а вот сочетаниеэтих слагаемых — вполне.

Другая, не менее важная составля−ющая глобального успеха, по версииSamsung, — способность производи−теля поддерживать все более много−численные стандарты. Цифровыеустройства просто обязаны легкостыковаться друг с другом.

При этом в наиболее выигрышномположении окажутся те производите−

ли, которые сумеют выстроить мно−жество точек опоры, умело действуя вразличных сегментах рынка — до−машнем, офисном и мобильном.

Что касается рынка информацион−ных технологий, то в интерпретацииSamsung контуры ближайшего буду−щего столь же отчетливы. Так, ноутбу−ки должны стать более производи−тельными, надежными и легкими, ихбатареи — живучими, а в сегментепечатающих устройств компания, ужевошедшая в тройку лидеров вместе сHP и Canon, ставит на многофункцио−нальные решения, снижение веса,уменьшение габаритов (характерныйпример — цветной лазерный принтерCLP−300 весом 13,6 кг), рост произ−водительности, качество печати и ор−ганичную интеграцию в среду «ин−теллектуального офиса».

Не менее активно развивается идисплейный бизнес Samsung: все, чтопоказывает, должно обеспечиватьидеальную цветопередачу, макси−мально возможные углы обзора, атакже гарантировать пользователювозможность выбрать мониторы лю−бых размеров — от малых до гигант−ских.

Другой способ применения долго−срочных анонсов Samsung — анализ

попыток компании предвосхищать за−просы потребителей. А в Samsungэтот лозунг трактуют совершенно бу−квальным образом. Особая комбина−ция клавиш ноутбука, позволяющаявосстановить работоспособностьпосле сбоев, и сканер отпечатковпальцев, идентифицирующий пользо−вателя; снижение уровня шума, со−провождающего работу печатающихустройств, и заранее подготовленныеответы на вопросы о совокупнойстоимости владения ими; снижениерасхода тонера и компактный ди−зайн… То, что сегодня воспринимает−ся как новация, завтра станет при−вычным свойством массового товара.

Специализированная пресса пест−рит пухлыми обзорами о будущемрынка ИТ и потребительской элект−роники. Однако есть куда болеепростой способ узнать, какие уст−ройства будут ожидать покупателей наполках магазинов лет через пять, —внимательно исследовать информа−цию о рубежах, которые намечает длясебя Samsung. Корейцы в этом смыс−ле крайне дотошны: если задача по−ставлена, она должна быть выполне−на. Иначе — никак. �

Ñåóë — Ñóâîí, Þæíàÿ Êîðåÿ



Куда они идутИван Откин

Порой для того, чтобы с высокой точностью прогнозировать развитиетого или иного сегмента рынка, достаточно внимательно следить за лидерами, вкладывающими миллиарды в НИОКР. Â ðîëè îäíîãî èç òàêèõ«ëåäîêîëîâ» òðàäèöèîííî âûñòóïàåò Samsung Electronics.

0

50

100

150

200

250

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Объ

ем р

ынк

а

Цифровые устройства

Аналоговые устройства

$109млрд

$178млрд

$216млрд

57%

43%

96%

4%

98%

2%Цифровое аудио

Цифровое видео

Цифровое ТВ

Рынок потребительской электроники

Цифровой ренессанс

Источники: Samsung Electronics

Что греха таить, раньше пойти всоседний ларек и купить «пи−ратский» диск, со всеми необхо−димыми в повседневной жизни

программами, было проще и дешевле,чем приобретать лицензионный софт.Причем поступали так не только частныепользователи, но и многие компании,предпочитавшие автоматизировать биз−нес по принципу «дешево и сердито».Но за последнее время этих ларьков из−рядно поубавилось. Да и власти, вооду−шевленные грядущим вступлением Рос−сии в ВТО, приняли на себя повышен−ные обязательства по борьбе с «пирата−ми». Скоро использовать нелицензион−ное ПО станет столь же опасно, как ихранить нелицензированное оружие.

По мнению Феликса Мучника, ге−нерального директора компании«Софткей», усиливающееся давлениегосударства и ужесточение мер наказа−ния за использование контрафактнойпродукции — одна из основных причин,вызвавших повсеместную миграциюкорпоративных пользователей к легаль−ному ПО. А директор департамента Ин−формационных технологий ИА«Трейд.Су» Сергей Наумов отмечает:недавние громкие проверки чистотыиспользуемых программных продуктовсделали свое дело. «Думаю, что к нампришло понимание необходимости ис−пользования легального программногообеспечения и осознание того, что за−кон о сохранении авторских прав —действенный закон, который требуетсоблюдения, — говорит СергейНаумов. — А его нарушение грозит уго−ловной ответственностью».

Раз уж обратного пути нет, и всемнам предстоит стать законопослушнымипокупателями программного обеспече−ния, самое время разобраться, где и какэто делать таким образом, чтобы не по−страдали ни качество, ни бюджет ком−пании. Тем более что покупка ПО, по су−ти, мало чем отличается от приобрете−ния любого другого товара.

Скрытые угрозыМы всегда интересуемся ценами. И

каждая хозяйка знает, что в магазине



Магазинчик дядюшки ПО

Как правильно покупать и использовать программноеобеспечение

Денис Волков

Законопослушность сегодня в моде. Покупка «пиратских» программ на ближайшем развале и установка их на все офисные ПКрассматривается уже не как проявление бережливости, а как дурной тон. Äà è ïî øàïêå ìîæíî ïîëó÷èòü, åñëè ïîïàäåøüñÿ. Ïðèøëà ïîðà ó÷èòüñÿèãðàòü ïî íîâûì, ëåãàëüíûì ïðàâèëàì. Îñòàëîñü ðàçîáðàòüñÿ, êàê ýòî äåëàòü íå â óùåðáñîáñòâåííîìó êàðìàíó.

Фот

о: M

m88

(D

ream

stim

e.co

m)

напротив сыр дешевле и лучше, а ово−щи — дороже и хуже.

— Я бы рекомендовал осторожно от−носиться к низким ценам: они подозри−тельны, — предостерегает Феликс Муч−ник. — Вы же на рынке обычно выбира−ете товар примерно среднего ценовогодиапазона. Низкие цены предполагаютнекачественный сервис, длительныесроки доставки или отсутствие товарана складе, в то время как высокиедолжны обеспечивать соответствующийуровень сервиса — хотя, к сожалению,это не всегда правда.

Но программное обеспечение —специфический товар. Низкие старто−вые цены зачастую скрывают дополни−

тельные платежи, в разы превышающиестоимость продукта. Вот почему Алек−сандр Любинский, заместитель генди−ректора по маркетингу компании ISG,советует с осторожностью относиться кслишком «заманчивым» предложениям:«При покупке следует учитывать все за−траты, связанные с жизненным циклом

софта. Вам могут продать продукт (ли−цензию) за копейки по сравнению спредложением конкурента, но за вне−дрение и обслуживание впоследствиивы заплатите большие деньги. Сэконо−мив на покупке софта у ненадежного по−ставщика, вы рискуете понести убытки,на порядок превышающие эту эконо−мию, а то и вообще разрушить бизнес».

Попытка сэкономить и приобрестиПО, предназначенное для домашнегоиспользования, — также не совсемудачная мысль. Как минимум, это неза−конно. «Согласно действующему зако−нодательству организации не имеютправа использовать лицензии, предна−значенные для частных лиц, — под−тверждает Феликс Мучник. — Програм−мное обеспечение, установленное накорпоративных компьютерах предпри−ятия, является его собственностью идолжно быть приобретено на деньгиорганизации, сопровождаться необхо−димыми юридическими документами ичислиться на балансе предприятия».

Коробки, OEM, лицензииПеречисленные нюансы — лишь ма−

лая часть подводных камней, с которы−ми придется столкнуться. Основнаятрудность — выбор подходящих вари−антов и механизмов приобретения про−

граммного обеспечения. Фе−ликс Мучник считает, что

лучше довериться

профессионалам, поскольку сами про−изводители зачастую предлагают схемылицензирования, разобраться в которыхне просто.

Если же возможность воспользо−ваться услугами квалифицированныхконсультантов отсутствует, а в штатекомпании нет подходящего специалиста,

самый простой и эффективный спо−соб — купить компьютеры с уже пред−установленным ПО, так называемымиOEM−версиями. «Это самый правиль−ный путь, — соглашается КонстантинСоболев, ведущий инженер компании«Микротест». — По крайней мере, еслиречь идет об операционных системах.Таким образом, во−первых, соблюдает−ся легальность, а во−вторых, это самыйпростой путь, ведь поддержка и обес−печение совместимости оборудования сПО — задача продавца».

Феликс Мучник также считает, чтоэто лучший вариант для тех, кто не хо−чет тратить лишнее время на установкуи конфигурирование программногообеспечения: «Действительно, всебольше компьютеров сейчас продаетсяс полным комплектом предустановлен−ного ПО. И для неискушенного покупа−теля такое предложение выглядит болеепривлекательным, так как освобождаетего от необходимости тратить время надополнительный поиск и покупку про−грамм к новому компьютеру».

Кроме того, стоимость OEM−версий вбольшинстве случаев ниже, чем «коро−бочных». Вот только не стоит забыватьоб ограничениях таких лицензий.

— ОЕМ−лицензии «привязаны» ккомпьютеру. Таким образом, при сменеустройства клиент чаще всего не сможетустановить ту же самую лицензию на но−вый ПК, — напоминает Феликс Муч−ник. — В этом случае покупателю нужновыбрать, что для него предпочтительнее:стоимость программы или б ґольшая сво−бода в использовании лицензии.

Другая возможность — приобрете−ние «коробочных» версий продуктов.

Однако такой вариант подходитлишь для небольших компаний

со скромным компьютернымпарком. Оптимальный ва−

риант — покупка одногоустановочного диска инеобходимого коли−чества корпоративныхлицензий, которые, содной стороны, не


60

1. WinRAR

Standard License — äëÿ þðèäè÷åñ-êèõ ëèö.1 êîïèÿ — 34,22 äîëëàðà, ïðè ïî-êóïêå 50-99 êîïèé — 11,80 äîëëàðà(çà 1 êîïèþ).2. The BAT! v.3.xx.xx RU

Professional1 êîìïüþòåð — 35,00 äîëëàðà (çà 1êîìïüþòåð).51-100 êîìïüþòåðîâ: çà 50 êîìïüþ-òåðîâ — 875,00 äîëëàðà;äîïîëíèòåëüíî çà 1 êîìïüþòåð ñâû-øå 50 — 15,00 äîëëàðà.3. ABBYY FineReader 8.0 Professional

Edition Download

1 è áîëåå ëèöåíçèé: 3 750,00 ðóá.(çà 1 ëèöåíçèþ).4. Microsoft Office Professional Plus 2007:

Microsoft Open License Standard

1 è áîëåå ëèöåíçèé: 367,97 äîëëàðà(çà 1 ëèöåíçèþ).Ïëþñ ïîêóïàåòñÿ 1 óñòàíîâî÷íûéäèñê — 26,00 äîëëàðà (çà 1 øòóêó).5. Антивирус Касперского: Защита рабо−

чих станций: Windows 98/ME/2000/NT

50-99 ëèöåíçèé: 19,50 äîëëàðà (çà1 ëèöåíçèþ).6. Kerio MailServer 6: Standard

Áàçîâûé êîìïëåêò íà 10 ïîëüçîâàòå-ëå — 530,67 äîëëàðà (çà 1 ëèöåíçèþ).Äàëåå: êàæäûé äîïîëíèòåëüíûéêîìïëåêò íà 20 äîïîëíèòåëüíûõ ðà-áî÷èõ ñòàíöèé — ïî 391,35 äîëëàðà(çà 1 ëèöåíçèþ).Ëèáî äîïîëíèòåëüíî êîìïëåêò íà100 ðàáî÷èõ ìåñò — 1 956,75äîëëàðà (çà 1 ëèöåíçèþ).7. Windows Vista

Windows Vista Business RussianDVD — 282 äîëëàðà çà 1 ëèöåíçèþ.Åñëè ó ïîëüçîâàòåëÿ óæå óñòàíîâ-ëåíà ÎÑ îò Microsoft, è îí õî÷åòïåðåéòè íà Windows Vista, åìóíóæíî ïðèîáðåñòè Open LicenseUpgrade:Windows Vista Business RussianUPG OLP NL — 154 äîëëàðà çà 1 ëèöåíçèþ.

ПОче

м?

Прог

рам

мы

и ц

ены

—из

кат

алог

а So

ftke

y.ru

ПО, установленное на компьютерахпредприятия, — его собственность,è ýòî äîëæíî áûòü îòðàæåíî â äîêóìåíòàõ


привязаны к конкретным ПК, а с дру−гой — позволяют получить скидку у по−ставщика и бонусы (скажем, в виде гиб−кой системы оплаты).

Константин Соболев предлагает не−сколько вариантов: можно приобрестисразу нужное количество лицензий иплатить за каждую них, сделать это врассрочку или же взять ПО в аренду.«Например, у Microsoft предусмотреныспециальные условия для тех компаний,которые покупают много лицензий сра−зу. А значит, есть возможность подо−брать оптимальную программу лицен−зирования. Однако некоторые заказчикистараются не приобретать ПО в соб−ственность, а брать его в аренду. Этосущественно снижает затраты и позво−ляет четко планировать бюджет. Оста−ется и право выкупа ПО по истеченииопределенного срока. То есть если про−грамма не подойдет, то ее можно не по−купать. Но в таком случае придется уда−лить весь софт».

Не стоит забывать, что сама по себепокупка программного обеспечения да−леко не всегда позволяет решить по−ставленные задачи, особенно в случаепрограммных комплексов корпоратив−ной автоматизации. «Если у клиентаесть потребность в получении каких−тодополнительных сервисов при покупкеПО (установка, настройка), мы реко−мендуем обращаться к тем реселлерам,которые могут предоставить такие услу−ги, — советует Феликс Мучник. — Пра−вильный реселлер — компания, которая

не только продает программы, но и ока−зывает дополнительные услуги».

О необходимости взаимодействия скомпаниями, способными не тольковыступить в качестве поставщиковпрограммного обеспечения, но и вы−полнить работы по настройке, конфи−гурированию и сервисной поддержке,говорит и Сергей Наумов: «В случае от−сутствия в штате компании специалис−тов, глубоко знакомых с тем или инымПО и способных дать грамотные реко−мендации относительно его приобрете−ния, целесообразно обратиться к по−ставщикам, которые предлагают гото−вые программно−аппаратные комплек−сы и комплексную техническую под−

держку. Это поможет избежать возник−новения проблем, связанных с несо−вместимостью имеющегося у компании«железа» с приобретенным програм−мным обеспечением».

То же, но бесплатноМожно и вовсе не платить за про−

граммное обеспечение — и оставатьсяв рамках закона. Как? В качестве аль−тернативы широко распространеннымплатным программам можно исполь−зовать так называемые продукты с от−крытым исходным кодом (от англ.open−source), которые предоставля−

ются в большинстве случаевбесплатно. Функционал та−ких программ с лихвой по−крывает потребности не−большой компании. «Еслипрограммное обеспечениеустанавливается на обыч−ные офисные рабочиестанции, то сегодня многиеобращают внимание набесплатное ПО, — согла−шается Сергей Наумов. —Оно абсолютно легально, иего функциональность в на−стоящее время не уступает

платным аналогам. Бесплатные версиивыпущены для операционных систем,офисных приложений, антивирусныхпрограмм и т. п».

Правда, Александр Любинский на−поминает, что бесплатный сыр бываеттолько в мышеловке: «Не забывайте, чтопроизводство ПО — это не благотвори−тельная деятельность. Как правило,предоставив возможность безвозмезд−ного приобретения софта, а порой це−лого набора разнообразных приложе−ний, производитель намерен отыгратьсяна последующем сервисе».

Впрочем, приобретать сервисныйпакет или нет — частное дело каждойкомпании: навязывать никто ничего не

будет. Кроме того, «присмотреть» заПО сегодня способен любой мало−мальски грамотный ИТ−специалист.«При наличии достаточного количестваграмотных специалистов, а также ус−тойчивого желания руководства избе−жать существенных расходов на ПО, несвязываясь с контрафактной продук−цией, нужды среднего офисного ра−ботника вполне удовлетворит один изсовременных дистрибутивов Linux всочетании с OpenOffice и Clamav», —уверен Сергей Наумов.

Почему же при всех преимуществахпрограмм с открытым исходным кодомкоммерческие организации не спешатна них переходить? «То, что российскиекомпании не спешат в массовом поряд−ке воспользоваться бесплатным ПО,связано с ментальностью (а вдруг здесьподвох?) и правилами бухучета (любойсофт на балансе должен стоить хотя бырубль), — объясняет Александр Любин−ский. — Между тем за рубежом бес−платные продукты уже давно пользуют−ся большой популярностью».

Вариантов и возможностей множест−во, а в мировом «супермаркете» про−граммного обеспечения найдутся прак−тически любые программы, на любойкошелек. И все же следует воздержать−ся от прямых «рыночных» аналогий.ПО — продукт специфический.

— В отличие от товаров народногопотребления деловой софт после разво−рачивания в сети клиента и кастомизациипод его нужды становится практическиуникальным. И, как в поговорке «То, чтонемцу смерть, русскому хорошо», зачас−тую случается, что система автоматиза−ции, идеально подходящая предприятиюА, может оказаться неприемлемой дляпредприятия Б. Поэтому рекомендациям«соседа», даже если модели автомати−зируемого бизнеса однотипны, не всегдаследует слепо доверять, — предостере−гает Александр Любинский. �



Фот

о: N

ikol

ai S

orok

in (

Dre

amst

ime.

com

)

Предоставив воз−можность безвоз−мездного приобрете−ния программногообеспечения, произ−водитель можетзатем «отыграться»на сервисе.

Александр Любинский,

ISG

Рассказать о том, как решаетсязадача оптимизации сбытовогоканала, ориентированного напредприятия малого и среднего

бизнеса, мы попросили вице−прези−дента компании Cisco по странам СНГРРооббееррттаа ЭЭЙЙДДЖЖИИ и директора по мар−кетингу Cisco в странах СНГ ДДееннииссааММААЛЛЬЬЦЦЕЕВВАА,, который недавно в прида−чу к этим обязанностям получил еще иназначение на должность руководите−ля партнерской программы Cisco вРоссии.

— Часто приходится слышать: кактаковой рынок малого и среднего биз−неса в стране есть, но уровень спросана информационные технологии состороны небольших предприятий покакрайне низок.

РРооббеерртт ЭЭййдджжии.. Ситуация явно меня−ется в лучшую сторону, причем это ка−сается как заказчиков, так и нашихпартнеров. Руководители компаний−реселлеров понимают, что для дина−мичного развития их собственногобизнеса необходимо поднимать уро−вень своей квалификации, повышатькачество оказываемых заказчикам ус−луг: времена, когда можно было огра−ничиться простой инсталляцией обо−рудования, прошли.

Налицо изменения и в реальномсекторе экономики. Российские пред−приятия меняются и волей−неволейвынуждены решать проблемы повы−шения экономической эффективности.Понятно, что без автоматизации здесьне обойтись. Как следствие, нарастаетспрос на нишевые, отраслевые ИТ−решения.

— И все−таки рынок этот очень не−простой. Зачем вообще ведущим ми−ровым ИТ−компаниям уровня Ciscoмалый бизнес?

ДДеенниисс ММааллььццеевв.. Я бы начал ответ наэтот вопрос с анализа ситуации на ми−ровом рынке информационных техноло−гий. В течение нескольких последних летглобальная индустрия ИТ переживала нелучшие времена. Это не стагнация вполном смысле слова, но явное замед−ление темпов роста очевидно, особеннона фоне многолетнего устойчивогоподъема, который наблюдался прежде.

Не буду вдаваться в причины насы−щения и стабилизации спроса, сейчасне это главное. Важно то, какую стра−тегию избрали ведущие игроки рынка.Как известно, большинство из них —публичные компании, а их акционерызаинтересованы не только в стабиль−ности бизнеса, но и в динамичном раз−витии. Именно поэтому около пяти летназад малый и средний бизнес по−явился «на экранах радаров» ведущихИТ−компаний в качестве одной из важ−нейших целей.

Оценки потенциальной емкости это−го рыночного сегмента меняются от



Мелкая моторикаДенис Викторов, Денис Волков

Â ñòðåìëåíèè àêòèâèçèðîâàòü ñáûò ÈÒ−ðåøåíèé äëÿ ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà ведущим поставщикаминформационных технологий придетсясущественно изменить применяемые моделиработы и отстроить новые каналы сбыта.

Âèöå−ïðåçèäåíò Cisco â ÑÍÃ ÐîáåðòÝéäæè óâåðåí: ñîáñòâåííèêèðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé óæåíàó÷èëèñü ðàññìàòðèâàòü âëîæåíèÿâ ÈÒ êàê èíâåñòèöèè.


страны к стране, но в целом (а вСША — со всей определенностью) этамногочисленная группа корпоративныхпотребителей ИТ выглядела весьмапривлекательно. Это означало возмож−ность обеспечить довольно агрессив−ный рост бизнеса. Притом было ясно,что активизация в сегменте SMB нико−им образом не конфликтовала с регу−лярной работой ведущих поставщиковтехнологий на рынке крупного бизнеса,то есть, по сути, речь шла о расшире−нии операционного поля, а не о сменеприоритетов.

Так поступили многие компании. Такпоступила и Cisco. Чем в этом смыслемы отличаемся от других производите−лей? Cisco сделала себе имя на экс−пертизе в области построения сетей ирешениях для крупных компаний. Этодве тождественные составляющие ус−пеха. Не изменяя базовым ценностям,компания одной из первых взялась зарасширение линейки продукции, чтообеспечивало реальные шансы до−биться поставленной цели — выйти вновые рыночные сегменты. Тем вре−менем многие другие поставщики по−пытались освоить рынок малых исредних предприятий с прежним ар−сеналом, то есть предлагая, фактиче−ски, то же оборудование и те же реше−ния, которые были адресованы круп−ному бизнесу.

Так или иначе, все это потребовалосерьезных инвестиций, и здесь у насбыло известное преимущество. Дело втом, что за последние 13 лет Ciscoприобрела более 120 специализиро−ванных ИТ−компаний. Среди недавнихсделок — поглощение Linksys, KiSSTechnology и Scientific Atlanta, которыеоперировали как раз на рынке SMB.Это позволило нам в сжатые срокипредложить целый набор решений,адресованных малым и средним пред−приятиям.

— Между тем в России активныедействия ведущих поставщиков ИТ нарынке малого и среднего бизнеса на−чались гораздо позже…

ДДеенниисс ММааллььццеевв.. Да, есть некотороеотставание во времени. Всерьез обэтой группе клиентов в российскихпредставительствах ведущих ИТ−ком−паний заговорили лишь года три назад.Почему? Отчасти потому, что автори−тетные аналитические агентства, будтосговорившись, представили отчеты, изкоторых следовало: сегмент малого и

среднего бизнеса в нашей стране сталдостаточно привлекательным, причемблагодаря не только колоссальнымтемпам роста, но и совокупным объ−емам их бизнеса.

Да, во многих отношениях это всееще только прогноз. Чтобы он сбылся,нужно прилагать определенные уси−лия, и вот тут−то и проявляется разни−ца в оценках. Даже сегодня нередкоприходится слышать, что малый исредний бизнес — сегмент, актуаль−ный главным образом для развитыхзападных стран, а не для развивающе−гося российского рынка. А кто−то счи−тает, что крупным поставщикам ИТ нетникакого смысла иметь дело с малымбизнесом, разве что со средним.

Причины таких сомнений понятны:работа с небольшими компаниямидействительно отличается от взаимо−действия с крупным бизнесом. Крометого, если проанализировать списокприоритетов собственников предпри−ятий малого бизнеса, то легко сделатьвывод о том, что компании такого мас−штаба до сих пор считают вложения вИТ не инвестициями, а расходами, за−тратной частью бюджета.

Значит, задача любой компании, ко−торая стремится работать в этом сег−менте, состоит не в том, чтобы продатьконкретное ИТ−решение, а в том, что−бы подать ИТ как категорию, как цен−ность. В диалоге с представителямирынка SMB акцент нужно делать нестолько на том, что у вас хорошее обо−рудование и качественные услуги,сколько на привлекательности инвес−тиций в ИТ, так как они обеспечиваютрост конкурентоспособности, доходов,прозрачности, рентабельности, эф−фективности.

Не секрет, что владелец бизнесаредко интересуется конкретикой. Пер−вым лицам любой компании (все еди−но — большой или малой) важны неназвания и спецификации оборудова−ния, а внятные ответы на вопросы отом, как эти инвестиции скажутся наразвитии их предприятий. Именно этодля нас сегодня основная задача.

Мы стараемся показать, что междуграмотным применением современныхинформационных технологий и успеш−ным развитием бизнеса есть прямаясвязь — это, кстати, продемонстриро−вал совместный с «Бизнес−журналом»проект «Проверено бизнесом». Поми−мо того, мы пытаемся активизировать

технологическую конкуренцию срединебольших компаний, что должно сти−мулировать спрос. Если одна компанияблагодаря внедрению ИТ оказываетсяна корпус впереди конкурентов, то длявсех других участников региональногоили отраслевого рынка это может по−служить стимулом к приобретениюсходных решений.

— Однако вендорам, историческиработающим в сегменте крупного биз−неса, для этого нужно кардинальнымобразом перестроить каналы сбыта!Ведь, как минимум, крупные системныеинтеграторы пока совершенно не со−бираются распылять силы, обслуживаянебольшие компании. Значит, нужноориентировать на этот сегмент ресел−леров поменьше, прежде всего регио−нальных?

ДДеенниисс ММааллььццеевв.. Все верно, у Ciscoвыстроены каналы сбыта, ориентиро−ванные на крупные компании и пред−приятия государственного сектора, то−гда как в сегменте SMB эту задачутолько предстоит решить.

Кто из наших партнеров может идолжен работать с небольшими заказ−чиками? Ответ очевиден — компаниисравнимого размера, то есть ИТ−ком−пании, представляющие малый исредний бизнес. Впрочем, само по се−бе наличие такого понимания не озна−чает, что решить задачу просто. Какминимум, в сегменте крупного бизнесамы взаимодействуем и с небольшимколичеством крупных партнеров, об−служивающих порой целые рыночныевертикали за счет собственной экс−пертизы и значительных финансовых


С небольшими клиентами должны работатьИТ−компании ñðàâíèìîãî ðàçìåðà — òàêèå æåïðåäñòàâèòåëè ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà

�В московском офисе Cisco ДенисМальцев пытается выстроить новую

архитектуру сбытового канала,ориентированного на предприятия малого

и среднего бизнеса.



ресурсов. А работа в сегментеSMB предполагает организацию рабо−ты с множеством небольших системныхинтеграторов. Вот такую сеть мы и со−здаем.

— Хорошо, представим себе фигурунебольшого регионального интегратораи — такого же регионального заказчи−ка. Нет никаких сомнений, что партнерсможет грамотно реализовать техниче−скую часть. Но сумеет ли он предоста−вить консалтинг и экспертизу на уровнебизнес−процессов?

ДДеенниисс ММааллььццеевв.. Мне кажется, се−годня в этом сегменте важнее базовыеценности. Для многих малых и среднихкомпаний даже такие простые реше−ния, как закупка ПК и объединение ихв сеть, установка бухгалтерского илилогистического программного обеспе−чения, — уже чуть ли не технологиче−ский прорыв. Подключение к Интер−нету, построение веб−сайтов — всеэто положительным образом сказыва−ется и на имидже компаний, и на их уз−наваемости, и на привлечении клиен−тов. Это касается и телефонии. Возь−мем для примера туристическую фир−му: благодаря применению IP−теле−фонии у нее появляется возможностьэкономить на расходах, связанных с

коммуникацией, оптимизировать ра−боту с клиентами, организовать дис−петчерский колл−центр… Еще недав−но такие решения были доступны лишькрупным компаниям, а сегодня их могутпозволить себе даже небольшиепредприятия.

— Проще говоря, внедрение базо−вых ИТ само по себе оптимизируетбизнес, без сложного реинжиниринга иконсалтинга?

ДДеенниисс ММааллььццеевв.. Конечно! В ходеодной из наших корпоративных кон−ференций основатель компании IDEOТомас Келли (Thomas Kelley) рассказало занятном случае, свидетелем которо−го он стал. Одному из сотрудников по−стоянно требовалось устраивать «те−леконференции», связывая двух одно−временно звонивших ему людей. Дляэтого он валетом укладывал рядом те−лефонные трубки двух аппаратов, что−бы его абоненты могли разговариватьеще и друг с другом. Современныесредства IP−телефонии позволяют непросто избавиться от подобных анахро−низмов, но и вообще ликвидировать вштатном расписании должность людей,«соединяющих трубки», переведя ихна другую работу, где они принесутбольше пользы.

РРооббеерртт ЭЭййдджжии.. Автоматизация лю−бого предприятия — уравнение с не−сколькими неизвестными, и многоезависит от конкретного случая. Задолгие годы работы на рынке ИТ у ме−

ня сложилась своеобразная класси−фикация заказчиков. Первая катего−рия — фирмы, владельцы которых хо−рошо понимают, чего хотят и к чемустремятся. Они превосходно разби−раются в современных технологиях, аглавное — готовы и хотят использоватьв своих компаниях самые современ−ные решения. В этом смысле для менявесьма показателен пример «Евросе−ти» — компании, где между ИТ−ди−ректором и президентом налаженаустойчивая обратная связь. В резуль−тате ИТ−отдел «Евросети» не простовыполняет «закупочную» функцию, аглубоко интегрирован в бизнес−про−цессы. Это, как вы понимаете, иде−альный заказчик.

Вторая категория — первые лицакомпании не слишком хорошо разби−раются в технологиях, но понимают,что «все должно быть на высшемуровне». Такие руководители не хотятзнать, «из чего это сделано». Они хо−тят видеть, «что это дает», посколькустремятся увеличить эффективностьсвоего бизнеса и уверены: этого мож−но добиться благодаря использова−нию ИТ.

Ну и, наконец, третья категория. Этагруппа во многом похожа на предыду−щую, с одним лишь отличием: руковод−ство таких компаний стремится увели−чить эффективность бизнеса, но незнает, что это можно сделать сред−ствами ИТ. Вот тут−то поставщикам и

�В Cisco уверены, что скоро очныевстречи и переговоры уйдут в прошлое:грядущая революция на рынке ИТ будетсвязана с массовым распространениемвидеоконференций.


нужно пробиваться на уровень вла−дельцев или топ−менеджеров и объяс−нять, объяснять, объяснять...

— Готовы ли реселлеры к особен−ностям работы в сегменте малого исреднего бизнеса?

ДДеенниисс ММааллььццеевв.. Само по себе коли−чество действующих на рынке ресел−леров в России огромно: в базах дан−ных крупных дистрибьюторов, с кото−рыми мы сотрудничаем, значится дочетырех тысяч компаний. Но для того,чтобы реселлеры научились не просто«продавать коробки», их нужно обу−чать. Впрочем, для Cisco это привыч−ная задача. Первый раунд тренинговдля реселлеров, работающих на рынкеSMB, уже закончился. Сейчас мы со−бираем статистику, чтобы понять, какдействовать дальше.

Очевидно, что самый сложный слу−чай для наших партнеров — предпри−ятия, где отсутствуют собственныеИТ−отделы, а владельцы далеки отпроблем автоматизации. ТехническийИТ−персонал не понимает, как опти−мизировать бизнес−процессы, а руко−водители бизнеса слабо осведомленыо возможностях информационных тех−нологий. Но и с такими предприятия−ми реселлеры, думаю, найдут общийязык. Главное — вести диалог в тер−минах бизнеса.

— Десять лет назад мы были свиде−телями настоящей революции в миреИТ. Интернет, беспроводные решения,мобильные устройства, растущие ско−рости передачи данных… А что сегод−ня? Нет ли ощущения, что технологи−ческая революция сменилась… ползу−чей эволюцией?

РРооббеерртт ЭЭййдджжии.. Думаю, одна из ми−ни−революций, и она уже на поро−ге, — это корпоративные решения,связанные с трансляцией по цифро−вым каналам видеосигнала. По край−ней мере, мы ощущаем растущийспрос на такие сервисы. Пробки вмегаполисах не становятся меньше, иэто проблема не одной только Москвы.Автомобильная поездка по крупномугороду порой может занять полдня. Ачто говорить о перемещениях междустранами? Во всем мире бизнес несетвсе возрастающие издержки на орга−низацию общения. Советы директо−ров, переговоры, встречи с партне−рами и клиентами — все это покатребует физического присутствия ифизического же перемещения. Между

тем уже сегодня имеющиеся техноло−гии способны обеспечить уверенныйобмен видеоданными между любымидвумя точками. Осенью прошлого годаCisco представила новую технологиюдвусторонней видеосвязи — TelePresence, которая создает предельнореалистичную виртуальную перего−ворную комнату с высоким разреше−нием, изображениями людей в полныйрост, объемным звуком и средствамигрупповой работы, обеспечивающуюблагодаря телеконференциям «эф−фект присутствия». С помощью этойтехнологии удаленные переговорычерез сеть на любом расстоянии при−ближаются по своей эффективности кличной встрече с глазу на глаз. Ду−маю, в России у таких решений отлич−ное будущее.

Другая мини−революция — удален−ная работа, телекомьютинг. В Cisco та−кая практика распространена уже

давно, и в США 90 процентов нашихсотрудников используют удаленныйдоступ к корпоративной сети для вы−полнения служебных обязанностей безпосещения офиса. По этому показате−лю c Cisco не может соперничать ниодна другая американская компания.Тем не менее, все большее число ком−паний стремится таким образом сни−жать издержки и создавать своим ра−ботникам максимально удобные усло−вия труда.

Еще один прорыв нам обещает ры−нок мобильной связи. Одно из самыхинтересных направлений — конвер−генция мобильных и финансовых сер−висов: в США и Европе мобильный те−лефон скоро превратится еще и всредство для внесения платежей.

Впрочем, главные изменения — тасамая «революция» — должны про−изойти не в технологиях (они и без тогодостаточно развиты), а в головах. Ужесегодня во всем мире люди перестаютвоспринимать ИТ как «расходнуючасть». Так вот, чем шире будет рас−пространено понимание, что вложенияв информационные технологии — этоинвестиции, а не «затраты», тем боль−ше будет отдача от их внедрения и ис−пользования во всем мире, в том числеи в России. �


Ñàìûå òðóäíûå çàêàç÷èêè — ïðåäïðèÿòèÿ, ãäå îòñóòñòâóþò ÈÒ−îòäåëû, à собственники всё еще далеки от проблем автоматизации

По сей день, êàê òîëüêî ðå÷ü çàõîäèò î ðåàëüíîé îòäà÷å îò âíåäðåíèÿèíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé â áèçíåñå, ñêåïòèêè òî è äåëî âñïîìèíàþòíàøóìåâøóþ çàìåòêó Äæ. Êàððà «IT Doesn’t Matter» â Harvard BusinessReview. Íàïîìíèì, àâòîð óòâåðæäàë, ÷òî îòäà÷à îò ÈÒ ÿâíî ïðåóâåëè÷åíà,è ñîâåòîâàë òîï-ìåíåäæåðàì òðàòèòü íà àâòîìàòèçàöèþ ìåíüøå, èëè óæõîòÿ áû äåëàòü ýòî áîëåå îáäóìàííî.

Â êà÷åñòâå ñòàòèñòè÷åñêîé áàçû Êàðð ïðèâîäèë äàííûå î ðàñõîäàõ íàèíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè àìåðèêàíñêèõ êîìïàíèé. Ïî åãî îöåíêàì, âñîâîêóïíîñòè ñ 1992-ãî ïî 2001-é ãîäû èíâåñòèöèè â ÈÒ ñîñòàâèëè îêîëî2,7 òðèëëèîíà äîëëàðîâ, îäíàêî íèêàêèå ìàòåìàòè÷åñêèå ìîäåëè íå ïî-çâîëÿëè ñäåëàòü âûâîä î òîì, ÷òî ìåæäó çàòðàòàìè íà èíôîðìàöèîííûåòåõíîëîãèè è ïðèáûëüþ óñìàòðèâàåòñÿ ïðÿìàÿ ñâÿçü.

Íà ñàìîì äåëå ñïîðèòü î òîì, íóæíû èëè íåò èíôîðìàöèîííûå òåõíî-ëîãèè áèçíåñó, â òîì ÷èñëå ðîññèéñêîìó, — ñîâåðøåííî áåññìûñëåííî.Ïðàêòèêà â ýòîì ïëàíå êóäà áîëåå ïîêàçàòåëüíà, ÷åì ëþáûå òåîðåòè÷å-ñêèå âûêëàäêè: èíâåñòèöèè â ÈÒ ðàñòóò ñ êàæäûì ãîäîì. Îäíàêî îñòàåòñÿíåìàëî ÷àñòíûõ âîïðîñîâ, òðåáóþùèõ îòâåòà.

Â òå÷åíèå ïîñëåäíèõ ëåò âåäóùèå èãðîêè ìèðîâîãî ðûíêà ÈÒ ïðîÿâëÿ-ëè íåâèäàííóþ ïðåæäå àêòèâíîñòü íà ðûíêå íåáîëüøèõ ïðåäïðèÿòèé.Ãëàâíûé ëîçóíã ìîìåíòà: àâòîìàòèçàöèÿ — îäèí èç êëþ÷åâûõ ðåñóðñîâ,ïîçâîëÿþùèõ ìàëûì è ñðåäíèì ïðåäïðèÿòèÿì êîíêóðèðîâàòü êàê ñ ñåáåïîäîáíûìè, òàê è ñ êðóïíûì áèçíåñîì. Ìàëî òîãî, ïîñòàâùèêè âûâåëè íàðûíîê ñïåöèàëèçèðîâàííûå ðåøåíèÿ, àäàïòèðîâàííûå ê íóæäàì ìàëîãî èñðåäíåãî áèçíåñà. È âîò çäåñü-òî íà÷èíàåòñÿ ñàìîå èíòåðåñíîå. Îêàçà-ëîñü, ÷òî äëÿ óñïåøíîé ðàáîòû â ýòîì ñåãìåíòå íåîáõîäèìî ðåøèòåëüíîïåðåñòðîèòü (à ñêîðåå — âûñòðîèòü íîâûå) êàíàëû ñáûòà, ïîñêîëüêó òðà-äèöèîííûå ìåòîäû ðàáîòû ãèãàíòîâ ÈÒ-èíäóñòðèè äî ñèõ ïîð îðèåíòèðî-âàíû íà êðóïíûõ çàêàç÷èêîâ.

Îò òîãî, íàñêîëüêî óñïåøíî ëèäåðû îòðàñëè ñìîãóò ðåøèòü ýòó çàäà÷ó,áóäåò çàâèñåòü îòâåò íà âîïðîñ îá óðîâíå àâòîìàòèçàöèè ðîññèéñêèõ ìà-ëûõ ïðåäïðèÿòèé.

Это кто там каркает?

Размер кредита, который банкможет предоставить компанииили индивидуальному предпри−нимателю, во многом зависит от

того, каким залогом заемщик готовобеспечить кредит и как этот залогоценит банк. Залоговое обеспечениедля банка — способ защитить имуще−ственные интересы в случае неиспол−нения клиентом обязательств по кре−дитной сделке. И, в основном, подходы

банка к оценке имущества, предлагае−мого в залог по кредиту, отличаются отоценки имущественных активов самимзаемщиком.

Предприниматели рассматриваютимущество прежде всего с точки зре−ния эффективности его использованияв бизнесе. Банки же, напротив, инте−ресуются ликвидностью предмета за−лога и возможностью его впоследствииреализовать. Чаще всего при оценке

залога банки прибегают к косвеннымметодам и определяют стоимостьпредмета залога, основываясь на дан−ных анализа рынка подобного иму−щества и его тенденциях. Исключениемявляются разве что товарные запасы,которые оцениваются в большинствеслучаев по закупочным ценам.

Для оценки предлагаемого в залогимущества в одних банках создаютсяособые залоговые подразделения, в

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


СВИДЕТЕЛЬСТВО

Материальноеобеспечение

Â îòëè÷èå îò ëîìáàðäîâ, áàíêè âåñüìàïðèâåðåäëèâû â îöåíêå çàëîãîâ

Алена Тулякова

Банки — не благотворительные учреждения, так что требованиепредоставить залог в обеспечение кредита никого не удивляет. Âîïðîñ â äðóãîì — êàêîå èìóùåñòâî íàèáîëåå öåííî ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ? È êàê áàíêè îöåíèâàþò ðàçëè÷íûåâèäû çàëîãîâ?

других же эти функции возложены наспециалистов кредитных отделов.

— Затрудняясь определить цен−ность предмета залога, сотрудникибанка вправе привлекать стороннихконсультантов. Когда предметом за−лога выступают объекты недвижи−мости, сложное оборудование илиэксклюзивное имущество (картины,антиквариат и т. п.), для установлениярыночной стоимости такого имущест−ва банк может обратиться и к незави−симым оценщикам. При этом стои−мость их услуг обычно оплачиваетсяклиентом за счет собственныхсредств, — поясняет начальник отде−ла продуктов и услуг департамента поработе с малым бизнесом АКБ Рос−банк Мария Фомичева.

Зачастую эффективное в произ−водстве клиента имущество оценива−ется банком по заниженной стоимостиили вовсе оказывается «неподходя−щим» залогом. Предприниматели впанике. Как получить кредит? Выходпредлагают сами банкиры. «С рядомрегионов Российской Федерации мыподписали соглашения о сотрудниче−стве и работаем по схеме поручи−тельств и гарантий, — говорит СергейСучков, директор департамента об−служивания клиентов малого бизнесаВТБ 24. — Региональные гарантийныефонды выступают поручителями запредпринимателей при недостаточ−ности обеспечения. Такой фонд можетвыступить поручителем на сумму до50% от суммы кредита».

Банкиры предпочитают…«Залоговые» предпочтения боль−

шинства банков схожи. «Виды залоговзависят от цели и срока кредита, — го−ворит Олег Скворцов, заместительпредседателя правления Абсолют Бан−ка. — Если кредит берется на неболь−

шой срок на пополнениеоборотных средств, то в ка−честве залога вполне могутвыступить находящиеся вобороте товары. Нужно толь−ко учесть: обычно банки не−охотно берут в залог нелик−видные или скоропортящие−ся товары. Если же кредитнеобходим для приобретенияосновных средств, то лучшимзалогом для кредитора ста−нет автотранспорт, оборудо−вание или недвижимость».

По словам начальника отдела обес−печения Русь−Банка Владимира Чу−буркова, банки предпочитают высоко−ликвидные залоги, в соответствии сположением ЦБ РФ № 254−П «О по−рядке формирования кредитными ор−ганизациями резервов на возможныепотери по ссудам, по ссудной и при−равненной к ней задолженности», от−несенные к первой категории качества.Такими залогами могут быть объектынедвижимости, расположенные в сто−лице и областных городах. Ликвид−ность определяется в каждом кон−кретном случае индивидуально — взависимости от места расположенияобъекта (центр, окраина города), егоназначения (офис, магазин, склад,производство) и т. п.

— Среди недвижимости наиболь−шее обеспечение дает нежилая не−движимость. При этом желательно,чтобы передаваемый в залог объектнаходился на земельном участке соформленными земельными отноше−ниями. Предпочтение отдается офис−ным и торговым помещениям в деловойчасти города, как наиболее востребо−ванным на рынке и, соответственно,наиболее ликвидным, — утверждаетАлександр Гришкин, директор депар−тамента залогов Промсвязьбанка. —При рассмотрении движимого иму−щества наиболее предпочтительныпользующиеся спросом оборудование(с износом не более 10–15%), транс−портные средства (не находящиеся вэксплуатации) и ликвидные товары в

обороте (при условии хранения това−ров в соответствующих условиях и вместах, исключающих пересечение стоварами, обремененными другимибанками).

Жилые квартиры как возможныйзалог при кредитовании юридических

лиц банками рассматриваются редко.Разумеется, готовность заемщика пре−доставить в залог свою личную соб−ственность расценивается банками какдополнительная гарантия возвратакредита. И все же при коммерческомкредитовании жилая недвижимость яв−ляется сложным объектом. Так, еслипредложенная в качестве залога квар−тира является единственным жильемзаемщика и в ней зарегистрированыдругие члены семьи (супруг или супру−га, дети, в том числе несовершенно−летние), при неисполнении заемщикомобязательств по кредиту обратить взы−скание на такой залог будет весьма за−

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Имущество и права, êîòîðûå áàíêè íåðåêîìåíäóþò ïðåäëàãàòü â êà÷åñòâåïðåäìåòà çàëîãà:� ïðåäïðèÿòèå êàê èìóùåñòâåííûéêîìïëåêñ;� ïîìåùåíèÿ, íà êîòîðûå íåîôîðìëåíû â óñòàíîâëåííîì ïîðÿä-êå îòäåëüíûå ñâèäåòåëüñòâà î ãîñó-äàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè;� ïðàâà àðåíäû çäàíèé, ñîîðóæå-íèé, ïîìåùåíèé;� ïðàâà àðåíäû çåìåëüíûõ ó÷àñò-êîâ — â êà÷åñòâå îñíîâíîãî è åäèí-ñòâåííîãî âèäà îáåñïå÷åíèÿ êðåäèòà(òî åñòü áåç çàëîãà ðàñïîëîæåííûõíà íèõ çäàíèé);� æèëûå êâàðòèðû è äîìà, ïðè íà-ëè÷èè â íèõ çàðåãèñòðèðîâàííûõëèö;� æèëûå êâàðòèðû, â êîòîðûõ èìå-þòñÿ íåçàðåãèñòðèðîâàííûå â óñòà-íîâëåííîì ïîðÿäêå ïåðåïëàíèðîâêèè/èëè ïåðåóñòðîéñòâà ïîìåùåíèé;� äîëÿ â ïðàâå ñîáñòâåííîñòè (áåçâûäåëà â íàòóðå); � ïðàâà òðåáîâàíèÿ (â òîì ÷èñëå ïîèíâåñòèöèîííûì ïðîåêòàì, äîãîâî-ðàì äîëåâîãî ó÷àñòèÿ â ñòðîèòåëüñò-âå, äîãîâîðàì ñîèíâåñòèðîâàíèÿ);� ñêîðîïîðòÿùèåñÿ ïðîäóêòû ïè-òàíèÿ;� ëåêàðñòâåííûå ñðåäñòâà;� äðàãîöåííûå êàìíè è óíèêàëü-íûå þâåëèðíûå èçäåëèÿ;� ïðåäìåòû èñêóññòâà, õóäîæåñò-âåííûå öåííîñòè è ðàðèòåòû, êîë-ëåêöèè;� ïðåäìåòû àíòèêâàðèàòà;� îáúåêòû èíòåëëåêòóàëüíîéñîáñòâåííîñòè;� èñêëþ÷èòåëüíûå (èìóùåñòâåí-íûå) ïðàâà íà êèíîòåàòðàëüíóþ äè-ñòðèáóöèþ, èçãîòîâëåíèå è ïîñòàâêóàóäèîâèçóàëüíîãî ïðîèçâåäåíèÿ,ïðàâà íà åãî èñïîëüçîâàíèå;� îïûòíûå îáðàçöû ïðîìûøëåí-íûõ èçäåëèé, òîâàðîâ íàðîäíîãî ïî-òðåáëåíèÿ;� êîñìè÷åñêèå îáúåêòû.

Плох

ие з

алог

и

Áàíêè íå õîòÿò ïðåâðàùàòüñÿ â ëîìáàðäû,поэтому оценивают не столько стоимостьзалога, сколько бизнес заемщика

Принятие в залогжилья — дисципли−нирующий фактордля заемщика, кото−рый отвечает по кре−диту не только акти−вами фирмы, но и собственностью.

Мария Фомичева,Ðîñáàíê

труднительно. «Принятие в залог покоммерческим кредитам жилой недви−жимости стоит расценивать как некийдисциплинирующий фактор для заем−щика, который будет отвечать по кре−диту не только активами своей компа−нии, но и личной собственностью», —поясняет Мария Фомичева (Росбанк).

С залогом прочей недвижимости(земельных участков, дач, гаражей) де−ла обстоят еще хуже, ведь на такие ви−ды имущества у заемщиков, как прави−ло, отсутствуют надлежащим образомоформленные документы, подтвер−ждающие право собственности. А бан−ки не готовы принимать в залог иму−щество, не будучи уверенными, чтоправа залогодателя на него легитимныи не будут оспорены.

Некоторые банки рассматриваютсложные схемы обеспечения. По сло−вам Олега Скворцова (Абсолют Банк),обеспечением кредита может бытьодновременно несколько залогов (со−вокупность более или менее ликвид−ных составляющих). «Мы стараемсяучесть индивидуальные особенностибизнеса заемщика, делаем все, чтобы

залог не стал препятствием при рас−смотрении кредита, — подчеркиваетОлег Скворцов. — Для удобства за−емщиков наш банк принимает в залогимущество третьих лиц. Ведь бываеттак, что автотранспорт не принадле−жит компании−заемщику, а являетсясобственностью физических лиц —этот вариант не может стать препят−ствием для рассмотрения кредитнойзаявки».

Если деньги нужны срочно, то луч−шим залогом оказываются автотранс−порт или товары в обороте, поскольку

оформление залога в этом случае незанимает много времени, в отличие отоформления в залог недвижимости илиземельных участков. Правда, некото−рые кредитные учреждения считаюттранспортные средства приемлемымобеспечением лишь при отсутствиипробега и при условии передачи тех−нических паспортов транспортныхсредств на хранение в банк.

С дисконтомОбычно, оценивая риски, связанные

с трудностями обращения взыскания напредмет залога, банкиры применяют коценочной стоимости имущества по−правочные коэффициенты. Проще го−воря — дисконтируют стоимость иму−щества, учитывая возможные затратына его последующую реализацию. Ко−эффициенты рассчитываются индиви−дуально, а дисконтированная (залого−вая) стоимость имущества определяетсяс учетом прогнозной стоимости на датувозможного обращения взыскания.

Конечно, банки стремятся оценитьзалог наиболее выгодным для себяобразом. Например, припредоставлении предпри−нимателю кредита в разме−ре 30 тысяч долларов, притребовании 100%−го обес−печения кредита автомо−биля аналогичной стои−мости может «не хватить».«Принимая в залог активы,которые при неисполнениизаемщиком своих обяза−тельств бывает сложнопродать, приходится оце−

нивать их по неполной стоимости,компенсируя риск, связанный с труд−ностями при реализации предметазалога», — поясняет Мария Фо−мичева (Росбанк).

Известны и интервалы, в которыхбанки устанавливают дисконт по раз−ным группам залогов. «Например, ав−тотранспорт принимается в залог посреднерыночным ценам с коэффици−ентом дисконтирования от 30 до 40% взависимости от марки автомобиля и го−да выпуска. С таким же дисконтом в за−лог принимается и оборудование. То−

вар в обороте принимается взалог с дисконтом от 30 до60% в зависимости от видатовара, а объем товарныхзапасов оценивается в це−нах закупки. Тем временемдисконт по недвижимостисоставляет 30%, — говоритЕвгений Ельский, начальникотдела клиентского развитияуправления кредитованиямалого и среднего бизнесаМосковского кредитногобанка (МКБ). — И, наконец,личное имущество в виде

дач и гаражей рассматривается и оце−нивается оценочной компанией инди−видуально».

Кстати, автомобили — довольно рис−кованный вид залога. В стремленииминимизировать свои риски банки нетолько оценивают их по существеннозаниженной стоимости, применяя по−вышенные поправочные коэффициен−ты, но и обязывают заемщиков страхо−вать автомобиль от рисков угона и при−чинения ущерба в пользу банка. И ужконечно, автомобили со значительнымсроком эксплуатации и в неисправномсостоянии в качестве залога ни в одномбанке не примут.

Так или иначе, возможность полу−чить кредит зависит не только от на−личия у компании ликвидного залога.Наталия Грязнова, директор по кре−дитованию корпоративных клиентовАльфа−банка, отмечает: при структу−рировании кредитной сделки и, соот−ветственно, в процессе выбора при−емлемого обеспечения банк, преждевсего, отталкивается от финансовогосостояния заемщика. «Чем выше

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Движимое и недвижимое имущество, êàêïðàâèëî, ðàññìàòðèâàåìîå áàíêàìèâ êà÷åñòâå äîñòàòî÷íîãî îáåñïå÷å-íèÿ êðåäèòà:� öåííûå áóìàãè (îáëèãàöèÿ, âåê-ñåëü, äîêóìåíòàðíàÿ àêöèÿ, áåçäî-êóìåíòàðíàÿ àêöèÿ);� äîëè â óñòàâíîì êàïèòàëå þðè-äè÷åñêèõ ëèö;� îáúåêòû íåäâèæèìîãî èìó-ùåñòâà;� çäàíèÿ è ñîîðóæåíèÿ (òîëüêî ñîäíîâðåìåííûì çàëîãîì çåìåëüíîãîó÷àñòêà, íà êîòîðîì îíè ðàñïîëîæå-íû); � ÷àñòè çäàíèé (ïîìåùåíèÿ);� îáúåêòû íåäâèæèìîãî èìóùåñò-âà, íåçàâåðøåííîãî ñòðîèòåëüñòâà(òîëüêî ñ îäíîâðåìåííûì çàëîãîìçåìåëüíîãî ó÷àñòêà, íà êîòîðîì îíèðàñïîëîæåíû);� çåìåëüíûå ó÷àñòêè íà ïðàâåñîáñòâåííîñòè (çàñòðîåííûå èëèñâîáîäíûå îò çàñòðîéêè);� ïðàâà àðåíäû çåìåëüíûõ ó÷àñò-êîâ (òîëüêî ñ îäíîâðåìåííûì çàëî-ãîì çäàíèé è ñîîðóæåíèé, ðàñïîëî-æåííûõ íà íèõ);� ìîðñêèå, ðå÷íûå, âîçäóøíûåñóäà;� äâèæèìîå èìóùåñòâî (îáîðóäî-âàíèå, òåõíîëîãè÷åñêèå ëèíèè,òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, ñïåöàâòî-òðàíñïîðò);� òîâàðíî-ìàòåðèàëüíûå öåííîñòè;� ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ, ñûðüå, òîâà-ðû äëÿ ïåðåïðîäàæè, â òîì ÷èñëåáèðæåâûå òîâàðû.

Пред

почт

ител

ьны

е за

логи

Предпочтение отдаемофисным и торговымпомещениям в дело−вой части города, как наиболее востре−бованным на рынкеи, следовательно,наиболее ликвидным.

АлександрГришкин,

Ïðîìñâÿçüáàíê

Обеспечением креди−та может быть одно−временно несколькозалогов. Мы делаемвсе, чтобы залог нестал препятствиемпри рассмотрениикредита.

Олег Скворцов,Àáñîëþò Áàíê

кредитоспособность и финансоваяустойчивость заемщика, тем чащебанки готовы к более гибким подходамв обеспечении рисков и взятии зало−гов по кредитам. Банку важно пра−вильно оценить возможности клиентагенерировать денежные средства длявозврата кредита», — напоминает на−чальник кредитного департаментаМДМ−Банка Олег Машталяр. «Банк —это не ломбард, где деньги выдаютсятолько под залог закладываемогоимущества. В первую очередь мыоцениваем не залог, а бизнес. Ус−пешный бизнес лучше хорошего за−лога даст гарантированную возмож−ность получить кредит», — уточняетОлег Скворцов (Абсолют Банк). А Ев−гений Ельский (МКБ) добавляет, чтопорой даже двойное обеспечение непомогает компании получить суммукредита большую, чем позволяет еефинансовое состояние. Ведь какимбы ни было обеспечение, банкам не−выгодно заниматься его реализациейпри возникновении проблем с воз−вратом кредита.

Итак, несмотря на «достойный» за−лог, банк в любом случае будет анали−зировать денежные потоки компании иее финансовое состояние. Для банкаосновной гарантией возврата кредитаявляется устойчивое финансовое со−стояние компании−заемщика, по−скольку своевременное погашениекредита напрямую зависит от того, на−сколько верно оценена возможностьклиента обслуживать предоставленныйкредит.

Под честное словоЗалог по кредиту должен выполнять

свое прямое предназначение, то естьслужить гарантией возврата предо−ставленного банком кредита. Банкам не

нужны в залоге активы, реа−лизация которых затрудни−тельна или в принципе непредставляется возможной.Например, уникальное (идаже очень дорогое) обору−дование, спрос на котороена рынке отсутствует илиоценивается банком какнезначительный, банк смо−жет принять в залог тольков качестве дополнительногообеспечения. То есть приусловии, что кредит обеспе−

чен другим ликвидным залогом. Ещеодин неудачный залог — игровые авто−маты. Такое имущество банки, как пра−вило, не принимают вовсе.

— Достаточным залогом не будетсчитаться большинство нематериаль−ных активов (патенты, товарные знаки),опытные, уникальные образцы про−мышленных изделий, редкие и оченьдорогие химические элементы и драго−ценные камни, которыми владеют ком−пании, чей бизнес не связан с облада−нием такими сокровищами, — говоритНаталья Грязнова (Альфа Банк). — Апорой бывают просто абсурдные вещи.У нас был проект, где в качестве залогапредлагался… водяной пар!

Олег Машталяр (МДМ−Банк) увере−на, что оценить ликвидность залога несложно. Если имущество не участвует вхозяйственной деятельности компании,то в большинстве случаев такой залогне имеет никакой рыночной стоимостии ликвидности.

При этом некоторые банки, предо−ставляющие кредиты малому и сред−нему бизнесу в микросегменте (до

одного–трех миллионов рублей), во−обще отказываются от залоговогообеспечения. Встречаются и про−граммы кредитования с частичнымобеспечением, когда залогом обеспе−чивается не весь кредит, а лишь егочасть. В таких ситуациях факторами,компенсирующими риск бланковогокредитования, являются более жест−кие первоначальные требования,тщательная проверка клиентов раз−личными службами банка, дополни−тельные поручительства и повышен−ная процентная ставка. Кроме того, пословам Марии Фомичевой (Росбанк),банки готовы частично или полностьюотказаться от залога, если достаточнохорошо знают заемщика и уверены в

его платежеспособности. При повтор−ном обращении за кредитом, еслипервый заем успешно погашен, банкиболее лояльно относятся к заемщикуи идут на уступки. В том числе — вчасти залогового обеспечения.

Одним из вариантов кредитования,когда банк не требует залогового обес−печения, является кредит в формеовердрафта. Тогда заемщику предо−ставляется кредит с лимитом, устанав−ливаемым в зависимости от проводи−мых ежемесячно оборотов по расчет−ному счету. Но в любом случае всебеззалоговые кредиты предоставля−ются под поручительство собственни−ков компании. Какие−никакие, а га−рантии банкирам нужны. �

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Чем выше кредито−способность и фи−нансовая устойчи−вость заемщика,тем более гибкобанки подходят к оценке предостав−ленных им залогов.

Олег Машталяр,ÌÄÌ−Áàíê

Ê ëþáûì çàëîãàì, ðåàëèçàöèÿ êîòîðûõ íà îòêðûòîì ðûíêå ìîæåò âûçâàòü òðóäíîñòè, в банках относятся настороженно

Залог: Коммерческая недвижимость — отдельно стоящее офисное зданиеРыночная стоимость $1 000 000Средний банковский дисконт: 30%Вероятная сумма кредита: $700 000

Залог: автомобиль Toyota RAV4 2007г., без пробегаРыночная стоимость $40 000 Средний банковский дисконт: 30%Вероятная сумма кредита: 28 000

Залог: Партия компьютерной техникиРыночная стоимость $100 000Средний банковский дисконт: 50%Вероятная сумма кредита: $50 000

Вот уже несколько лет подряд ру−ководители ФНС говорят обэлектронной отчетности, без ус−тали расписывая преимущества

дистанционного общения с налогопла−тельщиками. В каждой инспекции какминимум раз в месяц проходили семи−нары, посвященные этой теме. Крометого, с год тому назад был даже подпи−сан приказ ФНС, утверждавший планмероприятий по привлечению органи−заций и предпринимателей к сдаче от−четности по телекоммуникационным ка−налам. Чиновникам предписывалосьвести разъяснительную работу и ежек−вартально передавать «вести с полей» оновых пользователях системы.

— Система представления налого−вой и бухгалтерской отчетности вэлектронном виде по телекоммуника−ционным каналам связи рекомендова−на Федеральной налоговой службой иоткрывает качественно новый этап вовзаимодействии налогоплательщиков иналоговых органов, обеспечивая на−дежный двусторонний информацион−ный обмен между ними, — утверждаетзаместитель руководителя УФНС поМоскве Галина Суворова. — Системапозволяет передавать налоговые дек−ларации, бухгалтерскую отчетность ииные документы, необходимые для ис−числения и уплаты налогов и сборов, вэлектронном виде, без дублирования

на бумаге, используя обычный доступ ктелекоммуникационным каналам связи,в том числе Интернет.

Впрочем, все эти аргументы неслишком действовали на налогопла−тельщиков. В Москве, где нет проблемни с Интернетом, ни с прочими «техни−ческими средствами», к концу прошло−го года электронную отчетность сдавалооколо 40 тысяч фирм, то есть всего 7%от общего количества реально работа−ющих компаний.

Не преуспев в благородном делеубеждения, чиновники решили — обя−зать. И обязали компании, в которыхчислится более 250 человек, сдаватьотчетность исключительно в электрон−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ


Железная поступь прогрессаÏî÷åìó áèçíåñó íå íðàâèòñÿ îò÷èòûâàòüñÿ ïåðåä íàëîãîâèêàìè÷åðåç Èíòåðíåò

Илья Данилкин

Налоговики добились своего. В этом году представление отчетности«по телекоммуникационным каналам связи», а проще говоря, черезИнтернет, стало обязательным для компаний с численностьюсотрудников более 250 человек. Åùå ÷åðåç ãîä ýñòàôåòó ïðèìóò ôèðìû cî øòàòîì èç 100 ÷åëîâåê, à çàòåì, âèäèìî, è âñå îñòàëüíûå.

ном виде. Отныне если крупные и сред−ние фирмы не будут высылать отчет−ность по телекоммуникационным кана−лам, их признают не предоставившимидекларации вовсе. Со всеми вытекаю−щими последствиями. Все остальныемогут либо присоединиться, либо ждать,пока их также не обяжут. И ведь обяжут!Уже в следующем году эту обязанностьбудут нести фирмы, где работает 100человек.

Как это работает?Сама по себе система электронной

сдачи отчетности состоит из несколькихэлементов, главный из которых — спе−циализированный провайдер. «Просточерез Интернет» отчетность отправлятьнельзя — сначала следует заключитьдоговор с аккредитованным операторомсвязи (в Москве это «Такском» и «СКБ−Контур»). Оценку кандидатов в спецопе−раторы проводят региональные управ−ления ФНС, поэтому в разных субъектахРоссии работают разные компании. На−логовики пытаются создать конкуренцию(или хотя бы ее видимость), поэтому вбольшинстве регионов страны уже естьвыбор как минимум из двух операторов,а местами — из трех–четырех.

Компании, которые обязаны или хо−тят перейти на безбумажное общение сналоговой инспекцией, должны заклю−чить договор с одним из операторов.Единовременные расходы составляютоколо 10 тысяч рублей, и в итоге пред−приятие получает возможность под−тверждать подлинность отправляемыхдокументов при помощи электроннойцифровой подписи: файлы, сопровож−даемые ЭЦП, приобретают юридичес−кую силу. Сертификаты электронной

цифровой подписи выпускает и обслу−живает удостоверяющий центр, однакоэту, организационную, часть работыпровайдеры берут на себя.

Ежемесячное обслуживание у про−вайдера тоже стоит денег: обычно этонесколько тысяч рублей. Точная суммарасходов зависит от того, какую систе−му налогообложения применяет фирма,сколько отчетов и как часто сдает, атакже от числа работающих. Мини−мальная планка за программное реше−ние для фирмы, работающей по «упро−щенке», находятся на уровне 4 500 руб−лей, максимальная — 25–30 тысяч.

Кроме того, для перехода на элект−ронную отчетность предприятию пона−

добится еще и программа для выгрузкиданных, то есть перевода декларации втекстовый формат, «понятный» налого−вой базе данных и серверу операторасвязи. Можно использовать бесплатныйпродукт «Налогоплательщик ЮЛ», кото−рый доступен на сайте вычислительногоцентра ФНС (www.gnivc.ru), но пока на−дежность программы вызывает немалонареканий. Впрочем, модули для фор−мирования текстовых деклараций вклю−чены в состав большинства популярныхбухгалтерских программ.

С использованием клиентского ПОданные передаются оператору, а от−правитель получает уведомление, в ко−тором указываются время и дата подачиотчетности. Спустя некоторое время на−логоплательщик получает электронноеуведомление от налоговой инспекции,причем датой подачи отчетности счита−ется день получения предприятием уве−домления от оператора связи.

Преимущества и правда есть: ком−пании получают возможность отправ−

лять отчетность, по сути, в любое время(в том числе ночью или в выходные).Кроме того, операторы связи предлага−ют услуги роуминга, то есть отчетностьможно отправить из любой точки, гдедоступен выход в Интернет.

И все же, как поясняет Марат Гай−фуллин, коммерческий директор ком−пании «ТаксНет», предоставляющейтакие услуги в республике Татарстан,сдавать декларации рекомендуетсявсе−таки до 20 часов, особенно в по−следний день. «У компаний остаетсявременной резерв — на случай, есливдруг на этот период придется значи−тельный объем деклараций. Например,в отчетный период за день только через

наш почтовый сервер проходит до10–12 тысяч документов. А сервер на−логовой инспекции, который будетобеспечивать прием отчетов, — один−единственный. При этом на него будутпоступать документы с множества сер−веров операторов! Нагрузка неимовер−но возрастает, а пропускная способ−ность канала снижается».

И это далеко не единственная проб−лема.

Односторонняя выгодаПредставители ФНС уверяют: сдача

отчетности по каналам связи выгоднавсем. Налогоплательщиков это избав−ляет от очередей, а сотрудников ин−спекций — от бесконечной работы повводу отчетности в базу данных. Но жи−вой интерес к этой теме подозрительнобыстро погас. Так, на одном из недавнихсеминаров, где агитировали за элек−тронную отчетность, автору удалосьвстретить лишь одного благодарногопосетителя; остальные 15 человек реа−гировали более чем прохладно.

Говорить об успехе новых технологийпока рановато. К тому же налогопла−тельщики несут в связи с новыми«удобствами» дополнительные затратыи сталкиваются с постоянными труднос−тями, прежде всего техническими.

Состояние новой системы пока дале−ко от идеала, однако специализирован−ные операторы практически не несутответственности за такие недоработки.Тем временем в США, где подобная ра−бота с налогоплательщиками давностала нормой, за ошибки по вине спе−цоператора у него могут отобрать ли−цензию. Аналогичная практика имеетместо и в соседней Украине, поэтомууже в первый год работы электроннойсистемы подачи деклараций только вКиеве было подключено 22 тысячи ор−ганизаций.

Операторы же, естественно, уверяют,что во всех сбоях и проблемах виноватане технология, а человеческий фактор.«Проблемы при сдаче отчетности черезИнтернет возникают у налогоплатель−щиков не чаще, чем они появляются при

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


По каналам связи —Относить лично —Почтой —

32,64%32,64%

34,21%34,21%33,16%33,16%

Как

удоб

нее

сдав

ать

отче

тнос

ть

Ïîëíîñòüþ ïåðåéòè íà ýëåêòðîííûé îáìåí íå óäàåòñÿ: внебюджетные фонды и другиеорганы требуют бумажные отчеты

использовании любой новой программы(например, бухгалтерской), поскольку слюбыми программными средстваминужно научиться работать, — полагаетЕкатерина Самойлова, руководительуправления маркетинга и качества «Так−ском». — Но так же, как в свое времяспециалисты фирм овладели специаль−ными бухгалтерскими программами —например, программами 1С, — они прижелании быстро научатся пользоватьсяи несложным программным комплексомдля передачи отчетности через Интер−нет. Вскоре это станет для них таким жепривычным делом».

Однако вот оценка руководителя ри−елторской компании «ЭлитНедвижи−мость» Алексея Белого: «Да, при под−ключении у нас не возникло проблем.Но не стоит обобщать и делать скоро−палительные выводы. Полтора месяца внашей компании целый отдел ИТ не могобеспечить формирование и выгрузкуданных из бухгалтерского программногообеспечения в необходимые провайде−ру файлы! Мы понесли довольно суще−ственные затраты, чтобы наладить сис−тему, и они сопоставимы с полугодовойзарплатой бухгалтера. Мне было быпроще, если бы сотрудники бухгалтериисами ходили в инспекцию, а у нас лежа−ли заверенные печатью декларации.Поэтому я за то, чтобы любой субъект (втом числе и наша компания, где работа−

ет более 250 человек) имел право самрешать, как сдавать отчетность».

Между тем Галина Волкова, финди−ректор одной из компаний, призналась«Бизнес−журналу», что попытки сда−вать отчетность «по электронке» ужепривели к смене спецпровайдера:«Вначале мы работали с одним опера−тором, потом подключились к другому.Первый нас не устроил сложностьюпрограммы и сбоем, который случился взавершающий день сдачи отчетности впоследнем квартале 2006 года. Дозво−ниться до службы поддержки за четыречаса мы так и не смогли, поэтому вы−нуждены были по обычной почте, ночьюотправлять декларацию по НДС».

Кроме того, полностью перейти наэлектронный документооборот пока неудается, ведь внебюджетные фонды,статистики и другие органы собираютотчетность с компаний в традиционнойформе. А значит, никакой существеннойэкономии при переходе на безбумаж−ную технологию пока не наблюдается.Да и не все инспекции страны подклю−чены к системе. В Москве и другихкрупных центрах с этим проблем уже невозникает, однако, например, в Карача−ево−Черкессии лишь три инспекцииспособны принимать отчетность по те−лекоммуникационным каналам.

Впрочем, чиновники полны оптимиз−ма. «Не понимаю людей, которые отка−зываются от перехода на электроннуюотчетность, — возмущается один изпредставителей ФНС. — Если бы нико−го не заставляли, то и налоги бы никтоне платил, и законы бы все нарушали. Унас бухгалтеры просто не хотят учитьсяничему новому: мол, поди разберисьтам... в кнопочках... я лучше по старин−ке, на бумажках буду. Вот если бы про−вести опрос в начале 90−х годов привводе компьютеров: «Согласны ли выперейти на использование вычисли−тельной техники?» И вот все бы они от−вечали так: «Нет, я лучше на счетах бу−ду работать». Прогресс не остановишь,а проблемы решаются».

Прогресс, конечно, не остановишь.Но и проблемы, увы, не исчезают. Витоге сторонники электронного обще−ния с налоговым ведомством пока ока−зываются в явном меньшинстве.

— Наша фирма не подпадает покапод те правила, которые обязывают пе−рейти на такую отчетность в этом году.Эта обязанность наступит для нас в2008 году, когда на новый вид отчетнос−ти должны перейти фирмы со штатом изста человек, — говорит директор стро−ительной фирмы «Пайп−строй». — А отсебя могу добавить лишь одно: избе−жать перехода на электронную отчет−ность невозможно. Но власти должныучитывать интересы всех компаний — икрупных, и средних, и малых. Только то−гда у нас все будет хорошо. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ


Налоговики собираются предложить новый вариант îòïðàâêèîò÷åòíîñòè ÷åðåç Èíòåðíåò. Ïî ïðèêàçó ÔÍÑ Ðîññèè â ÷åòûðåõ ðåãèî-íàõ — Ìîñêâå, Òàòàðñòàíå, Êåìåðîâñêîé è Òâåðñêîé îáëàñòÿõ — íà÷àëñÿýêñïåðèìåíò ïî ñäà÷å ýëåêòðîííîé îò÷åòíîñòè, ìèíóÿ ñïåöèàëèçèðîâàí-íûõ îïåðàòîðîâ ñâÿçè. Ñ íà÷àëà ìàðòà ëþáàÿ êîìïàíèÿ èç ïåðå÷èñëåííûõðåãèîíîâ ìîæåò ó÷àñòâîâàòü â ýòîì ýêñïåðèìåíòå. Åñëè âñå ïðîéäåò óäà÷-íî, íîâàÿ ïðàêòèêà áóäåò âíåäðåíà ïî âñåé ñòðàíå.

Ïðÿìîé ñïîñîá ñäà÷è ýëåêòðîííîé îò÷åòíîñòè âûãëÿäèò òàê. Ôèðìà ñà-ìîñòîÿòåëüíî óñòàíàâëèâàåò ïðîãðàììó äëÿ ïåðåäà÷è äàííûõ íàëîãîâèêàì,à çàòåì ïðèîáðåòàåò êëþ÷ ýëåêòðîííîé öèôðîâîé ïîäïèñè ó âûáðàííîãîèíñïåêòîðàìè óäîñòîâåðÿþùåãî öåíòðà. Ñ ýòîãî ìîìåíòà îðãàíèçàöèÿ ìî-æåò ñàìîñòîÿòåëüíî îòïðàâëÿòü ñâîè äåêëàðàöèè íà ñåðâåð èíñïåêöèè.

Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî èñêëþ÷åíèå èç öåïî÷êè ïîñðåäíèêà â ëèöå ñïåö-îïåðàòîðà ñâÿçè óïðîñòèò è íåñêîëüêî óäåøåâèò ñäà÷ó îò÷åòíîñòè ÷åðåçÈíòåðíåò. Îäíàêî, ïî ìíåíèþ ñïåöèàëèñòîâ, ïðîùå áóäåò òîëüêî êðóïíûìêîìïàíèÿì, ó êîòîðûõ åñòü ñâîè ÈÒ-îòäåëû. Íåáîëüøèå æå ôèðìû ïðåä-ïî÷òóò îñòàòüñÿ ïîä êðûëîì ñïåöîïåðàòîðîâ — âåäü åñëè â ñèñòåìå âîç-íèêíóò êàêèå-òî ñáîè, áåç ñïåöèàëèñòîâ íå ðàçáåðåøüñÿ.

Åñòü è äðóãàÿ ïðîáëåìà, ñòàâÿùàÿ ïîä âîïðîñ óñïåõ ýêñïåðèìåíòà. Ñå-ãîäíÿ äàòîé ñäà÷è ýëåêòðîííîé îò÷åòíîñòè ñ÷èòàåòñÿ äåíü åå îòïðàâêè,çàôèêñèðîâàííûé â ïîäòâåðæäåíèè ñïåöîïåðàòîðà (èìåííî îïåðàòîðà, àíå èíñïåêöèè, êîòîðàÿ çà÷àñòóþ ïðèñûëàåò ïîäòâåðæäåíèå ñ ìíîãîäíåâ-íîé çàäåðæêîé). Çíà÷èò, ïðè èñêëþ÷åíèè ñïåöîïåðàòîðîâ èç öåïî÷êè äíåìñäà÷è îò÷åòíîñòè áóäåò ñ÷èòàòüñÿ äàòà, çàôèêñèðîâàííàÿ â ïîäòâåðæäå-íèè îò èíñïåêöèè. Íî âî ìíîãèõ ðåãèîíàõ íà âñå ÈÔÍÑ ïðèõîäèòñÿ ëèøüîäèí ñåðâåð! À ðàç òàê, íàëîãîïëàòåëüùèêè îêàæóòñÿ â ïðÿìîé çàâèñèìî-ñòè îò ðàñòîðîïíîñòè è äîáðîñîâåñòíîñòè èíñïåêöèé.

Онлайн напрямую

Нет — 60%Да — 40%

40%40%60%60%

Подд

ерж

ивае

те л

и вы

пер

еход

на

эле

ктро

нное

дек

лари

рова

ние?

ействующее арбитражное процес−суальное законодательство содер−жит серьезный пробел в части при−знания и принудительного исполне−ния иностранных судебных решений

в отношении иностранных должников, рас−полагающих имуществом в РФ.

Согласно части 1 статьи 242 АПК РФ, заяв−ление о признании и приведении в исполне−ние решения иностранного суда подается тойстороной в споре, в пользу которой вынесенорешение (далее — взыскатель), в Арбитраж−ный суд субъекта Российской Федерации поместу нахождения или месту жительствадолжника. А если они неизвестны, то — поместу нахождения имущества должника.

Буквальное толкование этой нормы по−зволяет взыскателю подать заявление опризнании и принудительном исполнениииностранного судебного решения в Арбит−ражный суд по месту нахождения имуществаиностранного должника только в том случае,если неизвестно место жительства послед−него. Поскольку на практике адрес иност−ранной организации за границей, как пра−вило, не секрет для взыскателя, рассматри−ваемая процессуальная норма порождаетсерьезную проблему при обращении взыс−кания на имущество иностранца, находяще−еся в России.

Руководствуясь буквальным содержаниемчасти 1 статьи 242 АПК РФ, российский судобязан отказать в принятии к рассмотрениюзаявления о признании и приведении в ис−полнение иностранных судебных решений.Ну, или же прекратить производство по тако−го рода заявлениям в отношении должников,располагающих имуществом в России, нопроживающих за границей.

Создается ситуация, когда иностранномудолжнику, против которого на территориииностранного государства вынесено судеб−ное решение, достаточно вывезти ликвидноеимущество в РФ, чтобы судебное решениестало фактически неисполнимым.

Эта норма АПК РФ тем более удивительна,что по своей сути противоречит другим поло−жениям Арбитражного процессуального ко−декса! Например, пунктом 1 части 1 статьи247 установлено, что арбитражные суды в РФрассматривают дела по экономическим спо−рам с участием иностранных лиц в случаях,если ответчик находится или проживает натерритории Российской Федерации либо натерритории РФ находится его имущество. Тоесть эта норма свидетельствует о распро−странении юрисдикции российских арбит−ражных судов на иностранных лиц, ненаходящихся в РФ, по принципу наличия уних в России имущества. Получается, чточасть 1 статьи 242 совершенно не оправдан−

но сужает сферу исполнения судебных ре−шений в отношении иностранцев на терри−тории РФ!

Кроме того, существует статья 244 АПКРФ, которой установлен исчерпывающийперечень оснований для отказа признать ипривести в исполнение решения иностран−ного суда. То есть по иным основаниям впризнании и исполнении судебного реше−ния не может быть отказано. Но фактическиположение части 1 статьи 242 устанавлива−ет дополнительное основание, по которому вРоссии не может быть признано и исполне−но решение иностранного суда.

Особенно актуальным с практическойточки зрения применение статьи 242 АПК РФстановится в отношениях по признанию ипринудительному исполнению судебных ре−шений, вынесенных на территории странСНГ. Действующие Соглашение стран СНГ«О порядке разрешения споров, связанных сосуществлением хозяйственной деятельнос−ти» (Киевское соглашение 1992 года) и Кон−венция о правовой помощи и правовых отно−шениях по гражданским, семейным и уголов−ным делам (Минская конвенция 1993 года)закрепляют принцип взаимного признания иисполнения судебных решений стран−участ−ниц. В этих соглашениях строго очерчен кругоснований для отказа в признании и испол−нении судебных решений, в целом идентич−ный положениям статьи 244 АПК РФ. Но напрактике пробел российского законодатель−ства не позволяет реализовать закрепленныймеждународными соглашениями режим при−знания и исполнения судебных решений.

Сегодня в арбитражном процессуальномзаконодательстве действует лишь одна нор−ма, позволяющая восполнить пробел в рас−сматриваемой норме. Это пункт 2 УказаПрезидиума Верховного Совета СССР от 21июня 1988 года № 9131−XI «О признании иисполнении в СССР решений иностранныхсудов и арбитражей». Согласно ему, «во−прос о разрешении принудительного испол−нения решения иностранного суда рассмат−ривается… по месту жительства (нахожде−ния) должника, а если должник не имеетместа жительства (нахождения) в СССР либоместо жительства (нахождения) должниканеизвестно, — по месту нахождения егоимущества». Но упомянутый указ до сих порприменяется лишь в части, не противореча−щей АПК РФ. В связи с этим решение рас−сматриваемого вопроса не однозначно.

Все это позволяет сделать вывод: в дей−ствующую редакцию части 1 статьи 242 АПКРФ необходимо внести изменения, отвечаю−щие задаче повышения эффективностипроцесса признания и приведения в испол−нение иностранных судебных решений. �

ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Выиграв за рубежомсудебный процесспротив иностраннойкомпании, взыска−тель обнаружил, что все ликвидноеимущество должниканаходится в России.Ñ÷àñòëèâûé îáëàäà−òåëü ñóäåáíîãî ðåøå−íèÿ ïîñïåøèë îáðà−òèòüñÿ â àðáèòðàæíûéñóä ïî ìåñòó íàõîæäå−íèÿ èìóùåñòâà ñ çàÿâ−ëåíèåì î ïðèâåäåíèèâ èñïîëíåíèå èíîñò−ðàííîãî ñóäåáíîãî ðå−øåíèÿ. Îäíàêî ðåàëè−çîâàòü ñâîè çàêîííûåïðàâà â îòíîøåíèèèìóùåñòâà èíîñòðàí−íîé êîìïàíèè â Ðîñ−ñèè îêàçàëîñü âåñüìàïðîáëåìàòè÷íûì…

Светлана Тарнопольская, àäâîêàò Êîëëåãèè àäâîêàòîâ «Þêîâ,

Õðåíîâ è Ïàðòíåðû»

Иностранцы вне законаД

Уже в ближайшее время на рын−ке загородной недвижимостиМосковской области начнетсястагнация, которая в будущем

перекинется и на регионы. Девелопе−ры слишком увлеклись строительствомдорогих, но при этом некачественныхобъектов, реализация которых в пери−од ажиотажного формирующегосяспроса на загородную недвижимостьпозволяла получать 100–300% чистойприбыли с каждого проданного котте−джа. Независимо от качества.

Выгодное расточительствоВ середине 90−х, когда никто еще и

понятия не имел о том, что такое полно−ценный рынок загородной недвижи−

мости, достаточно было вывесить флаг«элитный коттедж»— и поделки разле−тались, как горячие пирожки возле сту−денческого общежития. Состоятельныепокупатели готовы были выкладыватьастрономические суммы за право быть«круче» других. «Я живу в элитном по−селке» — звучало, как музыка. При этомпокупателей первой волны не слишкомсмущали кривые стены «элитных» кот−теджей и протекающие крыши.

Теперь на смену дикости и хаосупришли порядок и некоторая стабиль−ность. Впрочем, девелоперы начинаютпонимать это только сегодня, когда бо−лее половины кое−как построенных«элитных» коттеджей «почему−то непродаются».

По словам директора по внешнимсвязям компании Forum Properties Ва−леха Рзаева, спрос на стандартныекоттеджи (от 600 тысяч долларов до1,2 миллиона с участком земли от 12до 25 соток) неуклонно падает ужетретий год. В то же время девелоперы,как рассказал Валех Рзаев, вопрекипотребительскому спросу все эти го−ды воспроизводили в основном сег−мент «псевдоэлитки» в надежде, чтоим удастся то, чего не смоглидобиться другие. «Однако чудес небывает. По различным оценкам, от 60до 80% домов в «псевдоэлитных» по−селках с помпезными названиями«зависли» с продажами», — подыто−живает эксперт. А директор по разви−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ


Загородный перекос

Ïî÷åìó äåâåëîïåðû çàãîðîäíîé íåäâèæèìîñòè íå ñòðîÿò

äîñòóïíûå êîòòåäæè äëÿ ìàññîâîãî

ïîêóïàòåëÿ?

Антон Белых

Девелоперам дорогих загородных поселков удается реализовать лишь30−40% построенных коттеджей, но дефицит спроса продавцы слихвой компенсируют высокой маржей. Èçáàëîâàííûå ñâåðõäîõîäàìè ó÷àñòíèêèðûíêà ïîêà íå òîðîïÿòñÿ ñòðîèòü ïîñåëêè ýêîíîì−êëàññà.

тию компании Rodex Group ВалерийМищенко объясняет сложившуюсяситуацию изменением соотношенияспроса и предложения: «Каждый годна рынок выводятся новые элитныепроекты (предложение увеличивает−ся), а спрос остается примерно на томже уровне».

Однако самое странное, что, дажеесли верить приведенным выше дан−ным, по расчетам «Бизнес−журнала»,застройщики не остаются внакладе.Типовой элитный поселок состоит из 50коттеджей, площадь каждого из кото−рых не превышает 500 кв. м, а стои−мость продажи составляет два милли−она долларов. Реализовав 20 домов(40%), девелопер получит доход в 40миллионов долларов, а общий объеминвестиций в строительство из расчета1 тысяча долларов за кв. м составитлишь 25 миллионов долларов (при−быль — 15 миллионов!) Даже еслиучесть стоимость земли, которую, кста−ти, многие сегодняшние девелоперыполучили за бесценок, обанкротивмногочисленные колхозы и совхозы, точистая прибыль инвестора составит8–10 миллионов долларов (32% на вло−женный капитал). Неплохой показа−тель. Особенно если вспомнить, чтопри расчете мы взяли верхнююпланку необходимого объема инвести−ций. Увы, в большинстве случаев за−стройщики стараются сэкономить навсем, в том числе и на качестве возво−димых домов. А оставшиеся дома мож−но продавать по мере возможности —инвестиции−то уже «отбиты».

Позиционируя поселок в бизнес−классе и снизив стоимость коттеджейдо средних в этом сегменте 800 ты−сяч долларов, девелопер смог быпродать максимум 60% домов(спрос на бизнес−класс лишь на20% выше спроса на «элитку»), чтопринесло бы ему только 24 миллионадолларов (убытки — 1 миллион). Похо−же, ничего удивительного в том, что де−велоперы завышают класс своих про−ектов, нет — чистая экономика! «Рынокнастолько активно растет, что погло−щает объекты такого качества, котороеникогда не было бы востребовано нарынке с высокой конкуренцией», —поясняет генеральный директоркомпании «Терра−Недвижимость»Тимур Сайфутдинов.

Именно поэтому девелоперы ста−раются невысокий объем продажкомпенсировать ростом цен на про−даваемые дома. «Часто бывает так,что какой−нибудь дом предлагаетсясначала за 10 миллионов, потом ис−чезает с рынка, а через некотороевремя вновь появляется. Причем це−на, вопреки логике, не падает, а на−оборот — увеличивается в разы», —рассказывает Людмила Вергизова,

руководитель управления загороднойнедвижимости компании «Русский домнедвижимости». По ее словам, за−стройщики «застоявшегося» без поку−пателя объекта пытаются компенсиро−вать потерянное время, начинают что−то доделывать, приукрашивать, наде−ясь заинтересовать более состоятель−ных покупателей и выжать из проектамаксимум прибыли. В результате мывидим лишь растущий искусственныйперегрев рынка.

Экономически это выгоднее, чемснижать класс проекта и увеличиватьобъем продаж. Тем более что измене−ние позиционирования уже существу−ющего поселка — сложная задача длядевелоперов, а результат, как видно израсчетов, не впечатляет застройщиков.

— Теоретически за счет сменыформата поселка можно повыситьпродажи, но, как правило, девелопе−ры на это не идут, — подтверждаетРоман Рыжков, начальник отдела за−городной недвижимости ГК «ВашъФинансовый Попечитель» (крупныйземлевладелец Подмосковья, владеет23 тысячами гектаров земли в Рузскомрайоне).

Регионы: перезагрузкаНо долго такая ситуация сохра−

няться не может. Клиент становитсявсе более разборчивым и уже не готовплатить миллионы долларов за разва−ливающийся на глазах «дворец». На−против, потребитель хочет приобре−тать качественную недвижимость и —недорого.

— Если раньше мы сталкивались сситуацией, когда покупатель приобреталземлю, даже не выехав ее посмотреть, тосегодня, прежде чем принимать реше−ние о покупке объекта, клиент внима−тельно и долго его изучает, — говоритруководитель отдела продаж «Боль−шой Земельной Компании» НатальяБрахнова. По утверждению ВалехаРзаева, потребитель за последние 10лет сильно вырос, в отличие от деве−лоперов. «Он ездит по всему миру,набирается недостающей нам культу−ры быта и начинает понимать, что

нельзя позолоченный унитаз уста−навливать на пластмассовые ножки«зюзюкинского комбината», как это

у нас зачастую происходит. Покупа−тель больше не желает платить за«жигуленок» по стоимости «Мерседе−са», — рассуждает Валех Рзаев.

Но это происходит только в Москве,где рынок уже прошел первый этапстановления. В регионах подавляю−щее большинство инвесторов−за−стройщиков, которые берутся застроительство загородных поселков,наступают на те же грабли, что и ихмосковские коллеги. По словам руко−

водителя направления загороднойнедвижимости компании Black−wood Марии Литинецкой, в регио−

нах рынок девелоперских услуг ещене сформировался, но в то же время

спрос на загородное жилье стал рас−ти. «Поэтому складывается ситуация,когда предложение не успевает заспросом», — подытоживает МарияЛитинецкая. А это оставляет инвесто−рам почву для маневра.

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Äåâåëîïåðàì ýêîíîìè÷åñêè âûãîäíååïðîäàâàòü òîëüêî ïîëîâèíó äîðîãèõ «ýëèòíûõ»äîìîâ, чем снижать общий класс поселка

Источник: «Òåððà−Íåäâèæèìîñòü»

Сценарий развития рынка загород−ной недвижимости в регионах сильнонапоминает ситуацию, сложившуюся вМоскве несколько лет назад. Дефицитпредложения на фоне разогретогоспроса позволяет девелоперам прода−вать откровенный неликвид по цене, вдва−три раза выше объективной стои−мости объектов. Через какое−то время,когда региональные покупатели станутболее разборчивыми, продажи у мест−ных застройщиков начнут падать, новопреки всякой логике это приведет нек снижению цен и улучшению уровнястроительства, а к удорожанию и сни−жению качества из−за использованиядешевых материалов и неквалифици−рованной рабочей силы.

— Региональные застройщики самипозиционируют свой поселок, исходятолько из собственных соображений ине основываясь ни на каких класси−фикациях. Все это в будущем можетпривести к повторению ошибок, кото−рые были у девелоперов в Москве, —предупреждает Валерий Мищенко. Аведь в регионах наиболее востребова−ны именно недорогие коттеджи. «Нафоне дешевой земли и относительноневысоких доходов населения идеястроительства коттеджных поселковэконом−класса в регионах выглядитпривлекательной», — подытоживаетдиректор по маркетингу агентства не−движимости Doki Алла Ефремова.

«Шанхайские кварталы»По расчетам аналитиков, лишь

5–10% построенных в России кот−теджных поселков, заявленных вэлитном классе, соответствуют этомууровню, в то время как позициониру−ется в этом сегменте более 25% всехпроектов. Впрочем, как отмечает ге−

неральный директор компании«СтройРазвитие» Илья Свиридов, нарынке довольно редко встречаютсяявно некачественные проекты, абольше таких, где цена не соответ−ствует ценности: за свои деньги поку−патель не получает сопоставимое ка−чество жилья и набор услуг.

— Я бы добавила приставку «псев−до» к подавляющему большинству кот−теджных поселков, заявленных сегоднякак элитные. Приезжаешь в такой по−селок и видишь разномастные заборы,за которыми где мраморный дворец,где — приземистое деревянное строе−ние; вообще что угодно могут соору−дить. О какой−то общей концепцииречь даже не идет. Какая же это элита!Это шанхайский квартал, — катего−рична Людмила Вергизова (РДН).

А значит, уже скоро застройщикампридется пересматривать свою стра−тегию развития бизнеса, либо смеща−ясь в менее дорогие сегменты рынка,либо заметно улучшая качество возво−димых проектов и доводя их до дейст−вительно элитного уровня. Многие де−

велоперы уже обещают выбрать одиниз этих вариантов или даже оба сра−зу — как получится. Но обещать — незначит жениться. «В настоящие элит−ные проекты девелоперы попростубоятся входить, а в строительство по−селков эконом−класса не желаютвкладывать деньги из−за малой рен−табельности и высоких рисков, свя−занных с галопирующим ростом цен наземлю», — рассуждает Валех Рзаев.«С какой стати строить дешевые дома,если есть спрос на дорогие!» — до−бавляет Роман Рыжков (ВФП). А АллаЕфремова с сожалением признает, что«псевдоэлита» на рынке недвижимос−ти будет существовать по крайней ме−ре до тех пор, пока не сформируетсяэлита настоящая.

— Пока покупатели готовы платитьза элитные коттеджи, эконом−классникто строить не будет, — констатируетдиректор по маркетингу компании«Сапсан−Девелопмент» Лариса Белая.

Возможно, наиболее продвинутыедевелоперы попытаются диверсифи−цировать бизнес. Так, «ИНКОМ−Не−движимость» недавно объявила о вы−воде на рынок нового брэнда VillagioEstate: компания будет заниматься де−велопментом всех элитных проектовкомпании «ИНКОМ» на загородномрынке. Кроме того, президент компа−нии Сергей Козловский говорит о пла−нах реализовать несколько крупныхпроектов эконом−класса (объем ин−вестиций — 1,5 миллиарда долларов),но раскрыть детали пока отказывается.Инвестировать в строительство кот−теджных поселков эконом−класса пла−нируют такие компании, как «Пром−связьнедвижимость» (владеет не−сколькими десятками тысяч га земли вПодмосковье), «Трансрегионинвест»,Rodex Group, «РусСтройТрест» и неко−торые другие. Однако назвать это яв−ление массовым довольно трудно. По−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ


объе

мы

про

даж

(пр

огно

з ди

нам

ики)

год

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

бизнес- и премиум-класс

эконом-класс

Сбли

жен

ие к

ласс

ов

�Московские застройщики наконец−топоняли: в поселках эконом−класса жизньможет бить ключом. Увы, в регионахдевелоперы предпочитают повторятьошибки своих столичных коллег.

Источник: «Òåððà−Íåäâèæèìîñòü»

ка что такие заявления девелоперовбольше напоминают планы, которым,может, и не суждено сбыться.

Трудность в том, что, даже задумавпроект по строительству эконом−клас−са, девелопер сталкивается с целымрядом проблем, которые через некото−рое время вынуждают его пересмот−реть свои планы. Высокая стоимостьземли, сложности с переводом участкав нужную категорию, коррупция, рас−тущая стоимость стройматериалов, атакже сложившаяся конъюнктура рын−ка никак не способствуют развитию«малоэтажной России».

Долгая дорога к «эконому»Девелоперы признают необходи−

мость диверсификации и вывода нарынок коттеджных поселков эконом−класса. В результате роста стоимостиземли, затрат на строительство и под−ключение коммуникаций ожидаемаядоходность в элитном и бизнес−классеснижается — подчеркивает вице−пре−

зидент инвестиционного департаментаУК «Эй Джи Эссет Менеджмент» ТимурПестов. По его словам, для девелопе−ров, начинающих новые проекты в этомгоду, интересными становятся крупныепоселки эконом−класса.

Подспорьем для развития загород−ных поселков эконом−класса могутстать скупленные в свое время за бес−ценок земельные участки. Так, в Мос−ковской области насчитывается не−сколько десятков компаний, успешно«промышлявших» на не существовав−шем тогда рынке и ставших собствен−никами огромных земельных угодий. Вруках крупнейших землевладельцевсегодня сконцентрировано около 0,5 миллиона га земли, большая частькоторой не используется. Однако свведением новых норм и правил (ФЗ−232 и ряда других актов) латифундис−там придется осваивать скупленныенаделы, иначе их могут лишить земли.С другой стороны, даже «земельные»девелоперы не спешат ввязываться в«бюджетные» проекты, стараясь вы−жать максимум прибыли из своей зем−ли. «Строительство в эконом−классесегодня нерентабельно. Такие поселкиобеспечивают существенно меньшуюприбыль, из−за чего крупным и изве−стным застройщикам этот сегмент неинтересен», — утверждает ведущийконсультант департамента загородной

недвижимости компании Paul’s YardИван Потапов. А Лариса Белая убеж−дена, что поселки эконом−класса могутпоявиться только на значительном уда−лении от Москвы. И то после того, какзакончатся все ближние земли с «зо−лотой» стоимостью гектара. По расче−там экспертов, цена сотки земли вближнем Подмосковье может доходитьдо 10 тысяч долларов, то есть 1 милли−он за гектар. А такая цена делает стро−ительство дешевых коттеджей заведо−мо убыточным мероприятием.

— Развитие эконом−класса тормо−зят большая себестоимость строи−тельства, высокая цена на землю иподведение коммуникаций, длитель−ный срок получения исходно−разре−шительной документации на проект, —говорит заместитель директора управ−ления загородной недвижимости«МИЭЛЬ» Владимир Яхонтов. Так, сто−имость земельного участка в среднемпо миру составляет от 8 до 15% отстоимости проекта, а у нас она может

достигать 40%. Особенно в ближнемПодмосковье.

Но на ближайшем Подмосковье мирклином не сошелся, а реализация про−ектов загородной недвижимости эко−ном−класса в более удаленных частяхМосковской и других областей, гдеземля стоит в разы дешевле, выглядитделом скорее сложным, чем невыпол−нимым. «Для девелоперов, готовых«попотеть» над проектом поселков«комфорт−класса», серьезных проб−лем и сейчас нет — есть задачи, кото−рые нужно четко и планомерно ре−шать», — утверждает генеральный ди−ректор компании «РусСтройТрест»Дмитрий Гусев. Интерес инвесторов к«бюджетным» поселкам он связывает стем, что объем этого рынка (и с точкизрения спроса, и в денежном выраже−нии) на два порядка превышает «пре−миальный» сегмент. По оценкам, вМоскве всего лишь 10 тысяч человекмогут купить коттедж за 1 миллион дол−ларов и выше.

Можно ли заработать на строитель−стве поселков эконом−класса? Как по−казали расчеты «Бизнес−журнала»,можно, и довольно неплохо. Естествен−но, наиболее выгодными будут проек−ты, реализованные на скупленных ра−нее землях, но даже сейчас можнонайти участки стоимостью 90–100 ты−сяч долларов за гектар.

Средняя площадь поселка эконом−класса составляет 30 га, на которыхможно построить около 100 коттеджейплощадью 120 кв. м каждый. В покупкуземли сельхозназначения на удалении50 км от МКАД по не самому престиж−ному направлению девелоперу, прицене 100 тысяч долларов за гектар,придется вложить три миллиона дол−ларов. При наличии административно−го ресурса стоимость перевода земли вкатегорию «земли поселений» выльет−ся еще в 600 тысяч (20 тысяч за 1 га).Учитывая же последние законодатель−ные инициативы, согласно которым привключении с/х земель в черту поселе−ний строить на них можно будет безперевода, эти затраты можно свести кнулю. Себестоимость строительствапоселков эконом−класса без изысковсоставит 800 долларов за кв. м. Такимобразом, возведение 100 коттеджейвыльется в 9,6 миллиона долларов, асовокупный объем инвестиций с учетомпокупки земли будет равен 13,2 милли−она долларов. Еще около четырех мил−лионов уйдет на дополнительные рас−ходы (административный ресурс, под−ведение коммуникаций, разработкаконцепции проекта, юридическая про−верка участка, реклама и маркетингпоселка, проценты по кредиту и нало−ги), а весь проект обойдется в 17,2миллиона долларов. Учитывая высокийспрос на коттеджи эконом−класса, ре−ализовать по цене 250 тысяч долларовза дом удастся как минимум 90% объ−ектов (90 домов), что принесет девело−перу 22,5 миллиона долларов. Чистаяприбыль — 5,3 миллиона долларов. Врезультате рентабельность проектасоставит 31% на вложенный капитал.Неужели этого мало?! �

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


5 признаков, ñâèäåòåëüñòâóþùèõ îòîì, ÷òî çàãîðîäíàÿ íåäâèæèìîñòüíå ÿâëÿåòñÿ ýëèòíîé:� ïðè ñòðîèòåëüñòâå ïîñåëêà èñ-ïîëüçóþòñÿ íåêà÷åñòâåííûå ñòðîé-ìàòåðèàëû è äåøåâàÿ ðàáî÷àÿ ñèëàèç ñòðàí áëèæíåãî çàðóáåæüÿ;� ïðè ðàçðàáîòêå êîíöåïöèè ïî-ñåëêà íå çàêëàäûâàåòñÿ äàæå ìèíè-ìàëüíûé íàáîð èíôðàñòðóêòóðû(øêîëû, ìàãàçèíû, ðàçâëåêàòåëüíûåöåíòðû è ò. ä.);� ïðè ïðîåêòèðîâàíèè äîìîâ íåñîáëþäàåòñÿ åäèíàÿ àðõèòåêòóðíàÿêîíöåïöèÿ ïðîåêòà;� ïðè ïëàíèðîâàíèè äîìà ðàñïî-ëàãàþòñÿ ñëèøêîì áëèçêî äðóã ê äðóãó, ÷òî ñîçäàåò íåóäîáñòâà äëÿæèëüöîâ;� ïðè ïðîäàæå íå ïðîâîäèòñÿ íè ìàëåéøåãî îòñåâà ïîêóïàòåëåé,äîìà ïðîäàþòñÿ âñåì æåëàþùèì.

Это

не «

элит

а»!

Ðåíòàáåëüíîñòü ñòðîèòåëüñòâà ïîñåëêîâýêîíîì−êëàññà äîñòèãàåò 30%. Но многимдевелоперам кажется, что этого мало

По данным Ассоциации комму−никационных агентств России,объем российского рынкаoutdoor−рекламы в 2006 году

составил 1,18 млрд долларов, что на30% больше, чем в 2005−м (совокуп−ные объемы национального рекламно−го рынка оцениваются в 6,49 млрд дол−ларов). В прошлом году «наружка» за−няла третье место по доле влияния нароссийском рекламном рынке — послетелевидения и Интернета. Впрочем, ге−неральный директор рекламного

агентства «Максима» Оксана Ребрикуверена: поскольку большая часть 30−процентного прироста была связана стак называемой медиаинфляцией,фактически выделяемые рекламодате−лями бюджеты на ООН1 за прошлый годувеличились лишь на 10–15%. Медиа−директор коммуникационного агентстваGN Interpartners Лариса Нетесоваутверждает, что реальный рост ценоказался выше прогнозируемого при−близительно на 10%. Так или иначе,спрос на такого рода медианосители

растет: совокупные бюджеты 150 круп−нейших заказчиков «наружки» пре−одолели отметку в миллион долларов.

Борьба с монополистами— Если подводить итоги прошлого

года, то на первом месте по присутствиюв наружной рекламе операторы сотовойсвязи — около 14%. Следом идут торго−вые сети и супермаркеты (около 10%), а«бронзу» получили организации, рекла−мирующие автомобили (7,5%), туризм,развлечения, кино− и телефильмы

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Поверхностный анализРоссийская наружная реклама — явное дитя акселерации. Родившисьв 1991 году, сегодня по объемам осваиваемых денег этот сегментнационального рекламного рынка уже выходит на шестое место вмире. Âïðî÷åì, äåëî íå òîëüêî â îáúåìàõ, íî è â íàáîðå äîñòóïíûõ èíñòðóìåíòîâ. Âñå ìåíÿåòñÿ òàêáûñòðî, ÷òî ðåêëàìîäàòåëè ïîðîé ïðîñòî íå óñïåâàþò ñëåäèòü çà íîâàöèÿìè è çàêîíîäàòåëüíûìèîãðàíè÷åíèÿìè.

(около 7%), а также недвижимость(6%), — констатирует Сергей Шумов−ский, ведущий специалист исследова−тельской компании «ЭСПАР−Анали−тик». — Нужно заметить, что три−четырегода назад лидерами по использованиютаких носителей были табачные компа−нии, в прошлом же году они откатилисьна седьмое место среди крупнейшихгрупп рекламодателей.

Причины ясны. Табачные брэндызаранее начали осваивать новые ме−диа, поскольку с 1 января 2007 годасогласно обновленному закону «Орекламе» использовать «наружку» вкачестве средства рекламы им запре−тили. С социальной и гуманистическойточки зрения эта поправка восприни−мается исключительно позитивно.

Действительно, по статистике, в Россиикурит 75% мужчин и 21% женщин. Совсеми вытекающими последствиями. Ктому же большинство курильщиковприобщается к этой пагубной привыч−ке еще в подростковом возрасте.

Однако представители рекламногобизнеса должны сказать «табачникам»спасибо. Именно реклама сигарет по−зволила рекламному рынку выжитьпосле кризиса 1998 года и во многомобеспечила нынешнее процветание.Теперь же, по оценкам Сергея Шумов−ского, удаление табачных компаний снаружных носителей уже не так сильноотражается на показателях столичногорынка наружной рекламы. Чего нескажешь о регионах. Так, в Санкт−Пе−тербурге «большая пятерка» (PhilipMorris, JT, BAT, Reemtsma и Gallaher)обеспечивала 30% ежегодного доходаoutdoor−индустрии. А значит, если ни−ша не будет оперативно закрыта дру−гими рекламодателями, доходы вла−дельцев рекламных площадей Север−ной столицы снизятся. Кто способензанять вакантное место? В числе пре−тендентов участники рынка все чащеназывают поставщиков мобильногоконтента и крупные интернет−проекты.

— Особенно чувствительным запретна рекламу табака средствами наруж−ной рекламы станет в небольших горо−дах, где доля рекламодателей этогосегмента была выше. Да и заменить ихбудет сложнее, — полагает Сергей Шу−мовский. — В итоге в первой половинеэтого года мы прогнозируем некотороезамедление темпов роста «наружки», атакже роста цен на поверхности врегиональных центрах.

Впрочем, это далеко не главнаяпроблема, вызванная законодательнымрегулированием. В гораздо большейстепени операторов рынка волнуетпрошедший в конце марта второе дум−ское чтение законопроект, вводящий35−процентное ограничение «общейплощади информационных полей рек−ламных конструкций» на территориимуниципального района или городско−го округа для одного оператора. Крометого, предусматривается конкурсноераспределение земельных участков иобъектов недвижимости под рекламу.При этом в конкурсе смогут участво−вать компании, имеющие менее 35%разрешений на установку рекламныхконструкций в границах муниципаль−ного образования.

Нужно отметить, что при определе−нии общей площади информационныхполей рекламных конструкций, разре−шения на установку которых выданыодному лицу, не будет учитыватьсявременная наружная реклама, то естьконструкции со сроком размещения неболее 12 месяцев (реклама на торго−вых площадках, строительных сетках,ограждениях и т. п.)

Что это значит для рынка? Опреде−ленного ответа эксперты пока не дают.С одной стороны, очевидно: вводя кон−курсно−аукционную систему распре−деления мест, разработчики законо−проекта стремятся ограничить домини−рование в наружной рекламе крупныхигроков и исключить коррупцию. Сдругой (и эту точку зрения разделяютмногие специалисты) — закон не учи−тывает ряд существенных нюансов.Суммарное количество площадей (неболее 35%) предлагается высчитывать

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Александр Кузнецов

1 Ðàñïðîñòðàíåííîå â ìåæäóíàðîäíîì ðåêëàìíîìáèçíåñå ñîêðàùåíèå. OOH (Out Of Home) — «íàðóæíàÿðåêëàìà».

Преимущества. Ñèòèáîðä ñîâìåùàåòâ ñåáå äîñòîèíñòâà êàê ñèòè-ôîð-ìàòà, òàê è ôîðìàòà 6õ3 ì è åãî áî-ëåå êðóïíûõ ñîðîäè÷åé. Â îòëè÷èåîò äèñïëååâ ñèòè-ôîðìàòà, ñèòè-áîðä îðèåíòèðîâàí íå òîëüêî íà ïå-øåõîäîâ, íî è íà àâòîìîáèëèñòîâ,÷òî ìíîãîêðàòíî ïîâûøàåò åãî ìå-äèàìåòðè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè.Ïðè ýòîì îí íàìíîãî äåøåâëåýëåêòðîííûõ äèñïëååâ è êîìïàêòíååïî ãàáàðèòàì. Êðîìå òîãî, íîñèòåëüïîòðåáëÿåò ñóùåñòâåííî ìåíüøåýëåêòðîýíåðãèè è ëèøåí èçâåñòíîãîäåôåêòà, ïðèñóùåãî «ðàçðûâàþ-ùèì» èçîáðàæåíèå ïðèçìàòè÷åñêèìêîíñòðóêöèÿì.Недостатки. Ãëàâíûé ìèíóñ — äîðî-ãîâèçíà, âåäü ñòîèìîñòü ñèòèáîðäîâñóùåñòâåííî âûøå, ÷åì ïðèçìîäè-íàìè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé. Êðîìå òî-ãî, ðàñõîäû íà èõ âíåäðåíèå (îêîëî$30 000 çà èìïîðòíûå óñòðîéñòâà è$15 000 — çà ðîññèéñêèå àíàëîãè)òðåáóþò ñòàáèëüíîé îáñòàíîâêè íàðûíêå, âíÿòíûõ ïðàâèë, äîëãîñðî÷-íûõ äîãîâîðîâ è ïîñòîÿííîé àðåíä-íîé ñòàâêè. Íàêîíåö, äî ñèõ ïîð òà-êèå íîñèòåëè òðóäíî âíåäðÿòü â ðå-ãèîíàõ, ãäå ðàñöåíêè íà ðàçìåùåíèåðåêëàìû ñóùåñòâåííî íèæå, ÷åì âñòîëèöå.

Èñòî÷íèê: «Ðåêëàìà Outdoormedia»

Сити

борд

: за

и пр

отив

Íàðóæíàÿ ðåêëàìà äîëæíà áûòü íå «ãëóáîêîé», а в первую очередь краткой,читабельной и понятной

на основании справок, поступающих отналоговых органов. Для «наружки»введен особый режим налогообложе−ния в виде единого налога на вменен−ный доход (расчет производится исходяиз количества площадей). Но есть ре−гионы, в которых этот налог в действиене введен, а значит, налоговые инспек−ции не смогут представить нужныесправки. Кроме того, участники рынкаинтересуются судьбой долгосрочныхдоговоров. Ведь, например, в Москве иСанкт−Петербурге договоры на разме−щение наружной рекламы уже заклю−чаются сроком на 5, а то и 10 лет. Меж−ду тем, если законопроект в своем ны−нешнем виде вступит в силу2, судьбазаключенных ранее договоров окажет−ся под вопросом. Но главное, текущиеформулировки этого пункта законопро−екта позволяют местным властям со−хранить прежние договоры, а значит, учиновников появится возможность ре−шать дело в каждом конкретном случаена свое усмотрение. Вот почему зако−нопроект уже воспринимается на рын−ке как очередная попытка администра−тивного передела отрасли.

Креативный форматДругая очевидная тенденция рос−

сийского рынка наружной рекламы —стремительное появление новых фор−матов. На смену «фанере» (рекламныещиты 3 х 6 м) — все еще широко рас−пространенной, но решительно теря−ющей популярность outdoor−кон−струкции (между прочим, в Москвевласти взялись за полное удаление та−ких сооружений из центра города) —пришли новые носители. Прежде все−го — пиллары (тумбы и колонны) раз−мером 1,4 х З м, которые органично



Помните акулу èç ôèëüìà «Íàçàä â áóäóùåå»? Åùåáû! Äåñÿòü ëåò íàçàä òàêàÿ ðåêëàìà êàçàëàñü ïîèñòèíåôàíòàñòè÷åñêîé. À ñåé÷àñ ñòàíîâèòñÿ ÿñíî, ÷òî íàðóæ-íàÿ ðåêëàìà äâèæåòñÿ èìåííî â ýòîì íàïðàâëåíèè. Äâè-æåòñÿ ñòðåìèòåëüíî è âåðíî. Óæå ñåãîäíÿ ðåêëàìà«ïîäìèãèâàåò», «ìÿóêàåò», «êëàöàåò». Â îáùåì, äåëàåòâñå, ÷òîáû ïðèâëå÷ü ê ñåáå âíèìàíèå. Î÷åâèäíî, ÷òî áó-äóùåå — èìåííî çà íåñòàíäàðòíîé íàðóæíîé ðåêëàìîé.Òåì áîëåå ÷òî «íàðóæêè» â ìåãàïîëèñàõ óæå î÷åíü ìíî-ãî. Ìíîãî íàñòîëüêî, ÷òî îíà íà÷èíàåò âîñïðèíèìàòüñÿêàê ôîí, êàê ÷àñòü èíòåðüåðà áîëüøîãî ãîðîäà. À äîëæ-íà — ïðèâëåêàòü âíèìàíèå. Ïîòîìó-òî êîìïàíèè è èäóòâ áîëüøîé ðåêëàìå íà ìàëåíüêèå õèòðîñòè.

Îäíè äåëàþò ñòàâêó íà îðèãèíàëüíóþ ôîðìó ðåêëàìíûõ êîíñòðóêöèé.Èìåííî òàê ïîñòóïèëè ðàçðàáîò÷èêè ðåêëàìíîé êàìïàíèè Friskies, óñòàíî-âèâøèå íà óëèöå ãèãàíòñêóþ êîðîáêó, äîâåðõó íàïîëíåííóþ ïòè÷üèì êîð-ìîì. Â èòîãå ïðîäóêò äëÿ ïòèö ðåêëàìèðîâàëè… íàñòîÿùèå ïòèöû, âåäüêîðîáêà-êîðìóøêà åæåäíåâíî ïðèâëåêàëà ñòàè ïòèö, à ïòèöû, â ñâîþî÷åðåäü, — âíèìàíèå ïðîõîæèõ. Òàêóþ õîðîøóþ ðåêëàìó è ïîìûòü ëèø-íèé ðàç íå æàëêî.

Äðóãèå ñòàðàþòñÿ êàê-òî îáûãðàòü ñòàíäàðòíûå ðåêëàìíûå êîíñòðóê-öèè — òå æå ìàíåêåíû. Òðåòüè — óñïåøíî èñïîëüçóþò â ðåêëàìå òåõíè-÷åñêèå íîâèíêè: âçÿòü õîòÿ áû äåâóøêó ñ ðåêëàìíûõ ùèòîâ «Âèìì-Áèëëü-Äàíí», ïîäìèãèâàâøóþ ïðîõîæèì (â ùèòû âìîíòèðîâàëè ñòå-ðåîëèíçû, êîòîðûå ïîä ðàçíûìè óãëàìè çðåíèÿ ìåíÿëè èçîáðàæåíèå,ôîðìèðóÿ ýôôåêò äâèæåíèÿ). Òîò æå ïðèåì áûë ïðèìåíåí â ðåêëàìåêîêòåéëÿ äëÿ ïîõóäàíèÿ Slim-fast: ïîñëå «ïðèåìà» ïðîäóêòà äåâóøêàáóêâàëüíî íà ãëàçàõ ñòàíîâèëàñü ñòðîéíåå.

Ñêåïòèêè äî ñèõ ïîð íàçûâàþò ïîäîáíóþ ðåêëàìó àãðåññèâíîé. Íî êòåõíè÷åñêîìó ïðîãðåññó âñåãäà îòíîñÿòñÿ ñêåïòè÷åñêè — ïîíèìàÿ ïðèýòîì, ÷òî ðàçâèòèå íåèçáåæíî.

Ìåæäó òåì íåñòàíäàðòíàÿ íàðóæíàÿ ðåêëàìà âûïîëíÿåò ñâîþ ãëàâíóþðîëü — îáðàùàåò íà ñåáÿ âíèìàíèå. È ñàìîå ïðèÿòíîå, êîãäà îñîáåííî«âíèìàòåëüíûå» ëåçóò íà ùèòû, ïûòàÿñü âûçâîëèòü îòòóäà êîøêó, ëèáîçâîíÿò â èíñòàíöèè ñ ïðîñüáîé «ñíÿòü çàñòðÿâøèõ ìîíòàæíèêîâ».

Дмитрий Ватулин,

ãåíåðàëüíûé äèðåê−òîð ðåêëàìíîãî

àãåíòñòâà Soleans

Количество рекламных поверхностей (ñèòè-ôîðìàò è áîëåå êðóïíûå) â Ðîññèè íà êîíåö 2006 ãîäà ïðåâûøàëî 200òûñÿ÷, èç íèõ â 50 êðóïíåéøèõ ãîðîäàõ — îêîëî 180 òûñÿ÷ (âêîíöå 2005 ãîäà — îêîëî 160 òûñÿ÷). 80% âñåãî îáúåìà ñêîí-öåíòðèðîâàíî â 50 êðóïíûõ ãîðîäàõ Ðîññèè. Âåäóùèìè íàöèî-íàëüíûìè îïåðàòîðàìè ðûíêà íàðóæíîé ðåêëàìû ÿâëÿþòñÿNews Outdoor Russia (18% ðûíêà), Gallery (8%, áåç ó÷åòà ïî-ñëåäíèõ ïîêóïîê) è Poster (2,3%). Îïåðàòîðîâ, êîòîðûå êîíò-ðîëèðóþò áîëåå 1% ðûíêà, îêîëî äåñÿòè, à èõ ñóììàðíàÿ äîëÿñîñòàâëÿåò ïðèìåðíî 40%. Âñå îñòàëüíîå — ìàëûå è ìåëêèåîïåðàòîðû. Ñòîèìîñòü ìåñÿ÷íîé àðåíäû ñàìîãî ðàñïðîñòðàíåííîãîðåêëàìíîãî íîñèòåëÿ, ùèòà 3 õ 6 ì, ñîñòàâëÿåò 1–3 òûñÿ÷èäîëëàðîâ â Ìîñêâå è îò ÷åòûðåõñîò äî òûñÿ÷è — â ðåãèîíàõ.

размещаются на компактных площа−дях в центре, сити−форматы размера−ми 1,2 x 1,8 м, оптимальные для узкихцентральных улочек, и ситиборды —кинетические конструкции со сменяю−щимися поверхностями, способныедемонстрировать до пяти изображенийразмером 2,7 х 3,7 м (сегодня это са−мый быстро растущий сегмент столич−ной «наружки»).

Кроме того, Оксана Ребрик обра−щает внимание на растущую популяр−ность крупных форматов — суперсай−тов, супербордов, арок, брандмауэров,а также дорогих спецпроектов, работа−ющих на престиж и имидж рекламиру−емых брэндов. Характерные примерытаких конструкций в центре столицы —ограждения участков строительства наместе бывших гостиниц «Москва»,«Интурист» и «Россия».

Хотя Лариса Нетесова обращаетвнимание на то, что это скорее неновые форматы, а применение новыхматериалов (в частности, люминес−центных покрытий) и нестандартныхконструктивных элементов, таких, какнеоновые и светодиодные вставки,эффектно выделяющие отдельныеэлементы рекламного постера. «Дру−гое новое направление — проециро−вание лазерных изображений, на−пример, на стену здания, — продол−жает Лариса Нетесова. — В Москвеесть компании, которые уже могутобеспечить техническую часть, нопока этот вид наружной рекламы непользуется большим спросом среди

рекламодателей. Вероятно, это во−прос будущего».

В моде и экстендеры3. Так, в концепрошлого года компания Joint MediaGroup поместила автомобиль MercedesBenz прямо на стене жилого дома наЛитейном проспекте в Санкт−Петер−бурге: баннерное панно было выпол−нено в виде парковки для автомобилейMercedes М−класса. Тем временем наулицах Москвы все чаще встречаютсябилборды с манекенами: издалека ка−жется, что это живые люди.

Впрочем, все это разнообразиерекламных конструкций — пока уделПервопрестольной и Северной столи−

цы. «В регионах большой формат —брандмауэры, строительные сетки назданиях и установки на крышах зда−ний — пока представлен плохо. Крометого, за пределами столиц не так раз−вит сегмент малых рекламных кон−струкций (на остановках, сити−форма−ты и т. п.)», — отмечает Лариса Нете−сова.

Креативный директор брэндинго−во−коммуникационного агентстваSoldis Юрий Миронов напоминает, что

при всей важности технической реа−лизации идея рекламного сообщениявсе равно важнее: «Хорошая задумкасделает рекламу эффективной. Дажеесли она нарисована мелом на забо−ре». И, напротив, при условии исполь−зования самых современных материа−лов и конструкций неоригинальнаяреклама не сможет гарантироватьожидаемого эффекта. При этом неследует забывать, что креатив в «на−ружке» должен быть особенным: сле−дует учитывать все детали и факторывоздействия на потребителей. Таксчитает и Юрий Миронов: «Главная идовольно часто встречающаяся ошиб−ка оutdoor−кампаний состоит в том, чтона щит или брандмауэр пытаются пе−ренести макет из прессы или тему изТВ−ролика». Иными словами, креато−рам (да и самим рекламодателям) по−

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


�Главная и довольно частовстречающаяся ошибка оutdoor−кампанийсостоит в том, что на щит или брандмауэрпытаются перенести макет из прессы или

тему из ТВ−ролика.

2 Çàêîí âñòóïèò â ñèëó â äåíü îôèöèàëüíîãî îïóáëèêîâàíèÿ, à â ÷àñòè îãðàíè÷åíèé íà âûäà÷ó ðàçðåøåíèé — ñ 1 èþëÿ 2007 ãîäà.3 Ýêñòåíäåð — äîïîëíèòåëüíàÿ ÷àñòü ðåêëàìíîãî ïîëÿ, âûñòóïàþùàÿ çà ïðåäåëû îñíîâíîé ïîâåðõíîñòè.

Òåõíîëîãèè âàæíû, íî òîëüêî õîðîøàÿ çàäóìêàñäåëàåò ðåêëàìó ýôôåêòèâíîé. Даже еслиона нарисована мелом на заборе

лезно понимать разницу между вре−менной коммуникацией потребителя снаружной рекламой — и с другими ме−дианосителями.

— Человек, который едет в машинепо своим неотложным делам, никогдане будет изучать копирайтерские изы−ски в объеме большем, чем слоган. Не−замеченными останутсяи художественные эк−зерсисы дизайнера,требующие глубокогопогружения в «по−лотно», — под−

тверждает Юрий Миронов. —Должно быть — кратко, чита−бельно, понятно! Иначе несработает! Синергия реклам−ной идеи и способов ее во−площения — неотъемлемаясоставляющая эффективнос−ти оutdoor, особенно в руслеединой рекламной кампании внескольких медиа.

В этом случае наружнаяреклама — либо «напоми−налка», освежающая рекламуна ТВ или радио, либо ти−зер — то, о чем нужно захо−теть узнать подробнее в СМИ.Однако ошибок в российской«наружке» достаточно. Из−быток текста или изображе−ний, мешающие визуальномувосприятию неверные цве−товые решения, безыдей−ность и безвкусица…

С последним — особаяпроблема. Все чаще авторыкреатива перегибают палку.Вот, скажем, свежий пример.«Если ты не п…с, покупайсебе «Треспасс» — реклама

спортивного магазина Trespass. Силь−но? Не то слово… Впрочем, слоганомфантазия авторов рекламы не ограни−чилась: рядом появились еще и чело−веческие фигурки в неоднозначных(хотя, скорее, как раз однозначных)позах. Памятные призывы «жить регу−лярно» и обнаженная женская грудь(«Дышите глубже!») — «шедевры» изтой же серии.

Снаружи — внутрьЭксперты outdoor−рынка прогно−

зируют: скорее всего, в 2007 году рострынка outdoor−рекламы сохранитсяна прежнем уровне. Более того, вближайшие годы «наружка» составитеще более серьезную конкуренциюдругим рекламным носителям. Этомубудут способствовать возрастающаямобильность населения, внедрениеновых технологий и усиливающаясясегментация аудитории традиционныхмедиа.

Наращивание бюджетов в ООН бу−дет связано и с ростом количества ка−налов коммуникации. Ведь постояннопоявляются новые телеканалы, печат−ные издания, радиостанции, интернет−сайты. Соответственно, уменьшаетсяаудитория каждого из них, а охватитьбольшую аудиторию становится всетруднее и дороже. Точно так же, как иобратить на себя внимание в потокерекламного и информационного шума.На этом фоне наружная реклама, раз−мещаемая на перекрестках массовыхлюдских потоков, становится относи−тельно недорогим каналом.

Впрочем, в ближайшем будущеможидается активное развитие и рынкатак называемой indoor−рекламы.Размещение рекламных конструк−ций внутри крупных шопинг− и биз−нес−центров, аэропортов, кинотеат−ров, супермаркетов — все более ак−тивный сегмент. «Indoor−рекламапредоставляет большие возможностидля нестандартных креативных ре−шений, интеграции рекламного сооб−щения в интерьер здания за счетобыгрывания различных архитектур−ных элементов — колонн, лестниц,эскалаторов, часов и т. д.», — пояс−няет Лариса Нетесова.

Кроме того, у indoor есть еще однопреимущество. Здесь возможна за−прещенная для размещения на улицереклама некоторых товарных катего−рий, в частности, алкоголя. �



Ñàìîå ïðèÿòíîå, êîãäà ãðàæäàíå ïûòàþòñÿñíÿòü «êîøêó» ñ ðåêëàìíîãî ùèòà иливызволить «застрявших монтажников»

Анализируя опыт по продаже предпри−ятий малого и среднего бизнеса, я мо−гу с уверенностью утверждать: почтиполовина потенциальных покупателей

не имеет опыта предпринимательской дея−тельности, зато мечтает о легких и быстрыхденьгах. Из всех обратившихся по объявле−ниям о продаже той или иной компании толь−ко 20% реально оценивают свои возможности(в том числе и финансовые), обладают пред−принимательским опытом или командой уп−равленцев и готовы к дополнительным нагруз−кам. Таких инвесторов можно отнести к самойжелаемой категории — это так называемые«покупатели, подходящие по всем статьям».

Оставшуюся массу интересующихся темили иным объектом можно разделить наследующие группы.

Конкуренты−разрушители. Интересуютсяотдельными активами (недвижимостью, зем−лей, оборудованием, брэндом, ключевымименеджерами, базой данных). В лучшемслучае попытаются встроить отдельные ак−тивы в свою бизнес−цепочку, чаще всегобудут рады за сравнительно небольшиеденьги избавиться от конкурента. Сущест−вует опасность того, что их истинная цель —экономический шпионаж.

Искатели легких решений. Это владельцыкомпаний, планирующие решить имеющиесяпроблемы чужими руками, не особенно забо−тясь о том, что покупаемое предприятие — этоживой организм. Среди таких «простых» напервый взгляд решений — покупка действу−ющего кадрового агентства для работы по за−крытию вакансий на собственном предпри−ятии или транспортной компании для «заты−кания дыр» собственной же логистики. Пре−вращение бизнеса, ориентированного навнешнюю среду, в департамент, обслужива−ющий внутренние нужды, чревато уходомперсонала, потерей клиентов и увеличениемсроков возврата вложенных в покупкусредств.

Любители «порулить» дистанционно. Этакатегория делится на две подгруппы: а)предприниматели, покупающие второй биз−нес (зачастую абсолютно не связанный спервым); б) менеджеры, не собирающиесяпокидать основное место работы. В итогебанкир, не выходя из московского офисабанка, управляет производством чипсов,находящимся в Смоленской области, а тю−менский нефтяник ждет прибыли от прикуп−ленного по случаю в Подмосковье мебель−ного производства.

Готовые рискнуть чужими деньгами. Ча−стные лица, покупающие действующий биз−нес на деньги родственников, знакомых иликредиты банков (полученные, как правило,тоже через знакомых в банках), но не имею−

щие достаточных знаний, опыта, предпри−нимательских и управленческих способнос−тей. Любое ошибочное управленческое ре−шение ведет к проблемам как в бизнесе, таки в отношениях с кредиторами.

Абсолютные дилетанты, получившие биз−нес в подарок или купившие его на деньги,годами копившиеся на московскую квартиру.Довольно часто заботливые мужья покупаютцветочный бизнес или салон красоты дляжены, а богатые дяди — целые фабрики длясвоих неразумных племянников. Или, ска−жем, у учительницы на пенсии, с трудом со−бравшей 30 тысяч долларов, вдруг появля−ется интерес к покупке консалтинговой ком−пании или турагентства. И чтобы офис был всоседнем подъезде. Без комментариев…

Может быть, я сгущаю краски. В концеконцов, и среди дилетантов вполне могут ока−заться яркие личности, обучаемые и готовые купорному труду, а у любителей порулить дис−танционно — найтись грамотные и кристаль−но честные наемные управляющие. Посколь−ку покупателей, подходящих по всем статьям,найти довольно проблематично, рекомендую впервую очередь выяснять мотивацию заинте−ресовавшегося лица, никогда не скрыватьимеющихся «подводных камней» и старатьсяпроводить неформальное тестирование наготовность к роли вашего преемника.

Однажды я консультировал продавцовкондитерского производства — семейнуюпару, упорным шестилетним трудом создав−шую высококонкурентный и рентабельныйбизнес. Поскольку производство создава−лось «с нуля», находилось в 20 км от МКАД и,как любой бизнес на стадии «детства», тре−бовало много внимания, владельцы купили ипоставили в свой директорский кабинетуютный зеленый диванчик, на котором при−ходилось ночевать в периоды особой запар−ки. И всякий раз, заканчивая очередной по−каз объекта потенциальному покупателю, яподводил его к этому самому зеленому ди−ванчику со словами: «Чтобы поддержатьжизнеспособность бизнеса после его по−купки, вы должны быть готовы как минимумполгода спать на нем». В итоге я продавалобъект семь месяцев, а подружиться с ди−ванчиком согласились только пятнадцатыепо счету покупатели, два взрослых мужика,последние десять лет торговавшие трубами.

Прошло два месяца после завершениясделки. Вполне достаточный срок, чтобыпоинтересоваться у новых совладельцев обоправданности ожиданий. Вот, почти до−словно, ответ одного из них: «Алексей Кон−стантинович, вы предупреждали, что будетнелегко, но чтобы до такой степени… Я деньи ночь провожу среди тортов и пирожных,однако похудел на восемь килограммов!» �

ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Предприниматели,составляющие основучитательской аудито−рии «Бизнес−журна−ла», прекрасно зна−ют, каким тяжелымтрудом дается успех вбизнесе. Ïðè ïðîäàæåìàëûõ è ñðåäíèõ êîì−ïàíèé êðîìå ñòðåìëå−íèÿ ê ñïðàâåäëèâîéöåíå íåìàëîâàæíóþðîëü èãðàåò ïðàâèëü−íûé âûáîð ïîêóïàòåëÿ.Ê ñîæàëåíèþ, çà÷àñòóþâ ðîëè èíâåñòîðîâ âû−ñòóïàþò ëèöà, ó êîòî−ðûõ åñòü äåíüãè (èëèäîñòóï ê êðåäèòíûìðåñóðñàì), íî îòñóò−ñòâóåò õîòÿ áû îòäàëåí−íîå ïðåäñòàâëåíèå îñòåïåíè òÿæåñòè ïðåä−ïðèíèìàòåëüñêîãî òðó−äà. Ñòîèò ëè ââåðÿòü èìñóäüáó âàøåãî äåòèùà?

Алексей Москвич, âåäóùèé êîíñóëüòàíò êîìïàíèè «Ãóðóñ»

Ñ àâòîðîì ìîæíî ñâÿçàòüñÿ ïî àäðåñó: [email protected].

Зеленый диванчик

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ


Баррель нам в помощь!Российский рынок акций вплотную подобрался к историческомумаксимуму в 1 970 пунктов по индексу РТС, достигнутому 26 февраля,ñ êîòîðîãî ðóõíóë â ðåçóëüòàòå êîððåêöèè êîíöà ôåâðàëÿ — íà÷àëà ìàðòà (ìèíóñ 11,8% çà ñåìü äíåé).Â ïîñëåäíèå äâå íåäåëè ðîñò ðîññèéñêîãî ðûíêà ïðîèñõîäèë ñ îãëÿäêîé íà ïðîòèâîðå÷èâûåñòàòèñòè÷åñêèå äàííûå îá ýêîíîìèêå ÑØÀ, çàòî ïðè áåçîãîâîðî÷íîé ïîääåðæêå ñî ñòîðîíû ìèðîâûõíåôòÿíûõ öåí, êîòîðûå äîñòèãëè ïîëóãîäîâîãî ìàêñèìóìà.

Предчувствие Бернанке. Посравнению с уровнем предыду−щего дня, российский фондовыйрынок немного откатился назад.Аналитики связывают это с жела−нием инвесторов зафиксироватьприбыль перед запланированнымна следующий день выступлениемглавы ФРС США Бена Бернанке,который должен дать оценки со−стояния американской экономикии сообщить, будет ли изменена

процентная ставка.

Ïî÷åìó äëÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà àêöèé òàê âàæíû âûñêà-

çûâàíèÿ Áåðíàíêå è óðîâåíü ïðîöåíòíûõ ñòàâîê â ÑØÀ?

Õîòÿ âëèÿíèå ãëîáàëüíîé ýêîíîìèêè íà ðîññèéñêèéôîíäîâûé ðûíîê ñåé÷àñ çàìåòíî íèæå, ÷åì â 1990-å ãîäû,ïî-ïðåæíåìó âûõîä ñòàòäàííûõ ïî àìåðèêàíñêîéýêîíîìèêå, ñïîñîáíûõ ïîâëèÿòü íà ðåøåíèå ÔÐÑîòíîñèòåëüíî áàçîâîé ïðîöåíòíîé ñòàâêè, îïðåäåëÿåòêðàòêîñðî÷íûå êîëåáàíèÿ äëÿ âñåõ ðàçâèâàþùèõñÿðûíêîâ. Ïðè ñòèìóëèðóþùåì óðîâíå ïðîöåíòíûõ ñòàâîêõåäæ-ôîíäû ìîãóò ïðèâëåêàòü äåøåâûå ðåñóðñû íàðàçâèòûõ ðûíêàõ è èíâåñòèðîâàòü èõ â áîëåå ðèñêîâûå, íîáîëåå äîõîäíûå ðàçâèâàþùèåñÿ.

Â òî æå âðåìÿ ïîâûøåíèå ïðîöåíòíûõ ñòàâîê ÔÐÑ, ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ,ìîæåò ïðèâåñòè ê îòòîêó ñðåäñòâ èíâåñòîðîâ ñ ðàçâèâàþùèõñÿ ðûíêîâ,ïîñêîëüêó îäíîâðåìåííî óâåëè÷èâàåòñÿ äîõîäíîñòü àìåðèêàíñêèõãîñîáëèãàöèé, íàäåæíîñòü êîòîðûõ ñ÷èòàåòñÿ ìàêñèìàëüíîé, èâîçðàñòàåò ñòîèìîñòü ïðèâëå÷åíèÿ êàïèòàëà äëÿ àìåðèêàíñêèõêîðïîðàöèé. Çàñåäàíèÿ êîìèòåòà ïî îòêðûòûì ðûíêàì ÔÐÑ, íàêîòîðûõ ïðèíèìàþòñÿ ðåøåíèÿ ïî ó÷åòíîé ñòàâêå, ïðîõîäÿòïðèìåðíî ðàç â ïîëòîðà ìåñÿöà. Ïîñêîëüêó ðóêîâîäèòåëè ÔÐÑïðàêòè÷åñêè íèêîãäà íå äàþò ÿâíûõ îòâåòîâ ïî ïîâîäó òîãî,êàê ïëàíèðóåòñÿ èçìåíèòü ó÷åòíóþ ñòàâêó, ðûíêàìïðèõîäèòñÿ ñòðîèòü ïðîãíîçû ñàìîñòîÿòåëüíî, íà îñíîâåíåïîñðåäñòâåííî ñòàòäàííûõ.

Что нам Бернанке, что мы – ему?

Ольга Беленькая,ãëàâíûé ýêîíîìèñò

èíâåñòèöèîííîéêîìïàíèè «ÔÈÍÀÌ»

28 ìàðòà îñòàòêè ñðåäñòâ íà êîð-

ñ÷åòàõ êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèé â Áàíêå

Ðîññèè äîñòèãëè áåñïðåöåäåíòíûõ

ðàçìåðîâ — 727,4 ìëðä ðóáëåé. Êàê

ýòîò ïîêàçàòåëü âëèÿåò íà îòå÷åñòâåí-

íûé ôîíäîâûé ðûíîê?

Îñòàòêè ñðåäñòâ íà êîðñ÷åòàõ —ïîêàçàòåëü âàæíûé, ïóñòü è íå äëÿêðàòêîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâû. Îí îïðå-äåëÿåò óñëîâèÿ, ñêëàäûâàþùèåñÿ íàôîíäîâîì ðûíêå. Ìåõàíèçì âëèÿíèÿðîñòà ðóáëåâûõ îñòàòêîâ íà ðûíîê àê-

öèé ìîæíî îïèñàòü, èñïîëüçóÿ àíàëîãèþ ñ áàññåéíîì, âêîòîðîì ïëåùóòñÿ äåòè, â òî âðåìÿ êàê òóäà ïîñòåïåííîäîëèâàþò âîäó. Âîëíû, êîòîðûå ïîäíèìàþò äåòè, — ýòîêîëåáàíèÿ êîòèðîâîê àêöèé. Ðàçìåð ïîäíèìàåìûõ èãðî-êàìè «âîëí» ñëàáî çàâèñèò îò òåêóùåãî óðîâíÿ âîäû èîïðåäåëÿåòñÿ àêòèâíîñòüþ, êîëè÷åñòâîì è íàñòðîåíèÿ-ìè èãðîêîâ. Â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå âàæíåå òî, ÷òîñðåäíèé óðîâåíü âîäû â áàññåéíå ïîñòåïåííî ðàñòåò —òî åñòü óâåëè÷èâàåòñÿ ðóáëåâàÿ íàñûùåííîñòü. Âûõîäîñòàòêîâ ñðåäñòâ íà êîðñ÷åòàõ íà ïðèíöèïèàëüíî íîâûéãîðèçîíò ñîçäàåò ïðåäïîñûëêè äëÿ ðîñòà ñðåäíåãîóðîâíÿ öåí «ãîëóáûõ ôèøåê» íà 50%.

В банках рекордно много денег

Олег Шагов,àíàëèòèê

Ïðîìñâÿçüáàíêà

Ôîíäîâûé ðûíîê çà äâå íåäåëè (20 ìàðòà — 02 àïðåëÿ 2007)

ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


1800

1830

1860

1890

1920

1950

60

65

70

75

80

19 марта 20 марта 21 марта 22 марта 23 марта 26 марта 27 марта 28 марта 29 марта 30 марта 02 апреля

Нефть Brent, $/баррель

Индекс РТС, пункты

Что сказал Бер−нанке. Глава ФРССША Бен Бернанкезаявил о решенииоставить процентныеставки на прежнемуровне (5,25%). Егооценки развития аме−риканской экономикибыли мягкими и дипло−матичными: проблемыесть (недопустимо вы−сокий уровень инфля−ции и коррекция нарынке жилой недвижи−мости), но экономичес−кого спада не будет, хо−тя рост ВВП в США изамедлился до уровня2% в год.

Очередное обострение ситуа−ции вокруг Ирана спровоциро−вало рост мировых цен на нефть.22 марта Тегеран объявил о том,что собирается провести воен−ные учения в Персидском зали−ве. А на следующий день иран−ские военные захватили 15 бри−танских моряков, оказавшихся в территориальных водах Ислам−ской республики.

Прилив нефтяногооптимизма. Россий−ский рынок вслед зазарубежными отыгры−вает вверх выступлениеБена Бернанке. Ростподдерживают и другиевнутренние и внешниефакторы. Вышла хоро−шая отчетность МТС поитогам 2006 года, по−этому бумаги компаниивыросли в цене сразуна 3,84% и потянули засобой бумаги другихтелекомов. Дорожаю−щая нефть способ−ствовала росту акцийкомпаний нефтегазо−вого сектора.

Цены на нефть по−ставили очередной ре−корд за последниеполгода.

Немного вниз. Ве−дущие иностранныерынки торгуются в ми−нусе, равно как и рос−сийский. Опублико−ванные накануне вСША данные о прода−жах на первичномрынке жилья оказа−лись существенно ни−же прогнозов, а обна−родованные цифры обуровне потребитель−ского доверия оказа−лись очень слабыми.Несмотря на высокиецены на нефть, многиероссийские нефтяные«фишки» закрылись вминусе.

Заход в пики. Ин−декс РТС вплотнуюприближается к исто−рическому максимуму в1 970 пунктов, которыйбыл зафиксирован 26 февраля 2006 года.Рынок акций поддер−живает опубликованнаяв США макроэкономи−ческая статистика, ко−торая оказалась уме−ренно−позитивной, ирекордно высокие це−ны на нефть.

Нефтяные котиров−ки смотрятся перегре−то и подают первыепризнаки приближениякоррекции. Экспертыполагают, что «военнаяпремия» в цене нанефть выглядит слегкапреувеличенной, иопасаются, что спеку−лянты вот−вот начнутфиксировать прибыль.

1831

62,7

Èñïîëüçîâàíû àíàëèòè÷åñêèå îáçîðû êîìïàíèé:«ÁðîêåðÊðåäèòÑåðâèñ», «Óðàëñèá», «ÊÈÒ Ôèíàíñ».

1847

1889

1914

1924

1911

1840

19251835

60,4 60,8

63,5460,6

66,265,7

68,0 68,4

Вусловиях плотной городской за−стройки строительство высотныхзданий не просто становитсяэкономически выгодным, но и

почти не имеет альтернативы. Все зна−ют, что кроме устремленных в небо жи−лых комплексов в столице полным ходомидет строительство комплекса «Моск−ва−Сити» с небоскребами в 63 и 93этажа. А согласно программе «Новоекольцо Москвы», в городе к 2015 годупоявится еще 60 высотных комплек−сов — жилых, гостиничных и офисных.

Разумеется, другие крупные городастраны пока трудно сравнить со столи−цей по размаху высотного строитель−ства. И все же высотки планируют (дауже и возводят) везде: в Иркутске иЕкатеринбурге, Самаре и Санкт−Петер−бурге, Краснодаре и Ханты−Мансийске.Жить или работать в сверкающей стек−лом и бетоном высотке престижно. Од−нако, призывая приобретать квадрат−

ные метры в только что построенныхнебоскребах, девелоперы, как правило,«забывают» сообщить счастливым по−купателям помещений на верхних эта−жах, что их спасение в случае пожа−ра — проблема. И проблема оченьбольшая. Причина проста: для борьбы согнем на высоте требуется особое обо−рудование, а его у пожарных почти нет.

Длина стандартной раздвижной по−жарной лестницы позволяет эвакуиро−вать людей лишь из обычной девяти−этажки. А что делать жителям более вы−соких этажей? А целой армии клерковиз офисных небоскребов и телебашен?

Помните страшный пожар 2006 годаво Владивостоке? После этой трагедииво всех регионах начались массовыепроверки офисных высоток. Пожарначался на седьмом этаже девятиэтаж−ного здания бывшего проектного ин−ститута, в котором располагались мно−гочисленные офисы. Девять человек

погибло в огне: спасатели до них несмогли добраться. Люди выпрыгивалииз окон здания, поскольку из−за при−строенного козырька единственнуюимевшуюся у владивостокских пожар−ных 50−метровую лестницу развернутьне удавалось. Во время судебного про−цесса владельцев офисов и специа−листов пожарной охраны обвиняли вхалатности, так как лестничные прохо−ды в здании были перекрыты стальны−ми решетками, а противопожарныесистемы и системы пожаротушения внарушение всех норм безопасности небыли установлены вовсе. Но что толку!Люди−то погибли.

Москва по части пожарной безо−пасности считается одним из самыхблагополучных регионов. Мол, денег устоличных властей побольше, а потомуи новая техника появляется в первуюочередь. Да и зарплата у пожарных испасателей повыше. Тем не менее, во

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ


Я живу на шестнадцатом этаже, а один из моих друзей работает в офисе, расположенном на тринадцатом этаже 20−этажного деловогоцентра. Никто и ничто не гарантирует нам спасения в случае пожара.Ó ïîæàðíûõ è ñïàñàòåëåé â Ðîññèè ïî÷òè íåò íè îïûòà, íè ñïåöèàëüíîé òåõíèêè äëÿ ýâàêóàöèè ëþäåéèç ãîðÿùèõ íåáîñêðåáîâ. Òåì âðåìåíåì â êðóïíûõ ãîðîäàõ íà÷àëñÿ áóì âûñîòíîãî ñòðîèòåëüñòâà. È ñòðîèòü áàøíè, ïîõîæå, ïðîùå, ÷åì îáåñïå÷èòü áåçîïàñíîñòü òåõ, êòî â íèõ æèâåò è ðàáîòàåò.

Алена Тулякова

На двадцать пятом этаже

Можно ли спастись из горящей высотки?

время пожара на 25−м этаже высоткипо 2−му Сетуньскому проезду такжепогибли люди.

Да, в Москве есть коленчатый 100−метровый подъемник. Этот подъемник(самый большой среди подобных в ми−ре) был изготовлен в Финляндии поспецзаказу. Но для работы этой махиненеобходимо свободное пространствовокруг горящего здания. Кроме того,подъемник не должен работать присильном ветре — он может перевер−нуться. Правительство Москвы собира−ется еще закупать подобные машины,но какой от них толк, если они не смогутвстать у горящего здания? В спасениилюдей из горящей высотки в Сетуньскомпроезде уникальный подъемник неучаствовал, так как мешали припарко−ванные вокруг здания автомобили.

В больших городах эффективнойработе пожарных мешает не только от−сутствие необходимого оборудования.Даже если оно имеется, к месту пожа−ра сложно проехать из−за автомо−бильных пробок. А пробившись сквозьзаторы, пожарные и спасатели не мо−гут подъехать к горящему зданиювплотную из−за расставленных водворах машин. «Очень часто слышу понашей радиосвязи: пожарный расчетприбыл на место, следуем пешим ходомк месту пожара. Представляете, сколь−ко времени будет потеряно? А все по−тому, что пробки, или двор загружен

личным автотранспортом», — говоритспасатель международного классаПСО №6 Москвы Максим Онипченко.

Согласно российским законам, да−же устранить эти помехи самостоя−тельно пожарные не могут: нужнождать эвакуатор. Естественно, зачас−тую у спасателей просто не выдержи−вают нервы, и, на свой страх и риск,они сами оттаскивают мешающие ма−шины, зацепляя их тросами. «Бывалислучаи, когда владельцы поврежден−ных автомобилей подавали в суд. Ре−шение о том, что во время пожара мыможем применять любые средства,спасая жизни людей, должно бытьпринято на федеральном уровне», —говорит Максим Онипченко.

Впрочем, и хаотично припаркован−ные автомобили вокруг жилых иофисных зданий — только частьпроблемы. В крайнем случае ихдействительно можно отбуксироватьили даже отнести на руках, освобож−

дая проезд. Но что делать с несанкци−онированно построенными во дворахгаражами? Или с вмерзающими зимойв лед автомобилями, на которых хозя−ева катаются только летом? По данныминспекторов Госпожнадзора Москвы,в столице немало зданий, к которымпожарным машинам совершенно не−возможно проехать.

На страницах СМИ спасатели на−стоятельно просят автовладельцевсоблюдать правила парковки личноготранспорта. Особенно у торговыхкомплексов, высотных офисов и жи−лых домов. «Прежде чем оставитьсвою машину, посмотрите, не пере−крыли ли вы подъездные пути к зда−нию, не стоит ли ваш автомобиль налюке пожарного гидранта. Ведь высами можете оказаться среди тех, когов случае пожара не смогут спасти сверхних этажей из−за невозможностипоставить пожарные лестницы», —увещевает Максим Онипченко. Туше−ние пожара на Гончарной набережнойв центре Москвы в 2006 году задер−жалось как раз потому, что весь дворздания был заставлен машинами, однуиз которых хозяин припарковал на по−жарном гидранте.

Но и это еще не все. По словам спа−сателей МЧС, в деловых высотках за−частую неправильно установлены две−ри и турникеты. По правилам, путиэвакуации должны открываться по ходу

движения. Если же двери открываютсянавстречу бегущим людям, то во времяпожара паникующая толпа упирается вдверь и не может ее открыть.

Во многих высотных офисных зда−ниях во время пожара оказываютсязаблокированными эвакуационныевыходы, двери на запасные лестницынаходятся на замках, отсутствуют ог−нетушители и понятные указатели вы−хода, а системы пожарного оповещениявообще не учитываются инвесторами впроектах. Кстати, если во время пожарапогибнут люди и выяснится, что пожар−ный инспектор не заметил нарушения,из−за которого случилась трагедия, —его ждет уголовная ответственность. Такчто некоторые арендаторы признаются:пожарные инспекторы даже взяткибрать перестают — боятся ответствен−ности в случае пожара. А уж инспекто−ры точно знают о плачевном состояниивсех систем безопасности в проверяе−мых зданиях.

Безопасность больших городовУровень безопасности российских

небоскребов крайне низок и с техни−ческой точки зрения: строительствовысоток ведется при отсутствии соот−ветствующих законодательных норм.СНиПы были разработаны в те време−на, когда небоскребы в стране нестроились, если не считать небольшо−го количества так называемых «ста−линских» высоток в Москве. В столицедействуют «Временные нормы и пра−вила проектирования многофункцио−нальных высотных зданий и зданий−комплексов в Москве» — МГСН 4.19−2005. Это единственный документ, хотькак−то регламентирующий высотноестроительство. Создавались эти нормыпри участии специалистов из 16 науч−но−проектных и научно−исследова−тельских институтов, тем не менее, помнению девелоперов, они содержатмассу неточностей, а часть вопросов нераскрывают вовсе. Выходит, что прак−тически каждый высотный проект встолице получает индивидуальное тех−ническое сопровождение проектныхинститутов, которые дают свои заклю−чения по строительным конструкциям,фундаменту и т. д. Итог: каждый деве−лопер строит так, как может.

Немногочисленные высотные дома,построенные в «прежние» времена, нелучше современных. В отличие от но−востроек, они не оснащены даже гид−рантами и внутренней системой подачиводы. А пожарная машина не умеетразвивать давление, позволяющее по−давать воду на двадцатый этаж: в вы−сотных домах пожары всегда тушат из−нутри. Так что, по словам специалис−тов, старые высотки может обезопаситьтолько полная реконструкция с одно−временной установкой современныхсистем пожаротушения.

Отсутствует и правовая база: нор−мативного документа, который обязы−вал бы владельцев общественных ижилых зданий устанавливать и эксплу−атировать средства спасения, у наснет. В СНиПе «Пожарная безопасностьзданий и сооружений» указано, что до−ма должны быть обеспечены сред−ствами спасения «в необходимых слу−чаях». Любопытная формулировка, неправда ли?

Девелоперы уверяют, что в зданиях,оснащенных современными системамипожаротушения, не может быть боль−

ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ


В городах Российской Федерации â2006 ãîäó çàðåãèñòðèðîâàí 142 871ïîæàð. Ïðè ýòîì ïîãèáëè 9 634 ÷å-ëîâåêà, ïîëó÷èëè òðàâìû 9 587 ÷å-ëîâåê, à ïðÿìîé ìàòåðèàëüíûéóùåðá ñîñòàâèë 5,3 ìëðä ðóá.

Гор

им

Строительные СНиПы были разработаны,когда высотки в стране не возводили.Ñåé÷àñ äåâåëîïåðû ñòðîÿò áåç ïðàâèë

ших пожаров. Вячеслав Тимербулатов,директор по маркетингу ГК «КОНТИ»,утверждает, что жители высотных зда−ний защищены от пожаров даже вбольшей степени, чем владельцыквартир и офисов в обычных домах:«Высотные здания относятся к соору−жениям первого уровня ответственнос−ти, что требует серьезной проработкиеще на стадии проектирования и тща−тельной разработки системы эксплуа−тации. На стадии проектирования не−боскреба предусматривается постоян−ный контроль состояния конструкций иинженерных систем, так как высотноестроительство — это принципиальноиные системы и водоснабжения, и по−жарной безопасности, нежели те, чтоприменяются при строительстве мало−этажного типового жилья».

При отсутствии стандартных требо−ваний девелоперы пытаются ориенти−роваться на зарубежные стандарты идаже ужесточают их ввиду более суро−вого российского климата. Так, в баш−нях «Федерация» делового центра«Москва−Сити» технические этажи вслучае пожара смогут «продержаться»четыре часа, тогда как мировые нор−мы — всего два. Кроме того, небоскре−бы оснащаются системами автомати−

ческого спринклерного пожаротуше−ния, которые начинают разбрызгиватьводу, реагируя на дым. Дома оборудуютпротивопожарным водопроводом, голо−совыми системами оповещения, спе−циальной сигнализацией, системамитушения, аварийными лифтами и лест−ницами, эвакуационными выходами,системами блокировки лифтов и т. д.

— Наши высотные здания оборудо−ваны системами автоматизации пожар−ной безопасности. Это не только туше−ние, но и предотвращение возгорания,реагирование на любой очаг возгора−ния в любой точке здания. Информацияс датчиков идет на автоматизированныйпульт управления, где дежурит опера−тивный сотрудник. Система реагируетна малейшее изменение температур−ного режима, — поясняет Вячеслав Ти−мербулатов (ГК «КОНТИ»). — Все зда−ние разделено на противопожарныеотсеки через 16 этажей. На границепожарных отсеков располагаются про−тивопожарные перекрытия, стены итехнические этажи, в которых разме−щены необходимые для функциониро−вания дома инженерные коммуникации.На технических этажах расположеныспециальные пожаробезопасные зоныдля временного пребывания в них лю−дей при отсутствии других путей эваку−ации. Отделка стен, потолков и покры−тия полов на путях эвакуации, в лифто−вых шахтах и кабинах, вестибюлях, натехнических этажах выполняется из не−горючих материалов. Собственно эва−куация — это сложная система меро−приятий, разработанная для нас специ−алистами высочайшей квалификации.Инструкция и план эвакуации согласо−ваны с пожарными службами, утвер−ждены и предполагают разные виды

эвакуации: вывод людей по лестницам,эвакуацию на лифте, а в случае необхо−димости — на вертолете, для которогопредусмотрены площадки на крыше. Вовремя эвакуации в действие вступаетцелая программа: световые табло, ука−зывающие путь, голосовое оповещение,сотрудники служб охраны, которые так−же задействованы в процессе. В случаеотключения центрального энергосбе−режения все системы объекта переходят



�Максим Онипченко: Если все системыбезопасности работают в штатномрежиме, то спастись из такого зданияреально. Но, как показывает опыт,зачастую что−то где−то отказывает.

Ïîêóïàÿ êâàðòèðó â âûñîòíîì çäàíèè,поинтересуйтесь, какие меры пожарнойбезопасности предусмотрели строители

на резервное питание. Для этого имеет−ся дизельная подстанция, встроенная встилобатную часть. То есть в течениетрех−четырех часов лифты продолжатработу в обычном режиме.

Звучит оптимистично. Но кто знает,как все это будет работать, случисьчто? Из надлежащим образом обору−дованных системами пожаротушениязданий Всемирного торгового центра вНью−Йорке не успели спастись околотрех с половиной тысяч человек.

Кстати, у московских пожарных вналичии всего один вертолет, причемэксплуатировать его можно толькоднем, поскольку он не оснащен прибо−рами ночного видения. Наконец, сни−мать погорельцев можно лишь с крышиздания: к стене «вертушка» по понят−ным причинам подлететь не сможет. Даи спецплощадками для вертолетов обо−рудуют лишь новые дома — в старыхтакой «роскоши» не предусмотрено.

Увы, современная градостроитель−ная система не в состоянии обеспечитьполную безопасность людей, живущихили работающих в небоскребах. «Но−вые высотки тоже достаточно уязвимы,но не беззащитны. Если все предусмот−ренные проектом системы безопас−ности работают в штатном режиме, тоспастись из такого здания реально, —уверен Максим Онипченко. — Но, какпоказывает опыт, зачастую что−то где−то отказывает».

На всякий пожарный Технологии спасения и эвакуации из

высоток принято делить на две группы:спасение внутри здания и снаружи.Причем, как полагает большинствоспециалистов, проблему нужно решатьпрежде всего изнутри. То есть — стро−ить безопасные здания. При пожарах ввысотных домах где−нибудь в Лондонеили Токио пожарное оборудование нанужный этаж доставляется на специ−альных пожарных лифтах с автоном−ным электроснабжением. Никаких ле−стниц и подъемников не устанавливают,поскольку разбивать и открывать окнав таких случаях вообще запрещено: этонарушит предусмотренный проектомвоздушный конвекционный порядок.Людей эвакуируют по специальнымнезадымляемым лестницам, а сами не−боскребы разделены на отсеки, кото−рые при пожаре герметически пере−крываются.

Чем выше здание, тем в большейстепени жизнь его обитателей зависитот качества спроектированных систембезопасности. Действительно, можноприобрести пожарную лестницу вы−

сотой 100 метров. Но что это даст, ес−ли в Москве уже строят здания в 60 и90 этажей!

Тем не менее, никто не отменяет воз−можности спасения людей и снаружи. Вконце концов, в стране пока не так мно−го небоскребов, зато полно старых9–12−этажных зданий. Да и в высоткахне всегда горят только верхние этажи. Витоге самое распространенное сред−ство спасения — автолестницы и авто−подъемники разной высоты. «Старые»30−метровые лестницы постепенно за−меняются на более современные — 50−и 60−метровые. Вот только процесс идетмедленно: техника это весьма дорогая.

Тем временем некоторые высоткиначинают оборудовать так называемымпожарным рукавом, при помощи кото−рого можно эвакуировать одновремен−но достаточно много людей с высоты100 и более метров.

Другое современное средство спа−сения — «Куб жизни»: надувная обо−лочка за минуту устанавливается рядомс горящим зданием и обеспечиваетмягкое приземление выпрыгивающих

из окон людей. Вот только прыгать нанего людям, находящимся вышечетвертого−пятого этажа, уже опасно.

Все более популярны и средстваиндивидуальной эвакуации из горяще−го здания. «Спасение угорающих —дело рук самих угорающих, — грустношутит спасатель международногокласса Максим Онипченко. — О чемможно говорить, если правила пожар−ной безопасности в Российской Феде−

ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ СРЕДА ОБИТАНИЯ


В 2006 году â öåëÿõ ïðåäóïðåæäåíèÿè ïðîôèëàêòèêè ïîæàðîâ â ìåñòàõìàññîâîãî ïðåáûâàíèÿ ëþäåé Ì×ÑÐîññèè íà÷àëî ïóáëèêîâàòü ñïèñêèîáúåêòîâ, íà êîòîðûõ ãðóáî íàðó-øàþòñÿ íîðìû è òðåáîâàíèÿ ïî-æàðíîé áåçîïàñíîñòè è ñîçäàíàðåàëüíàÿ óãðîçà äëÿ æèçíè ëþäåé.Ïîèñêàòü â ñïèñêàõ ñâîé äîì èëèîôèñ ìîæíî íà îôèöèàëüíîì èí-òåðíåò-ñàéòå Ì×Ñ Ðîññèè ïî àäðå-ñó: http://www.mchs.gov.ru/14185/.Ч

ерн

ые

спи

ски

МЧ

С

�На Тайване точки крепления дляиндивидуальных средств спасения можноувидеть над каждым окном, будь то офис

или жилой дом. Соблюдение правилконтролирует пожарный инспектор.

Фот

о: А

лекс

ей М

алик

ов

рации ППБ−01−03 требуют обеспечитьздания общественного назначения вы−сотой свыше пяти этажей индивиду−альными спасательными устройствамии лестницами из расчета одно индиви−дуальное устройство на 30 человек?»

Говорят, Ганс Христиан Андерсен вовремя путешествий всегда возил с со−бой веревку — чтобы спуститься из ок−на в случае пожара. Сегодня как−тоглупо призывать граждан носить в су−мочке или портфеле веревку. Хотя онамногим пригодилась бы: очень уж мало

высотных зданий оборудовано индиви−дуальными средствами спасения.Между тем разработано их как раз до−статочно. Вот, например, комплексспасательного снаряжения (КСС), со−стоящий из троса и тормозного меха−низма, который в случае необходимос−ти крепится к специальной точке кре−пления. Категорически запрещенокрепить устройство к батарее. По сло−вам спасателей МЧС, современныебатареи тут же оторвутся и полетятвслед за погорельцем. Кроме того, этотмеханизм все же требует определен−ных навыков, и вряд ли им сможетудачно воспользоваться человек, неимеющий должной физической подго−товки. Некоторые разработчики пред−лагают в случае пожара пользоватьсяспециальным парашютом. Но и здесьне все просто. Парашют раскрываетсялишь на определенной высоте. К томуже необходимо дергать за специальноекольцо, а в состоянии паники человекможет об этом забыть. Да и в случаемассового пожара многочисленные«парашютисты» могут просто перепу−таться стропами.

При этом использование каких бы тони было устройств индивидуальногоспасения у нас не является обязатель−ным в офисных и жилых зданиях. Витоге люди просто не знают об их су−ществовании. Правда, не так давно встолице принято решение, согласнокоторому гостиницы, общежития и домапрестарелых должны быть оснащенытакими устройствами. Были даже про−ведены учения, во время которых сту−денты и старики самостоятельно спус−кались с высоких этажей при помощиспасательной системы БАРС.

«Использование системы БАРС нетребует специальной подготовки и по−мощи другого человека. Оборудованиекрепится на специальную точку креп−ления у окна и в случае необходимостиочень быстро раскладывается. Чело−век надевает на себя как бы «косын−ку», похожую на сиденье, перешагива−ет через подоконник и начинает спусксо скоростью около метра в секунду.Выдерживает такое устройство чело−века весом до 120 килограммов, — по−ясняет Илья Маликов, коммерческийдиректор экипировочного центра «Са−моспас». — Во время спуска одногочеловека с земли поднимается втораяспасательная косынка, на которой мо−жет спускаться следующий».

По словам Ильи Маликова, бумпродаж устройства БАРС начался какраз после пожара во Владивостоке.Большинство нынешних клиентов —это госструктуры, которым предписанооборудовать здания индивидуальнымисредствами спасения, частные лица,которые думают о своей безопасностисами, и представительства иностран−ных компаний, которые очень заботят−ся о безопасности своих сотрудников.Недостаток этого устройства — отно−сительно высокая цена, около 500долларов. К тому же одно дело — спу−скаться с 10−го этажа, и совсемдругое — с 90−го.

Так или иначе, покупая квартиру илиарендуя офис в высотном здании, обя−зательно поинтересуйтесь, какие мерыпожарной безопасности предусмотре−ли строители и арендодатель. И еслиони покажутся вам недостаточными —запасайтесь собственными средствамииндивидуального спасения. �



Пожар в помещенииÇâîíèòå 01. Çàêðîéòå îêíà è ôîðòî÷êè. Îáåñòî÷üòå

ïîìåùåíèå èëè âûêëþ÷èòå ýëåêòðîïðèáîðû. Ïîïðîáóé-òå, èñïîëüçóÿ ïîæàðíûå êðàíû, îãíåòóøèòåëè è ïîäðó÷-íûå ñðåäñòâà, ïîòóøèòü îãîíü. Åñëè âèäèòå, ÷òî ñèë äëÿýòîãî íå õâàòàåò, ïîêèíüòå îïàñíóþ çîíó.

Ïðè âûõîäå èç ïîìåùåíèÿ çàùèòèòå ãëàçà è îðãàíûäûõàíèÿ îò äûìà ìîêðûì ïëàòêîì èëè ïîëîòåíöåì. Åñ-ëè âû çàáëóäèëèñü â äûìó, äâèãàéòåñü «ïî õîäó» äûìà.Пожар в подъезде

Çâîíèòå 01. Ïûòàÿñü ïîêèíóòü ïîìåùåíèå, ïîìíèòåñëåäóþùèå ïðàâèëà: à) ïåðåäâèãàéòåñü òîëüêî ïî ëåñòíèöå — øàõòà ëèôòà âòàêèå ìèíóòû ðàáîòàåò êàê âûòÿæíàÿ òðóáà; á) íåëüçÿ ñïóñêàòüñÿ ïî âîäîñòî÷íûì òðóáàì è ñòîÿêàìñ ïîìîùüþ ïðîñòûíåé (ïàäåíèå ïî÷òè íåèçáåæíî) èëèïðûãàòü èç îêíà (íà÷èíàÿ ñ òðåòüåãî ýòàæà êàæäûé âòî-ðîé ïðûæîê ñìåðòåëåí).

Åñëè âñå ïóòè îòðåçàíû îãíåì, çàêðîéòå äâåðü, çà-áåéòå ùåëè ìîêðûìè òðÿïêàìè, çàòêíèòå âåíòèëÿöèîí-

íûå îòâåðñòèÿ. Ëîæèòåñü íà ïîë: òàê ëåã÷å äûøàòü.Âûâåñèòå â ôîðòî÷êó áåëóþ òðÿïêó, ÷òîáû ïðèâëå÷üâíèìàíèå ïîæàðíûõ è ñïàñàòåëåé.

Åñëè íà âàøèõ ãëàçàõ âñïûõíóëà îäåæäà íà ÷åëîâå-êå, íå äàâàéòå åìó áåæàòü, òàê êàê îò ýòîãî ïëàìÿ òîëü-êî ðàçãîðàåòñÿ. Ñáåéòå ïîñòðàäàâøåãî ñ íîã è íàêèíüòåíà íåãî ïëîòíóþ òêàíü, ïóñòü äàæå è ñóõóþ. Äëÿ òóøåíèÿîäåæäû ìîæíî èñïîëüçîâàòü âîäó.

Ïðè èñïîëüçîâàíèè îãíåòóøèòåëÿ ñòàðàéòåñü íå ïî-ïàñòü ñòðóåé íà îáîææåííûå ó÷àñòêè òåëà è ëèöî, èíà÷åïîñòðàäàåò êîæà.

Ïðîðûâàòüñÿ ÷åðåç ãîðÿùåå äûìíîå ìåñòî ìîæíî,òîëüêî èñ÷åðïàâ âñå äðóãèå âîçìîæíîñòè ñïàñåíèÿ.Ïðè ýòîì óêðîéòå êàê ìîæíî áîëüøóþ ïëîùàäü ñâîåéêîæè: íàäåíüòå øàïêó, ïàëüòî, óêðîéòåñü îäåÿëîì,ïðåäâàðèòåëüíî íàìî÷èâ åãî. Äâèãàéòåñü ê âûõîäó,êàê ìîæíî íèæå ïðèãíóâøèñü ê ïîëó: âíèçó ìåíüøåäûìà.

Âûíîñÿ ÷åëîâåêà, ïîòåðÿâøåãî ñîçíàíèå, íàìî÷èòååãî îäåæäó, íàêèíüòå íà íåãî ìîêðîå îäåÿëî.

Советы от спасателей

�Илья Маликов: Большинство нашихклиентов — это российскиепредставительства иностранныхкомпаний, которые очень заботятся о безопасности своих сотрудников.

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Международный валютный рынок FOREX(FOReign EXchange, международныйобмен валютой) появился после 1973года, когда курсы основных валют стали

плавающими и перестали быть жестко привязан−ными к стоимости золота. Форекс — своего родабиржа, на которой торгуются основные валютымира. Но в отличие от биржи, на Форексе нет нивремени торгов, ни жестких правил. Да они и ненужны, ведь участники торгов — финансовые ги−ганты: коммерческие и центральные банки раз−ных государств, инвестиционные компании. Объ−ем рынка также огромен. Ежедневно на Форексеразменивается более триллиона долларов, в товремя как самые крупные фондовые биржи могутпохвастаться лишь сотней миллиардов. Схематоргов проста. Скажем, банку для проведенияопераций нужна та или иная валюта, порой не са−мая ходовая, например, китайский юань. Откры−вается электронный терминал, и — покупаетсяюань за доллары, по текущей стоимости. Долларысписываются с долларового счета одного банка,юани — со счета другого.

Развитие Интернета сделало Форекс доступ−ным для всех, у кого есть компьютер. Однако част−ные лица торгуют не самостоятельно, а черезбанк, в котором открывают валютный счет. Естест−венно, «частники» не могут конкурировать с ком−мерческими банками по объему сделок. Для лю−дей это просто способ почувствовать мощь валют−ных рынков, поиграть в море ликвидности нарав−не с «китами» большого бизнеса. Однако нужнообладать серьезными экономическими знаниями,чтобы «чувствовать», куда пойдет курс той илииной валюты. Игра на колебаниях валют — чистойводы спекуляция. Заработать на Форексе сложно.А вот быстро проиграть — раз плюнуть.

Искушение велико. Риски — тоже. Типичнаясхема: минимальный банковский вклад частноголица для торговли на Форексе составляет 500 дол−ларов, но объем минимального торгового лота — 5000. Что делать? Банк дает взаймы недостающие4 500 долларов, чтобы лот можно было выставить вторговую систему. Но это не кредит, а плечо. Когдаваш счет в 5 000 долларов снизится до 4 500 (тоесть собственно ваши деньги закончатся), банкпрекратит торги и вежливо предложит «пополнитьбаланс». На Форексе банки предлагают плечо «1 к100». То есть, внеся 1 000 долларов, можно пред−ставить себя финансовым воротилой и закупитьевро аж на 100 000 долларов. Много? Для Форексаэто копеечные суммы. Если вы верно угадали на−правление движения курса евро и он начинаетрасти — всё хорошо: ваша покупка быстро доро−жает, так что обратно на доллары приобретенныеевро можно обменять по гораздо более выгодномукурсу. Не угадали — ваша тысяча долларов момен−тально превратится в ноль из−за «сотого плеча».

Риски на валютном рынке куда выше, чем нарынке акций. Условно: вложения в ПИФы влекутза собой низкие риски, самостоятельная торговляакциями — средние, на Форексе — высокие, вказино — сверхвысокие.

Но главное, на Форексе куча мо−шенников — компаний или дилинговыхзалов, которые якобы предоставляютвыход на мировой рынок валюты, насамом деле обладая лишь «проводамив туалет». По сути, это разновидностьказино. Игроки играют друг противдруга, при этом создается эмуляцияреального подключения к Форексу пу−тем различных компьютерных про−грамм. Как избежать «разводки»?Очень просто: работать с серьезнымибанками и инвестиционными компани−ями. Остерегайтесь банков−однодневоки всякого рода интернет−компаний, за−нимающихся Форексом! Особенноопасны «мини−Форексы» с входнымпорогом в 100 долларов. Если не хотитебыть одураченными, нужно знать двапростых правила: Настоящий Форексбывает только в хорошем банке. И — сбольшими деньгами.

Можно ли выиграть? Начинающимспекулянтам стоит посоветовать мыс−ленно попрощаться с суммой на ва−лютном счете. Это не значит, что вы ееникогда не увидите. Просто настоящиетрейдеры не играют на последниеденьги, а к проигрышу, как и к выиг−рышу, относятся спокойно. Профес−сиональные валютные спекулянтыдолжны на пять с плюсом знать техни−ческий анализ1, разбираться в миро−вой экономике и макроэкономическойстатистике, поскольку именно они вли−яют на курсы валют, и уметь разрабо−тать собственную торговую систему —совокупность правил, которые разра−батывает сам трейдер. Например, еслистоимость доллара падает ниже опре−деленного уровня, он продается. Дис−циплина здесь — залог успеха.

Кроме того, поначалу вообще неследует пользоваться плечом. Пустьвыигрыш будет копеечным, главное —разработать систему, а уж поднятьставки можно всегда. Плечом пользу−ются только настоящие профессиона−лы, в которых превращаются годами,путем многочисленных проб и ошибок.Только знания и постоянная практикана небольших суммах с минимальнымриском приводят к успеху на валютномрынке. Практика показывает: лишь од−ному из десяти хватает терпения поко−рить Форекс. Остальные обнуляют счети… идут в казино.

Удачных инвестиций! �

1 Òåõíè÷åñêèé àíàëèç èëè òåõàíàëèç – ýòî àíàëèç äâè−æåíèÿ öåíû íà âàëþòó èëè àêöèè, êîòîðûé îñóùåñòâëÿ−åòñÿ íà îñíîâå ñòàòèñòè÷åñêèõ äàííûõ, ñ öåëüþ ïðîãíî−çèðîâàíèÿ íàïðàâëåíèÿ äàëüíåéøåãî äâèæåíèÿ öåí.

Осторожно, FOREX!

Торговля деньгами…Разве можно найтиболее заманчивыйтовар для спекулян−та? Но круглосуточнаяторговля парой ие−на/норвежская кроналегко превращаетспекулянтов в бан−кротов. Òàê âñå−òàêè,ìîæíî ëè çàðàáàòûâàòüíà âàëþòíîì ðûíêå?×òîáû ðåøèòü äëÿ ñå−áÿ, ñòîèò èëè íåò çàíè−ìàòüñÿ òîðãîâëåé íàÔîðåêñå, íóæíî â ïåð−âóþ î÷åðåäü ïîíÿòü,÷òî ýòî òàêîå. Áðîøþð−êè ðàçëè÷íûõ êîìïà−íèé, â íàçâàíèè êîòî−ðûõ ñòîèò ñëîâîFOREX, è ðåêëàìà âìåòðî ðàññêàçûâàþò î÷óäî−ðûíêå, ãäå ìîæíîáûñòðî ðàçáîãàòåòü. Íîâ ðåàëüíîñòè ýòî ñëîæ−íûé è êðàéíå ðèñêî−âàííûé ôèíàíñîâûéèíñòðóìåíò, ãäå îñî−áåííî âàæåí ïðîôåñ−ñèîíàëèçì.

Игорь Ермаченков, ôèíàíñîâûé àíàëèòèê

Без потерьТелефон — смартфон — коммуникатор. Те, кто полагает, будто это и естьотражение эволюции мобильных устройств, правы лишь отчасти.Да, на каждом этапе технологического развития они обзаводятсяновым функционалом, порой взятым напрокат у других устройств.Стремление разработчиков сделать мобильники «нашим всем», со−единив в одном корпусе все нужные (и не очень) функции, — нали−цо. Вот только, несмотря на весь прогресс, сами корпуса не стано−вятся тоньше. Как раз напротив: они стремительно раздаются вразмерах и уже не помещаются в карманах! Впрочем, есть исклю−чения. Samsung SGH−i600 — типичный коммуникатор, со всем приличест−вующим таким устройствам функционалом: QWERTY−клавиатура,модули Wi−Fi и Bluetooth, возможность работать в трех диапазонахGSM и в сетях 3G. Устройство снабжено сразу двумя камерами — основной (1,3 мил−лиона пикселей) и дополнительной, предназначенной для видео−звонков. Прибавим сюда большой и яркий 2,3−дюймовый экран, атакже возможность просмотра текстовых, табличных и графическихфайлов, и получим весьма достойный гаджет бизнес−класса. Ноглавное — габариты. По ширине (59 мм), толщине (18 мм) и весу(110 г) SGH−i600 почти укладываются в нормативы, применяемые кобычным телефонам. Что и говорить, эволюция по всем фронтам. �

Телевизор будущегоЕще немного, и наши скромные жилища перестанут вмещать видео− и ау−диотехнику, которой мы себя окружаем. Будущее — за многофунк−циональными устройствами, способными и кино показывать, и му−зыку проигрывать, а заодно делать все то, что умеет обычный пер−сональный компьютер. И выглядеть «комбайн» будет, как обычныйтелевизор. Фантастика? Вовсе нет. Такого рода агрегаты уже появи−лись. Sony VAIO VGC−LS1 не нужен системный блок: все электрон−ное хозяйство упрятано в 19−дюймовый монитор, а мышь и клавиа−тура — беспроводные. Компьютер снабжен объемным (250 Гб)жестким диском, на который благодаря встроенному ТВ−тюнеруможно записывать телепрограммы. Комбайн оборудован приводомDVD−RW с поддержкой двухслойной записи, многоформатнымкарт−ридером и модулем Wi−Fi. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ


Не будь, как все!«Убийцы iPod», «конкуренты iPod», «подделки». Как только не называют сегодняпортативные музыкальные плееры, если только это не продукция Apple. Не−ужели нельзя уйти от штампов? Почему же, можно! И, похоже, компании Iriverэто удалось. При первом взгляде на новый MP3−плеер iriver S7 не возникает имысли о плагиате, да и сам он скорее напоминает компьютерную головолом−ку: вместо привычных клавиш изображены зверюшки и человечки. Присмот−ревшись внимательнее, можно обнаружить под пиктограммами клавишиуправления, да и самих веселых персонажей легко поменять на другие кар−

тинки. Благо, в комплекте поставляются наклейки на любой вкус. Этотплеер явно придется по вкусу детям и тиней−

джерам. Iriver S7 воспроизводит музыкаль−ные файлы форматов MP3, WMA, ASF и

OGG, снабжен 1Гб памяти и FM−ресиве−ром. Весит устройство всего 15 грам−мов, да и габариты имеет соответству−ющие: 40 x 32 x 9,6 мм. �

Звони и слушайВсе труднее разобраться, что, собственно, мы носим в своих карманах. То ли мобильни−ки с возможностью прослушивания музыки, то ли снабженные коммуникационны−ми модулями плееры. Путаницы все больше, а выбор портативных устройств нарынке все шире. Похоже, и производители электроники, уставшие каждый разобъяснять особенности очередной разработки, начинают более четко позицио−нировать новинки. Устройство Nokia 5300 XpressMusic, как следует из названия, призвано в первуюочередь услаждать слух и служить полноценной заменой MP3−плееру, FM−радиои диктофону, а уже по совместительству «работать» в качестве обычного мобиль−ного телефона. В соответствии с выбранной стратегией, «музыкальные» функции не упрятаныглубоко в меню телефона, а доступны в любой момент благодаря расположен−ным на внешней панели клавишам навигации, что еще больше увеличиваетсходство прибора с обычным плеером. А для того, чтобы добавить места дляхранения музыки, разработчики оснастили устройство слотом для карт памятиmicroSD. Впрочем, несмотря на всю музыкальную суть, Nokia 5300 прекрасно справля−ется со своими непосредственными, телефонными обязанностями. Устройствоподдерживает стандарты GPRS/EDGE, предусмотрен даже почтовый клиент.При этом новый аппарат — мастер на все руки, а встроенная камера с разре−шением 1,3 мегапиксела, вкупе с поддержкой тех−нологии PictBridge, позволят мгновенно рас−печатывать сделанные телефоном сним−ки на принтере, не прибегаядля этого к помощи ком−пьютера. �

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ни пылинки, ни соринкиФотоискусство продолжает прокладывать дорогу к массово−му потребителю. Зеркальные камеры, слывшие преждеуделом профи, становятся все более доступными: циф−ровые «зеркалки» стоят уже меньше тысячи долларов.Однако нерешенной остается родовая проблема такихаппаратов: при смене объективов на матрицу попадаетпыль. Знатоки привыкли бороться с этой напастью припомощи резиновой груши. А вот любителя эта проблемаможет поставить в тупик. В Canon решили проблему окончательно и бесповоротно.Новая модель цифровой зеркальной камеры Canon EOS400D пыли не боится вовсе: конструкция камеры предот−вращает ее появление, фильтр датчика изображения сде−лан из антистатического материала, а сам датчик способен«стряхивать» пыль при помощи низкочастотных колеба−ний. Разрешение матрицы — 10 миллионов пикселей. Вконструкции применен 9−точечный автофокус, есть воз−можность двукратного увеличения числа кадров в серии,да и диагональ ЖК−дисплея выросла до 2,5 дюйма. �

Музыка ретроМузыка — порой единственная возможностьскрасить долгое автомобильное путешествие. Ночто делать, если вся музыкальная коллекциядавно оцифрована и хранится на MP3−пле−ере, а старая магнитола «цифру» не пони−мает? Купить новую? Не обязательно. Мож−но воспользоваться FM−трансмиттеромBelkin Tunecast II. Подсоединяете устройствок линейному выходу плеера, а затем выстав−ляете одну и ту же волну на трансмиттере ина FM−приемнике автомобиля. Вуаля, музы−ка летит «по воздуху»! Решение это универ−сальное и подходит практически для всехцифровых плееров. �

Год назад в статье «Операция«Пузырь» мы попытались про−анализировать переход рынканедвижимости в состояние тяже−

лого воспаления на примере истори−ческих обвалов во Флориде (1926 год),Японии (1991) и Аргентине (2002). Мытакже обращали внимание на харак−терные признаки грядущей катастро−фы, которые присутствовали в текущем(на начало 2006 года) состоянии рынканедвижимости в США. А именно:� включение формулы «Кухарка +Таксист», согласно которой представи−тели вышеназванных профессий (вку−пе с официантками, каменщиками ивышибалами стриптиз−баров) неожи−данно осознают себя экспертами в об−ласти недвижимости, погружаясь в за−хватывающий процесс риелторскихспекуляций, хапая ипотеки без оглядкина финансовые возможности и полага−ясь на быструю перепродажу;

� появление на сцене армии посред−ников;� клиническое (на грани патологии)непонимание со стороны домовла−дельцев реальной стоимости их иму−щества и космически непоколебимаяуверенность в том, что цены на недви−жимость умеют двигаться только вверх.

Анализируя положение дел на рын−ке московской недвижимости, мы от−метили обстоятельства нерыночнойприроды, обуславливающие беспре−цедентный рост цены квадратного ме−тра в Первопрестольной: огромныеоборотные средства нефте−газо−бан−ковской прослойки и сублимирован−ную «валюту» рядовых жителей (ихприватизированные квартиры). По−добные обстоятельства породили си−туацию, при которой ликвидность рын−ка недвижимости определяется не ре−альным спросом и предложением, аполитическими телодвижениями.

Любые мало−мальски существенныеизменения в экономической конъюнкту−ре РФ определяются глобальнойконъюнктурой: мировыми ценами насырье, а также — силой и слабостьюдоллара. Вопреки иллюзиям, связаннымс мнимой «многополярностью» мира иевропоцентризмом, мы вынуждены ми−риться с мыслью: рухнет экономикаСША — рухнет остальной мир. Судьбамосковских хрущоб решается не вКремле, а в Нью−Йорке, на замеча−тельной площадке по имени NYSE1.

За прошедший год американскийReal Estate благополучно проследовалпо предопределенной ему свыше тра−ектории и теперь осязаемо прибли−зился к самой кромке пропасти. Да итого хуже: шагнул уже в эту пропасть,потому что цепочка событий, свидете−лями которых мы стали в феврале имарте 2007 года, однозначно носит не−обратимый характер.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Операция «Пузырь»:год спустя Сергей Голубицкий

Задний план27 февраля 2007 года человечество

наблюдало лихой кунштюк в исполне−нии американского фондового рынка(Рис. 1). Индекс Доу Джонса рухнул на416 пунктов (3,3%), продемонстрировавсамое значительное падение после 17сентября 2001 года2. Падение это былобы еще больше, если б не автоматиче−ское отключение компьютерных системпрограммного трейдинга и прекраще−ние торгов («circuit breaker»), случив−шееся в 13 часов 3 минуты — момент,когда ситуация вышла из−под контроляи единственной мотивацией торговойплощадки стала паника. Своеобразиемомента заключалось еще и в том, чтоисторически в условиях падения рынкавсегда наблюдалось синхронное сни−жение индекса и его фьючерса, однако27 февраля разрыв между Доу и фью−черсом составил беспрецедентные 200пунктов! Причина невообразимогоспрэда проста: обвал на рынке былстоль стремительным и неожиданным,

что компьютерная система (Dow JonesData Systems) просто не успевала пере−считывать значение индекса, в резуль−тате чего фьючерсы отправились в сво−бодное плавание, поскольку учитывалиустаревшие данные по индексу.

Не будем вдаваться в тонкости, опи−сывающие беспрецедентный характерсобытий 27 февраля 2007 года, а лишьобратим внимание читателя на неожи−данность обвала. Практически всетрейдеры объединились в недоуменииотносительно его причин. Не удиви−тельно, что рассуждения штатных ана−литиков на страницах СМИ, последо−вавшие за событиями, ничего, кромесудорожного смеха, у профессионаловне вызывали. В качестве причин паде−ния назывались: девятипроцентныйобвал на Шанхайской бирже, спектакльс покушением на Дика Чейни в Афга−нистане и информация о внутриамери−канском снижении спроса на товарыдлительного пользования.

Китайский вариант несерьезен да−же не потому, что Шанхайской бирже,занимающей по капитализации (920миллиардов долларов) скромное место

во второй десятке, довольно сложнопоколебать 15−триллионного амери−канского гиганта, а потому, что падениев Китае явилось реакцией на ожидае−мое вмешательство властей в спекуля−тивное развитие событий на местнойбирже (+130% за год). Иными словами,и в самом китайском обвале, и в дей−ствиях правительства (ожидаемых!) небыло ничего экстраординарного, тогдакак обвал на NYSE беспрецедентен, покрайней мере, за последние шесть лет.

Вариант с Чейни мы не рассматри−ваем по причине его полной абсурдно−сти. Что же до спроса на товары дли−тельного пользования, то индикаторэтот хоть и значительный, однако одно−значно lagging, то есть относящийся кследствиям, а не причинам.

Что же мы получили в сухом остатке27 февраля 2007 года? Обвал рынка,вызванный некими скрытыми, внешненикак не проявленными обстоятельст−вами (отсюда и недоумение трейдеров).К великой печали, именно такие не

идентифицированные обвалы становят−ся самыми мрачными буревестниками вистории фондовых рынков. Живет чело−век, не хворает, а потом вдруг — раз! —хватается на ровном месте за бок.

Другой урок биржевой истории: заобвалами не идентифицированнымипочти всегда следует серия обвалов счетко обозначенными причинами, кото−рые и выполняют роль «рентгенограм−мы» из нашей медицинской метафоры.Последующий сценарий хорошо изве−стен: получив точный диагноз, бирже−вые трейдеры либо переходят к плано−вой эвакуации (то есть медвежьемурынку), либо спасаются бегством (вдухе катастроф 29−го и 87−го годов).

Печальную «рентгенограмму» намдемонстрирует и мартовский графикиндекса Доу Джонса (Рис. 2).

13 марта случился второй обвал —на 243 пункта, в причинах которого насей раз уже никто не сомневался: ад−министрация NYSE сняла с торгов ак−ции New Century Financial Corporation изаявила о начале процедуры делис−тинга3. Собственно, действия регуля−торов были лишь вершиной айсберга,за которой скрывались события, давнодостигшие непристойного апогея: ак−ции некогда второго крупнейшего вСША ипотечного кредитодателя упали сначала 2007 года (всего за два с поло−виной месяца!) на 90 процентов! 1 ян−варя капитализация New Century, в ко−торой трудится 7 200 человек, состав−ляла 1 миллиард 750 миллионов дол−ларов, что смотрится весьма достойнона фоне прибыли в размере 417 мил−лионов долларов, продемонстриро−ванной компанией по итогам предыду−щего, 2005 года. На следующий последелистинга день (14 марта) капитали−зация New Century изничтожилась дофантасмагорической цифры — 55миллионов долларов!

Если бы деструктивная динамика,продемонстрированная New Century,определялась внутренними неурядица−ми компании, не было бы ни малейшегоповода для беспокойства. Не случайноамериканские федеральные СМИ,стремясь успокоить общество, изо всехсил проталкивают сейчас идею о якобыимевших место «злоупотреблениях вфинансовой отчетности» New Century ипроводят аналогию между крушениемипотечного гиганта и вереницей одно−типных корпоративных преступлений,тянущейся со времен Enron.

В реальности же проблемы NewCentury целиком и полностью вырослииз общих проблем ипотечных кредито−дателей и рынка американской недви−жимости в целом, а потому обрели со−вершенно иной — зловещий — смыслзадолго до делистинга. Так, первое об−вальное падение акций New Centuryслучилось отнюдь не после, а — до за−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


4Декабрь 2007 Февраль

11 18 26 3 8 16 22 29 5 12 20 26

– 416 пунктов(3,3%)

27 ф

евра

ля 2

007

года

инд

екс

Доу

Джон

сару

хнул

на

416

пунк

тов.

..

Кухарки и таксисты осознали себяэкспертами в области недвижимости,ñ ãîëîâîé óéäÿ â ñïåêóëÿöèè

Рис. 1

1 NYSE — New York Stock Exchange, Íüþ−Éîðêñêàÿôîíäîâàÿ áèðæà. 2 Â ïåðâóþ òîðãîâóþ ñåññèþ ïîñëå òåðàêòà 11 ñåíòÿáðÿïàäåíèå Äîó ñîñòàâèëî 685 ïóíêòîâ.3 Èñêëþ÷åíèå àêöèè èç áèðæåâîãî ñïèñêà, òî åñòüèçãíàíèå èç áèðæè.

гадочного симптома болезни, поразив−шей американский рынок 27 февраля.А именно: 7 февраля руководство ком−пании сделало неожиданное публич−ное заявление об убытках четвертогоквартала и пересмотре финансовыхрезультатов предыдущих периодов2006 года. Как следствие, акции NewCentury обвалились на 24% за однуторговую сессию!

Месяц спустя (8 марта) New Centuryприоткрыла причины своего фиаско:один за другим кредиторы отказалисьпродлевать финансирование ипотеч−ных сделок! В числе этих кредиторовоказались все основные инвестицион−ные конторы Америки: Goldman Sachs,Morgan Stanley, Citigroup, Bank ofAmerica, а также ребята из−за океа−на — Barclays и Credit Suisse.

Беглого взгляда на актерский кас−тинг достаточно, чтобы прикинуть ре−альный масштаб разворачивающихсяна наших глазах катаклизмов.

Анатомия subprimeСегодня самый популярный в Аме−

рике самообман — это фантазия на те−му, что, мол, New Century специализи−ровалась на кредитах subprime rate,которые охватывают лишь малую частьнаселения, а потому никак не влияютна магистральное ипотечное кредито−вание и рынок недвижимости в целом.Sancta simplicitas!

Получение кредита на покупку жильяв США напрямую связано с FICO CreditScore — индивидуальным кредитнымрейтингом, рассчитанным по методикеFair Isaac Corporation (FICO). С учетомкредитной истории, размера текущейзадолженности, продолжительности по−лученных ранее кредитов, размера до−ходов и возраста ваша кредитоспособ−ность оценивается по шкале от 300 до850 баллов. Рейтинг выше 620 позволя−

ет получать кредит по т. н. prime rate,первоклассной ставке. Рейтинг ниже620 катапультирует вас в категориюsubprime rate, читай — второго разряда.

Разница между ставками prime иsubprime настолько значительна, чтоможно смело говорить о гражданстведвойного сорта. Судите сами (Рис. 3).

Сегодня 25% населения США под−падает под категорию subprime (рей−тинг ниже 620). Каждый четвертыйамериканец. Кроме того, у клиентовsubprime потребности в ипотечномкредитовании завышены относительноблагополучных граждан. Почему? По−тому что во второразрядную категориювходят люди с неустоявшимся либо не−сформированным бытом: иммигранты,низкооплачиваемые работники, нахо−дящиеся в постоянном поиске доход−ных мест, разорившиеся предприни−матели, матери−одиночки и — основ−ная группа! — молодежь, которая неможет похвастаться ни кредитной ис−торией, ни высокой зарплатой.

Рассмотрим теперь спецификукредитования subprime rate, которымзанималась коматозная New Century ипродолжают заниматься ее коллегивроде HSBC Holdings, CountrywideFinancial, WMC Mortgage («дочка»General Electric) и First FranklinFinancial (подразделение Merrill Lynch).Очевидно, что ни один здравомысля−щий американский человек не согла−сится влезать в 30−летнее долговоеярмо по кредитной ставке 10% годо−вых, тем более зная, что его сосед с

«правильным» рейтингом FICO можетполучить деньги вдвое дешевле. По−добное обстоятельство заставляеткредитодателей, специализирующихсяна subprime, постоянно изобретать хи−тромудрые схемы, способные подсла−стить пилюлю (с ядом) и закамуфли−ровать неприглядное положение дел.

Самая популярная в Америке схемаипотечного кредитования subprime rateназывается «2–28». Смысл ее в следу−ющем: первые два года кредит предо−ставляется по фиксированной ставке,которая не то что ниже prime rate, апросто символична — 1–2% годовых.Считается, что за два года клиент ок−репнет, обживется, встанет на ноги, аглавное — подготовится морально иматериально к грядущему неприятномуповороту событий: после окончаниядвухлетнего периода фиксированнаяставка превращается в adjustable (пла−вающую) с привязкой, как правило, кставке LIBOR1 + 5%. Сегодня это соот−ветствует 10,2%. Замечательная на−грузка на ближайшие 28 лет, особеннопосле того, как вы привыкаете к 1%.

Вторая вариация на тему кредито−вания subprime rate еще ужаснее пер−вой, называется «Отрицательнаяамортизация» (Negative Amortizationили NegAm) и представляет собойизысканно закамуфлированный шлях вдолговую яму. Выглядит NegAm так.Поначалу клиенту предоставляетсяполная свобода. Его ежемесячныйплатеж может выполняться по регуляр−ной ставке (regular payment), больше ее(pay more), либо меньше (pay less).Предполагается, что «отрицательнаяамортизация» позволит клиентам всветлые месяцы жизни задействоватьплатеж pay more, при котором «лишниеденьги» будут вычитаться из суммы ос−новной задолженности, снижая все по−следующие процентные отчисления покредиту. Другое дело, что затрудни−тельно представить себе человека, ко−торый оформлял бы NegAm ради того,чтобы переплачивать и без того жуткуюставку subprime (10%). Ясное дело:люди соглашаются на отрицательнуюамортизацию ради платежей pay less,которые позволяют какое−то времяплатить за купленный дом чуть ли несимволические деньги (1% годовых).

Возникает вопрос: «Как долго длитсялафа со льготными платежами по схемеNegAm?» Ответ: «Весьма недолго». Восновном, допускается 115%−е увели−чение суммы изначального кредита.



20 21 22 23 26 27 28 1Март

2 5 6 7 8 9 12 13 14 1516

Неожиданно закололо в боку...

... а вот и диагноз!

13 м

арта

: инд

екс

Доу

Джон

са с

нова

обв

алил

ся,т

епер

ь на

243

пунк

та.

Рис. 2

Рейтинг заемщиков и процентная ставкаРейтинг Процентная ставка

500−579 9,75

760−850 5,80

Рис. 3


Иными словами, если вы купили дом за300 тысяч долларов, взяв все деньги випотечный кредит по схеме NegAm, выможете вносить минимальные ежеме−сячные платежи, пока размер вашей за−долженности не возрастет до 345 тысячдолларов. Что потом? А потом — сливайводу: вас не только переводят на полно−ценные ежемесячные платежи по самойневзрачной ставке subprime, но и рас−считывается она уже не от 300 тысяч, аот 345! Как хочешь, так и выкручивайся,потому что вопрос неплатежей решается

быстро и эффективно. Раз не заплатил,два — и песенка спета: инициируетсяпроцедура foreclosure2, дом выставляет−ся на продажу, банк забирает себе всюзадолженность, а вам отдают то, что ос−танется (если останется).

Зачем New Century занималась кре−дитованием subprime rate, думаю, всемпонятно: дополнительный риск с лихвойокупался вдвое большей процентнойставкой, которую ипотечные ростовщикиполучали с клиентов. Не столь очевиднамотивация тех, кто с радостьюsubprime−кредиты на себя записывал.Здесь−то мы и подходим к самой сутивсего американского недвижимостногопузыря: клиенты New Century делалиставку на то, что цены на дома будутрасти до бесконечности! Иными слова−ми: берется кредит с отрицательнойамортизацией, делаются практическидармовые ежемесячные платежи —обычно все те же полтора−два года, — акак только льготный период заканчива−ется и предполагается, что клиент пе−рейдет на платежи по полной ставке,кредит рефинансируется! Каким обра−зом? Да таким, что за истекшие полто−ра−два года стоимость дома выросланастолько, что сумма, полученная подвторичный заклад, позволяет и погаситьпервый кредит со всеми выплаченнымипо нему процентами, и покрыть платежинового льготного периода, и еще при−лично заработать! Получается, чтосчастливый обладатель низкого кредит−

ного рейтинга FICO самым комфортнымобразом обеспечивал себе проживаниев хорошем доме, за который практичес−ки ничего не платил, да еще и подспуд−но зарабатывал на своем жилище! Чемне Земля Обетованная?

Кирдык Увы, оказалось, что палка−то — о

двух концах. Описанная выше ситуацияцвела пышным цветом с весны 2003−гопо лето 2005 года, пока рос спрос нановые дома и медленно увядал фондо−

вый рынок. Все это время недвижи−мость выполняла функцию заменителяприбыльной биржевой игры и была темсамым блаженным местом, где широ−кие народные массы зализывали фи−нансовые раны после потерь, поне−сенных на фронте «доткомов»3.

Что вышло дальше? Дальше биржапотихоньку пришла в себя после нок−дауна, приписанного легендарномуУсаме бен Ладену, и Федеральный ко−митет по открытому рынку (FOMC) ри−нулся стимулировать процесс возрож−дения фондового рынка единственнодоступным ему способом: стал плано−мерно повышать ставку федеральныхфондов. Очевидно, что за ней потяну−лись и все остальные процентныеставки — и брокерского займа, и депо−зитарных сертификатов, и коммерчес−ких бумаг, и дисконтирования, и ипо−течного кредитования prime и subprime.

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

С весны 2003−го по лето 2005 года в США недвижимость âûïîëíÿëà ôóíêöèþçàìåíèòåëÿ ïðèáûëüíîé áèðæåâîé èãðû

1 London Interbank Offered Rate (LIBOR) — åæåäíåâíîóòâåðæäàåìàÿ ñòàâêà, ïî êîòîðîé áàíêè âûäàþò äðóãäðóãó íåîáåñïå÷åííûå çàëîãîì êðåäèòû íà Ëîíäîíñêîìîïòîâîì äåíåæíîì ðûíêå.2 Îáðàùåíèå âçûñêàíèÿ íà çàëîæåííóþ íåäâèæèìîñòüñ ïîñëåäóþùåé åå ðåàëèçàöèåé.3 Dotcom — îáùåå íàçâàíèå èíòåðíåò−êîìïàíèé,ïðîäåìîíñòðèðîâàâøèõ êîëîññàëüíûé ðîñò êàïèòàëè−çàöèè â êîíöå 90−õ ãîäîâ, à çàòåì ðàñòâîðèâøèõñÿ â íåáûòèè ïîñëå êðóøåíèÿ ôîíäîâîãî ðûíêà â ñåíòÿá−ðå 2001 ãîäà.


Рост ставок prime и subprime мгно−венно испортил малину с бесконечнымвыгодным рефинансированием креди−тов. Поскольку новые кредиты сталиобходиться дороже, ипотечные долж−ники — обратите внимание: не толькоsubprime, но и prime! — стали испыты−вать затруднения с рефинансировани−ем и выплатой текущих ежемесячныхплатежей, участились дефолты по кре−дитам с последующим выставлениемнедвижимости на продажу (foreclosure).

Выстраивание дальнейшей цепоч−ки — дело техники: избыток предложе−ния на рынке жилой недвижимости напротяжении всего 2006 года привел костановке роста цен и даже частично−му их снижению. Именно это обстоя−тельство обернулось подлинной катаст−рофой для клиентов subprime, и безтого пострадавших от увеличения кре−дитных ставок по ипотеке. Помните си−туацию, при которой основная суммазадолженности по кредиту NegAm воз−растала с 300 до 345 тысяч долларов,после чего клиент продавал дом, ска−

жем, за 350 тысяч по текущей рыноч−ной цене и полностью перекрывал ста−рый кредит? В новых обстоятельствахстоимость дома... снижалась до 275тысяч. Горе−риелтор оказывался в си−туации, когда его долг (345 тысяч)сильно превышал себестоимость за−лога (275 тысяч). Ситуация эта обреласочный эпитет «go under water»1 ипредполагала два выхода: либо про−должать ежемесячные выплаты по чу−довищным ставкам (12–15% с учетомувеличения основной суммы задол−женности), либо — объявлять себябанкротом со всеми вытекающими по−следствиями.

Обе схемы и разыгрывались весь2006 год с возрастающим напряжением.

В конце концов, ипотечным кредитода−телям subprime rate типа New Centuryстало элементарно не хватать оборот−ных средств для предоставления новыхкредитов, поскольку поступления постарым кредитам резко сократилисьиз−за участившихся банкротств и за−тяжных процедур foreclosure, не позво−ляющих выручить быстрые деньги заотторгнутую недвижимость. New Centuryпо привычке обратилась за «короткимкапиталом» к своим инвестиционнымпартнерам, а те, внимательно отслежи−вая реальное положение дел на рынке,дали от ворот поворот! Круг замкнулся!

Почти замкнулся. Для полноты кар−тины недостает лишь одного звена —застройщиков. Впрочем, никаких слож−ностей с пониманием их позиции невозникает. Как только рост цен на рын−ке жилой недвижимости остановился,

застройщики стали в спешном порядкесворачивать возведение новых домов,пытаясь избавиться от растущего ин−вентарного кома. Сокращение ростастроительства новых домов хрестома−тийно стало основным главным призна−ком кризиса на рынке недвижимости?

Полюбуйтесь−ка еще на один гра−фик (Рис. 4). Это график PhiladelphiaHousing Sector index — индекса строи−тельного сектора, отслеживающего по−ложение дел у 21 крупнейшего за−стройщика США. Главное, на что сле−дует обратить внимание, так это наразворот вниз, случившийся в самомначале 2007 года и совпадающий повремени с крахом New Century. Разво−рот этот случился после того, как гра−

фик приблизился к важнейшей точкеподдержки и сопротивления на уровне250 пунктов. Приблизился и не сумелпреодолеть, дав окончательное под−тверждение неизбежно грядущемумедвежьему тренду, который сформи−ровался еще летом 2005 года.

Для читателей, скептически относя−щихся к теханализу, приведу слова До−нальда Томница, генерального дирек−тора D.R. Horton Inc., самого крупного вСША застройщика жилой недвижи−мости: «Не хочу показаться излишнеосведомленным, однако 2007 год будетдля нас ужасным2, на протяжении всех12 месяцев». Свое мрачное пророчест−во Томниц сделал во время выступле−ния перед инвесторами 7 марта 2007года, за день до того, как New Centuryпризналась в отказе банков−кредито−ров продолжать финансирование ипо−течного кредитования.

Что дальше? Дальше, боюсь, будетсовсем печально. Не хочется работатьПифией, но, похоже, у кризиса рынкаамериканской недвижимости есть всешансы похоронить сначала фондовыйрынок Америки, а затем — и экономи−ку остального мира. Московские хру−щобы мы даже поминать не станем.

В любом случае, нужно основатель−но приготовиться к глобальным пере−менам. Переменам, которые с высокойвероятностью приведут к смене меж−дународной парадигмы и смещениюсистемообразующего центра. Хотелосьбы верить: по эту сторону Атлантичес−кого океана! �


30029028027026025024023022021020019018017016015014013012011010090

3.28.07

Свод

ный

инде

кс P

hila

delp

hia

Hous

ing

Sect

or in

dex

Êðèçèñ ðûíêà íåäâèæèìîñòè ñïîñîáåíпохоронить сначала фондовый рынокСША, а затем и мировую экономику

Рис. 4

�Оценивая биржевой обвал 27 февраля2007 года, практически все

американские трейдеры объединились в недоумении относительно причин,

вызвавших неожиданное падение.

1 Îòïðàâëÿòüñÿ ïîä âîäó (àíãë.) 2 Â îðèãèíàëå âûñêàçûâàíèå çâó÷èò äàæå ïðÿìîëèíåé−íåå: «‘07 is going to suck».

Всалоне Hummer H2 нет даженамека на функциональный ми−нимализм того самого, первогоHummer. Да, детали интерьера

нарочито крупны, однако вид они име−ют мягкий и даже уютный. В итоге пси−хологически ощущаешь себя именночто «как в танке».

Минусы? Если по гамбургскому сче−ту, их достаточно. На самом заднем,откидном сиденье неудобно: рядомгромоздится постоянно вибрирующая вдороге запаска, да и ноги поставитьнекуда. Пластик салона, пусть и про−резиненный, все равно жестковат ипорой гулко ухает на кочках. Наш, тес−товый Hummer H2 был выпущен по ли−цензии на калининградском заводе«Автотор». Но и на машинах, собран−ных в США до 2005 года, многие экс−перты отмечали эту излишнюю жест−кость пластика и аляповатость воформлении приборной панели. Ди−зайнеры продублировали многиефункции управления на руле, посколь−ку до нужных кнопок не всегда легкодотянуться в таком широченном сало−не. Однако «бардачок» под руль не за−пихнешь, так что пользоваться им мо−жет только передний пассажир.

Но если честно, все это мелочи инесущественные детали, ведь переднами вездеход, а не концертный зал наколесах!

Под капотом у тестового Hummer H2разместился шестилитровый двигательV8 мощностью 315 л. с. с крутящим мо−ментом 488 Нм. «Показательные вы−ступления» на этой машине производятна зрителей неизгладимое впечатле−ние, а рев, который издает H2 при вы−жатой в пол педали акселератора, спо−собен распугать все живое в округе.

В городе же, почуяв приближение«танка», все прочие автомобили испу−ганно жмутся к тротуарам. Разве чтовладельцы крупных кроссоверов му−жественно удерживают свои машинына траектории.

Кстати, американский Н2 весит на400 кг больше, чем калининградский, ине вписывается в российские стандар−ты автомобилей категории «В», так чтона «Автоторе» полный «обвес» дляHummer предлагают в качестве опции.

Конечно, Hummer H2 — не город−ская машина. Справа — «мертвая зо−на», того и гляди в крыло воткнетсяслишком ретивый водитель, а левоезеркало приходится все время пере−настраивать. А еще — управлениемонстром расслабляет, притупляя ин−стинкт опасности.

Зато в поле это царь и бог! В любоймомент вы можете свернуть с дороги ивыйти на оперативный простор. HummerH2 помчится так же резво, как будто подколесами асфальтовое покрытие. Развечто нужно быть готовым к поперечнойраскачке, возникающей на неровностях.Пару раз за время теста казалось: все!Непобедимый Hummer удалось−таки«посадить» в грязи, а значит, придетсявызывать спецтехнику. Но нет. В первыйраз достаточно было включить пони−женную передачу, во второй, «сев» поступицы колес на неожиданно мягкомгрунте, спасся функцией TCS2, оптими−зирующей подачу крутящего момента наколеса. Полный привод Brog−Warner иправда хорош. Очень.

Несмотря на внушительные объем имассу, бензина Н2 потребляет сравни−тельно немного, зато стабильно: 25 лит−ров на «сотню» — как в городе, так и натрассе, при скорости 100–120 км/ч(быстрее не хочется — в салоне стано−вится слишком шумно). Для шестилит−рового двигателя расход просто смехот−ворный. А учитывая, что Н2 довольству−ется 92−м бензином, его можно назватьдаже экономичным.

Хороших внедорожников много. Нони один не внушает такой уверенностив своих силах, как H2. Этот автомобильмногое прощает, но требует аккурат−ности от водителя. По крайней мере,владельцу Hummer стоит пожалеть тех,кто двигается по дороге рядом. �

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Танк Николай Лукин

Когда по заказу военных в General Motorsсоздавали Hummer, мало кто предполагал, чтоэтот вездеход станет образцом внедорожника.Ãðàæäàíñêèå ëèöà âñåìè ñèëàìè ïûòàëèñü çàïîëó÷èòü òàêóþìàøèíó. Êàê ñëåäñòâèå, â 2002 ãîäó ïîÿâèëñÿ Hummer H2, ïî ñåéäåíü íå ïîòåðÿâøèé àêòóàëüíîñòè.

Hummer H2Тестовый образец: $96 500

Понравилось Приятное, хотя и опасное чувствовседозволенности.Особенновпечатляютвнедорожныевозможностиавтомобиля.

Не понравилось Из салонаоткрывается не лучший обзор, да и «музыка» моглабы быть получше.Но разве это главноев танке, готовом к приключениям?

Резюме Лучший из доступныхгражданскихвнедорожников,бескомпромиссноштурмующийнепроходимыеучастки.

оставка грузов населению илив точки продаж — одна изглавных задач в логистическихцепочках. Но что делать, еслина центральных улицах дей−

ствует ограничение грузоподъемноститранспорта? Все чаще проблема ре−шается доставкой груза со складскихраспределительных терминалов «ле−тучими» мобильными группами, уком−плектованными малотоннажными авто−мобилями грузоподъемностью дотысячи килограммов или выше, но соспециальным пропуском.

Грузоподъемность автомобиля —важный, но не единственный фактор,который следует учитывать при транс−портировке. Общая масса автомобиля,развозящего товары без специальногопропуска, не должна превышать подзагрузкой 3,5 тонны. А ведь общаямасса складывается не только из веса

шасси автомобиля и груза — нужноучитывать еще и вес кузова и рамы,которая крепится к колесной базе. За−то правильно подобранные автомо−бильное шасси с кузовом могут в не−сколько раз снизить затраты перевоз−чика на доставку, сделав этот бизнесболее рентабельным и прибыльным.

Принять на борт!Самый простой, дешевый и рас−

пространенный кузов — бортовой. Внекоторых компаниях пытаются изго−тавливать их чуть ли не своими сила−ми, конструкция−то несложная! Одна−ко сегодня получить сертификат соот−ветствия на «самопальные» грузовичкивсе труднее, поскольку при изготовле−нии любого кузова нужно соблюдатьнормы технических регламентов безо−пасности ПДД. Так что лучший способизбежать лишних недоразумений —

приобретать необходимые кузова уофициальных дилеров. К тому же онивсегда готовы самостоятельно поста−вить автомобиль на учет в ГИБДД ипредоставить сертификаты качества.

Цена бортовых грузовичков обычноневелика. Например, «Соболь» можноприобрести за 250 тысяч рублей и приинтенсивном использовании за годокупить расходы. Однако в таком слу−чае машина будет работать на износ,так что о долгосрочной эксплуатациине стоит даже думать. Бортовые грузо−вички предназначены для перевозкигерметичных ящиков, стройматериа−лов, металлоконструкций и других гру−зов, которые трудно испортить. Если жепланируется доставка «нежного» това−ра, приходится устанавливать на бор−товой автомобиль тент.

Тентованные грузовики также недо−роги, а любой бортовой кузов легко ос−настить тентом. За такую работу в спе−циализированных центрах попросят15–20 тысяч рублей вместе со стоимо−стью расходных материалов. При этомцена «крыши» сильно зависит от уста−навливаемых конструкций каркаса икачества самого тента. Импортныефурнитура и тенты гораздо дороже, од−нако сегодня нетрудно обнаружить нарынке и отечественные аналоги впол−не приличного качества по приемле−

мой цене. За 10 тысяч рублейможно приобрести отечест−

венный тент «нового поко−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Назвался грузом Николай Лукин

То, что мы привыкли называть «грузовиком», на самом деле —комбинация шасси и кузова. Причем комбинация индивидуальная. Îäíîäåëî — âîçèòü ïèëîìàòåðèàëû è ñóõèå ñìåñè ïî çàêàçàì ïîêóïàòåëåé ñòðîèòåëüíîãî ðûíêà, è ñîâñåìäðóãîå — òðàíñïîðòèðîâàòü ñêîðîïîðòÿùèåñÿ òîâàðû. Ìîðîæåíîå è îõëàæäåííîå ìÿñî â áîðòîâîéêóçîâ íå ïîëîæèøü. Êàê, âïðî÷åì, è äîñêè — â äîðîãóþ «èçîòåðìó».

Д

ления» (более толстый и морозоустой−чивый) на все четыре борта. Еще 8–10тысяч придется отдать за дуги.

Переоборудование бортовой маши−ны в тентованную не считается изме−нением типа кузова и не потребует до−полнительной перерегистрации вГИБДД. Главное, чтобы все работыпроводились специалистами, способ−ными установить тент в соответствии стехническими требованиями, предъяв−ляемыми к такому классу машин.

Еще проще сразу приобрести тен−тованный автомобиль на заводе или удилера. В таком случае вы будете уве−рены в качестве сборки и наличии всехразрешительных документов и серти−фикатов, необходимых перевозчику.Наконец, многие дилеры включаюттенты в базовую комплектацию борто−вого автомобиля.

Фургон по высшему классуТент — хорошо. А фургон лучше.

«Будка», как именуют этот кузов пере−возчики, — столь же простая кон−струкция, как и бортовой кузов. Четы−ре несущих, перегородки и двери,почти такая же рама для крепления кшасси — вот и вся защита груза. Фур−гоны изготавливают из металла илипластика, а фанерные конструкциибыстро выходят из моды — слишком ужнедолговечны. Небольшие фирмы имастерские по всей стране предлагаютсамодельные «будки», однако в этом

случае заказчику придется самостоя−тельно проходить перерегистрацию вГИБДД. Ведь к фургонам предъявляютсяособые требования по технике безопас−ности. На сам фургон необходим специ−альный сертификат, а переоборудова−ние бортовой машины в фургонную ужесчитается (внимание!) изменением вконструкции автомобиля, а значит, по−требует специального разрешения.

Вот почему представители компа−ний−перевозчиков советуют: если по−надобилось быстро переоборудоватьбортовые грузовики в фургоны, лучшевсего воспользоваться услугами спе−циализированного предприятия, кото−рое не только занимается установкой«будок», но и самостоятельно регист−рирует их в Госавтоинспекции вместес получением всех разрешительныхсертификатов. Цены на самые деше−вые фургоны из крашеной стали на−чинаются от 25 тысяч рублей (без

учета регистрации в ГИБДД и сопро−водительных документов). Но такаяконструкция очень недолговечна, под−вержена воздействию погодных усло−вий и годится разве что для перевозкисамых неприхотливых грузов. Такие,довольно дешевые, кузова часто ис−пользуют перевозчики−индивидуалы,однако с «будкой» серьезный заказ наперевозку грузов даже с лицензиейиндивидуального предпринимателя неполучить. Тем временем в ходу у про−фессионалов — «сэндвичи» и изо−термические фургоны. Последние —явный хит продаж.

ТермосыТехнология изготовления таких ку−

зовов довольно сложна. На специальнообработанную пластиковую или метал−лическую панель наносится термоизо−ляционный слой из пенополистиролаили пенополиуретана, после чего онисклеиваются специальным клеем подвысоким давлением. Такие панели из−готавливаются по бескаркасной техно−логии, что обеспечивает отсутствие«мостов холода» — мест, в которыхтеплоотдача была бы более интенсив−ной. По той же технологии изготавли−ваются пол и двери фургона, снаружипанели для прочности крепятся алю−миниевыми уголками, у дверей естьдополнительные многослойные уплот−нители и качественная фурнитура за−движек.

Цены на такие «будки», что в рос−сийском, что в импортном исполнении,значительно выше и начинаются с от−

метки в 120 тысяч рублей. Зато при ус−тановке на этот фургон холодильнойкамеры появляется возможность до−ставлять глубокозамороженные грузына любые расстояния.

Самое эффективное покрытие —пластик. Такой кузов достаточно легок,износоустойчив, долго сохраняет пер−воначальный цвет и позволяет нано−сить качественные фирменные над−писи на боковые стенки фургона.Алюминиевое покрытие не менеепрочно, однако быстрее отдает тепло.

… и псевдотермосыРоссийские производители активно

рекламируют «изотермические» фурго−ны по удивительно невысокой цене — от40 тысяч рублей. В чем дело? В техноло−гии и в наполнителях. Наши умельцы,оценив масштабы платежеспособногоспроса на такие кузова, выбросили нарынок «псевдоизотерму». В обиходе по−явился новый термин — «фургон по тех−нологии “сэндвич”».

На самом деле это обычный фургониз оцинкованных стальных листов илидешевого пластика. Утверждать, чтотакой кузов — «изотермический», по−ставщикам позволяет прокладка меж−ду листами из прессованного пеноп−ласта. Ни о каком жестком темпера−турном режиме здесь, разумеется, иречи нет: спустя несколько месяцевпосле начала использования пеноп−ласт осыпается, а владелец остается собычным промтоварным фургоном исертификатом под «изотерму» на ру−ках. Даже если изготовители фургонови применяют специальный клей илипенополистирол для формированиятермопрокладки, они все равно ста−раются экономить. Например, на по−

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�С виду все фургоны похожи какблизнецы, однако профессионалысоветуют изучать перед покупкой

не столько экстерьер, сколькоособенности конструкции «будки».

Переоборудование бортовой машины в фургон ñ÷èòàåòñÿ èçìåíåíèåì â êîíñòðóêöèèàâòîìîáèëÿ è òðåáóåò ðàçðåøåíèÿ

крытии пола, используя фанеру илидешевый ламинат, положенный надоски. В итоге «температурный ре−жим» моментально выветривается че−рез щели или улетучивается черездешевый уплотнитель дверей. Зато (орадость!) покупателю такого фургонаторжественно вручается «сертификатсоответствия», что позволяет некото−рым перевозчикам поднимать рас−ценки на внутригородские перевозкипроцентов на 15–20. К тому же нево−оруженным глазом отличить истинную«изотерму» от поддельной почти не−возможно.

Считайте деньги!Понятно, что ни одна крупная про−

довольственная компания не возьметсясотрудничать с транспортной конторой,у которой нет международного серти−фиката на используемые фургоны. Атакой сертификат способны выдатьлишь несколько производителей натерритории России. Индивидуальномупредпринимателю обычно не выгоднопокупать дорогие малотоннажныефургоны для внутригородских перево−

зок. Но если уж он приобрел настоя−щую изотермическую «будку», то можетбыть уверен: машина простаивать небудет. Купив несколько таких фургонов,можно смело заключать договоры напоставку продукции в магазины с мо−лочным или мясным комбинатом — ма−шины будут исправно «привозить»деньги.

Время «жизни» настоящей изотер−мической «будки» намного превосходитсрок, за который российские водителии дороги «убивают» шасси. Можноукатать три автомобиля, а фургон бу−дет, как новенький. При этом относи−

тельно более длительный срок окупае−мости делает приобретение изотерми−ческого фургона скорее вложением в«долгосрочную перспективу». «Псев−доизотерма» окупается гораздо быст−рее, но не гарантирует качества до−ставки груза.

Предложений и в этом сегменте всебольше: покупателей достаточно. Носледует быть осторожными. Позвонив водну из компаний, занятую производ−ством и установкой изотермических

фургонов, корреспондент «Бизнес−журнала» выяснил, что оборудованиепяти бортовых «Соболей» «изотермой»обойдется в 90 тысяч рублей за каж−дую машину «со всеми необходимымирегистрационными документами». Од−нако после утомительных расспросовна том конце провода все−таки созна−лись, что в обмен на эти деньги будетпредложена «бутербродная» техноло−гия с прокладкой из пенопласта!

Строго говоря, большого смысла вустановке на бортовой автомобиль до−рогого фургона не просматривается.Куда проще при необходимости про−дать бортовые грузовики и приобрестиновые, оборудованные качественнымиизотермическими кузовами, непосред−ственно у изготовителя. Это выгоднее,чем переоборудовать уже зарегистри−рованные автомобили.

Нетребовательные заказчики впол−не обойдутся «псевдоизотермой»,фрукты−овощи легко перенесут пе−нопластовый утеплитель, а вот моро−женое или мясо летом потребуют ис−пользования изотермического фургонас холодильником. Имейте в виду: чемвыше качество «изотермы», тем менеемощная понадобится холодильная ус−тановка, а значит, снизятся и расходтоплива, и износ шасси. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


�Бортовая конструкция с тентом пригоднадля перевозки разве что самых

нетребовательных грузов. Серьезныхклиентов с таким транспортом

не раздобыть — проедут и не заметят.

Опасайтесь поделок и подделок: çàïëàòèâïðèëè÷íûå äåíüãè, âìåñòî «òåðìîñà» âûðèñêóåòå ïîëó÷èòü êîðîáêó èç ïåíîïëàñòà

Cогласно данным налоговойслужбы, в этом году по состоя−нию на конец марта отчиталосьпочти в два раза меньше чело−

век, чем в прошлом. Причин, по которымграждане не торопятся заявлять о своихдоходах за минувший год, может бытьнесколько, считают в ведомстве госпо−дина Макрецова. Во−первых, гражданемогут попросту не знать, что им необхо−димо заполнить декларацию. Во−вто−рых, люди нередко откладывают непри−ятные моменты «до последнего», чтобыпопозже заплатить налоги. Ну и в−третьих, некоторые попросту не знают,как это сделать, какие требуются доку−менты и как заполнять бланки.

Собственно, независимо от того, хо−тите вы подать декларацию или обяза−ны это сделать, алгоритм всегда оди−наков.

ЭкспериментЧтобы проверить, действительно ли

так сложно заполнить налоговую дек−ларацию, мы решили попросить сде−лать это человека, не имеющего ника−кого отношения к налогам и финансами одновременно не страдающего ототсутствия интеллекта. Нашим испы−туемым стал звукорежиссер СергейСмирнов. Пример оказался самымпростым: два места работы, то естьдве справки о зарплате за прошлыйгод, и все. Задача: правильно перене−сти данные в декларацию из справок2−НДФЛ. Никаких вычетов, ценныхбумаг или покупки квартиры мы ре−шили не предлагать. Кстати, самыйпростой вариант декларации состоитиз восьми листов.

Вопросы возникли с самого начала,а если говорить точно, то практически

по каждому пункту. «Вид документа:«Первичный», «Корректирующий»,«Номер корректировки». Это что?» —интересуется Сергей. «Первичный, этоесли ты подаешь первую декларацию,а корректирующий — если первуюподал, а потом решил исправить», —поясняю я. «Можно было и понятнеенаписать...» — вздохнул наш испыту−емый. И это пока титульный лист!

Например, только бухгалтеры знают,что в графе «Отчетный период» нужноуказывать «2006», то есть прошлыйгод. А в графе «Представляется в…» —полное наименование налоговой инс−пекции. В Москве это будет, к примеру,«Инспекция ФНС РФ № 15 по СВАОгорода Москвы», или любая другая на−логовая, к которой вы приписаны.

«А я кто? — испуганно спросил нашиспытуемый. — Предприниматель или

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÀËÎÃÈ


Трудности переводаИлья Данилкин

Äî 30 àïðåëÿ îñòàëîñü ñîâñåì ÷óòü−÷óòü. Ê ýòîìó ñðîêó ôèçè÷åñêèå ëèöà äîëæíû ïîäàòü äåêëàðàöèþ î ñâîèõ äîõîäàõ çà ïðîøëûé ãîä. Íàëîãîâîå âåäîìñòâî óæå áüåò òðåâîãó: â ýòîì ãîäóðîññèÿíå íå ãîðÿò æåëàíèåì îò÷èòûâàòüñÿ ïåðåä ôèñêàëàìè. Не в том ли проблема, что человеку без специального образования и подготовки разобраться в бланках годового отчета почти невозможно?

нотариус?». И сам же ответил на свойвопрос: «Хм... наверное, я — «иноефизлицо»... надо же так человекаобозвать. Тут все нужно заполнять ме−тодом исключения?»

Разобравшись с титульным листом,мы перешли к цифрам, и на этом мо−менте наш звукорежиссер совсемсник. Мы позволили ему самостоятель−но заполнить все поля, суть которых онсмог постичь, взяли красную учитель−скую ручку и прошлись по документу. Врезультате в нем обнаружилось болеетридцати ошибок (!)

А это означает, что наши подозрениябыли не беспочвенны: неподготовлен−ный человек, даже при наличии офи−циальной инструкции и правильно за−полненных исходных документов, са−мостоятельно заполнить декларациюбез ошибок не может. Действительно,хитростей в ней сокрыто немало...

Алгоритм— Принимаясь за декларацию, за−

полнять нужно только те листы, которыесоответствуют вашим доходам. Бланкипредоставляются в инспекции совер−шенно бесплатно. Чтобы получитьправильный комплект бланков, ин−спектору необходимо сообщить, из ка−ких источников доходы были полученыв прошлом году: зарплата, продажанедвижимости, продажа машины,аренда квартиры, предприниматель−ская деятельность и т. д. А также о техвычетах, на которые претендует нало−гоплательщик, — инструктирует нало−говый консультант Ирина Киселева.

Для заполнения декларации пона−добятся справки со всех мест работыза предыдущий год. Предпринимате−лям придется приложить к деклара−ции Книгу учета доходов и расходов, а

нотариусам — реестры, где учитыва−ется государственная пошлина. Такжев качестве подтверждения доходовможно предоставить налоговикам ко−пии договоров (на аренду квартирыили на выполнение каких−либо ра−бот). Доходы из−за границы обычноподтверждаются выпиской с банков−ского счета или распиской. Кроме то−го, доход можно внести в годовой от−чет на основании простого заявления,указав источник выплаты и пример−ную дату его получения. Если вы пре−тендуете на налоговые вычеты, то ихтакже придется обосновать докумен−тально. Мы расскажем об этом по−дробнее чуть ниже.

Сначала необходимо заполнитьприложения, которые обозначеныбуквами от «А» до «Л». Каждый изэтих листов нужен для конкретногодохода. Например, лист «А» — для

зарплаты, лист «В» — для доходов,полученных от предпринимательскойдеятельности, а в листе «К» отража−ются налоговые вычеты. После этогоитоговые суммы со всех «буквенных»листов переносятся в итоговые рас−четные листы 3–6.

Декларация представляется в срокне позднее 30 апреля, однако в ны−нешнем году этот день — выходной,поэтому отчитаться можно будет до 2мая. Затягивать с этим вопросом нестоит. Сейчас налоговики жалуются,что людей почти нет, зато ближе кокончанию срока вполне могут обра−зоваться очереди.

Кстати, обычно в последние днидекларационной компании налоговыеинспекции продлевают режим работыи принимают отчеты до восьми−девятичасов вечера, а также работают повыходным. К налоговикам не обяза−тельно идти лично. Декларацию и все

подтверждающие документы или ихкопии можно отправить, например, попочте заказным письмом с описьювложения. При отправке декларациипо почте днем ее представления счи−тается дата отправки, зафиксирован−ная в квитанции и описи.

Есть фирмы и частные юристы, ко−торые оказывают услуги по заполне−нию деклараций и их сдаче в налого−вую инспекцию. Просто заполнитьбланк и получить консультацию обой−дется в две−три тысячи рублей. За то,что юрист отнесет декларацию вИФНС, придется заплатить еще не−сколько тысяч, а получение денег избюджета в виде возвращенного нало−га примерно в два раза удорожает ус−лугу. Ситуация осложняется и тем, чтодля юриста необходимо оформитьнотариальную доверенность, котораястоит от 500 рублей (цена может ме−няться в зависимости от нотариуса).

ÍÀËÎÃÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Îïûòíûì ïóòåì óñòàíîâëåíî: человек без подготовки самостоятельно заполнитьдекларацию без ошибок не может

Продается рекламное агентствоПродается рекламное агентство

Телефон: (495) 245�47�01Факс: (495) 248�32�03

Е�mail: [email protected]

реклама

Декларацию, ïî æåëàíèþ, ìîæåò ïî-äàòü ëþáîé. Íî ÷àùå âñåãî ýòî äå-ëàþò â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî õîòÿò ïîëó-÷èòü íàçàä ÷àñòü íàëîãîâ, óïëà÷åí-íûõ â òå÷åíèå ãîäà. Ýòî ìîæíîñäåëàòü, åñëè: � âû êóïèëè êâàðòèðó è ïîëó÷èëèñâèäåòåëüñòâî î ñîáñòâåííîñòè íàýòîò îáúåêò, à òàêæå óïëàòèëèäåíüãè çà íåäâèæèìîñòü;� âû ïðîõîäèëè ïëàòíîå îáó÷åíèåâ îáðàçîâàòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèÿõ,èìåþùèõ ãîñóäàðñòâåííóþ àêêðå-äèòàöèþ;� âàøè äåòè (âîçðàñò äî 24 ëåò)ïðîõîäèëè îáó÷åíèå ïî äíåâíîéôîðìå â îáðàçîâàòåëüíûõ ó÷ðåæ-äåíèÿõ, èìåþùèõ ãîñóäàðñòâåííóþàêêðåäèòàöèþ;� âû îïëà÷èâàëè ëå÷åíèå çà ñåáÿëèáî çà ñâîèõ áëèæàéøèõ ðîä-ñòâåííèêîâ;� âû ñòàëè ïîëó÷àòåëåì àâòîðñêèõãîíîðàðîâ.

Вы

мож

ете!

Декларацию î äîõîäàõ ôèçè÷åñêèõëèö îáÿçàíû ïîäàâàòü íåñêîëüêîêàòåãîðèé ãðàæäàí. Â ÷àñòíîñòè, ýòî:� èíäèâèäóàëüíûå ïðåäïðèíèìàòå-ëè, êîòîðûå íå ïðèìåíÿþò óïðîùåí-íóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ;� ÷àñòíûå íîòàðèóñû;� àäâîêàòû, èìåþùèå ÷àñòíóþïðàêòèêó; âëàäåëüöû íåäâèæè-ìîñòè, ïðåäîñòàâëÿåìîé â àðåíäó;� ãðàæäàíå, ïðîäàâøèå â ïðî-øëîì ãîäó àâòîìîáèëè, çåìåëü-íûå ó÷àñòêè, êâàðòèðû, öåííûåáóìàãè è äðóãîå èìóùåñòâî;� ãðàæäàíå, ó êîòîðûõ íàëîã íàäîõîäû íå áûë óäåðæàí â áóõãàë-òåðèè êîìïàíèè;� ãðàæäàíå, ïîëó÷èâøèå ïðèçû èëè âûèãðûøè íà ñóììó áîëåå 4 000 ðóáëåé.

Вы

дол

жн

ы!

Если опоздаете с представлениемдекларации, будете вынуждены запла−тить штраф. Ответственность предус−мотрена статьей 119 Налогового кодек−са: штраф в размере 5% от суммы на−лога, подлежащей уплате, на основедекларации за каждый месяц просроч−ки, но не более 30% указанной суммы ине менее 100 рублей. В случае непред−ставления декларации в течение болееполугода размер штрафа увеличивает−ся. Например, если подать декларациюне 2 мая, а, скажем, 2 июля, то штрафсоставит 15% от начисленного налога, а2 декабря — уже 50%!

Когда хочется денег Помимо тех, кто обязан подавать

декларацию, есть и те, кто может делатьэто по желанию. «Добровольцы» обыч−но представлены желающими получитьразличные вычеты с уплаченных нало−гов. Они предоставляются в сумме до−ходов, перечисляемых на благотвори−тельные цели; в сумме, уплаченной засвое обучение, за обучение детей, залечение; в суммах, полученных от про−дажи имущества, принадлежащего направах личной собственности; в сумме,израсходованной на новое строитель−ство либо приобретение жилья.

Вычеты предоставляют только потем доходам, которые облагаются поставке 13% (это большинство дохо−дов); исключение из этого правиласоставляют выигрыши, призы и мате−риальная выгода (для них установле−на ставка в 35%), а также доходы, по−лученные нерезидентами (облагаютсяпо ставке 30%). Любые вычеты нало−говики могут дать лишь на основанииписьменного заявления, котороеобычно составляется в свободнойформе на имя руководителя инспек−ции. В нем указывается сумма вычета,а также то, в связи с чем он предо−ставляется. Например: «Прошу пре−доставить социальный налоговый вы−чет на свое обучение в размере 30тысяч рублей».

Благотворительность. Жертвоватьможно организациям науки, культуры,образования, здравоохранения и со−циального обеспечения, частично илиполностью находящимся на бюджетномфинансировании, а также физкультур−но−спортивным организациям. Оплатуможно производить как наличными, таки безналичными, главное, чтобы к мо−менту подачи налоговой декларации наруках были подтверждающие докумен−ты: справка организации о произве−денных по ее заявлению перечислени−ях, банковская выписка или квитанцияк приходному кассовому ордеру с ука−занием назначения вносимых средств.

Размер предоставляемого соци−ального налогового вычета не можетпревышать 25% от суммы дохода, ко−торый облагается по ставке 13%. На−пример, если за год вы получилизарплату в размере 100 тысяч рублейи из них пожертвовали 30 тысяч, товычет составит 25 тысяч рублей(25%). А возвращенная сумма — 13%от максимального вычета, или 3 250рублей.

Обучение. Вычет на обучение пре−доставляется как за самого платель−щика (любая форма обучения), так и вслучае, если он оплачивал образова−ние своих детей в возрасте до 24 лет(только дневная форма). Со своимобучением все понятно. Достаточнопредставить договор с образователь−ным учреждением, а также платежныедокументы, подтверждающие оплату.

При возмещении расходов на обу−чение детей инспекторы могут потре−бовать от налогоплательщика−родите−

ля следующие документы: � справку (справки) о дохо−

дах родителя по форме 2−НДФЛ;

� справку об оплатеобучения для представ−ления в налоговые органы

Российской Федерации поформе, утвержденной прика−

зом МНС России от 27.09.01 № БГ−3−04/370;� копию договора с образова−тельным учреждением; � копии платежных документов,

подтверждающие внесение средствобразовательному учреждению;

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÀËÎÃÈ


Не всегда можно понять, ÷òî èìåþò â âèäó ÷èíîâíèêè, êîòîðûå ãîòî-âÿò ôîðìû äåêëàðàöèè. Íàâåðíîå, îíè ïîëàãàþò, ÷òî ëþáîé ÷åëîâåê, íå-çàâèñèìî îò ñïåöèàëüíîñòè, äîëæåí ïîíèìàòü, êàêèå öèôðû è áóêâû ðè-ñîâàòü â íåçíàêîìóþ ôîðìó. Ïðèâîäèì íåáîëüøîé ñëîâàðü òåðìèíîâ, êî-òîðûå âûçâàëè ó íàøåãî èñïûòóåìîãî ïîëíîå íåïîíèìàíèå:� íàëîãîâûé àãåíò — êîìïàíèÿ, â êîòîðîé âû ðàáîòàåòå (êàê ïî îñíîâíî-ìó ìåñòó ðàáîòû, òàê è ïî ñîâìåñòèòåëüñòâó);� ðåçèäåíò — ÷åëîâåê, ïðîæèâøèé â Ðîññèè áîëåå 183 äíåé â ïðîøëîìãîäó;� èñòî÷íèê âûïëàòû — ëþáîé, êòî ïåðåäàâàë âàì äåíüãè (êîìïàíèÿ èëè÷åëîâåê);� îò÷åòíûé íàëîãîâûé ïåðèîä — ïðîøëûé ãîä;� äîãîâîð ãðàæäàíñêî-ïðàâîâîãî õàðàêòåðà — äîãîâîð íà âûïîëíåíèåêîíêðåòíîé ðàáîòû (îäíîðàçîâûé çàêàç);� òåëåêîììóíèêàöèîííûå êàíàëû ñâÿçè — Èíòåðíåò;� íàðàñòàþùèì èòîãîì — îçíà÷àåò, ÷òî ê äîõîäó êàæäîãî ïîñëåäóþùåãîìåñÿöà çà ïðîøëûé ãîä íóæíî ïðèáàâëÿòü äîõîäû, ïîëó÷åííûå âî âñåïðåäûäóùèå ìåñÿöû;� êîä áþäæåòíîé êëàññèôèêàöèè, êîä ÎÊÀÒÎ — ýòè çíà÷åíèÿ çàâèñÿò îòðàéîíà, â êîòîðîì âû ïðîæèâàåòå. Îáû÷íî îíè ðàçìåùàþòñÿ íà ñàéòå íà-ëîãîâîãî óïðàâëåíèÿ èëè íà ñòåíäàõ â íàëîãîâîé èíñïåêöèè.

Фискально−русский словарь

� копию свидетельства о рожденииребенка налогоплательщика.

Лечение. Вычет на лечение предо−ставляется и в том случае, если лечил−ся сам налогоплательщик, и в том, еслион оплачивал лечение своих родствен−ников: супруги, родителей и детей до 18лет. Перечень медицинских услуг, под−лежащих вычету, утвержден постанов−лением правительства Российской Фе−дерации от 19.03.2001 № 201.

В перечень, состоящий из пятипунктов, включены платные услуги,оказываемые медицинскими учрежде−ниями, имеющими лицензии на медус−луги: лечение при оказании скороймедицинской помощи; услуги по диа−гностике, профилактике, лечению имедицинской реабилитации при ока−

зании амбулаторной или стационарноймедицинской помощи, а также оказа−нии медицинской помощи в санатор−но−курортных учреждениях.

Подтверждать все эти расходы не−обходимо квитанциями об оплате (ли−бо кассовыми чеками), а также дого−вором, если таковой был заключен.Инспекторы также могут потребоватьподтвердить родство, например,представить свидетельство о бракеили о рождении.

Недвижимость. Вычет на покупкуквартиры или жилого дома, пожалуй,

самый сложный. Во−первых, повтор−ное предоставление налогоплатель−щику рассматриваемого имуществен−ного налогового вычета не допус−кается. Поэтому те, кто успелполучить такой вычет, начи−ная с 2001 года, не имеютправа на повторное его заяв−ление. Во−вторых, общий раз−мер имущественного налоговоговычета не может превышать 1 миллион рублей, без учета сумм,направленных на погашение процен−тов по целевым займам (кредитам),фактически израсходованным нало−гоплательщиком на новое строитель−ство либо приобретение жилья. А зна−чит, вернуть можно не более 130 ты−сяч рублей.

Если покупателей несколько, тообщий имущественный вычет будетразделен между ними. При приобре−тении имущества в общую долевуюлибо общую совместную собствен−ность размер имущественного нало−гового вычета распределяется междусовладельцами пропорциональнодоле каждого из них. А вот если квар−тира приобретена супругами в со−вместную собственность без выделе−ния долей, то они могут принятьрешение о том, что вычетом восполь−зуется один из супругов в полном

объеме, или распределить вычет насвое усмотрение.

Налоговики очень сильно придира−ются ко всем документам, связанным спокупкой квартиры. Собственностьдолжна быть обязательно зарегистри−рована. Причем соответствующее сви−детельство должно быть датированопрошлым годом. Если, например,деньги за квартиру или дом уплачены впрошлом году, а свидетельство особственности выдано в этом, то нало−говики откажут в вычете. Кстати, этоозначает, что получить вычет на квар−тиру, которая куплена в недостроенномдоме, невозможно! Также нельзя полу−чить вычет, если сделка заключаетсямежду ближайшими родственниками.

Платежными документами, которыетакже требуются при оформлении дек−ларации, могут служить как квитанции,так и расписки от физических лиц, атакже договор, в котором указываетсястоимость недвижимости. Успокаиваетлишь то, что этим вычетом можно вос−пользоваться по месту работы, а зна−чит, необходимость подавать деклара−цию возникает лишь тогда, когда у васнесколько источников доходов, напри−мер, работа по совместительству илидоход от аренды квартиры. �


Òðóäíîñòè ñ äåêëàðèðîâàíèåì äîõîäîâ —пустяк по сравнению с теми, которыевозникают при получении вычета

Налоговики уверяют на своем сайте(www.nalog.ru), ÷òî äåêëàðàöèþ ìîæíî ïîäàòü â ýëåêò-ðîííîì âèäå ïî òåëåêîììóíèêàöèîííûì êàíàëàì ñâÿçè.Èíûìè ñëîâàìè, ãîäîâîé îò÷åò, ÷èñòî òåîðåòè÷åñêè,ìîæíî ñäàòü, íå âûõîäÿ èç äîìà èëè îôèñà, — ÷åðåçÈíòåðíåò. Òåîðåòè÷åñêè — ïîòîìó, ÷òî äëÿ ýòîãî íåîáõî-äèìî îáçàâåñòèñü ýëåêòðîííîé öèôðîâîé ïîäïèñüþ ëèáîçàêëþ÷èòü äîãîâîð ñ ïðîâàéäåðîì, êîòîðûé ïðåäîñòàâ-ëÿåò óñëóãè ïî ïåðåäà÷å íàëîãîâîé îò÷åòíîñòè â Ñåòè.

Ïðîãðàììà íåäåøåâàÿ, à ïðîâàéäåðîâ âñåãî íå-ñêîëüêî. Äåêëàðàöèÿ î äîõîäàõ, êîòîðàÿ ïîäàåòñÿ ðàç âãîä, íå ñòîèò åæåìåñÿ÷íîãî îáñëóæèâàíèÿ è ðàñõîäîâ ïîóñòàíîâêå. Ïðàâäà, â áëèæàéøèå íåñêîëüêî ëåò êîå-÷òîìîæåò èçìåíèòüñÿ â ïîëîæèòåëüíóþ ñòîðîíó. Â ÷àñòíîñ-òè, â íåñêîëüêèõ ðåãèîíàõ Ðîññèè, â òîì ÷èñëå è âÌîñêâå, ñòàðòîâàë ïðîåêò ïî ïåðåäà÷å îò÷åòíîñòè â íà-ëîãîâóþ èíñïåêöèþ áåç ïîñðåäíèêîâ, òî åñòü ìèíóÿ ñïå-öèàëèçèðîâàííûõ îïåðàòîðîâ. Íî ïîêà ýòà ñèñòåìà ïî÷-òè íå ðàáîòàåò, ïîñêîëüêó íàëîãîâèêè íå ãîòîâû âîâðå-

ìÿ âûäàâàòü ïîäòâåðæäåíèå î ïîëó÷åíèè îò÷åòà. Îäíà-êî åñëè â áëèæàéøèå íåñêîëüêî ëåò ñïåöèàëèñòû èçÔÍÑ ñìîãóò åå îòëàäèòü, ìîæíî áóäåò âîîáùå íå ïîÿâ-ëÿòüñÿ â íàëîãîâîé èíñïåêöèè, à îáùàòüñÿ ñ ôèñêàëü-íûì âåäîìñòâîì ÷åðåç Âñåìèðíóþ ïàóòèíó.

Êñòàòè, íà ñàéòå www.gnivc.ru ìîæíî ñêà÷àòü ñïåöè-àëüíóþ ïðîãðàììó (îêîëî 6 Ìá) äëÿ çàïîëíåíèÿ äåêëà-ðàöèè. Îíà íåñêîëüêî ïðîùå, ÷åì áëàíêè îò÷åòà, ïî-ñêîëüêó ñíàáæåíà ñïåöèàëüíûìè ïîäñêàçêàìè. Ê òîìóæå èòîãîâûå ñóììû â ðàñ÷åòíûå ëèñòû îíà ïðîñòàâëÿåòñàìîñòîÿòåëüíî. Ó ïðîãðàììû åñòü îäèí íåîñïîðèìûéïëþñ — îíà ñàìà ïðîâåðÿåò îò÷åò è ñîîáùàåò ïîëüçî-âàòåëþ îá îøèáêàõ, êîòîðûå îí ñîâåðøèë ïðè ââîäåäàííûõ. Ðåçóëüòàòîì ïðàâèëüíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ýòîãîïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ äîëæíà ñòàòü öåëèêîì è áåçîøèáîê çàïîëíåííàÿ äåêëàðàöèÿ. Åñëè âåðèòü íàëîãî-âèêàì, òî ó íàëîãîïëàòåëüùèêîâ, êîòîðûå èñïîëüçóþòïðîãðàììó, âîçíèêàåò ãîðàçäî ìåíüøå ïðîáëåì, ÷åì óòåõ, êòî çàïîëíÿåò áóìàæíûå áëàíêè.

Научная фантастика

ÍÀËÎÃÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ

108

Законодательной ясности в том,что представляет собой розыг−рыш призов, организованныйфирмой для продвижения соб−

ственной продукции или услуг, не бы−ло очень долгое время. Контролирую−щие органы смотрели на бурную«конкурсную» деятельность фирмсквозь пальцы. И совсем было поте−ряли интерес к ней после того, как за−конодатели заменили требование обобязательном лицензировании дея−тельности по проведению лотерей напростую регистрацию.

Однако в 2005 году вопрос был по−ставлен ребром: обязаны ли устроите−ли рекламных акций с розыгрышемпризов заранее регистрировать своимероприятия, или это относится толькок организаторам лотерей? Федераль−ная антимонопольная служба тогдарасследовала дело сети магазиновэлектроники «Эльдорадо», котораяразыгрывала призы среди покупателейтехники. Точку в этом деле поставилоМинистерство финансов, куда ФАС об−ратилась за официальным разъясне−нием. Ведомство Алексея Кудрина тог−да ответило, что указанные лотереи ирозыгрыши подпадают под понятие«меценатских» — то есть лотерей спризовым фондом, формируемыммеценатами (в этом случае — органи−заторами рекламных розыгрышей), азначит, подлежат государственной ре−гистрации. Все подобные акции по−дразделяются на федеральные, реги−ональные и местные. В зависимости от

зоны охвата подавать документы сле−дует в соответствующую структуру. Вчастности, сейчас все эти функциипереданы Федеральной налоговойслужбе. Процедура регистрации про−изводится налоговиками бесплатно.Главное, что требуется от компании, —подготовить комплект документов, ос−новным из которых станет «Регламентпроведения акции», подробно описы−вающий порядок определения победи−теля, сроки проведения, бюджет акциии другие принципиальные сведения.

Если компания вздумает пренебречьрегистрацией, ей придется иметь делос ФНС. В случае признания конкурсаили розыгрыша незаконным фирмабудет оштрафована в соответствии сКоАП на сумму от 25 до 100 МРОТ.

Впрочем, зарегистрировать — толькополовина дела. Налоговики всегда кососмотрели на подобные акции, подозре−вая в них схему уклонения от налогов.Поэтому лучше заранее позаботиться оправильном налогообложении.

Как объясняют специалисты Мин−фина, конкурсы, лотереи, розыгрышипризов и дегустации имеют две состав−ляющие. Во−первых, это расходы, свя−занные непосредственно с проведени−ем акции. Во−вторых, это безвозмезд−ная передача какого−то товара, услугиили права на товар.

Налоговое ведомство подробноразъяснило в своем письме от 16 авгу−ста 2005 года № 03–04–11/205, чторасходы на приобретение или изготов−ление призов, а также расходы на иные

виды рекламы, учитываются для целейналогообложения в пределах нормати−ва, который составляет 1% от выручкикомпании. Соответственно, если рек−ламная акция оказалась дороже, топревышение придется компенсироватьиз чистой прибыли компании.

Отдельное разъяснение чиновниковпосвящено такому маркетинговому ин−струменту, как проведение дегустаций.Дегустация, по их мнению, относится к«прочим видам рекламы». Специалис−ты пояснили, что использованные длядегустации товары признаются «без−возмездной реализацией» и налогооб−лагаемую базу не уменьшают.

Раздачу любых товаров в ходе про−ведения рекламных мероприятий сле−дует рассматривать как их безвозмезд−ную передачу, поясняют чиновникиМинфина. А значит, фирма должна бу−дет платить 18% НДС с цены продукции,определенной исходя из рыночнойстоимости. Такие правила содержатся вписьме Минфина от 11.02.2005 года№ 03–04–11/30.

И, наконец, не всегда получателейбесплатных благ можно отпускатьвосвояси просто так. Не подлежат нало−гообложению НДФЛ доходы, не превы−шающие четырех тысяч рублей, полу−ченные человеком в виде любых выиг−рышей и призов. Только в таком случае у«призера» не нужно спрашивать пас−порт и ИНН, а фирма не должна удер−живать и перечислять налог с доходов иподавать соответствующие сведения.

Если стоимость по−дарка превысит четы−рех тысяч рублей, то

компания обязанаудержать налог сполучателя доходапо ставке 35%. Ес−

ли же удержать налогне удается (например,когда «призер» отка−

зывается), бухгалтериякомпании должна будетподать сведения в на−логовую инспекцию,чтобы этим занималисьчиновники. �

Призовая игра с клиентомИлья Данилкин

Конкурс или рекламная акция с непременной раздачей призовпокупателям или партнерам — кто только не прибегает к такомуэффективному способу поднять свои продажи! Âïðî÷åì, èíîãäà ïðåäïðèíèìàòåëèçàáûâàþò, ÷òî íóæíî íå òîëüêî ïîòðàòèòüñÿ íà öåííûå ïðèçû è îðãàíèçàöèþ ñàìîãî ìåðîïðèÿòèÿ.Ïðèäåòñÿ åùå ó÷åñòü ìàññó íàëîãîâûõ è þðèäè÷åñêèõ íþàíñîâ, èíà÷å ìîæíî íàðâàòüñÿ íà øòðàô.

Хлопоты вокруг призовЧто делать Как делать

Зарегистрироватьлотерею, розыгрыш

или конкурс

Ðåãèñòðàöèþ îñóùåñòâëÿåò ÔÍÑ â çàâèñèìîñòè îò çîíû îõâàòàìåðîïðèÿòèÿ. Ðåãèñòðàöèÿ áåñïëàòíàÿ. Øòðàô çà ïðîâåäåíèå

íåçàðåãèñòðèðîâàííîé àêöèè — 25–100 МРОТ.

Учесть расходы наакцию

Ðàñõîäû íà àêöèþ óìåíüøàþò íàëîãîîáëàãàåìóþ áàçó è îòíîñÿòñÿ ê ðåêëàìíûì çàòðàòàì. Îíè ó÷èòûâàþòñÿ â ïðåäåëàõ íîðìàòèâà:

íå áîëåå 1% îò âûðó÷êè ôèðìû.

Заплатить НДСÁåçâîçìåçäíàÿ ïåðåäà÷à ïðèçîâ ñ÷èòàåòñÿ ðåàëèçàöèåé. Ñ íåå íóæíî

çàïëàòèòü ÍÄÑ â ðàçìåðå 18%. Íàëîãîâîé áàçîé áóäåò ðûíî÷íàÿñòîèìîñòü ïðèçà.

Не забыть проНДФЛ с «призера»

Åñëè ïðèç ñòîèò ìåíåå 4 000 ðóáëåé, íàëîãè íå óïëà÷èâàþòñÿ è ñâåäåíèÿíå ïîäàþòñÿ. Åñëè ïðèç èìååò ñòîèìîñòü áîëåå 4 000 ðóáëåé, íåîáõîäèìî

óäåðæàòü ñ âûèãðûøà 35% ÍÄÔË èëè ïîäàòü ñâåäåíèÿ î âûèãðûøå ñ äàííûìè ïîáåäèòåëÿ â íàëîãîâóþ èíñïåêöèþ.

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #7 АПРЕЛЬ 2007

Бизнес-журнал №07 (116) за 2007 год

Documents