Антикризисный фандрайзинг 2016
TRANSCRIPT
![Page 1: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/1.jpg)
Антикризисный фандрайзинг
Максим Шматов, Гильдия Маркетологов
![Page 2: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/2.jpg)
Что для вас фандрайзинг?
![Page 3: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/3.jpg)
Что для вас кризис?
![Page 4: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/4.jpg)
Во что вы верите?
![Page 5: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/5.jpg)
Какой ваш главный вопрос?
•Почему? Как? Что? •Зачем? Где? •Откуда? С Кем? Куда?
![Page 6: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/6.jpg)
Неудачи и проблемы:
• Вспомните и приведите примеры.
![Page 7: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/7.jpg)
Почему вы ЭТИМ занимаетесь?• Зачем это вам ЛИЧНО?
![Page 8: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/8.jpg)
ДВА МИФА ФАНДРАЙЗИНГА В РОССИИ• Денег на благодворительность в России нет• Государство и крупный бизнес ДОЛЖНЫ содержать НКО
![Page 9: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/9.jpg)
Какие Вам нужны ресурсы?• 1• 2• 3• 4• 5• 6• 7
![Page 10: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/10.jpg)
Какие проблемы и задачи с помощью этих ресурсов вы решаете?Ресурс Проблема, которую он решает•1•2•3•4•5•6•7
![Page 11: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/11.jpg)
ТРИ БЕСЦЕННЫХ ДАРА
![Page 12: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/12.jpg)
КТО ДОНОРЫ?
![Page 13: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/13.jpg)
ЧТО ХОТЯТ?
![Page 14: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/14.jpg)
ГДЕ ОНИ «ВОДЯТСЯ»?
![Page 15: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/15.jpg)
КРИЗИС: А ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ?
![Page 16: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/16.jpg)
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ в мотивации ?
![Page 17: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/17.jpg)
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ в вашем фандрайзинге ?
![Page 18: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/18.jpg)
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫесть у доноров?
![Page 19: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/19.jpg)
КАК ПРОБЛЕМЫ ПЕРЕВЕСТИ В ЗАДАЧИ?
![Page 20: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/20.jpg)
ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ ПОМОЧЬ в решении этих задач?
![Page 21: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/21.jpg)
М. Амстердам:Бизнес - это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию.
• Фандрайзинг – это процесс сбора средств, которые используются как для реализации социально значимых программ, так и для организационной поддержки некоммерческих пректов.
![Page 22: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/22.jpg)
Сегодня• 90% инструментов – в НКО (правозащитные, экологические,
благотворительные фонды)
• Но …Менее 1% «рынка» - Россия
![Page 23: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/25.jpg)
Инструменты Фандрайзинга нужны
• Для развития социально-ориентированных проектов
• Для развития социально-ориентированного бизнеса
![Page 26: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/26.jpg)
Где искать деньги?• Гранты от зарубежных
фондов • Средства из местного
бюджета. • Средства из экологических
или иных фондов. • Участие в государственных
(или региональных) целевых программах. • Обращение к спонсорам
![Page 27: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/27.jpg)
Мотивы спонсорства• стремятся помочь;
• их попросили об этом, и они не могли отказать;
• у них есть личная заинтересованность в решении этой проблемы;
• они знают об общественном интересе к проблеме, которую решает ваша организация;
• у вас хорошая репутация, представительный Оргкомитет или Совет попечителей, состоящий из известных и уважаемых людей;
![Page 28: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/28.jpg)
Мотивы спонсорства• у них есть определенные амбиции (“я не хуже других”);
• хотят быть причастными к благородному делу;
• таковы их религиозные\идеологические убеждения;
• чувствуют себя обязанными кому-либо (“чувство вины”)
• понимают важность вашей работы;
• ожидают выгоды (например, налоговых льгот или рекламу);
• рассчитывают на получение непрямой личной выгоды;
![Page 29: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/29.jpg)
Ваша задача:• определить интерес возможного спонсора• и удовлетворить этот интерес вашим
спонсорским пакетом
![Page 30: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/30.jpg)
С чего начать?• Эффективное финансирование начинается с Вашей организации
и планирования
![Page 31: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/31.jpg)
Зачем нам нужен план проекта ?• сфокусировать усилия;
• контролировать время;
• понимать роль каждого, кто принимает участие в этой кампании;
• убедиться в общем понимании смысла намеченных действий;
• контролировать ход процесса и оценивать результаты;
• уроки на будущее.
![Page 32: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/32.jpg)
Цикл Фандрайзинга
поискпоиск
просьбапросьбарезультатрезультат
потребностипотребности
![Page 33: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/33.jpg)
2 вида плана• Стратегический (перспективы, цели)
• Тактический ( ход проекта)
![Page 34: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/34.jpg)
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН ФАНДРАЙЗИНГА
• улучшает деятельность организации по фандрайзингу
• позволяет сформировать культуру фандрайзинга
• фокусирует внимание на наиболее критических вопросах
• проясняет будущие направления фандрайзинга
• стимулирует совместную работу всех сотрудников организации
• позволяет контролировать все происходящее в фандрайзинге
• позволяет экономно использовать ресурсы
• позволяет привлечь больше ресурсов
![Page 35: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/35.jpg)
СОСТАВЛЯЮЩИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА ФАНДРАЙЗИНГА
• Миссия организации • Ценности • Заинтересованные лица • Анализ сильных и слабых сторон организации
и внешних препятствий и возможностей • Критические проблемы (вопросы) • Стратегии
![Page 36: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/36.jpg)
ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН ФАНДРАЙЗИНГА • Конкретные задачи фандрайзинга на ближайший период • Источники ресурсов и ожидаемые объемы по каждому источнику • Мероприятия • Ответственные • Временные рамки по каждому мероприятию? • Управление фандрайзингом
![Page 37: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/37.jpg)
Что спонсорство (донорство) дает?• 1• 2• 3• 4• 5
![Page 38: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/38.jpg)
Список потенциальных спонсоров и доноров• 1• 2• 3• 4• 5• 6
![Page 39: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/39.jpg)
Информационная карточка донора/спонсора• ФИО• Сведения о компании• Сведения из личной жизни• Сведения о семье• Сведения о благотворительности• Как организовать лучше встречу• Привычный (лучший) канал коммуникации
![Page 40: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/40.jpg)
Ловко!• Личность• Обращение• Время• Канал коммуникации• Оптимизация
![Page 41: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/41.jpg)
Идеальный фандрайзер• 1• 2• 3• 4• 5
![Page 42: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/42.jpg)
Будьте• Готовы• Уверены• Общительны
![Page 43: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/43.jpg)
Вопросы к вам• Для чего?• Кто в проекте?• Какую проблему решает?• Какие мероприятия?• Успешный опыт?• Результаты деятельности?• Сколько людей получили помощь?• В чем уникальность?• Какой годовой бюджет организации?
![Page 44: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/44.jpg)
Шаги к сердцу донора…• Максимум информации• Эмоциональная презентация• Звонок• Письмо• Вторичный звонок• Встреча• Получение ОК• Получение средств• Благодарность• Долгосрочные отношения
![Page 45: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/45.jpg)
Стратегические принципы фандрайзинга• Думайте вперед (по крайней мере на 2-3 года, в идеале - на 3-5 лет) • Не ждите, пока закончатся все деньги • Главное не деньги, а дело • Определите, что вам нужно для работы • Старайтесь привлекать максимальное число местных спонсоров• Политика (идеология) вашей организации • Не забывайте о Статьях в СМИ• Будьте экономны • Избегайте рискованных предприятий • Подберите хорошую команду для фандрайзинга • Заручитесь поддержкой • Осуществляйте контроль за всем, что происходит • Стройте ваше долгосрочное будущее • Выстраивайте свое будущее на своем прошлом • Ваш прошлый опыт
![Page 46: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/46.jpg)
ИМК • 7 касаний• 7 каналов коммуникаций• 2 влиятельных на спонсора ЛПР• Креатив – контент – технология донесения• Ивент как комплекс ИМК
![Page 47: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/47.jpg)
Просто добавь… интернет-решений
• Ядро ЦА = Ядро коммуникационной стратегии интернет-решений• Сайт и соцсети: набор базы• Лендинг и краудфандинговые площадки: сбор средств• Интеграционные решения (блог, видеоблог, подписной сервер,
календарь, интеграция решений в сайт, соцсети, партнерские интернет-ресурсы)• Контент-планирование
![Page 49: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/49.jpg)
ПРИЕМЫ в кризис…
![Page 50: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/50.jpg)
РАЗБИТЬ
![Page 51: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/51.jpg)
КОМПЛЕКС
![Page 52: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/52.jpg)
событие
![Page 53: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/53.jpg)
ПРОДУКТ
![Page 54: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/54.jpg)
эмоции
![Page 55: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/55.jpg)
УСИЛИТЕЛЬ ВКУСА
![Page 56: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/56.jpg)
BEE FRIENDS
![Page 57: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/57.jpg)
Что еще?• Кризис: Большинством руководит страх, - «сжатие», опасность,
уменьшение доверия,
Вы можете коммуницировать с позиции позитива:Открытость, радость, уверенность, «расширение».
Помогать решить проблемы ДОНОРОВ, рассказывать решения, а не просить и рассказывать СВОИ проблемы.
![Page 58: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/58.jpg)
Школа Фандрайзинга - в сентябре.Диск «ФнА»
![Page 59: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/59.jpg)
ВОПРОСЫ ?
![Page 60: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/60.jpg)
С 1 сентябряКоучинг лидеров проектов
«Открытая система интуитивных знаний»
![Page 61: Антикризисный фандрайзинг 2016](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062900/58d027e91a28ab04288b49a1/html5/thumbnails/61.jpg)