МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ

Текарт. Маркетинговая стратегиявер. 2

от 29.10.15

Вам стоит посмотреть эту презентацию, если вы:1. Строите устойчивый бизнес на длительную перспективу

2. Запускаете старт-ап

3. Выходите на российский рынок

4. Испытываете проблемы с продажами

5. Считаете маркетинг неэффективным и непрозрачным

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ?

2/17

ДОКУМЕНТ, в котором зафиксирована модель

МОДЕЛЬ, ЗАДАЮЩАЯ НАПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА, которое должно привести компанию к достижению бизнес-целей.

УСЛУГА по разработкемодели и документа

МЫ РАБОТАЕМ И БЕЗ СТРАТЕГИИ, ЗАЧЕМ НАМ ОНА?

3/17

Будем честны, маркетинговая стратегия — это не первая необходимость для бизнеса. Многие компании работают без стратегии, и в качестве цели у них простое «увеличение продаж». Некоторые функционируют в таком формате весьма успешно.

НО...ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ И ВРЕМЯ

Сегодня маркетинг — это сложнейший набор различных инструментов. Одни инструменты хорошо срабатывают при решении одних задач, другие — других.

Любую маркетинговую задачу можно решить множеством различных способов. Но без стратегии инструменты применяются неэффективно.

А ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО ВЫ ТРАТИТЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, РАБОТАЕТЕ НЕ НА ТУ АУДИТОРИЮ, ДОБИВАЕТЕСЬ МЕНЬШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ, УПУСКАЕТЕ РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И УСТУПАЕТЕ В РОСТЕ КОНКУРЕНТАМ.

Еще вы теряете нервы, постоянно задавая себе вопрос: «Правильно ли моя компания использует бюджет на маркетинг?»

Стратегия даст вам понимание ваших затрат на маркетинг, повысит их эффективность и, в конечном итоге, даст большую прибыль при прежних бюджетах.

КАК КОНСУЛЬТАНТ, ИМЕЮЩИЙ МЕНЬШИЙ ОТРАСЛЕВОЙ ОПЫТ ЧЕМ Я, МОЖЕТ МНЕ ПОМОЧЬ?

4/17

Процесс разработки маркетинговой стратегии, как и любой консалтинг, — это напряженная совместная работа клиента и консультанта. Это не соперни-чество, в ходе которого стороны доказывают, кто лучше разбирается в бизнесе, рынках, инструментах.

Клиент делится своим опытом работы в отрасли. Консультант — опытом прошлых проектов, взглядом «со стороны», знанием и пониманием маркетинговых инструментов.

Синергия этих двух знаний и компетенций дает впечатляющий результат.

НЕУБЕДИТЕЛЬНО? 5/17

Дальше будут подробности о маркетинговой стратегии как услуге.

МЫ ЦЕНИМ ВАШЕ ВРЕМЯ. ЕСЛИ МЫ БЫЛИ НЕУБЕДИТЕЛЬНЫ, ВОЗМОЖНО, ВАМ СТОИТ ПРЕКРАТИТЬ ПРОСМОТР ПРЕЗЕНТАЦИИ.

ЧТО ВКЛЮЧАЕТ СТРАТЕГИЯ КАК УСЛУГА?

6/17

БИЗНЕС-ЦЕЛЬКлиент формулирует бизнес-цель.

АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫМы анализируем бизнес клиента, для того, чтобы понять, насколько текущая структура маркетинговой службы позволяет достичь поставленные цели.

Мы разрабатываем документ — «Стратегия маркетинга». Она включает главные цели бизнеса, описание целевых сегментов аудитории,а также принципы, на которых должен быть построен маркетинг.

Мы подбираем оптимальные инструменты и процессы для решения задач на пути к главным целям.

Маркетинговые инструменты и процессы складываемв календарный план.

АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫМы анализируем рынки клиента, узнаем их объем, конкурентов, сегменты потребителей. Опрашиваем потребителей проводим SWOT-анализ, проверяем гипотезы.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИАнализ состояния позволяет понять, насколько реализуемые цели, сформулированные клиентом, скорректировать их и определитьбюджеты для их достижения.

ЭТАП 1. Анализ состояния (ресурсы и ограничения)

ЭТАП 2. Маркетинговая cтратегия. Цели и стратегиимаркетинговых компонентов

ЭТАП 3. План и реализация

ЧТО ТАКОЕ АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ?

7/17

По форме «анализ внешней среды» — это индивидуальный комплексный анализ рынка.

Особенность заключается в том, что иссле-дование сфокусировано на проверяемых гипотезах и получении данных, необхо-димых для дальнейшей разработки маркетинговой стратегии. Исходя из этих задач и рыночных знаний клиента, подбирается оптимальное содержание исследования и методы: кабинетные методы, работа с потребителями, экспертные опросы.

ЧТО ТАКОЕ АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ?

8/17

На этапе анализа внутренней среды «Текарт» помогает клиенту понять, какие у компании есть внутренние ограничения и ресурсы.

Основной объект анализа на этапе диагностики — это текущая маркетинговая активность: какие инструменты и процессы используются, какой эффект от их применения и какие затраты.

ЧТО СОБОЙ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДОКУМЕНТ «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ» ?

9/17

«Маркетинговая стратегия» — это документ, состоящий из двух частей:

1. Цели и внешнее окружение2. Стратегия

Объем стратегии обычно не превышает 15–25 страниц.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

ЧАСТЬ 1. ЦЕЛИ, ВНЕШНЕЕ ОКРУЖЕНИЕ1. Внешнее окружение2. Компания, миссия, ценности3. Уникальное товарное предложение4. Сегментация целевой аудитории, позиционирование5. SWOT-анализ6. Текущее состояния и цели бизнеса

ЧАСТЬ 2. СТРАТЕГИЯ7. Стратегия бренда и айдентики8. Продуктовая и ценовая стратегия9. Рекламная стратегия10. Стратегия дистрибуции11. PR-стратегия12. Стратегия взаимодействия с клиентами

ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ РЕЗУЛЬТАТОМ ЭТАПА 3 «ПЛАН И РЕАЛИЗАЦИЯ»?

10/17

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ +

ЧАСТЬ 1. ЦЕЛИ, ВНЕШНЕЕ ОКРУЖЕНИЕ1. Внешнее окружение2. Компания, миссия, ценности3. Уникальное товарное предложение4. Сегментация целевой аудитории, позиционирование5. SWOT-анализ6. Текущее состояния и цели бизнеса

ЧАСТЬ 2. СТРАТЕГИЯ7. Стратегия бренда и айдентики8. Продуктовая и ценовая стратегия9. Рекламная стратегия10. Стратегия дистрибуции11. PR-стратегия12. Стратегия взаимодействия с клиентами

ЧАСТЬ 3. ИНСТРУМЕНТЫ И ПРОЦЕССЫ13. Цели и задачи маркетинга. Приоритеты14. Задача-инструмент/процесс15. Календарный план маркетинговых инструментов и процессов

Результат этапа «План и реализация» — это дополнение документа «Маркетинговая стратегия».

Объем части зависит от числа выделенных задач и бюджета на маркетинг.

В ПРОЕКТАХ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИВСЕ ПЕРЕЧИСЛЕННЫЕ ЭТАПЫ ОБЯЗАТЕЛЬНЫ?

11/17

Нет, не обязательны.

СОСТАВ УСЛУГ ПОДБИРАЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНО ПОД КАЖДЫЙ ПРОЕКТИ ЗАВИСИТ ОТ ЦЕЛЕЙ КЛИЕНТА, ЕГО ЗНАНИЙ И ПОТРЕБНОСТЕЙ.

У НАС УЖЕ УТВЕРЖДЕНЫ ЦЕЛИ, БЮДЖЕТЫ. МЫ ЗНАЕМ НАШ РЫНОК И НАШИ ВОЗМОЖНОСТИ. ЧТО ДАЛЬШЕ?

12/17

Поздравляем, у вас отличное отношение к стратегии бизнеса!

МЫ ПОМОЖЕМ ПОДОБРАТЬ ОПТИМАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ВАШИХ БИЗНЕС-ЦЕЛЕЙ,А ТАКЖЕ ПРЕДЛОЖИМ ПРОВЕРИТЬ ГИПОТЕЗЫ ОБЗОРАМИ РЫНКОВ, ОБСУДИТЬ ВЫДЕЛЕННЫЕ БЮДЖЕТЫ, ЗАФИКСИРОВАТЬ СТРАТЕГИЮ В ДОКУМЕНТЕ.

НАШИ ПОДРЯДЧИКИ ПО МАРКЕТИНГУ ПОКАЗЫВАЮТ ХОРОШИЙ РЕЗУЛЬТАТ. НУЖНА ЛИ НАМ СТРАТЕГИЯ?

13/17

Разработка маркетинговой стратегии даст уверенность, что за «рекордными позициями в поисковой выдаче», «максимальной посещаемостью сайта», «минимальными CTR» и «дешевыми лидами» стоит реальная польза для вашего бизнеса.

УВЕРЕННОСТЬ, ЧТО ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРИВЛЕКАЕТЕ И УДЕРЖИВАЕТЕ НУЖНУЮ АУДИТОРИЮ И ДВИГАЕТЕСЬ В ВЕРНОМ НАПРАВЛЕНИИ К ДОСТИЖЕНИЮ БИЗНЕС-ЦЕЛЕЙ.

В любой момент вы сможете вернуться к вашим подрядчикам с готовой маркетинговой стратегией.

КОГДА РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ДАСТ СВОИ ПЛОДЫ?

14/17

СРАЗУ: придет понимание, на какие цели расходуется маркетинговый бюджет. У вас появится возможность более гибко им управлять.

ЧЕРЕЗ 1-2 МЕСЯЦА: вырастет эффективность маркетинговых активностей, которые дают быстрый эффект (например, рекламы).

ЧЕРЕЗ 1-3 ГОДА: будут достигнуты поставленныебизнес-цели.

«ТЕКАРТ» НАМ РАЗРАБОТАЛ СТРАТЕГИЮ И КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН. НА ЭТОМ СОТРУДНИЧЕСТВО ЗАВЕРШАЕТСЯ?

15/17

Продолжение проекта — это реализация стратегии, то есть применение маркетинговых инструментов в заданных рамках.

Для реализации стратегии вы можете выбрать «Текарт» в качестве единого подрядчика. Или отдать предпочтение другим компаниям.

В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ, МЫ РЕКОМЕНДУЕМ РАЗ В ПОЛГОДА СОВМЕСТНО С «ТЕКАРТОМ» АНАЛИЗИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ ВНЕДРЕНИЯ СТРАТЕГИИ И ЕЕ КОРРЕКТИРОВАТЬ.

РАЗРАБОТКА И СЛЕДОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ — ЗАЛОГ ДОСТИЖЕНИЯ АМБИЦИОЗНЫХ ЦЕЛЕЙ, ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ ЗАТРАТ И РОСТА БИЗНЕСА

16/17

МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА «ТЕКАРТ»тел.: +7 (495) 790-7591info@techart.ruwww.techart.ru

КОНТАКТЫ 17/17

ЗАДАЙ ВОПРОС ПРО МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ УЖЕ СЕГОДНЯ:

www.facebook.com/Techartgroup

www.twitter.com/techart

www.youtube.com/user/techartlive

www.slideshare.net/Techart_University

plus.google.com/+TechartRu/posts