Презентация Виталия Шульгина "Франчайзинг: объекты...
TRANSCRIPT
Франчайзинг: объекты оценки и рыночная стоимость
Виталий Шульгин
Специалист-оценщик
Инжиниринговая компания
«Шульгин и партнеры»
Еще раз немного про франчайзинг
Франшиза -> коммерческая концессия
Товарный знак + иные объекты
Иные объекты
• Элементы дизайна• Авторское право
• Патентное право
• Готовые технологии ведения бизнеса• Способы продаж
• Данные о поставщиках
• …
• …
Объект оценки в ситуации франчайзинга
Оценка интеллектуальной собственности
Доходный подход
1. Прогноз объемов продаж
2. Выделение доли, приходящейся на объект
3. Учет фактора времени
Затратный подход
Сравнительный подход
Объект оценки
Объект оценки = Комплекс объектов ИС
Какие права оценивать?П
рав
а
1. Право использования на условиях простой лицензии
2. Право использования на условиях исключительной лицензии
3. Исключительное право
Что отражает стоимость прав
• Стоимость выгод франчайзи, справедливая цена франшизы• Права использования на различных условиях
• Стоимость выгод франчайзера, инвестиционная привлекательность фр. сети• Рыночная стоимость исключительного права
Что отражает стоимость прав
Права использования на различных условиях
• Стоимость выгод франчайзи
• Справедливая цена франшизы
Рыночная стоимость исключительного права
• Стоимость выгод франчайзера
• Инвестиционная привлекательность фр. сети
Рыночная стоимость франшизы
Рыночная стоимость франшизы
Cправедливое вознаграждение франчайзеру
за использование франчайзингового пакета.
Стандартные ставки для различных отраслей промышленности
С учетом поправок на:
• объем передаваемых прав,
• ценность технологии,
• объем продаж,
• другие…
…
Связь ставки роялти с рентабельностью
Роялти
=
Справедливая доля прибыли,
пересчитанная в процент от выручки
через рентабельность
Возможные диапазоны роялти
Судебная практика:
ставка роялти за использование товарного знака в сфере реализации напитков – от 1,5% до 5% от объема продаж
Постановление ВАС РФ:
ставка роялти при заключении международных лицензионных соглашений – от 4% до 10%
Данные KT-MINE:
KT-MINE
База исчисления Кол-во набл. Минимум Медиана Максимум
Валовой объем продаж
646 0,5% 3,6% 50%
Чистые продажи 184 0,5% 5,5% 100%
Затраты 28 5% 105% 130%
Валовая прибыль 13 3,5% 19% 52%
Операционная прибыль
7 10% 26% 50%
Чистая прибыль 5 10% 23% 50%
KT-MINE
CONSUMER SERVICES25%
RESTAURANTS13%
CONSUMER NON DURABLES
13%
FOODS AND NONALCOHOLIC
BEVERAGES12%
RETAIL9%
BUSINESS SERVICES6%
прочее22%
Итого
• Франшиза -> коммерческая концессия
• Объект оценки = комплекс объектов ИС (включая товарный знак)
• Варианты объектов оценки • Права использования• Исключительное право
• Цена франшизы -> ставка роялти
• Ставка роялти• Диапазоны стандартных ставок• Судебная практика• Деловая практика
