РИФ 2016, cквозная аналитика в контекстной рекламе
TRANSCRIPT
![Page 1: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/1.jpg)
dr@aly'cs-‐team.com тел.: +7 495 215-‐23-‐57
www.aly'cs.ru
Дмитрий Райков
Сквозная аналитика в контекстной рекламе
![Page 2: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/2.jpg)
Немного истории
![Page 3: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/3.jpg)
Почему без сквозной аналитики нельзя принимать правильные решения?
![Page 4: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/4.jpg)
Почему без сквозной аналитики нельзя принимать правильные решения?
• Нет реального понимания эффективности тех или иных каналов/групп/объявлений
• Нельзя проследить причинно-‐следственные связи, только зависимости
• Нет понимания того, что и в какую сторону нужно «докручивать»
• Невозможно определить реальную стоимость привлечения клиента, его жизненный цикл
• Невозможно определить, прибыльны ли вложения в контекстную рекламу
![Page 5: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/5.jpg)
Затраты Клики Цена клика
Затраты Клики Цена клика
Заявки Корзины
Звонки
Продажи Выручка Прибыль
CRM
?
CPA?
ROI?
Какое объявление?
Какая фраза
?
Коллтрекинг
![Page 6: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/6.jpg)
UTM-‐разметка
Механизм автоматизации отчетности
UTM к каждому чеку
Цена лида (CPA) Выручка Прибыль
ROI Объявления Фразы
Затраты
Трафик
Сайт
CRM
Онлайн-‐заявка Звонки
Сделка. Оплата от клиента
Лиды
Лиды Заработок
Продажа
+ Электронная Торговля
![Page 7: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/8.jpg)
В чем, собственно, подвох?
В распределении весов!
![Page 9: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/9.jpg)
Здесь всё просто?
1
yand
ex/cpc
![Page 10: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/10.jpg)
А здесь?
0,33+0,33+0,33 = 1 yand
ex/cpc
Прям
ой заход
google/organic
![Page 11: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/12.jpg)
Всем равные коэффициенты?
0,1 + 0,1 + 0,1 + 0,1 + 0,1 + 0,1 + 0,1 + 0,1 + 0,1 + 0,1 = 1
yand
ex/cpc
yand
ex/cpc
yand
ex/cpc
yand
ex/cpc
![Page 13: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/13.jpg)
Лучше всё же так
0,2 + 0 + 0 + 0,2 + 0,2 + 0 + 0 + 0,2 + 0 + 0,2 = 1
yand
ex/cpc
“Купить стул”
yand
ex/cpc
“бре
ндовый запр
ос”
yand
ex/cpc
“Стул с до
ставкой”
yand
ex/cpc
“Стул в москве”
Прям
ой заход
Прям
ой заход
Прям
ой заход
yand
ex/cpc
“бре
ндовый запр
ос”
![Page 14: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/14.jpg)
Что при таком подходе получается?
Данные о конверсиях для контекстной рекламы, на основе которых делается оптимизация, поступают с учетом вклада каждого источника в цепочки взаимодействий
![Page 15: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/15.jpg)
Как?
Кука каждому пользователю
id пользователя в GA
Происходит заказ
id пользователя присваивается
заказу
подтягивается цепочка
взаимодействий с
пользователем
Расставляются веса звеньям
Прямым и брендовым
заходам вес= 0
Выгрузка в Aly'cs
Сопоставление расходов с
продажами и доходами
Оптимизация контекстной рекламы
![Page 16: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/16.jpg)
Отлично, но это товары. А что делать сервисам?
Всё тоже самое!
![Page 17: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/17.jpg)
Пример «Документоведа»
![Page 18: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/19.jpg)
А как считать LTV? • И снова – CRM в помощь • Но без фанатизма!
![Page 20: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/20.jpg)
Выводы?
• Контекстная реклама без сквозной аналитики не работает.
• Сквозная аналитика возможна только через автоматизацию.
• Все решения сугубо индивидуальны. • Нельзя не наступить на пару грабель, пускай и
очевидных.
![Page 21: РИФ 2016, Cквозная аналитика в контекстной рекламе](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042723/58f2d0ed1a28ab2e7d8b4585/html5/thumbnails/21.jpg)
Спасибо
facebook.com/aly'cs
facebook.com/raykov.d
www.aly'cs.ru/