Письменные принадлежности.Маркетинговая тактика

Маркетинговая тактика

Ответы на эти вопросы должны быть определяющими при составлении предложения для вашего заказчика.

Прежде чем приступить к подготовке предложения, вам необходимо знать:

Казалось бы, что может быть проще, чем письменные принадлежности? Функция понятна, востребованность высокая. Тем не менее зачастую ошибочное понимание назначения ручки как средства коммуникации приводит к срыву заказа. Давайте же разбираться, как подобрать письменные принадлежности именно для вашего клиента.

Какое мероприятие планируется? Какова цель дарения? Каков бюджет? Каков тираж? Какие фирменные цвета у компании-дарителя?

Промо (до 50 рублей) Бизнес (до 1000 рублей) Представительские (до 5000 рублей) VIP (от 5000 рублей)

В зависимости от задач использования и стоимости можно выделить следующие категории письменных принадлежностей:

Маркетинговая тактика

Категория «Промо»

Главными критериями выбора для корпоративных заказчиков в этом случае являются:

Низкая цена Большие складские остатки Соответствие цвета изделия фирменному цвету заказчика

Эту категорию письменных принадлежностей используют для массовых раздач:

Основная цель — повышение узнаваемости бренда (торговой марки, продающей компании, сайта и т.д.) и лояльности к нему.

Выставки Промоакции Любые массовые мероприятия

Для массовых раздач идеально подойдут: Пластиковые ручки Open, например, модели Castro или Champion — большие складские запасы и низкая цена. Ritter Pen модель Flip. Цветовой ряд ручек S40 Stilolinea придется по вкусу любителям насыщенных цветов.

Все бОльшую популярность приобретают экоподарки. И письменные принадлежности не отстают от этого тренда: отлично себя зарекомендовали экоручки Bio-mix и Carton, а также простые карандаши, которые продолжают пользоваться популярностью и в век цифровых технологий.

Категория «Промо»

Категория «Бизнес»

Качество ручки и срок службы Особенности внешнего вида (клип, детали) Соответствие цвета ручки фирменному

цвету Цена Наличие на складе

В этом случае корпоративные заказчики при выборе ориентируются уже на другие критерии:

Как правило, используется для внутренних нужд корпоративного заказчика, например, для обеспечения письменными принадлежностями сотрудников и клиентов банков или сетевых отелей, а также в качестве небольших (рабочих) подарков партнерам и клиентам.

Ручки категории «Бизнес» также могут использоваться для раздачи на специализированных или корпоративных мероприятиях.Основная цель — поддержание лояльности.

Корпоративные заказчики уже давно оценили ручки таких брендов, как Prodir и Burger. Их отличительной чертой является эргономичный дизайн и качественное исполнение, а также большой срок службы.

«Проект 111» также рекомендует обратить внимание на модели Desktop и Vortex марки Open, которые идеально подходят для работы на стойке.

А модели брендов Carelia и Rezolution создадут приятное впечатление у клиентов и партнеров компании-рекламодателя.

Категория «Бизнес»

Категория «Представительские»Эту категорию письменных принадлежностей, как правило, презентуют своим партнерам и клиентам в знак признательности или благодарности, а также чтобы поздравить с каким-либо праздником.

Само название определяет критерии выбора в данной категории:

Внешний вид и дизайн Наличие презентабельной упаковки Качество и срок службы Качество брендирования Цена

Некоторые компании используют ручки этой категории и как элемент корпоративного стиля для своих сотрудников.Основная цель — поддержание имиджа компании.

В этой категории себя отлично зарекомендовали:

Бренд Rezolution также набирает популярность в категории представительских подарков благодаря индивидуальной упаковке и стильному дизайну. Партнеры вашего клиента особенно оценят серию Golden Top с символами основных отраслей экономики.

Категория «Представительские»

X-pen — современный дизайн, подарочная упаковка и сертификат пожизненной гарантии. Senator — немецкие стиль и качество. Набор ручек Premium — в наборе 7 ручек из разных сортов дерева.

Категория VIPДанная категория редко используется как инструмент маркетинговых коммуникаций, а чаще как знак особого уважения и расположения к получателю подарка.

И основными критериями выбора здесь являются:

Известное имя Высокая цена Презентабельный внешний вид Подарочная упаковка

Вместо P.S.Выбирайте письменные принадлежности для задач ваших клиентов правильно, и они точно смогут оценить высокую эффективность этих простых и незаменимых маркетинговых инструментов.

Пишите!