ПОДГОТОВЛЕНО РА «ААРОН ЛЛОЙД»

ПОДГОТОВЛЕНО РА «ААРОН ЛЛОЙД».

28 ОКТЯБРЯ 2009

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕДИА ИНСТРУМЕНТОВ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ

УЛЯШЕВ Ю.В. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР РА «ААРОН ЛЛОЙД»

ВАЙМЕР Р.Э. РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ РА «ААРОН ЛЛОЙД»

ТВ47%

Пресса13%

Радио10%

BTL10%

POS10%

Аптеки10%

Наружная реклама

0.3%

ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE ЯНВАРЬ 2008 – АВГУСТ 2009. ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ..

КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ

В2С В2В

МЫ ГОВОРИМ ТОЛЬКО ОБ ATL!

ATL

Reps50%

BTL40%

Специализированная

пресса10%

11.6%

9.2%

7.2%6.4% 6.3% 6.1%

5.0%4.5%

3.5%

13.2%

7.8%

8.7%

5.4%

7.2%7.9%

4.5%

6.1%

4.2%3.9%3.7%

0.00%

2.00%

4.00%

6.00%

8.00%

10.00%

12.00%

14.00%Т

ОВ

АР

Ы Д

ЛЯ

КР

АС

ОТ

Ы И

ЗД

ОР

ОВ

ЬЯ

УС

ЛУ

ГИ В

ОБ

ЛА

СТ

ИТ

ОР

ГОВ

ЛИ

ПР

ОД

УК

ТЫ

ПИ

ТА

НИ

Я

ТР

АН

СП

ОР

Т

УС

ЛУ

ГИ С

ВЯ

ЗИ

БЕ

ЗА

ЛК

ОГО

ЛЬ

НЫ

ЕН

АП

ИТ

КИ

И П

ИВ

О

УС

ЛУ

ГИФ

ИН

АН

СО

ВЫ

Е

ЛС

И Б

АД

СМ

И

МА

СС

ОВ

ЫЕ

МЕ

РО

ПР

ИЯ

ТИ

Я

ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE ЯНВАРЬ 2008 – АВГУСТ 2009.

ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ ЗАТРАТ КАТЕГОРИИ ЛС И БАДОВ РАСТЕТ И ЗАНИМАЕТ 6,1% СРЕДИ БОЛЕЕ ЧЕМ 60 КАТЕГОРИЙ

ПО ДОЛЕ ЗАТРАТ КАТЕГОРИЯ ЛС И БАД ПЕРЕМЕСТИЛАСЬ С 8 НА 6

МЕСТО В 1 ПОЛОВИНЕ 2009 ГОДА!ЭТО ОДНА ИЗ КРУПНЕЙШИХ

КАТЕГОРИЙ В РЕКЛАМЕ!!!

9.96%

90.04%

РЕКЛАМНЫЕ ЗАТРАТЫ СОСТАВЛЯЮТ 10% ОТ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ОТС ПРЕПАРАТОВ В АПТЕКАХ

579,373,696.20265,342,337.00

5,816,291,624.00

2,728,711,976.00

0

2,000,000,000

4,000,000,000

6,000,000,000

8,000,000,000

2008 1 половина 2009

Рекламные затраты Розничные продажи в аптеках

9.72%

90.28%

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ 1 USD С ПРОДАЖ НЕОБХОДИМО ПОТРАТИТЬ 0.099 USD

НА ATL-РЕКЛАМУ!

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ 1 USD С ПРОДАЖ НЕОБХОДИМО ПОТРАТИТЬ 0.097

USD НА ATL-РЕКЛАМУ!

ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.

USD*

* Рекламные затраты представлены с учетом скидок

http://www.pharmexpert.ru/

ГЛАВНЫЙ ВОПРОС:

КАК ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОТДЕЛЬНОГО ТИПА СМИ?

У НАС ЕСТЬ:

ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОДАЖАМ ПРЕПАРАТОВ

ИНФОРМАЦИЯ ПО РЕКЛАМНЫМ ЗАТРАТАМ

НАМ НУЖНО: ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТВ, РАДИО И ПРЕССЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЗАТРАЧЕННЫХ НА РЕКЛАМУ СРЕДСТВ И ПОЛУЧЕННЫХ ОБОРОТОВ

ШАГ 1. ЧТО СИЛЬНЕЕ СТИМУЛИРУЕТ СОВЕРШИТЬ ПОКУПКУ: ТВ РЕКЛАМА, РЕКЛАМА В ПРЕССЕ ИЛИ НА РАДИО?

ПРЕССА – САМОЕ «ПОЛЕЗНОЕ» СМИ!

КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ» СМИ: ПРЕССА – 0.1924

ТВ – 0.1464 РАДИО – 0.0388

17.70%

17.10%

20.80%

20.80%

19.80%

14.50%

13.50%

15.20%

15.40%

14.60%

14.64%

3.40%

3.80%

4.00%

4.30%

3.90%

3.88%

19.24%

0.00% 10.00% 20.00% 30.00%

M'Index - Россия.2007-1





Среднее

Реклама в прессе Телевизионная реклама Радиореклама

ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH M’INDEX 2007 – 2009/1. Ж 25-60. Покупали ли лекарственные средства на основании рекламы?

ШАГ 2. НА РЕКЛАМУ В КАКИХ СМИ ОБРАЩАЮТ ВНИМАНИЕ БОЛЬШЕ: ТВ РЕКЛАМА, РЕКЛАМА В ПРЕССЕ ИЛИ НА РАДИО?

КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ» + «ВНИМАНИЕ» К СМИ: ПРЕССА – 0.1924 * 0.5262 = 0.1012

ТВ – 0.1464 * 0.6 = 0.0878 РАДИО – 0.0388 * 0.2944 = 0.0114

59.70%

62.50%

61.70%

57.80%

58.30%

52.30%

54.60%

55.20%

49.80%

51.20%

52.62%

28.50%

32.30%

30.20%

28.50%

27.70%

29.44%

60.00%

0.00% 35.00% 70.00%






Среднее

Телевизионная реклама Радиореклама Реклама в прессе

ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH M’INDEX 2007 – 2009/1. Ж 25-60. Обращают внимание на рекламу?

ШАГ 3. КАК ОЦЕНИТЬ УДЕЛЬНЫЙ ВЕС СМИ В ПРОДАЖАХ?

OTS ТВ РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ ТВ

OTS ПРЕССЫ РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ ПРЕССЫ

OTS РАДИО РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ РАДИО

OTS ТВ РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ ТВ

=

+

+

УДЕЛЬНЫЙ ВЕС ТВ РК*

* Аналогично для Радио РК и РК в прессе

СКОЛЬКО СТОИТ 1 USD В РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В АПТЕКАХ ДЛЯ ТОП-10 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ*?

0.14 0.190.23

0.48

1.41

2.89

0

1

2

3

4


ТВ ПРЕССА РАДИО

НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ ТОП-10

РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ – ТВ!!!РАДИО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НЕВЫГОДНО!

USD

* В список рекламодателей входят бренды ЭВАЛАР**, НУРОФЕН, ТЕРАФЛЮ, КОЛДРЕКС, ЛИНЕКС, СТРЕПСИЛС, ГЕВИСКОН, АРБИДОЛ, ПЕНТАЛГИН, ИМПАЗА

** По правилам мониторинга TNS Media Research, т.к. в рекламе продуктов Эвалар всегда упоминается сама компания рекламные затраты присваиваются и «виртуальному» бренду Эвалар

ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.

Средний бюджет 12,500,000 USD


СКОЛЬКО СТОИТ 1 USD В РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В АПТЕКАХ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ СО СРЕДНИМ БЮДЖЕТОМ*?

0.10 0.160.09 0.14

0.80

1.24

0

1

2

3

4



НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ С

СРЕДНИМ БЮДЖЕТОМ – ПРЕССА!!!ТВ БЛИЗКО К РАДИО!

РАДИО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НЕВЫГОДНО!

USD

* В список рекламодателей входят бренды ЛАЗОЛВАН, ВИЗИН, НАЗИВИН, ТАВЕГИЛ, СЛИМКОД, ДИФЛЮКАН, АЦИПОЛ, ХОНДРОКСИД, КСИМЕЛИН, КЛАРИТИН, АМБРОБЕНЕ, БЫСТРУМГЕЛЬ, АФЛУБИН, БРОМГЕКСИН, ВЕНОЛАЙФ


Средний бюджет 2,300,000 USD


СКОЛЬКО СТОИТ 1 USD В РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В АПТЕКАХ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С МАЛЕНЬКИМИ БЮДЖЕТАМИ*?

0.330.220.29

0.190.26 0.17

0

1

2

3

4



НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ С

МАЛЕНЬКИМИ БЮДЖЕТАМИ – РАДИО!!!ПРЕССА И ТВ БЛИЗКИ К РАДИО!


USD

* В список рекламодателей входят бренды ФЛЮЗИОЗ, ПИРАЛГИН, АД НОРМА, ДАРСЕЛЛ, ДИКЛОРАН, АКВАЛОР, ЭПИГАЛЛАТ, ДОКТОР ТАЙСС, ПСИЛО-БАЛЬЗАМ, ОРГАЗЕКС, УРИСАН, ОЛАЗОЛЬ, ГАРДАСИЛ, КАВИНТОН, ЛАМИНАРИН, ПУМПАН, ЛИЗИТ, ФОСФАЛЮГЕЛЬ

Средний бюджет 300,000 USD


ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С КРУПНЫМИ БЮДЖЕТАМИ НАИБОЛЕЕ ЭКОНОМИЧЕСКИ ВЫГОДНЫМ СМИ ЯВЛЯЕТСЯ ТВ!

ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С СРЕДНИИМ БЮДЖЕТАМИ – ПРЕССА!

ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С МАЛЕНЬКИМИ БЮДЖЕТАМИ – РАДИО!

614,304558,524

249,332

140,526189,973

2,239,879

2,659,6462,794,046 2,807,169

3,223,495 3,272,825

2,899,703

1,466,937

1,426,4451,335,450

934,509827,641

742,289

732,087

0

1,500,000

2008 Январь 2008 Февраль 2008 Март 2008 Апрель 2008 Май 2008 Июнь 2008 Июль0

4,000,000

ТАВЕГИЛ ТВ СУПРАСТИН РАДИО

ТАВЕГИЛ ПРОДАЖИ СУПРАСТИН ПРОДАЖИ

ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ

ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮЛЬ 2009.


ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH ЯНВАРЬ 2009 – ИЮНЬ 2009. Ж 25-60.

УТРОМ И ДНЕМ РАДИО СЛУШАНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПРЕВЫШЕТ ТЕЛЕСМОТРЕНИЕ!!!

СРАВНЕНИЕ РЕЙТИНГОВ ТВ И РАДИО!

0

5000

10000

05:00-06:00

06:00-07:00

07:00-08:00

08:00-09:00

09:00-10:00

10:00-11:00

11:00-12:00

12:00-13:00

13:00-14:00

14:00-15:00

15:00-16:00

16:00-17:00

17:00-18:00

18:00-19:00

19:00-20:00

20:00-21:00

21:00-22:00

22:00-23:00

РАДИО ТВРейтинг*

*ДЛЯ ТВ TOTAL TVR

ДЛЯ РАДИО AQH

0

50,000,000

100,000,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Бю

дж

еты

(U

SD

)

2008

2009

0

300,000,000

600,000,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Бю

дж

еты

(U

SD

)

2008

2009

Динамика рекламных затрат

Динамика продаж

ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.

ФЕВРАЛЬСКИЙ ВСПЛЕСК РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТИ ПРИВОДИТ К ВСПЛЕСКУ ПРОДАЖ В МАРТЕ!

ОДНАКО СЕЗОНЫЙ ВСПЛЕСК В ОКТЯБРЕ НИЧЕГО НЕ МОЖЕТ СДЕЛАТЬ С ПАДЕНИЕМ ПРОДАЖ В НОЯБРЕ!

СЕЗОННОСТЬ РЕКЛАМНЫХ ЗАТРАТ И СЕЗОННОСТЬ ПРОДАЖ. ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА И БАД.


НЕ ВСЕ ЕЩЕ ПОНЯТНО В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ!

БУДЕМ РАБОТАТЬ ДАЛЬШЕ!

ЮрийЮрийГенеральный директор

Опыт: 15 лет работы на рынке рекламы РА «Арбитрум»,РА «Река Солнце»

Клиенты: Протек, Промофарм, Actavis, Jelfa, Юниаструм банк, Траст банк, Egis, VOLVO, Трансатлантик, Газпромбанк, Federal Mogul, Siemens Audi MTC

РоманРоманЗаместитель медиа директора

Руководитель отдела стратегического планирования

Опыт:

TNS Россия, ГК ВидеоИнтернешнл, РА Smart Communications, КГ Иммедиа Холдинг.

Клиенты: Unique Pharm, Bayer, Фармстандарт, Boehringer Ingelheim,Actavis, RatiopharmEgisGaldermaЭкомирЮниаструм банкИнгосстрах, Эфко, Gloria Jeans, Министерство Культуры и Туризма Турции, LG, Промсвязьбанк.

ПОДГОТОВЛЕНО РА «ААРОН ЛЛОЙД»

Documents