브랜드 마케팅 포지셔닝 아이디어

컨버스는 방한용 고무창 신발을 생산하는 제조업자 마르키스 컨버스가 설립한 브랜드.

하루 4000켤레 정도의 신발을 만들던 회사가 1917년 ‘컨버스 올스타’라는 농구화를 생산하며 전성기를 맞이하였다. 이 시기에 척 테일러라는 농구 선수가

컨버스와 손을 잡고 1923년부터 척 테일러의 서명이 새겨진 고무패치를 신발에 부착. 그의 서명은 오늘날까지 컨버스의 상징처럼 신발에 새겨지게 되었다.

농구선수 척 테일러와 테니스 선수 잭 퍼셀을 통한 스타 마케팅, 최초의 흑인 농구팀이자 첫 월드 챔피언십을 차지한 뉴욕 렌즈(THE RENS)팀 후원을 통한

스폰서 마케팅, 여러 유명 예술인들과 협업해 발간한 Converse Yearbook로 선보인 문화 마케팅

또한 ‘ 브랜드는 고객에 의해 탄생된다 ’는 말을 증명해 줄 명백한 사례가 많다. 실제 플리커 등에서 사용자들이 찍어 올린 이미지들을 보면 각자의 개성과

이야기를 담아 연출한 변이되고 진화된 연상이미지를 풍부하게 느낄 수 있다. 100년 동안 브랜드 스토리를 쌓아온 컨버스는 기존의 체제에 순응하기보다는

자신만의 스타일과 세계를 창조해 왔다.

숫자로 보는 컨버스

전세계 237개 국가 중

180개 국가에서 정식 판매중

10억, 지금까지 팔린 대략적인 컨버스의 판매량180

57

세계 국가의 75%에 해당하는 수치 2013년 기준

출처: http://www.cyworld.com/kty10201/7587257 [컨버스 브랜드 마케팅 전략 분석]

colorful

자유로움

캐쥬얼

개성

패션 스트릿

중.고딩

커스터마이징

음악

불편함

아티스트

편안함

청바지

저렴활기찬

열정

기본 아이템

그래픽

잭 퍼셀

콜라보

소비자가 생각하는

브랜드 이미지

캐쥬얼

브랜드 이미지

브랜드 아키텍쳐

신발

디자인

스포츠

편안함

패션

예술

제공

타겟 Sensation

Definition

이성적인

감성적인

음악

스폰서쉽

스트릿문화

선수들의 지지

HeritageFreedom

Sneakers

Clothing

Accessories

Iconic ProductsChuck Taylor

Unconventionality

Independence

Rebellion

혁신적인디자인

Unconventional

다양한

칼라풀한

커스터마이징음악,패션,아티스트와의

콜라보레이션

키즈

20-35 남/여성

10대

운동선수

Independent Thinking

Facts & Symbols

Brand Personality

촉진 유통제품 가격

컨버스가 가지고 있는 개성을

충분히 보여 줄 수 있는

아티스트들을 모델로 세운다.

10대 20대들의 접근이 쉬운

인터넷을 통한

판매에 중점을 둔다.

자신의 개성을

충족시킬 수 있는

컬러와 디자인으로

판매한다.

누구나 쉽게

즐길 수 있는 가격으로

승부한다.

Product Promotion Price Place

4P

출처: http://www.cyworld.com/kty10201/7587257 [컨버스 브랜드 마케팅 전략 분석]

출처: http://www.cyworld.com/kty10201/7587257 [컨버스 브랜드 마케팅 전략 분석]

ZEMT기법으로 찾은 컨버스

대학생

자신을 표현하고 싶어 하는 대학생들

컨버스에는 자신의 개성을 표현할 수 있는

컬러와 디자인이 존재

컨버스에는 주 많은 제품이 존재

1930년대 농구화의 모델인

컨버스는 움직이기 위해 만들어짐

가격대비 가장 효과적인 품질 자랑

어필

컨텐츠

운동화

품질

커스터 마이징을 통한 개성 표출

스트리트 아트 페스티벌

고고씽 스페이스 마케팅

‘메이드 바이 유’는 1917년 데뷔 이래 가장 아이코닉한 스니커즈로 자리잡은 ‘컨버스 척 테일러 올스타’를 기념하는 전세계적인

캠페인 행사로, 컨버스를 사랑하는 이들의 스니커즈에서 느껴지는 자화상과 추억, 현재를 대변하기 위해 전세계적으로 텅 빈 캔버스에

각자의 변화된 인생 스토리를 담고 있는 독특한 개성의 척 테일러 올스타 스니커즈들을 수집했다.

메이드 바이 유 캠페인

커스터마이징 같은 선택 상황

SNS 라이프 스타일 공유

창작물 제작

많은 아티스트와의 콜라보를 통해

라이프스타일이나 개성 표출을

강조한 마케팅

소비자셀러브리티

기존 마케팅 전략

재미부족

People are Media

즐거움개성인터랙티브

“걸음 걸이에 성격이 보인다”스텝으로 나만의 음악을 만들어주는 인터랙티브 플랫폼

SENSORSTEP MUSIC

스텝을 밟으므로써

압력이 가해짐

앞,중앙,끝에 센서 설치

센서가 압력을 인지하고

압력 수치를 내보냄

압력 수치에 따른 음악을 설정

센서를 통해 나만의 음악이 탄생

mp3파일, SNS 공유

방식

“컨버스 스텝 플랫폼”

발전방향

3개의 센서

스텝

댄스

나만의 음악 공유,

나만의 스텝 show off!

나만의 스텝 자랑하는

랭킹순위제도

“컨버스 스텝 플랫폼”

스텝(댄스)튜토리얼 제공,

달성 영상 공유

댄스 장르 카테고리

> 장르 달성 시스템

www.diy.org 참고

diy.org

튜토리얼 디테일댄스 튜토리얼 사이트

VIDEO 센서,음악설정

프로젝트 이름

슬로건

사이트디자인

배너, 메인화면

장르카테고리 아이콘

튜토리얼 영상

그래픽 요소

센서 달린 신발

작동가능

플랫폼 디자인

동기

작동원리

플랫폼설명

배우고 공유하는 영상

하나의 댄스영상

결과물

4.28

5.5

5.12

5.19

5.26

6.2

6.9

6.16

6.23

일정 플랫폼

프로젝트 이름, 슬로건, 구체적인 컨셉 잡기

장르 아이콘 디자인

사이트 디자인1 - 리서치 / 시안

사이트 디자인2

배너, 메인화면 1차

배너, 메인화면 2차

영상 그래픽 요소

마무리 디자인

완성

제작 방식 리서치, 계획세우기

재료 구하기, 음악 리서치

프로토타입 테스트1, 음악 리서치

프로토타입 테스트2

음악설정, 컨셉 재료 준비

프로토타입 테스트

영상촬영 (댄서)

영상편집

마무리

제작