) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

1

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

2

: أجزاء هامة7سنتناول في ورشتنا .. جانب الخروج من الصندوق.•

جانب السوق والتسويق للمشروع.•

جانب فني للمشروع.•

جانب الهيكل اإلداري والتنظيمي للمشروع.•

الجانب المالي والتمويلي للمشروع.•

جانب الربحية للمشروع.•

القوة الرباعية للمشاريع.•

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

3

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

4

المجال )سوق فعلي – شبكة اتصال( الذي يتم من خالله البيع

.والشراء للسلع أو خدمات

..مفهوم السوق يتنوع.. وله تصنيفات مختلفة .فماذا عن سوق منشأتك

السوق

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

5

دولية

إقليمية

محلية

المنطقة

داخل المدينة

نطاق التوزيع

سوق تجزئة سوق جملة من حيث أسلوب التوزيع

إنتاجي من حيث استخدام استهالكي منتجك

سوق منتج مكمل

سوق منتج بديل

من حيث عالقة منتجك بالمنتجات

المشابهةسلع سوق

الصنع تامةسلع سوق

وسيطةسواق أ

خام سلعمراحل حيث من

التصنيع

سوق منتجات

غير معمرة

سوق منتجات نصف معمرة

سوق منتجات معمرة

من حيث عمر المنتج

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

6

السوق... التسويق... تتطلب المعلومات للوصول لهدفك

.العرض والطلب -1.مؤثرات الطلب على السلعة/ الخدمة

أهميتVه السVلعة/ جودتVه المنتج/ ذوق المسVتهلك/ سVعر السVلعة/ دخVل المسVتهلك/ أسVعار منتجVات بديلVة وأسVعار المنافسVVين ومنتجVVات تكامليVVة/ عVVدد السVVكان ومعVVدل النمVو/ السياسVات العامVة )ضVرائب – االعانVات(/ البيئVة

العامة ومناخ الدولة(.مؤثرات العرض لسلعتك

حجم الطلب المتوقVVع/ الجVVودة وسVVعر المنتج )تكلفVVة المVدخالت – التكنولوجيVا(/ البنيVة األساسVية/ التطVورات

السياسية واالقتصادية/ المناخ االستثماري(.

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

7

مصادر البيانات -2مصادر ميدانية )استبيان يقوم به فريق(.•مصVVادر غVVير ميدانيVVة )معلومVVات وبحVVوث •

سVVVابقة/ تقVVVارير المتابعVVVة الداخليVVVة من V اتVVVVالبيانV /ركتكVVVVات شVVVVيعVب مبVدوVVVVمن

واإلحصاءات الرسمية. تقدير فجوة السوق وتوقع نصيب -3

المنشأة منها

...الطلب أكبر من العرضإذن يمكن إقامة المشروع.. أو التوسع في

...الطلب أقل أو يساوي العرضالمشروع القائم إذن ال مجال إلقامة المشروع.. أو التوسع في المشروع القائم

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

8

التسويق للمشروع

في ظل االستراتيجية العامة للمشروع توضع خطة التسويق التي تأخذ باالعتبار

(التسعير/ التوزيع/ الترويج)

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

9

مثال تطبيقيعلى جانب السوق والتسويق لمنشأة

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

10

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

11

الوصف الفني للمنتجات

الطاقة اإلنتاجية والتقنية المستخدمة

متطلبات اإلنتاج االستثمارية والتشغيلية وتكاليفها

موقع ومساحة أرض المشروع

برنامج اإلنتاج

التخطيط الهندسي للموقع

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

12

مثال تطبيقي/ على الجانب الفني للمشروع

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

13

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

14

. الهيكل االداري والتنظيمي للمشروع

المنهج االداري المخطط اتباعه

خطة توفير القوى العاملة

برامج تدريب وتطوير العاملين

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

15

مثال تطبيقيعلى الهيكل اإلداري والتنظيمي للمشروع

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

16

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

17

مصادر التمويل المتاحة )ذاتية/ قرض(.•

هيكل التمويل الموضح لنسبة االعتماد على•

مصادر التمويل.

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

18

مثال تطبيقي

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

19

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

20

. معرفة مؤشرات هامة منها

المعايير البسيطة نقطة التعادل / فترة استرداد راس المال /نسبة العائد )

. ( الصافي على االستثمار

. معايير القيمة الحالية للتدفقات النقديةصافي القيمة الحالية للتدفقات النقدية / معيار القيمة )

. ( الحالية لنسبة المنافع التكاليف / معدل العائد الداخلي

. تحليل الحساسية

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

21

مثال تطبيقي

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

22

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

23

. المعرفة

. الفريق

. المبادرة

. االبتكار

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

24

المصادر : مطبوعات الغرفة التجارية -الرياض

) د ) مضافة قيمة الخطيب عزيزة مكتبيسمبرم 2005

25

كل الدعوات الصادقة للجميع بالتوفيق والسداد

m لكم على التفاعل وروح الفريق وشكرا