Стерн А.Д., ООО «ВИЛО РУС». «Критерии выбора поставщика...

ООО «ВИЛО РУС», А.Д.Стерн – Директор департамента «Коммунальное Хозяйство»

Критерии выбора поставщика насосного оборудования

РАПНРоссийская ассоциация

производителей насосов

http://www.gewp.de/

http://www.gewp.de/

2 октябрь \ 2014 ООО "ВИЛО РУС" / Стерн А.Д.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ СООБЩЕСТВО УСТАЛО ОТ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ

Это (и подобное) представители водоканалов

много раз слышали и видели.

«У нас есть вот такой насос!, а еще - вот такой!, ну и вообще отличный - вот такой!!!».

Появление усовершенствований, несомненно, влияет на потребительские свойства

насосного оборудования, но в разрезе существующих у водоканалов проблем

эти преимущества отходят на второй план.


НЕ НОВИНКИ, А УСПЕХИ ВНЕДРЕНИЯ С РАСЧЕТОМ ЭФФЕКТА

Старый насос

(работающий в не оптимальной области (с низким КПД)

Новый насос

оптимально подобранный, с существенно более низкими параметрами (подача и напор).

Расчитывают LCC (стоимость жизненного цикла) и экономический эффект

не корректный вывод об эффективности того или иного бренда.

Сравнивать нужно новый вариант с подобным новым насосом другого (в т.ч. и Российского производителя).

4

Сравнение насосного оборудования по КПД может быть темой отдельного большого доклада.

октябрь \ 2014 ООО "ВИЛО РУС" / Стерн А.Д.

ИСО 9906:2012

ГОСТ 6134-2007 «Насосы динамические. Методы испытаний» (ИСО 9906:1999)

Сравнивая по КПД нужно понимать эти допуски

классы Класс 1 Класс 2 Класс 3

1U 1E 1B 2B 2U 3B

Подача +10% +-5% +-8% -16% +-9%

Напор +6% +-3% +-5% -10% +-7%

Мощность +10% +4% +8% +16% +9%

КПД -3% -5% -7%

5

Современное насосное оборудование различных Европейских производителей


Высокий КПД, Надежная конструкция, Высокое качество сборки, Применяются качественные материалы, Имеют

длительный срок эксплуатации и т.п.

У многих специалистов водоканалов сложилось мнение:

все импортные насосы одинаковые и отличаются только цветом и названием

6

Использование Преобразователей частоты (ПЧ)


Реальный шаг увеличения эффективности перекачки воды.

Однако часто:

ПЧ стали применять без должного расчета «где надо и где не надо»;

Внедрением ПЧ занимаются специалисты КИП и/или интеграторы (профессионалы по электронике,

не очень понимающие в гидравлике и в специфике насосов).

•В итоге несогласованная работа насоса на сеть с применением ПЧ:

- Не экономия, а даже перерасход электроэнергии;

- Преждевременный выход насосов из строя.

7

Парадоксальные Выводы


ВОДОКАНАЛ тратит свои оборотные средства на внедрение энергосберегающих мероприятий и в

итоге не может воспользоваться полученной реальной экономией из-за существующей сегодня

тарифной политики.

В итоге кроме того, что все импортные насосы «одинаковые» появляется вывод, что

заниматься внедрением энергорэффективных насосов и систем автоматизации не

выгодно.

•Понимая «логичность» этих выводов мы попытались оценить критерии выбора поставщика

насосного оборудования и провели среди сотрудников водоканалов небольшой устный опрос.

8

Критерии выбора поставщика


1 Технология, Качество

Качество оборудования. Соответствие необходимым технологическим потребностям

2 Сроки поставки Своевременность доставки (соблюдение или не соблюдение сроков поставок)

3 Цена

4 Поддержка Обслуживание (качество технической поддержки, отношение поставщика и время ответа на просьбы о помощи, квалификация обслуживающего персонала и т.д.)Повторные предложения по поставке продукции или услуги, по снижению цены

5 Известность поставщика

Техническая инженерная и производственная мощность поставщика

6 Склад Дистрибьюторские возможности поставщика в конкретном регионе и городе (в первую очередь склад расходных материалов и запасных частей)

Большинство

поставщиков

Европейских

насосов по

первым трем

критериям по

сути одинаковы.

Расположенные по степени важности сотрудниками водоканалов

9

ПЯТЬ направлений поддержки предприятий водоснабжения и водоотведения на местах.


• Обучение. Собственные учебные классы в разных городах страны с действующим оборудованием (как по насосам, так

и по системам автоматизации и системам водоподготовки), где регулярно проводятся обучения специалистов всех уровней,

от студентов и проектировщиков до эксплуатационного персонала. Занятия проводят сотрудники нашей компании,

специалисты предприятий водоснабжения и водоотведения и ведущие профессора ВУЗов страны.

• Складской резерв оборудования, расходных материалов и запасных частей. 13 собственных региональных

складов, доставка до объекта осуществляется как собственными силами, так и силами наших партнеров; доставка

оборудования во все уголки России.

• Обследование объекта. Развлетвленная сеть филиалов с квалифицированными специалистами: изучение

режимов работы оборудования; мониторинг состояния оборудования; выявление возможностей оптимизации технологии и

энергоэффективности; многовариантный подбор оборудования и систем автоматизации с применением специальных

программ; подготовка технико-экономического обоснования предложенных вариантов.

• Шеф-монтаж, пусконаладочные работы. Ввод оборудования в эксплуатацию; Работы могут выполняться

непосредственно специалистами Вило Рус, а так же специалистами, обученными и аттестованными нами.

• Диагностика, гарантийное и послегарантийное обслуживание, ремонт оборудования. Своевременная диагностика

и замена изнашиваемых частей существенно продлевает жизнь насосному оборудованию; программа подбора запасных

частей на компакт-дисках; Консультации специалистов Вило Рус; В каждом регионе мы и наши партнеры по сервису

имеют полный набор инструментов и приборов для точной диагностики и ремонта любого насосного оборудования

(специализированные мастерские), автомобили для выезда на объекты любой сложности и САМОЕ ГЛАВНОЕ –

специалистов высочайшей квалификации.

На сегодня мы реально реализуем все пять задач в регионах.


Сегодня на представителей предприятий ВКХ «обрушивают» море информации о различных

новых технологиях и новом современном оборудовании. На большинстве предприятий

службы и сами руководители работают в режиме аврала и занимаются «срочными» и

«самыми срочными» проблемами. Уже неоднократно говорилось о физическом и моральном

износе существующего оборудования. Плановая работа по совершенствованию насосного

парка ведется медленно. В водоканалах малых городов (за редким исключением) эта работа

практически отсутствует. Для получения инвестиционных средств нужен проект

реконструкции или как минимум технико-экономическое обоснование. Наши филиалы по

всей стране работают с предприятиями отрасли и оказывают фактическую помощь при

замене оборудования и подготовке технико-экономических обоснований (ТЭО).

Мы готовы с каждым предприятием отрасли обсудить конкретный план по бесплатному

обучению персонала, проведению обследований и подготовке предложений для ТЭО.

Приглашаем все заинтересованные стороны к сотрудничеству.

11

Тарифы


В настоящее время мы совместно с нашим партнером можем предложить Вам

сотрудничество в сфере тарифного регулирования. Существует два пути

увеличения тарифов свыше среднего уровня роста по субъекту РФ:

1. Формирование инвестиционных программ и обоснование дополнительных

факторов (выпадающих доходов прошлых лет) и включение их в процесс

регулирования как на уровне субъектов РФ (в РЭКах) так и на федеральном

уровне (в ФСТ России).

2. При занижении для Вашей организации обоснованных затрат по каким-либо

статьям при расчёте НВВ (необходимой валовой выручки) либо завышении

полезного отпуска, проведение процедуры разногласий (либо досудебного

урегулирования спора) между Вашей организацией и регулятором субъекта РФ

в Федеральной Службе по Тарифам России.

Стерн А.Д., ООО «ВИЛО РУС». «Критерии выбора поставщика...

Environment