Получайте больше клиентов

с контекстной рекламы!

Узнайте, какая из 5 стратегий подходит Вашему бизнесу

e: info@bartstudio.ru tel: +7 (812) 981-41-54

myemarketing.ru | facebook.com/bartstudio.ru |vk.com/bartstudio_ru | twitter.com/bartstudio_ru

5 стратегий привлечения клиентов

Они перед Вами:

1. Массовый товар (частые покупки)

2. Массовый товар (редкие покупки)

3. B2B

4. Высокая маржинальность

5. Нишевой продукт

Почему важна стратегия?

В зависимости от типа товара нужно выбирать подходящую стратегию привлечения клиентов.

1. Массовый товар (частые покупки)

Одежда

Спортивные товары

Обувь

Косметика

Книги, фильмы

Массовый товар = Большой выбор = Дорогое привлечение нового клиента

Стратегия «Покупка клиентов + повторные продажи»Шаг № 1: Привлекаем нового клиента с контекстной рекламы, социальных сетей, SEO, Яндекс.Маркет.

Шаг № 2: Работаем над повышением лояльности: рассылка, блог, группы в социальных сетях.

Шаг № 3: Работаем над повторными продажами: рассылка и ремаркетинг. Обязательная CRM.

Шаг № 4: Брендовая реклама в РСЯ и КМС Google.

Клиенты на всю жизнь!• Считаем прибыль за весь

цикл «общения» с клиентом, а не разовую покупку.

От этого выстраивается весь интернет-маркетинг.

2. Массовый товар (редкие покупки) Натяжные потолки

Все для теплого пола

Установка окон

Велосипеды

Ноутбуки, планшеты, телефоны

Массовый товар и редкие повторные продажи

Стратегия «Оптимизация стоимости привлечения клиента»Шаг № 1: Привлекаем клиентов с контекстной рекламы, социальных сетей, SEO, Яндекс.Маркет.

Шаг № 2: Работаем над снижением стоимости привлечения одного клиента.

Шаг № 3: Развиваем рекламу в комплексе «оффлайн + онлайн», чтобы люди при желании купить «ноутбук» вспоминали о нашем бренде.

Шаг № 4: Повышаем лояльность и рекомендации от клиентов.

Борьба за внимание• Важна узнаваемость,

потому что всю прибыль дают разовые продажи

Онлайн + оффлайн реклама вместе дадут нужный эффект.

3. B2B (услуги для бизнеса)

Телефония

ИТ-аутсорсинг

Бухгалтерское обслуживание

Консалтинг

Поставка оборудования

Высокая маржа и стоимость привлечения нового клиента.

Часто постоянное обслуживание

Стратегия «Предельная стоимость привлечения клиента»Шаг № 1: Определяем прибыль от обслуживания клиента в течение 1 года.

Шаг № 2: Определяем предельную стоимость привлечения 1 клиента, чтобы получать прибыль.

Шаг № 3: Привлекаем клиентов с контекстной рекламы, социальных сетей, SEO. Улучшаем CRM и отдел продаж.

Шаг № 4: Оптимизируем стоимость привлечения. Работа над рекомендациями. Ремаркетинг и повторные продажи.

Поставка лидов отделу

продаж• Контекстная реклама дает

бизнесу горячих, теплых и холодных лидов• Отдел продаж работает с

лидами, превращая их в клиентов

В некоторых нишах процесс продаж клиенту занимает более полугода.

4. Высокая маржинальность

Ремонт квартир

Видеосъемка

Юридические услуги

Ремонт и техобслуживание автомобилей

Дорогая реклама при высокой марже

Стратегия «Агрессивное привлечение клиентов»Шаг № 1: Занимать как можно более высокие позиции в контекстной рекламе.

Шаг № 2: Со временем вы платите меньше конкурентов за лучшие позиции.

Шаг № 3: Получаете больше клиентов с контекстной рекламы. Растет доля рынка компании.

Шаг № 4: Подключение новых каналов рекламы. Работа над повторными продажами и лояльностью.

Уходим в отрыв от

конкурентов• Агрессивная реклама позволяет

платить меньше за привлечение новых клиентов. • Со временем растет ваша

прибыль по отношению к менее активным конкурентам.

Растут Ваша доля на рынке и ресурсы.

5. Нишевой продукт

Настольные игры

Оружие для страйкбола

Коврики для йоги

Военно-историческая миниатюра

Еда для вегетарианцев

Ограниченный спрос = за него нужно бороться

Стратегия «Контакты с потенциальными клиентами на всех возможных площадках»Шаг № 1: Контекстная реклама в Яндекс и Google. Максимальный охват. Ремаркетинг.

Шаг № 2: Дополнительные системы контекстной рекламы. Подключение таргетированной рекламы в социальных сетях.

Шаг № 3: Контент-маркетинг. Работа с популярными изданиями и блогами в нише, группами в социальных сетях. Каналами на YouTube.

Делаем из клиентов

«фанатов» компании

• Отстройка от конкурентов. • Работа над повторными

продажами.• Работа над повышением

лояльности.• Общение на уровне «фанат» с

«фанатом». Без официоза.• ЦА ищет в Вашей компании

экспертов в теме, а не просто продавцов.

Выбирайте подходящую для Вашего бизнеса стратегию

и получайте больше клиентов

с контекстной рекламы!

Мы Вам в этом поможем!

e: info@bartstudio.ru tel: +7 (812) 981-41-54

myemarketing.ru | facebook.com/bartstudio.ru |vk.com/bartstudio_ru | twitter.com/bartstudio_ru