Как получать

больше продаж

с контекстной рекламы?

Наш подход к контекстной рекламе

Что определяет результаты контекстной

рекламы?

Правильный подход к ее созданию и

управлению!

Из чего он состоит?

Маркетинговый анализ Это получение и анализ информации:

● о ваших клиентах

● товаре / услуге

● конкурентахНастоящий аналитик

● Кто ваш покупатель?

● Какую проблему клиента решает ваш продукт?

● Как клиент принимает решение о покупке?

● Какие у него возникают вопросы?

Шаг 1. Изучаем клиентов

Кому мы продаем?

● Ваши ключевые отличия

● Характеристики и выгоды для клиента

Шаг 2. Анализируем ваш товар/услугу

Что мы продаем?

Шаг 3. Изучаем конкурентов

● В чем их предложение лучше?

● В чем мы их обыгрываем?

С кем соперничаем за клиента?

Бриф по электронной почте не может дать полной информации о вашем продукте, клиентах и конкурентах.

Поэтому хотя бы 1-2 раза выезжаем к вам в офис для живого опроса.

Маленькое отступление...

Почему это так важно?

Потому что без маркетингового

анализа невозможно сделать

рекламу и сайт, которые будут

продавать!

Но, даже имея всю информацию, можно впустую потратить рекламный бюджет…

Что поможет этого избежать?

Медиапланирование Это разделение рекламного бюджета:

● Между рекламными каналами (Яндекс Директ и Google Adwords)

● Видами контекстной рекламы (в поисковой выдаче, на сайтах-партнерах Яндекс и Google, ретаргетинг)

● Рекламируемыми товарами или услугами

● Во времени (например, дневные расходные лимиты)

Что это дает?

Правильное медиапланирование позволяет

1. Не потратить бюджет на месяц за несколько дней

2. Привлекать клиентов дешевле, чем конкуренты

Ручной подбор ключевых слов

Тщательно подобранные ключевые

слова позволяют получать только

заинтересованных посетителей

и...

Это экономит 25-70%

рекламного бюджета!

Идем дальше

70 %

Эффективные тексты объявлений

Пишем отдельные объявления для каждого ключевого слова

Объявление будет максимально отвечать на запрос клиента

Клиенты будут по нему много кликать

Яндексу и Гуглу это нравится - они снизят цену клика

Используем правдивые выгоды, которые зацепят нужного клиента

Выгода 1 Выгода 2 Выгода 3

Пишем разные объявления для рекламы на поиске и на тематических сайтах

На тематических сайтах лучше работают немного “желтые” объявления,

реклама полезной информации

На поиске нужен точный тезисный ответ на запрос клиента

Но контекстная реклама только приводит посетителей...

Продают им страницы сайта!

Часто сайты находятся в печальном состоянии...

Что делать?

Доказано, что написание

текста “наизнанку”, т.е. белым

по черному, ухудшает

результаты в 2 (!) раза

Такой текст физиологически тяжело читать

1. Убираем все, что ухудшает результаты

Подготовить продающие страницы!

2. Проверяем базовые вещи

● Кто мы

● Что предлагаем

● Какова цель страницы

● Почему нужно купить у нас?

3. Сообщаем посетителю сайта полезную информацию

● Что он хочет увидеть?

● Какая информация ему нужна для принятия решения?

4. Следим за доверием к сайту

● Убираем неактуальную информацию (старые акции или новости)

● Проверяем, все ли элементы сайта работают (кнопки, формы и т.п.)

● Корректируем дизайн

5. Следим за удобством

Вряд ли за 39 секунд найдешь, что искал, на сайте по заказу роллов

Ничто не должно мешать пользоваться сайтом

6. Согласуем сайт с текстами объявлений

На сайте должно быть подтверждение того, что клиент видел в объявлении

Улучшив сайт, вы получаете больше продаж

каждый месяц без увеличения рекламного

бюджета!

И напоследок...

Обязательное А/В-тестирование рекламных объявлений

Тестируем разные варианты объявлений для выявления лучших

Ежемесячный анализ результатов

● Ставим на сайт системы веб-аналитики

● Отслеживаем и анализируем данные

● Делаем выводы

● Улучшаем результаты

Как получается эффективная контекстная реклама?

1. Маркетинговый анализ (изучение клиентов, продукта и конкурентов)

2. Медиапланирование (план расходования бюджета)

3. Ручной подбор ключевых слов (для получения заинтересованных посетителей)

4. Эффективные объявления (чтобы цена клика уменьшалась)

5. Работа с сайтом (потому что продает сайт, а не реклама)

6. Тестирование (чтобы найти лучшие объявления)

7. Анализ и улучшение результатов

Только с таким подходом к созданию

и управлению контекстной рекламой

продажи растут!

Обращайтесь в Atlas Complex за

созданием Контекстной рекламы и

Продающих страниц!

http://atlascomplex.ru/