финальная презентация
TRANSCRIPT
Творческая студияТворческая студия
1
Адрес сайта •http://katusha04081994.wix.com/mysite КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Образование• Клиенты: Учащиеся, взрослые люди, компании• Модель монетизации - что продаем: Услуги обучения искусству• Ценообразование: от 1 800 000 до 2 860 000 тенге/мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: СНГ
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка: 1 800 000 тенге• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 30 млн.
тенге с маржой в 51%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАН
ИЯ• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 3 млн. тенге• На развитие идеи и открытие центра
КОМАНДАКОМАНДА
3
Основатель
CEO (Генеральный директор) Носова Екатерина
• Роль: Ведущая роль в организации, переговоры с клиентами, управление центром
• Общее: 21 год, незамужем• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр по
специальности «Архитектура»
Ключевые сотрудники
• Имя: Сулейменов Жексенбай• Роль: Разработка технологий и
методик обучения• Общее: 21 год, не женат• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
• Имя: Бекенова Фатима• Роль: Составление отчетов,
подсчет выручки• Общее: 23 года, незамужем• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
Советники
• Имя: Серекбаева Алия• Роль: Маркетинг• Общее: 26 лет, не замужем• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
ИдеяИдея• Наша команда планирует создать творческую студию.
Это позволит предоставлять услуги обучения творчеству и искусству.
• Услуги будут востребованы учащимися, студентами, работающими людьми, и решат проблему с потерей фантазии, нехваткой идей, творческим кризисом с помощью новейших методик, которые не только обучают творчеству, но и разносторонне развивают личность.
• Потребители получат наши услуги, придя в наш центр, а также предварительно зарегистрировавшись на нашем сайте с записью на первый урок.
КлиентыКлиентыВопросы Ответы
Возрастная группа Дети , студенты, взрослые
Где живут? Живут в городе
Статус, чем занимаются? Чем интересуются?
Дети и студенты учатся в школе или ВУЗе, соответственно. Взрослые – работают, в том числе международные компании
различного рода бизнеса. Интересуются развитием своих способностей.
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Мои клиенты хотят выйти из творческого кризиса, придумать новые идеи, развить фантазию и способности.
Как изменится жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Новые краски в виде новых знаний, ощущений, ярких встреч и знакомств. Человек становится разносторонне развит, уверенным в
себе.
Уровень платежеспособности. Средний (способны платить).
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе – 5 000, в республике – 10 000, в мире – 100 000 и выше
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
До нашего потребителя достучаться нелегко, но можно, благодаря убедительной рекламной кампании и нашим 100 %-ным гарантиям
Потребности и проблемыПотребности и проблемыВопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание развивать фантазию, придумывать с легкостью новые идеи.
Негативные потребности и проблемы Творческий тупик, незнание как справиться с проблемой
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
Потребитель не может достичь своих целей, осуществить свои мечты
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
В связи с недостатком времени, средств, а также отсутствия компетентных в обучении школ.
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Он решил работать над собой, учиться и трудиться. В качестве альтернативы выбирает то, что есть. Т.е. те школы, которые
имеются в нашем городе.
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Нет уверенности в себе, нет желаний что-либо делать и даже лень, а также недостаток средств на получение необходимой
услуги.
Какова реальная причина проблемы?Недостаток средств и сложности в развитии своего творческого
потенциала, в связи с отсутствием опытных и качественных преподавателей.
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 (относительно высокий показатель)
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно срочно)
Ключевые конкуренты и аналогиКлючевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 Творческая студия "Вилла Курица" http://www.villakuritsa.com/
№1 Смайлик http://orgpage.kz/astana/detskaya-tvorcheskaya-studiya-2527814.html
№2 Детская творческая студия "КалякиМаляки“http://www.kalyakimalyaki.ru/
№2 Stars studio http://mamam-papam.kz/mesto/2385-Studiya-muzyki-i-iskusstva-Stars-Studio
№3 Мастерлики http://dohcolonoc.ru/№3 "Рукавичка" http://mamam-
papam.kz/mesto/2398-Tvorcheskaya-studiya-Rukavichka
№4 "Синяя сова" http://vk.com/studiobluebird
№4 "ОкеанАРТ" http://mamam-papam.kz/mesto/2392-SHkola-
Detskogo-Tvorchestva-OkeanART№5 L`arte http://ladanza.kz/uslugi/detskaya-tvorcheskaya-studiya №5 "Смайл" http://ast.smilik.kz/
карта конкурентов: цена/ качествопокажите позицию вашего продукта/ сервиса относительно конкурентов
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
Творческая студия•Творческая студия
"Вилла Курица" •Детская творческая
студия "КалякиМаляки“•Мастерлики•"Синяя сова"
•L`arte
СмайликStars studio"Рукавичка""ОкеанАРТ«
"Смайл"
карта конкурентов: угроза/ размеррасположите Ваших конкурентов на карте
покажите компанию, которую Вы преследуете
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
• Творческая студия "Вилла
Курица" • Детская
творческая студия
"КалякиМаляки“
• Мастерлики• "Синяя сова"
• L`arte• Смайлик
• Stars studio• "Рукавичка"• "ОкеанАРТ«
• "Смайл"
Творческая студия
Ключевое решение (ценность)Ключевое решение (ценность)
Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему людей, попавших в творческий кризис, потерявших веру в свои способности.
Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Доступные цены, быстрое и качественное обучение.
Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Ключевой выгодой являются наши 100 %-ные гарантии: преподаватели – профессиональный преподавательский состав; квалификация – ежегодные стажировки; страхование – юридическая гарантия качества обучения.
Новые возможности? Обучение по новой методике, которая позволяет быстро усвоить материал, а так же путешествия и развлечения для разностороннего развития.
Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Новые краски в виде новых знаний, ощущений, ярких встреч и знакомств. Человек становится разносторонне развит, уверенным в себе.
Описание решения!Описание решения!
Суть решения состоит в том, чтобы повысить творческие способности и помочь клиенту быстро и эффективно справиться со своими проблемами в кратчайшие сроки при помощи высококвалифицированных преподавателей, новых, интересных и качественных методик по доступным ценам.
Ключевая инновация. 1. Новейшие методики, которые не только обучают, но и разносторонне развивают личность. 2. Неформальные обстановки (Скажи мне – и я забуду, покажи мне – и я не смогу запомнить, привлеки меня к участию – и я пойму.)
Что может стать объектом патентования? Объектом патентования могут стать наши новейшие суперсекретные методики обучения.
12
Наличие современной развивающейся информационно-технологической базы, возможности дистанционного обучения.
Интеграция основного и дополнительного образования.
Новейшие и секретные методики и технологии обучения, которых ни у кого нет
Высококвалифицированный педагогический коллектив, мотивированный на работу по развитию образовательной системы и саморазвитию.
Ключевые партнеры, которых другим трудно получить
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВАКОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
13
$Продукт: Услуги обучения искусству и творчеству.
Ценообразование: от 1 800 000 до 2 860 000 тенге в месяц.
Фиксированная цена: от 600 до 1 300 тенге за одну сделку.
Маржа: 51 %.
Период оплаты: сразу.
Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 50 %.
Разовый клиент или постоянный? Постоянный клиент.
Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Средний срок жизни клиента составляет от 9 месяцев до 1 года.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬБИЗНЕС-МОДЕЛЬ
14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 5. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и
оформление 6. Поиск администратора, преподавателей, бухгалтера,
уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись 7. Закупка канц.товаров и учебных материалов 8. Получение лицензии 9. Открытие школы 10. Проведение уроков - продажи11. Маркетинг – привлечение лидов12. Допродажи – развитие клиентов
15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВКАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4Выручка (GROSS), тыс. 5 800 000 4 330 000 3 200 000 7 920 000Сделок/ транзакций направлениям 5600 4700 4000 6400
Услуга обучения 1000 1 000 850 750 1 200
Переменные/ прямые расходы, тыс. 1 530 200 1 623 861 1 723 255 1 828 730
Валовая прибыль (NET), тыс. 4 269 800 2 706 139 1 876 745 6 091 270
Маржа, % 64% 40% 8% 70%Постоянные/ общие, тыс. 1 023 619 1 029 682 1 137 510 1 200 566EBITDA, тыс. 3 246 181 1 676 457 339 235 4 890 704EBITDA Margin, % 56% 39% 11% 62%
Инвестиции по периодам 3 000 000
Общие инвестиции, тыс. 3 000 000 безубыточность инвестора
Точка безубыточности
Возврат инвестору
2 квартал 3 квартал
ЦЕЛИЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 500 платящих клиентов
• 1 партнерство
• 1200 платящих клиентов
• 1 партнерство
• выход на международный рынок (СНГ)
• Выход на международный рынок (Европа и Азия)
EXIT > $ 100 mln