5 шагов к эффективной контекстной рекламе
TRANSCRIPT
Поисковая реклама (Search/Поиск) –позволяет показывать объявления на страницах поиска Google/Yandex/Bing
Контекстно-медийнаяреклама (GDN/РСЯ) –позволяет показывать объявления на множестве ресурсов с самой разнообразной информацией
AIDA
Инструменты
Видео реклама, баннернаяреклама, PR, реклама в социальных сетях
Баннерная реклама, контекстнаяреклама, реклама в социальныхсетях
Баннерная реклама, контекстная реклама, реклама в социальных сетях
Контекстная реклама, ремаркетинг
Какую проблему они хотят решить?
Какие допсервисы им
предложить
Чем можно заинтересовать
Многое другое в
зависимости от продукта
Какую выгоду хотят получить
На какие страницы сайта
вести
Классическая поисковая реклама
Динамические поисковые объявления
Статический ремаркетинг
Динамический ремаркетинг
КМС/РСЯ
Видео/GMAIL
Долгосрочныеи
краткосрочныецели
KPI, которые измеряются в
цифрах
Заинтересуйтеподрядчика
Долгосрочноесотрудничество
– общая цель
Достижимыецели и KPI
Привязанные ко времени
Определить свою Целевую Аудиторию
Установить коды Google Analytics и Яндекс.Метрика на все страницысайта
Настроить отслеживаниеконверсий Google Analytics и Яндекс.Метрика
Проверить не является ли ваш продукт запрещённым для рекламы в Google и Яндекс
Выбрать стратегию ведения рекламы
Зарегистрировать аккаунты в Google Adwords и Яндекс.Директ
Выбрать часовой пояс, страну и валюту, способ оплаты. Рассчитать бюджет рекламной кампании.
Настроить аудитории ремаркетинга
Разработать структуру рекламныхаккаунтов
Связать аккаунты Google Adwords и Google Analytics, Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика
Проверить включены ли автопометки
Пометить ссылки объявлений в Яндекс.Директ UTM-метками
Сеть (поисковая, контекстно-медийная)
Бренды(Diesel, DKNY, Levi’s и др.)
Группа товаров (можем
повторить структуру сайта)
Язык,Время суток и
т.д
Местоположения (страна,
отдельные города)
Маржинальность(разделить
группам товаров, брендам и др.)
Убеждайте покупателей, ещё не определившихся с выбором, отдать предпочтение именно вам.
Возвращайте тех, кто поместил товар в корзину, но так и не оформил покупку.
Удерживайте уже состоявшихся клиентов.
Предлагайте постоянным клиентам льготы и скидки.
Пользователь ищет ответ на вопрос
Информационные
Пользователь собирается совершить сделку (например, купить товар)
Транзакционные
Пользователя интересует место, где, как он думает, есть ответ на его вопрос
Навигационные
Как часто поливать кактус?
Адрес выставки кактусов
Купить кактус с доставкой
Широкое соответствие: спортивная обувьДругие релевантные запросы: спортивная одежда, купить обувь Киев, кроссовки adidas
Модификатор широкого соответствия: спортивная +обувьДругие релевантные запросы: женская обувь, футбольная обувь, как выбрать правильный размер обуви…
Модификатор широкого соответствия: +спортивная +обувьДругие релевантные запросы: спортивная модная обувь, обувь женская спортивная…
Фразовое:”спортивная обувь”Другие релевантные запросы: мужская спортивная обувь, спортивная обувь купить …
Точное:[спортивная обувь]Релевантный запрос: спортивная обувь
Какую проблему хотят
решить пользователи?
На какую страницу сайта
вести?
Чем можно их заинтересовать?
Всегда! Проверяйте орфографию
Какую выгоду хотят получить?
Какие допсервисы им
предложить?
Укажите пользователю, что он должен сделать на сайте:
Покупайте!Заказывайте!Оформляйте заявку!Заполняйте форму!Просмотрите портфолио!Звоните!
Заголовок на украинском, а
текст на русском – непорядок.
Учитывайте язык запроса при
создании объявлений.
Явно видно, что посылу «Врачи высшей
категории» пользователи
доверяют больше. В дальнейшем это нам
поможет при написании новых
текстов
Нет идей для текстов? Посмотрите, какие тексты используют
конкуренты. Как аналогичные компании
размещаются в соседних странах.
Идеи сразу появятся!
Грамотно продумайте структуру кампаний
Начинайте с запуска максимально целевых запросов (брендовые, транзакционные)
Пишите грамотные объявления.Помечайте ссылки в Яндекс.Директ UTM-метками
Добавляйте максимум минус-слов на старте РК
Объёма поисковых запросов
Навыков специалиста
Взаимодействия со стороной подрядчика
Вовлечённости всей команды, которая
работает над проектом
От 3 часов до 6+ месяцев
КОНТЕКСТНЫЙ“где находятся пользователи”
ТемыКлючевые слова
АУДИТОРНЫЙ“кто эти пользователи”
Интересы
Ремаркетинг
Возраст
Пол
• Места размещения
Используйте перекрестные виды таргетингов
Устанавливайте ограничение показов одному уникальному пользователю
Помечайте ссылки в Яндекс.Директ UTM-метками
Исключайте нецелевые категории сайтов
Объёма продвигаемых продуктов
и от того, кто делает креатив
Навыков специалиста
Взаимодействия со стороной подрядчика
Вовлечённости всей команды, которая
работает над проектом
От 1 часа до 3 месяцев
Все посетители сайта.
Посетители определенной страницы / раздела.
Посетители, достигшей определенной цели (покупка,
подписка на рассылку, заказ обратного звонка).
Расширенные списки на основе правил.
Настраивайте все виды ремаркетинга (динамический, классический, поисковый)
НЕ Устанавливайте ограничение показов одному уникальному пользователю
Помечайте ссылки в Яндекс.Директ UTM-метками
Повышайте ставки, чтобы чаще показывать объявления лояльной аудитории
Объёма продвигаемых продуктов
и от того, кто делает креатив
Навыков специалиста
Взаимодействия со стороной подрядчика
Вовлечённости всей команды, которая
работает над проектом
От 1 часа до 10+ дней
cравниваем периоды
анализируем % изменения, а не абсолютные цифры
сравниваем с другими источниками трафика
Анализируем географию, обращаем внимание находился ли пользователь в данном регионе или интересовался им.
Можем анализировать кампании, группы объявлений, ключевые слова. А также видеть то, какие поисковые запросы приводили к достижению целей и другие показатели эффективности РК. Это возможно благодаря связыванию аккаунтов Adwords и Analytics.
Не нужно вручную: включать и выключать кампании, останавливатьобъявления со старыми акциями, повышать ставки и многое другое.
Ставьте чёткие задачи
Определите цели и KPI
Доверяйте подрядчикам
Работайте в команде
Утверждайте структуру
Устраивайте встречи
http://im.uamaster.com/contextual-adv/
http://im.uamaster.com/email-marketing/
Статьи и новости диджиталаhttps://blog.uamaster.com/