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2 年ぶりの 登壇! 自社の商品の 説明をします それが 聞きたいんじゃ ないんだけど なぁ~ 提案書です。 X社 Y社 あんなに安くしたのに… 満足いく提案だったよ これからも頼りにしてるよ よろしく! 安売りせず 適正な価格で 満足いただけた! これも気になって いたんだよね よく聞いてくれて 感じがいいな! 管理は楽な方がいいと おっしゃっていましたよね では、カスタマイズ してみましょうか 例えば、こんな 方法がありますよ X社 まあ、こんなところか一番安いX社にするか 価格で負けた… 安売りしてしまったな… × №22 H27・28 年度 受講者アンケートより イメージ参考:H27 年度受講 宮崎県 Y 建設株式会社 ▶▶▶ 詳しくは裏面へ 中小企業 450 社以上の支援実績! 業種・業態にあわせた豊富な事例! 人吉校 なら 満足度 100% 役立度 100% 助成制度あり ・演習で案件管理表を作成し、自社への落とし込みができるようにしま した。実践形式の演習で、現場に合わせたツールができ、大変ために なる研修でした。(製造業・管理者候補・20 歳代) ・全てを通して営業力につながる要素を学ぶことができました。 これからどんどん実践していき、身に染み込ませることで習慣化し、 売上アップに貢献していきたいです。 (製造業・管理者候補・20 歳代) ・これまで営業方法に悩んでいましたが、研修で学んだ商談設計シート や質問話法を活用したところ、毎月 3 件ほどだった成約が、月 8 件と 飛躍的に伸びました。(サービス業・管理者候補・20 歳代) 自社商品の〝本当の価値〟が伝わる 講師や異業種のメンバーから 客観的自身の提案 営業に“使える”アドバイスが 得られる! 桜田 正男 講師 実践で学ぶ 考えた商談設計を実際に試しながら、成果が出せる 2 日間× 2 回の インターバル形式で 質問力 UP ! いつも通りの営業… 商談設計の 仕方は こうか! 人吉校研修 提案力 UP なるほど ! いらなくなった 土地の有効利用を 考えているんだけど 管理は楽な方がいいな。 はい、人吉校開発 です ※会社名は架空のものです。 安売 しない ための     の進め方 提案 営業

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Page 1: 提案 - 中小機構 › doc › institute › hitoyoshi › 19-22-2.pdf2年ぶりの 登壇!自社の商品の 説明をします それが 聞きたいんじゃ ないんだけど

2年ぶりの登壇!

自社の商品の説明をします

それが聞きたいんじゃないんだけどなぁ~

提案書です。

(株)人吉開発提案書

X社Y社

あんなに安くしたのに…

満足いく提案だったよこれからも頼りにしてるよ

よろしく!安売りせず適正な価格で

満足いただけた!

これも気になっていたんだよね

よく聞いてくれて感じがいいな!

管理は楽な方がいいとおっしゃっていましたよね

では、カスタマイズしてみましょうか

例えば、こんな方法がありますよ

X社

まあ、こんなところか…一番安いX社にするか価格で負けた…

安売りしてしまったな…

× ○

№22

H27・28 年度 受講者アンケートより

イメージ参考:H27 年度受講 宮崎県 Y建設株式会社

▶▶▶ 詳しくは裏面へ

中小企業450社以上の支援実績!業種・業態にあわせた豊富な事例!

人吉校なら

満足度 100% 役立度 100% 助成制度あり

受講者の声

・演習で案件管理表を作成し、自社への落とし込みができるようにしました。実践形式の演習で、現場に合わせたツールができ、大変ためになる研修でした。(製造業・管理者候補・20歳代)・全てを通して営業力につながる要素を学ぶことができました。 これからどんどん実践していき、身に染み込ませることで習慣化し、 売上アップに貢献していきたいです。 (製造業・管理者候補・20 歳代)

・これまで営業方法に悩んでいましたが、研修で学んだ商談設計シートや質問話法を活用したところ、毎月 3件ほどだった成約が、月 8件と 飛躍的に伸びました。(サービス業・管理者候補・20歳代)

自社商品の〝本当の価値〟が伝わる

講師や異業種のメンバーから

客観的な目で自身の提案営業に“使える”アドバイスが得られる!

桜田 正男 講師

実践で学ぶ!

考えた商談設計を実際に試しながら、成果が出せる!

2日間×2回のインターバル形式で 質問力UP!

いつも通りの営業…

商談設計の仕方はこうか!

人吉校研修提案力U

Pなるほど

!

いらなくなった土地の有効利用を考えているんだけど

管理は楽な方がいいな。 はい、人吉校開発※です

※会社名は架空のものです。

安売りしないための    の進め方提案営業