1

стартВАШЕГО БИЗНЕСА

2 3

старт

действия результаты

Вначале — старт ЭлитаЗатем - старт 3-х

Лидеров до Элита

Помоzите старту 3-х Элитных директоров

у ваших Лидеров

ВАШЕГО БИЗНЕСА

Успех начинается здесь.Учебник «СТАРТ вашего бизнеса» и связанные с ним

видеоуроки обучат вас всему процессу достижения статуса Элитного директора, который является основой для достижения всех статусов в dōTERRA. Ваш

успех зависит только от вас. Вы выбираете свой собственный темп. Идеальный темп изложен в этом учебнике. Доверьтесь процессу и пошагово следуйте всем рекомендациям для успешного старта

вашего бизнеса. Концентрируйтесь на ключевых моментах — поделиться и пригласить — для создания личного опыта, основанного на вере в продукт dōTERRA и той ценности,

которую он приносит людям.

Когда вы буквально влюбляетесь в свои эфирные масла и начинаете пользоваться ими каждый день, вы становитесь «продуктом» продукта. Ваша вера заряжает вас желанием

и смелостью делиться продуктом с другими людьми,готовыми к изменениям в своей жизни!

Я выполнил(а) первые 3 шага из учебника «Создай доход».Я лично посетил(а) или посмотрел(а) онлайн-тренинг «СТАРТ».Я понимаю правило «5П» (стр. 4).Я заполнил(а) «Контрольный лист» (стр. 5).

Я заполнил(а) мой «План Элита» (стр. 7).

Я посмотрел(а) видео «Подготовка». Я посмотрел(а) видео «Приглашать».

Я посмотрел(а) видео «Презентация».

3000 OVЯ — ЭЛИТНЫЙ ДИРЕКТОР!

Выполнить все шаги до старта Делайте по мере подключения ЛидеровСфокусируйтесь здесь на период старта бизнеса

ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯСТАТУСА ЭЛИТНОГО ДИРЕКТОРА ЗА:

• УЛУЧШЕНИЕ ЖИЗНИ ДРУГИХ

• ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ

• СОЗДАНИЕ РЕЗИДУАЛЬНОГО ДОХОДА

• ПОДЕЛИТЬСЯ с 45+

• ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ 15+

• СТАРТ 1-3 ЛИДЕРОВ

— Цель: доход 600$/месяц— Структурируйте получение первых 50$ по бонусу «Сила 3-х»

Чтобы достичь вашей цели, продолжайте делиться маслами, регистрировать людей и помогать старту новых

Лидеров. Используйте компенсационный план из учебника «Создай доход» для планирования и получения более

широкого видения перспектив для вас и вашего бизнеса.

90 днейМинимум

30 днейЦель

14 днейПотрясающе

П ОДГОТОВКА П РИГЛАШЕНИЕ П РЕЗЕНТАЦИЯ П ОДКЛЮЧЕНИЕ П ОДДЕРЖКА С АМОПОДГОТОВКА

Начало Расставьте приоритеты в списке контактов

План достижения Элита

1 4

3

Я выбрал(а) приоритетные контакты (стр. 8).Я перенес(ла) 45 ключевых контак-тов в «Трекер Успеха» (стр. 9).

Я поставил(а) цели, определил(а) свое ПОЧЕМУ и поделился(лась) со своим ментором (стр. 6).

Я знаю, как поделиться dōTERRA и интегрировать это в свою повседневную жизнь (стр. 10).

Я знаю, как эффективно приглашать (стр. 11).

Поставить цельи обозначить ПОЧЕМУ?

Делитесь естественно

Пригласите 45+

25

6

Презентовать 30+7Я знаю, как задавать вопросы, ведущие к открытию эккаунтов.Я знаю, как подключать новых людей (стр. 15).

Подключите 15+8

Я понимаю, как размещать новых людей для получения статуса и бонуса «Сила 3-х» (стр. 17–18).Я консультируюсь со своим ментором по стратегии размещения новых людей.

Стратегия построения организации9

Я знаю, как использовать учебники «Живи», «Создай доход»и «СТАРТ вашего бизнеса» (стр. 16).Я провожу велнесс-консультациюдля каждого нового члена команды.

Поддержка новых членов команды10

Я повышаю свою веру в продукт dōTERRA (стр. 21).Я знаю, как поделиться моей историей (стр. 22).Я проговариваю вслух «Манифест уверенности в себе» каждый день (стр. 23).Я уделяю 15+ минут личному развитию ежедневно.Я прочитал(а):

Развитие необходимых навыков и мышления12

Я знаю, как обучать и быть ментором для новых Лидеров, используя учебник «СТАРТ» (стр. 19).Я работаю со своим ментором каждую неделю (стр. 20).

Старт 3+ новых Лидеров11Я знаю, как провести презентацию(стр. 12–14).

Я посмотрел(а) видео «Подключение».

Я посмотрел(а) видео «Поддержка».

Я посмотрел(а) все бонусные видео.

Джеф Олсон«Тонкая грань»

Эрик Уорри«Стань профи»

Посмотрите обучающие видео к каждому разделу на sharesuccess.com/launch (на английском).

вера

Э Э Э Э Э Э

Э Э Э

Серебряный директор

Серебряный директор

Серебряный директор

В итоге

Платиновый директор

ВЫ

©

+ =

4 5

Вместе с сильной продуктовой линейкой dōTERRA и этими бизнес-пособиями, вы обладаете всем необходимым, чтобы вести за собой других, чтобы делиться и дуплицировать. Все эти бизнес-пособия поддерживают вас в построении вашего финансового потока.

• Будьте «продуктом» продукта.• Составьте расписание «5П»-активностей.• Получите обучение по продукту и бизнесу.• Регулярно работайте с ментором.• Уделяйте время личностному развитию.

ПОДГОТОВКА

• Поделитесь продуктом.• Поделитесь бизнес-возможностями.• Пригласите узнать больше, поделиться

продуктом, развивать бизнес.• Напомните гостям прийти на класс.

П Р И ГЛ А Ш Е Н И Е

• Проведите презентацию по продукту.• Проведите презентацию

по бизнес-возможностям.• Придите на презентацию вместе с друзьями.

П Р Е З Е Н ТА Ц И Я

• Подключите новых членов команды.• Помогите активировать

«Программу лояльности».• Будьте уверены в своем намерении

развития бизнеса.• Уверенно проводите классы и давайте

возможность каждому человеку попробовать продукт.

П ОД КЛ Ю Ч Е Н И Е

• Продолжайте обучать покупателей.• Помогите партнерам в старте их бизнеса,

обучении и менторской поддержкой .• Обеспечьте информационную поддержку

и рекламу мероприятий.• Развивайте и поддерживайте отношения

в команде.• Поощряйте успехи.

П ОДД Е РЖ КА

П

Т

О

К

О

1. НАСТРОЙТЕ ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ

2. ПОЛУЧИТЕ ПОДДЕРЖКУ и ОБУЧЕНИЕ

3. ПОЛУЧИТЕ НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ и МАТЕРИАЛЫ

Создайте пароль для входа в личный кабинет (если вы не сделали этого в момент открытия эккаунта). До 15-го числа месяца создайте шаблон заказа по «Программе лояльности» на 125 PV и более, для того чтобы:• получать БЕСПЛАТНЫЙ продукт месяца;• квалифицироваться на получение комиссии, ВСЕГДА имея заказ по «Программе лояльности» на 100 PV

в шаблоне заказа. Создайте личный веб-сайт (нажмите на My Online Store/My Settings).

Зарегистрируйтесь на обучение онлайн «СТАРТ вашего бизнеса» на сайте sharesuccess.com/launch для получения обучающих видеокурсов*.

Запланируйте принять участие в обучающих семинарах вашей команды или корпоративном обучении (конференции, региональные мероприятия и т. д.):

Приобретите пробники продукции dōTERRA в личном кабинете на www.mydoterra.com

Приобретите бизнес-материалы, необходимые для развития бизнеса на sharesuccess.com

Загрузите или купите DVD и книгу, для того чтобы получить уверенность в возможностях, которые предлагает сетевой маркетинг, и приобрести необходимые навыки, чтобы преуспеть в этом бизнесе. Уделяйте 15 минут времени для ежедневного личностного развития и формирования мышления, нацеленного на успех и достижение цели:

По желанию: автоматизируйте свой бизнес, загрузив приложение ShareSuccess, чтобы успеть больше за короткое время! Загрузите на sharesuccesspro.com

Дата и время

Дни недели и время

Дни недели и время

Место проведения

Номер телефона

Номер телефона

Улучшайте жизни других, самосовершенствуйтесь — и получайте за это доход!

nравило «5П» контрольный листКЛЮЧЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПОДГОТОВКА К СТАРТУ

Чтобы достичь успеха и помочь другим, начните активно применять пять основных видов деятельности —

правило «5П». Чем больше вы вкладываете в постоянное развитие каждого аспекта, тем большую отдачу вы получаете.

Для получения наибольших результатов включите поток на полную мощность.

ПОДГОТОВКАП ПОДГОТОВКАП

Получите поддержку от ваших вышестоящих Лидеров (запланируйте регулярные встречи для проведения «Прогресса успеха»):

Еженедельные командные звонки:

Командная группа в «Фейсбуке»:

стартВАШЕГО БИЗНЕСА

ПОЛНЫЙ КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ

6 7

1. ЧТО Я ХОЧУ БОЛЬШЕ ВСЕГО?

2. ЧТО ЕЩЕ Я ХОЧУ СОЗДАТЬ В СВОЕЙ ЖИЗНИ?

3. КАКОВЫ МОИ ЦЕЛИ с dōTERRA?

Цель из пособия «Создай доход» Цель на 90 дней Цель на год

(Выберите 3 самые главные утверждения)

Какой ежемесячный доход вам необходим, чтобы эти цели стали реальностью?

Я достиг(ла) статуса «Элит» через:(Обведите)

Детально проработайте свои цели, которые вы поставили в «Первых 3-х шагах» в пособии «Создай доход». Согласно научным исследованиям, полученным в ведущих университетах, наиболее успешные люди ставят перед собой четкие цели, записывают их, часто делают промежуточную проверку их прогресса и берут ответственность за их достижение. Чтобы добиться желаемого успеха, следуйте приведенным ниже рекомендациям, которые помогут вам воспользоваться проверенной методикой осознанной постановки целей.

Мое финансовое положение не является источником стресса. У меня нет кредитов и долгов. У меня есть солидные сбережения. Я чувствую себя финансово уверенным(ой) в завтрашнем дне.

Я обладаю полной свободой выбора и могу позволить себе все, что захочу (путешествия, образование/саморазвитие, стиль жизни и т. д.).

Я живу жизнью, о которой я мечтал(а). Я получаю огромное удовольствие от своей постоянной работы.

Я провожу со своими близкими столько времени, сколько захочу (семья, друзья, дети и т. д.).

Моя жизнь наполнена смыслом, я помогаю другим улучшить их жизнь (через мои действия, благотворительность и т. д.).

Четко понимайте, ЧТО вы хотите создать, КОГДА вы хотите этого достичь, ПОЧЕМУ это важно для вас и КАК вы будете себя вести, чтобы достичь этого. По мере достижения своих целей вы изменяете жизни других, растете сами и получаете за это вознаграждение. Воспользуйтесь информацией по статусам и доходам из пособия «Создай доход», когда будете обозначать свои цели. Поделитесь своими целями с вышестоящим Лидером и разместите их там, где вы будете видеть их ежедневно (например, на зеркале в ванной, на прикроватной тумбочке и т. д.).

ПОЧЕМУ ДОСТИЖЕНИЕ ЭТИХ ЦЕЛЕЙ ВАЖНО ДЛЯ МЕНЯ?Запишите, почему это важно для вас, чтобы внести ясность и усилить ваше ПОЧЕМУ и чтобы получить рекомендации по достижениюВаших целей.

Как изменится моя жизнь, когда я достигну своей цели за первый год?

Как будет выглядеть моя жизнь, если я никогда не достигну этой цели?

• Запланируйте количество часов в неделю, которое вы инвестируете только в dōTERRA.• Выполняйте ежедневно активности «5П».• Выполните и отметьте выполнение каждого шага на страницах 2-3 этого учебника «СТАРТ вашего бизнеса».

КАК

$

Статус

Дата достижения цели

в мес.ЧТО:

КОГДА:

$

Статус

Дата достижения цели

в мес.ЧТО:

КОГДА:

ЭЛИТ = 3000 PVобъем по всей организации

3 класса>5 регистраций /

1000 и более PV за классили

15 встреч один на один(200 PV каждая)

Дата и время

Добавьте дополнительный заряд эмоций вашему успеху заранее, напишите,как вы будете себя чувствовать, когда достигнете статуса «Элит».

ПЛАН ЭЛИТА

И Я ЧУВСТВУЮ:

Я — ЭЛИТ К ЭТОЙ ДАТЕ (или раньше):

Почему я делюсь с людьми продукцией и возможностями dōTERRA?

Сколько часов в неделю я инвестирую в бизнес? Минимум: Цель: Потрясающе:

Проведите достаточное количество классов, встреч один на один, чтобы создать объем, количество регистраций, необходимых вам в достижении цели. Классы могут быть организованы вами, одним из членов вашей команды или человеком, выразившем желание стать организатором класса. Проводите класс «Домашняя аптечка» с энтузиазмом и любовью, чтобы заинтересовать и вдохновить потенциальных клиентов.

Включает ваш объем и объем людей в вашей команде

÷

=

=

Разделите необходимый объем на ваш средний объем регистрации

200 PVСредний объем

регистрации

3000 OV

15

3 класса /15 регистраций

3,000 ÷ 1,000

Для расчета кол-ва классов разделите необходимый объем на средний объем класса. Количество необходимых встреч один на один равно кол-ву необходимых регистраций.

* Если у вас уже есть ежемесячный объем по команде, отнимите его от необходимого для Элита объема.

Специальное предложение за регистрацию с набором(специальное предложение dōTERRA, пробники масел, шариковые бутылочки и т. д.)

Специальное предложение за букирование класса на классе(например, брелок)

НЕОБХОДИМЫЙ ОБЪЕМ*

НЕОБХОДИМОЕ КОЛИЧЕСТВОРЕГИСТРАЦИЙ

НЕОБХОДИМОЕКОЛИЧЕСТВО КЛАССОВ/ВСТРЕЧ ОДИН НА ОДИН

РАССЧИТАЙТЕ НЕОБХОДИМЫЙ ОБЪЕМИ КОЛИЧЕСТВО КЛАССОВ/ВСТРЕЧ

РАСПИСАНИЕ КЛАССОВНаучите организатора класса

приглашать эффективно

КЛАСС № 1

Дата/время:

Место:

Помощь Спонсора, я делюсь своей историей

КЛАСС № 2

Дата/время:

Место:

Помощь Спонсора, я веду часть класса

КЛАСС № 3

Дата/время:

Место:

Я веду класс, Спонсор помогает

КЛАСС № 4

Дата/время:

Место:

Я веду полностью весь класс

РАСПИСАНИЕ ВСТРЕЧОДИН НА ОДИН

Имя:

Дата/время:

Имя:

Дата/время:

Имя:

Дата/время:

Имя:

Дата/время:

Имя:

Дата/время:

Имя:

Дата/время:

Имя:

Дата/время:

Имя:

Дата/время:

Имя:

Дата/время:

Желание Лидера воплотить

в жизнь свое видение берет начало в страсти,

а не в должности.Джон К. Максвелл

ПОДГОТОВКАППОДГОТОВКАП

Элитуцели ПУТЬ КПОСТАНОВКА

Минимум

90 днейЦель

30 днейПотрясающе

14 дней

8 9

Анжела ТихоноваМаша ДонцоваФедорЖанна (тренер по йоге)Дядя Денис

РАССТАВЬТЕ ПРИОРИТЕТЫ

Используйте форму, приведенную ниже, для определения ключевых людей в «Списке контактов», который вы заполнили в учебном пособии «Создай доход с dōTERRA». Это позволит вам более четко определить наиболее приоритетные контакты и потенциальных Лидеров, заинтересованных в развитии бизнеса.

1. РАСПРЕДЕЛИТЕ КОНТАКТЫ ПО КАТЕГОРИЯМВозьмите за основу «Список контактов» из пособия «Создай доход с dōTERRA». Определите, какая роль подходит лучше всего для каждого контакта. Отметьте его соответствующей звездочкой.

— Покупатель (кому необходимы натуральные средства для здоровья, занятий спортом, и т. д.) — Организатор (кто мог бы помочь в организации классов, кто обладает большой базой контактов) — Партнер (с кем вы хотели бы развивать свой бизнес)

2. ИДЕНТИФИЦИРУЙТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВПосмотрите внимательно на тех, кого вы отметили зеленой звездой. Чтобы еще точнее определить, кто является потенциальным партнером, используйте систему рейтинга — проставьте рядом с именами вертикальные метки, проверив каждого человека на соответствие приведенным ниже формулировкам. Ставьте метку при каждом утвердительном ответе. Таким образом вы сможете более эффективно определить, кто обладает наибольшим потенциалом, чтобы преуспеть в бизнесе с dōTERRA.

3. ПЕРЕНЕСИТЕ ТОП ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОНТАКТОВ В «ТРЕКЕР УСПЕХА»Перенесите своих 45 наиболее приоритетных потенциальных покупателей и партнеров (топ-партнеры, скорее всего, будут иметь наибольшее количество индикаторных меток рядом с ними) в свой «Трекер Успеха». Затем начните индивидуально делиться маслами с каждым из них и приглашать! Ставьте отметки в «Трекере Успеха» по мере того, как вы будете вести вашего потенциального клиента к открытию эккаунта, используя правило «5П».

У опытных Лидеров наличие данных показателей/качеств доказано временем. Помните, что сильные бизнес-лидеры могут находиться и среди тех, у кого количество индикаторных меток наименьшее. Желание, способность достигать цели и упорство являются наиболее важными показателями для потенциального бизнес-лидера.

• Ориентирован(а) на выстраивание отношений, знает много людей, харизматичная и влиятельная личность.

• Любит все натуральное, ведет активный и здоровый образ жизни.• Целеустремленная и амбиционная личность, способная достигать

высоких целей.• Всегда демонстрирует позитивное, открытое мышление, умеет

мотивировать и вдохновлять.• Щедр(а), ориентирован(а) на помощь другим, знает свое

предназначение.• Имеет предпринимательские навыки и опыт продаж, занимает

определенную нишу на рынке.• Находится в фазе жизни, которая поддерживает создание бизнеса

(т. е. 30–50 лет, мать или семейный человек), есть поддержка супруга/семьи.

• Есть потребность в деньгах, мотивированность на деньги, в поиске улучшения финансовой ситуации или повышения уверенности в завтрашнем дне и обеспеченной пенсии.

Постоянно пополняйте свой список контактов. По мере того как кто-то приходит вам на ум или вы знакомитесь с новыми людьми, добавляйте их в свой список постоянно. Поставьте себе цель еженедельно вносить в список 5–10 новых имен. Используйте слова-подсказки из упражнения «Работа с памятью» sharesuccess.com/expandyourcontacts, чтобы помочь себе вспомнить людей, которых вы знаете или встречали раньше и которым вы можете предложить эфирные масла или партнерство в вашем бизнесе с dōTERRA.

Пример

ВОРОНКА ВАШИХ КОНТАКТОВ

Подготовьте

Пригласите

Презентуйте

Подключите

Поддержите Лидеров

10045

3015

3

ПОДГОТОВКАП ПОДГОТОВКАП

Сере

брян

ый

дире

ктор

$150

0

Пре

мье

р$2

50

Элит

ный

дире

ктор

$50

Учас

тие

в пр

огра

мм

е«С

ТАРТ

ваш

его

бизн

еса»

Про

вел(

а)

велн

есс-

конс

ульт

ацию

/би

знес

-кон

суль

таци

ю

Сдел

ал(а

) пре

зент

ацию

Нап

омни

л(а)

При

глас

ил(а

)П

одел

ился

(лас

ь) м

асла

ми

Орг

аниз

овал

(а) 3

кла

сса

или

15 в

стре

чод

ин н

а од

ин

ИМЯ ПРИМЕЧАНИЯ

Вы д

ости

гли

стат

уса

«Бри

ллиа

нтов

ого

дире

ктор

а»

П П П П П

Внесите в эту таблицу 45 ваших наиболее важных контактов и отслеживайте прогресс проработки каждого из них.

Пов

торн

ый

конт

акт/

откр

ыл(

а) э

ккау

нт

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

42.

43.

44.

45.

в сnиске контактов усnехаТРЕКЕР

10 11

Чем большеделитесь маслами

dōTERRA – бизнес отношений. Уделяйте время построению отношений, когда вы начинаете делиться маслами. Поддерживайте и развивайте отношения до тех пор, пока не наступит подходящий момент, чтобы поинтересоваться волнующими проблемами со здоровьем и поделиться пробниками. Проявляйте заботу, и тогда другие захотят то, что вы можете им предложить. Для чего мы делимся эфирными маслами? Для того, чтобы рассказать людям о пользе эфирных масел и пробудить желание узнать больше.

ГДЕ И КОГДА ДЕЛИТЬСЯКогда вы делитесь маслами, ищите возможности вписать это в ваше расписание. Рассказывайте о вашем опыте с эфирными маслами при любом удобном случае — в любое время, в любом месте. Чаще всего мы естественным образом делимся маслами в течение дня. Чем лучше человек вас узнает и чем чаще будет использовать масла, тем сильнее у него будет желание узнать больше и открыть свой эккаунт.

Воспользуйтесь свободным временем, чтобы поделиться маслами:• в очереди у врача;• в спортзале или на занятии йогой;• расскажите друзьям о маслах во время ужина;• в очереди в магазине;• на спортивной тренировке вашего ребенка;• во время беседы с подругой/другом.

СОВЕТЫ• Брошюра «Быть здоровым —

просто» — идеальное дополнение к эфирным маслам.

• На обратной стороне брошюры кратко напишите, как использовать масла, и ваши контакты.

• Спросите разрешения связаться через пару дней.

• Во время общения интересуйтесь состоянием здоровья собеседника, задавая соответствующие вопросы.• Спросите разрешения поделиться пробником или капнуть капельку масла:

Готовы ли вы попробовать натуральное средство? или Хотите попробовать настоящее эфирное масло?• Поделитесь опытом и расскажите, как продукция помогла вам:

Мы пользуемся эфирными маслами dōTERRA в нашей семье и рады, что они помогли нам решить многие проблемы со здоровьем.

• Обязательно возьмите контактную информацию и спросите разрешения повторно связаться через 72 часа.Можно я вам позвоню через пару дней и мы поговорим о том, как вам помогло масло?

ПОДЕЛИТЕСЬ ОПЫТОМ Вы готовы к тому, чтобы попробовать натуральные средства?

СОВЕТЫ ПО ПРОБНИКАМ• Используйте пробники dōTERRA.• Сделайте свои пробники (накапайте

10-15 капель эфирного масла во флакон-пробник 1 мл или разбавьте с кокосовым маслом, добавив эфирные масла в роликовый флакон 5 мл).

• Поделитесь капелькой масла, которое у вас есть с собой (например, носите ваши любимые масла в сумочке-брелочке).

1

Приглашение попробовать эфирное масло или прийти на класс может изменить жизнь! Процесс успешной регистрации/ открытия эккаунта происходит постепенно. Цель приглашения – получить согласие прийти на класс/презентацию, где гости где гости смогут узнать, как открыть свой эккаунт. Будьте естественны и искренни, когда вы приглашаете людей узнать больше об эфирных маслах. Поделитесь, насколько это ценно — узнать, как эффективно заботиться о своем здоровье с помощью натуральных средств.

Советы, как сделать приглашения более эффективными:• Общайтесь лично (обращайтесь по имени, приглашайте лично или

по телефону, в текстовом сообщении).• Электронные письма, стандартные групповые сообщения

и приглашения в «Фейсбуке» менее эффективны.• Будьте энергичны и делитесь вашим воодушевлением!• Расскажите о пользе, которую принесет класс по продукту.• Предложите варианты презентации: личное посещение класса

или класс по «Скайпу», встреча один на один или встреча с вами и вашим вышестоящем Лидером.

• Предложите 2 варианта класса и дайте человеку возможность сделать выбор.

• Получите подтверждение, что человек придет на встречу с вами.• Спросите разрешения напомнить о предстоящем мероприятии:

Если мы с вами похожи, то нам нужно напомнить о предстоящей встрече. Могу ли я отправить вам коротенькое напоминание перед классом?

• РАССКАЖИТЕ О ФИНАНСОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЯХ с dōTERRA:Вы хотите узнать о дополнительных способах получения дохода?• Расскажите историю о вашем прошлом — кем вы были и с какими трудностями

сталкивались (например, работали медсестрой или фельдшером, из-за долгих смен на работе редко видели семью и пропускали важные мероприятия и т. п.).

• Поделитесь, почему вы выбрали dōTERRA, чего стремитесь достичь и как это изменит вашу жизнь.

• Скажите этому человеку, почему вы подумали о нем и почему вы хотите работать с ним.

• ПРИГЛАСИТЕ узнать больше во время личной встречи, на классе по бизнесу или во время звонка с участием вашего вышестоящего Спонсора.

• ОТПРАВЬТЕ НАПОМИНАНИЕ (текстовое сообщение) за 2-4 часа до начала:Я с удовольствием расскажу вам о финансовых возможностях, которые вы можете получить с dōTERRA или Я с удовольствием поделюсь с вами, как я зарабатываю деньги в dōTERRA.

РАССКАЖИТЕ О ВОЗМОЖНОСТИ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ДОХОДАЧетко объясните, почему эта возможность важна для вас и вашей семьи. Поинтересуйтесь, какие трудности есть у ваших гостей, чтобы вы могли поделиться актуальной для них информацией (обладают ли они финансовой незави-симостью, есть ли у них цель, являются ли они «хозяевами» своего времени). Из вашего списка контактов определите приоритетных потенциальных партнеров, с кем вы хотите сотрудничать в бизнесе.

Обращайтесь за поддержкой к вышестоящим Лидерам

и используйте эти пособия, чтобы обрести уверенность в себе.

Вы готовы узнать больше об эфирных маслах и натуральных способах заботы о своем здоровье и здоровье вашей семьи? (Пауза.) Я провожу класс ___ (дата) в ___ (время) или мы можем встретиться на следующей неделе. Что вам более удобно?

ПРИГЛАСИТЕ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Вы открыты к тому, чтобы узнать больше?2

• Позвоните приглашенному человеку за 48 часов и напомните ему о презентации. Поделитесь своим воодушевлением и расскажите о пользе, которую принесет ему это мероприятие. Это всего лишь напоминание, человек уже пообещал прийти.

• Отправьте текстовое сообщение за 2–4 часа до презентации и снова выразите радость по поводу предстоящей встречи. Напишите следующее:«Припарковать машину можно ___ (месте)» или «Приходите с друзьями!»

НАПОМНИТЕ О КЛАССЕ Жду встречи с вами! Приходите с желанием узнать много нового. 3

Тем большемроводите мрезентаций Тем больше регистраций

ПРИГЛАШЕНИЕП ПРИГЛАШЕНИЕП

nоделиться nриzласитьКАК КАК

12 13

Цель презентации/класса — научить и воодушевить ваших гостейначать использование продукции dōTERRA, открыв эккаунт с одним из наборов.

ПЕРЕД ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ• Изучите данное пособие по проведению класса «Натуральная аптечка» и материалы из учебника

«СТАРТ вашего бизнеса»; научитесь передавать ценность продукции с помощью историй и опыта.• Ознакомьте ведущего с интересами/потребностями гостей перед началом класса.• Напишите ваши намерения для каждого класса (объем по классу, количество открытых эккаунтов

в результате класса, количество забукированных классов на классе и т. д.).• Угощения для класса должны быть простыми — вода с лимоном, яблоки с «онГАРД».

Организатор приветствует гостей, рассказывает свою историю (о собственном положительном опыте использования масел), а также представляет и выражает благодарность ведущему, чтобы укрепить доверие аудитории.1 Кого из вас интересуют натуральные средства? (Поднимите свою руку — и гости поднимут свои руки.)

Ведущий:• Выразите благодарность организатору (гости будут к нему обращаться за последующей поддержкой).• Выразите вашу радость быть на классе.• Расскажите, для чего вы занимаетесь тем, чем занимаетесь.Заявите о вашем намерении — сделайте предварительную подготовку людей к завершающей части/цели класса:

Наше намерение сегодня — чтобы во время этого класса вы узнали, что такое эфирные масла, как их использовать и как эфирные масла могут быть полезны для вас и вашей семьи. По ходу класса вы можете вспомнить людей, кому эфирные масла также могут помочь. Запишите эти имена, чтобы вы могли поделиться с ними тем, что узнаете сегодня. Если вам нравится то, что я делаю, и вы хотите делать то же самое, подойдите ко мне после класса.

Стр. 2 и 3 (20 мин.) — Как использовать эфирные масла4 СПОСОБЫ ПРИМЕНЕНИЯ. Покажите, как использовать масла ингаляционно, наружно, внутренне — на примере 1–2 масел.5 ЗНАКОМСТВО С ВЕЛНЕСС-ЛЕСТНИЦЕЙ

Это принципы здорового образа жизни. Поставьте оценку от 1 до 10 на каждой ступени велнесс-лестницы, чтобы определить, где вы находитесь в данный момент. Эти природные средства окажут вам поддержку в любое время. Если вы нуждаетесь в большей поддержке в конкретной области, поищите продукцию на этой странице. Цвет ступеньки соответствует цвету нужного продукта. Сегодня мы рассмотрим только несколько вариантов. Оцените, насколько качественно вы живете по этим принципам.

6 ПРИОРИТЕТЫ В ЗДОРОВЬЕЗапишите волнующие вас вопросы о здоровье. Это позволит нам определить, с помощью каких средств можно эффективно поддержать ваше здоровье. (Сделайте паузу и отведите время для этого задания.) Кто-то хочет поделиться своим главным приоритетом в здоровье?

7 РЕШЕНИЯ• Выберите 5 или более масел, которые важны для участников класса.• Покажите, как использовать масла, и передайте гостям.• Расскажите о преимуществах масел, ссылаясь на велнесс-лестницу.• Поделитесь опытом.• Покажите брелок с 8 пробниками и расскажите, как удобно всегда иметь его под рукой в разных ситуациях.• Подчеркните важность комплекса «Долгожитель» как основы крепкого здоровья.• Наглядно покажите, как найти необходимые натуральные средства в справочнике (например, «Живи с dōTERRA» стр. 13).

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ (Раздаточный материал «Натуральная аптечка»)Стр. 1 (10 мин.) — Что такое эфирные масла

2 ИСТОРИЯ. Сделайте обзор, как применяли натуральные средства на протяжении истории, и поделитесь эфирным маслом апельсина. Расскажите о том, какими природными средствами лечились в вашей семье (например, мятный чай для поддержки пищеварения, чай с эвкалиптом при респираторных проблемах, чай из ромашки для успокоения, лимон для лечения больных суставов, чай с малиной/калиной, мед с молоком, горчичники, сироп из сосновых шишек, настои из трав, сок алоэ).Какими народными средствами лечилась ваша семья? Какие рецепты оздоровления передавались из поколения в поколение в вашей семье? (Гости делятся своими ответами.)Почему же люди обращаются к природным средствам?

3 НАТУРАЛЬНЫЕ, ЭФФЕКТИВНЫЕ, БЕЗОПАСНЫЕНатуральные (сделайте обзор раздела) — покажите, как использовать эфирное масло мяты, затем передайте гостям.Эффективные (сделайте обзор раздела) — покажите, как использовать смесь «онГАРД», затем передайте гостям.

Со временем наше общество стало использовать новые современные подходы в лечении заболеваний для более легкого, быстрого восстановления. Но все больше и больше людей понимают, что современная медицина не может устранить все заболевания и что «дары природы» воздействуют на корень проблемы и дают организму все необходимое.

Безопасные (сделайте обзор раздела) — покажите, как использовать эфирное масло ладана, затем передайте гостям.

ВВЕДЕНИЕ (5 мин.)

Самые эффективные презентации — простые и практические. Презентации проводятся в разной форме и в самых разных местах! Это может быть класс, личная встреча, звонок с участием 3-х человек, вебинар/видеозвонок или посещение мероприятия с гостем. Вы можете проводить обучение у себя дома, в кафе, в спортивном клубе, в кабинете у остеопата, в массажном или спа-салоне и так далее. Самое главное — сделать презентацию и донести цель класса до гостей.• Обратитесь за поддержкой в проведении класса к вашему вышестоящему Лидеру.• Используйте раздаточный материал для класса «Натуральная аптечка» и следуйте предложенному ниже плану.• Позвольте гостям попробовать масла (это самая важная часть) и помните, что Ваша презентация должна длиться менее

1 часа.• Вашу презентацию должно быть легко повторить.• Важно, чтобы после вашего класса гости могли бы сказать: «Я тоже могу провести такой же класс».• Если вы не делились с гостями пробниками/своим опытом до класса, то такой класс — их первое знакомство с маслами.

Регистрация – результат 3–5 контактов с человеком.

Стр. 4–6 (5–10 мин.) — Самый выгодный способ покупки РОЗНИЦА и ОПТОВАЯ ЦЕНА

Есть два способа приобрести масла: в розницу и оптом. Если кто-то хочет попробовать 1-2 масла, купите по розничной цене. Прайс-лист на следующей странице, и вы можете сделать заказ у ____ (имя организатора).

НАБОРЫЕсли вы хотите приобрести масла по самой выгодной цене, просто выберите набор, который подходит для вас и вашей семьи, и получите значительную экономию – даже ниже оптовой цены. На все ваши последующие покупки будет действовать оптовая цена. Вот несколько самых популярных наборов в dōTERRA.Сделайте краткий обзор наборов на стр. 4.С «Бриллиантовым набором» вы приобретаете полный ассортимент продукции dōTERRA с огромной экономией. Набор «Все масла» включает абсолютно все масла, которые есть в компании, и с ними вы ко всему готовы! «Семейный доктор» — набор универсальных масел во флаконах по 5 мл. «Эфирный дом» включает эти же универсальные масла, только в полных флаконах, а также в набор входит диффузор. Вы получаете в 3 раза больше масел по меньшей цене. Набор «Натуральная аптечка» — мой самый любимый! (Укажите на этот набор на стр. 5.) От состоит из 12 самых популярных масел + самый лучший диффузор + набор «Долгожитель» + прекрасные масла для снижения стресса, спокойного сна, баланса и многого другого!Объясните экономию и преимущества приобретения этого набора.С этим набором вы экономите 98 долларов от оптовой цены – это диффузор и еще что-то бесплатно! Также на все ваши будущие покупки вы начнете получать накопительный бонус 15% в виде продуктовых баллов и получите 100 PV — бонус продуктом, если разместите заказ на 100 PV в следующем месяце. Это 100 долларов в БЕСПЛАТНЫХ эфирных маслах! Во все большие наборы включены значительная экономия и щедрые подарки.

ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ (ПЛ)Программа лояльности – самый умный способ покупок. С ее помощью dōTERRA вознаграждает лояльных покупателей, размещающих заказы каждый месяц. Благодаря этой щедрой программе вы можете получать до 30% возврата в виде продуктовых баллов. Например, за каждые потраченные 100 долларов вы получите бесплатный продукт, эквивалентный 30 долларам. Также вы сможете получать бесплатное масло каждый месяц.

ПРЕЗЕНТАЦИЯППРЕЗЕНТАЦИЯП

nрезентоватьКАК

7

1 2

3

14 15

dōTERRA ИЗМЕНЯЕТ ЖИЗНЬЧьи жизни вы хотите изменить? Начните с себя! Я изменила свою жизнь…Расскажите, как dōTERRA изменила вашу жизнь и/или чью-то еще.

«Живи с dōTERRA»: Самый лучший способ сделать первый шаг — это иметь эфирные масла дома, прямо под рукой, чтобы вы были готовы к любой ситуации! Ваш следующий шаг – получить самый лучший результат с помощью масел и найти индивидуальное решение для вас и вашей семьи. Обязательно возьмите пособие «Живи с dōTERRA» и назначьте велнесс-консультацию сегодня. Все, кто откроет эккаунт, получат пособие «Живи с dōTERRA» БЕСПЛАТНО. В этом пособии очень много советов, рецептов и идей – гораздо больше информации, чем мы узнали сегодня. Быстро пролистайте пособие, чтобы слушатели могли его увидеть. Объясните, как назначить велнесс-консультацию с вами или организатором класса.«Поделись dōTERRA»: Буду честна с вами. Результаты настолько вам понравятся, что вы не сможете скрывать эти масла от других. Наверное, вы уже подумали о близких вам людях, которым могут помочь эти натуральные средства, и мысленно сказали себе: «Мне нужно рассказать об этом… тете Марине или Свете». Или, возможно, вы захотите получить бесплатные продукты или дополнительную сумму денег. Что бы то ни было, вы всегда можете начать делиться этими натуральными средствами с дорогими вам людьми, став организатором класса или предложив изменить их жизнь. Вы получите достойную награду за участие! (Покажите подарки для тех, кто договорится о мероприятии прямо на классе. Поделитесь простым подарком для организатора класса.) Также возьмите свое пособие «Поделись с dōTERRA» и назначьте консультацию для организатора класса сегодня. Скажите, как можно запланировать это мероприятие с вами или организатором.«Создай доход с dōTERRA»: Давайте возвратимся к вопросу, который я задала ранее: «Чьи жизни вы хотите изменить?»... Для тех из вас, кто, как я и ____ (имя организатора), хочет активно обучать других способам улучшить здоровье и увеличить свое благосостояние — для вас открывается отличная возможность! Мы уже говорили о том, что наша современная

система здравоохранения не соответствует нашим потребностям. Существует огромная потребность в других подходах. Люди находятся в поиске финансовых возможностей, и очень многие просто выживают, нежели живут (процветают). Вокруг этого выстраиваются их работа и жизнь. Мы изменили эту парадигму и выбрали ЖИТЬ и строить нашу жизнь вокруг нашей семьи и того, что нам дорого, помогая другим и создавая доход. Те из вас, кто хочет изменить много жизней и быть финансово независимыми, возьмите пособие «Начни бизнес с dōTERRA» и назначьте сегодня консультацию по бизнесу. Скажите, как это можно запланировать с вами или организатором.

РАССКАЖИТЕ ПРО ФОРМУ ОТКРЫТИЯ ЭККАУНТАУказывайте на каждый раздел, о котором даете объяснения.

 Откройте ваш оптовый эккаунт с набором, который лучше всего подходит для вас и вашей семьи.Поделитесь, есть ли какие-то промоакции от компании dōTERRA и/или вашего Спонсора, чтобы гости сориентировались по нужному количеству PV при выборе своего набора. Расскажите, какой подарок получат те, кто зарегистрируется на классе.

 Если в вашем наборе нет нужных вам продуктов, просто добавьте их к регистрационному заказу или разместите в следующем заказе по «Программе лояльности».

 Тот, кто разместит заказ по «Программе лояльности» на 125 PV в следующем месяце, получит в подарок от меня.... (Выберите что-то в качестве подарка.) Внесите заказ в форму, если готовы уже сейчас. Если нет, то мы обсудим это на велнесс-консультации.

 Вы можете принести пользу вашей семье и миру! Я так благодарна быть частью компании, которая сотрудничает с фермерами по всему миру, теми, кто выращивает, собирает урожай и бережно получает эти ценные дары земли. По мере того, как мы используем и делимся маслами dōTERRA, мы возвращаем многовековые традиции здоровья и мудрости. Мы обеспечиваем рабочие места, школы и основные нужды для многих фермеров и их местных сообществ. Вместе мы делаем этот мир более здоровым и счастливым. Спасибо, что вы пришли сегодня! Изучите еще раз информацию о волнующих вас проблемах со здоровьем (учебные пособия по классу и «Живи с dōTERRA»). Мы будем рядом, чтобы ответить на ваши вопросы. Пожалуйста, наслаждайтесь этими угощениями с эфирными маслами!

система здравоохранения не соответствует нашим потребностям. Существует огромная потребность в других

Когда подойдет время открыть эккаунт с набором, используйте приведенные ниже вопросы, которые помогут вам разрешить любое сомнение и принять наилучшее решение по покупке. Если вы затрудняетесь с ответом на заданный вопрос, просто скажите: «Сейчас я не готова ответить на ваш вопрос, но я знаю, где найти ответ, и я обязательно отвечу вам чуть позже». Не делайте преждевременные выводы, способен ли человек совершить покупку. Дайте человеку возможность самому сделать наилучший для себя выбор.

1. КАКИЕ ВОПРОСЫ МЫ ПЫТАЕМСЯ РЕШИТЬ?Посмотрите, что ваши гости записали в качестве приоритетов здоровья, и предложите найти необходимые им продукты в справочнике (пособие «Живи с dōTERRA»).

2. НАСКОЛЬКО СЕРЬЕЗНО ВЫ НАСТРОЕНЫ НА РЕШЕНИЕ ДАННЫХ ВОПРОСОВ СЕЙЧАС?Ответ на этот вопрос поможет вам определить, на какую сумму человек готов в данный момент приобрести продукт. Если он настроен серьезно, расскажите ему о преимуществах таких наборов, как «Натуральная аптечка», «Все масла» или «Бриллиантовый набор». Если намерения менее серьезны, предложите наборы «Семейный доктор» и «Эфирный дом» (большинство людей выбирают «Эфирный дом»).

3. ЕСЛИ БЫ Я БЫЛ НА ВАШЕМ МЕСТЕ, Я БЫ…Когда вы составили примерное представление о том, что подходит данному человеку в конкретной ситуации, скажите, что бы вы выбрали на его месте. Предложите ему ручку и переключите его внимание на регистрационную анкету (или на сайт для регистрации). Он сам ее заполнит, а вы перейдите к следующему гостю.

Пособие «Живи c dōTERRA»• Зарегистрируйте новых покупателей

или велнесс-консультантов на сайте:www.mydoterra.com (свяжитесь с теми, кто не открыл эккаунт через 48 часов).

• Передайте пособие «Живи с dōTERRA» новым клиентам. Назначьте велнесс-консультацию в течение недели после получения набора.

Пособия «Поделись»и «Создай доход с dōTERRA»• Передайте пособие «Поделись» тому,

кто выразил желание организовать класс. Назначьте консультацию с организатором через пару дней.

• Передайте пособие «Создай доход c dōTERRA» тому, кому интересен бизнес. Назначьте консультацию по бизнесу через пару дней.

ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Менее серьезно

Более серьезно Очень серьезно

Используйте «Баланс» и Бергамот,

чтобы справиться со страхами и повысить

Вашу уверенность во время проведения

класса.

ПОДКЛЮЧЕНИЕП ПОДКЛЮЧЕНИЕП

ЕСЛИ У КОГО-ТО ОСТАЛИСЬ СОМНЕНИЯ…Если вы, оказав помощь каждому гостю и вернувшись к первому, обнаружили, что его анкета все еще не заполнена, — это значит, что у человека еще остались вопросы либо он не уверен. Задайте любой из вопросов, которые помогут развеять сомнения.

4. КАКИЕ МОМЕНТЫ ВЫ УЧИТЫВАЕТЕ, ПРИНИМАЯ РЕШЕНИЕ?В большинстве случаев ваш вопрос подтолкнет человека озвучить свои сомнения. Постарайтесь максимально полно рассказать о достоинствах того или иного продукта или набора и поделиться собственным опытом использования продукта. Если анкета все еще не заполнена, перейдите к вопросу 5.

5. КАКИЕ МОМЕНТЫ ВЫ ХОТИТЕ ПРОЯСНИТЬ, ЧТОБЫ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ?Эта фраза подтолкнет человека рассказать о более серьезных сомнениях. Постарайтесь разрешить их. Если после вашего ответа гость так и не заполнит анкету, перейдите к вопросу 6.

6. КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, КАКОЙ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ БУДЕТ ДЛЯ ВАС ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЫМ?Выразите свое желание помочь и учесть потребности этого человека. Спросите разрешения связаться с ним через один-два дня.

nокуnкиОФОРМЛЕНИЕ

Пособие «Живи c dōTERRA»• Зарегистрируйте новых покупателей

• Передайте пособие «Живи с dōTERRA»

16 17

Правильное размещение людей, которым вы лично помогли открыть эккаунты, является наиболее важным в вашем продвижении в статусе и квалификации на получение всех бонусов. С первого дня четко определите все позиции, чтобы сохранить отношения и убедиться в том, что сделанная расстановка является наилучшей для достижения успеха. У вас есть 14 дней, чтобы прояснить роль каждого человека в вашей организации, удовлетворяющую его интересы, и успеть сделать необходимые перестановки. Посоветуйтесь с вашим ментором, прежде чем сделать перемещения. Поймите принцип 3-х возможных вариантов работы и в конце класса или во время велнесс-консультации уточните, какой из них подходит человеку. Используйте нижеследующие шаги, чтобы определить наилучшее место размещения для нового члена команды.

Помочь кому-то открыть эккаунт без последующего повторного контакта — все равно что носить ведра с водой. Помощь в открытии «Программы лояльности» — это ключ к тому, чтобы ваш новый покупатель стал использовать продукт на постоянной основе, а для вас это ключ к построению финансового потока. Велнесс-консультация — это первый шаг повторного контакта для вашего нового члена команды, независимо от того, какой путь он выберет в дальнейшем. Это ваш входной билет, чтобы найти организаторов классов и партнеров по бизнесу, которые будут играть значительную роль в успешном развитии вашего бизнеса и получении резидуального дохода.

Успешное построение бизнеса заключается в регистрации тех, кто регистрирует других и понимает 3 ключевых момента — «Живи», «Делись», «Создавай доход с dōTERRA». Этот процесс дупликации начинается с момента приглашения к своевременному повторному контакту ваших новых покупателей и продолжается по мере того, как ваши партнеры учатся делать то же самое. Поддержите ваших новых членов команды, используя следующий простой и эффективный процесс повторного контакта.

Подготовка к велнесс-консультации• Пригласите покупателей выполнить следующие шаги, обозначенные на первой странице

пособия «Живи с dōTERRA». Проведение велнесс-консультации

• Проведите для них велнесс-консультацию в течении нескольких дней после того, как они получат свой набор масел. Пригласите вашего ментора помочь вам в проведении первой велнесс-консультации.

• Помогите им составить план здорового образа жизни, используя продукты, которые у них уже есть, и заполняя каждую секцию на стр. 12.

• Подскажите вашим покупателям, как они могут найти решения, используя страницу 13 и ваши любимые ресурсы по эфирным маслам (группы в «Фейсбуке», книги, приложения и т. д.).

 Подготовьте организатораПодготовьте организаторов к классу, ознакомив их с учебником «Поделись dōTERRA». Намерение заключается в том, чтобы помочь организатору заполнить класс хорошо подготовленными гостями. Идеально, когда новый член команды проводит класс в течение первых 14 дней после открытия эккаунта.

 Поделитесь учебником«Создай доход»Познакомьте ваших партнеров с возможностями, которые предлагает компания, сделав обзор учебника «Создай доход». Намерение — заинтересовать их в создании дохода и выполнении первых 3-х шагов в идеале в течение 48 часов.

 Убедитесь в повторном контакте покупателяНаучите их, как сделать повторный контакт с их новыми членами команды (смотрите выше шаги 1 и 2). Проведите первые 4-6 повторных контактов вместе. Если они не проводят повторных контактов, то это должны сделать вы или Спонсор.

 Познакомьте с учебником «СТАРТ вашего бизнеса»Познакомьте их с 12 шагами из учебника «СТАРТ вашего бизнеса». В качестве дополнительной поддержки пригласите их на ближайший ежемесячный вебинар или тренинг в вашем городе.

Подготовьте вашего организатора классов c помощью sharesucces.com/share Научитесь. как предложить бизнес-возможности, посетив sharesucces.com/build

 ОПРЕДЕЛИТЕ РОЛЬ НОВОГО ЧЛЕНА КОМАНДЫ

 ОПРЕДЕЛИТЕ ВАШУ РОЛЬ

 СДЕЛАЙТЕ ПЕРЕМЕЩЕНИЯ, ЕСЛИ НЕОБХОДИМО

ПОКУПАТЕЛИ

ОРГАНИЗАТОРЫ ПАРТНЕРЫ

ПОКУПАТЕЛЬ• Главный интерес — использование

продукта для своего здоровья.• Пока не выразил явного интереса,

чтобы начать делиться продуктом или развивать бизнес.

• Может быть, а может и не быть в «Программе лояльности».

• Скорее всего, открыл эккаунт как оптовый покупатель.

РЕКРУТЕР• Обычно тот, кто пригласил нового человека в dōTERRA

(инициировал первый контакт и проделал всю работу по знакомству и открытию эккаунта в dōTERRA).

• Получает бонус «Быстрый старт» в течение первых 60 дней на все покупки, совершаемые новым человеком.

• Работает вместе со Спонсором, чтобы определить, кто проводит велнесс-консультацию, повторные контакты и другую поддержку.

• Учитывается при повышении статуса (один на ветку).

СПОНСОР• Человек, непосредственно под которым размещен новый

член команды.• Получает бонус «Сила 3-х» и Командный бонус.• Помогает в проведении велнесс-консультации

и оказывает другую последующую поддержку (зависит от соглашений между Спонсором, Рекрутером и новым человеком).

• Рекрутер может поменять Спонсора в своемонлайн-офисе один раз в течение первых 14 дней.

Определите, к какому виду партнеров принадлежат новые члены командыРазмещение Лидеров, развивающих бизнес, ОЧЕНЬ важно для развития вашей организации и бизнеса для долгосрочного успеха. На свой первый уровень размещайте только людей, которые серьезны в своих намерениях и способны добиваться цели. Подумайте о размещении Лидеров, отвечающих лишь одному из 2-х требований, на свой второй уровень.• СЕРЬЕЗНЫ: Они выполнили первые 3 шага из учебника «Создай доход с dōTERRA».• СПОСОБНЫ: Они помогли открыть эккаунт новому человеку в свои первые 14 дней.

* Чтобы получить повышение в статусе, велнесс-консультанты, квалифицирующие вас на новый статус,должны быть в разных ветках и вы должны быть их Рекрутером.

ОРГАНИЗАТОР КЛАССОВ• Пока еще не выразил серьезного

намерения в развитии бизнеса.• Выразил интерес к организации

классов и к приглашению друзей и членов семьи узнать больше о маслах.

• Ежемесячно размещает заказ на 100 PV и вышепо «Программе лояльности».

• Может быть переведен в статус велнесс-консультанта.

ЛИДЕР, РАЗВИВАЮЩИЙ БИЗНЕС• Сам взял на себя роль Лидера,

развивающего бизнес.• Имеет серьезный список контактов

по приоритетам.• Серьезен в своих намерениях

и способен достигать цели*(*см. ниже).

• Открыл эккаунт как велнесс-консультант.

Всегда сохраняйте права Рекрутера до тех пор, пока не появится смысл передать права Рекрутера текущему Спонсору или сделать перемещение другому Лидеру, чтобы продвинуться в статусе.

Будьте Спонсором и ставьте на свою первую линию тех, кто «серьезен» и «способен».

Перед тем как поставить нового человека к одному из своих текущих Лидеров (то есть сделать его Спонсором), проведите разъяснительную беседу. Например: «У меня есть новый человек, которого я хотел(а) бы поставить к тебе. Я хочу убедиться, что он получит свою первую велнесс-консультацию и всю необходимую ему поддержку в обучении, узнает, как начать делиться маслами и как начать создавать доход и развивать свой бизнес. Ты можешь со 100% уверенностью сказать, что ты сможешь оказать всю эту помощь?»

Являясь Рекрутером, вы обладаете правом поменять Спонсора в течение первых 14 дней, если это поможет новому человеку получить наибольшую/наилучшую поддержку. Проконсультируйтесь со своим Ментором в стратегии перемещения. Вы можете сделать перемещение в своем виртуальном офисе в меню «Команда», в подменю «Смена Спонсора», введя номер эккаунта нового Спонсора.

Успех заключается в повторных контактах!

• Ответьте на все их вопросы по членству в компании, расскажите, как работает эккаунт и каким образом они смогут по максимуму получить все преимущества, которые предлагает компания.

• Помогите им открыть «Программу лояльности».• Расскажите, как они могут узнать больше и получить всю необходимую поддержку, используя последнюю страницу

пособия «Живи с dōTERRA».• Пригласите их поделиться и создать доход.

ПОДКЛЮЧЕНИЕП

 Пригласите к созданию доходаПерейдите к ПАРТНЕРАМ, пункты 3 и 4.

ПОДКЛЮЧЕНИЕП

стратегияnовторные ПОСТРОЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИКОНТАКТЫ

18 19

Вы развиваете свой бизнес, но не в одиночку. Совместная работа с вашим ментором является ключевым фактором и значительно повышает шансы достижения успеха — как для вас, так и для членов вашей команды. Для роста бизнеса работайте вместе со своим ментором и будьте ментором для своих лидеров. Помните о принципе дуплицирования. Если люди в вашей команде будут видеть и понимать, как вы взаимодействуете со своим ментором, они будут стремиться к такому же уровню ответственности и доверия во взаимоотношениях с вами.Менторство — это умение раскрыть в других скрытые таланты и помочь им найти то, что ими движет, помогает найти решение задачи и вдохновляет. Как только вы раскроете свои таланты, вы сможете наилучшим образом помочь вашим Лидерам, став для них стратегическим партнером и движущей силой.

Ваше развитие определяет то, кем

вы являетесь. Тот, кем вы являетесь, определяет, кого вы привлекаете. Те, кого вы

привлекаете, определяют успех вашей организации. Если вы

хотите, чтобы ваша организация росла, вы должны оставаться

обучаемы. Джон К. Максвелл

ВАШ СТАРТ к ЭЛИТНОМУ ДИРЕКТОРУ

Бонус $250

Бонус «Сила 3-х»$50

РАБОТА с МЕНТОРОМ1. Запланируйте в своем расписании еженедельные звонки

своему ментору. Обращайтесь к нему чаще, если это необходимо, чтобы определить наиболее эффективный способ коммуникации.

2. Прорабатывайте «Лист контроля успеха» еженедельно, сделайте фото и отправьте его вашему ментору до звонка.

3. Позвоните своему ментору в назначенное время.

СОВЕТЫ ПО РАБОТЕ с МЕНТОРОМ• Звоните вовремя.• Относитесь к «Листу контроля успеха» как

к обязательному документу достижения успеха и роста.• Будьте готовы к тому, чтобы найти свои собственные

решения, нежели ожидать, что ваш ментор решит все за вас.

• Обращайтесь к своему ментору за стратегией, а не за терапией.

• Занимайтесь постоянным саморазвитием, чтобы избавиться от ограничений и быть лучше подготовленным к нахождению решений и выработке стратегии действий.

СОХРАНЯЙТЕ СПОКОЙСТВИЕКаждый из нас сталкивается с трудностями. От них никто не застрахован. Время от времени вы будете испытывать разочарование или упадок сил. Наставник поймет и почувствует изменения, если вы перестанете звонить, принимать активное участие в развитии вашей команды и начнете придумывать оправдания. Если такое случится (а такое может случиться с каждым), какую поддержку вы хотели бы получить от вашего ментора? Поделитесь этим с вашим ментором во время следующего звонка.

СОВЕТЫ ДЛЯ МЕНТОРА• Вам не нужно знать все. Позвольте учебнику

«СТАРТ вашего бизнеса» быть экспертом.• Фокусируйтесь на решениях, а не на проблемах.

Ведите Лидеров от обеспокоенности к возможным быстрым решениям.

• Развивайте отношения взаимного доверия, сохраняя уверенность и выполнение данных друг другу обязательств.

• Будьте профессиональными во время звонка и старайтесь укладываться в 30 минут.

• Будьте настоящим другом. Обучайте и подбадривайте. Помогайте вашим Лидерам увидеть их собственные таланты, сильные стороны и уникальность.

• Посоветуйте им заниматься личностным развитием, чтобы избавиться от ограничений в мышлении и развить навыки.

БУДЬТЕ МЕНТОРОМ1. Запланируйте в своем расписании еженедельные

менторские звонки с вашим Лидером. Определите способ коммуникации, который вы предпочитаете, помимо менторских звонков.

2. Убедитесь, что вы получили «Лист контроля успеха» для звонка. Уделите особое внимание наиболее важным шагам/моментам и обсудите наиболее эффективные действия.

3. Пригласите своего ментора присоединиться к трехстороннему конференц-звонку с вашим Лидером по мере того, как вы развиваете свои менторские навыки.

Результат успешного менторского звонка — по его окончании ваш подопечный знает, что он будет делать

дальше, и чувствует, что он может это сделать!Мелина Харрисон

Следуйте этим принципам для достижения Элита и структурирования вашего бонуса «Сила 3-х». Научите ваших Лидеров делать то же самое, и со временем вы органично достигнете этого статуса и получите данный бонус.

СОВЕТЫ ПО РАЗМЕЩЕНИЮПокупателейРазмещайте покупателей там, где они получат поддержку и помогут вам получить статус и бонус «Сила 3-х». Если они позже решат развивать бизнес, подойдите серьезно к их изначальному размещению для создания более легкого перемещения в будущем (после первых 90 дней).Велнесс-консультантов• Размещайте новых велнесс-консультантов под серьезными Лидерами («серьезны» и «способны») всегда, когда возможно.• Размещайте их там, где они будут расти и получат наибольшую поддержку.• Размещайте их там, где это поможет вашему статусу и/или «Силе 3-х».• Если у вас пока нет Лидеров, рассмотрите возможность поговорить с родственником, открыть его эккаунт в качестве

«держателя места», и размещайте людей, у которых вы являетесь рекрутером, под «держателем места» до тех пор, пока вы не найдете Лидера, который займет это место.

1. Серьезный и способный Лидер2. Серьезный или способный Лидер/организатор классов3. Покупатель/ценитель масел (приобретает масла для

личного использования)

Вы и зарегистрированные вами члены командыВаш 1-й партнер и члены его командыВаш 2-й партнер и члены его командыВаш 3-й партнер и члены его команды

1

3 33 3 3 22 2 2

1 1

ВЫ

ПОМОГИТЕ СТАРТУ ТРЕХ ЛИДЕРОВ ДО ЭЛИТНОГО ДИРЕКТОРАПример стратегии размещения

ВЫ

11

2

2 3 2 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 3 2

1 1 1 1 1 1 1 1 12 23 3 3 33 3

ЭЛИТНЫЙ ДИРЕКТОР

1ЭЛИТНЫЙ ДИРЕКТОР ЭЛИТНЫЙ ДИРЕКТОР

ПОДКЛЮЧЕНИЕП ПОДДЕРЖКАП

менторстваРОЛЬ и ОСНОВЫ

Бонус «Сила 3-х»$1500

20 21

То, во что вы верите и по каким принципам живете, определяет то, кем вы являетесь и какие результаты получаете. На данном уровне вашего успеха тренировка смелости поделиться маслами происходит гораздо легче, когда вы любите и верите в продукт. Обратите внимание на «уровни веры» ниже и проследите динамику их роста по мере того, как растет ваш опыт и успех. Выберите жить по принципам успеха и развивайте свое мышление, чтобы стать Лидером, за которым захотят пойти другие. Ваши результаты – это успех и сила вашей организации и финансовый поток в dōTERRA.

Все начинается с веры! Вера подпитывает действия, которые создают результаты. Укрепите свою веру в продукцию dōTERRA, чтобы придать силы вашим действиям, направленным на то, чтобы поделиться продуктом и создать результаты, которых вы хотите достичь в своем здоровье и бизнесе.

Укрепление вашей веры в продукцию dōTERRA является основой вашего успеха. Оно создает желание поделиться с другими. Пользуйтесь продуктом ежедневно, станьте «продуктом продукта», чтобы вы олицетворяли собой то, чему вы учите, и обладать всем необходимым опытом, чтобы делиться и помогать другим!

1  Разместите масла и продукты в легкодоступных местах по всему дома. Используйте их первыми, когда вы сталкиваетесь с проблемами со здоровьем.

2  Следуйте намеченному плану решения ваших приоритетов в здоровье (велнесс-консультация в пособии «Живи с dōTERRA»), используя рекомендованные продукты в вашей повседневной жизни.

3  Станьте своим собственным экспертом в примене-нии эфирных масел. Используйте свои любимые книги по эфирным маслам, группы в социальных сетях или мобильные приложения.

4  Размещайте свои заказы через «Программу лояльности», чтобы получать бесплатные продукты для поддержки здорового образа жизни. Используйте ваши бесплатные продукты, чтобы поделиться с другими и развить их уверенность в эффективности продукта.

5  Продолжайте расширять свои знания и опыт, используя продукцию dōTERRA, посещайте вебинары и классы, конференции по продукту и другие обучающие мероприятия. Постоянно улучшайте собственный уровень здорового образа жизни, по мере того как вы делитесь продуктом с другими. 

Голубой и Президентский

бриллиант

Золото и Платина

Бриллиант

Серебро

Премьер

Элит

УРОВЕНЬ ВЕРЫ

ВЛИЯНИЕ

ВАШЕ ПОЧЕМУ

ВЫ

ВАШИ ЛИДЕРЫ

КОМПАНИЯ/ВОЗМОЖНОСТИ

ПРОДУКТ

ПРИНЦИПЫ УСПЕХА

Заполните и отправьте своему ментору еженедельно до звонка.

В настоящий момент я(статус)

, и мой средний доход в месяц составляет

Краткосрочная цель(статус, бонус, доход и т. д.) (дата)

к

Долгосрочная цель(статус, бонус, доход и т. д.) (дата)

к

ИМЯ

Я

Мой успех зависит только от меня. Я ответственен(на) за свои действия. Я ищу и получаю необходимое обучение для повышения моих результатов. Я беру верх над ограничениями в мышлении, укрепляю веру в себя и свои силы, расширяю свое влияние. Я твердо нацелен(а) на достижение моих целей.

Мой текущий оборот, PV

Текущий оборот, PV

Что должно произойти?МОЙ ВКЛАДЧто мне необходимо сделать?

ПОДДЕРЖКА АПЛАЙНКакая поддержка мне необходима?

Чувствую ли я, что я могу это сделать?

Необходимый оборот, PV

Необходимый оборот, PV

усnехаЛИСТ КОНТРОЛЯ

Что работает в моем бизнесе? Что не работает в моем бизнесе?

Какие варианты решений я уже предпринимал(а)?

 ОТПРАЗДНОВАТЬ и ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬЯ фокусируюсь на моих победах и достижениях. Это позволяет мне достичь наивысших результатов.

#Кол-во и/или описаниеПрошлая неделя

 ОТВЕТСТВЕННОСТЬМоя способность делать простые действия на постоянной основе дает накапливающийся эффект и приводит к моему успеху.

ПОДДЕРЖКАППОДКЛЮЧЕНИЕППРЕЗЕНТАЦИЯППОДГОТОВКАП ПРИГЛАШЕНИЕП

Текущая неделя

 ЦЕЛИ и НАМЕРЕНИЯЯ являюсь результатом моих собственных действий. Я постоянно ставлю и достигаю своих целей.

4  ЖИЗНЕННО ВАЖНЫЕ ДЕЙСТВИЯ и ШАГИ

ПОДДЕРЖКАП

Подпись

4

мышленияРАЗВИТИЕ

Всего, что разум может представить и во что поверить, —

можно достичь.Наполеон Хилл

Вера

ДействияРезультаты

22 23

Ваша вера в продукт и ту ценность, которую он привнёс в Вашу жизнь, ваш энтузиазм абсолютно естественным образом дают вам смелость делиться вашим опытом. Ваша уникальность и искреннее желание помочь другим людям позволяют тем, кого вы приглашаете, поверить вам. Этот неподвластный времени принцип — отплатить добром на добро — является ключевым фактором настоящего успеха. Стремитесь постоянно растить в себе веру, смелость и уверенность. Читайте этот «Манифест уверенности» ежедневно, вкладывая значение в каждое слово, чтобы запрограммировать ваше подсознание на успех, а сердце — к действиям!

На основе книги Наполеона Хилла «Думай и богатей».Бонус: прочитайте или прослушайте эту книгу для развития менталитета богатства. Если вы понимате английский язык, также посмотрите на YouTube: The Strangest Secret by Earl Nightingale

МАНИФЕСТ УВЕРЕННОСТИ

Смелость — это просто умение

бояться, но все равно действовать. Роберт Энтони

Я ЗНАЮ, что способен(на) достичь своей жизненной цели. Поэтому я требую от себя постоянных, настойчивых действий для ее достижения и обещаю здесь и сейчас эти действия выполнять.

Я ПОНИМАЮ, что мысли, преобладающие в моем сознании, в конечном итоге преобразуются во внешние действия и успешно преобразуются в реальность. Поэтому каждый день я буду концентрировать свои мысли на создании из себя человека, которым я намерен(а) стать, воплощая в своем сознании четкий портрет этой личности.

Я ПОЛНОСТЬЮ осознаю, что ни богатство, ни положение в обществе не могут быть долговечными, если они не основаны на правде и справедливости. Поэтому я буду участвоватьтолько в той деятельности, которая приносит пользу всем ее участникам.

Я ВДОХНОВЛЯЮ и приглашаю других помочь мне, потому что я также обладаю таким же огромным желанием помогать другим. Я обладаю умением сострадать, благодарить, быть бескорыстным и оптимистичным, развивая в себе любовь ко всему живому. Люди верят в меня, потому что я верю в них и в самого себя.

Я АБСОЛЮТНО УВЕРЕН(А) в ТОМ, ЧТО:• Я оказываю влияние и изменяю к лучшему жизни _______ человек.• Я зарабатываю $_______________ в месяц, развивая свой бизнес с dōTERRA.• Я достигаю статуса ________________________ до или к _______________ (дата).

Я делаю все от меня зависящее, чтобы добиться этого дохода и статуса. Я предпринимаю все необходимые усилия и совершаю действия, которые ведут меня к достижению полной уверенности в себе для получения этого результата.

Я ставлю свою подпись под этим манифестом, запоминаю его и повторяю с полной уверенностью в том, что сказанное выше постоянно оказывает влияние на мои мысли и действия и помогает мне добиваться желаемых мною результатов.

Подпись

Факты подтверждают. Истории продаютДелясь личным положительным опытом

использования продукции dōTERRA, вы можете помочь другим быть более открытыми к тому, чтобы узнать больше.

Что привело вас к dōTERRA? С какими проблемами вы столкнулись? Какое влияние оказывали эти проблемы на вас?

Как вам помогли эфирные масла? Другие продукты dōTERRA? (Это может быть ваш собственный опыт или опыт ваших знакомых.)

Каким образом эти продукты dōTERRA повлияли на вашу жизнь? Какой была ваша жизнь раньше и что вы испытываете сейчас?

Почему вы делитесь продукцией dōTERRA? Почему вы решили развивать бизнес с dōTERRA? (Запишите самое основное, чтобы уложиться в 20 секунд.)

Совет: добавьте Кассию в диффузор или

вдыхайте с ладоней, чтобы усилить вашу смелость поделиться

маслами.

расскажитеСВОЮ ИСТОРИЮ смелостьПРИНЦИПЫ УСПЕХА:

24

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ:

Премьер

Продолжайте расти, используя импульс, который вы получили во время старта вашего бизнеса. Следуйте простой формуле: постоянно помогать другим, расти самому и создавать свой резидуальный финансовый поток.

Делитесь маслами.

Регистрируйте покупателей и Лидеров.

Помогайте старту Лидеров.

1

2

3

Поздравляем СО СТАРТОМ ВАШЕГО БИЗНЕСА!