Каким должен быть продающий контент на сайте? Артём...
TRANSCRIPT
Каким должен быть продающий контент на сайте?(с) Артём Кабанов
Что такое копирайтинг?
Это профессиональный навык по написанию рекламных и презентационных текстов.
Это умение писать тексты, которые заменят продавца.
Копирайтер – это переводчик.
Где можно использовать копирайтинг в Интернете?
Сайты.
Одностраничники, лендинг пейдж, подписные страницы.
Социальные сети.
Рекламные объявления (контекстная, тизерная, таргетированная реклама в соцсетях и пр. )
E-mail-рассылка.
Коммерческие предложения.
PDF-книги.
Видео- и аудиоролики.
Слайдеры, презентации.
Функции текстов на многостраничном сайте
Привести клиентов – SEO-копирайтинг.
Продать товар или услугу, заставить совершить «полезное действие». Копирайтинг прямого отклика (Direct-Response).
Создать репутацию, сделать бренд, товар, услугу узнаваемыми (контент-маркетинг).
Чаще всего на сайтах встречаются «тексты-инвалиды».
Как ваши клиенты ищут информацию в Интернете?
Важные элементы продающего текста:
заголовок;
подзаголовок;
вступление – лид-абзац;
описание проблемы клиента;
описание товара или услуги, выгоды клиента;
оформление текста;
постскриптум, призыв к действию.
Заголовок
Самый важный элемент текста – его читают всегда.
Должен сразу зацепить внимание и побудить к прочтению текста.
Должен выделяться.
Предпочтительны краткие заголовки – до 5 слов.
Виды эффективных заголовков
Виды эффективных заголовков
Виды эффективных заголовков
Виды эффективных заголовков
Заголовок-вопрос
Виды эффективных заголовков
Виды эффективных заголовков
17 мгновений работы с веб-студией: вы можете проконтролировать выполнение заказа на каждом из этих шагов.
Дизайнеры Карибского моря: креативная графика в стиле Джека Воробья.
Спасти рядового менеджера: тренинги по эффективным продажам.
Первый абзац
Должен привлекать внимание и заставлять читать дальше.
Принцип «скользкой горки».
Первый абзац
Первый абзац
Первый абзац
Первый абзац
Первый абзац
Описание проблемы клиента
Характеристики товара – вес, цвет, размер, мощность и пр.
Преимущества – то, что отличает товар и услугу от аналогов.
Выгоды – то, что в итоге получает клиент.
Люди покупают не ваш продукт – они покупают решение своей проблемы!
Рекомендации по оформлению текста:
Разбивайте текст на короткие абзацы, вставляйте заголовки, списки, цитаты.
Используйте не более 2 цветов и шрифтов. Помещайте темный текст на светлом фоне. Используйте шрифт без засечек. Ширина текста должна быть не более 600-800
пикселей. Добавьте графики, таблицы, картинки, видео.
Текст прочитан. А что дальше?
Постскриптум
Что можно поместить в конце текста?
Телефон и другие контакты. Форму обратного звонка. Форму оформления заказа. Кнопку оплаты. Ссылки на посадочные страницы.
Скажите читателю – чего вы от него ждете?
Страница «О нас»
Страница «Гарантии»
Страница «Прайс»
Можно добавить небольшой интересный текст. Выделение новинок, товаров-хитов. Зачеркнутые цены. Выделение офера, «товара дня». Если позиций немного – можно поместить
обоснование цены. Если позиций очень много – показывайте только
самые популярные.
Спасибо за внимание!