1

﴾ یا حق ﴿

یسذ: یک ترکر

May, 2011 - 0991 خرداد :(1.2 ۀخسن) یرایش دم

www.mlmreality.blogspot.com

2

!سالم

آیا با این شکل آشنا هستید؟

خوب...

گذاریداگر اسم آنرا شرکت های هرمی می،

اگر فکر می کنید که این یک کالهبرداری است،

است طماع و پول پرستاحمق یا اگر فکر می کنید که این کار آدم های،

درخت پول سبز می شودیک شبه اگر فکر می کنید در آنجا پول را می کارند و،

ها می دهند و سرشاخه ها می خورند! اگر فکر می کنید پول ها را پایینتر

می خواهید واقعیت های این موضوع را بدانید...و اگر

این مقاله را بخوانید!

3

فهرست

4 چیست؟( Network Marketing) ای شثک تازاریاتی 1

9 چیست؟ رهی ای شرکت تا ای شثک تازاریاتی تفات 2

12 چیست؟ تعادل قاى 3

14 چیست؟ درآهذی سقف قاى 4

15 چیست؟ ا کوپای ذف آیذ؟ هی تجد ا ترک چرا 5

17 دارد؟ جاهع ترای فعی چ ترک یک 6

19 شذ؟ هی چ فرات آخریي چیست؟ اشثاع 7

22 شم؟ هی هفق هي آیا خرذ؟ هی شکست ترک در ا خیلی چرا 8

24 دارد؟ ترخردی چ کار ایي تا دلت است؟ قای کار ایي آیا 9

26 شد؟ هی کاری پاى چرا شد؟ وی علی کار ایي چرا 11

27 است؟ حالل کار ایي پلای آیا 11

29 !تین وی را قضی ایي ت هي دارد؟ آیذ کار ایي آیا 12

31 گیذ؟ هی راست و ک تذان چطر تین، وی را شرکت ک هي 13

33 ترجاست؟ پا ویش آیا کذ؟ هی عول تعذاتش ت کوپای آیا 14

34 کذ؟ چکار ذارذ پل کسایک 15

35 کن؟ هشرت کسی چ تا 16

37 است؟ پل تخاطر شم؟ سیستن ارد ک کذ هتقاعذ هرا کذ هی سعی و چرا 17

39 ال پل ثرت تاشذ!ثآدم ثایذ د 18

41 !آهذ تذ کردم، استخار !دیذم تذی خاب دیشة 19

4

( چیست؟Network Marketingشثک ای )تازاریاتی .0

ر عصر اطالعات، پیش از اینکه به تعریف بازاریابی شبکه ای بپردازیم، باید بدانید که د

ارائه می مرتبط با آن موضوع ، توسط وب سایتها و ارگانهای رسمی جهانی تعریف هر چیز

ده را دارند و طبیعتاو مردم عادی نمی توانند ادعا کنند که تعریف جدیدی از یک پدی ،شود

ما باید با واقعیت ها سر و کار داشته باشیم، نه با تصورات نادرست یا چهره سازی های

پدیده.هر جعلی از

محصوالت خود را ها کمپانی است که در آن فروش ۀیک نوع شیوبازار یابی شبکه ای

در صورت پس از خرید و مشتریان ،دنواسطه به فروش می رسانبدون بدون تبلیغات و

را بازاریابی کنند و سود بگیرند. کمپانیمی توانند محصوالت تمایل

توسط. م. ق ششم صده در که شد، گرفته تصاعد فرمول از ای شبکه بازاریابی ایده

جهان به «مقدمات» معروف کتاب در اقلیدس توسط. م. ق سوم صده در و فیثاغورس

اگر تواند انجام دهد، خارج از تصور مردم عادی است! کاری که تصاعد می .شد معرفی

روز چقدر 31ریال(، و هر روز آنرا دو برابر کنید، پس از 11تومان پول داشته باشید ) 1شما

تصاعد کشف بزرگی است. میلیارد تومان! 1شاید نتوانید باور کنید، می شود می شود؟

سال در امریکایی مرد ترین ثروتمند ،(1976 - 1892) گتی پل جان

ترجیح من» که کرد اعالم بار اولین برای و بود، میالدی 1957

تالش 111۱ از تا کنم استفاده نفر صد تالش 1۱ از که دهم می

فقط آدم های منزوی دوست دارند که به خود متکی باشند . «خودم

دارد، نام زدن اهرم که ایده اینو از هیچ کسی کمک نگیرند.

.است شده ای شبکه بازاریابی فلسفه گذار پایه امروزه

5

استفاده کرد و برنامه ای این ایدهاز در روسیه دوچرخه سازی اولین بار، یک شرکت

روبل صاحب دو چرخه شوند 51روبل بجای 11با پرداخت ترتیب داد که مشتریان

خود را هایاولین مشتریان، با ناباوری بلیط !اگر چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند

روبل خود را دادند، 11مشتریان جدید نفر از نزدیکانشان دادند و وقتی به چهار

بسرعت در شهر شایعه شد . پرداخت کرد یرا به مشتریان قبلها دوچرخه کمپانی

و چیزی نگذشت که می دهد )که اینطور نبود!( روبلی 11 ۀکه آن کمپانی دوچرخ

و پیدا کردن مشتری بودند. اولین ده روبلیبدنبال خرید دوچرخه تمام مردم شهر

یا ی دوچرخه خود را گرفتند ولی پس از چند روز... تمام مردم شهر نفرات، براحت

نمی توانستند کسی را پیدا کنند، و بلیط داشتند ولی یا دوچرخه خریده بودند و

توانست تعهدات خود را به می کمپانی نیز تمام دوچرخه ها را فروخته بود و دیگر ن

نصف مشتریان بودند( عملی کند و صاحبان بیش از آخرین طبقۀ مشتریان )که

در پس از چند روز دستگیر شدند!کمپانی با جیب های پر از پول فرار کردند و

لقب دادند و صد در صد گلولۀ برفیو در فرانسه به آن شرکت بهمنیروسیه به آن

تقلب و کالهبرداری تلقی شد.

چند سال گذشت و دانشمندان و اقتصاددانان بزرگی روی این موضوع تفکر کردند و

ند نه اینکه یک عده سود بدنبال راهی بودند که از این ایده به نفع همه استفاده کن

!کنند و بقیه ضرر

آغاز 1931 سال در را سطحی چند بازاریابی فعالیت رسمی بطور که کمپانی اولین

داد تغییر نوتراالیت به 1939 سال در را خود نام که بود کالیفرنیا ویتامین کمپانی کرد،

ایم وی .رساند می بفروش "وی ایم" کمپانی طریق از را خود محصوالت امروزه و

هنوز روی پا است و دارد محصوالت خود را می فروشد!، نیم قرن پس از

نتورک مارکتینگ بصورت یک صنعت و یک علم و امروز،

و باعث شده که انسانهای است ه درآمدرشتۀ دانشگاهی

رسند.بمورد عالقه شان درآمدزیادی از طریق آن به

6

شبکه ای:تعریف دقیقتر از بازاریابی

احساس می کنید؟ زمیندر را و ...آیا تغییرات و تحوالت فرهنگی، اقتصادی، تکنولوژیک

این تغییرات هر چند صده یا دهه رخ می دهند و هر بار ثمرات متفاوت و رو به رشدی را

سال پیش وقتی به کسی می گفتید که قرار است 211شاید برای انسانها به بار می آورند.

از آنسوی دنیا با هم صحبت کنند، یا تصویر هم را با آن دستگاهی ساخته شود که مردم

ببینند، کسی باور نمی کرد. شاید یک روز کسی باور نمی کرد که روباتهای انسان نمایی

شان داد. و شاید کسی باور نمی کرد انسان ساخته شوند که نتوان با آدم عادی تشخیص

و عین کند.مبتواند کودکان آینده را رنگ آمیزی کند و حتی چهره آنها را پیش از تولدشان

شاید کسی باور نکند که در آینده ای نزدیک آدم ها در کهکشان های مختلف رفت و آمد

ساخته شود، یو متافیزیک ییکفیزدنیای بین تصویری تلفن یاروباتها حامله شوند، یاکنند،

سیستم آنتی ویروس برای و اجراییبرنامه های یا انسانها جسمشان را عوض کنند و یا

مغز انسان ساخته شود!

هر کدام از تحوالت علمی که رخ دادند، عده ای غافلگیر شدند، عده ای خوشحال شدند و

با آن مخالفت کردند! مخالفان کسانی هستند که دوست دارند همه چیز عده ای نیز شدیدا

زندگی تا ابد ،خود در آرامش و بی دردسر "ایستگاه پنیر"همانطور که هست بماند و در

کنند!

711 سال پیش، یک تاجر با کاروانی از اموال خود، از چین بر می خاست و در

درازای جادۀ ابریشم همۀ خطرات راه را به جان می خرید، و تا رم باستان، به هر

که می رفت معامالت تجاری کاال به کاال می کرد و پس از سالها به خانه باز یکشور

تاجر چینی، کاال ها را در داخل کشور تجار داخلی پس از انجام معامله بامی گشت.

می گرفتند.درصدی خود، توزیع می کردند و

71 سال پیش، وقتی یک کمپانی محصول خود را در کارخانه می ساخت، تعداد

با هزینه های زیادی از آنرا در انبار جمع می کرد و با تبلیغات رسانه ای مختلف

اکنون محصوالت خود وقتی بازار را پیدا می کرد، سنگین، بدنبال جذب مشتری بود.

را به عمده فروش می داد تا در کشور های مختلف بفروشد. عمده فروش نیز

درصدی سود می کرد و کاالها را به خرده فروش ها می داد. آنها نیز درصدی سود

7

مشتری می گرفتند تا کاال ها را در شهر توزیع کنند و به مغازه داران برسانند. وقتی

به مغازه رجوع می کرد تا جنس مورد نظرش را بخرد، می دید که قیمت کاال از

تر شده است.تا پشت ویترین مغازه، بسیار زیادکارخانه

د و خود کمپانی نیز سود زیادی نمی مدر اینصورت قدرت خرید مشتری پایین می آ

واسطه ها می د و بیشتر سود به جیب انگل های اقتصادی یا همان دالل ها و رک

هستند، بلکه به این دلیل یبد ذاتآدمهای ت که یس. انگل بودن آنها بخاطر این نفتر

که کار آنها به ضرر مشتری و تولید کننده است.

،نتورک مارکتینگ، محصوالت شرکتهای مختلف را در انحصار خود یک کمپانی امروز

نمی شود و پس از می گیرد و به فروش می رساند. محصول بصورت عمده تولید

سفارش، کمپانی آنرا تولید و با پست بین المللی ارسال می کند.

کمپانی محصول را با قیمت کمتر به شما می فروشد. شما یا محصول را استفاده

با این روش، پول هنگفتی که قبال می کنید یا به کسی که به آن نیاز دارد می دهید.

می ماند که کمپانی بخشی از آنرا برای صرف تبلیغات و واسطه ها می شد باقی

و بقیۀ آنرا به بازاریابهای خود می دهد تا صرف می کند بهبود کیفیت کاالی خود

شود که محصوالت کمپانی را بفروش برسانند. انگیزه ای

به چه صورت جدید شخرید و فروروشهای سال دیگر، معلوم نیست که 21و

!دبو خواهند

ما نمی توانیم همیشه به یک صورت بمانیم. تغییر در ذات انسان است. ما در طول سالهای

راه .شده ایم اتتغییرپذیرش گذشته یا پذیرای تغییرات و تحوالت بوده ایم، و یا مجبور به

دیگری وجود ندارد. نمی توانیم کله مان را در برف فرو کنیم، و چشمان خود را بروی همه

استقبال کردند، ،با چشم باز ،ببندیم. همیشه کسانی که از تحوالت اقتصادی ی واقعیت ها

یا ، جنگیدند نوپدیده های با کسانیکه و بالعکس،، یل به افراد موفق زمانۀ خود شدندتبد

گزیدند، یا ناچار به پذیرش واقعیت ها برای خود یک زندگی گوشه گیرانه و حداقلی را

شدند.

8

پالن های تجاری زیادی وجود دارند که امروزه در شرکت های بازاریابی شبکه ای استفاده

و ...دودویی چند سطحی، تک سطحی، پالن ماتریسی، می شوند.

ی بازاریابی شبکه ا روشپالن باینری یا دودویی ساده ترین و در عین حال پایدار ترین

اگر از محصول خود راضی هستید، و در پالن دو دویی شما پس از خرید محصول ست.ا

مایلید برای کمپانی بازاریابی کنید، فقط به دو نفر از دوستان، آشنایان یا غریبه ها

سانت محصوالت کمپانی را معرفی می کنید و وقتی آنها از کمپانی خرید می کنند شما پور

، شما تالش و پشتکار پس از !به همین راحتی یافت می کنید.)درصد، یا حق بازاریابی( در

بزرگ که مجموعه شما به حد کافی وقتی بقیه ی کار را برای شما می کند. اهرمقانون

، هیچ پتانسیل درآمدی ایکه بازاریابی شبکه ای دارد آمد ثابت و هفتگی دارید.شد، شما در

آمد باال اصال غیر معقول نیست، چون شما برای کمپانی شغل دیگری ندارد، و این در

فروش می کنید و سود می گیرید.

بازاریابی شبکه ای صنعت آرزو هاست. همۀ ما از بچگی دارای آرزو ها و رویا هایی

هیچکدام از آنها امکان محقق شدن ندارند.که بودیم که وقتی بزرگتر شدیم دیدیم

ری ما بدلیل نداشتن پول و سرمایه مجبور می شویم موقتا در اداره ای کار کنیم و مستم

ناچیزی بگیریم. بعلت مشکالت مالی، سوار ماشینی می شویم که دوست نداریم، خانه ای

را اجاره می کنیم که مانند قفس تنگ و تاریک است، و بچه هایمان را به مدرسه ای می

فرستیم که خوب تربیت نمی شوند. آیا ما الیق این نوع زندگی هستیم؟

می توانیم آنها را در بازاریابی شبکه ای زنده همۀ ما آرزوهای کشته شده ای داریم که

یا ستارۀ وپتر ککنیم. شما می توانید چیزی باشید که می خواهید. می توانید خلبان هلی

، ماشین فراری سوار شوید، یک کلبۀ زیبا در دل طبیعت داشته فوتبال یا ستارۀ سینما باشید

ره می نشستید و غرق افکار و باشید، و همانطوری زندگی کنید که همیشه در کنار پنج

تصویر سازی آنها می شدید.

اما برای اینکه آنها را محقق کنید، باید سخت تالش کنید، و برای اینکه وارد این کار بشوید،

باید حتما دربارۀ آن اطالعات کافی داشته باشید و تفاوت شرکت ها و آدم ها را بدانید.

9

ای رهی چیست؟تفات تازاریاتی شثک ای تا شرکت .2

اتورنی (،BBB) اداره تجارت بهتر امریکا و کانادا(، FTCتجارت فدرال امریکا ) کمیسیون

و وزارت بازرگانی ایران، تعریف دقیقی از ( AG) مشاور حقوقی دولت امریکا -ژنرال

شرکت های هرمی داده اند:

کمیسیون می دهد حق شرکتی است که به اعضایش ( Pyramid Scheme)شرکت هرمی

محصولی را نمی فروشند و پولهای مشتریان کت های هرمی شر ند.تا افراد جدید را وارد کن

شرکت های هرمی در اکثر .و با آن کاری انجام نمی دهند را در یکجا جمع می کنند

در ازای جذب افراد پول می فقط چون ، کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی هستند

ی اندک ۀبطور اجتناب ناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، بجز عددهند و

که در باالی هرم هستند همه دست خالی می مانند یا بعبارتی پول خود را می بازند.

FTC می گوید: داشتن محصول، قانونی بودن شرکت را تعیین نمی کند. بعضی از شرکت

محصولی را در رکت ام ال ام معرفی کرده و شخود را ،های هرمی برای ردگم کردن

پالن خود قرار می دهند ولی چون هدفشان فروش محصول نیست، قیمت آن بسیار باالتر

از بازار آزاد خواهد بود، یا اینکه دریافت محصول در آن شرکت ها مشروط به فعالیت در

شتری پیدا کنند، پول پالن تجاری شان است که برای کسانیکه نمی خواهند یا نمی توانند م

مشروع مارکتینگ یادو مشخصه بارز برای اینکه بفهمید کمپانی هرمی از دست می رود.

:است

کاالانبار کردن

)عموما با قیمت کاال را وادار می کند که تعداد هر چه بیشتری مشتریانکمپانی

بیشتری داشته باشند، حتی اگر نتوانند آن کاال ها را به درآمدبخرند تا بسیار باالیی(

در این صورت افراد رأس هرم سود هنگفتی می کنند در حالیکه مصرف برسانند.

محصول چندانی را به بازار ارائه نکرده اند و محصوالت در زیرزمینها انبار شده اند.

10

عدم خرده فروشی

اغلب عدم خرده فروشی نیز پرچم قرمزی است که می گوید شرکت هرمی است.

،طرفدار داردداغ ۀلوچشرکت های هرمی ادعا می کنند که محصوالتشان مانند ک

ولی وقتی وارد می شوید می بینید که محصوالت فقط بین اعضای داخل هرم

بخاطر اینکه محصوالتشان بی ارزش نه به مردم عادی بیرون از هرم. ،توزیع شده

بوده و کسی حاضر نیست آنها را خریداری کند.

(:Schemes Ponziزی )شرکت های پون

شرکتهای پونزی شرکت هایی ، (SEC) و هیأت امنیت و تبادالت ایاالت متحده FTCبه گفتۀ

هستند که نه محصولی دارند و نه در ازای جذب افراد جدید پولی می دهند. ولی در عوض

د که با درصد ند و قول می دهنجمع می کن "سرمایه گذاری"پول های مردم را تحت عنوان

د.نبسیار باالیی پول آنها را برگردان

اتفاق نمی افتد و فقط پول افراد جدید را به در شرکتهای پونزی هیچ گونه سرمایه گذاریی

قدیمی تر ها می دهند. به ضرب المثل انگلیسی، از پیتر می دزدند تا به پال بدهند! و در

های هرمی فعالیت حوزۀو عموما در پال می نامند.-ه پالن ها را پیتراکثر موارد اینگون

ارزیابی می شوند.

چگونه مردم جذب چنین شرکتهایی می ،وجودکه با این و کنجکاوید پس اگر متعجب

هم شرکت های هرمی و هم پونزی ها، بسیار وسوسه کننده هستند، شوند، باید بدانید که

تا کنون شرکت زیرا سود بسیار باالیی برای اولین اعضای وارد شونده دارند، برای مدتی!

غیر قانونی بوده اند، زیرا ناچارا فرو خواهند پاشید. های هرمی و پونزی

و اما در ایران،

ای شبکه بازاریابی فعالیت ایران اسالمی جمهوری بازرگانی وزارت ،1388 سال ماه دی در

و قوانین، خود سایت وب در، و کرد تعریف شغل یک بعنوان آنرا و 1پذیرفت رسما را

کامال هرمی فعالیت با را ای شبکه فعالیت بین مرز و ای، شبکه بازاریابی در فعالیت مقررات

1 http://www.magiran.com/npview.asp?ID=2012005 :روزنامه ایران

11

در تمام کشورها بین نتورک مارکتینگ و پالن های هرمی تفاوت قائل می . 1کرد مشخص

شوند ولی مردم عادی بعلت عدم آگاهی همه را یکسان می پندارند. مانند اینکه بگویید

هستند! یکیهمه ی و پژو پارس ماشین لباس شویی و ماشین چمن زن

، در زمینۀ ی تجاریهمه ماشین هستند، همۀ پالن ها و شرکت ها !از یک نظر، بله

آنها یکی است؟ ۀولی آیا نتایج و تاثیرات و کیفیت و هدف هم ،اقتصادی فعالیت می کنند

چند سطحی شبکه ای یا بر خالف پالن های پونزی و هرمی، شرکت های بازاریابی

(MLM Programs )صوالت را به مردم واقعا محصول می فروشند، و از آن مهمتر، مح

پالن عادی می فروشند بدون اینکه از آنها چیز دیگری بگیرند یا آنها را وادار کنند که وارد

نمایندگان مستقل )مشتریان فعال، بازاریابها( در ازای فروش شوند. چند سطحی

نه در ازای آدم جمع کردن. ،پورسانت می گیرندمحصوالت

1 http://www.networkmarketing.moc.gov.ir/Default.aspx?FormId=76 سایت بازرگانی جمهىری اسالمی ایران: وب

12

قاى تعادل چیست؟ .9

بزرگترین اصلی که بین شرکتهای هرمی و بازاریابی چند سطحی شکاف عمیقی ایجاد

این قانون می گوید .بکار می رودکه در پالن باینری کرده است، قانون تعادل می باشد

شما در ازای فروش متعادل در تیم سمت چپ و تیم سمت راست خود پورسانت می گیرید،

نه در ازای حجم کلی فروش.

یعنی اگر در سمت چپ خود صد کاال بفروشید ولی در سمت راست خود چیزی نفروشید،

یاندازید.پولی دریافت نمی کنید تا وقتی که هر دو تیم چپ و راست خود را راه ب

حاال، این چه مزیتی دارد؟

کار شما در ابتدا بسیار سخت می شود.

اگر شما بهر دلیل، نتوانید بازاریابی کنید، باالسری شما موظف است به شما کمک

در حالیکه بدون تعادل، او موظف کند که موفق شوید تا خودش هم موفق شود.

.ید، تنهانامت می کند و شما می نیست به شما کمک کند، و تیم دیگر خود را ساپور

زمین را در سمت راست خود سیارۀ اگر شما بدترین و پلیدترین انسان موجود در

داشته باشید، باید با او رابطه برقرار کنید و به او کمک کنید تا رشد کند. در غیر

برنده است.-اینصورت پولی در نمی آورید. این مفهوم واقعی برنده

دیگر نمی شود شانس و اقبال را در کار دخیل دانست. چون اگر تعادل، اصل با

فقط حجم فروش مهم بود ممکن بود در زیر مجموعه شما کسی بیاید که شما را

برای همیشه بازنشسته کند و شما به عقب لم بدهید و هر هفته پورسانت بگیرید.

، شما باید برای ولی با این قانوناین عدالت نیست که بدون کار کردن پول بگیرید.

خود بسیار زحمت بکشید و سپس هر کدام از افراد مجموعه خود ۀساختن مجموع

تعادلی شوند. ۀرا کمک کنید تا دارای یک مجموع

با این قانون، دیگر مهم نیست شما چه موقع وارد پالن شده اید. شما می توانید از

این برخالف شرکتهای هرمی است. تر از خود نیز بیشتر پول بسازید!چند طبقه باال

ولی در در آن شرکت ها همیشه کسی که زودتر می آید، بیشتر سود می کند.

نمی توانید خودبخود دارای یک مجموعۀ بازاریابی شبکه ای با قانون تعادل، شما

به تیمی که ضعیف کار می همیشه باید تعادل خود را چک کنید و تعادلی شوید و

13

و اگر فعالیت شما است. فعال بودنباالی شما نشان دهندۀ لادتعد. یکند کمک کن

امکان دارد کهخود را متوقف کنید، بزودی تعادل خود را از دست می دهید و

کسانی در مجموعۀ شما با فعالیت خود به تعادل باالتر و در نتیجه پورسانت بیشتری

رسند.باز شما

گفتار، فکر و باور خود و نهایتا در ه در رفتار، کسی به تعادل باال می رسد ک

شخصیت خود به تعادل رسیده باشد. نتورک به شما پولی نمی دهد، مگر اینکه

شبه به پول هنگفتی برسید. تک ساخته شوید. شما هرگز نمی توانید در نتورک یک

تک ریالهایی که از نتورک بدست می آورید نشان می دهد که چقدر لیاقت دارید که

بگیرید و نهایتا مشخص می شود که شما چه کسی هستید. بدون تعادل، از زندگی

این اتفاق نمی افتد.

بنا شده است. 1زندگی بر اساس تعادل و قانون کارما

ارای یک دحال شما نمی توانید آدم منفعت طلب یا خود خواهی باشید و در عین

می فهمید که هر اندیشه و گفتار و رفتاری از شما در د.یتعادلی باش ۀعومجم

شما ضمانت ؛شما مسوول تجارت خود هستیدو مجموعه تان کپی می شود،

موفقیت خود در کار و ضمانت دهندۀ اصلی درآمد خود می باشید.

.اگر تعادل ندارید، آنرا ایجاد می کنید و با رشد و تغییر، این اتفاق می افتد

همه بدون هیچ تالشی به که را می گیرد و نمی گذارد 2اشباعقانون تعادل جلوی

سودی برسند. کسانی به دستآوردی می رسند که برای آن زحمت کشیده باشند. این

یعنی تعادل، یعنی عدالت.

هی گوید ک س عولی عکس العولی دازد، یا س کشی واکشی دازد، یا سچ کی کشت، واى بدزوی. کازها چیصی است ک دز کارماقاوى 1

پریسفت شد است. دز اسالم یص بصوزت ایي آی آهد است: و هي یعول هثقال ذزة خیس یس، و حتی علن فیصیک وتوام هراب و هکاتب و فلسف ا هي یعول هثقال ذزة شس یس )سک ذز ای کاز یک کد، ]تیجۀ[ آسا هی بید، و سک ذز ای کاز بد کد، ]تیجۀ[ آسا هی بید(.

جاهع زا فسا بگیسد و دیگس تواد بیشتس پیشسوی کد. ایي ،های گفت هی شود ک پالى یک کوپای( ب شMarket Saturationاشباع ) 2

هوضوع کوی بعد هفصل تس توضیح داد خواد شد.

14

قاى سقف درآهذی چیست؟ .4

در شرکت های هرمی، هر چه بیشتر سرمایه جمع کنید، بیشتر پول می گیرید و همیشه

، ولی در نتورک مارکتینگ، شما سود می کنندکسانیکه در راس هرم هستند، بیشتر از بقیه

پس از چند سطح از فعالیت و مجموعه سازی، به سقف درآمدی می رسید و بیشتر از

هفتگی درآمدو فقط زمانی می توانید ورید.آمی مقدار معینی در هفته پول بدست ن

درآمد هفتگی ،این ترتیب هب بیشتری داشته باشید که سازمان جدیدی را راه اندازی کنید.

چه عدالتی از این باالتر؟! شما با کسی که سالها پیش وارد سیستم شده یکی می باشد!

شما می توانید با خیال راحت سقف درآمدی پایداری پالن را ضمانت می کند و از آن پس

نتورک را رها کنید و به زندگی عادی خود بپردازید در حالیکه هر هفته مزد زحماتی را می

گیرید که روزی با تالش فراوان و مزد اندک برای آن می جنگیدید.

درآمد بازاریابی چند سطحی، تصاعدی است ولی اگر همچنان تصاعدی باقی بماند، روزی

، شته باشدندا دی وجودرآمدکه سقف هر جا ز سود کمپانی بیشتر می شود!درآمد شما ا

بسیار کوتاه خواهد بود.عمر کمپانی

خیلی از کمپانی ها شروع پایداری کمپانی در نتورک مارکتینگ حرف اول را می زند.

طوفانی داشتند ولی پس از چند ماه... این چیزی نیست که دارای ارزش باشد. ارزش

واقعی در این است که شرایط کاری برای همه یکسان باشد و بدون توجه به اینکه افراد

در چه زمانی و از چه فرهنگ یا نژاد یا سطح سوادی وارد پالن می شوند، همه یک

کمپانی هایی که به فکر ثبات خود نیستند و پالن ان را پیش روی خود ببینند. فرصت یکس

برای انسانها خود را مهندسی نمی کنند و جزئیات و اصول زیادی را زیر پا می گذارند،

ارزش قائل نیستند و در واقع، اصال نتورک مارکتینگ نیستند.

با کار را شروع کرده و خیال راحت ولی در بازاریابی شبکه ای واقعی، شما می توانید با

میزان مشخصی تالش و پشتکار، به خواسته های معقول خود در زندگی برسید.

15

چرا ترک ا تجد هی آیذ؟ ذف کوپای ا چیست؟ .5

جدید است. نتورک مارکتینگ یک اقتصادی از عصر درخشاننتورک مارکتینگ یک واقعیت

ذهن های بیشتری را درگیر بیشتر رشد می کند و کاملتر می شود و علم است که هر روز

ا باید اطالعات درستی از این پدیده داشته باشیم و برای انجام دادن یا م ۀهمخود می کند.

.ندادن آن دلیل موجهی داشته باشیم

و هر ساعتی که دوست دارید و هرجایی که باشیدآیا شغلی را سراغ دارید که در آن آزاد

آیا دوست دارید که در ازای زحمتی دوست دارید و با هر کسی که دوست دارید کار کنید؟

ید به شما پول پرداخت شود، نه در ازای فروختن عمر و دریافت مستمری؟شکه می ک

شکل استفاده دوست دارید که رئیس خودتان باشید؟ دوست دارید که از زمان به بهترین

کنید؟ آیا می خواهید با انسانهایی هدفمند و پرانگیزه همکار باشید، و از مصاحبت با

انسانهای بزرگ با اندیشه های بزرگ لذت ببرید؟ آیا می خواهید بدانید که آینده سازان

واقعی مملکت چه کسانی هستند؟

نتورک بسیار زیباست! و همۀ آنها را فراهم می کند.

زندگی می گذارند، ولی ۀهای زیادی با اهداف و اندیشه های گوناگون پا به عرصکمپانی

می توانند عمری طوالنی و با عزت داشته باشند، باید بدانید یکاگر می خواهید بدانید کدام

یا آسیب زننده انهکوچکترین فکر منفعت طلب "نتورک مارکتر"ی که اگر سازندگان کمپانی ها

!ی توانند دوام بیاورندداشته باشند، نمای

نتورک برای کمک به بشریت بوجود آمده و دستآورد اندیشۀ نوین و کمال طلب انسان می

صحیح زندگی کردن را می آموزید. یاد می گیرید که ارتباط ۀدر نتورک شما نحوباشد.

برقرار کردن با انسانهای دیگر چگونه می تواند به ارتقاء سطح آگاهی بشر بیانجامد. شما

دیگر نمی توانید براحتی از کنار آدم ها عبور کنید و آنها را به همان حال که هستند بگذارید.

شکل همه است؛ همه اعضای یک بدن هستند و همه ، مشکل یک انسان مبرای یک نتورکر

یکی برای همه تالش می کند (؛بیرون از نتورکعادی مردمبا حتی ) با هم همکار هستند

16

چگونه از منابع و که چگونه با کائنات همسو باشید، و همه برای یکی. شما یاد می گیرید

با تالش و فعالیت در نتورک مارکتینگ به یک "لیدر" .فرصت های زندگی استفاده کنید

شوید، کسی که می داند در زندگی چکاره است و توانایی های خود را می تبدیل واقعی

تجربیات خود را خالصانه در اختیار دیگران قرار می دهد. ۀشناخته و هم

کارهای معمولی ،همه ؛بدون نتورک مارکتینگ، زندگی بسیار خاموش و بی معنی است

زندگی خیلی معمولی میشود و دیگر رشد و ؛می کنند و به دستآوردهای معمولی می رسند

ولی به یاد داشته باشید، همۀ پیشرفت های بشر، همۀ نو پیشرفت معنی نخواهند داشت.

آوری ها، اختراعات و اکتشافات، حاصل گریختن کسانی بوده است از زندگی عادی، تفکر

حاکم بر ذهن مردم.عادی رچوب های عادی و چها

نتورک آموزشگاهی است که وقتی از آن بیرون می آیید، هرگز کسی نیستید که پیش از آن

بودید. به معنای واقعی شما را می سازد و مهیا می کند برای ساختن یک زندگی پر بار، پر

هدف، و لذتبخش.

17

یک ترک چ فعی ترای جاهع دارد؟ .6

آیا باعث همیشه پرسیده می شود که آیا نتورک مارکتینگ به اقتصاد جامعه ضربه می زند؟

... خروج ارز از کشور می شود؟ و

پاسخی که می توان داد از زوایای مختلف به نتیجه های مختلفی می رسد. واقعیت این

ر از باال به ولی اگ ؛است که همه شرکت ها و پلن ها تأثیر یکسانی بر اقتصاد نمی گذارند

پلن دودویی یک شرکت بازاریابی شبکه ای نگاه کنیم که دارد محصوالت خود را در کشور

روشهای ۀهای مختلف می فروشد، چیزی نمی بینیم جز یک داد و ستد معمولی مثل بقی

نتورک مارکتینگ باعث خروج ارز از های محصول از کمپانی خرید و فروش. اگر خرید

هر کاالیی از هر کمپانی غیر نتورک مارکتر دیگری هم ارز از کشور کشور می شود، خرید

خارج می کند.

شما هر محصولی که از کشورهای دیگر می خرید، ارز از کشور خارج می کنید و در ازای

پولی که می دهید، کاالیی با همان ارزش دریافت می کنید. در نتورک مارکتینگ هم همین

اتفاق می افتد.

پاسخی که اینجاست که آیا خروج ارز از کشور خوب است یا بد است؟ یساسسوال ااما

اقتصاد دانان می دهند اینست که هم می تواند خوب باشد و هم بد! اگر ارز فقط از کشور

و با ورود شود اقتصاد و شکوفایی اگر باعث به جریان انداختن لیخارج شود، بد است و

ارز همراه باشد، خیلی هم خوب است!

نتورک مارکتینگ از نوع دوم می باشد ولی شرکت های هرمی از نوع اول هستند چون به

، و مشتریان نیز اگر جوامع نمی شونداقتصاد تولید کمکی نمی کنند، و باعث پیشرفت

کمپانی تولید کننده مجال ،در نتورکنتوانند پالن خود را بسازند، دست خالی می مانند.

محصوالتش، به ارتقا و بهبود کیفیت کاال بپردازد. دغۀ فروشمی یابد تا بدون دغ یخوب

دریافت می کنند. فعالیت در بازاریابی "محصول"یک مشتریان در ازای پولی که می دهند

تنها عدم موفقیتی که کامال اختیاری است و عدم موفقیت در نتورک مارکتینگ وجود ندارد.

ار را رها کنید و بروید تا از محصول خریداری وجود دارد این است که شما تصمیم بگیرید ک

،وقتی که می گذارید شما هرگز چیزی را در نتورک از دست نمی دهید. شده استفاده کنید.

18

، و اگر اصول کار را رعایت کنید و پای خود تماما صرف آموزش و خود سازی شما می شود

مناسبی می رسید. درآمدرا در جای درستی گذاشته باشید، به

نتورک مارکتینگ جزو معدود مشاغلی است که موفقیت شما با موفق کردن دیگران حاصل

هر بار که شخص جدیدی وارد نتورک ضربه زدن به آنها.یا می شود نه از راه رقابت با آنها

، گسترده تر می گردد و هیاهوی بی هدف زندگیاتحاد بشر ۀمارکتینگ می شود، زنجیر

انسانها بیشتر به گوش می و هدفگرایی هدفمندی موسیقی یکدلی،تر می شود و کمصدا

رسد.

تأثیر شگفت انگیز نتورک مارکتینگ بر روی ذهن مردم یک جامعه، بطور ،در درازمدت

واضح دیده می شود. انسانها از بیهودگی در می آیند و کسانیکه به سود زیادی رسیده اند

زندگی بسیاری از انسانها و کمک کردن به از پول خود برای ساختن کشور و آباد کردن

استفاده می کنند. مستمندانبسیاری از

تصحیح روش زندگی آنها، نتورک و ،ر ذهن انسان ها می گذاردبتاثیری که نتورک با

ری گذامی توان یک تحول بزرگ فرهنگی در راستای بهبود روابط انسانها نام را مارکتینگ

.کرد

19

آخریي فرات چ هی شذ؟ اشثاع چیست؟ .7

اگر به تمام پالن های تجاری کمپانی های بازاریابی شبکه ای، شرکت های هرمی، پونزی

یکنفر می شود چند آن نگاه کنید، می بینید که ابتدا یک نفر وارد سیستم می شود و و ...

و ...د نفر، و هر کدام از آنها چند نفر می آورند و آنها هم چند نفر دیگر می آورن

بدین صورت است:وارد شونده مثال در پالن دو دویی، تعداد نفرات

1 ، 2، 4، 8، 16، 32، 64، 128، 256، 1٫124، 2٫148، 4٫196، 8٫192، 16٫384، 32٫768، 65٫536،

131٫172، 262٫144، 524٫288، 1٫148٫576، 2٫197٫152، 4٫194٫314، 8٫388٫618،

16٫777٫216، 33٫554٫432، 67٫118٫864، 134٫217٫728، 268٫435٫456، 536٫871٫912،

و ... 8٫589٫934٫592 ،4٫294٫967٫296 ،2٫147٫483٫648 ،1٫173٫741٫842

که البته برای آخرین طبقه مجبور می شویم موجودات فضایی را هم وارد کنیم!

ی دهد و روزی چنین اتفاقی رخ نم "هرگز و هرگز" ،ولی آگاه باشید و بدانید که در واقعیت

نمی رسد که بگویند نتورک مارکتینگ تمام مردم دنیار را فرا گرفت!

پس چه می شود؟!

برای روشن شدن قضیه مثالهایی می زنیم:

پتانسیل همگی دانه تولید می کند که 111گل قاصدک که رشد می کند، حدود ساقه هر

سال، تمام هشتدند، در عرض زمی جوانهزندگی و رشد را دارند. اگر همۀ دانه ها

را می گرفتند.فسطح زمین را

پس چرا در واقعیت چنین تکثیر سرسام آوری را مشاهده نمی کنیم؟ زیرا خیلی از دانه ها

در خاک مناسب نمی افتند و اصال جوانه نمی زنند. ولی اگر این واقعیت در کار نبود و هر

ما ۀتوانست در یک مدت کوتاه تمام سیار دانه ای می توانست رشد کند، هر رستنی ای می

را بپوشاند.

جنگل ها و از انسانها، حیوانات، موجودات یکسان بود، زمین مملو می شد ۀاگر رشد هم

با یکدیگر مبارزه ندر آنجا برای جای زیست جاندار میلیاردصدها علفزارهای صعب العبور و

20

و کشتی رانی ناممکن می گردید می کردند. اقیانوسها از ماهی آنقدر پر می شد که

آسمان از کثرت پرندگان تقریبا کدر می شد.

ه استرالیا بوسیله اروپاییان کشف شد، در آنجا خرگوش وجود نداشت. خرگوش رزمانیکه قا

که خرگوش را بخورند یوارد شد و چون در آنجا حیوانات وحشی ا 18به آنجا در اواخر قرن

با آهنگ فوق العاده سریع صورت گرفت. بزودی ها خرگوشموجود نبودند، لذا تکثیر

تمام استرالیا را پر نمودند و زیان بزرگی را به زراعت وارد کرده و به یک بالی ها خرگوش

راعت، مبالغ هنگفتی بمصرف زمبارزه با این حیوان مضر رای واقعی مبدل گردیدند. ب

ن یاین مصیبت را بگیرند. چندی بعد، هم یتوانستند جلو ضربتی عملیات بکمکرسید و تنها

در کالیفورنیا تکرار شد. ها خرگوشۀ پدید

!خطرناک باشد "می تواند"واقعیت همین است. تصاعد

بعضی از پالن ها بعلت طراحی نادرست و بی فکری و بی مسوولیتی طراحان آن کمپانی

در یک چشم بهم زدن ها، بسرعت رشد می کنند و در مدت کوتاهی به اشباع می روند، و

می گویند، که مانند پشه ناگهانی از راه می "پشه ای"به آنها کمپانی های محو می شوند.

از بین می روند. یرسند و مانند پشه ناگهان

پیوستن به چنین شرکتهایی هیچکدام از خوبی های نتورک را شامل نمی شود. یک نتورک

طوالنی است.واقعی، نتورک مارکتینگ پایدار و با عمر

در یک پالن مارکتینگ شبکه ای واقعی، چیزی به اسم اشباع وجود ندارد. در طراحی پالن،

رشد جمعیت جهان در نظر گرفته شده است. قیمت محصوالت نه آنقدر پایین هستند که

کسانیکه وارد ۀهماشباع رخ دهد و نه آنقدر باال هستند که شرایط را برای رشد سخت کند.

شوند، امکان رشد کردن دارند و هیچکسی برتری ندارد. نتیجه کار به خود شخص پالن می

بر می گردد و هر کسی مزد زحمات خودش را می گیرد. هر کسی به میزان لیاقتش درآمد

یک شبه ثروتمند شود. نیست که هر کسی که وارد شود،کسب می کند، و اینطور

نیست!دن ش ارنتورک مارکتینگ راه یک شبه پولد

شما هر وقت که وارد شوید ندارد؛ ددر نتورک مارکتینگ وجو "آخرین نفرات"چیزی به اسم

با اولین نفراتی که وارد شدند تفاوت چندانی ندارید و با سرعتی که شاخه ها رشد می

21

. کنند، اگر پتانسیل موفقیت شما بیشتر از لیدر های سالهای قبل نباشد، کمتر از آنها نیست

همۀ شاخه ها با هم رشد نتورک یک جریان همیشگی است، نه یک انفجار لحظه ای.

بیلیون 7نمی کنند، چون همۀ انسانها یکسان نیستند. این ذات طبیعت است که با وجود

!مساوی نیستندبا هم یانسان در زمین، هیچ دو انسان

مارکت محله مراجعه می کنید، از هر وقتی شما به سوپر: دربارۀ اشباع بیایید مثالی بزنیم

بازار به باید بگوییم مختلف موجود است. آیا با مارک های کاالیی که بخواهید، ده مدل قلم

دیگر کسی محصولی نمی خرد؟ اشباع رفته است؟

، و جذب مشتری کمپانی ها برای فروختن کاال ،در شیوۀ سنتی فروشواقعیت این است که

بازار راه بسیار طوالنی و سخت باید متحمل مشقت ها و هزینه های متعارف شده، و از

برعکس در نتورک مارکتینگ که . کسانیکه صحبت از اشباع می کنند، انتظار دارند عبور کنند

در یک چشم بهم زدن همه و رفته بدون هیچ تالشی محصول بفروشبقیۀ مشاغل،

پولدار شوند.

ا و موفقیت شما در دستان شماست. برای موفقیت در نتورک الزم نیست بنابراین، رشد شم

مهیا باشد. الزم نیست چراغها تمام مسیر را روشن کنند. شما ،همه چیز بی کم و کاست

خود صد متر جلوی خود را می بینید و قدم به راهی می گذارید که آخر آن معلوم نیست و

جلو تر می روید، راه برای شما روشن تر و شما آخر ماجرا را تعیین می کنید. هرچه

معلوم تر می شود. اگر قرار بود آخر همه چیز معلوم باشد، چیزی به اسم فوتبال اصال

اگر ته همه چیز مشخص بود، هیچکس در بورس ضرر نمی کرد؛ هیچ بوجود نمی آمد!

کوهنوردی آسیب بدنی نمی دید.یا ران کایتماشینی تصادف نمی کرد؛ و هیچ

، نتورک کوهنوردی، رانندگیولی چون این واقعیت ها وجود دارند، تکلیف ما چیست؟

باید دست روی دست بگذاریم و منتظر باشیم که تعطیل شوند؟باید و فوتبال مارکتینگ

کسی بیاید و کاری را به ما پیشنهاد کند که احتمال عدم موفقیت در آن صفر باشد؟!

می دانیم که موفقیت در فوتبال شانسی نیست. هرچند شانس هم می تواند با این حال

موفقیت در هیچ زمینه ای شانسی نیست. ادیسون شانسی برق را اختراع نکرد. کمک کند.

و برادران رایت شانسی هواپیما نساختند. هیچکس شانسی به جایگاهی نمی رسد. شما

شید. و اگر بتوانید لیاقت یک زندگی خوب را به جایگاهی می رسید که لیاقتش را داشته با

.آنرا به ظهور برسانیدکسب کنید، نتورک مارکتینگ به شما این امکان را می دهد که

22

چرا خیلی ا در ترک شکست هی خرذ؟ آیا هي هفق هی شم؟ .8

یک سوال جالب:

پیدا کوپن بن و در صف کارگاه نجاری یا ،رادیو تعمیرگاهیک در راآیا ممکن است کسی

؟!در نتورک مارکتینگ به موفقیت رسیده استکنید، و او به شما بگوید که

در بین آدم های فلک زده زندگی نمی کنند! مسلماکسانیکه در این کار موفق می شوند،

بزرگ و دوستانبین افراد مجموعه در آنها چون در اینصورت نمی توانند پیشرفت کنند.

!برای روزهای خوب نه در انتظار ...هستندکامیابی در اوج و اندیش و مثبت گرای خودشان

بخاطر همین است که فقط افراد بیکار باشند، تا شما آنها را پیدا کنید؟آنقدر چرا آنها باید

بازنده و ناراحت پیش شما می آیند و شما فکر خواهید کرد که در نتورک مارکتینگ

جود ندارد!موفقیتی و

در مسیر موفقیت شکست نخورده اند، بلکه کسانی که هنوز به درآمد چندانی نرسیده اند،

لذتبخش است، نه فقط پایان آن!مهم و هستند و تک تک قدم های مسیر برایشان

موفق هستید. ،شما از لحظه ای که در راستای یک هدف ارزشمند گام بر می دارید

اگر می نامید، واقعا چه شکستی خورده اند؟ "شکست خورده"ولی کسانی که شما آنها را

آنها یک محصول خریدند و پس از !درست است ،می گویند آنطور که می خواستند نشد، بله

که سیمدت زمانی که سپری کردند، جوابی نگرفتند و راه خانه را در پیش گرفتند و به هرک

بعضی هاو چرا ؟آنجا چکار می کردید" :از آنها بپرسید ."!را خوردندپول م"رسیدند گفتند

"با نصف تالش شما توانستند موفق شوند؟

:، دارای ویژگی های مشابهی هستندکسانیکه خود را شکست خورده می نامند

ییأخودر

جدی نگرفتن بازاریابی شبکه ای بعنوان یک شغل

ترهادستکم گرفتن آموزشها و تجربیات قدیمی

23

کار از عدم درک درست

عدم تمرکز کافی بر روی کار

و ...

"یک در ده"در بازاریابی شبکه ای "شانس موفق شدن"ا شما هم فکر می کنید که یآ

نگاهی دوباره به هتر استپس باگر بله، است و شما مطمئنا نمی توانید آن یک نفر باشید؟

د.تعریف بازاریابی شبکه ای بیاندازی

هیچگونه تالش و شانس و بدون باید بدانید که در نتورک مارکتینگ موفقیت شما بدون

و تیم تقالی بیش از حد و بدون هیچ کلکی بدست می آید، اگر درست کار کنید و کمپانی

درستکاری داشته باشید.اصولی و

ینگ نیست، این نتورک مارکت ،نفر دیگر ضربه بزنید تا خودتان موفق بشوید 9الزم نیست به

باید گرگ باشی و بخوری "که می گوید این سبک زندگی سنتی و منسوخ شدۀ جامعه است

رشوه و دور زدن و "موش و گربه"و "گرگم بهوا"داستان در نتورک "..ی..وتا خورده نش

موفق هستند، ولی همه به اگر بخواهند همه تمام می شود و در آن ،و پارتی بازیدادن

درآمد کسب نمی کنند، چون در آنصورت همۀ عدالت زیر سوال می رفت.یک اندازه

باز و پاک باز و امیر باش!راست

24

آیا ایي کار قای است؟ دلت تا ایي کار چ ترخردی دارد؟ .9

پس از تشخیص تفاوت های بازاریابی ،همانطور که پیش از این گفته شد بله قانونی است.

شبکه ای و شرکت های هرمی توسط جوامع و دولت ها، امروزه در تمام کشور ها قوانین

وضع شده است.در این زمینه و مقررات مشخصی

فعالیت در شرکت مانند اکثر کشورها، در قانون اساسی کشور جمهوری اسالمی ایران

شکنان مجازاتهای معینی در نظر گرفته شده است. های هرمی ممنوع بوده و برای قانون

شبکه ای بازاریابی هیچ بند یا تبصره ای که فروش چند سطحی یا قانون اساسیولی در

هر فعل یا ترک "همانطور که می دانیم، تعریف جرم در ایران، را منع کند وجود ندارد، و

."فعلی است که قانونگذار برای آن مجازات تعیین کرده باشد

در گذشته، چون بازاریابی شبکه ای در کشور ما پدیده تازه ای بود، دولت در مقابل آن

واکنشهای مثبت و منفی متغیری را نشان می داد، ولی امروزه با روشن شدن واقعیت ها،

.دمخالفتی را پیش روی خود نمی بیندیگر بازاریابی چند سطحی

از افراد فعال خطایی سر نزند و از اگر ر باشد و معتبو ، یک نتورک مارکتر سالماگر کمپانی

شما کسی شکایت خصوصی نداشته باشد، کسی مانع فعالیت شما نخواهد شد.

، در عصر الکترونیک بسختی می شود جلوی تجارت الکترونیک ایستاد، و از آن گذشته

نتورک مارکتینگ که سمبل تجارت الکترونیک است، خود بخود وارد کشور می شود.

دولت تصمیم گرفته است آنرا بعنوان یک واقعیت بپذیرد و فقط با برخورد با متخلفین و

، توانسته این شغل مشتریان فعال کمپانی هاکنترل و نظارت و متمرکز کردن حوزه فعالیت

با وجود وزارت اطالعات بسیار قوی و ،گر نه و را بنحو شایسته ای سازماندهی کند.

حاضرهرگز اجازۀ فعالیت به کسانی که در حال دولت ما دارد، نیروهای مسلحی که کشور

در این زمینه کار می کنند را نمی داد، و هرگز اجازۀ چاپ کتابهای نتورک مارکتینگ و

تدریس این رشته در دانشگاه های دولتی بزرگ را نمی داد.

25

حول که گاها در رسانه های تصویری و برخی وب سایت ها ای تبلیغات منفیاما دربارۀ

پخش می شود، باید گفت که هرچه در رسانه ها مطرح می شود، ،بازاریابی شبکه ای

تعیین کنندۀ تصمیم دولت در برخورد با پدیده های گوناگون موجود در جامعه نیست.

ی باشد، به دولت بگویید که نمی توان با یک برنامه تبلیغاتی که موافق یا مخالف با موضوع

چگونه رفتاری داشته باشد.

متاسفانه این هم یک واقعیت دنیای الکترونیک است که هر کسی که تازه از راه رسیده

می تواند یک ساده باشد بدون هیچگونه اطالعات و یا دانشی از موضوع، با چند کلیک

جلوه بدهد.سایتی بسازد که پدیده ای را بزرگ یا کوچک وبالگ یا وب

یشخو لبه عق هک، هرتندرویی چاره ای نیست جز اینکه در برخورد با چنین رسانه های

رجوع کند و از منابع معتبر و دانشگاه های مربوطه اطالعات کسب کند تا مبادا چشم بسته

. چشم بستن و اکتفا کردن به مطالب فریبی بخوردچشم بسته یااز فرصتی محروم شود و

محترم تقاضا می نهیچوقت نتیجۀ خوبی نداشته است! لذا از خوانندگا یک وب سایت،

در زمینۀ بازاریابی شبکه به خواندن این مطلب اکتفا نکنند و حتما تحقیقات خود را که شود

است که بی توجه به حرف ها و حدیث ها و برنامه موفق ادامه دهند و همیشه کسی ای

.باشد همیدن واقعیت هاهای تلویزیونی فقط بدنبال دیدن و ف

26

چرا ایي کار علی وی شد؟ چرا پاى کاری هی شد؟ .01

و اگر امروز با تمام کسانیکه امروز دارند فعالیت بازاریابی شبکه ای را انجام می دهند،

از روز اول طرفدار آن نبوده اند!افتخار از شغل خود دفاع می کنند،

از راحت طلبی و مقاومت در برابر انجام کارهای سخت وجود ای در ذات همۀ انسانها گونه

، او ترجیح می دهد "ای برای معرفی به کار بازاریابی شبکه ،بیا" :دارد. اگر به کسی بگویید

که نیاید، حتی اگر بهترین دوست شما باشد.

ولی هماناین مقاومت آنها، بدلیل ذهنیت نادرست مردم در رابطه با این شغل می باشد.

انسانهای ناراضی و حق بجانب، وقتی از نزدیک کار را می بینند، هیچ چیز بدی در آن پیدا

نمی کنند، و خیلی از کسانیکه با این کار مخالفند با این روش کار را قبول می کنند، چون

دیگر فکر نمی کنند، بلکه می بینند، و می دانند!

با درآمد باالیی که این د؟رسانه ای علنی کاین کار را در هیچ ر شوداما بنظر شما آیا می

بنابراین، کامال منطقی بنظر شغل دارد، آیا کسی دیگر بر سر شغل خود باقی می ماند؟

بصورت غیر علنی انجام شود، ولی با رعایت اصول و قوانین کشور، می رسد که این شغل

و بدور از هر گونه سوء استفاده.

کمپانی می گردید، باید بدانید که در عصر ارتباطات و تجارت اگر بدنبال دفتر نمایندگی

الکترونیک، دیگر لزومی ندارد که همۀ کمپانی های دنیا در همۀ کشورهای دنیا دفتر

های اطالعاتی "بایت"در عصر اطالعات، نمایندگی باز کنند. این کامال غیر معقول است!

همانطور که ما به بانک ها اعتماد ها.، نه ساختمان ها و اداره هستند که اهمیت دارند

نشانمان می دهند و آن عدد را بر روی هارد دیسک عددداریم و آنها فقط یک

، چقدر اعتبار داردمعرفی شده کمپانیکه خود ذخیره می کنند، باید ببینیم کامپیوترهای

تجارت الکترونیکی خود اطمینان سالمتز سایت آن چقدر باالست، و نهایتا او قدرت امنیت

حاصل کنیم.

27

آیا پلای ایي کار حالل است؟ .00

در زمینه های مختلف اکثر مراجع تقلید، بعلت نداشتن اطالعات کافی، برای فتوا دادن

نمی دانم مرجع تقلید شما کیست، از یک یا چند مشاور اقتصادی کمک می گیرند.اقتصادی

ولی بیشتر آنها فقط با "مفت خوری" و کاری مخالفند که بدون زحمت به شما پولی بدهد.

بازاریابی شبکه ای دو بخش دارد. یک بخش آن که فقط خرید اینترنتی و تجارت الکترونیک

یا شرایط معاملۀ است که برای آن باید به شرایط معامله در اسالم رجوع کنید که ببینید آ

طرفین باید عاقل و بالغ باشند و نباید با کافر معاند اسالم :دارد یا خیر دحالل در آن وجو

و ...معامله کرد و خود محصول نباید ذاتا حرام باشد، مثل شراب و وسایل قمار

شما ابتدا باید دربارۀ صحت معاملۀ انجام شده اطالعات کسب کنید و حالل بودن آنرا

کنید و سپس به بخش دیگر می رسیم، که بازاریابی و فروش محصول و پورسانت کشف

گرفتن است.

اطالعات کسب کنید. این مشاغل، بر خالف انفعالیشما ابتدا باید دربارۀ مشاغل با درآمد

مشاغل با درآمد خطی، نمودار انفعالی دارند، یعنی اینکه شما در ابتدا بسختی کار می

دکی دارید و پس از طی مراحی به کار کمتر و درآمد بیشتر می رسید.ان درآمدکنید، و

از این نوع مشاغل در جامعه زیاد هستند، مانند نویسندگی، که شما در آن باید چند سال

بدون هیچ درآمدی زحمت بکشید و تحقیق کنید و مطلب بنویسید، و سپس کتاب شما چاپ

می گیرید و بعالوه، هر بار که کتاب شما تجدید می شود و شما بدون اینکه کاری بکنید پول

. ، بدون هیچ زحمتیچاپ می شود، دوباره از کل فروش سهمی هم به شما می دهند

هرگز و است. شما در ابتدا یک نفر هستید بازاریابی شبکه ای هم دقیقا به همین منوال

تالش کنید، تغییر را سختتعادلی و بزرگ بسازید، مگر اینکه ۀنمی توانید یک مجموع

رشد و تعالی گام بردارید و اصول را زیر پا نگذارید.بپذیرید، در جهت

و اگر کسی فکر می کند که کار بازاریابی شبکه ای کار راحتی است، می تواند محض کسب

امتحان کند! و مطمئنا در آنصورت این حرف را نخواهد زد!و تجربه دانش

28

مد های باالتر با آموعۀ خود را بسازید، پورسانت ها و درسپس، وقتی توانستید که مج

و تالش کمتری عاید شما می شوند، درست مثل نویسندگی و باغبانی و استادی دانشگاه

...

هرگاه مجتهدی در مساله ای شک کند و شما بدانید که در بین این را هم می دانیم که البته

علما در زمینۀ خاصی، یکی از بقیه اعلم تر باشد، بر شما واجب است که برای آن مساله از

اعلم تر پیروی کنید.مجتهد

29

آیا ایي کار آیذ دارد؟ هي ت ایي قضی را وی تین! .02

که زندگی خود را درگیر بازار تجارت الکترونیک کنید، داز چه می ترسید؟! از این می ترسی

ولی ناگهان مملکت به عصر کشاورزی برگردد؟!

کارخانه داری؟ اگر آیندۀ بازاریابی شبکه ای را نمی بینید، آیندۀ چه کاری را می بینید؟

داللی؟پیمانکاری؟ یا شاید هم ؟بقالی؟ کارگری؟ مهندسیبارکشی؟

مشاغل برای جامعه الزم هستند و قرار نیست که همه وارد نتورک اشتباه نکنید، همۀ این

بشوند. درست است که نتورک برای همه است، ولی از قرار معلوم، همه برای نتورک

دیگر اقشار جامعه را تامین کند تا آنها به اولیۀ باالخره کسی باید باشد که نیاز های !نیستند

برسند! های مهمترکار

کنید که بازار یابی شغل نیست، و کار آدم هایی است که در زندگی ولی اگر فکر می

ندارند... اگر فکر می کنید بازاریابی و تخصصی هیچ هنریا ، بی سوادندشکست خورده اند

بیکارند یا از خانواده شان طرد شده اند... بدانید و آگاه باشید که در کار کسانی است که

اشتباه بزرگی هستید!

اطالعات، در حالیکه صنعت به شکوفایی خود رسیده است، دیگر وارد صنعت زیرا در عصر

در هر زمینه ای که بخواهید وارد شوید، از شما حاضرو در حال ،و تولید شدن معنا ندارد

دارد برای پیدا کردن مشتری و بازار و فروختن محصوالتش دوندگی ،قوی تر و با سابقه تر

ولی این را می دانم موفق می شوند،نفر "چند"تولید کننده "ده"می کند. نمی دانم از بین

نیاز دارند! بله، کسی که با تخصص خودش و مانند شما که آنها به یک بازار یاب

آموزشهایی که دیده است بتواند براحتی محصول کمپانی را بفروش برساند.

ده اند که بدون سرمایۀ بزرگترین انسان ها و ثروتمند ترین آدم های سیارۀ ما، کسانی بو

"مایکل دل" رئیس کمپانی اولیه شروع به کار کردند. اکثر آنها بازاریاب بوده اند، از جمله

کرده است و خود نیز کار 1آنترو پرنرشیپکه صحبت های جالبی دربارۀ DELLلپتاپ های

1 Entrepreneurship: کازآفسیی، باشازیابی و وایگی فسوش

30

جهان است. ثروتمند امروز دومین فرد بیل گیتس، که ؛ و است را با بازاریابی شروع کرده

اگر او هم چنین درک نادرستی از بازاریابی داشت، هیچوقت نمی توانست مایکروسافت را

تاسیس کند.

اگر شما در عصر جدید، مهارت های فروش را در خود شکوفا کنید، حتی بدون پول، هیچ

چیزی را از دست نداده اید، و بزرگترین کمپانی ها همیشه بدنبال شما خواهند گشت.

ک مارکتینگ کامال با نیازهای جوامع پیش می رود و محصوالت ارائه شده، صد در صد نتور

مورد نیاز جامعه بوده و هرگاه کمپانی تشخیص دهد که محصولی از سبد خریدش دیگر

کمپانی های نتورک بدرد جامعه نمی خورد، آنرا با یک نوع مفیدتر جایگزین می کند.

مارکتینگ هرگز کاری نمی کنند که بازار را از دست بدهند. آنها همیشه رضایت مشتری و

، و بازاریابی شبکه ایقرار می دهند، چون این طبیعت بازارکار خود بازاریاب را در اولویت

است!

31

گیذ؟تین، چطر تذان ک و راست هیهي ک شرکت را وی .09

و از بین آنها ،عده ای ناشناس به کار بازاریابی شبکه ای معرفی می شوید شما توسط

فراد تیم قابل اعتماد اچگونه می توانید مطمئن باشید که شاید فقط یک نفر را بشناسید.

هستند؟ از کجا معلوم که راست بگویند و کالهبردار نباشند؟

پانی معتبر باشد، می توان در تا کنون بررسی کردیم که نتورک مارکتینگ چیست و اگر کم

تیم را بررسی کنیم.کیفیت کار یک اکنون می خواهیم آن به موفقیت رسید.

آیا همۀ تیم ها به نحو شایسته ای کار می کنند؟ آیا همۀ روش ها اصولی، قانونی،

چیز هایی که پیش از پیوستن به گروه ؟استمشروع و در راستای موفقیت افراد مجموعه

باید بررسی کنید از این قرارند: های مختلف

تیمی که بر پایۀ اصول و قواعد درستی ساخته شده باشد، بیشترین دوام را می

آورد و در بین همۀ تیم ها همچون ستاره ای می درخشد.

.تمام روشهای استفاده شده در تیم باید مطابق با قوانین موجود در کشور باشد

شخص انجام شود و پیش از آن، شخص باید خرید از کمپانی باید با حضور خود

کامال از شغل کنونی اطالع کسب کرده و برای وارد شدن راضی و مشتاق باشد.

تمام آموزشها و روش های کاری باید قابل تکثیر و تعمیم برای همۀ اقشار جامعه

باشند، نه روشهای یکبار مصرف.

.برای آموزشها هیچ هزینه ای نباید گرفته شود

اعضای باید کامال به کف مجموعه متعهد باشد و تمام مسائل آنها را رفع کند. تیم

تا بیش از ده پله با هم در ارتباط بوده و همدیگر را کامال بشناسند. ،تیم

.حمایت در تیم باید بارز باشد و همه برای موفقیت هم بکوشند

حرفی زده می شود، صداقت در رفتار و گفتار اعضای تیم وجود داشته باشد و هر

هرگز نباید برای جذب افراد از تجمالت یا دروغ یا تظاهر استفاده پای آن بایستند.

.دادد، و باید فقط واقعیت ها را نشان رک

32

کسی حق ندارد که تازه واردان را مجبور به پذیرفتن کار کند و همه باید با تحقیقات

د.نخود، و تصمیم خود وارد بازاریابی شبکه ای شو

پیش از ورود، باید به تازه واردان شرایط کاری و نحوه فعالیت بطور کامل توضیح

، دیگر را نداشته باشدچنین شرایطی با کار کردن تواناییداده شود و اگر شخص

نباید اصراری به ماندن او بکنند.

کار گروهی در تیم و بین تیم ها باید کامال به چشم بخورد و همه در حالت برنده-

ده کار کنند.برن

و چگونه می شود که شما همۀ اینها را بفهمید؟

بازاریابی شبکه ای بپردازید، ۀچهار روز بهمراه تیم به تحقیقات در زمین-سهشما باید حداقل

د و خود را به آنها بسپارید و ببینید چه می شود. اگر کوچکترین ضعف و ریایی در تیم وجو

اول، شما آنرا احساس می کنید، و اگر توانستید نقطه داشته باشد، در همان چند روز

توانید با مدرک آنجا را ترک کنید.و می ،رده ایدضعفی از نحوه فعالیت آنها بگیرید، شما ب

هیچ کسی نمی تواند همیشه دروغ بگوید...

ولی اگر آن تیم، همۀ موارد فوق را رعایت می کند، و در آنجا موفقیت به چشم می خورد،

پس بدنبال بهانه نگردید، شما هم می توانید کار را شروع کنید.

پیش گذاشتن و جسارت ما را از پا ،تزریق کرده اند ماباور هایی که از بچگی به متاسفانه،

نرو! خطر دارد!".بترس! " :گر نه، روی پیشانی هیچکس نوشته نشده داشتن منع می کند و

تیم، اتاق تاریکی که قرار بود محل کار شما باشد، بهر حال، پس از چند روز تحقیقات در

پرده هایش کنار می روند و همچون روز برایتان خواهد درخشید و شما واقعیتی را

افکار و و و از آن پس، دیگر خودتان تصمیم گیرنده هستید ،خواهید یافت، انکار ناپذیر

.باورهایتان

33

پا ترجاست؟ آیا کوپای ت تعذاتش عول هی کذ؟ آیا ویش .04

، یک اصل وجود دارد که می گوید: هر چیزی که آغازی داشته باشد، یزیکیدر دنیای ف

پایانی هم دارد.

آیا نتورک مارکتینگ روزی به پایان می رسد؟ آیا اینترنت روزی قطع می شود؟ آیا خورشید

روزی خاموش می شود و زندگی در این سیاره تمام می شود؟

راست باشیم، کدامیک از مشاغل جامعه همیشگی هستند که از نتورک روبا هم بیایید

واقعیت این است که روزی روبات ها کنترل اوضاع را بدست خواهند داریم؟ یانتظارچنین

گرفت، همانطور که امروزه خیلی از کارها را روباتهای نرم افزاری انجام می دهند. و

فقط به خلق آثار هنری و کارهای فرحبخش روزی دیگر پول معنا نخواهد داشت و آدم ها

امور بطور اتوماتیک انجام می شوند اگر روال پیشرفت انسان بهمین شکل ۀپرداخته و بقی

باقی بماند.

و نگران نباشید! تا آن روز، نتورک مارکتینگ وجود خواهد داشت و شما سر وقت

پورسانتهای خود را دریافت خواهید نمود!

نتورک یها یكمپان قدرت" پو" در کتاب موج چهارم:به گفتۀ "ریچارد

2 درها یكمپان. گردد یم مشخص یكار اول سال پنج درمارکتینگ

یكمپان و دندار شكست احتمال %51 از شیب خود، تیفعال اول سال

%1 به شكستشاحتمال به تعهداتش عمل کند، سال 5 كه یا

از شتریب یكمپان نیا پیشرفت ،اول سال 5 از پساگر و رسید خواهد

ۀتجرب، یامانتدار، یكمپان آن قدرت بر گواهی ،باشدگذشته روند

گریكدی به عضاءا تعهد و ،حیصح آموزش قدرت و موفق پالن ،یعمل

".است یكمپان به نطوریهم و

تحقیق کنید که کمپانی معرفی شده به شما چند سال فعالیت داشته و در طول این چند

کرده است.سال چه روندی را طی

34

کسایک پل ذارذ چکار کذ؟ .05

پیرهرد ب جاى گفت در ازای اسرار ثرتودی، چقدر حاضری پل بدی؟

جاى گفت، جاب دادى براین اویتی دارد، بر حال هن ایست ک کاهال بی پل ستن.

گراى ایي هضع باش -

قتی پلی دارم پس چگ هی تان پلی بپردازم؟ -

]در اینجا پیرمرد، به حقیقتی اشاره می کند که می تواند سرمشق زندگی همۀ انسانها باشد[

رگا اسای هصون بد ک کاری را اجام دد، شرایط بیری چداى هن بد اد توام کائات تسلین

تصوین ا شد اد.

در طلب آن هستید. زندگی همیشه به شما چیزی را می دهد که دانسته یا نادانسته

اگر قرار بود فقط کسانیکه پول دارند وارد نتورک مارکتینگ شوند پس چه فایده ای

بودند و نمی و فقیرها هم فقیر و نیازی نداشتند، ند شتداشت؟ چون پول دار ها پول دا

، پس در واقع در آنصورت نتورک جای سرمایه دارها می شد و توانستند خرید کنند

می گردید. فقخودبخود متو

اگر میخواهید ثروتمند شوید، باید بهای آنرا بپردازید، و بهای آن پول نیست! بهای آن، تغییر

کردن است و رها شدن از همۀ تعصبات و باور های غلطی که از خودتان داشته اید. شما

روح هستید و روح یک موجود خنثی است باور هایی که شما از خودتان دارید مربوط به

نمی شود و فقط قراردادهای ذهنی هستند که می توان براحتی آنها را عوض کرد.روح

یک ثروتمند کسی نیست که جیب هایی پر از پول دارد، بلکه کسی است که فکر ثروت

داشته باشد و برای استفاده از پول و ثروت خود هدف معنی داشته باشد.

د، باید انسانی نپول در تیم های مختلف استفاده می شو ۀروشهایی که برای تهی

و هیچکسی حق ندارد لوازم زندگی د،نکنبوده و هیچگونه زیانی به کسی وارد ن

اگر اینها خود را بفروشد تا یکی از محصوالت گران قیمت کمپانی را خریداری کند.

رعایت می شوند، دیگر نگران چیزی نباشید!

35

تا چ کسی هشرت کن؟ .06

بتدا با هیچکس مشورت نکنید!ا

سپس آرام آرام، در حالیکه دارید تحقیقات می کنید، با کسانیکه صالحیت مشورت دهی را

دارند مشورت کنید.

تحت تدابیر شدید امنیتی "51منطقۀ "امروزه دانشمندان در صحرای نوادا در منطقه ای بنام

ها و موجودات فضایی تحقیق می کنند. کدام UFOدارند روی علوم جدیدی در رابطه با

؟ آنها احوال همدیگر را می گیرندپدر و مادرشان در رابطه با کار مشورت می ازیک از آنها

پرسند و اوضاع همدیگر را جویا می شوند و هرگز در رابطه با کار حرفی نمی زنند. می

دانید چرا؟

ک از والدین شما دربارۀ بازاریابی شبکه ای، چون پدر و مادر پیر آنها چه می دانند؟! کدامی

یا هوش مصنوعی، یا شبکه های عصبی، یا برنامه نویسی داده ها در اس کیو ال، و یا

اطالعات درست و ارزنده ای دارند که ستاره شناسی ودربارۀ سوخت های غیر فسیلی

شما بتوانید از آنها مشورت بگیرید؟

که بتواند در تصمیم گیری درست او کمکی کند. کمتر آدم عاقل با کسی مشورت می کند

نمی آنها کسی پیدا می شود که دربارۀ شرکت های هرمی چیزی نشنیده باشد و چون

د، بدون شک و بدون نیاز به نند حوزۀ فعالیت های صحیح و غیر صحیح را تشخیص دهنتوا

و این امر نمی تواند ؛د کردنآزمایش، شما را از ورود به کارهایی از این دست منع خواه

تأثیر مثبتی در روند تصمیم گیری شما داشته باشد.

واقعیت این است که شما چیزی را که می بینید می پسندید ولی خوب، پس چه باید کرد؟

می خواهید نظرات دیگران را هم بدانید. وقتی بازاریابی شبکه ای آنطور که هست به

ستقبال می کنند، ولی وقتی سعی می کنید از راه افراد معرفی می شود، خیلی ها از آن ا

بهتر استدور دربارۀ واقعیتی صحبت کنید که آنها نمی بینند، نتیجه ای حاصل نمی شود.

فقط در اینصورت ؛دوستان و آشنایان خود را بصورت زنده و رسمی به کار معرفی کنید

پیدا می کنند. است که می توانید خاطر جمع باشید که آنها درک درستی از کار

36

ش ور شما سر فرصت و بابا کسی مشورت کنید. ولی این به این مفهوم نیست که نباید ابدا

خودتان ،ابتداولی در نگرانتان معرفی خواهید کرد. پدر و مادران و زکار را به عزی ،صحیح

.از کار اطالعات کافی را کسب کنید

افرادی که مشغول به این کار هستند را پیدا کرده و از آنها دربارۀ رضایت شان بپرسید و به

مشاهده چشمانشان خیره شوید که ببینید آیا برق صداقت و سادگی و پاکی را می توانید

یا نه. کنید

کسانی را ببینید که در این کار به موفقیت های بزرگی رسیده اند و به صحبت هایشان

گوش کنید، چون هرچه می گویند، برگرفته از خوانده ها و شنیده های آنها از کتاب ها و

CD های آموزشی نیست، بلکه کالم آنها گویای تجربیاتی است که خودشان در نتورک

ورتی موثرتر از مشورت با یک لیدر زحمت کشیده نیست!هیچ مش مارکتینگ داشته اند.

و پس از گذشت چند روز تحقیقات مستمر در این زمینه، اگر هنوز در گوشه ای از ذهن تان

که قبال پدرخالئی وجود دارد که فقط می تواند با زنگ زدن به عمو یا دایی یا پسر همکار

، آنگاه تلفن را بردارید، و شماره ها پر شود ،در یکی از شرکت های هرمی فعالیت داشته

در آنطرف خط، بگیرید و منتظر باشید که معجزه ای در این لحظه رخ بدهد و یکی یکی را

از ؛من همه چیز را دربارۀ نتورک مارکتینگ می دانم"کسی گوشی را بردارد و بگوید که

".برو ولی مواظب باش! ؛دید من این کار مانعی ندارد

37

ک ارد سیستن شم؟ و سعی هی کذ هرا هتقاعذ کذچرا .07

تخاطر پل است؟

کمک دیگران بازار یابی شبکه ای شغلی است که در آن شما نمی توانید به تنهایی و بدون

شما برای موفقیت باید به موفقیت برسید. این کامال مطابق با اصول انسانیت است.

و این شغل را به آنها معرفی کنید. موفقیت برسانید.تعدادی از انسانهای اطرافتان را به

شما تا وقتی که خودتان دربارۀ صحت، سالمت و آیندۀ این کار اطمینان حاصل نکرده

باشید، نمی توانید دوستان خود را معرفی کنید، چون حتی اگر ذره ای به سیستم شک

به کار معرفی کنید. این ها را داشته باشید، حق ندارید با زندگی دوستان خود بازی کنید و آن

از بزرگترین اصول نتورک مارکتینگ است.

همین مراحل را گذرانیده است، و از او و دوستی که شما را به این کار معرفی کرده است،

دربارۀ شخصیت شما و عملکرد شما و اینکه آیا می توانید تغییر کنید و به یک لیدر تبدیل

ا با تصمیم ده ها نفر، شما اکنون اینجا هستید و دارید برای شوید، پرسش کرده اند و نهایت

آیندۀ خودتان تحقیق می کنید.

کمتر تیمی افراد جدید را "بخاطر پول" وارد می کند! چون در اینصورت اصال دوام نمی

از خود گذشتگی و خیر آورد. در تیم های اصولی حرف اول را انسان دوستی، حمایت،

د. اگر همه اصرار می کنند که تحقیقات خود را کامل کنید، مفهومش این خواهی می زن

که راه برگشتن "دست شما را توی حنا بگذارند"نیست که می خواهند شما را قانع کنند، یا

نداشته باشید! بلکه چون آنها از واقعیت درخشان این کار مطمئن هستند و همۀ زوایای

و واضح است، حیف شان می آید که عزیزی بیاید و برایشان روشن ای بازاریابی شبکه

چشم بسته تصمیم به ماندن یا رفتن بگیرد.

البته هیچکسی حق ندارد دست و پای شما را ببندد و به شما بگوید که باید چند روز

تحقیقات کنید. شما در هر مرحله از کار می توانید تصمیم بگیرید که به خانه برگردید و

همیشگی خود را ادامه بدهید، ولی اگر اصراری هست که بمانید، بخاطر این همان زندگی

است که شما تا اینجا پیش رفته اید، هنوز تحقیقات شما دربارۀ تیم، کمپانی، محصوالت و

خود شغل به پایان نرسیده است و شما تصمیم تان را گرفته اید؟!

38

د و تا وقتیکه تایید خرید یشو وقتی تحقیقات شما کامل شد، شما وارد مراحل عضویت می

را تماشا کنید، ولی یخود را نزده باشید، می توانید به خانه برگردید و سریال های تلویزیون

هم هیچ انیمپحتی پس از خرید کردن از ک تا قبل از آن، هیچ اتفاقی نیافتاده است!

در می توانند تصمیم بگیرند که این کار را انجام ندهند و هر لحظه افراد اتفاقی نمی افتد!

فقط یک محصول از کمپانی دریافت می کنند.اینصورت

، ولی اگر برنامه ای، جلسه شما در تمام مراحل کار، کنترل و اختیار خود را در دست دارید

وقت نه، من می خواهم هر" :، درست نیست که بگوییداستای یا دیداری هماهنگ شده

. بهتر است طی تحقیقات چند روزۀ خود، ببینید چه پیش "که دوست داشتم به جلسه بیایم

برگرفته از تجربیات صدها و هزاران انسان همنوع شما می آید، و چیزی که پیش می آید،

است که پیش از شما وارد فعالیت بازاریابی شبکه ای شده اند و راه را برای شما هموارتر

کرده اند.

39

آدم ثایذ دثال پل ثرت تاشذ! .08

تصویری که از پول در ذهن شما نقش می بندد چیست؟ آیا آنرا مثل یک توده زباله تصور

طال می بینید؟ سکه های درخشاندسته های زیبای اسکناس و می کنید؟ یا آنرا مانند

زیاد بدست آوردن پولاگر معتقدید آدم باید آهسته برود و آهسته بیاید و هرگز برای

تالشی نکند، باید نگاهی بیاندازیم به باور هایی که از کودکی در ذهن شما در این رابطه

نقش بسته است.

اگر نمی توانید تصور کنید که یک آدم ثروتمند می تواند بسیار کمک کننده باشد و بسیار آدم

اید حتما از کسی دزدی کنید یا خوبی باشد، اگر فکر می کنید که برای پول زیاد در آوردن ب

اگر فکر می کنید پول بدبختی می آورد و دردسر می سازد و ارث و میراثی به شما برسد،

آدم باید به یک زندگی ساده قانع باشد، و به فکر دنیای بعدی باشد و زیاد سخت نگیرد،

شما قربانی برنامه ریزی های نادرست جامعه دربارۀ ثروت شده اید. ،بدون شک

آیا می دانید پول چیست؟

پول صرفا یک قرارداد بین انسانها است. یک نماد است از ارزش مادی. پول فقط یک ابزار

است برای شما تا به اهداف تان برسید.

غذا می خورید، تحصیل می تنفس می کنید، شما دارید در سیارۀ زمین زندگی می کنید،

و از آنجایی که برای بدست آوردن هر چیز مادی ای باید پول داشته کنید، تفریح می کنید،

هیچوقت این حرف باشید، پس ناگزیر، شما باید بدنبال پول در آوردن از راه درست باشید.

را نزنید که "پول اصال مهم نیست"، کی گفته پول مهم نیست؟

ین حرف را می زنند، در خانواده هر روز دعوا و جدال بر سر مسائل همان کسانی که ا

پولی و مالی دارند، وقتی مجبورند وسیله ای بخرند، دائم غر می زنند، چون پولشان را از

دست می دهند. آنها همیشه هشت شان گرو نهشان است و بجای زندگی کردن همیشه در

40

همه چیز هستند و پس از یک عمر تقال برای مبلغ ناچیزی، از کردن تالش برای زندگی

اعالم نارضایتی می کنند. زندگی

البته نه اینکه کسانیکه پولدار هستند دردسری ندارند، بلکه آنها هم دردسر زیاد دارند. ولی

پول زیادی دارد فرق دارد. شاید یک ثروتمند پول زیادی که یک ثروتمند واقعی با کسی

باشد، ولی چون می داند چه میخواهد و برای استفاده از پولش برنامه دارد، از نداشته

تمام لحظات زندگی اش لذت می برد.

و خوشبختی واقعی پول داشتن نیست. بلکه هدف داشتن و تالش کردن و در عین حال

لذت بردن از تمام ثانیه های زندگی است.

ثروت به معنی پول نیست. ثروت یعنی تمام چیزی های مادی و غیر مادی ایکه برای انسان

که بخشی از آن با ؛ثروت واقعی آرامش، بی نیازی و رستگاری استدارای ارزش باشند.

پول بدست می آید.

فقط دویدن برای پول نیست. اگر اینطور بود، راه های خیلی ساده تری ای بازاریابی شبکه

: و موفقیت در نتورک، به خیلی چیزها دست پیدا می کنید رشدشما در راه وجود داشت.

، نوع دوستی، از خود گذشتگی، اعتماد بنفس، ختنرابطه ساگوش کردن و یاد گرفتن،

می کنید و بلند می گویید:و از همه مهمتر، خود را کشف هبری اتعلیم، ر

"آه، پس من این هستم!"

شما در بازاریابی شبکه ای منشاء خیر می شوید برای کسانیکه هم اکنون در خانه نشسته

اند و منتظر راهی هستند تا به آرزو هایشان برسند.

41

استخار کردم، تذ آهذ! !دیشة خاب تذی دیذم .09

شماست.های اندیشه حاصلزندگی شما

چه در زندگی ما پیش می آید، خود ما مسؤول آن هستیم. این ما هستیم که زندگی هر

که همه چیز تصادفی و بی و اینطور نیست خود را با باور ها و اندیشه مان می سازیم،

باشد. عنام

مان خیلی وقت ها اگر در زندگی بالیی سرچیزی به اسم تصادف و شانس وجود ندارد.

باالسری "می آید، ما بدون هیچ اکراهی انگشت اشاره مان را به سوی آسمان می گیریم و

را مقصر می دانیم و همه چیز را به گردن او می اندازیم تا خود را رفع مسؤولیت "اصلی

ۀولی اگر با خودمان رو راست باشیم، می بینیم که در اکثر وقت ها، تصمیمات گذشت کنیم.

هر عملی عکس که، "است "کارما"تباهی امروز ما هستند و این اصل ما عامل خود

."العملی دارد

این موضوع دربارۀ فال گرفتن و استخاره کردن نیز کامال صحت دارد. شما زمانی باید

اینصورت غیر استخاره کنید که که عقلتان جواب ندهد و نتوانید تصمیم درستی بگیرید. در

استخاره بد "بگوید بعدا استخاره کردن معنا ندارد و اگر کسی بخواهد دنبال بهانه بگردد که

، چون این چیزی است که در عمق ذهن شما دارد از خواهد آمدبد حتمادر آنصورت ، "آمد

کائنات درخواست می شود.

کنترل می کنند و باورهایی که ما در ضمیر ناخودآگاهمان جمع کرده ایم، همیشه ما را

خواب هایی که ذهن مان را ارضاء می کند.ما را به سمتی هدایت می کنند که ناآگاهانه

شب ها می بینیم، نگاهی که ما به زندگی داریم، افکاری که در شرایط سخت و شرایط

از د، نآرمانی به کله مان خطور می کند و نهایتا تمام اتفاقاتی که در زندگی ما رخ می ده

بذر آنها روزی در ذهن ما کاشته شده است.ضمیر ناخودآگاه نشأت می گیرند و

ببینید چه کسی هستید... تاانگشت اشاره را به سمت خود بگیرید،