東海若手起業塾でプロボノと

コーディネーターを務めてくださるみなさま、イケてない起業家の卵（苦

笑）の伴走的支援、

どうぞよろしくお願いします！

イケてない 起業家の卵に、どうメンタリングするか？

メンタリング：指示や命令によらず、対話による気付き （と助言）によって関係を結び、自発的・自律的な 発達を促す方法。（ Wikipedia より翻案）

イケてない：動きが遅い and/or ズレている起業家：自発性重要かつ強い（はず）

卵：受精して殻を破る必要↓

短く深い判断と行動を促す（ことで成果に導く）

↑

助言せず質問する（判断と根拠と成果を問い続ける）

社会起業家はどう育つか？（「ソシオ・マネジメント」創刊準備号 巻頭特

集）・事業開始から３年以上経過した９２人の　「モチベーションの波」（バイオリズム）は？・「上がるポイント」「下がるポイント」は？・立ち上げ期、事業展開・拡大期に　「有効だった支援・協力」と、その「理由」は？・「うまくいってる」起業家の特徴・共通点と　「うまくいってない」起業家の特徴・共通点は？http://blog.canpan.info/npomanagement/archive/205

社会を変える５つの原則（「ソシオ・マネジメント」創刊号）

・ニーズの代理人として、収益を再投資し続ける・最大ではなく、最適をめざす・一歩先の視野を持ち、　半歩先の事業を提供し続ける・顧客を分類し、最適な価値を提供して、　ビジネスモデルを確立する・消費者ではなく「市民」を育て、　活動ではなく「しくみ」をつくるhttp://blog.canpan.info/npomanagement/archive/217

社会事業家の成長段階→あなたは、どこ？社会課題と

原因・背景の把握期

ビジネスモデルの模索期

ビジネスモデルの拡充期

社会変革の加速期

ニーズ可視化・当事者調査　・状況 +原因+　　今後見通し・事例調査＆

先輩ヒアリング

　・特長・課題の　　把握

→ 課題の構造と　影響の可視化→ 「白書」刊行

仮説の検証・先輩のもとで　修行・複数のモデル　の実証実験　→当事者のＦＢ・支援・協力者へ　の働きかけ

→ プログラムと　資金調達手法（何をどう提供し　誰からいくら　もらう）の確立

人材の育成・日常の業務改善・管理職層の開発・ディレクターから

プロデューサーに

当事者も担い手に・ニーズ予測・発信　　と改善の協働　

同業・ライバルや行政・企業に「しくみ」提案→競合・連携から　しくみづくりへ

「しくみの変革」による加速的な変革の拡大・法令化、特区、　規制緩和など・企業の継続的　参画動機形成・課題解決による　事業の進化

→ 「事業」から　「インフラ」へ→次の課題へ

あなたのポジションは？「試行 & 育成 & 拡

大」と「検証 & 発信」

を同時に加速！

すぐにでも VBM& 外部連携加速！

しらべながら試す！

& 過程と成果を発信し続ける！

足りないのは（純粋に）努力？顧客 & ニーズ確

認？手法の精度？

顧客は誰？今後のニーズは？

他社は？手法の精度は？

ゼロに戻ってやりなおし！

→ ニーズ確認から

高

←

ビジネスモデルの成熟度

→低

↑ 起業！　　　　　　　 　　時間→

ご感想・ご質問から違う角度から見て対話そんな感じ→関係性づくりやり切る人に育てられるか今後どうしよう・進むんだろう 聴くだけで大丈夫？領域？聴くことの大切さの再確認伴走の角度、質問本当に必要なことの見極め質問、モチベーション無理せず手伝ってよい局面？より良い時間を過ごす宿題？良い /悪いチーム？

動かない時？伴走者の質問力向上？不得意を補う・育てるために？意欲低位安定型 の発現率？良い /良くない質問？判断のタイミング上の注意？Co の動きでプレッシャー？長い旅に出て帰ってこないヤツ

ビジネスモデルの成 熟度 とは？あなたが応えるべき顧客は誰か？

受益者・利用者：（特性別に）主な５群を挙げると？

支援者・協力者： 同上（自ら掲げるテーマに基づき）顧客のニーズ

は？これまでは？ ← その原因・背景は？これからは？ ← 同上

外部は、これまでどう動いた？ 今後どう動く？NPO は？ 企業は？ 行政は？

ソリューションの精度は？試した？ & 試し続けてる？現場を支える人材は、どう育てる？

始める・動き出すならまず、ニーズを体感する

深い共感や憤りこそが原動力！ニーズの全体像と、解消すべき原

因・背景を正確に知る対処療法に陥るな！

ビジネスモデルの仮説を磨く思いつき・思い込みにしがみついても

ムダ先輩のチカラを効果的に生かす

軒先を借りる・就業させてもらう手もある