Логистика априори 191012 мартиросян эмиль
DESCRIPTION
Логистика – априори. 19.10.12 Открытая лекция Эмиля Мартиросяна в ИБДА РАНХиГС ============================= Магистратура ИБДА Российской президентской академии начала серию открытых лекций. Первую лекцию – «Логистика - априори» прочитал выпускник ИБДА 2003 года, доцент кафедры бизнеса и управленческой стратегии РАНХиГС при Президенте РФ, коммерческий директор компании Grosfillex S.R.L. France CIS Division Эмиль Мартиросян. На лекцию приглашались все желающие. Подробнее http://ibda.ane.ru/news/news1959.htmlTRANSCRIPT
ЛОГИСТИКА – АПРИОРИМосква, Россия19 октября 2012
Мартиросян Эмиль
К.э.н. Доцент кафедры бизнеса и управленческой
стратегии ИБДА РАНХ и ГС при Президенте РФ
Коммерческий директор «GROSFILLEX FRANCE S.R.L.»
Визитная карточкаВизитная карточкаОБРАЗОВАНИЕ
2003 – 2005 Аспирантура Военного Университета, МО РФ, к.э.н.
1998 – 2003 ИБДА РАНХ и ГС при Президенте.
Дипломы бакалавра менеджмента BBA, Диплом специалиста по стратегическому менеджменту SMD
ОПЫТ РАБОТЫ
Июнь 2009 – Дек 2010 BDD
Июнь 2007 – Июнь 2009 Директор по экспорту
Сен 2002 – Июнь 2007 Бренд менеджер/Экспорт менеджер
Янв 2000 – Март 2001 Импорт менеджер
Июнь 1999 – Янв 2000 Торговый представитель
2006 - нвДоцент кафедры бизнеса и управленческой стратегии ИБДА РАНХ и ГС
Дек 2010 – нв Коммерческий директор
2
1. Новые компетенции логистики в условиях стагнации на мировых рынках (ограниченности роста продаж), способствующих сокращению операционных затрат.
2. Определение вектора логистики от центра затрат в бизнесе к центру прибыли.
3. Смещение фокуса конкурентных преимуществ бизнеса и продукта от рыночных маркетинговых к эффективности логистических операций и гарантии сокращения операционных затрат.
4. Определение степени влияния логистики на рост корпоративной маржи.
5. Бизнес кейс P&G «Порошок Миф – логистическое обоснование».
Контент ЛекцииКонтент Лекции
3
Что такое логистика?Что такое логистика?Взгляд потребителяВзгляд потребителя
Источник B2C research: Собственное исследовательское поле Москва, Казань, ЕКБ, НовосибирскОпрос 160 человек разных профессий (Сентябрь 2012) 4
Логистика – глазами Логистика – глазами корпоративного миракорпоративного мира
Уровень СЕО
Уровень MMT
Источник B2B research: Собственное исследовательское поле Москва, Казань, ЕКБ, НовосибирскСентябрь 2012
5
Логистика – центр затратЛогистика – центр затрат??
Объем мирового ВВП 2011$70 трл.(+1,54% VLY)
Источник : WB annual report 2012
61% COGS
8% LCOO
11% МС
5% SС
лог
ист
ик
ам
арк
етин
г
6
Логистика – это все!Логистика – это все!
7
Факторы давления Факторы давления на мировую на мировую логистику логистику
8
Влияние на Влияние на корпоративную маржукорпоративную маржу
Корпора
тивная маржа
Маркетинг- АТL- BTL- PR- Контракт
Логистика- Закупки- Заказы- Доставка- Работа с ВЗ
Виртуально и неопределенно
Реально и определено
9
10
Логистика или маркетинг?Логистика или маркетинг?
NPDNPD – разработка – разработка нового продуктанового продукта
Существующие ресурсы
NPD
Существующие поставщики
Поле адаптации
Новое продуктов
ое поле
11
Трансформация Трансформация бизнес моделейбизнес моделей
Логистика бизнесо-образующая
функция и компетенция
Логистика сервисная функция и
компетенция
12
Трансформация Трансформация логистикилогистики
1PL 4PL13
Концепция Концепция 4I 4I в мировой логистикев мировой логистике
14
Новые компетенции Новые компетенции мировой логистикимировой логистики
Новые ИТ
Фокус на управление затратами
Новые операционные технологии
Сервисные Стратегии
15
Ключевые операционные Ключевые операционные технологии в технологии в SCMSCM
16
ITIT поддержка поддержкаIFS ApplicationsOpen ERP7Hills Business SolutionsI2 TechnologiesSAP AGOracleJDAHigh Jump SoftwareManhattanInforKewillKinaxisCDC Software
17
Феномен «Альди»Феномен «Альди»
NO MARKETING – ONLY PRODUCT & SL
18
Миграция конкурентных Миграция конкурентных преимуществ продуктапреимуществ продукта
От конкурентных преимуществ продукта к конкурентным
преимуществам логистического сервиса (SL)
19
Причины потери корпоративных Причины потери корпоративных объемов продаж и маржинальной объемов продаж и маржинальной
доходностидоходности
Источник B2B research: HBR Март 2012
20
Использование маркетинговых бонусов для компенсации логистических потерь
Бизнес КейсБизнес КейсПорошок «Миф» Порошок «Миф»
от от P&GP&G
21
22
НЕТ ЛОГИСТИКИ – НЕТ БИЗНЕСА!НЕТ ЛОГИСТИКИ – НЕТ БИЗНЕСА!